ジェシーとリッチーは、Evergreen Profits のマーケティング担当者たちと話し合い、最初の 1,000 人の店舗訪問者を増やすためのベスト プラクティスをいくつか紹介します。
成績証明書（トランスクリプト）
ジェシー：どうしたんだ、リッチー？
リチャード：どうしたんだ、ジェス？またあの時期が来たのか。
ジェシー：そうだよ。今日は特別版なんだ。これは普通のポッドキャストとは違う。これは特別ボーナス版なんだ。よくわからないけど。
リチャード：私たちが連れてきた特別な人たちのせいなのか、それともテーマのせいなのか、あるいはその両方なのか？
ジェシー：今日のテーマと、番組に招いた特別な方々についてお話しましょう。それでは、ご紹介しましょう。こちらはエバーグリーン・プロフィッツのマットとジョーです。お二人とも、調子はいかがですか？
ジョー：ありがとう。
リチャード：そして、彼らはまた戻ってきた。
ジョー：そうだ。
リチャード：これで2回目だ。
ジェシー：リピーターのゲストです。以前お話した中で、ゲストの方々が話題にしていた方々、つまりリスナーの方々が話題にしていた方々を再びお招きしたいと思っています。皆さん、番組へようこそ。はい。
ジョー：リスナーからはどんな声が上がっていたんですか？ 本当ですね。
ジェシー：「あいつらを連れてこないでくれ」って感じだったよ。（笑）でも、無視したんだ。彼らの言うことなんて聞かない。うん、よくやった。（笑）
リチャード： さらに特別なのは、Ecwid ユーザー向けに、ストアに最初の 1,000 人の訪問者を獲得する方法を紹介するプログラムが予定されていることです。これは基本的にトラフィック トレーニング コースとして開発される予定です。
ジョー：ここ12年ほど、私たちは様々なオファーを試してきましたが、最終的に気づいた大きなことは、人々の注意を引きつけ、サイトやオファーへの注目をコントロールし、リストに登録したり、フォローアップできる場所に誘導する方法を見つけられなければ、商品を売るのは非常に難しいということです。ほとんどの人は最初の接触で購入しません。ですから、優れたトラフィックシステムがあり、誰もが自分で試せる簡単でシンプルなバージョンがあれば、基本的に購入の可能性を高めることができます。これはマルチタッチ効果です。接触回数が多ければ多いほど、つまりブランドを目にする回数が多ければ多いほど、実際に商品を購入する行動を起こす可能性が高くなります。今日は主にそのことについてお話しします。
ジェシー： はい、その通りです。ここでの目標は… 1か月後に
リチャード：でもこれは夢の問題なんだ…そして夢は必ず叶う。（笑）
ジェシー：本当にあなたの言う通りだったらよかったんだけど。きっと「この店を建てるだけだと思ってたのに、100万ドルはどこ？」ってイライラしてる人もいると思うよ。これが研修だよ。プロを招いてるんだ。これはジェシーとリッチだけのショーじゃない。もちろん僕たちもかなりいいんだけどね。交通機関の基本的な仕事について教えてくれる、資格を持った本物のプロを招いてるんだ。みんな、まずは概要から始めたい？
ジョー：概要を説明しましょう。私たちが立てた3つの柱についてです。番組の準備も少ししました。ええ。
マット:まず最初に、できるだけ簡単かつ安価にサイトへ誘導することを目標にしましょう。そして次に、最初にサイトへ来たユーザー全員をリターゲティングします。ジョーが言ったように、多くの人は販売されている商品を見ても購入しません。サイトへ誘導する必要があります。そしてサイトへアクセスした時点で、それは基本的にユーザーが手を挙げて「これは私が調べているもので、興味があります」と言っているようなものです。そこでリターゲティングを実行します。すると、ユーザーはあらゆる場所であなたの広告を目にするようになります。そして、莫大な広告予算があるように見えますが、実際には1日に1ドルか2ドルしか使っていないかもしれません。これが私たちが教えたい核心的な概念です。スタジオに入って録音を始める前に話していたことの1つは、Googleショッピング広告です。Googleショッピング広告から始めると、最初のトラフィックを獲得するための非常に手軽な方法になります。ユーザーがページにアクセスし、オファーを閲覧したら、FacebookやGoogleのリターゲティング機能を利用して、それらのユーザーをサイトに呼び戻すことができます。これが基本的な仕組みであり、これからその設定方法について詳しく解説していきます。
