今日の番組では、ジェシーとリッチーがBuild Assets Onlineのジョーとマイク・ブルスカをゲストに迎えます。彼らはニッチサイトの構築、ウェブサイトのリフォーム、SEOとコンテンツ作成のテクニック指導などを行っています。
彼らはAmazon FBA、Kindle出版など、さまざまなビジネスモデルで成功してきました。
彼らは、オンラインで新しいビジネスを売買しながら、現在の保有資産を拡大し続けています。これは、彼らがビジネスを成長させる方法を熟知していることを意味します。したがって、オンラインでお金を稼ぐ新しい方法や、既存の製品を販売する新しい場所を探しているなら、この番組はあなたにぴったりです。
上手になれば
また、2020 年にドロップシッピングを使用して高利益率の製品で勝ち続ける方法も学びます。高利益率により柔軟性が得られ、より多くの機会が開かれます。
トランスクリプト：
リチャード：どうしたんだ、ジェシー？
ジェシー：良い金曜日を！
リチャード：ああ、またその時期が来たな。今はちょっと違う。ここに座って、その後ハッピーアワーに行くわけじゃないんだ。
ジェシー：ちょっと残念ですね。ええ、まだ金曜日です。どこかではまだ金曜日です。はい。まだ在宅勤務中です。でも、世の中の起業家と同じように、私たちもポッドキャストを配信しています。ビジネスは止まりません。請求書の支払いはしなければなりませんし、物事を進め続けなければなりません。またこうして戻ってきました。リッチー、今日は何があるかな？リスナーの皆さんに少し紹介しましょう。
リチャード： ええ、いろいろな理由で興奮しています。Ecwidのリスナーの中には、追加したい人もいたと思います
ジェシー： そうですね、それはいいですね。
マイク：元気だよ。君は？
ジェシー： 素晴らしい。全員です。リストに載っている人たちのためにズーム通話中です
マイク：ああ、そうだね。今日はいい天気だ。でも、ここは震源地だよ。震源地の一つだ。
ジェシー： 分かりました。あなたも他の皆さんと同じように家に閉じ込められていて、他の皆さんと同じように、オンラインで買い物をしているのではないでしょうか。それでは、
マイク： BuildAssetsOnline.comは、基本的に私たちそれぞれが5年間オンラインビジネスに取り組んできた集大成です。その間、ドロップシッピング、コンテンツ制作、検索エンジン最適化（SEO）で集客するニッチなウェブサイト、さらにはKindle本のオンライン出版など、さまざまなビジネスモデルを模索してきました。
時間をかけてそうすることで、多くの類似点や物事のつながり方を解明してきました。そして、それは本当に包括的な範囲に関するもので、オンラインで 1 つのビジネスを構築することだけではありません。時間をかけて複数のビジネスを構築し、それらを連携させることができるスキル セットを開発することです。最終的には、それらを高値で販売することができます。そして、あなたが言ったように、繰り返し実行できます。
ジェシー：ええ、いろいろ調べるのにかなりの時間を費やしますよね。最近はGoogleのマーチャントセンターであるGoogleショッピングを徹底的に調べていたんですが、これが結構大変なんです。一度やり方が分かっても、複数のビジネスを経営していなければ、2年後には「一体どうやってやるんだっけ？」って感じでログインすることになるので、そのことは忘れてしまいます。でも、複数のビジネスを経営していれば、すぐにやり方が分かります。時には難しいこともありますが、その後は次のビジネスに移ります。また同じことを繰り返すだけです。結構簡単なんですよ。私はそれが好きなんです。
