エクウィッド
ショーの注意事項
- 情熱 vs. 利益
- ここで重要なのはコンテンツの作成であり、仕事をしながら一日を楽しみたいものです。
- 大規模市場 vs. ニッチ市場
- トレンド商品と流行
- 価格と利益率によって広告オプションが決まる
- 製造、ドロップシッピング、
オンデマンド印刷、 特許
成績証明書（トランスクリプト）
ジェシー：どうしたんだ、リッチー？
リチャード：どうしたんだ、ジェシー？またあの日が来たのか？
ジェシー:そうです。皆さん、こんにちは。今日は特別な番組です。ジェシーとリッチーの番組です。ゲストはいません。私たちだけで皆さんと、皆さんに、たぶん、皆さんとお話しします。うまくいけば。さて、今日はたくさんの興味深い情報があります。興味深いといいのですが。たくさんの情報をお届けします。しかし、私たちは人々が私たちに尋ねる基本的な質問に答えたいと思います。オンラインで何を売ればいいのか？オンラインで何を売るべきなのか？私たちはいつもこの質問を受けます。実際、Ecwid やフォーラム、質問でそれを見ます。彼らはオンラインで何を売りたいのか本当にわかっていませんでした。
リチャード：ああ、彼らは昨夜「シャーク・タンク」でも見て、すごく興奮したんだ。ネットで調べて、「どうやってオンラインで売るの？私もやりたい。ああ、特定のものを売らなきゃいけないんだけど、何を選べばいいの？」って言ってるよ。
ジェシー:聞いている人の中には、それが問題ではなかった人もいると思います。アイデアが頭の中で膨らんでいて、最初にやったことはドメインを購入することだったのでしょう。おそらく5つくらいのドメインを。そのうちのいくつかは、最初の1年後に手放さなければならないでしょう。でも、あなたの夢は製品とドメインから始まったのです。頭の中にはアイデアがすべてあって、準備万端でした。中には「オンラインで売りたいけど、具体的に何を売ればいいのか分からない」という夢から始める人もいます。あるいは、その中間で、「いくつかアイデアはあるけど、他の人が何をしているのか見てみたい。もっとオンラインで売りたいから」と考えている人もいます。とにかく、リッチ、あなたはそのスペクトラムのどのあたりに位置するのでしょうか。
リチャード： リスナーの皆さんがこれから聞くことになるでしょうが、どちらにも議論があります。私は情熱の部分を信じていますが、情熱で利益を上げるのに十分な市場があるかどうかを知るために十分な調査をしなければならないとも信じています。なぜなら、たくさんのものを作らなければならないからです。コンテンツを作る必要があります。コンテンツは、市場への参入コストです。
ジェシー：ええ。ちょっと話を戻しましょう。情熱と利益の違いについて話していますよね。これにはいくつかの見方がありますよね？リッチが言ったように、あなたはこれに情熱を持っていますか？それが本当に良い出発点です。なぜなら、あなたはたくさんのコンテンツを作成することになるからです。写真、ビデオ、ブログ記事、メールを書くなど、このビジネスのためにたくさんのコンテンツを作成する必要があります。そして、あなたがそれを好きなら、それは素晴らしいことです。例えば、あなたの娘さんは、犬もチュチュも大好きなので、ルルのチュチュを作ることをきっと楽しむでしょう。
リチャード：彼はたぶん気に入らないだろうね。
ジェシー：彼はこのビジネスを全く評価しないだろうね。（笑）彼女はインスタグラムのスターになれるかもしれないけど、そこから得られる利益はきっと全部否定するだろうね。
リチャード：もっと美味しいお菓子を。
ジェシー：わかった。ルルのために余分なシートはあったけど、それ以外は、それほど利益は出ていない。でも、これは素晴らしい情熱プロジェクトだ。君と家族はこれを作るのを楽しむだろう。だから、一般的には、情熱を持って始めるのが良いと思う。好きなら、もっと楽しめる。コンテンツを作ることは、生活の一部になり得る。ポッドキャストで取り上げた例をいくつか挙げよう。ケント・ローリンズのように、彼は朝起きて、キャンプファイヤーで料理することにすごく興奮していると思う。そう。だから、情熱は問題ではない。外で料理するのは暑い。そこには情熱があり、それがビデオにも表れている。Kissed by a Beeのアキラは、農場で自然でオーガニックな食品を栽培している家族の出身だ。このクリームは、確か家族のレシピだったと思う。これは情熱プロジェクトだ。瓶詰めや、ビジネスで対処しなければならないすべてのことに対処するのが簡単になる。他に誰が出演したっけ？
リチャード：私たちはミラー社の機械を使っていました。
ジェシー：ミラーの機械。彼はオーケストラで働いているような感じですよね？それで、小さな三角形を作って、指のシンボルか何かを作っていたんですよね？
リチャード：彼が扱っていた製品はいくつかありました。主にオーケストラのパーカッショニストが使うトライアングルでしたね。そう、すごく専門的な製品です。でも、彼はツアーに出て、ツアー中にオーケストラを視察するんですよ。情熱の塊ですね。