ジェシー:そうですね。「リターゲティングって何？」と考えている人たちにとって、
ジョー：いい質問だね。
ジェシー：もしかしたら、彼らはもうその言葉に嫌悪感を抱いているのかもしれないね。ちなみに、それはすごく簡単で、みんなやっていることだよ。
ジョー：それも怖いものではないはずです。多くの人がネガティブな面ばかりに目を向けがちですが、あれらはすべてパーソナライズされたマーケティングです。あなたが何かに興味を示したことで、インターネットを利用しているという理由だけで、ブラウザが受け入れたピクセルやクッキーが保存されるだけで、それは単なる小さな識別子です。彼らはあなたの個人情報を持っているわけではありませんし、その情報を使ってメールを受け取ったり、その他諸々のことをするわけでもありません。できることといえば、別の広告を表示するくらいです。
リチャード：彼らは「ビル、こっちに来て、リッチとジェシーが何をしているか見てごらん」なんて言っているわけじゃない。彼らは詳細を知らないんだ。君たちがその話をしているのを聞いていて面白いと思ったんだけど、人は簡単に否定的な見方をして「ちょっと待って、100人中1～2人しか、最初にサイトにアクセスした時にしか買わないってこと？」って言うよね。そう考えると、確かに少し落胆するし、苦戦しているように見えるかもしれない。でも、リターゲティングについて考え直してみて。つまり、見なかった99人か98人にもう一度広告を表示できるってことだ。彼らは気に入ったなら手を挙げてサイトに来てくれたんだ。そして今、それがわかったんだ。偶然アクセスしたのか、上司に邪魔されたのか、夕食の時間だったのか、理由はともかく、アクセスしなかった理由は様々だ。そこから、その後のマーケティングが生まれるんだ。ここでリスナーの皆さんにぜひお伝えしたいのは、これが両方の側面をカバーする方法だということです。Googleショッピング広告を利用することで、検索結果の一番上に、ユーザーが検索した商品とその価格が表示されます。購入意欲の高いユーザーが多く、そこで1～2人の購入希望者と、購入しなかった他のユーザーを獲得できます。リターゲティングによって、もう一度チャンスが与えられるのです。
ジョー： 進化を示すために、おそらくカスタマー ジャーニーについてお話しします。これは皆さんが本当に理解しておくと良いでしょう。私たちが注目しているのは顧客行動であり、常に心理について考えています。通常、人々は最初にそのような商品を購入することはありません。最低価格と素晴らしいレビューがあれば、それは超コモディティ製品のようなものですが、ほとんどの人はおそらくそうしません。または、ブランドがあり、人々が特にあなたのブランドを検索している場合。確かに、それは大いに役立ち、ブランドの作成に役立ちます。これは、優れた広告戦略を持ち、顧客がいる場所にいて、顧客ジャーニーのどこにいるかで彼らに会うことの副産物です。まるで、それを整理して、「よし、彼らは発見段階にいる。おそらく私の製品は素晴らしいように見えるはずだが、最初から販売は期待していない」と考えることができるかのように。リッチが言ったように、常に少数の顧客がいて、それが広告費用の助けになるかもしれません。それを心配する必要はありませんが、銀行ですべてのお金を稼ぐつもりはないことを理解してください。
ジェシー： 手を挙げるというのはとても重要なので、彼らはこれらの言葉を入力したり、音声デバイスにこれらの言葉を話したりしました。彼らはこれに興味を持っています。そして、それがあなたが持つことができる最高のシグナルです。ここで聞いている皆さん、
ジョー：あなたが重要だとおっしゃっていた3つの柱を、分かりやすく説明するために示しましょう。これが出発点であり、プロセスであり、それぞれの背後にある理由を詳しく説明できます。
