B2B 웹사이트: 예시를 통한 모범 사례

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우리는 B2B든 B2C든 모든 비즈니스에서 디지털 존재감을 갖는 것이 얼마나 중요한지에 대해 이미 오랫동안 이야기했습니다. 무엇을 판매하든 직관적이고 환영받는 웹사이트가 모든 비즈니스에 가장 중요합니다.

B2B 웹사이트 디자인은 요즘 가장 뜨거운 주제입니다! 잠재 고객이 브랜드와 소통하고, 제품에 대해 알아보고, 궁극적으로 구매를 결정하는 주요 수단이기 때문입니다.

B2B 전자상거래 사이트를 디자인할 때 최종 목표는 일반적으로 리드를 구매자로 전환할 수 있는 공간을 만드는 것입니다. B2B 웹사이트 전략에 접근하는 방법을 모르시나요? 그것이 우리가 여기 있는 이유입니다!

B2B 웹사이트란 무엇인가요?

B2B 웹사이트는 회사가 제품을 판매하고, 서비스를 홍보하고, 청중에게 제품에 대해 알리는 데 사용하는 영향력 있는 마케팅 도구입니다.

B2B 웹사이트는 다른 조직 및 기업이 구매할 수 있도록 특별히 설계되었습니다. 이러한 사이트는 소비자를 위해 설계되지 않았습니다.

귀하의 조직은 최고의 제품이나 서비스를 제공할 수 있지만, 귀하의 대상 고객은 세심하게 디자인된 B2B 웹사이트를 통해서만 귀하의 가치를 알 수 있습니다. 이 웹사이트는 기존 고객의 구매를 쉽게 할 뿐만 아니라 새로운 잠재 고객과 리드를 유치할 것입니다.

B2B 웹사이트 전략 수립

B2B 웹사이트 전략을 수립 할 때 계획 단계에서 몇 가지 사항을 고려해야 합니다. 다음과 같은 사항들이 포함됩니다.

제품 판매

B2B 웹사이트의 목표가 제품 판매라면 구매자가 간편하게 구매할 수 있도록 해야 합니다. Ecwid 와 같은 플랫폼의 전자상거래 기능을 활용하면 거래 완료가 훨씬 수월해질 것입니다.

청중을 아십시오

웹사이트를 디자인하거나 콘텐츠를 작성하기 전에, 목표 고객층이 누구인지 , 그리고 고객 여정의 다양한 단계를 정확히 파악해야 합니다 .

고객이 인지 또는 고려 단계에 있을 때와 비즈니스를 제공하기로 결정했을 때 무엇을 찾는지 결정하세요. 이러한 잠재 고객을 분류하고 구매 프로세스의 위치에 따라 맞춤형 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

제안 가치

잠재 고객에게 정보를 제공하고 교육하는 데 집중하고 싶다면, 강력한 콘텐츠 마케팅 전략을 활용하세요 . 제품 설명을 자세히 작성하고 블로그 게시물과 전자책을 통해 유익한 콘텐츠를 제공함으로써, 방문자가 구매할 준비가 되기 전에 가치를 제공하고 업계 선두 기업으로 자리매김할 수 있습니다.

회사 소개

요즘 기업과 소비자 모두 자신이 구매하는 회사의 가치와 사명을 알고 싶어하는 경우가 그 어느 때보다 많습니다. 매력적인 회사 소개 페이지를 통해 귀사를 자세히 소개하고 경쟁사와 차별화되는 점을 설명하세요.

B2B 웹사이트 모범 사례

B2B 웹사이트 전략을 개발했다면 이제 사이트를 만들 차례입니다! 잠재 고객과 B2B 사이트의 목표에 대한 통찰력과 데이터로 무장하면 개발을 시작할 준비가 되었습니다.

다음은 B2B 전자상거래 웹사이트 개발을 계획할 때 고려해야 할 몇 가지 모범 사례와 조치 사항입니다.

