잔여재고란 무엇을 의미할까요? 소규모 사업주를 위한 가이드

8 분 읽음

소규모 사업주라면 "잔여재고(deadstock)"라는 용어를 접해 보셨을 겁니다. 그런데 잔여재고는 무슨 뜻이며, 왜 이해하는 것이 중요할까요?

데드스톡(Deadstock)은 고객에게 판매되지 않은 재고 상품을 말합니다. 이러한 상품은 몇 주, 몇 달, 심지어 몇 년 동안 선반에 쌓여 먼지만 쌓이고 재고 관리에 어려움을 겪을 수 있습니다. 힘들게 번 자본.

소규모 기업의 경우, 쓸모없는 재고는 예상치 못한 재정적 부담이 될 수 있으며, 수익성과 운영 효율성에 영향을 미칩니다.

좋은 소식이 있습니다. 재고를 파악하고 이를 예방하는 방법을 배우면 재고 관리를 최적화하고 수익을 늘릴 수 있습니다.

이 기사에서는 재고 부족의 의미, 왜 발생하는지, 기업에 어떤 영향을 미치는지, 그리고 재고 부족을 피하기 위해 무엇을 할 수 있는지에 대해 설명합니다.

데드스톡이란?

헤드스톡 관리 전략을 알아보기 전에, 헤드스톡이 실제로 무엇을 의미하는지 이해하는 것이 중요합니다.

Deadstock의 정의

데드스톡은 판매되거나 이동되지 않은 미사용 재고를 말합니다. 데드스톡과 일반 재고의 주요 차이점은 데드스톡은 수익—그것 그냥 거기 앉아 있을 뿐이에요.

일부 기업은 잔여재고를 다음과 같이 부르기도 합니다. 폐기된 재고, 초과 재고및 움직이지 않는 상품. 그중 몇 가지를 우연히 보게 되면, 그것들이 똑같은 'deadstock'의 의미를 가지고 있다는 것을 알게 될 것입니다.

데드스톡 예시

이제 데드스톡의 정의를 알았으니, 몇 가지 예를 들어볼까요?

다양한 산업 분야에서 잔여재고의 예를 찾아볼 수 있습니다.

패션 리테일: 지난 시즌 팔리지 않은 의류 컬렉션
전자제품: 오래된 가젯을 최신 버전으로 교체
부패하기 쉬운 식품: 식료품점에서 판매하는 유통기한이 지난 식품.

데드스톡 자체가 결함이 있는 것은 아니지만, 문제는 고객 수요에 부응하지 못한다는 것입니다.

데드스톡 매장이란?

'데드스톡 스토어(deadstock store)'라는 용어를 들어보셨을 겁니다. 데드스톡 스토어는 재고 상품 판매를 전문으로 하는 소매점이나 온라인 마켓플레이스를 뜻합니다. 더 이상 생산되지 않는 제품일 수도 있고, 한정판 기업이 없애고 싶어하는 품목, 또는 단순히 오래된 재고품입니다.

재고 매장은 종종 고객이 재고 없는 상품을 구매하도록 유도하기 위해 할인된 가격을 제공합니다.

쓸모없는 재고를 정리하는 한 가지 방법은 재고 매장에 파는 것입니다. 하지만 그것이 유일한 방법은 아닙니다. 더 좋고 더 많은 방법이 있습니다. 비용 효율적인 처리하는 방법 움직이지 않는 상품 - 계속 읽어서 더 자세히 알아보세요.

데드스톡의 이유

이제 "불완전 재고란 무엇인가?"라는 질문을 살펴보았으니, 불완전 재고가 발생하는 이유를 알아보겠습니다.

재고 부족은 우연히 발생하는 것이 아닙니다. 여러 가지 문제가 복합적으로 작용하는 경우가 많습니다. 재고 부족이 발생하는 가장 흔한 이유는 다음과 같습니다.