リチャード：それは素晴らしいですね。
ジョー：まずはGoogleショッピングからですね。先ほどもお話ししたように、Google広告を使えば、お持ちの商品タイトルを戦略的に表示させることができるんです。ジェシー、あなたもその分野で豊富な経験をお持ちですよね。
ジェシー：ええ、もちろんです。これまでのポッドキャストや動画をすべてお聴きいただき、アドバイスに従っていただいたのであれば、製品名がGoogleで人々が検索するであろう内容を明確に示しているはずです。そうすれば、次の段階に進む準備は万端です。Google検索にはテキスト広告もあります。これはさらに一歩進んだもので、製品タイトルに基づいてコントロールできるだけでなく、好きな単語を何でも使用できます。この点については、マットがもっと詳しく説明してくれるでしょう。
ジョー：確かにそうですね。
ジェシー： AdWordsのプロをここにお招きします。
マット: Google広告では、基本的に、特定のキーワードで検索したときに商品が表示されるように、ユーザーまたは検索エンジンに指示することができます。しかし、さらに深く掘り下げることもできます。あまり細かいことは言いたくありません。トレーニングでさらに詳しく説明します。しかし、部分一致キーワードと呼ばれるものがあります。部分一致キーワード、または部分一致修飾子キーワードを使用すると、検索語が任意の検索語に含まれている場合に、たとえば、ヘラを販売しているとします。なぜそれが思い浮かんだのかわかりませんが、ヘラを販売しているとしましょう。
ジョー：お腹が空いているんだろうね。（笑）
マット：例えば、あなたがヘラを販売していて、誰かが「パンケーキを作るのに最適なヘラはどれですか？」と検索したとします。そこに「ヘラ」という単語が含まれているので、私の広告が表示されます。すると、Googleは誰かが「パンケーキを作るのに最適なヘラはどれですか？」というロングテール検索を行ったことを教えてくれます。つまり、誰かがそのキーワードで検索し、私の広告をクリックしたことがわかり、さらに深く掘り下げて、そのキーワードを追加し、それに基づいて新しい広告を作成できます。細かいことに深入りしなくても、広告が表示されるキーワードを最適化し始めることができます。これが素晴らしい点であり、大きな戦略です。また細かいことにも触れますが、Googleを活用してお金を支払うことで、注目を集めようと競い合っている他の多くの企業があるため、ランキングを大きく上げることができます。これがあなたの発見可能性のポイントです。そして、この最初の段階、最初の柱であるGoogle広告またはGoogleショッピング広告で目指すのは、ただ発見されることだけです。あなたは注目を集め、自社製品へのクリック数を獲得しようとしています。そこで、第2段階が始まります。
ジェシー：リターゲティングの理由が分かりましたね。そして、ステージ3の情報も得られました。以前はスパチュラの広告を出していましたが、今はパンケーキスパチュラを探している人が多いので、この情報をステージ3のために取っておきたいと思っています。ちょっとネタバレになりますが。では、2つ目の柱はリターゲティングです。リターゲティングには様々な方法があります。今回は主にFacebook側から説明していく予定です。そうすることで、2つのエコシステムをカバーできます。リターゲティングには様々な方法があります。Google、Facebook、その他多くの場所で行うことができます。では、誰かが「パンケーキスパチュラ」と入力し、Googleショッピング広告をクリックし、サイトにアクセスし、ピクセル化されたとします。
マット： …どんな感じ？
ジェシー：ああ。一体どういうことだ？
