„Kiekviena moteris yra gimusi daugiafunkcinė“, – sako Elvira Threeyama, tinklaraščio ir internetinės parduotuvės „CHEZVIES“ įkūrėja .
2002 m. ištekėjusi už vyro ir persikėlusi iš Indonezijos į Indiją, ji turėjo mesti advokatės padėjėjos darbą ir atsidūrė namuose, svetimoje šalyje. Patirti kalbos ir kultūros barjerą, neturėti draugų ir darbo – tai buvo tikrai sudėtingas metas.
Elviros siekis įveikti iššūkius savo naujuose namuose buvo jos evoliucijos pagrindas – dabar ji yra žmona, mama, rankdarbių kūrėja ir tinklaraštininkė. A
Šiame tyrime išnagrinėsime, kaip ji sukūrė pelningą rankų darbo verslą internete, ir išsiaiškinsime, kaip pardavimas tinklaraštyje su Ecwid penkis mėnesius padidino pardavimą nei per metus Etsy.
Nuo teisininko iki tinklaraštininko
1995 m. Elvira lankė siuvimo kursus, kai baigė teisės studijas. Ji nežinojo, kad tai taps jos verslu:
Per pirmąjį mūsų jubiliejų pasakiau vyrui, kad noriu siuvimo mašinos. Vėl pradėjau mokytis siuvimo skaitydama knygas. Kai tapau mama apie 2006 m., sužinojau, kas yra „tinklaraštis“ ir pradėjau skaityti daug siuvimo pamokų. Tada 2008 m. susipažinau su Etsy. Tada supratau, kad iš savo siuvimo galiu užsidirbti pinigų.
Pasitikėjimas ir palaikymas yra labai svarbūs pradedančiam verslininkui. Puiku, kad Indija
„Facebook“ tada nebuvo plačiai naudojamas, ypač ne tie, kurie užsiima verslu iš namų. Mano vyro plati šeima nuo pat pradžių buvo mano puikūs rėmėjai. Per juos pažinau daug žmonių. Pradėjau gaminti įvairiausius daiktus šeimai ir draugams ir net surengiau porą parodų.
Interneto era padarė jos svajones įgyvendinamas:
Kai „Facebook“ išpopuliarėjo ir apsipirkimas internetu Indijoje išaugo, pradėjau skelbti savo darbus „Facebook“ ir susiradau daug draugų, turinčių panašių pomėgių. Likusi dalis yra istorija.
Kelias į kokybišką produktą
Kūrybinio verslo pradžia yra sudėtinga – kaip gaminti daiktus, kuriuos žmonės nori pirkti? Kaip ir daugelis sėkmingų rankų darbo pardavėjų, Elvira mano, kad produkto kokybės kontrolė kiekviename etape yra labai svarbi:
Mano gaminys yra 100% mano pagamintas, o parduotus audinius atrinkau asmeniškai. Kuriu savo produktus taip, kaip jie ateina. Kai gaunu užsakymus, surašau juos į sąrašą ir pagal tai dirbu. Taip pat atkreipiu dėmesį į bet kokius klientų pageidaujamus pritaikymus.
Elvira tinklaraštyje dalijasi dėklių ir piniginių raštais
Šiuo metu ji parduoda fizinius ir skaitmeninius raštus, audinius ir rankų darbo prekes, tokias kaip piniginės ir krepšiai.
Naujų produktų idėjų išbandymas taip pat apima keletą taisyklių:
Dėl naujų produktų linijų pradedu nuo internetinių tyrimų ir pradinio modelio sudarymo. Tada aš įgyvendinu keletą bandomųjų projektų. Kai modelis bus tobulas, pradedu jį pristatyti savo socialinių tinklų paskyroje ir tik tada parduotuvėje.
Elvira niekada netaupo laiko tyrinėdama
[Tviterio žinutė „Pardavimas internetu yra pasitikėjimas. Kai klientai jumis pasitiki, jie sugrįš dar“]
Parduodančio tinklaraščio kūrimas
„CHEZVIES“ tinklaraštis sukurtas naudojant „Blogger“.
