Jūsų pirmasis el. laiškas tiekėjui ar gamintojui sudaro pagrindą tvirtiems ryšiams su jūsų smulkiojo verslo platintoju. Svarbiausia padaryti gerą pirmąjį įspūdį ir parodyti, kad rimtai žiūrite į darbą su jais. Bet kaip tai padaryti?
Pasinerkite į šį straipsnį, kaip susisiekti su tiekėjais, kurie atitinka jūsų verslo modelį. Kaip premiją pasidalinsime raginimu, kurį galite naudoti pasirinktame AI
Greitas atsakymas į smulkaus verslo platintojus
TL;DR? Štai trumpa pagrindinių dalykų santrauka.
Tiekėjai taip pat yra verslo savininkai, siekiantys daugiau pardavimų, mažesnės rizikos ir patikimų mokėjimų, kaip ir jūs. Tiekėjų noras rizikuoti priklauso nuo keturių dalykų:
- Užsakymo dydis doleriais
- Buvę santykiai su pirkėju
- Užsakymo mokėjimo sąlygos (išankstinis mokėjimas yra lygus mažesnei rizikai)
- Pirkėjo dydis, reputacija ir rimtumas.
Dėl naujų verslų, tiekėjų įtraukimas į laivą yra tiesiog sumažinti jų riziką. Lengviausias būdas tai padaryti – pasiūlyti sumokėti iš anksto. Tiekėjams pirmiausia rūpi laiku atlikti mokėjimai, o ne jūsų verslo mastas ar ilgaamžiškumas.
Be išankstinių mokėjimų, savo teisėtumą taip pat galite parodyti:
- Įmonės el. pašto adreso naudojimas („jūsųvardas@svetainė.com“, o ne „jūsųvardas@yahoo.com“)
- Interneto svetainės turėjimas. Apsvarstykite Momentinė svetainė kad jis greitai pradėtų veikti
- Įmonės registravimas ir reikiamų mokesčių mokėtojo kodų gavimas
- Profesionalaus tono naudojimas el. laiškuose
- Žinodamas, ko nori. Nesupratimas yra aiškus mėgėjiško verslo savininko ženklas.
Patyrę verslo savininkai gali norėti pabrėžti savo pramonės patirtį ir patirtį. Jei tai jums aktualu, apsvarstykite galimybę pasidalyti nuorodomis, kad parodytumėte savo galimybes, pavyzdžiui:
- Rodyti visus apdovanojimus ar pripažinimus, gautus jūsų pramonėje
- Patenkintų partnerių (pvz., kitų gamintojų ar tiekėjų) atsiliepimų teikimas
- Dalijimasis statistika ar duomenimis, rodančiais jūsų verslo efektyvumą.
Pagrindinių smulkaus verslo platintojų nustatymas
Išsiaiškinkime skirtingus smulkiojo verslo platintojų veikėjus.
Didmeniniai tiekėjai yra įmonės, kurios parduoda produktus urmu kitoms įmonėms, o ne individualiems vartotojams. Tokie smulkaus verslo platintojai dažnai siūlo nuolaidas ir reikalauja minimalaus užsakymo kiekio.
Gamintojai yra atsakingi už didmeninių tiekėjų parduodamų produktų kūrimą. Jie taip pat gali turėti savo internetinę parduotuvę arba fizinę parduotuvę, parduodančią tiesiogiai vartotojams. Jie taip pat gali veikti kaip smulkaus verslo platintojai, parduodantys savo produktus kitoms įmonėms.
Dropshippers yra panašūs į didmenininkus, tačiau jie neturi atsargų. Vietoj to, jie vykdo užsakymus mažmenininkų vardu ir siunčia tiesiai klientams. Jie taip pat gali veikti kaip smulkaus verslo platintojai, parduodantys produktus kitoms įmonėms su nuolaida.
Dabar, kai žinote, kas yra pagrindiniai smulkaus verslo platintojai, pasinerkime į tai, kaip galite efektyviai dirbti su jais kaip smulkaus verslo savininkas.
Kaip susisiekti su didmeniniais tiekėjais
Taikant didmeninės prekybos modelį, jūs perkate produktus iš didelio tiekėjo žemomis kainomis ir parduodate juos klientams mažmeninėmis kainomis. Didmenininkai gali tiekti vieno tipo gaminius (pvz., kojines) arba įvairių prekių ženklų produktų asortimentą.
Didmenininko rizika yra beveik
Kai kuriems didmenininkams nesvarbu, ar turite puikią svetainę, ar jos neturite. Kol pardavėjas gaus atlyginimą, jis mielai dirbs su jumis.