ジェシー：彼はオーケストラで働いています。世界中のオーケストラを訪れてコンテンツを作成する機会があります。これは情熱を注いでいるプロジェクトです。彼はもっと頻繁にそれを作ることを楽しんでいます。だから私はいつも情熱から始めるのが一番だと思っていますが、そこにこだわりすぎないようにしましょう。情熱は、仕事に追われて早起きしたり、夜遅くまで起きているときには素晴らしいものです。でもここはサンディエゴです。人々はサーフィンが大好きですよね？だからサーフィン好きの男たちが「俺はただサーフィンをしたい、午前中はサーフィンをして、夜は1時間サーフィンビジネスに取り組みたい」と言うんです。それは素晴らしいことですが、その考えを持ったのはあなたが初めてではありません。ええ、あなたはサーフィンが好きです。それは素晴らしいことです。サーフィンをするために必要なものは次のとおりです。ウェットスーツ、サーフボード、ワックスが必要かもしれません。他に何が必要ですか？ほぼそれだけです。
リチャード：波がいいですね。もし波を売ることができたら最高ですね。
ジェシー：素晴らしいアイデアですね。波を売ることができるなら、ビジネスチャンスはありますよ。実際に取り組んでいる人もいると思います。でも、このライフスタイルを愛し、情熱を傾けている人たちがひしめく、非常に競争の激しい市場に参入することになります。その努力は称賛に値します。サーフボードを作っている人、ウェットスーツを作っている人はたくさんいますが、市場規模はそれほど大きくないので、非常に競争の激しい市場に参入することになります。ですから、その情熱には十分注意してください。
リチャード：ええ、おっしゃることは分かります。それは、必ずしも反対意見を述べるというよりは、例外的なケースを想定しているということでしょう。例えば、すでにプロサーファーで、すでにファンがいるなら、それで十分でしょう。ファン層に合わせた商品を用意すればいいんです。サーフボードかもしれないし、タオルかもしれない。分かりますか？とにかく、何かユニークなものでなければなりません。最終的に私たちが目指しているのは…
ジェシー：ところで、ケリー・スレーター、もし聞いていたら、サーフボード会社を作ってもいいですよ。了解。問題ない。
リチャード：ええ、まさにその通りです。（笑）
ジェシー： Ecwidはエンシニータスにあるんだけど、そこにはサーファーがたくさん住んでいるんだ。ルールが違うんだよ。サーフィン関連の会社を立ち上げることもできるけど、君はもう成功しているよね。
リチャード：そうですね、まさにそれが今回のテーマです。情熱が鍵となります。情熱を持って取り組むということは、人生そのものにすでに十分な困難があることを知っているからです。ビジネスを始め、在庫を抱え、他にもやらなければならないことがたくさんある場合、製品や仕事に対する情熱が高ければ高いほど、大変な時期を乗り越える原動力になります。同時に、利益だけを追求すると、非常に競争の激しい分野に身を置くことになるかもしれません。利益が見込める分野には、おそらく多くの人が参入してくるでしょう。ですから、例外は必ず存在します。そして、私たちはその両方について、どのように見つけ、何をすべきかを解説していきます。しかし、このポッドキャストでは、まず基準を設定しておきたいと思います。これが私たちが注目する2つの視点です。
ジェシー:そうだね。つまり、情熱と利益のどちらを優先するかってことだ。情熱の側でもう一つ例を挙げると、編み物について少し話したよね。編み物が好きだとしよう。毛糸1本にいくらかかる？5ドルくらいかな。編み針はどれくらい持つ？おそらく一生使えるだろう。編み物業界で稼いでいる人のポッドキャストを聞いたことがあるから、できないとは言わないけど、それが情熱なら、大変な仕事になるだろうね。利益の側に切り替えよう。利益の側で言えば、保険を売っている人をたくさん知っているよ。保険に本当に情熱を持っている人がいるかどうかはわからないけど、保険が必要な人はたくさんいる。例えば、私は1日に2回歯を磨く。
リチャード：もしそうなら、彼らは上位10％に入るだろう。
ジェシー:多分ね。保険が好きで、この番組を聴いているなら、ぜひ声をかけてください。おめでとう。きっと保険が得意なんだろうね。私の保険担当のヴァンは、本当に保険が好きで、仕事もすごく上手だと思う。でも、ほとんどの人はそうじゃない。歯ブラシを例に挙げてみよう。ほとんどの人は少なくとも1日に1回、おそらく2回は歯を磨く。歯医者さんは3回磨くべきだと言うかもしれない。でも、私は歯ブラシも歯医者さんもあまり好きじゃない。でも、新しい歯ブラシがあるんだ。Quipだよ。
リチャード： 1つ手に入れたよ。
ジェシー：持ってるの？ わかった。もしかして歯ブラシが好きなの？ わからないけど。
リチャード：そうじゃないんだけど、ただ「この機械が止まるまで続けるだけ」っていう単純なことだったんだ。ビープ音が鳴って、象限を切り替えるように指示される。ビープ音が鳴って、象限を切り替えるように指示されて、またビープ音が鳴る。そして、ビープ、ビープ、ビープと鳴って、最後に電源が切れたら、よし、終わりだ。ハッピーバースデーを4回とか、推奨回数とか歌う必要はないんだ。
ジェシー：そうですね。でも、歯ブラシには大きな市場がありますし、その歯ブラシは高価で、しかもそれを作った人たちがいます。もしかしたら、彼らは情熱を持っているのかもしれません。私の考えが間違っている可能性もありますが。
