Sveiki, aš esu Kaleigh Moore , „Lumen Ventures, LLC“ įkūrėja. Dieną esu profesionali tekstų kūrėja ir turinio strategė, rašiau tokiems leidiniams kaip „Inc.“ , „Entrepreneur“ ir daugeliui kitų.
Dienas leidžiu rašydamas kopiją, kuri turi žavingą žmogišką elementą ir skatina pardavimą SaaS ir el. prekybos pramonės įmonėms.
Šiandien pasidalinsiu geriausiais patarimais, kaip parašyti skyrių „Apie mus“ (kaip tai darytų tekstų kūrėjas), kad galėtumėte patys pakeisti šio puslapio kopiją.
Pradėkime kalbėdami apie tai, kodėl šis puslapis toks svarbus.
Susiję: Kaip parašyti puikius produktų aprašymus, kurie parduoda
Kodėl skiltis „Apie mus“ svarbi
Svetainės skiltis „Apie mus“ yra vieta, kur lankytojai gali sužinoti, kas jūs esate, kuo užsiimate ir dėl ko atidarėte internetinę parduotuvę.
Tai ne tik vieta, kur šviesti ir informuoti smalsius pirkėjus, bet ir pirmasis žingsnis užmezgant santykius su naujais klientais. Pagalvokite apie tai kaip apie vietą, kur pirmą kartą prisistatote kaip prekės ženklo veidas.
Jokio spaudimo, tiesa?
Kadangi puslapis „Apie mus“ yra labai svarbus, daugelis parduotuvių savininkų mano, kad reikia samdyti profesionalų tekstų kūrėją, kuris primeluotų žodžius šiame puslapyje – tai gali būti brangu.
Tačiau, vadovaudamiesi toliau pateiktais patarimais, galite įvaldyti šio puslapio kopiją neišleisdami papildomų pinigų išorinei pagalbai.
Padaryti tai orientuotas į klientą
Tiesa, puslapyje „Apie“ papasakosite apie save ir savo asmeninę kelionę į el. prekybos atidarymą.
Kodėl verta rinktis tokį požiūrį? Nes tai ne vieta, kur galite kelti savo ego ir giedoti savo pagyrimus. Tai dar viena galimybė užmegzti ryšį su potencialiu nauju klientu ir sukurti pasitikėjimo bei pagarbos jausmą su tuo asmeniu. Užuot be perstojo pasakoję apie save, papasakokite savo istoriją klientams, kuriuos aptarnaujate.
Pavyzdžiui, užuot sakę:
„Įkūriau šią parduotuvę, kad įgyvendinčiau savo asmeninę svajonę parduoti savo papuošalus ir tapti pramonės lydere.
galite pasakyti kažką panašaus:
„Įkūriau šią parduotuvę, kad klientams visame pasaulyje pateiktume aukštos kokybės rankų darbo papuošalus, kuriuos jie brangina visą gyvenimą.
Atkreipkite dėmesį, kad pirmasis yra susijęs su parduotuvės savininku ir jo asmeniniais tikslais, o antrasis - į vertės teikimą klientui. Nepamirškite, kad rašydami šį puslapį atsižvelkite į savo auditoriją ir nepamirškite jų rašydami kopiją, kuri rezonuoja su ja (ne jūs).
Toliau pažvelkime į a
animalrescueinc.org
Kopija čia sutelkta ne į organizacijos ar net ją pradėjusių žmonių pasiekimus. Vietoj to, jis visiškai sutelktas į jų tikslus, gyvūnus, kuriais jie rūpinasi, ir viltis gauti šiuos pūkuotus draugus naujus amžinus namus.
Skaitykite taip pat: Kaip parašyti gerą grąžinimo politiką
Papasakok istoriją
Taip pat verta rašyti puslapį „Apie mus“ iš pasakojimo perspektyvos, o ne naudoti ženklelius ar
Tačiau tai nereiškia, kad jums reikia parašyti romaną. Redaguokite savo istoriją iki įdomiausių ir patraukliausių elementų ir padarykite ją kuo glaustesnę. Kai kurie tyrimai rodo, kad vidutinio skaitytojo dėmesio koncentracija trunka tik apie 15 sekundžių.
Taip pat atsisakykite techninės kalbos ar verslo kalbos.
Pavyzdžiui, užuot sakę:
„Mes vertiname klientų aptarnavimą. Mūsų tikslas – pasiūlyti individualizuotus spausdinimo sprendimus
Galite pasakyti kažką panašaus:
„Kiekvieną gautą spausdinimo užsakymą nuo pradžios iki pabaigos kruopščiai tvarko vienas atstovas. Mes norime, kad visi mūsų partneriai dirbtų su tuo pačiu draugišku veidu kiekvieną kartą, kai atneša mums naują darbą.
