머천다이징 101: 제품 머천다이징에 대해 알아야 할 모든 것

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"머천다이징"은 소매업에 대한 대화에서 많이 사용되는 단어입니다.. 하지만 영업이란, 정말? 우리가 그 단어를 사용할 때 무엇을 의미합니까?, 머천다이징 전략은 어떻게 구현됩니까??

대체로 말해서, 머천다이징은 유형의 상품이나 제품을 판촉하고 판매하기 위한 전략을 의미합니다.. 하지만, 물론이야, 머천다이징을 이해하는 데는 이 단순한 정의보다 더 많은 것이 있습니다.. 머천다이징은 다양한 전략과 아이디어를 포함할 수 있습니다.. 또한 여러 유형의 소매업에도 적용될 수 있습니다., 도매업은 물론 실제 매장과 온라인 매장을 포함합니다..

머천다이징 전략 및 이점에 대해 알아야 할 모든 정보를 자세히 알아보세요..

일반 머천다이징이란 무엇입니까?

머천다이징은 단순히 제품을 마케팅하고 판매하는 것을 의미하지 않습니다.. 머천다이징 전략은 제품 수량 및 가격과 같은 아이디어를 통합합니다., 시각적 프레젠테이션, 제품을 둘러싼 더 큰 마케팅 전략. 본질적으로, 일반 머천다이징은 소매 재고 판매에 맞춰진 포괄적인 전략입니다..

미시적 수준에서, 머천다이징 전략은 특정 제품을 더 빠른 속도로 이동하도록 설계되었습니다.. 매장에서 판매되는 각 제품에는 고유한 머천다이징 전략 요소가 있습니다.. 하지만, 더 큰 규모로, 머천다이징 전략은 주기적입니다.. 다시 말해, 머천다이징 전략은 시즌 일정 특정 시간에 특정 상품을 이동시키기 위해. 밸런타인데이 아이템은 보통 1월 말과 2월에 많이 홍보됩니다.. 몇 주 후, 매장에서 부활절 및 봄 테마 아이템 홍보 시작, 등등.

다른 머천다이징 주기에는 미디어 제품이 포함될 수 있습니다.. 예를 들어, 새로운 디즈니 영화의 개봉은 종종 해당 영화와 관련된 다양한 제품과 함께 제공됩니다.. 이러한 모든 머천다이징 전략은 일년 내내 제품 판매를 최적화하기 위해 신중하게 시기를 정하고 설계합니다.. 머천다이징은 하나의 단일 제품에 관한 것이 아닙니다., 모든 잠재적 판매를 극대화하기 위한 매장 차원의 이니셔티브입니다..

제품 머천다이징의 예는 무엇입니까?

제품 머천다이징이 어떻게 생겼는지에 대한 간단한 설명, 6월 말의 평균적인 미국 소매점을 상상해 보십시오.. 7월 4일 연휴가 일주일 남았고 바깥 날씨는 아름답다. 가게에 들어서면 가장 먼저 보이는 것은? 아마도, 당신은 빨간색을 볼 수 있습니다, 하얀색, 많은 요리 항목 또는 야외 장비가 있는 파란색 디스플레이. 어떤 상태에 있느냐에 따라, 포장된 작은 불꽃놀이를 볼 수도 있습니다.. 식료품점에 있다면, 아마 햄버거빵이 있을거에요, 조미료, 그리고 모든 종류의 그릴 장비.

이것은 모두 제품 머천다이징의 표적 예입니다.. 소매점은 초여름에 높은 비율의 소비자가 요리 장비를 구매할 것으로 예상합니다.. 그들이 독립 기념일을 축하하든, 고등학교 졸업, 또는 단순히 날씨를 즐기는 것, 야외 축하 행사는 매년 이맘때에 거대합니다.. 소매점은 이러한 유형의 활동 및 축하 행사와 관련된 제품을 강조하기 위해 머천다이징 전략을 설계합니다..