リチャード：これは良い指摘ですね。だからこそ、ルールには必ず例外があると言ったんです。彼らは簡単に「市場は混雑しているし、大手企業や1ドルシェービングクラブの連中もいる」と言うこともできたでしょう。だから、表に出ていないもの、情熱が感じられないもの、ただの歯ブラシを取り上げることもできたはずです。でも、この人たちは熱狂的で、使っている人たちも、その気持ちがよく分かります。3ヶ月ごとに新しいものが届きます。新しいヘッド、新しいバッテリー。最高です。持ち運びも楽で、どこへ行っても鏡にくっつくので、旅行中に変な場所に置く心配もありません。鏡にくっつくだけです。素晴らしいです。今では、自分の歯ブラシに情熱を注いでいます。もう他の歯ブラシには戻れません。
ジェシー：わかるよ、君はまるでQuipのセールスマンみたいだね。アフィリエイトリンクを貼ってもらえないかな？番組の中にアフィリエイトリンクを貼ってもらえないかな？何とか番組に組み込んでもらえないかな？
リチャード：彼らをEcwidに移籍させなきゃね。（笑）
リチャード:ええ、公平に言うと、Quip の創業者たちは情熱を持っていたのでしょうか? おそらくそうではないでしょう。彼らはそう言ったりするかもしれませんが、私が言うところの「一時的な情熱」だったのかもしれません。彼らは他の電動歯ブラシを使っていて、「もっと良い方法があるはずだ」と思っただけかもしれません。そして、彼らはただ飛び込んで、それを実行したのです。一時的な情熱を持つことはあり得ます。別の例を挙げると、実際には、6 か月ほど続く問題を抱えているベビー用品を作っている人がたくさんいます。子供は段階を経て、その後は許されるのです。
リチャード：あるいは、眠れない時に、赤ちゃんを寝かしつけるテクニックがあれば、赤ちゃんを寝かしつけることができるよ。
ジェシー：それは、その時点で世界全体で最も大きな問題だった。
リチャード：ああ、あの時のことを思い出す。
ジェシー：気候変動なんて、子供が寝てくれないから気にも留めないよ。とか何とか。もしかしたら、あなたには情熱がないのかもしれないね。例えば、赤ちゃんを包むこの商品を見たんだけど、なんて言うんだっけ？赤ちゃんを包む方法だよ。
リチャード：ここで取ってきますよ、取りに行きます。小さなベビーブリトーみたいなものですが、そういう名前ではないんです。
ジェシー：ええ、小さな赤ちゃんブリトーみたいな感じ。（笑）あなたはこれに情熱を持っているわけではないけれど、マジックテープ付きのものを発明したんですよね。うちの子たちがそのくらいの年齢だった頃には、そんなものはなかった。天才的だ。布やマジックテープ、それに自分の赤ちゃん以外の赤ちゃんに情熱を持っていたわけではないかもしれない。もちろん、自分の赤ちゃんは最高だけどね。でも、その製品には半年か2年くらいは真剣に取り組めると思う。「もっと大きくて、もっと良い方法で問題を解決できると思う」という感じならね。情熱と利益を両立させる方法でもある。お金のためだけにやっているわけじゃない。このことに情熱を持っているわけではない。
リチャード：でも、もしかしたらあなたは問題を解決したいという情熱を持っていて、それが必ずしもあなたが情熱を注げる製品ではないという結果につながったのかもしれませんね。
ジェシー：もちろんです。ええ。そういう例はたくさんあると思います。でも、必ずしもそうする必要もないんです。「大きな市場が欲しい」と言うだけでもいいんです。流行りのものにこだわるだけでもいいんです。Ecwid にはたくさんの顧客がいます。彼らは最新の流行りのものを売っているだけです。数年前のフィジェットスピナーを覚えていますか？みんなフィジェットスピナーを持っていました。3年前か2年前は一番ホットな商品でした。どれだけ大きくなったか、信じられないほどです。コンビニのどこにでもフィジェットスピナーが置いてありましたが、今ではどこでフィジェットスピナーを買えますか？もう流行っていません。
リチャード：最近は展示会くらいしか見かけないかな。昔買ったものがまだ残っている人がいるんだろうね。
ジェシー：確かに。おそらく展示会は、人々が子供へのプレゼントを探しているからでしょう。でも私が言いたいのは、フィジェットスピナーは大流行したということです。2年くらいは大人気でしたが、その後あっという間に人気が落ちました。もう一つの例は、20年くらい続くミニRCレーサーです。小さなリモコンカーは15ドルか20ドルくらいでした。2回のクリスマスくらいは本当に人気でした。
リチャード：ああ。フリーマーケットで転売したんだよ。（笑）
ジェシー：ええ、まさにその通りです。
リチャード：幸運なことに、箱詰め作業に巻き込まれる前に脱出できた。
ジェシー：君がそのトレンドを作ったの？みんなこういう小物を欲しがってるんだよ。中国で1ドルで買って、アメリカで20ドルで売るんだ。