수요 예측 불량

고객이 진정으로 원하는 것을 과소평가하면 고객의 선호도에 맞지 않는 품목을 과잉 재고하게 될 수 있습니다. 예를 들어, 겨울이 온화한 지역에서 오버사이즈 겨울 코트를 주문하면 팔리지 않은 재고가 생길 수 있습니다.

초과 주문

대량 주문은 수량 할인으로 매력적일 수 있지만, 너무 많이 주문하면 잉여 재고가 발생할 수 있습니다. 판매 예측이 어긋나면 이러한 잉여 재고는 곧 쓸모없는 재고로 전락할 수 있습니다.

계절별 제품 및 트렌드

크리스마스 장식이나 여름 샌들 같은 계절 상품을 미리 구매해 두신 적이 있나요? 이 제품들은 시간에 민감한, 그리고 시즌이 끝난 후 너무 많이 남으면 쓸모없는 재고가 됩니다. 마찬가지로, 트렌드 중심 품목의 수명이 짧습니다.

비효율적인 마케팅

때로는 좋은 제품이라도 홍보가 부족해서 팔리지 않는 경우가 있습니다. 고객이 재고를 알지 못하거나 왜 "필요한지" 이해하지 못하면, 그 제품은 창고에서 출고되지 않을 수도 있습니다.

품질 문제

상품에 결함이 있거나 고객의 품질 기대치를 충족하지 못하면 반품되거나 구매되지 않을 가능성이 높아 판매할 수 없는 재고가 남게 됩니다.

잔여재고가 기업에 미치는 부정적 영향

재고는 불편함을 넘어 사업에 심각한 결과를 초래할 수 있습니다. 간과해서는 안 될 문제인 이유를 소개합니다.

재정적 손실

팔리지 않은 재고는 매출에 직접적인 타격을 줍니다. 재고 부족으로 인해 마케팅, 제품 개발 또는 재고 관리에 재투자할 수 있었던 자금이 고갈됩니다.

보관 비용 증가

재고는 공간이 필요하지만, 보관은 무료가 아닙니다. 창고 공간을 임대하거나 건물 내에 초과 재고를 보관하면 추가 비용이 발생합니다.

묶여 자본

판매되지 않는 제품에 자금이 묶여 있는 경우 캐시 플로 타격을 입습니다. 이로 인해 재고 보충 능력이 제한될 수 있습니다. 빠르게 움직이는 품목 구매, 공급업체에 지불, 성장 기회에 투자.

노후화 위험

특히 기술이나 패션과 같은 특정 품목은 시간이 지남에 따라 쓸모없어질 수 있습니다. 이러한 품목을 오래 보관할수록 가치를 잃을 가능성이 커집니다.

재고 회전율 감소

재고가 부족하면 운영 효율성의 중요한 지표인 재고 회전율이 떨어집니다.

재고 회전율 계산 공식

재고 회전율은 회사가 일정 기간 내에 재고를 판매하고 교체하는 횟수를 나타냅니다. 재고 회전율이 낮으면 재고가 충분히 빨리 팔리지 않아 미판매 제품에 현금이 묶여 수익성이 저하될 수 있습니다.

매출이 낮으면 매출 실적이 좋지 않음을 의미하며 투자자, 공급업체 또는 대출 기관이 귀하의 사업을 보는 방식에 영향을 미칩니다.

재고 부족을 피하기 위한 전략

이제 재고가 무엇이고 왜 문제가 되는지 살펴보았으니, 어떻게 예방할 수 있을까요? 다음과 같은 실행 가능한 전략을 통해 재고를 최소화하고 수익을 극대화할 수 있습니다.

정확한 수요 예측 및 재고 계획

과거 데이터와 시장 통찰력을 활용하여 판매 추세를 예측하는 예측 도구에 투자하세요. 고객이 무엇을 구매할 가능성이 높은지 더 잘 이해하면 팔리지 않을 품목을 재고로 두는 것을 방지할 수 있습니다.