물론, 일년 내내 상점에서 이러한 제품을 많이 찾을 수 있습니다.. 하지만 그들이 제철일 때, 모두가 볼 수 있도록 입구에 눈에 잘 띄는 디스플레이가 제공됩니다.. 이를 통해 이러한 제품은 수요가 많은 기간에 대량으로 판매될 가능성이 높아집니다..

리테일 머천다이징이란??

소매 머천다이징은 가장 일반적인 머천다이징 형태입니다.. 일반적으로 말하면, 소매 머천다이징은 이전에 이미 논의한 많은 것들을 말합니다.. 소매 환경에서 특정 제품을 최대한 많이 판매하도록 설계된 전략을 포함합니다..

이전에 만진 것처럼, 소매 머천다이징에는 머천다이징 주기와 특정, 타겟 전략. 그러나 소매 판매는 청결과 같은 요소에도 의존합니다., 조직, 및 프레젠테이션.

소매점은 머천다이징 전략의 일환으로 매장 레이아웃을 최적화해야 합니다..
제품은 직관적이고 매장에서 고객이 쉽게 찾을 수 있는 방식으로 구성되어야 합니다..
고객이 매장에 있을 때 편안하고 자신감을 가질 수 있도록 선반도 깨끗하고 정리되어 있어야 합니다..

지저분한 가게, 여기저기 흩어져 있는 제품들로, 머천다이징에 최적화되어 있지 않습니다..

비주얼 머천다이징이란?

비주얼 머천다이징은 앞서 언급한 매장 레이아웃 및 구성에 대한 아이디어 중 일부를 통합합니다.. 하지만, 비주얼 머천다이징은 그 이상입니다.. Visual merchandising refers to all aspects of product presentation. 여기에는 조명이 포함됩니다., 제품 디자인, 포장, 및 시각적 홍보 디스플레이. 고객이 항목을 쉽게 식별하고 구매할 수 있도록 하는 모든 시각적 구성 요소는 시각적 머천다이징입니다..

여름 소매 디스플레이의 이전 예 사용, 붉은 색, 하얀색, 파란색은 종종 그 해의 두드러진 특징입니다.. 이 색상은 7월 4일 테마 상품의 강력한 시각적 표시입니다.. 비슷하게, 부활절 디스플레이에 파스텔 색상을 많이 볼 수 있습니다., 또는 오렌지 할로윈.

그러나 비주얼 머천다이징은 제품에 따라 다릅니다., 시즌 상품화에 맞춰진 것이 아니라. 매장의 모든 제품은 시각적 머천다이징의 대상이 됩니다.. 마네킹에 전시되는 의류 아이템은 비주얼 머천다이징의 한 형태입니다.. 일부 상점은 다른 제품과 차별화된 눈에 띄는 시각적 디스플레이로 특정 고급 브랜드를 판매합니다.. 통로 구성 및 조명과 같은 기본적인 시각적 측면도 시각적 머천다이징의 한 유형입니다..

비주얼 머천다이징을 위한 또 다른 일반적인 전략은 번들링입니다.. 번들링은 공통 또는 공유 용도를 기반으로 특정 제품을 함께 그룹화하는 것을 말합니다.. 예를 들어, 봄의 일반적인 번들에는 다양한 원예 장비가 포함될 수 있습니다.. 매장에서 제품에 더 쉽게 접근하고 식별할 수 있도록 하기 위해 할 수 있는 모든 것은 비주얼 머천다이징입니다..

전자 상거래 머천다이징이란 무엇입니까?

여기까지, 우리의 초점은 주로 물리적인 소매 머천다이징에 있었습니다., 오프라인 매장. 그러나 전자 상거래 머천다이징은 어떻습니까?? 온라인 소매는 훨씬 더 큰 몫 지난 10년 동안 전체 소매 공간의. 머천다이징 전략은 기존 소매업체와 마찬가지로 전자상거래 소매업체에도 적용됩니다..