ジョー：スキルセットを拡大していくことが本当に重要だという点は、まさにその通りですね。何かを理解したら、まずそれを徹底的に解明しようとします。そして、解明する前に、それが私たちのビジネスにどのような影響を与えるのか、5年後の私たちの生活にどのような影響を与えるのかを考えます。そのため、戦略と戦術を特定し、それらを解明し、複数のビジネスモデルで繰り返し活用するように努めています。
最近は、ほとんど何でもオンラインで販売されています。だから、私たちは、ドロップシッピングであろうと何であろうと、使える戦略や戦術を見つけることに時間を費やしたいと思っています。
ジェシー： そうですね。ドロップシッピングについて具体的にお話ししたいと思います。
マイク： ドロップシッピングは今日では汚い言葉であり、
その代わりに、巨大な企業が立ち上がっています
在庫を保有しないことは、実際には非常に一般的です。なぜなら、特に高価または大型の商品を販売している場合、自社の倉庫にそれらを持ち込むのは実際には無駄であり、余分な費用がかかり、損傷の可能性も高くなるため、そうする理由がないからです。したがって、多くの製品タイプや業界では、在庫を保有することが標準的なことです。
リチャード：それは確かに良い指摘ですね。それについて質問があります。破損した製品は、そもそもあなたの手元に届かない場合、ほとんどの場合どうなるのでしょうか？発送したのはサプライヤーなので、サプライヤーの方がより手厚いサポートをしてくれるのでしょうか？まだよく分かっていないので、教えていただけると助かります。
マイク： 私はいつもネガティブなことを言うのは好きではありません。しかし、実際には、ドロップシッピングをする場合は、UPS、FedEx、または運送会社など、自分のアカウントを通じて、大きなものの場合は貨物で発送するか、サプライヤーを利用する必要があります。サプライヤーごとに異なりますが、通常は
はい、もし何かが破損していたとしても、まず第一に、何かを送るときにちょっとしたコツがあります。注文を処理します。顧客は、商品の受け取り方に関する指示を受け取ります。そうすれば、領収書に適切なことを記入します。問題にはなりません。さらに、商品が破損していることは非常にまれです。簡単に言うと、商品が破損していた場合、基本的にはサプライヤーが対応します。1つを発送するか、予備の部品を発送してもらい、その後対応します。
この時点で、私たちは
リチャード：ええ、それは良い指摘ですね。先ほどおっしゃっていたように、アリババなどを経由しないということは、既に評判のあるブランドと取引することになります。そうなると、こうしたブランドと取引する中で、いかにして自身のパーソナルブランドを構築していくかが重要になってきます。そして、その一部が顧客対応です。私はまさにその点について少し掘り下げたかったのですが、必ずしもネガティブな点に焦点を当てるのではなく、顧客体験が何よりも重要だということを伝えたかったのです。
大手のリバー カンパニーについて考えてみると、彼らは何よりも顧客体験を重視しています。彼らは、返品は関係なく、販売者にチャージバックすると言っています。ですから、このケースで私が指摘したいのは、顧客が作りたいものを中心にコンテンツを作成し、これらすべてのものを作成しながら、すでにそれを持っているブランドを活用できるということです。そして、ある意味では、ブランドに対して独自の優位性を持つことになります。なぜなら、顧客が持っていない関係を顧客と持っているようなものだからです。コンテンツを適切に作成すれば、顧客はブランドに親近感を抱くようになります。あるいは、メンテナンスの方法もあると思いますが、皆さんはそれを実行していますね。はい。
マイク：多くの人が、「なぜサプライヤーはあなたと契約を結びたがるのか？ あなたはどんな価値を提供しているのか？」と尋ねます。そして、あなたはまさにその点に触れました。サプライヤーは顧客サービスやマーケティングに関わりたくないのです。多くの場合、彼らは製品を仕入れ、良質な製品を作ることに時間を費やし、倉庫で製品を出荷することだけに集中したいのです。