Kadangi šiandien yra tiek daug tinklaraščių rašymo platformų, gali būti lengviau perimti anksčiau gyvenusio žmogaus patirtį:
„Blogger“ turi lengviausią sąsają, ypač tokiam verslininkui kaip aš, kuris turi gana pagrindinių žinių apie internetą. „Blogger“ visai neseniai sugalvojo įmantresnių šablonų, kurie tikrai padėjo. Praėjusį mėnesį pakeičiau savo tinklaraščio dizainą naujais šablonais.
Antra, kadangi „Blogger“ sukūrė „Google“, naudojuosi žiniatinklio demonstravimo pranašumais, kiek tai susiję su SEO. Tiesą sakant, vienas didžiausių srauto šaltinių, generuojančių pardavimus, yra mano tinklaraštis. Dabar stengiuosi reguliariai rašyti tinklaraštį.
„Blogger“ nebuvo pirmoji platforma, kurią ji išbandė:
Iš pradžių sukūriau naują svetainę „WordPress“ sistemoje naudodamas „Ecwid“ įskiepį, bet kadangi nesu labai išprusęs kompiuterių srityje, „WordPress“ man yra per daug darbo.
Sukūrusi savo svetainę „Blogger“, ji pridėjo „Ecwid“ ir jis veikė puikiai. Elvira naudojasi visomis „ Ecwid Instant Site“ funkcijomis , o ne tik įterptu vitrina. Jos tinklaraščio lankytojai perka tiesiai iš tinklaraščio; spustelėję skirtuką „Parduotuvė“, jie atsiduria tvarkingoje parduotuvėje:
Momentinė svetainė man yra didžiulė nauda, nes galiu ją naudoti kaip a
Stebina, kaip Elvira, neturėdama ypatingų įgūdžių, profesionaliai parduoda ir parduoda savo gaminius:
Dabar kiekvieną kartą, kai savo tinklaraštyje pristatau naują produktą, visada galiu jį įterpti tinklaraščio įrašo pabaigoje ir įmesti vieną ar dvi nuorodas į momentinę svetainę.
Pardavimo kanalų balansavimas
CHEZVIES pardavimo kanalai yra tinklaraštis, Etsy, Facebook parduotuvė ir Instagram. Didžiąją dalį jos pardavimų sudaro tinklaraštis ir socialinė žiniasklaida.
Parduodant Etsy yra tam tikrų spąstų. Kaip ir dauguma prekyviečių, Etsy imtų mokesčius už kiekvieną išpardavimą – didesnis pardavimas neišvengiamai reiškia daugiau mokesčių.
Mokesčių nebuvimas Ecwid padeda Elvirai pasiūlyti konkurencingesnes kainas, o tai ypač svarbu jos tarptautiniams klientams.
Tiesą sakant, po 5 mėnesių su „Ecwid“ mano internetinės parduotuvės pardavimo pajamos yra didesnės nei Etsy per metus. O sumokėjus fiksuotą prenumeratos kainą Indijos rupijomis, man nereikia jaudintis dėl kitų mokesčių ir valiutos kursų.
Be to, Etsy kainas rodo tik USD, o tai gali šiek tiek gąsdinti vietinius Indijos klientus:
Noriu daugiau dėmesio skirti Indijos rinkai, todėl klientams daug praktiškiau apsipirkti iš mano internetinės svetainės, kur jie gali nuodugniai apžiūrėti prekę ir pasirinkti mokėjimo būdą.
Nepaisant to, Etsy gali puikiai veikti kaip srauto generatorius.
Tai, kad mano „Ecwid“ parduotuvė yra integruota į mano „Facebook“ puslapį, yra labai naudinga. Daugelis žmonių, kurie jau seka mano darbus per „Etsy“, dabar gali lengvai apsipirkti naudodami Indijos valiutą.
Indijos internetinė rinka yra sparčiausiai auganti pasaulyje , ką Elvira patyrė praktiškai:
Per pastaruosius 3 metus Indijos apsipirkimas internetu labai išaugo. Manau, kad dabar pats geriausias laikas turėti savo svetainę.