リチャード：ところで、Ecwid の素晴らしい点のひとつは、流行の商品に手を出せと説得しようとしているわけではなく、とにかくストアを素早く立ち上げられることなんです。ふと、もし私が子供の頃に Ecwid があったら、「なんてこった！」って感じだったでしょうね。今なら、ありとあらゆる流行に乗ろうとしていたと思います。それが私の性格なんです。スタートアップ段階では、おそらく大量の在庫を抱えることはなかったでしょう。でも、すでに商品を選んでいて、ポッドキャストを聴いている皆さんにとっては、ちょっとしたテクニックや戦略を学ぶことができるでしょう。倉庫に大量の在庫を抱え込んでしまい、売れ残ってしまうようなことがなければ、流行の商品について考える価値は間違いなくあります。Ecwid を使えば、ストアをかなり素早く立ち上げることができます。
ジェシー： もちろんできます。流行の商品を嫌っているわけではありません。流行の商品はたくさんあります。しかし、一般的に言えば、流行の商品は短命で、行き詰まることになります。これは椅子取りゲームのようなものです。椅子のない人になりたくないですよね。ところで、これは Ecwid.com で最も人気のあるブログの 1 つです。 トレンド商品19選弊社の Ecwid ブログでトレンド商品を Google で検索すれば、すぐに見つかります。この特定の商品に関する良い例がたくさんあります。物事はそれほど長く続かないので、頻繁に更新する必要があります。また、情熱の側面ではなく、利益の側面についてもです。大きな市場を見つけたい場合、売れるものを見つけたい場合、方法は多数ありますが、最大の市場を見つけたいとは思わないでしょう。LED テレビ市場に参入して、LG や Sony などと競争したいとは思わないでしょう。十分に大きな市場の適切なスイートスポットを見つける必要がありますが、競争相手を見つけることができる場所を見つける必要があります。たまたま、さまざまなカテゴリを持つ Amazon という大企業があります。すべてが小さなニッチに分類されており、売れ筋商品で検索できます。そのため、売れている商品や競争のレベルを調べることができます。競争のレベルは基本的に上から順にランク付けされているからです。Amazon で直接調べることもできますが、そのデータやさらに多くのデータにアクセスできる他の企業もたくさんあります。彼らはあなたの製品選びを手伝ってくれます。そのような会社の例をいくつか挙げてみましょう。ジャングルスカウトはその分野でかなり有名です。もう1つは
リチャード： Trends.google.com。
ジェシー：なるほど、では見てみてください。基本的にはトレンドが分かります。trends.google.comという名前を見れば分かる通りなので、特に説明する必要はないでしょう。でも、これは何かを見つけるのに役立ちます。過去数年間の検索語数と比較して、どのような結果だったかなどです。
リチャード：ええ、それは素晴らしい指摘ですね。「これは今の流行に過ぎないのか？」と思うかもしれませんが、少し遡って、例えば2015年、2012年など、1年以内のデータを調べてみると、まだ流行していることがわかります。季節的な流行もありますし、時期によっても異なります。つまり、この件に関しては、実に多くの選択肢があるということです。
ジェシー: Google トレンドは、流行の商品を見つけるためだけに使うものではありません。必ずしもトレンドを見つける必要はありません。本当に上昇傾向にあるものを見つけたいだけです。携帯電話のアプリに置き換えられているものなど。なるほど。参入するのに最適な市場ではないかもしれません。あるいは、これはほんの一例ですが、特にまだその商品を選んでいない場合は、始める前に何に足を踏み入れるのかを知っておきたいのです。これらはいくつかのアイデアです。しかし、情熱と利益について述べたことに加えて、これから掘り下げていくさまざまな属性があります。価格、市場、繰り返し可能なビジネス、熱狂的な顧客、識別可能なニッチ。これは情熱と利益の両方に当てはまります。ここで、これらについてもう少し詳しく見ていきます。リッチがこれらを分解してみますので、考えておくべきアイデアをいくつか提供します。商品の価格、そしてそれに関連して、バスケット全体の価格。迷ったときは、高価格帯の商品を選ぶのが良いと思います。せっかく商品を売るためにこれだけの労力をかけているのですから。個人的には、10ドルの商品よりも100ドルの商品を売りたいです。1回の販売で少しでも利益が出る方が良いからです。バスケットのサイズについて言及したのは、25ドルの商品でも、それを使うには他の商品をいくつか購入する必要がある場合があるからです。例えば、カードに電池を追加するだけで済む場合などです。しかし、今では誰もが通常のサイトで電池を購入するので、この方法は通用しなくなりました。一般的に、複数の商品を注文する必要がある場合、商品の価格はそれほど重要ではありません。重要なのはバスケットの価格です。
リチャード： ええ、いい指摘ですね。確かにその通りです。人々は、まだ始まったばかりだ、今100ドルの商品を売るとしたら、在庫はいくらになるのか、と考えているかもしれません。回避策もあります。トータルバスケットのコメントに戻りましょう。
ジェシー：ろうそくの芯。ここでは書き起こされないよ。