だから、彼らはあなたや私たちのような人材に、顧客との関係構築やマーケティング、そして自社ブランドの評判向上を任せたいと考えているのです。私たちの取引先は皆、私たちを高く評価してくれています。私たちは時々展示会に出かけ、特に理由もなく彼らと会うこともあります。私たちは全米でも有数の大手ディーラーであり、彼らにとって非常に重要な存在なのです。そして、彼らと良好な関係を築くことができれば、彼らはたいてい私たちのために最大限の努力をしてくれます。
リチャード：広告費がかかるし、利益率もそれなりに高いので、広告を出す際には利益率を考慮しなければなりません。御社は特に高額商品を狙っているのですか？それとも、どのようなタイプのドロップシッピングに力を入れているのですか？
マイク：確かに、最初は集中力が必要です。創業当初も、そして創業後も、高額商品を販売したいものです。その理由は、おっしゃる通り、広告、特に初心者広告では、必ずミスを犯してしまうからです。それは避けられません。有料広告で完璧な成果を出すことは不可能です。あなたの問題をすべて解決してくれる広告代理店など存在しないのです。
これに対処する最善の方法は、利益率の高い製品を販売することです。そして、これを行うことで、私たちが日常的に行っているように、20 つの商品を販売して 20 ドルの利益を上げることができれば、さまざまなトラフィック形式を実行する余裕が十分にあり、ゲームに早く参加できるようになります。行き詰まることがないからです。XNUMX つの商品で XNUMX ドルしか稼げない場合、十分な数の人々を Web サイトに誘導して購入してもらい、適切な種類のトラフィックを獲得して、XNUMX 回の販売で XNUMX ドルの利益が得られるようにトラフィックを最適化することは、多くの人にとって容易ではありません。
だから、私たちは最初は高額商品に焦点を合わせます。この時点では、どれだけ高く売れるか試すだけです。昨日、私たちの生徒の一人が、ウェブサイトにアクセスして、彼らと話をすることなく、
ジョー：付け加えておきたいのは、多くの人が見落としていると思う点ですが、オンラインで安価な商品を販売している企業は、利益を上げることを目的としているわけではありません。リード獲得を目的としているのです。例えば、Googleで「ペンホルダー」と検索してStaples.comが表示された場合、Staplesがペンホルダーを販売して利益を上げている可能性は非常に低いでしょう。なぜなら、広告費がかかっているからです。おそらく、私たちが販売している商品とコンバージョン率はほぼ同じでしょう。しかし、彼らはその費用を負担しているのです。メールリストやリマーケティングリストに顧客を登録するためだけに、広告費を負担しているのです。
ですから、安価な日用品を販売するビジネスに参入するのであれば、それを実行可能にするためには、何百万ドル、何十億ドルものマーケティング予算を持つ大企業でなければなりません。だからこそ、個人としては、そのようなビジネスには手を出さないことを強くお勧めします。
ジェシー： 同じことを繰り返しているだけです。皆さん、ご存知のとおり、私たちは広告に関するポッドキャストをたくさんやってきました。広告にお金を払うなら、50ドルの商品です。
製品の選択について少しお話しします。これは皆さんにとってビジネスの選択のようなものです。どこから始めますか? 私たちは高額のチケットを手に入れました。まず、メーカーにアプローチする前に、販売したいブランドまたは販売したい製品カテゴリを見つけます。どこから始めますか? 私たちはここでブレインストーミングを行っています。ホワイトボードを見ると、どこから始めますか?
