Kaip įvertinti produkto gyvybingumą

11 min skaityta

Prieš paleidžiant bet kokį produktų pagrindu verslas, jums reikia atlikti namų darbus.

Tai reiškia, kad reikia įsitikinti, jog jūsų produktas iš tikrųjų yra perspektyvus ir vertas jūsų investicijų. Be šio proceso galite sugaišti daug laiko, pinigų ir streso projekte, kuris galiausiai žlugs. O tai yra bloga žinia visais atžvilgiais.

Jei rimtai ketinate pradėti verslą, nepraleiskite vertinimo etapo ir būtinai nuodugniai įvertinkite produkto gyvybingumą.

Pirmas žingsnis: atlikite rinkos tyrimą

Jei kurtumėte visą verslo planą, dalis to proceso apimtų rinkos tyrimų atlikimą. Rinkos tyrimai padeda geriau suprasti produkto gyvybingumą, nes jie verčia pažvelgti į esamą konkurenciją, esamas siūlomo produkto pirkimo tendencijas ir dar daugiau.

Pažvelkime į kiekvieną iš šių elementų atskirai ir išsiaiškinkime, kodėl jie tokie svarbūs.

Rinkos informacija

Šioje rinkos tyrimo dalyje apžvelgsite rinkos, į kurią norite patekti, pasiūlą ir paklausą, pirkimo tendencijas ir vidutines jūsų produkto tipo kainas. Tai padės jums gauti a didelė nuotrauka vaizdas, ko tikėtis įeinant į šią prekyvietę.

Paprastas būdas pradėti ieškoti rinkos informacijos – naudoti „Google“ raktinių žodžių planavimo įrankį, kad įvertintumėte vidutinį mėnesinį paieškos srautą pagal raktinius žodžius, susijusius su jūsų produktu. Žemiau pateiktame pavyzdyje galite pamatyti, kokius rezultatus gautumėte, jei tyrinėtumėte vintažinių papuošalų rinką.

Įvertinkite produkto gyvybingumą naudodami „Google“ raktinių žodžių planavimo priemonę

Kaip matote iš čia pateiktų rezultatų, senovinių papuošalų paieškos srautas yra didelis, todėl akivaizdu, kad tokių produktų paklausa internete yra. Tai taip pat reiškia, kad konkurencija yra didelė, todėl jums reikės unikalaus kampo, leidžiančio išsiskirti iš minios, ir agresyvios PPC / SEM strategijos, jei nuspręsite parduoti savo produktus tokiu būdu.

Rinkos tendencijos

Toliau galite naudoti kitą „Google“ įrankį – „Google Trends“ , kad laikui bėgant stebėtumėte susidomėjimą jūsų produktu. Norite būti tikri, kad patenkate į stabilią arba augančią rinką, nes tai reiškia, kad turite didesnę tikimybę pasiekti sėkmės.

Į rinkas, kurių populiarumas mažėja, gali būti pavojinga patekti, nes mažėjant paklausai ir susidomėjimui, jums tampa sunkiau parduoti savo gaminius. Kaip matote iš ataskaitos , „vintažinių papuošalų“ populiarumas mažėja, o tai gali būti įspėjamasis ženklas.

Įvertinkite produkto gyvybingumą naudodami „Google Trends“.

Kainos

Dabar norėsite susidaryti vaizdą apie vidutinę norimo parduoti produkto tipo kainą . Kadangi „Etsy“ turi didelę vintažinių papuošalų rinką, paprasta paieška jų platformoje sukuria puikų produktų asortimentą, kuris padeda geriau įvertinti, už kokią kainą parduodami šių tipų produktai. Mes susiaurinome paiešką, kad ji būtų konkretesnė, sutelkdami dėmesį į „vintažinius žiedus“, o ne į „vintažinius papuošalus“.

Priklausomai nuo senovinių žiedų tipo, kuriuos ketinate parduoti, žiūrite į du skirtingus kainų taškus:

žemos klasės, madingi papuošalai: 10-30 USD / vnt
Aukštos klasės, tikro akmens papuošalai: 150-500 USD / vnt

Jei jau įvertinote kainą, už kurią parduosite savo produktą, palyginkite, kaip ji atitinka šiuos rezultatus. Ar jūsų skaičius per didelis? Per mažas? Pridėjus pardavimo ir siuntimo mokesčius bei savo laiko kainą, ar vis dar gaunate pagrįstą pelno maržą?

Čia pateikti skaičiai padeda nustatyti kai kuriuos pagrindinius parametrus, kurie padės jums efektyviai nustatyti kainą , jei likusi tyrimo dalis parodys tinkamą produktą.

Antras žingsnis: apibrėžkite savo unikalų kampą

Norint būti konkurencingu savo rinkoje, jums reikia unikalaus požiūrio, kuris jus išskirtų iš visų kitų esamų mažmenininkų. Šis požiūris padeda pirkėjui nuspręsti, kodėl jis ar ji turėtų pirkti iš jūsų, o ne iš kito. Tai kartais vadinama SWOT analize , kuri reiškia stipriąsias puses, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes. Kiekvienoje kategorijoje nustatysite šiuos pagrindinius savo produkto idėjos elementus.