リチャード：ええ。キャンドルの芯のことです。彼はキャンドルの芯を売る業者全員より安く売っていたので、昔ながらの業者たちは「ああ、心配するな、彼は潰れるだろう」と言っていました。でも、彼が本当にやっていたのは、安い価格で新規顧客を獲得することだけでした。しかし彼は「ワックスとエッセンシャルオイルがなければダメだ」と分かっていました。でも、その点では、合計金額は依然として高額になる可能性があります。あなたの言いたいことはよく分かりますし、彼らはその点に注意を払うべきです。結局は広告の問題です。
ジェシー:その前に、利益率も関係してきます。広告についてお話ししましょう。価格を設定しますが、実際には価格はその一部にすぎません。利益ですよね？100ドルの商品で10ドルしか利益が出なかった場合と、100ドルの商品で90ドル使った場合では大きな違いがあります。つまり、価格と利益は非常に似ていますが、同じではありません。化粧品を販売する場合、利益率が高くなる傾向があります。なぜなら、人々は原材料の実際のコストを知らないからです。コモディティに近いものを販売する場合、他の店での価格がわかっている場合よりも、それほど高い価格を設定することはできません。価格と利益は、「広告費を捻出できるか？」という点と密接に関係しています。私にとって、これは新製品を選ぶ際の大きな要因です。一日中広告を出せるものを売ることもできます。Instagramのフォロワーが大勢いる場合は、広告を出す必要はほとんどありません。大量のコンテンツを作成して、適切な人々に製品を届ける覚悟があれば、それは可能です。10ドルの製品でも、10ドルの製品でたくさん稼ぐことができます。ですから、できないとは言いませんが、eコマースでよく使われるツールの多くは使えないでしょう。例えば、リッチ、ルルのチュチュとか。犬用のチュチュって、最近いくらくらいするんでしょう？15ドルくらい？
リチャード：ああ、わかってるよ。それで、一体いくつ買うつもりなんだろう？（笑）
ジェシー： バスケットのサイズがどれくらいかはわかりません。チュチュは 1 枚以上必要かもしれません。1 枚だけ買う人がいるかはわかりませんが、結局のところ、購入は可能でしょうが、他のポッドキャストで取り上げているようなダイナミック リターゲティングや Google ショッピング広告、AdWords などのツールはおそらく使用できないでしょう。おそらく、これらのツールは利用できないでしょう。必ずしもそうとは限りませんが、おそらく、その点に注意してください。
リチャード：みんなそう願っているけど、賭けはできないよ。動画がバズるかどうかは賭けられないんだ。すごくかわいい動画は作れるかもしれないけど、それに賭けることはできないよ。
ジェシー:もしあなたの製品の成功がバイラルビデオやシャークタンクへの出演に依存しているなら、私がこれをターゲットに置けば、あなたは成功できるでしょう。ここで否定的なことを言いたくはありません。あなたは成功できますが、それは大きなリスクを負うことになります。現時点では非常にリスクの高い事業です。広告を出せるものを販売し、基盤を構築し、顧客リストを取得すれば、成功への道ははるかに可能性が高くなります。だからこそ、広告について言及したのです。私たちはFacebookやGoogleのシェルではありませんが、オンラインでビジネスを構築する最も簡単で実績のある方法です。リッチ、これはあなたのお気に入りのものです。次の項目は価格に関係しています。最初の販売価格だけではありません。
リチャード： ええ、ビジネスでお金を稼ぐ方法は基本的に3つあります。その1つは顧客を獲得することです。それから、もう1つに取り組み始めましたが、それは単に顧客を再び呼び戻すことです。ハロウィーン用品を販売しているなら、それはできるかもしれません。そして、すぐにたくさんのことをできるなら、それは素晴らしいことです。でも、劇場の衣装も作らない限り、あるいは、よくわからないのですが、すぐに思いつくことはできません。でも、それは
ジェシー：知ってたら、このポッドキャストをやめられるのに。（笑）
リチャード： 食品会社や配達会社は、これがうまくいくと思っていたと思います。ただ、他の食品会社がどれだけ参入して、これをやろうとしているかに気づいていなかったのです。しかし、これを例に挙げてみましょう。消費財を販売している場合、月々 200 ドルで、顧客は 18 か月、200 か月、XNUMX 年、XNUMX か月とあなたと一緒にいることになります。その顧客を獲得するために XNUMX ドル以上支払っても、それほど痛手にはならないでしょう。なぜなら、将来があるからです。