Tiesą sakant, daugelis didmenininkų netgi valdo internetines parduotuves. Šiose parduotuvėse galite nusipirkti taip, kaip pirktumėte iš „Amazon“.
Apsipirkimo procesas yra toks pat kaip ir bet kurioje elektroninėje parduotuvėje. Galite įdėti prekę į krepšelį, įvesti pristatymo duomenis ir atlikti mokėjimą. Jūsų verslo informacijos gali būti net neprašoma.
Tačiau ne kiekvienas didmenininkas veikia taip pat. Kai kurie veikia a
Pavyzdžiui, Šešėlių keitiklis, JAV gamintojas, reikalauja susikurti didmeninės prekybos paskyrą gauti didmenines kainas. Taip pat galite nusipirkti mažesnius kiekius, tačiau už tai turėsite mokėti mažmenines kainas.
Šešėlių keitiklis, a
Norint sukurti didmeninę paskyrą „Shadow Shifter“, reikia pardavimo mokesčio dokumento. Tačiau tokie reikalavimai skirsis priklausomai nuo tiekėjo ir šalies. Kaip gauti mokesčių numerį, pasitarkite su savo šalies vietiniais mokesčių įstatymais.
Kai kurie didmenininkai nesiūlo užsakymų internetu, o tik keli pateikia geriausius tarifus ir pardavimo sąlygas internetu. Tokiais atvejais tenka tiesiogiai bendrauti su didmenininkais ir sudaryti sandorį. Štai kaip tai padaryti.
1. Sudarykite didmeninių tiekėjų sąrašą
Pirmas žingsnis – susirasti kelis tikslinius didmenininkus. JAV galite naudoti tokias svetaines kaip Didmeninė prekybaCentral bei TopTen Didmeninė prekyba rasti didmeninių tiekėjų.
Norėdami rasti, taip pat galite naudoti „Trade Show News Network“ paiešką Parodos ir renginių metu asmeniškai apsilankyti pas tiekėjus.
2. Filtruokite patikimus tiekėjus
Prieš pradėdami bendrauti su didmenininkais, įvertinkite, ar jie atitinka jūsų reikalavimus ir standartus:
- Patikrinkite, ar jie turi norimų produktų
- Patikrinkite, ar jie paminėjo savo minimalius užsakymų kiekius (MOQ) ir kainas. Tačiau dažniausiai jie yra derinami
- Patikrinkite jų atsiliepimus Geresnio verslo biuras ar panašiose platformose ieškodami įmonės pavadinimo (JAV, Kanados ar
Įsikūręs Meksikoje įmonės) - „Google“ naudoja savo įmonės pavadinimą, kad patikrintumėte esamų klientų ataskaitas apie sukčiavimą, atsiliepimus ir komentarus.
Kai būsite visiškai tikri, kad bendraujate su patikima įmone, pereikite prie kito žingsnio.
3. Praneškite apie savo reikalavimus tiekėjui
Čia dauguma naujų verslininkų dvejoja, ypač jei neturi svetainės ar parduotuvės.
Svarbiausia – skleisti pasitikėjimą. Tai atspindi jūsų bendravimo trukmę, toną ir turinį. Įsitikinkite, kad jūsų pranešimai yra glausti ir tikslūs, parodydami jūsų tikslo aiškumą.
Yra keletas taktikų, kurias galite naudoti, kad el. laiškai būtų įtikinamesni:
- Užsakymo kiekis: Didmenininkai yra didelės apimties verslas. Kuo didesnį kiekį perkate, tuo didesnę derybinę galią turite. Klauskite įvairių užsakymų kiekių kainų (tarkim,
100-10,000). - Nerašykite sau el. laiškų: Dauguma didesnių mažmeninės prekybos įmonių turi pirkimo agentus, kurie tvarko pirkimus. El. laiške nurodykite save kaip „pirkimo vadybininką“ arba „pirkimo agentą“, o ne „įkūrėją / generalinį direktorių“.
- Naudokite įmonės el. pašto adresą: Net jei dar neturite svetainės, vis tiek galite gauti tinkintą įmonės el. pašto adresą savo domene (pvz., „Vardas@company.com“) naudodami tokias paslaugas kaip „Google Workspace“.
Kai turėsite reikiamą informaciją, galėsite derėtis dėl geresnių sąlygų, pvz
Didmenininkai kartais siūlo ir siuntimo paslaugas. Kitame skyriuje parodysime, kaip su jais elgtis.
