Kaip parduoti kosmetiką ir makiažo produktus internetu

Grožio ir kosmetikos rinka yra patraukli perspektyva daugeliui verslininkų ir žmonių, aistringai norinčių parduoti savo kosmetikos ir makiažo produktus. 2022 m. pasaulinės kosmetikos rinkos pajamos viršijo 100 mlrd. USD ir tikimasi, kad iki 2026 m. jos pasieks daugiau nei 131 mlrd. USD metinių pajamų. Todėl ši pramonė yra pelninga rinka žmonėms, norintiems savo aistrą makiažui paversti verslu.

Kosmetikos segmento pajamos 2022 m. yra įvertintos 100.49 mlrd. USD (Šaltinis: „Statista “)

Šiame straipsnyje nagrinėsime, kaip parduoti makiažą internetu , aptardami visus veiksnius, į kuriuos turėtumėte atsižvelgti prieš žengdami pirmuosius žingsnius šioje pramonės šakoje.

Norėdami parduoti kosmetiką internetu, turite atkreipti dėmesį į keletą veiksnių:

• Susipažinkite su savo klientais.
• Raskite savo nišą.
• Raskite ir išsirinkite geriausius gamintojus.
• Pažymėkite ir supakuokite savo kosmetiką.
• Pasirinkite platformą parduoti produktus internetu.
• Parduokite ir reklamuokite savo makiažo produktus.

1. Supraskite savo klientus

Kosmetikos prekės ženklas, kad ir koks mažas bebūtų, yra niekas be stiprios ir lojalių klientų bazės. Todėl turite sukurti malonią internetinę patirtį, kuri paverstų puslapio peržiūras pardavimu.

Kadangi Covid-19 prasidėjo pandemija, vis daugiau žmonių renkasi apsipirkti internetu parduotuvėje. Investuokite daug laiko į išsamių aprašymų rašymą ir didelės raiškos produktų nuotraukos, kad klientai tiksliai žinotų, ką perka prieš eidami į kasą. Taip pat apsvarstykite galimybę sumokėti modeliui (arba paprašyti draugo), kad jis pasidažytų jūsų fotosesijoje, kad klientai žinotų, kaip makiažas atrodo ant odos.

Taip pat rekomenduojame įtraukti klientų atsiliepimus jūsų svetainėje. Dėl atsiliepimų internetinė parduotuvė atrodo teisėtesnė ir patikimesnė. Jei naudojate svetainių kūrimo priemonę ar kitokio tipo e-komercija platforma (pvz Ecwid), galbūt norėsite pridėti atsiliepimų apie savo produktus naudodami komentarų arba apžvalgų skiltį. Skatinkite klientus palikti atsiliepimus su nemokamomis paskatomis, pvz., prizų traukimu.

Taip pat skiriate pakankamai laiko klientų aptarnavimui . Kai parduodate makiažą ar bet kokį kitą produktą internetu, jūsų klientai norės žinoti apie savo užsakymų būseną nuo pat to momento, kai užbaigs mokėjimus. Užtikrinkite išsamų klientų aptarnavimo skyrių, kuris atsakytų į klausimus el. paštu, o po pirkimo išsiųskite padėkos arba patvirtinimo el. laišką – tai taip pat tinkamas metas pasiūlyti reklamos kodus ar nuolaidas, kad klientas vėl apsipirktų pas jus. Geras bendravimas ir klientų aptarnavimas yra bet kurio verslo kertiniai akmenys.

2. Raskite savo nišą

Kai identifikuosite savo klientus ir jų išlaidų įpročius, galite pradėti taikyti konkrečią nišą. Prisiminti; grožio industrija yra didžiulė. Nors turite didžiulę auditoriją, į kurią norite nukreipti, turėsite sugalvoti, kaip išsiskirti kaip įmonė ir pasiūlyti produktą, kuris pateikia sprendimą žmonėms, perkantiems kosmetiką internetu.

Neturėtumėte stengtis pritraukti kiekvieno vartotojo į savo prekės ženklą – jei siekiate per aukštų tikslų, jūsų produktai greičiausiai kam nors patiks asmeniškai. Tačiau galite užduoti sau kelis klausimus, kad nustatytumėte savo galimą nišą:

• Kuo mano produktas skiriasi nuo visų kitų rinkoje esančių produktų?
• Kas pritrauks mano USP?

Jūsų USP neprivalo išradinėti dviračio (kosmetiniu požiūriu). Galite tiesiog pasiūlyti žemas kainas arba rečiau paplitęs paletės spalvų parinktys. Arba taip pat galite sugalvoti konkretų drėkinamąjį kremą sensta odai per dešimtmetį (sėkmės su tuo!). Kad ir ką nuspręstumėte parduoti, turėtumėte sutelkti dėmesį į USP tai išskiria jūsų kosmetiką iš konkurentų.

Jei jums reikia pagalbos, naršykite forumuose arba atlikite raktinių žodžių paiešką „Google Trends“, kad rastumėte labiausiai ieškomas produktus ir pritaikykite savo verslą šioms populiarioms temoms.

3. Gaukite gamintoją

Ieškodami gamintojo kosmetikos verslui, turite dvi galimybes.