ジェシー:まったくその通りです。ええ、高価格、高利益率、リピート購入、すべて良いことです。すべてを手に入れる必要はありませんが、これらは新製品を探すときに探しているものです。市場規模について少し話しました。市場規模としては、ミラーマシンのような大きな市場が欲しいです。オーケストラ用のトライアングルを特定の量だけ購入する人は限られています。ドラムを購入する人ははるかに多いですが、市場で上位に行くほど、競合相手も増えます。ですから、市場規模にはスイートスポットがあります。市場が大きいほど良いとは限りません。競合相手が増えるだけですが、市場規模を把握しておきたいのです。そしてその逆がニッチです。ええ、良い、実際には逆ではないと思いますが、ニッチを特定できるかどうか、と言った方が適切でしょう。例えば、ウイスキー好きの人は、TwitterのプロフィールやFacebookにウイスキーについて書いたり、ウイスキーに関するFacebookグループに参加したりしているでしょう。彼らを特定する方法はあります。先ほど、あなたはソファで休んでいて、背中が痛かったので背中の下に特別な小さなジェルパックを置いていました。そして、それに対応する製品があります。それは理にかなっています。しかし、あなたは「背中が痛い」というFacebookグループには参加していません。確かに製品はあり、ニッチ市場はありますが、おそらく特定できません。特定できないので、簡単にマーケティングすることはできません。つまり、あなたが探しているのは単なるニッチ市場ではありません。特定できるものを探しているのです。そして、Facebookはおそらくそのニッチ市場を知っています。おそらく、実際には、あなたがアイスパックを必要としていることを知っているでしょう。しかし、あまり大げさに考えないようにしましょう。しかし、あなたは、奇妙なアルゴリズムが何もないところからそれを拾い上げることができなくても、より特定できるものが欲しいのです。競合他社。市場規模について言及した際にも、それと関連しています。つまり、市場が大きすぎないようにするということです。また、既存の競合他社とあまり競合したくないでしょう。服などの場合、常にチャンスがあります。素晴らしい電動歯ブラシのアイデアがあるなら、歯ブラシに専念しましょう。競合相手はたくさんいます。Quip がうまくいかなかったという意味ではありません。両方のことを言っています。彼らは Phillips、Waterpik、その他すべてを打ち負かすことができました。しかし、今、そこに新しい大物が現れました。そして、彼らを打ち負かす次の製品を開発するには、何百万ドルかかるでしょうか。おそらくかなりかかるでしょう。競合他社をよく見てください。Google で検索したり、Amazon に製品名を入力したりしない人がいることにいつも驚かされます。そこに何が見えますか? Amazonの最初のページを見て、「うわあ、すごくいい商品だ。レビューもすごくいい。どうやってこの値段で作っているんだろう。私にはこんな値段では作れない」と思うなら、それはおそらく良い市場ではないでしょう。念のため言っておきますが。なのに、人々はこれをチェックしないんです。そして後になって、「やっぱり作れない。Amazonに負けてる」と言う。まあ、チェックしなかったからですよ。
リチャード： そうですね、興味深いですね。今あなたがそう言っているときに、私が考えたことが1つあります。繰り返しになりますが、私たちは常に例外を見つけるために穴をあけようとしているのです。これは
ジェシー:もちろんです。実際、Amazonのデータを使って適切な商品を見つけるというのは、他の人も使っている非常に良い戦略です。まず、すべての商品が4.8つ星で、すべてが良さそうに見える場合は、少し警戒してください。AmazonやGoogleで確認せずに、その分野に多額のお金を費やし始めないようにしてください。時間はかかりません。ですから、ぜひそうして、注意してください。最後に、両方に当てはまる項目がいくつかあります。これらは必須ではありませんが、人々がそれを検索しているかどうか知っていますか？つまり、「検索する」というのは、それを識別する用語があるかどうかです。そうです。電動歯ブラシ。はい。人々はそれを検索します。最高の電動歯ブラシを持っていることはまだ可能です。しかし、人々がまだ検索していないまったく新しいカテゴリを完全に作成すると、それはより困難になります。それは、それをしないという意味ではありません。人々があなたの製品を検索していないという意味です。少し難しいですね。それと関係があるかもしれません。関係はないですが、写真映えしないという点です。現在、ソーシャルメディアプラットフォームは基本的にビジュアル重視です。ですから、携帯電話で指をスクロールしているときに、製品が目立って認識できるものであれば、それは大きな利点になります。見た目が良くなかったり、何かがはっきりしなかったり、あるいは見ただけではそれが何なのか分からないような場合は、この点ではマイナスになります。良い例を挙げてください。例えば、Instagramのインフルエンサーがビーチでそれを持っているのを見たとしましょう。それはおそらく良い答えでしょう。「これは何の奇妙な工業用部品？何なのか分からない」と思うような場合は、良くありません。
リチャード：それはいい指摘ですね。彼らもそのことについて話しています。ちょっと「シャークタンク」の話に戻りましょう。問題を解決する素晴らしい製品があったとしても、素晴らしいコンテンツを作らなければ、売れません。つまり、これはその話に戻ります。見た目が必ずしも素晴らしくない製品を売りますか？製品自体に関しては。しかし、製品が完成したら。ジェシーも魚を売っています。調理前のフィレの写真だけで売れるとしたら、幸運を祈ります。しかし、完成した製品があります。素敵なレシピがあり、素晴らしい写真が添えられているので、実際に売れるかもしれません。私が本当に言いたいのは、コンテンツが参入コストである場合、製品を説明する必要があるということです。写真で魅力的に見せられないなら、少なくとも解決する問題を説明するコンテンツを作るべきです。