온라인 스토어 소프트웨어에는 재고 계획에 도움이 되는 도구가 포함되어 있을 것입니다. 예를 들어, Lightspeed의 Ecwid는 다음과 같은 편리한 기능을 제공합니다. 실시간 재고 추적:

너의 설정 제품 재고 수준고객이 구매를 하면 당사 시스템에서 자동으로 업데이트됩니다.
설정 재고가 적은 알림 재고가 부족할 때 알림을 받으세요. 이렇게 하면 재고를 보충할 충분한 시간을 확보하고 재고가 소진되는 것을 방지할 수 있습니다.

Ecwid 매장은 고급 기능을 통해 수요 예측을 더욱 쉽게 만들어줍니다. 영업 보고서:

The 주문 보고서: 고객이 일반적으로 구매하는 품목 수, 특정 기간 동안 판매한 품목 수 등을 보여줍니다.
The 제품 판매 및 재고 개요 보고서: 특정 기간 동안의 매출과 현재 재고 수준을 요약한 보고서입니다. 또한, 이 수치를 이전 기간과 비교하여 특정 품목의 매출이 증가했는지 감소했는지 확인할 수 있습니다.

Ecwid 관리자의 제품 판매 및 재고 개요 보고서

이러한 도구는 실제 고객 수요에 맞춰 재고를 효과적으로 계획하고, 쓸모없는 재고의 위험을 최소화하는 데 도움이 됩니다.

효과적인 마케팅 및 판매 프로모션

적극적으로 홍보하다 느리게 움직이는 소셜 미디어, 이메일 캠페인을 통한 제품 또는 상점 안에 프로모션.

다음은 가장 효과적인 몇 가지 아이디어입니다. 느리게 움직이는 항목 :

달리는 기간 한정 이벤트 - "기간 한정 특가", "재고 소진 시까지" 또는 "최종 할인"과 같은 문구를 사용하여 긴박감을 조성합니다.
편성 더 느리게 움직이는 인기상품이 있는 상품 "묶음 상품"
제공 무료 배송 특정 카테고리 내 제품에 대한 최소 임계값을 충족하는 주문에 대해서.

Ecwid 매장이 있다면 이러한 아이디어를 쉽게 구현할 수 있습니다.

예를 들어, 밝은 것을 사용하세요 제품 라벨 강조하다 기간 한정 제안, 번들 거래를 통해 실행 상향 판매 및 교차 판매 제품 번들 앱 또는 제안 무료 배송 최소 구매 금액으로 (또는 무료 배송 옵션을 시도해 보세요. 제품별 기초).

보완적인 상품을 결합하면 할인된 상품 묶음의 매력이 커집니다.

클리어런스 세일 및 할인

다른 방법이 모두 실패하면 재고 정리 세일을 통해 재고를 신속하게 처리하는 것을 고려해 보세요. 이러한 세일은 싼 물건을 찾는 사람들을 끌어들이는 동시에 오래된 재고를 정리하고 새로운 재고를 확보할 수 있는 좋은 방법입니다.

고려해야 할 효과적인 전략 두 가지는 다음과 같습니다.

제공 대폭 할인: 빠른 판매를 촉진하고 고객을 유치하기 위해 특정 품목의 가격을 대폭 인하합니다. 비용에 민감한 쇼핑객.
제공 "1개 사면 1개 무료": 구매 시 두 번째 품목을 무료 또는 할인된 가격으로 제공함으로써 고객에게 더욱 보람 있는 거래라는 느낌을 심어줍니다.

"1+1" 프로모션을 통해 창의적인 아이디어를 얻어보세요. 예를 들어, "2개 가격에 3개 구매" 또는 "특정 카테고리 2개 구매 시 1개 무료"와 같은 프로모션을 시도해 보세요. 이러한 프로모션은 상품 가치를 높이고 고객이 바로 혜택을 활용하도록 유도할 수 있습니다.

Ecwid 매장 소유자는 다양한 유형의 세일 가격 그리고 다양한 "하나 사면 하나 더" 판매 증진을 위한 프로모션입니다. 이러한 옵션을 살펴보려면 제공된 링크를 확인하세요. 단계별 도움말을 참조하십시오.