Marketingo strategija
Elvira jau sukūrė savo internetinės rinkodaros strategiją . Ši dalis bus ypač naudinga rankdarbių pardavėjams, kurie svarsto, kaip jie turėtų veikti socialinėje žiniasklaidoje ir kituose rinkodaros kanaluose.
„Didžiausias pasaulyje idėjų katalogas“ tikrai yra tinkama vieta kiekvienam rankų darbo kūrėjui: tai ne tik puikus būdas reklamuoti savo produktą ir didinti pardavimus , bet ir ši socialinė terpė gali būti naudojama norint suprasti savo nišą.
„Pinterest“ yra antras pagal dydį kanalas, kuris parduoda mano parduotuvę. Prisijungiau prie daugelio Pinterest grupių ir reguliariai skelbiu ten. Dažniausiai rašau iš savo parduotuvės. Kartais dalinuosi straipsniu ar tinklaraščio įrašu, idėjomis ir pamokomis.
Kiekvienas vizualiai patrauklus produktas (o dauguma rankų darbo gaminių tokie yra) turėtų būti bent jau rodomas „Instagram“.
Elvira taip pat naudojasi:
Prisiregistravęs prie „Ecwid“, nusprendžiau sukurti atskirą paskyrą savo parduotuvei „Instagram“. Skelbiu ne daugiau kaip 3 kartus per dieną. Atlikau keletą tyrimų apie geriausią paskelbimo laiką ir atitinkamai tai padariau. Reguliariai skaitau apie naujausią Instagram strategiją ir stengiuosi neatsilikti nuo pokyčių.
Elvira įrodo, kad sėkminga „Instagram“ paskyra yra mokymosi klausimas – ji išmoko fotografuoti ir redaguoti nuotraukas namuose . Prieš keletą metų ji nusipirko gerą fotoaparatą, o neseniai įsigijo ir foną.
Sužinokite, kaip sukurti paso laikiklį Elviros pamokoje
Aš esu „pasidaryk pats“ žmogus ^^. Turiu nedidelį balkoną, kuriame yra geras apšvietimas visą dieną. Baltam fonui naudoju paprastą drobės lentą ir neseniai nusipirkau nuotraukų foną. Taip pat išmokau formuoti savo nuotraukas taip, kad jos atrodytų kaip iš žurnalų ir knygų. Naudodami gerą apšvietimą ir foną galite padaryti geras nuotraukas be didelio redagavimo.
Elvira „ Facebook“ tinkle dažniausiai skelbia įrašus iš „Instagram“:
Pastebėjau, kad dalindamasi savo Instagram turiniu savo Facebook puslapyje sulaukiu daugiau peržiūrų ir įsitraukimo į Facebook.
Kalbant apie „Facebook“ reklamas , Elvira bandė vykdyti mokamas kampanijas, bet tai nepasiteisino – ji gavo daug patiktukų, bet pardavimų nebuvo.
Rankų darbo ir mažoms įmonėms rinka yra labai nišinė. Šiuo metu nedarau jokios kitos mokamos rinkodaros. Dirbu su savo SEO ir skelbiu socialinėje žiniasklaidoje tiek, kiek galiu.
Elvira daug rašo tviteryje ir stengiasi neatsilikti nuo naujausių su jos gaminiu susijusių grotažymių, nesvarbu, ar tai susiję su audiniu, raštais ar rankų darbo gaminiais.
Rankų darbo pardavėjai turi stiprią „Twitter“ bendruomenę. Mes daug stebime vienas kitą, o tai tikrai padeda atskleisti. Tviteryje rašau mažiausiai 5 kartus per dieną tiesiai iš parduotuvės ir dalinuosi iš Instagram.
greitas ir paprastas raštas, kurį galima pasigaminti ir parduoti #pasidaryk pats #rankudarbo #rankudarbodovanos #crafturday #etsymntt #EpicOnEtsy https://t.co/GQzfjkjrmj
- elvira (@chezvies) 8 m. balandžio 2017 d
Pašto rinkodaros
Elvira ruošiasi pradėti el. pašto rinkodarą (taip įdomu!). Dabar ji naudoja „Blogger“ teikiamą naujienlaiškių siuntimo įrankį. Ji planuoja savo el. pašto turinį taip:
Stengiuosi kartą per savaitę parašyti tinklaraščio įrašą, kad savo prenumeratoriams nepateiktų šlamšto. ☺ Tinklaraščio įrašai dažniausiai yra apie mano darbą, o kartais sumaišau su trupučiu
Elvira taip pat dalijasi vadovais, kurie gali būti naudingi verslininkams, pvz., Kaip redaguoti parduodamas „Instagram“ nuotraukas.