ジェシー：確かに。君の言う通りだ。
リチャード：これには実に多くのニュアンスがあります。なぜなら、これらすべての異なるプラットフォームを見るには、単一のプラットフォームだけでは不十分だからです。結局は、当初の情熱と利益の話に戻ります。もしあなたがこれほど多くの異なることをしているなら、それを実行する必要があります。私たちは二人とも情熱が好きです。それに加えて、あなたが何かに情熱を注いでいるなら、他の人もそれに情熱を注いでいるかもしれません。だからこそ、あなたはそれを話題にしたのでしょう。他の人が興味を持っているものに人々の注意を向けさせようとしているからこそ、写真映えするのでしょうか？
ジェシー： そうですね。インスタグラム、フェイスブック、ピンタレスト、スナップチャット、
リチャード：それは興味深い話でしたね。私たち二人とも、その点については複雑な気持ちです。在庫コストがかからないという点では素晴らしいです。在庫を保管する必要もありませんし、すべてを前払いする必要もありません。しかし、他社のブランドを組み込むことになり、他にも多くの人がそれを販売する可能性があります。このことについては以前にも少し話しましたね。私たちはここに10年以上いますが、ドロップシッピングはもう終わったとされています。それなのに、他の誰かがそれを実現させているのを何度も見てきました。
ジェシー:ええ、まさにその通りです。「ドロップシッピングは終わった」というのは、何年もブログのタイトルになっています。でも、ドロップシッピングでたくさん稼いでいるビジネスを今でもよく見かけます。「どうやって利益を出しているんだろう？」と思うのですが、彼らはそれをやっています。ユニークな場所を見つける必要があるのです。私が注意しておきたいのは、ドロップシッピングを始めるなら、大手ドロップシッパーのいずれかに登録するということです。多くの人がこれをやっていて、Ecwid と連携している人もいます。自分のストアとニッチに本当に合う少数の商品を選んでいるなら、素晴らしいです。それで何かできると思います。もし「彼らが持っているすべての商品を選んで、自分のサイトに放り込んで、あとは運任せにする」と言っているなら、ちょっと考え直してください。基本的に、Amazon で価格を高くして、同じカスタマー サービスを提供しないことで、悪い印象を与えようとしているのです。
リチャード：幸運を祈るよ。
ジェシー： はい。頑張ってください。成功できたら素晴らしいですね。ちょっと驚いています。私個人としては、ドロップシッピングが本当に意味をなす可能性がある場所がいくつかあります。小さなニッチや、工場と直接交渉して、代わりにドロップシッピングをしてもらう場合です。それは理にかなっています。私は過去にドロップシッピングをやったことがあります。しばらくはうまくいきました。ドロップシッピングは市場で大きな話題になっているので、うまくいく可能性があります。ドロップシッピング以外にも視野を広げてください。それでは、次の例は実際にドロップシッピングです。 （笑い） これはドロップシッピングの別のタイプです。
リチャード： 帽子、
リチャード： これは、このポッドキャストを情熱と利益で盛り上げるのにぴったりのものです。利益という言葉について少し考えてみましょう。それはすべて相対的なものです。人生を一変させて、次のインターネット億万長者になりたい人もいるでしょう。彼らの利益のレベルはまったく異なります。そして、この番組を聞いている人の中には、500ドル余分に稼げれば、新しい車の支払いと保険に充てられると思っている人もいるかもしれません。彼らは完全に幸せでしょう。まず、私たちはそれを念頭に置いておきましょう。私がそれを持ち出した理由は、一日中何をしたいかということです。あなたがクリエイティブで、これを見ているなら
ジェシー：あと、ラベルをたくさん印刷して郵便局に行くことも多くなるだろうね。
リチャード： まさにその通りです。この場合、情熱を傾けてデザインを作ればいいのです。
ジェシー： はい、もちろんです。そして、私はただ、人々にこのオプションを知ってもらいたいと思います。これは、特に「自分が何をしたいのか分からない。何を売りたいのかも分からない」という質問に対して、非常に良い選択肢です。では、明日から売り始められるような、まともなキャッチフレーズ、ブランド、ロゴなどはありますか？これはあなたにとって非常に良い選択肢です。では、次の選択肢は、おそらく多くの人が大金を稼ぐことができるでしょう。これは海外です。ちょっとニュースですが、あなたの国では多くの製品が製造されていません。米国に関しては、多くの製品はここで製造されていません。念のためお知らせします。おそらく中国製かアジア製でしょう。それを活用するには、多くの方法があります。しかし、最も簡単なのはアリババに行くことです。マーケットプレイスと呼ぶことにしますが、中国の製造業者と世界の他の国々を結び付けています。思いつく限りのあらゆる商品がおそらくそこに掲載されているでしょう。気をつけてください。Alibabaに行く場合は、