マイク：通常は商品カテゴリーから始まります。先ほども触れた大手サイトには、たくさんの商品カテゴリーがあり、それらを探索することができます。何が高価で何が安価かが分かります。さらに、例えばGoogleでその商品を検索して、他に誰が販売しているか、そして彼らが他に何を販売しているかを確認するなど、そこからさらに視野を広げることもできます。インターネットを自由に探索して、さまざまな商品タイプについて理解を深める必要があるのです。そして、1つの商品タイプに決めたとしても、その1つの商品タイプだけを販売することで、自分たちの可能性を狭めてしまうことは避けたいと考えています。
多くの人は、そうすることで大きな間違いを犯します。なぜなら、実際に販売を開始するまで、その製品タイプや業界がどれだけ実行可能かがわからないからです。また、その特定の商品を販売しているサプライヤーの数は限られています。私たちは一歩進んで、ウェブサイト内で複数の製品タイプを販売したいと考えています。私たちが目指すのは Amazon ではありません。その言葉は好きではありません。私たちは大型小売店にはなりたくありませんが、何がうまくいくかを見極める余地を残し、より多くのサプライヤーを獲得したいと考えています。そして、うまくいくことに注力します。
ジェシー：わかりました。例を挙げて説明しましょう。私のオフィスでは、すでに改装について話し合っています。例えば、マーフィーベッド、つまり頭が下がるタイプのベッドは高価です。そこで、マーフィーベッドを売りたいとしましょう。マーフィーベッドをグーグルで検索することはできますが、そこからどうやってさらに掘り下げていくのでしょうか？一体どこが仕入れ先なのか、どうやって調査するのでしょうか？そこに至るまでには、ある程度の調査作業が必要になるはずです。
ジョー：つまり、答えは目の前に隠されているんです。オンラインで販売されているマーフィーベッドを見てみると、他のすべての小売店にもマーフィーベッドのブランドがリストアップされています。そして驚くことに、重複しているブランドはあまりないことが多いんです。例えば、WayfairではBrandonのマーフィーベッドを1種類販売していて、Home Depotはそれを他のブランドに販売している、といった具合です。さらに他のサイトを見てみると、いくつかの異なるブランドのマーフィーベッドが販売されていることもあります。
そして、サプライヤーに電話して価格表を入手します。彼らはマーフィーベッドを販売しているだけでなく、聞いたこともないようなものを販売しています。これは探偵の仕事であり、サプライヤーと実際に連絡を取る作業から生まれます。そう、そうやって多くの隠された事実が明らかになるのです。
ジェシー：了解。
リチャード： セットアップするのは大変ですか？すでに何かを売ったり、存在したりした経験があるなら、これを例に挙げてみましょう。ジェシーは
ジョー：確かに納税者番号と法人登記は必要です。でも、多くの人が圧倒されたり混乱したり、あるいは私のように仕入先に連絡するのが怖くなったりします。だから、たとえ一般公開していなくても、仕入先に連絡する前にウェブサイトを実際に立ち上げておくことを、新入生にはお勧めしています。
しかし、結局のところ、すべてはサプライヤーとの話し方、自信のレベル、プロ意識のレベルにかかっています。サプライヤーを助けているからといって、自分を売り込むわけではありません。しかし、サプライヤーが「すごい、この人たちと一緒に働きたい」と思うような印象を与えることはできます。そして、いったん上手くなれば、上手くなるまでにそれほど時間はかかりません。
例えば、私の妻は
リチャード：ええ、それは素晴らしい指摘ですね。おそらく、あなたが複数の資産を構築するようになった理由の一つは、必ずしもそうする必要はないからです。しかし、最終的には、そうすることで必ず役に立つでしょう。例えば、「まだマーフィーベッドを販売するウェブサイトは持っていませんが、マーフィーベッドについて語っているブログがあり、自分でマーフィーベッドを作っていて、たくさんのアクセスがあります」と言うことができます。すると、彼らは「なるほど」と思うでしょう。つまり、またしても私たちはランダムな話題を選んでいるわけですが、それは素晴らしい指摘です。