マット：そうですね、理想的には、次にFacebookにアクセスしたときに、あなたのウェブサイトに誘導するヘラの広告が表示されるか、Googleディスプレイネットワークのリターゲティングを行っている場合は、インターネット上のあらゆるブログに表示される可能性があります。なぜなら、Googleディスプレイネットワークはそういう仕組みになっているからです。ブログを持っている人は誰でも、自分のサイトにAdWordsやAdSenseを設置でき、そこに広告が表示されます。ですから、リターゲティングを行っている場合、突然、あなたの製品があらゆる場所で宣伝されているように見えます。Facebook、Instagram、YouTube。インターネット上のあらゆるブログに突然表示され、あらゆる場所で広告を出しているように見えます。莫大な予算があるように見えますが、実際には、1日1ドルの予算でリターゲティングを行うことができます。つまり、どれだけのボリュームを獲得しているかによります。
ジョー：いい指摘ですね。莫大な予算をお持ちのようですね。先ほども話しましたが、こうすればAmazonのようになれるんです。この分野の巨大企業を見てみると、データ企業が関わっています。彼らは完全にデータに突き動かされています。でも、Amazonに行って商品をクリックするとどうなるか見てみましょう。Googleであなたの行動をあらゆる場所で追跡してくるんです。まさに、今説明した通りです。Facebookや、おそらく他の場所でもです。そして、データから、リターゲティングや、顧客が普段利用しているさまざまなプラットフォームを使ったフォローアップマーケティングが効果的だと分かっています。やっていることは、顧客に思い出させることだけです。マルチタッチで「ああ、あの人たちだ」と思わせるか、あるいは似たような別の商品かもしれません。ある商品の専門家が、別の商品と一緒によく売れることに気づくかもしれません。人々はそれらを一緒に買う傾向があります。なぜそうしないのでしょうか。例えば、この商品に反応がなかった場合、リターゲティング広告で別の商品を表示したり、料理分野で似たような商品をローテーションで表示したりできます。もしかしたら、植木鉢か何かが必要なのかもしれません。よく分かりませんが。リターゲティングでは、様々なものをローテーションで提示できます。2回目、3回目、4回目、5回目と接触を重ねて、最終的に顧客が行動を起こして何かを購入するまで続けます。
ジェシー：そして、それを使うこともできます。製品についてお話ししましたが、リターゲティングには他にもたくさんの方法があります。動画を作ることもできます。ポケットにスマホが入っているでしょう？動画を作って、なぜあなたのブランドが素晴らしいのか、なぜここのヘラが他よりも優れているのかを人々に伝えることができます。
ジョー：福利厚生の試合。
ジェシー：確かに。ヘラを使った料理のコツ？そんなもの存在するのかどうかも分からないよ。（笑）ヘラを使うのはまずい選択だったね。（笑）
マット： それを例に挙げたことを後悔し始めています。（笑）いいえ、でも、あなたが今おっしゃった点に触れた素晴らしい点の1つは、コンテンツマーケティングというと、ブログを立ち上げて大量のコンテンツを作成し、大量の長い記事を書いて、そういったことをすると考える人が多いということです。しかし、実際には、広告を掲載しているプラットフォーム上でコンテンツマーケティングを純粋に行うことができます。コンテンツマーケティングのすべてを、Facebookのインフラストラクチャ内で、Googleのインフラストラクチャが所有するYouTube内で行うことができます。つまり、Facebookでは、Facebookのファンページに動画を掲載し、その動画を視聴した人を広告でリターゲティングすることができます。つまり、あなたが販売しているのが
ジェシー：ええ。そして、彼らをサイトに呼び戻すときには、以前にもお話ししたように、彼らのメールアドレスを入手する必要があります。
ジョー：リストに彼らの情報を登録しておきたいんだ。そうすれば、君がコントロールできる範囲でフォローアップしてもらえる。
ジェシー：もちろんです。
ジョー：要は、それらをフォローアップの仕組みという枠組みの中に収めることなんだ。
ジェシー： さまざまなプラットフォームに展開しています。それぞれピクセル単位で取得しています。つまり、他のすべての領域でより適切にターゲットを絞ることができるということです。また、メールも取得しています。