SEO
Elvira pripažįsta, kad jam nėra lengva
SEO iš tikrųjų yra pati sunkiausia pardavimo internetu dalis. Labai džiaugiuosi, kad „Ecwid“ yra SEO skirtukas. naudoju Google Trends Norėdami patikrinti populiarius raktinius žodžius ir ištirti panašius produktus, kurie parduodami internete
Ecwid įrankiai ir programos
Savo reklaminėms akcijoms Elvira naudoja „Ecwid“ nuolaidų kuponus dovanoms, nemokamiems modeliams ir netikėtiems pasiūlymams dalinti.
Žmonės mėgsta nemokamus daiktus, bet mes, rankų darbo pardavėjai, negalime sau leisti daug duoti.
„CHEZVIES“ parduotuvės vitrina spindi produktų etiketėmis, tokiomis kaip „Geriausias“ ir „Naujas“, taip pat galite pamatyti įdiegtą valiutos konverterį.
Pagaliau Elvira rūpinasi savo klientais nuo parduotuvės iki užsakymo pristatymo iki durų:
Klientams atsispausdinu savo padėkos etiketę, rankų darbo gaminiams rašau ranka rašytus lapelius. Pridedu dovanų už audinių užsakymus. Mano klientai labai mėgsta šias mažas dovanas.
Visą laidą veda vienas
Vienam žmogui siuvimas, tinklaraščių rašymas, pardavimas ir reklama gali atrodyti per daug, tačiau Elvira yra puikus atvejis. Visa tai sėkmingai darydama, ji tikina, kad šeima yra jos pagrindinis prioritetas. Daugumą užduočių ji stengiasi atlikti, kol sūnūs mokosi mokykloje.
Kasdien iki pietų ji spėja reklamuotis socialiniuose tinkluose, tikrinti elektroninius laiškus, fotografuoti ir paruošti užsakymus siuntimui. Po pietų ji dažniausiai imasi siuvimo.
Ji negalvoja apie produktyvumo mažinimą, o tiesiog laikosi savo tvarkaraščio.
Aš naudoju daug lipnių lapelių, kad užrašyčiau savo užsakymus, pažangą ar dalykus, kuriuos turiu padaryti. Jei man reikia ką nors redaguoti ar pridėti iš parduotuvės, dažniausiai užsidedu užrašą ant nešiojamojo kompiuterio ir darau tai
Ji svajoja apie didesnę studiją – šiuo metu CHEZVIES veikia iš jos svetainės, paverstos siuvykla. Ateityje ji nori padaryti CHEZVIES a
Dėl savo nuostabių daugiafunkcinių gebėjimų Elvira yra tinkamas žmogus, kad verslininkai galėtų paklausti patarimo. Štai ką ji rekomenduoja:
- Perskaitykite kiekvieną Ecwid informacinį biuletenį – jie tikrai gali sutaupyti jūsų laiko. Maksimaliai išnaudokite visus jums tinkančius įrankius ir programas.
- Rankų darbo pardavėjams, norintiems turėti gero
e-komercija platforma, ypač Indijoje, Ecwid yra geriausias pasirinkimas. Tai ypač pasakytina apie mompreneurs kurie naudoja „Facebook“ kaip pagrindinį pardavimo kanalą. - Sėkmė neatsiranda per naktį. Būkite kantrūs ir toliau dirbkite tuo, kuo tikite. Nenusiminkite, kai kuriems žmonėms gali pasisekti greičiau, bet kaip rankų darbo pardavėjui, sakyčiau, mėgautis pasivažinėjimu visada vienodai svarbu.
Jei ši istorija jus sužavėjo, parašykite mums el. paštu blog@ecwid.com , kad galėtume pristatyti ir jūsų unikalų verslą.