とにかく勇気を持って、とにかく手を差し伸べてください。それはいろいろな形で行われます。時には、顧客と連絡を取り、どこであなたを見つけたのかをもっと知る必要があります。起業家にはさまざまな形があり、最初は店を作ればお金が魔法のように銀行口座に入ってくるだろうと考える人もいます。そして仕事もあります。マイナス面を指摘するつもりはありませんが、他の人がやらないことをすることで報酬を得られます。
マイク：付け加えさせてください。私たちは多くの学生と仕事をしており、彼らが仕入先に連絡を取った経験について話を聞いています。そこで分かったのは、仕入先には明確なレベルがあるということです。中には誰でも受け入れてくれるような仕入先もあります。彼らはあまり気にしません。利益率もそれほど高くありません。ですから、そういった仕入先と取引をしても、販売するかどうかは自分で決めることができます。
通常、私たちは契約したすべてのサプライヤーに販売しようとしますが、販売レベルはサプライヤーによって異なります。しかし、その足がかりを利用して別のサプライヤーに電話をかけ、「この人とはすでに契約しています。私たちはこれだけの売上を上げています。それが雪だるま式に増えていく方法です。」と言うことができます。サプライヤー獲得の部分で行き詰まる学生は見たことがありません。通常、すべてのサプライヤーと契約するか、一度に最高のサプライヤーと契約するか、最初の試みで契約することができます。難しいことです。おそらく難しいでしょう。
しかし、もう一度言いますが、あなたはそれをほぼ望んでいます。なぜなら、もしあなたがいくつかのまともなサプライヤーとうまくやれるなら、他の誰も入れない最高のサプライヤーを手に入れなければならないからです。そして、彼らから何を得られるかを見てください。そこが本当にたくさんのお金を稼ぐことができる場所です。かなり早く。なぜなら、彼らは通常、多くのブランド認知度を持っており、本当に良いブランドであり、それらを販売する人は多くないからです。あなたは自動的に参入し、そのパイのかなりの部分を手に入れるのです。
リチャード： ええ、それは本当に素晴らしい点です。思いついたのはランダムな考えですが、番組を聴いている人なら誰でも、そういうことが起こることは知っています。最初のインタビューはオプラとしたいですか？いいえ、
私たちは、これらのサプライヤーとこれらの種類の資産でこの特定の垂直事業を開始しました。これは素晴らしいことです。そして、他の誰かがこの事業から利益を得る可能性があり、彼らはおそらく釣りなどのこの事業を好むでしょう。彼らは私たちよりも釣りが好きです。釣りは私たちにとって有益でしたが、今私たちはそれを転売しようとしています。皆さんは、これらのビジネスを構築してから転売するというこのことをやってきたのですか？これは、皆さんが学生に教えることの一部でもありますか？
マイク：ええ、それは私たちが教えていることの大きな部分を占めています。スキルを習得するという最終目標の一部であり、そうすれば大きな報酬を得ることができますが、スキルはそのまま残ります。ですから、次にウェブサイトを立ち上げる必要があるときは、「これが私たちの会社です。私たちはこのようなウェブサイトを販売してきました」などと伝えれば、売れるのです。そして、いわばクラウドのようなものが構築されます。つまり、すべてが積み重なっていくのです。だからこそ、正しいことを行い、正しいビジネスを構築することが重要なのです。すべてが複合的に作用し合うからです。
ジョー： みんな、事業売却について考えたいようです。つまり、それは通常、あなたのために用意されています。それは、私がシャークタンクや、夜のニュース、20/20などで話しているようなことです。しかし、現実的に言えば、私たちは
構築することは珍しくありません
ジェシー： そうですね。ビジネスの転売や売却、一般的な平均価格はいくらかなどについて話すゲストはあまりいなかったと思います。
マイク：つまり、完全にオンラインのビジネスであれば、通常は月間利益の24倍から40倍の売上になります。売上が数百万ドル規模になり、会社が大きくなれば、さらに高い倍率になるかもしれません。でも、まあ、これは平均的な数字です。アフィリエイトサイトやブログサイトがあれば、通常はもっと高い収益が得られます。なぜなら、ブログサイトの方が少し受動的だからです。だから私たちは2つのモデルを組み合わせているのです。ドロップシッピングはキャッシュフローに非常に優れていて、大きな利益が得られます。そして、私たちは実質的に自分たち自身がアフィリエイトです。つまり、無料のトラフィックを獲得し、それを私たちのストアに誘導するのです。これが実際にできることです。