ジョー：よく使われる言葉だよ。（笑）
ジェシー：今、リスナー全員がヘラにまつわる話をし始めているよ。
ジョー：まずはトレンドとして始めよう。
ジェシー：アマゾンで流行する商品みたいになるよ。
ジョー： そうですね。完璧に説明してくれました。開始点、発見点があります。第1段階はGoogleで、時間が経てば
マット： 私がこれまでに聞いたコンテンツマーケティング戦略の中で、最も気に入っているものの一つは
ジョー：クオリティスペシャル。（笑）
マット：良い値段で手に入れようとしているんだ。
ジェシー： 50ドルならいいよ。
リチャード：ここでも基本に立ち返ることを覚えておいてください。これは基本中の基本ですが。ステップ1では独創性を発揮する必要はありません。本当に。なぜなら、Google検索は主に商品タイトルと商品説明に基づいて行われるからです。そこでは、あまりに独創性を発揮する必要はありません。「スーパーカリフラジリスティック・パンケーキ・スパチュラ」なんて名前はつけない方がいいでしょう。誰もそんな単語は入力しませんから。
ジョー：その専門用語をわざわざリブランドしようとしないで、ヘラと呼べばいいよ。
リチャード： ええ、でも良いニュースは、3 つのフェーズに進むにつれて、そして、私が彼らに与えるフレーズが、認知と発見、そして検討、つまり、実際に購入するという決定を下す途中のステップ 50 でもう一度それを見たので、それについて考えているような場合、それはステップ 50 になりますが、これは芸術ではありません。これは究極の目標ですが、私たちのステップ XNUMX は、よりコンテンツになります。ええ、それはリターゲティングとコンテンツ プレイで、よりクリエイティブになります。なぜなら、彼らは、検索でジェシーとマットのポイントに手を挙げるからです。ここで、「ああ、なぜ彼らは検索に手を挙げたのか」という点に絞り始めます。パンケーキを中心にブランディングを開始し、実際に新しいパンケーキを作るかもしれません。なぜなら、結果を見ると、たくさんの人がいたからです。「わあ、こんなに多くの人がパンケーキを探しているとは思いませんでした」と思うでしょう。翻訳が終わる頃には、この動画に対してどれだけの検索エンジンが集まるか想像してみてください。しかし、これからお話しするフェーズ XNUMX では、Matt が動画のリターゲティングについて話していたときに起こったことに基づいて、クリエイティビティを発揮してコンテンツを継続的に作成し始めます。具体的には、「視聴者の XNUMX% 以上が視聴しています」と言うことができます。XNUMX% の時点で、あるいはもう少し先で、特定のことについて話し始めるかもしれません。ここで、もう少し深く掘り下げたり、Web サイトの製品説明で説明したりすることができます。製品説明でそれらのことを言うことができます。広告ショッピングの最初の検索で狙う実際の検索用語は、基本的なもので、人々が探しているものであることをよく考えてください。人々はあなたの存在を知りませんが、広告ネットワークを経由するため、検索結果の上位に表示されようと努力しています。そして、XNUMX人中XNUMX人かXNUMX人しか購入しないことがわかっているので、私たちは今、それを再考し、前向きなアプローチを取って、
ジョー： すごいのは、ジェシーが実際にパンケーキ用のスパチュラを引っ張り出したことです。残念ながら、それらは約
ジェシー：銀や金みたいだね。うん。これは高価なヘラだよ。
マット：彼らはこれを本格的な商品に仕立て上げるつもりだよ。（笑）
ジョー：確認中。
マット： あなたが言っていることに戻りますが、これは興味深いと思います。なぜなら、私は人々が考えることができる別の戦略をまとめているからです。おそらくあなたはパンケーキのヘラを持っていて、それはあなただけの7、8、9ドルで、それはあなたの