Raskite gamintoją

Pirma, galite dirbti su gamintoju, kad sukurtumėte savo unikalų kosmetikos gaminį. Ištirkite įvairias kosmetikos įmones, kurios bendradarbiaus su nepriklausomomis įmonėmis, kad sukurtų makiažo produktų liniją. Tai geriausias pasirinkimas, jei norite pažymėti savo produktus kaip „originalius“ – tai didžiulis pardavimo taškas daugeliui klientų.

Be to, galite rasti gamintoją savo vietovėje , kuri suteiktų jums geresnes galimybes prižiūrėti gamybos procesą. Atlikite tyrimą ir raskite gamintoją, kuris dirba jūsų verslui, yra patikimas ir gali gaminti kokybišką kosmetiką.

Ženklinimas

Arba galite išbandyti baltą ženklinimą. Šis metodas apima generinio produkto įsigijimą iš gamintojo, kurį vėliau pakeisite, kad atitiktų jūsų etiketę – žinoma, gavus gamintojo leidimą. Turėtumėte pakeisti gaminio kvapą ar spalvą, kad jis taptų unikalesnis, bet vis tiek gausite paruoštas pardavimui produktas greitai ir lengvai.

Vienas nedidelis trūkumas yra tai, kad negalite teigti, kad jūsų produktas yra toks vienintelis. Taigi jums bus sunku atrodyti patikimesniems kartu su kitomis įmonėmis, kurios gamina savo produktus nuo nulio. Taip pat turėsite užtikrinti baltos etiketės gamintojas yra patvirtintas jūsų šalyje. Taip pat atsižvelkite į jų minimalų užsakymo limitą. Jūs nenorite eiti per didelis biudžetas perkant daugiau akcijų nei reikia.

Tapkite savo gamintoju

Produktus taip pat galite pasigaminti patys savo namuose. Turėsite galvoti apie atsargų plotą ir savo pakuotę, tačiau taip pat galėsite visiškai kontroliuoti gamybos procesą nuo pradžios iki pabaigos.

Dropshipping

Taip pat galite apsvarstyti galimybę pradėti tiesioginio tiekimo kosmetikos verslą . Tiesioginis tiekimas reiškia, kad parduodate gamintojo prekes, bet pats neturite jokių prekių sandėlyje. Todėl parduosite šiuos produktus savo parduotuvėje, prireikus pirkdami prekes iš gamintojo. Tada gamintojas arba tiekėjas supakuos ir išsiųs produktus klientui. Jūs pasiimsite dalį pelno.

Kai pristatote kosmetiką, jums nereikia jaudintis dėl pristatymo ir tam tikrų pridėtinių išlaidų, kurios turi įtakos įmonėms, kurios tvarko savo atsargas, tačiau jūs mažiau kontroliuojate siunčiamų produktų kokybę.

4. Prekės ženklas ir supakuokite makiažą

Jūsų prekės ženklo kūrimas yra gyvybiškai svarbi norint sėkmingai konkuruoti internetinės mažmeninės prekybos pasaulyje. Terminas „prekės ženklo kūrimas“ apima visus elementus, kurie prisideda prie bendro jūsų parduotuvės įvaizdžio. Tai apima jūsų produktų vaizdus, ​​logotipą, kalbos toną. Lengva pasimesti tarp daugybės dalykų, kuriuos reikia apsvarstyti, tačiau ženkite po vieną žingsnį vienu metu, dirbkite su vienu savo prekės ženklo įvaizdžio aspektu ir tik tada derinkite visus kitus aspektus. Atminkite: norite darnaus prekės ženklo. Nuoseklus prekės ženklo kūrimas didina prekės ženklo žinomumą; prekės ženklo žinomumas laikui bėgant pritraukia daugiau klientų.

Sutelkite dėmesį į spalvą, susijusią su jūsų įmone. Dideliems prekių ženklams spalvų schema yra sunkaus darbo valandų ir bandymų bei klaidų rezultatas. Mėlyna verčia žmones galvoti apie pasitikėjimą; violetinė sukuria prabangos įvaizdžius; raudona sužadina aistrą. Rinkdamiesi spalvų schemą pagalvokite, ką apie jūsų prekės ženklą sako jūsų internetinės parduotuvės spalva ir logotipas.

Tada savo logotipe turėtumėte naudoti tą pačią spalvų schemą. Jei turite kūrybinio sumanumo, nupieškite savo logotipą Adobe Illustrator arba PhotoShop. Arba galite paprašyti laisvai samdomo grafiko sukurti logotipą pagal jūsų specifikaciją.

Taip pat skirkite laiko pagalvoti apie pakuotę. Žinoma, pagrindinė pakuotės užduotis – užtikrinti produktų saugumą transportavimo metu, tačiau taip pat galite investuoti į stilingą ir unikalią pakuotę, kad padidintumėte prekės ženklo žinomumą ir jūsų įmonė atrodytų prabangesnė ar profesionalesnė.

Pasiruošę pradėti? Sukurkime Jūsų nuostabią kosmetikos parduotuvę!

Parduokite kosmetiką internetu ir užsidirbkite pinigų su „Ecwid“.
Sužinokite daugiau