Raginimas parašyti įtikinamą el. laišką gamintojui
Kad būtų lengviau rašyti el. laišką gamintojui, čia yra raginimas, kurį galite naudoti pasirinktame AI teksto generavimo įrankyje:
Veikti kaip smulkaus verslo savininkas. Parašykite profesionalų el. laišką tiekėjui, išreikšdami susidomėjimą kai kurių jo siūlomų produktų įsigijimu. El. laiškas turėtų prasidėti trumpu įmonės [įmonės pavadinimas] ir pareigų pristatymu, o po to prašymu pateikti informaciją apie pasirinkto produkto [elementų] prieinamumą ir kainas. Būtinai pasiteiraukite apie minimalius užsakymų kiekius, gamybos terminus ir minėtų produktų pristatymo grafikus, užtikrindami, kad el. laiško tonas išliktų profesionalus ir glaustas. Pabrėžkite savo susidomėjimą užmegzti ilgalaikius verslo santykius su tiekėju ir būsite dėkingi už bet kokią naudingą informaciją, kurią jie gali suteikti.
Štai pavyzdys, ką galite gauti naudodami šį raginimą:
Naudokite jį kaip el. laiškų šabloną ir prireikus tinkinkite.
Kaip kreiptis į „Dropshipping“ tiekėjus
Dropshipping yra tada, kai veikiate kaip gamintojo arba didmenininko mažmeninės prekybos padalinys. Užuot patys pirkę ir kaupę produktus, jūs juos parduodate tik klientams. Jūsų dropshipping partneris pasirūpina užsakymo įvykdymu, dažniausiai naudodamas jūsų prekės ženklą.
Popieriuje didesnis siuntėjų dalyvavimas reiškia didesnius reikalavimus mažmenininkams. Tiesą sakant, intensyvi konkurencija tarp krovinių siuntėjų reiškia, kad krovinių siuntėjai turi sunkiai kovoti, kad laimėtų mažmenininkus.
Dėl šios intensyvios konkurencijos rinka susiskaldė į dvi kategorijas. Tai atveda mus prie pirmojo patarimo.
1. Supraskite, su kuo turite reikalų
Galimos galimybės apima siuntų siuntimo agregatorius ir didmeninius krovinių siuntėjus.
Dropshipping agregatoriai yra svetainės, kurios suteikia prieigą prie šimtų dropshipping tiekėjų iš vienos platformos. Pavyzdžiai apima Syncee, Spragtukas, Sup Dropshipping, Doba, „SaleHoo“Ir tt
Šie agregatoriai paprastai ima išankstinį mokestį už prieigą prie tiekėjų. Jie taip pat siūlo papildinius ir API, kad galėtumėte lengvai importuoti produktus į jūsų parduotuvę.
Štai keli dalykai, kuriuos turite žinoti dirbdami su krovinių siuntimo agregatoriais:
- Lengvas
registracija: Su kaupikliais lengva prisiregistruoti ir tereikia el. Norėdami pradėti, nebūtina turėti parduotuvės, svetainės ar net verslo el. pašto adreso. - Didesnės kainos: Kadangi su atskirais tiekėjais derėtis nepavyks, teks mokėti agregatoriaus siūlomą fiksuotą kainą. Tai paprastai reiškia aukštesnes kainas ir, atitinkamai, mažesnes pelno maržas.
- Mėnesinis mokėstis: Dauguma agregatorių taiko mėnesinį mokestį. Tai gali suvalgyti jūsų maržas, jei tik pradedate.
Dropshipping agregatoriai yra paprastas būdas pradėti pardavinėti. Tačiau jie turėtų būti naudojami tik kaip a
Didmeniniai siuntėjai yra didmenininkai, siūlantys siuntimo paslaugas keliems atrinktiems mažmenininkams. Šiai kategorijai priklauso didžioji dauguma krovinių siuntėjų. Paprastai jie apima vieną produkto tipą, pvz., peilius ar sportinę įrangą.
Norėdami dirbti su šiais krovinių siuntėjais, turėsite susikurti didmeninės prekybos paskyrą ir pateikti savo verslo informaciją. Katalogą pasieksite tik tada, kai siuntėjas patvirtins jūsų paskyrą.
tiltas
MagnumTuning reikalauja patvirtinimo kiekvienai programai, kad atgrasytų pirkėjus su nuolaidomis
Daugelis siuntų siuntėjų mielai atsisako patvirtinimo reikalavimų, jei pateiksite didelį pradinį užsakymą arba išsiųsite jiems užstatą. Taip pat naudinga turėti pardavėjo leidimą arba pardavimo mokesčio numerį.