주요 기능

잠재 고객을 대상으로 하든, 추천을 통해 유입되는 트래픽을 유도하든, 웹사이트는 이러한 대상에게 가장 중요한 요소에 초점을 맞춰야 합니다. 관련성 있는 메시지와 적절한 행동 유도 문구(CTA)를 활용하는 것이 좋은 출발점입니다.

사용자를 고려하라

사이트 맵을 구축하면 모든 방문자에게 가장 원활한 사용자 경험을 결정하는 데 도움이 됩니다. 웹사이트를 탐색하는 가장 원활한 방법과 제시할 수 있는 프롬프트 및 CTA를 생각해 보세요.

스스로에게 물어보세요. 어떤 조치가 리드를 고객으로 전환시킬까요? 결제 경험이 얼마나 간단합니까? 고객이 완화할 수 있는 불만 사항은 무엇입니까?

브랜딩에 집중하다

브랜드 이미지 쇄신을 미루지 마세요! 새로운 B2B 웹사이트는 브랜드를 새로운 모습으로 새롭게 단장할 수 있는 절호의 기회입니다.

브랜드를 웹사이트에 통합할 때 색상 팔레트, 로고, 메시지 및 가치를 고려하세요. 브랜딩 요소는 사이트 문구, 제목, 이미지, 레이아웃 및 템플릿 디자인과 원활하게 통합되어야 합니다.

변환하는 복사

제품과 서비스에 대한 콘텐츠를 만들 때 회사의 가치를 기억하세요. 당신의 부가가치 차별화 요소는 작성, 편집, 최종 승인을 포함한 모든 단계에서 웹사이트 사본을 안내해야 합니다.

많은 B2B 사이트 재사용 이전 페이지는 새로 고쳐야 하고 다른 페이지는 완전히 새로운 페이지입니다. 이든 카피라이터 아웃소싱 또는 마케팅 팀을 통해 웹사이트 카피가 계획 중에 설정한 목표 및 전략과 일치하는지 확인하세요.

사이트 홍보

사이트가 개발되고 출시되면 다음으로 중요한 작업은 고객과 리드가 귀하를 찾을 수 있는 위치를 알려주는 것입니다.

를 생성 e-블라스트 에 당신의 구독자 목록 사이트 출시 및 현재 프로모션을 발표합니다. 고객이 있는 소셜 미디어 및 기타 채널에 새로운 사이트를 소개하세요.

최적화

주요 지표와 분석을 모니터링하여 웹사이트가 출시되고 방문자가 유입될 때 성과를 측정하세요. 이탈률, 사이트 및 개별 페이지에 머문 시간, 전체 전환율을 살펴보세요.

개발 팀에서 문제를 해결하는 동안 조정과 수정이 필요할 수 있습니다. 성능을 관찰하는 중 가자 이 과정을 더 쉽고 간소화할 것입니다.

B2B 전자상거래 웹사이트 예

B2B 전자상거래 웹사이트 디자인을 이제 막 시작하셨다면 걱정하지 마세요. 영감을 얻을 수 있는 훌륭한 B2B 전자상거래 웹사이트 사례가 수백 개(어쩌면 그 이상)나 있습니다 . 그중 저희가 가장 좋아하는 몇 가지를 소개합니다.

문법

인공지능 기반 글쓰기 도우미 회사 인 Grammarly는 직관적인 콘텐츠와 인터랙티브 비디오를 통해 자사 제품을 효과적으로 설명합니다. 또한 무료 계정 가입 절차를 간소화하여 플랫폼을 쉽게 탐색하고 필요에 따라 업그레이드할 수 있도록 지원합니다.

Hubspot

마케팅 업계에서 B2B에 대해 Hubspot 만큼 잘 아는 기업은 드물기 때문에, 그들의 웹사이트가 이러한 지식과 전문성을 고스란히 반영하고 있는 것은 당연한 일입니다. 홈페이지에 들어서는 순간 Hubspot이 기업에 무엇을 제공하는지 명확하게 알 수 있습니다. 강력한 브랜드 이미지와 매력적인 이미지, 그리고 편리한 탐색 구조가 돋보입니다.