3 年間の時間と労力を費やして、そのお金をすべてポケットに入れることができます。そして、人々はそれがどれほど素晴らしいことか本当に理解していません。私たちは最初の店を売却しました。そのときに売却することで、多くのお金を手放したと思います。もう 1 年放置していれば、もっと高く売れたでしょう。そして、実際に今売れています。私は現在のオーナーを知っていますが、彼は今、もっと高く売っています。そして、彼は私たちの戦略を微調整することさえしませんでした。彼はすべてを手放したのです。
彼にとっては良いことだったが、それは私たちがやるべきことのすべてだった。なぜなら、それは私たちの時間をかなり奪っていたからで、私たちは次の段階に進む必要がある。私たちは店を売ったので、この新しい自由な時間はすべて手元にある。もっと多くのもの、より良いものを作りに行きましょう。だから、それは本当に
リチャード： ええ、それは素晴らしいことです。いろいろな意味で。先ほどあなたがおっしゃったように、ジョーはスキルセットを積み重ねることについて言及していたと思います。つまり、あなたは今、1つを売るスキルセットを持っているということですね。それには一定のプロセスが必要です。では、なぜ初期段階で1つを売って、その前に上達しないのでしょうか。さて、あなたはより大きく、より良いものしか手に入らないでしょう。あなたは間違いを犯します。そして、今売っている初期のもの。私たちは決して間違いを犯さないわけではありません。間違いは起こります。私はそのことを考えていました。先ほど言ったように、あなたが複数の店舗を経営したり、複数の資産を構築したりしたい人なら、あなた方はそうしています。そして、あなたには他の資産、他の資産があります。
また、そのお金を使って、これを例として使うこともできます。誰かが仕事で苦しんでいるかもしれません。私が消滅を狙っているように聞こえるかもしれませんが、そうではありません。むしろ、誰かが今すぐに助けを必要としているようなものです。誰かが 5 年間構築してきたブログを持っていますが、収益化できず、そのブログに数千ドルかそれ以上の金額を喜んで受け取るでしょう。なぜなら、収益化できなかったからです。そして、そのブログは、今まさにあなたがたどり着いたこの新しいドロップの配送会社に大量のトラフィックを誘導しているブログである可能性があります。それを交換する方法は実にたくさんあります。私はあなたたちがあそこで構築しているものが大好きです。
ジョー：最初の店舗を売却した際に触れた点の一つは、もっと高く売ることもできたが、当時はそうせざるを得なかったということです。そして、これまでに数店舗を売却して学んだことの一つは、買い手が何を求めているのか、そして店舗の価値を高めるにはどうすればよいのかということです。ですから、今後さらに多くの店舗を売却していくにあたっては、売却倍率を高めることに重点を置いています。人々は常に、ゼロから100まで一気に売却しなければならない、最初の売却は莫大な利益を上げなければならないと考えがちです。
しかし、最初のエグジットから得られる教訓は、たとえそれが 40 桁の数字だったとしても、次回に向けてより良い準備を整えるだけです。たとえば、次の数回のエグジットでは、最初のエグジットよりもはるかに高い倍率を達成したいと考えています。そのために、複数の異なる形式のトラフィックを用意しています。これは、バイヤーが XNUMX 倍の範囲で本当に求めているものです。
ジェシー：素晴らしいですね。これは本当に良いアイデアだと思います。リスナーの皆さんにとっても素晴らしいことです。というのも、これまで事業売却のためのパッケージングについて本格的に話し合ったことがなかったからです。トラフィックの複数のソースについてお話されていましたが、それはつまり、一定量のオーガニックトラフィックがあるということでしょうか？そして、複数の種類の有料トラフィックがあるということでしょうか？主に、買い手が、この事業が翌日には消えてしまうようなものではないと認識できるようにするためです。トラフィックの複数のソースとは、そういう意味でしょうか？
マイク：そうですね、どのビジネスにもオンラインにはリスクがつきものです。例えば、トラフィックソースが1つしかない場合や、SEOやAmazon FBAのようなアルゴリズムにトラフィックを依存している場合、トラフィックの変動性は明らかです。トラフィックを多様化すればするほど、ビジネスは安定するはずです。