글로벌 전자상거래 소매 판매 2017 에게 2025 (원천: statista.com)

~ 안에 전자 상거래 머천다이징, 웹 사이트 레이아웃 및 페이지 표시에 중점을 둡니다., 물리적 디스플레이가 아닌. 전자 상거래 상점의 경우, 수요가 많은 계절 상품은 웹사이트의 홈페이지에 표시될 수 있습니다.. 홈페이지는 일반적으로 눈에 띄는 계절 디스플레이를 볼 수 있는 실제 상점의 입구와 비교됩니다..

전자 상거래 머천다이징은 웹 사이트를 직관적이고 탐색하기 쉽게 만드는 것이기도 합니다.. 사용자가 관심 있는 항목을 쉽게 찾을 수 있어야 합니다.. 일부 웹사이트는 매장의 특정 항목을 홍보하는 배너 광고를 사용할 수 있습니다.. 또는 웹사이트에서 직관적인 검색 결과를 활용할 수 있습니다..

전자 상거래 머천다이징의 또 다른 일반적인 형태는 연결 기회 관련 항목 간. 가상 번들링의 한 형태입니다.. 스포츠 장비를 판매하는 전자상거래 상점을 운영한다고 가정해 보겠습니다.. 웹사이트에서 야구 글러브를 탐색하는 고객은 야구 방망이에도 관심이 있을 수 있습니다., 클리트, 또는 기타 야구 장비. 관련 제품 페이지에서 이러한 항목에 대한 연결 기회를 제공하는 것은 전자 상거래 머천다이징의 필수 부분입니다..

머천다이징이 비즈니스를 돕는 방법?

온라인이든 오프라인이든, 머천다이징은 소매 비즈니스에 다양한 이점을 제공합니다.. 우리는 이미 이러한 이점 중 몇 가지를 다루었습니다., 그러나 여기에 상품화가 정확히 얼마나 유익한지에 대한 자세한 설명이 있습니다..

판매 증가

가장 명백하게, 머천다이징은 더 많은 판매로 이어집니다.. 머천다이징 전략은 관심 있는 제품으로 고객의 관심을 끌도록 최적화됩니다.. 머천다이징은 단순히 제품을 쉽게 찾을 수 있도록 만드는 것이 아닙니다.. 효과적인 비주얼 머천다이징은 또한 제품이 고객에게 더 매력적으로 보이도록 만들 수 있습니다., 매출을 더욱 증가.

더 빠른 속도로 재고 이동

주기적인 머천다이징 일정은 높은 재고 회전율에 의존합니다.. 상점은 봄이 시작되기 전에 가능한 한 많은 겨울 품목을 판매하기를 원합니다., 등등. 머천다이징은 수요가 가장 높은 기간 동안 프로모션 및 계절 상품을 더 빨리 판매하는 데 도움이 됩니다..

고객 만족도 향상

머천다이징 전략은 고객 경험을 최적화하도록 설계되었습니다.. 비주얼 디스플레이, 직관적인 매장 또는 웹사이트 레이아웃, 제품 번들링은 모두 고객이 필요한 것을 찾는 데 도움이 됩니다.. 고객이 보다 효율적으로 쇼핑할 수 있습니다., 더 많은 품목을 구매하게 될 수도 있습니다., 쇼핑 경험이 더 쉬워질 때. 이것은 종종 그들이 구매하는 제품에 대해 더 만족스럽게 체크아웃할 것임을 의미합니다..

더 많은 충성도 높은 고객

이렇게 개선된 고객 경험을 통해 고객은 나중에 귀사를 다시 방문할 가능성이 높아집니다.. 이것은 판매량 증가의 주기를 계속합니다., 더 빠른 재고 회전율, 고객 만족도 향상.

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시작하다

Marketing and Promotion

Jan 3, 2023

About the author

Anastasia Prokofieva is a content writer at Ecwid. She writes about online marketing and promotion to make entrepreneurs’ daily routine easier and more rewarding. She also has a soft spot for cats, chocolate, and making kombucha at home.