Nors prisiregistravimo procesas yra sunkesnis, jūs gaunate daug geresnius tarifus nei siuntimo agregatoriai.
Kai kuriose pramonės šakose, pvz
Produktų tipai, kuriuos galite išsiųsti naudodami Ecwid ir Printful
Jei naudojate Ecwid, galite naudoti Didmeninė prekyba B2B programa, kad būtų lengviau integruotis su siuntėjais. Arba patikrinkite kitus dropshipping paslaugos kurį galima integruoti su jūsų „Ecwid“ parduotuve.
2. Užduokite teisingus klausimus
Štai keli klausimai, kuriuos galite pridėti prie anksčiau pateikto el. pašto šablono, jei susisieksite su galimu siuntėjo siuntimu:
- Kokios yra jūsų siuntimo išlaidos ir politika?
- Kokius mokėjimo būdus sutinkate?
- Ar siūlote API arba automatinį metodą naujiems užsakymams pateikti?
- Kokiu prekės ženklu bus siunčiamas užsakymas?
- Ar jūsų (siunčiančiojo) vardas bus nurodytas ant pakuotės?
- Kiek laiko užtrunka užsakymo apdorojimas ir pristatymas į {jūsų pirminę rinką}?
- Ar galiu naudoti jūsų produktų vaizdus ir aprašymus savo svetainėje?
- Kokios mokesčių informacijos ir leidimų reikia iš mažmenininkų?
- Kokia yra jūsų sugadintų ir grąžintų produktų politika?
Be didmenininkų ir siuntėjų, taip pat tinkamas pasirinkimas yra produktų tiekimas tiesiogiai iš gamintojų.
Kaip kreiptis į gamintojus
Gamintojai yra įmonės, kurios gali:
- Padėkite gaminti savo gaminius arba
- Parduodu jums jų pagamintus gaminius didmeninėmis kainomis.
Gamintojai skiriasi nuo didmenininkų ir atsisako siuntėjų, nes jiems keliami aukšti užsakymų reikalavimai ir žymiai mažesnės kainos. Kadangi kiekvienas užsakymas atliekamas nuo nulio, dauguma gamintojų reikalauja išankstinio mokėjimo, kad padengtų gamybos išlaidas.
Išankstinis mokėjimas reiškia, kad dauguma gamintojų labai lanksčiai nustato, su kuo dirba. Gamybos pobūdis taip pat pritraukia daug naujų idėjų bandančių verslininkų, kurie galbūt neturi svetainių ar pardavimo.
Todėl su dauguma gamintojų lengva dirbti, jei atitinkate minimalius užsakymo reikalavimus.
Yra keletas dalykų, kuriuos turėtumėte atsiminti, kai prie jų prisiartinate.
1. Paklauskite apie MOQ ir indėlį
Didėjant apimčiai, gamybos sąnaudos mažėja. MOQ, minimalus užsakymo kiekis, yra vienas iš svarbiausių metrikų bendraujant su gamintojais.
Klauskite apie gamintojo MOQ pirmame el. laiške, kurį jiems atsiųsite. Negaiškite laiko dirbdami su gamintoju, kurio MOQ didesnis nei jūsų reikalavimai.
Naršydami Alibaba, vieną populiariausių B2B el. prekybos platformų pasaulinei prekybai, pastebėsite, kad gamintojai paprastai nurodo minimalų užsakymo kiekį tiesiai savo profilyje.
Dauguma Alibaba gamintojų savo MOQ rodys produkto puslapyje
Kai kurie gamintojai gali būti atsargūs bendradarbiaudami su naujomis įmonėmis, kurios domisi tik minimaliu galimu užsakymų kiekiu. Kad išvengtumėte šios problemos, teiraukitės įvairių užsakymų kiekių kainų (tarkime, MOQ iki 50,000 XNUMX vnt.).
Be to, paklauskite apie pradinį užstatą, kurio gamintojas turi pradėti gaminti, įskaitant išsamią informaciją apie pinigų grąžinimo procedūrą ginčų atveju.
2. Klauskite apie gamybos pajėgumus, pristatymą ir pakuotę
Gamybos pajėgumai reiškia didžiausią gaminių kiekį, kurį gamintojas gali pagaminti per tam tikrą laikotarpį. Tai svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti renkantis tiekėją, nes tai turės įtakos pristatymo laikui ir gamybos terminams.