ジェシー： Amazon FBAも利用しているのですか？複数のソースからのトラフィックとAmazon FBAの両方を持つ独立したストアですね。
マイク：私たちは通常FBAは利用しません。それには多くの理由があります。私たちはKindle出版をしていて、Amazonにはそれを通して対応してもらっています。でも、FBAを利用すれば、販売できる商品の種類は多くなくても、自社ブランドを持っているということになります。そのため、高額商品を簡単に仕入れることができ、AmazonだけでなくEcwidでも販売できます。これは確かに役立ちます。資産を売却する際には、商品とFBAだけでなく、それに付随するすべてのものも売却することになります。ブログサイトやEcwidサイトなどです。そうすることで、より多くの収益を得ることができます。
リチャード：ちょっと質問があります。ドロップシッピングと販売事業に焦点を絞りたいので、あまり深く掘り下げたくはないのですが、時間があまり残っていないのは承知しています。ただ、皆さんはKindle出版から始めたんですよね。でも、この事業をしばらく続けている今、Kindle出版でハイパーリンク付きのコンテンツを制作するなど、その機能を活用していますか？ 特定の分野に関して、そういったことを何か行っていますか？ もしそうなら、どのように行っていますか？
マイク：正直に言うと、まだ実現していません。どうすれば実現できるか常に考えています。実際、ブログサイトを使ってKindleコンテンツへのトラフィックを増やしています。でも、検討したことはありますし、いつかは試してみるつもりです。ただ、Kindleの場合、読者が求めるものが非常に明確なので、出版する内容を非常に具体的に決めなければなりません。非常に具体的な要望があるんです。Kindle本の出版にはエネルギーを注ぎ込むことができますが、すべてが本当にうまく調和していなければなりません。
リチャード： あなたがそう言っている間に、
マイク：例えば、犬用の障害物コースを売るなら、犬の訓練に関する本を出すこともできる。私はそういう方向に舵を切ると思うよ。
リチャード：まさにそこが僕の目指すところだったんだ。行きたくない。そこに長く留まりたい。色々なことがごちゃ混ぜになるのは嫌なんだ。でも、すごく気に入ってるよ。君のポッドキャストももっと聴くつもりだよ。
ジェシー：でも、犬旅行の時のマーフィーベッドのリンクは貼りたくないよね。
マイク：犬用の折りたたみ式ベッド。
ジェシー：販売について少し話しましたし、起業やニッチ市場の選び方についても少し話しました。中間的なことは全て網羅したようですが、もちろん、それについてはこれまで多くのポッドキャストで取り上げてきました。他に聞くべき大きな質問や、リスナーの皆さんと共有したい素晴らしい戦術などはありますか？
マイク：そうですね、ほとんどの人にとって、予算に余裕があるなら、トラフィックを増やす最良の方法は、FacebookやPinterestなどの他の媒体ではなく、Googleを使うことだと思います。その理由は、簡単に購入者にアプローチできるからです。彼らは何かを探しているからこそ購入者なのです。購入準備が整ったまさにその瞬間にアプローチすることも、単に情報収集をしている段階の段階でアプローチして、有益なコンテンツを提供することもできます。つまり、購入ファネルのどの段階にいるかを正確に特定するのがはるかに容易になるのです。そして、より正確なアプローチが可能になります。実際、この精度の高さのおかげで、Facebookなどと比べてコストも安くなることが多いのです。
初心者のマーケターにとっては、外に出て自分の製品に関する Facebook 動画を作成すれば、はるかに簡単です。ただし、それを完了させるだけでもかなりの費用がかかります。次に、マーケティングの対象とするオーディエンスは誰か、と考えなければなりません。しかし、Facebook でそれを行う場合、これらの人々の大部分は購入する準備ができていません。これはあなた自身です。ファネル全体を通して彼らを誘導する必要があります。そのため、Facebook 広告を実施するのははるかに複雑です。特に余裕がない場合は、多くの時間を無駄にしたくないものです。ですから、Google 広告、特に Google ショッピングは気に入っていますが、Google テキスト広告も素晴らしいです。
