방법을 고려 컨설팅 사업을 시작하다 어렵고 두려울 수 있습니다, 하지만 그럴 필요는 없습니다…
컨설팅 사업 시작, 노력하는 만큼, 믿을 수 없을만큼 수익성이 높고 성취감을 줄 수 있습니다.. 하지만, 트릭은 처음부터 끝까지 자신을 추진할 수 있는 프로세스를 공식화하는 데 있습니다. (최종 목표). 컨설팅 사업을 시작하기 전에, 프로세스에 대한 완전한 이해가 있어야 합니다.. 운 좋게, 이 5단계 프로세스는 매우 이해하고 구현하기 쉽습니다..
많은 사람들이 정규직으로 일하면서 컨설팅 사업을 시작하기 위해 고군분투합니다.. 시간을 쪼개서 일하기가 어려울 수 있습니다.. 고맙게도, 이 5단계 프로세스는 누구에게나 적용 가능합니다., 어떤 배경의, 어떤 상황에서도. 이 간단한 단계는 컨설팅 사업을 시작하는 데 도움이 될 뿐만 아니라, 뿐만 아니라 사업주가 되기 위한 주요 측면과 귀하의 의무에 수반되는 사항도 알려드립니다.. 다음 단계를 따르면, 컨설팅 비즈니스를 시작하는 것이 되어야 합니다.: 신나는!
시작하자.
1. 비즈니스 모델 선택
컨설팅 업계에서, 다양한 비즈니스 모델이 존재. 인지 가능하고 기억에 남는 브랜드를 구축하기 위한 핵심 단계는 무엇이 당신을 차별화하는지 이해하는 것입니다., 어떤 모델에 속하는지 이해, 귀하의 가치에 따라 귀하의 브랜드가 어떻게 보여지기를 원하는지 결정하십시오., 원칙, 그리고 도덕. 다음은 다양한 컨설팅 비즈니스 모델의 몇 가지 예입니다.
솔로 컨설턴트 모델
솔로 컨설턴트는 고객과 긴밀히 협력하고 모든 프로젝트 작업을 스스로 완료하면서 고객의 요구 사항을 관리합니다.. 단독 컨설팅 모델은 혼자 일하는 것을 좋아하는 개인에게 적합합니다., 결과에 대해 전적으로 책임을 지는 사람일 때 가장 잘 작동합니다..
이 모델은 또한 수익성을 추구하는 사람들에게 매우 적합합니다., 기대다, 유연한 컨설팅 사업. 하지만, 이 모델은 비즈니스를 판매하려는 사람들에게 적합하지 않습니다., 또는 나중에 중지하고 다시 픽업하려고 합니다..
컨설팅 회사 모델
컨설팅 회사 모델의 매개변수 내에서 운영하는 사람들은 고객 프로젝트를 수행하는 것보다 회사 운영에 대한 책임이 있습니다.. 컨설팅 회사 모델은 일상 업무에 집중하고 싶지 않은 사람들에게 적합합니다., 그리고 그들 없이 운영할 수 있는 사업을 만들고 싶은 사람들을 위해.
그 효과에, 이는 컨설팅 회사 모델을 언젠가는 훨씬 쉽게 판매할 수 있도록 합니다.. 하지만, 이 모델은 사람을 관리하는 것을 싫어하거나 불편해하는 사람들에게는 적합하지 않을 수 있습니다..
상품화된 컨설팅 모델
이 모델에서, 본질적으로 컨설팅 지식을 제품화된 서비스로 전환합니다.. 제품화된 서비스는 고객에게 예측 가능한 결과를 제공하는 반복 가능한 일련의 단계입니다.. 이 모델은 단순히 귀하의 전문 지식을 고객에게 신뢰할 수 있는 프로세스로 전환하는 것입니다., 검증된 컨설팅 경험이 있는 사람에게만 효과가 있는 경우가 많습니다..
이것은 확장 가능한 비즈니스를 구축하고자 하는 사람들을 위한 훌륭한 모델입니다., 그리고 일상 업무에서 벗어나기 위해. 이 모델은 다른 사람을 관리하는 것이 불편한 사람에게는 적합하지 않습니다., 매일 새로운 프로젝트를 진행하고 싶은 분, 또는 관련 경력이 없는 자.