Dėl galimų siuntimo galimybių teirautis gamintojo. Priklausomai nuo jūsų poreikių, galbūt norėsite pasirinkti krovinių gabenimą oro arba jūrų transportu ar net greitą pristatymą skubiems užsakymams.
Pakuotė yra dar vienas esminis aspektas, kurį reikia aptarti su potencialiais tiekėjais. Būtinai pasiteiraukite apie standartines pakavimo parinktis ir ar jie siūlo pasirinktines pakuotes už papildomą mokestį. Taip pat prieš išsiuntimą svarbu išsiaiškinti, kas atsakingas už produktų pakavimą ir ženklinimą.
Į savo el. laišką įtraukite šiuos klausimus:
- Vienetų skaičius, kurį jie gali pagaminti per dieną
- Iš kur/iš kur bus siunčiami produktai
- Numatomas pristatymo laikas ir naudojami vežėjai
- Kokią pakuotę jie naudoja
- Siūlomas bet koks pritaikymas (ant pakuotės ar gaminio).
- papildomai
pridėtinė vertė siūlomas paslaugas (pvz., Amazon FBA pardavimą).
3. Paprašykite pavyzdžių
Visada patikimas verslas prašo prekių pavyzdžių prieš pasirenkant gamintoją. Savo el. laiške būtinai paprašykite produkto pavyzdžio. Tai ne tik padės įvertinti gamintoją, bet ir parodys, kad į verslą žiūrite rimtai.
4. Paprašykite informacijos apie įmonę ir gamyklą
Svarstydami apie gamintoją, surinkite kuo daugiau informacijos apie įmonę ir jos gamyklą. Taip geriau suprasite jų galimybes, kokybės kontrolės procesus ir bendrą reputaciją.
Keletas klausimų, kuriuos reikia įtraukti į savo el. laišką:
- Kiek laiko įmonė veikia?
- Koks jų gamyklos dydis ir gamybos pajėgumai?
- Ar jie turi kokių nors sertifikatų ar auditų?
- Ar jie gali pateikti nuorodas iš ankstesnių klientų?
- Kokių veiksmų jie imasi kokybės kontrolei gamybos metu?
Taip pat verta paminėti, kad virtualios ekskursijos po gamyklą metu galite dar daugiau sužinoti apie gamybos procesą ir jo patalpas. Tai ne visada įmanoma, tačiau, jei įmanoma, tai gali būti vertingas žingsnis.
Kitas svarbus veiksnys, į kurį reikia atsižvelgti, yra bendravimas. Paklauskite, kaip dažnai jie atnaujins jūsų produkto gamybos būseną ir kaip greitai atsakys į užklausas ar rūpesčius.
Apibendrinant
Nuodugniai tyrimai ir aiškus bendravimas yra gyvybiškai svarbūs renkantis smulkaus verslo platintoją. Tęsdami paiešką turėkite omenyje aukščiau pateiktus klausimus ir nedvejodami paprašykite galimų partnerių paaiškinimų ar papildomos informacijos.
Nesvarbu, ar ieškote didmeninio tiekėjo, laivų tiekėjo ar gamintojo, bet kokiuose verslo santykiuose pasitikėjimas yra svarbiausias dalykas. Parodykite, kad esate teisėtas ir profesionalus verslo savininkas, ir galėsite sukurti pasitikėjimą savo partneriais bei padidinti sėkmingo bendradarbiavimo tikimybę. Tai atveria duris ilgalaikei partnerystei ir įdomioms jūsų verslo augimo galimybėms.
- Tiekėjas, gamintojas, pardavėjas ir platintojas: apibrėžimai ir skirtumai
- Kaip rasti savo produkto platintojus
- Kaip rasti gamintoją jūsų produkto idėjai
- Kur rasti internetinės parduotuvės didmeninį tiekėją
- Mokslas apie susisiekimą su tiekėjais, kai pradedate verslą
- Kaip rasti tinkamą tiekėją „AliExpress“.
- Kaip išsirinkti drabužių gamintoją
- Tinkamo baldų gamintojo radimas
- Kaip pasirinkti plastiko tiekėjus
- Ryšys su kosmetikos gamintojais
- Kaip rasti geriausius žaislų gamintojus
- Kas yra privačių prekių ženklų gamintojai
- Kaip priversti įmones nemokamai atsiųsti įrankius (pavyzdžius).
- Tiekėjo elgesio kodekso supratimas
- Kaip įvertinti tiekėjo veiklą
- Santykių su tiekėjais valdymo strategijos
- Kaip būti geru platintoju