Stipriosios pusės : Kokios stipriausios produkto / verslo savybės jį išskiria iš konkurentų?

Silpnybės : Kokiose srityse jūsų produktui bus sunku konkuruoti su kitais?

Galimybės : Kokie jūsų turimi ištekliai sukuria unikalią galimybę sėkmingai įgyvendinti produktą?

Grėsmės : kokios yra pagrindinės grėsmės, kurios gali apriboti jūsų produkto pardavimo galimybes arba sėkmę rinkoje?

Baigę SSGG analizę, turite toliau apibrėžti, kaip atsiskirsite rinkoje. Jei nesiūlote produkto, kuris yra visiškai unikalus ir kurio negalima įsigyti kitur, pagalvokite apie elementus, kurie galėtų išskirti jūsų parduotuvę, pavyzdžiui:

Esama auditorija, kurią turite per nusistovėjusį tinklaraštį, stebimą „YouTube“ ir pan. (tai yra potencialūs pirkėjai, kurie jau pažįsta jus ir pasitiki).
Įdomi jūsų produktų istorija, pvz., kaip juos kuriate nuo nulio.
Pardavimas galutinai: dalis jūsų pajamų yra naudinga ne pelno organizacijai, kuri padeda kitiems.
Įdomi pakuotė: Siūloma an neboksavimas patirtį, kuri beveik tokia pat šauni kaip ir pats produktas.
Tinkinimas, leidžiantis pirkėjams individualizuoti savo pirkinius taip, kaip niekas kitas.

Šiame etape jums taip pat reikės daugiau tyrimų. Atlikite išsamią paiešką, kad sužinotumėte, ką jūsų pagrindiniai konkurentai jau daro, kad nedubliuotų esamo elemento. Užsirašykite, ką radote. Tai ne tik padės geriau suprasti rinką apskritai, bet ir suteiks daugiau idėjų apie tai, kas jums patinka ir kas nepatinka jūsų konkurentų požiūriuose.

Galiausiai, išbandykite savo idėją ir unikalų produkto aspektą su nedidele tikslinės rinkos grupe , kad gautumėte jų pirminius atsiliepimus. Tai turėtų būti žmonių grupė, kurios dar nepažįstate (pasitaiko šališkumo, ir tai bloga žinia). Tokios svetainės kaip focusgroup.com ar „Google Opinions“ gali padėti jums atlikti šiuos tyrimus internetiniame kontekste, kad gautumėte sąžiningų atsiliepimų.

Trečias žingsnis: Produkto informacija

Dabar atėjo laikas pažvelgti į produkto detales, kad pamatytumėte, kiek realu jį parduoti. Ypač elektroninės prekybos mažmenininkams, neturintiems fizinės parduotuvės, tai gali būti labai svarbus produkto gyvybingumo aspektas.

Pagalvokite apie tai: iki šiol viskas jūsų tyrime gali būti nukreipta į teigiamą pusę, bet jei jūsų produktą sunku ir brangu išsiųsti, galite pastebėti, kad idėja yra visiškai nereali.

Štai keletas gaminio detalių, kurias reikia atidžiai išnagrinėti atsižvelgiant į gyvybingumą:

Kokia vidutinė siuntimo kaina? Jei prekė yra didelė arba sunki, galite mokėti brangius siuntimo mokesčius, kurie iš tikrųjų kainuoja daugiau nei pati prekė. Jei svarstote apie siuntimo paslaugą, pvz "FedEx" or "DHL, galite naudoti jų pristatymo skaičiuokles, kad įvertintumėte, kokius mokesčius patirsite.
Ar sunku išsiųsti produktą? Jei parduodate prekę, kuri greitai genda arba kurią reikia intensyviai pakuoti, kad ji nesudužtų ar nesugadintų pakeliui pas klientą, turėsite atsižvelgti į papildomas produkto pakavimo išlaidas, siuntimo draudimą ir bendrą tikimybę. ar jis bus saugiai prieinamas klientui viename gabale.
Ar yra su jūsų gaminiu susijusių taisyklių? Kai kurioms prekėms, pvz., nagų lakui, chemikalams, ginklams ir maisto produktams, taikomi specifiniai apribojimai tiek gabenimo, tiek tarptautinio muitinio apdorojimo atžvilgiu. Įsitikinkite, kad patvirtinote, kad galite saugiai ir teisėtai parduoti ir pristatyti savo produktus tai auditorijai, kuriai taikote.
Ar yra vietinis tiekėjas? Jei ketinate parduoti savo produktą vietinei auditorijai, pažiūrėkite, kiek konkurentų jau siūlo tą patį produktą, ir įvertinkite, kiek realu, kad jūsų produktas bus pakankamai unikalus, kad pritrauktų klientus, kurie jau patenkina šiuos poreikius. teikėjas.

Produkto gyvybingumo įvertinimas: neskubėkite

Šis jūsų verslo veiksmas yra labai svarbus, todėl neskubinkite proceso.

Atlikite išsamų tyrimą, kad įsitikintumėte, jog nesiruošiate nesėkmei. Jei galėsite atlikti tris čia aprašytus veiksmus, ne tik geriau suprasite savo sėkmės tikimybę, bet ir judėsite į priekį, tai darysite strategiškai, atsakingai.