하이브리드 컨설팅 모델
하이브리드 컨설팅 모델은 앞서 언급한 세 가지 모델의 조합입니다.. 본질적으로 각 모델에 대해 마음에 드는 것을 선택하고 선택하여 궁극적으로 자신의 것으로 만듭니다..
이 모델은 컨설팅 비즈니스를 시작하는 데 필요한 전문성과 관리 기술을 갖춘 컨설턴트로 수년간의 경험을 가진 사람들에게 이상적입니다..
2. 이상적인 고객을 명확히 하십시오
여느 산업과 마찬가지로, 이해하고 당신의 명확한 그림을 가지고 목표 청중은 성공에 중요합니다. 귀하의 컨설팅 비즈니스가 누구에게 서비스를 제공할지 스스로에게 물어보십시오.? 특별히 그 그룹을 섬기는 이유?
많은 사람들이 이 단계를 과소평가하거나 그냥 건너뛰고 누구나 서비스를 사용할 수 있다고 생각합니다.. 그건 절대 안돼! 이 단계를 간과하거나 무시하면 올바른 마케팅 전략을 통해 고객을 유치하기가 매우 어려워질 수 있습니다.. 이 단계를 무시하면 많은 잠재적인 프로젝트를 잃을 수도 있습니다.. 요컨대, 이상적인 고객이 누구인지 알아야 합니다., 그리고 왜!
3. 만들다 & 컨설팅 제안 가격 책정
어렸을 때 레모네이드 가판대를 열든 NFT를 판매하든, 가격과 이익을 이해하는 것이 필수적입니다. 사업의 성공에. 컨설팅 사업을 시작할 때도 마찬가지입니다.. 기억하다, 당신은 당신의 고객이 당신이 해결하고자 하는 문제와 문제를 해결할 수 있는 독특한 기술을 가지고 있습니다..
귀하의 제안은 고객이 원하는 결과를 창출하기 위해 귀하가 제공하는 서비스의 정점입니다.. 이것 때문에, 제안 가격은 클라이언트에 따라 전반적으로 다를 수 있습니다.. 최종 목표는 귀하의 경험 수준에서 보편적으로 도출된 가격에 도달하는 것입니다., 전문적 지식, 제공할 수 있는 서비스.
결과가 고객에게 얼마나 중요한지 항상 고려해야 합니다., 그들의 필요가 얼마나 강렬한지에 따라 제안하십시오.. 거기에서, 요금이 시간당인지 프로젝트 기반인지 고려하십시오.. 제안을 가지고 고객에게 접근하는 가장 좋은 방법은 옵션을 준비하는 것입니다..
각 제안 간의 구조 차이를 강조해야 합니다., 그리고 제공되는 서비스도. 기억하다, 전문 컨설턴트로서 귀하의 서비스가 저렴한 가격으로 제공되지 않는 이유가 있습니다!
4. 마케팅 전략 수립
가있는 건전한 마케팅 전략 수립 모델을 결정한 후 핵심입니다, 당신의 이상적인 클라이언트를 이해, 가격 책정. 이제 고객을 찾을 때입니다.! 바라건대, 타겟 고객에게 쉽게 도달할 수 있는 위치를 이미 고려했습니다., 링크드인, 페이스북, 물론, 또는 이미 알고 있는 사람들.
특정 인구 통계 내에서 청중을 사로잡는 카피와 콘텐츠를 만드는 것이 서비스에 대한 관심을 얻는 데 중요합니다.. 이 단계는 종종 힘든 작업과 오랜 시간 동안 메시지 작성을 통해 수행됩니다., 이메일, 콘텐츠, 등.
하지만, 컨설팅 비즈니스를 시작하는 방법을 다루는 많은 사람들은 종종 마케팅을 위해 제3자에 의존합니다..
5. 웹사이트 시작
모든 오리를 일렬로 배치한 후, 할 시간이야 웹사이트를 시작하세요!
브랜드의 미학을 통합하고 고객을 위한 가치와 기준을 명확하게 표현해야 합니다.. 클라이언트는 관련성을 좋아합니다., 신뢰성, 그리고 신념, 결코 놀랄 일이 아닙니다.
웹 사이트를 만들 준비가 되면 견고한 레이아웃과 로드맵이 있는지 확인하십시오..
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