Nors žargonas ar verslo kalbos gali būti žinomi, jie gali atstumti lankytojus, jei jų apibrėžimai nežinomi. Jie nepagerina jūsų istorijos kokybės ir dažnai gali sukelti dviprasmybių, dėl kurių jūs atrodote atitrūkę nuo auditorijos. Rašykite taip, kaip kalbate natūraliai ir vartokite paprastus, įprastus žodžius.
„SheaKardel Designs“ puslapyje „Apie mus“ parodyta, kad tai atlikta gerai:
www.sheakardel.com
Atkreipkite dėmesį, kaip yra ši kopija
Mums taip pat patinka šis internetinės mažmenininkės Georginos Sasha pavyzdys:
www.georginasasha.com
Šiame puslapyje „Apie“ pasakojama, kaip laikui bėgant vystėsi jos verslas ir kaip tai susiję su parduotuvės savininko gyvenimu ir asmenine kelione. Ar perskaitę tai nemanote, kad artimai pažįstate ir suprantate šį parduotuvės savininką?
Abu yra puikūs pavyzdžiai
Susiję: Kaip parašyti pasveikinimo el. laišką, kuris parduoda
Įtraukite savo asmenybę ir balsą
Puslapis „Apie“ taip pat yra puiki vieta jūsų prekės ženklo balsui sužibėti. Nors vartojate paprastą kalbą, vis tiek galite pridėti šiek tiek asmeniškumo, kad ji taptų patrauklesnė.
Paprastas būdas tai padaryti – pradėti paaiškinant, kuo jūs NEESATE. Papasakokite, kuo skiriasi nuo konkurentų, pasidalykite savo prekės ženklo kultūra ir išryškinkite unikalius elementus, kurie jus ir jūsų produktus išskiria iš minios.
Tai padės lankytojams greitai suprasti jūsų verslo širdį ir sielą ir leis jiems susisiekti asmeniškesniu lygiu, jei jūsų vertybės sutampa.
„LessFilms“ puikiai paverčia savo puslapį „Apie“ asmenišku. Jie rašo:
lessfilms.com
Vos keliais sakiniais galite visiškai suprasti, kokie yra šio prekės ženklo žmonės – ir galite įvertinti jų unikalumą,
Įtraukite nuotrauką
Žinote posakį: „Paveikslėlis vertas tūkstančio žodžių? Tai pasakytina ir apie jūsų puslapį „Apie mus“. O kai stengiatės, kad kopija būtų trumpa, o ne baisu, vaizdas, kurį įtraukėte į šį puslapį, gali padėti pridėti konteksto ir padėti sukurti ryšį nepridedant papildomų žodžių.
Būtinai įtraukite a nuotrauka iš jūsų, jūsų komandos, o gal net jūsų augintinių į šį puslapį, kad žmonės pamatytų žmones, kurie remia prekės ženklą. Tai padeda pridėti gražaus žmogiško elemento į puslapį, kuris kitu atveju gali atrodyti šiek tiek pasenęs. Tiesiog įsitikinkite, kad tai a
„Taylor Family Farms“ puikiai atlieka darbą, pridėdami atitinkamų vaizdų į šį puslapį:
taylorfamilyfarmtn.com
Šiame pavyzdyje galite pamatyti žmones, dirbančius už verslo, ir kaip atrodo jų kasdienis gyvenimas. Šios nuotraukos padeda geriau suprasti sunkų darbą, kurį jie atlieka kiekvieną dieną gaminant prekės ženklą.
Turėkite raginimą veikti
Jei svetainės lankytojas pateko į jūsų puslapį „Apie“, turite duoti jam ką nors kita, kai jie baigs skaityti. Jei šiame puslapyje nėra raginimo veikti (CTA), rizikuojate, kad klientai išeis.
Šis puslapis gali būti labai patrauklus, jei toks yra jūsų kopija
„Longship Leather“ užfiksuoja potencialius klientus savo puslapyje „Apie mus“, įtraukdama
www.longshipleather.com
Lengvai parašykite savo puslapį „Apie mus“.
Naudodamiesi čia pateiktais patarimais, galite lengvai patobulinti šio itin svarbaus svetainės puslapio kopiją ir turinį iš karto – ir nesamdydami profesionalų pagalbos. Tiesiog prisimink:
- Padarykite tai apie klientus
- Papasakok istoriją
- Įtraukite savo prekės ženklo balsą
- Pridėti nuotraukų
- Įtraukite CTA
Jei galite aprėpti visas šias bazes, kažkada buvęs vien informacinis puslapis gali tapti jūsų didesnės pardavimo strategijos dalimi.
Taip pat skaitykite: Tinklaraščio svarba ir kaip jį susikurti savo parduotuvei
- Turinio rinkodara 101
- Kaip reklamuoti savo internetinę parduotuvę naudojant turinio rinkodarą
- Kaip parašyti puslapį „Apie mus“.
- Kodėl jums reikia DUK puslapio
- Kaip pradėti kurti savo prekės ženklo istorijas
- Kaip naudoti virusinį turinį parduodant produktus internetu
- Naudojant psichologiją
Sprendimų priėmimas pardavimų turinio optimizavimo srityje