ジェシー： わかりました。その点についてお聞きしたいです。私はEcwidでPPCを運用しているので、いわば広告中毒者です。しかし、Googleショッピングサイトでは、平均して何パーセントを費やしていますか？
マイク:私たちはすべてのビジネスをGoogleショッピングだけで始めましたが、テキスト広告は費用がかかるため、何が効果的かに基づいて徐々に展開していきます。しかし、Googleショッピングでできることは、これらの商品が売れていること、そしてこれらのキーワードで売れていることが分かることです。今夜は、これらのキーワードでテクノロジー関連の検索をすることができます。これで、ストア自体が独自のブランド認知度を獲得し始めます。ストアのテキスト広告を行うことができます。最初は、100%ショッピング広告です。そして、ストアが成熟するにつれて、おそらく50/50に近づきます。しかし正直なところ、テキスト広告にはそれ以上の可能性が秘められていると思います。さまざまな商品に効果的なキーワードを正確に把握できれば、それらすべてを最大化できます。入札額を本当に高く設定すればいいのです。利益率があり、効果があるなら。
ジェシー：了解。それは良い戦術ですね。もう少し分かりやすく説明しましょう。つまり、Google ショッピングを立ち上げるということですね。Google マーチャント センターの手順さえクリアすれば、実際にはかなり簡単です。でも、それは先週のポッドキャストで話しました。ですから、それをクリアすれば、Google ショッピングはかなり簡単です。大体自動的に動作します。しかし、それを使ってキーワードを掘り下げます。コンバージョンにつながるキーワードを見つけて、それらのキーワードを基にテキスト検索広告を作成します。言い換えれば、基本的にはそれでいいのでしょうか？その後、Facebook で動的商品広告も行うのですか、それとも Facebook は完全に避けるのですか？
マイク：ええ、そうしています。まさにその通りです。Facebookを使う上で、これは非常に良い方法です。なぜなら、サイトにアクセスしたユーザーを通してオーディエンスを構築しているからです。彼らはFacebookを利用しています。少なくとも、彼らが熱心な買い物客であり、あなたのブランドを知っていて、あなたの製品に興味を持っていることが分かります。ですから、私たちはFacebookを使ってこれらの顧客にリマーケティングを行っています。しかし、リマーケティングにはGoogleも非常に活用しています。
ジェシー：ええ、わかりました。ということは、今はスマートショッピングだけを使っているのですね。Googleショッピングはスマートショッピングの利用を促す方向にシフトしているようですが、あなたもそうしているのですか？
マイク：スマートショッピングは全く使いません。あまり詳しくないんです。GoogleやFacebookにあまりコントロール権を与えたくないんです。その点に関しては非常に慎重で、自分のビジネスは誰よりも自分が一番よく知っていると思っています。Googleが、人がいつ、何を買う準備ができているかを正確に判断できるとは信じていません。私はただ、「よし、これらのキーワードは効果的だ。これらの商品は効果的だ。表示してくれ。表示してくれ。あとは私がやる」と決めるだけです。なるほど。
ジェシー： それはきれいだ
リチャード：質問は尽きませんが、時間が限られていることは承知しています。そこで、皆さんにぜひお聞きしたいのは、皆さんのことをもっと知りたい人がどこに行けば良いかということです。
ジョー： 先ほども言いましたが、BuildAssetsOnline.com では、オンライン アセット プレイブックという無料コースがあり、何百万ドルものオンライン ポートフォリオを構築する方法を紹介しています。戦略、始め方、再投資の仕方などについてお伝えしています。BuildAssetsOnline.com/playbook でご覧いただけます。ぜひ、これらのコースで長期的な視点で考え始めることをお勧めします。
ジェシー：素晴らしいですね、皆さん。ぜひチェックしてみます。お会いできて光栄でした。聴いている皆さん、BuildAssetsOnline.com をぜひチェックしてみてください。今回の情報が、皆さんのビジネス構築だけでなく、帝国を築く上でも役立つことを願っています。