ジェシー:ええ。私たちが話している3つ目の柱はコンテンツです。検索を使ってこのキーワードを見つけたので、製品やあなたの個性、あるいは適切な媒体に応じて、他の種類のコンテンツを作成できます。特別なヘラを使った最高のパンケーキの作り方のYouTube動画を作成するかもしれません。もちろん、金の特別なヘラも必要です。ええ。金のヘラが必要です。でも、YouTube動画でもいいですし、特別なパンケーキに関するPinterestのピンを集めたものでもいいですし、FacebookやFacebookグループでも構いません。何でもいいのですが、製品とあなたの個性に合っている必要があります。これがコンテンツの柱の一部で、構築を始める必要があります。そして長期的には、ブログを構築したいものです。FacebookやInstagramで見つけてもらえるのは素晴らしいことですが、Facebook、Instagram、Google、YouTubeはあなたの所有物ではありません。あなたは自分のウェブサイト、自分のブログを所有しています。ですから、これらのキーワードを使ってブログを構築し始めましょう。今日すぐに始める必要はありません。私たちは既に多くの売上を提供しました。しかし、いずれはあなた自身もそれをやらなければなりません。
ジョー:ブログは、リターゲティングをより細かくコントロールしたり、閲覧したコンテンツに基づいてオファーを表示したり、メーリングリストを拡大したりできるため、多くの機会を広げてくれます。また、ブログに組み込めるさまざまなプラグインやアドオンのおかげで、できることは無限にあり、可能性は無限大です。私は、自分に最適な方法にこだわるべきだと考えています。商品ページを作成するのも良いですが、世界一のライターである必要はありません。文章を声に出して、必要であれば編集者に任せることもできます。もし文章を書くことが障害になっているなら、それはつまずきであり、進歩を妨げているので、おそらくそれを確認して解決策を見つけるべきです。「ああ、私はビデオを作るのが得意ではない」という場合でも大丈夫です。他の人は得意ですし、画像やストックビデオにナレーションを付けたものなど、視覚的なものに再利用することもできます。しかし、これらはすべてコンテンツです。
マット：ポッドキャストの件もあるよ。
リチャード：僕たちみたいな人間にとって、コンテンツ作りはいくらでもあるよ。みんな「よし、もう話すのはやめて、みんなもう行っていいよ」って感じなんだ。（笑）
マット：僕たちはみんな、集まるとおしゃべりが止まらないタイプなんだ。だから、そのおしゃべりを収益化しようと決めたんだけど、会話がすごく面白いんだよ。僕の新しいパンケーキ仲間ポッドキャストがもうすぐ始まるから、君も仲間を見つけなきゃね。ヘラも売る予定だよ。（笑）
ジョー：それが私たちの使命です。コンテンツ制作の段階は魅力的に聞こえないかもしれませんが、多くの助言や私たち自身の経験から言えるのは、長期的に見て収益を生み出すのはまさにそこだということです。製品の顧客を1000人程度にまで一気に増やすには、有料広告がまさにその仕組みを始動させる触媒となるでしょう。先ほどおっしゃったように、それはソーセージ製造機のようなものです。一度作成して維持すれば、多くのことを学び、売上を伸ばすことができます。そしてコンテンツは、長期的に見て火に油を注ぐようなものなのです。
リチャード：それだけでなく、バイラル動画を計画することはできません。でも、そうなる可能性はありますし、何が起こるかわかりません。そして、気づけば、そのコンテンツが最終的にあなたの最大の発見手段になるかもしれません。だからといって、他のことをやめる必要はありません。繰り返しますが、私たちはこれを1対1のレベルで維持しようとしています。あなたはまだ始めたばかりです。ストアを完成させたばかりです。これらは非常に簡単かつ迅速にできることです。Ecwidコントロールパネル、Googleショッピングで設定できます。はい、完了です。ページにピクセルを設定するのにそれほど時間はかかりません。そして、Facebookでリターゲティングを行います。Facebookページを作成し、…
マット：あのダイナミックなFacebookリターゲティングは、Ecwidと組み合わせるとかなりスタイリッシュですよね？