リチャード：ああ、ロブもそこに行ってたよ。僕の知り合いにもそこに行ってる人が結構いるんだ。
ジェシー:そうですね。だから、「何かを売りたいけど、何を売ればいいのか全く分からない。でも時間とお金は投資できる」という状況なら、とにかくそこに行ってみてください。圧倒されるでしょうが、一つの見本市でありとあらゆるものが見つかります。他の見本市については既に触れましたが、世界中には特定のニッチ市場向けの見本市がたくさんあります。しかし、最大の見本市は広州交易会です。さて、最後に、自社製品を作る場所のリストをご紹介します。
リチャード：文字通り、自分で作ることができるんだよ。
ジェシー：リッチ、木のブロックとナイフがあれば、今すぐにでも彫像を作ることができるよ。これは本物だ。これは昔ながらの起業家精神だ。自分の製品を作るんだ。中国とか、誰か他の人に頼るとか言うのはやめろ。自分の製品を作るんだ。特許の手続きを進めるんだ。彫像の話をしているんじゃない。もちろん、彫像は自分で作れる。でも、工芸品の話をしているんじゃない。製品の話をしているんだ。特許の手続きや製造プロセスを進めることができるんだ。これについては良いポッドキャストがあったよ。あれは「ロードトリップ・ポッティ」だったかな？
リチャード:ああ、そうだね。完璧な例があるよ。オンラインで売れるものって何だろうって聞かれるけど、なかなか思いつかないんだよね。これは、誰かが情熱を注いでいるものから利益を得られるかどうかという、ミックス、ハイブリッドだったんだ。それが「ロードトリップ・ポッティ」。この女性は基本的に渋滞に巻き込まれて、ひどい目に遭ったんだ。
ジェシー：行かなきゃ。行かなきゃ。
リチャード：彼女は、こういうことがますます頻繁に起こるようになって、「この問題を解決しなくてはならない」と強く思うようになったんです。そして、文字通り女性専用の小さな小便器を作ったんです。
ジェシー：女性用小便器。
リチャード：旅行中に自分たちの用事を済ませるためだったんだ。彼女は問題を解決した。でも、そんなことを思いつくわけないだろう？彼女はそれを何度か経験しなければならなかった。「いいアイデアが浮かんだ。じゃあ、みんなのためにこの製品を作ろう」という感じではなかった。でも、彼女は素晴らしい仕事をしているよ。
ジェシー:ええ。彼女はゼロから自分の製品を作るプロセスを経ました。3Dモデリングの話ですね。CAD プロセスが、私がそこで見落としていた部分でした。特許取得プロセスに進み、地元の製造業者を探しました。おそらくそれが、私たちが最初に考えるべきビジョンだったのでしょう。なぜなら、人々はいつもそうやってやっていると思っているからです。私たちが今お伝えした他の回答は、実際には「製品を発明して、それを製造しなければならない」というプロセスに対する近道や別の代替案です。確かに、そうすることもできます。それには数年かかることもあります。彼女のプロセスは、アイデアから製品、そして市場投入まで数年かかったと思います。ちなみに、そのプロセスであなたを助けてくれる人はたくさんいます。彼女は、特に特許取得プロセスで彼女を助けてくれた人たちを推薦してくれました。私たちの友人や同僚の中には、Pro という会社を利用した人がいます。リッチ、スペルは合っていますか？
リチャード：正確なスペルは覚えていないんだ。今話している間にさっと調べてみるよ。
ジェシー： いいえ、実際には
リチャード：念のため確認ですが、はい、Productです。
ジェシー：ドットコム？
リチャード：ドットコム。
ジェシー： よし。彼らに声をかけてくれ。個人的には知らないけど。リッチ、それはとてもいい情報だった
リチャード：実は、ポッドキャストを収録するたびに、必ず何か実践してみたいことが出てくるんです。Ecwidが本当に簡単だったことを今改めて思い出しました。ここに座ってGoogleトレンドを見て、何か新しい情報を探してみようと思います。年末年始前に何か投稿できるものはないかな？
リチャード：完璧だ。今日は金曜日だし、ここで一杯飲んで、アイデアを出し合おうじゃないか。ここまで聞いてくれたなら、もう「オンラインでどんな商品を売ればいいのか分からない」とか「ネットで見かけた商品をどこで探せばいいのか分からない」なんて言わないでほしい。アイデアは山ほどある。そんなに簡単なら、みんなもうとっくにやっているだろう。多少の手間はかかるかもしれないが、君たちがビジネスを始めるための10個か15個の出発点を提供できたはずだ。さあ、外に出て、販売を始めよう。リッチ、他に何か質問やコメントはあるかい？
リチャード：さあ、これで決まりだ。まさに今、探し始めたところなんだ。
ジェシー：なるほど。また君を見失ってしまったようだね。
リチャード：今、別のEcwidストアに登録しているところです。
ジェシー：これからまたブレインストーミングセッションが始まります。皆さん、できればブレインストーミングを始めて、アイデアを思い浮かべて、このポッドキャストをもう聴いていないでください。まだなら、さあ、行動を起こしましょう。実現させてください。