ジェシー:ああ、そうだね。ポッドキャストでもよく話しているんだけど、ダイナミックプロダクト広告って、ユーザーがサイトでその商品ページにアクセスした時に、インターネット全体、FacebookやGoogleで、その商品ページ、全く同じ画像と価格が表示される仕組みなんだ。そのためには、ある程度のトラフィックが必要になる。これは「設定すべきか？もちろん」というものではない。始めたばかりなら、少し待った方がいいかもしれない。少しがっかりするかもしれないからね。これは、バックグラウンドで実行されるアルゴリズム、つまり私たちの生活を支えるアルゴリズムが、基本的に「もっとトラフィックをくれ」と言っているようなものなんだ。
ジョー：フェイスブック。
ジェシー：うん。
リチャード：それで、先ほど皆さんがおっしゃっていた「1日1ドル」の話に戻りますが、何人かの方がそのことについて話していましたね。リスナーの皆さんのためにもう少し詳しく説明していただけますか？というのも、それはほとんどの人が実際に実行できる予算のように思えるからです…。
ジョー: Facebook の最も基本的なレベルでは、Facebook で設定できる最低広告費は 1 日 1 ドルです。これは、広告セットを誰でも設定できる最低予算です。できることは、非常に広範なキーワードを見つけることです。調理器具の例は思いつきません。たとえば、Facebook でクッキーという興味をターゲットにできるキーワードがあるとします。おそらく、もっとクッキーが欲しいというだけでも良いでしょう。大きな興味ですよね。おそらく何百万人もの人がその興味を持っています。Facebook 広告を設定して、1 日 1 ドルに設定し、料理に興味のある人をターゲットにすると、おそらく、ウェブサイトへのクリックが 5 セント程度になるでしょう。コンバージョンの目標が単にサイトへのトラフィックを増やすことである場合、そしてそれがあなたがやろうとしていることの目標である場合、非常に非常に非常に安価なクリックが得られます。あなたのサイトに戻ってくる人は、基本的に「ここで紹介されている商品に少なくとも少しは興味があります」と手を挙げているようなものです。クリックしてもう少し詳しく見てみようと思うくらいには興味があるということです。そして、彼らはあなたのリターゲティングシステムに組み込まれます。彼らはあなたのGoogleディスプレイネットワーク広告を目にし、Facebookで表示されるダイナミッククリエイティブを目にすることになります。その後も同じシステムが適用されます。これがこの1ドルデイズの素晴らしいところです。Facebookはあなたの発見エンジンです。料理好きの人たちが興味を持つようなグループ向けの動画やコンテンツを作成し、「ヘラでできる7つのことをご存知ですか？」と提案することができます。これは動画でもブログ記事でも構いません。一見突飛に聞こえるかもしれませんが、興味があれば人々はクリックします。これで、彼らの行動をピクセル化できるので、彼らを追跡できます。そしてもちろん、コンテンツ内であなたの商品を紹介することもできます。そして、実際にその商品を購入させるための広告を続けて表示する。4番目は、フラタニティのいじめだ。
リチャード：私たちが詰め込んでいることの一つですが、今、とても簡単に触れたので、仮に考えてみましょう。あなたのヘラが20ドルだとしましょう。それは超高級な金色のヘラだからです。そして、100個に1つか2つ、5セントのクリックが得られると仮定すると、5ドルになります。そうですよね？つまり、1日に20人があなたのサイトを訪れるということです。
マット： 1日1ドルで、もしあなたの商品が20ドルなら、つまり、20日間全く売れなくても、20日以内に1つでも売れれば利益が出るということです。
リチャード:しかも、まだ効果が出ていないんです。99人がリターゲティングした第2段階全体です。これは、リスナーの皆さんにぜひ聞いていただきたかったことなんですが、ビジネスをするにはコストがかかるということです。参入コストです。「1ドルで本当に何か得られるのか？」と思う方もいるかもしれませんが、Facebookはもっと広告を出してほしいと思っていることを覚えておいてください。だから、1ドル払っても、少なくとも1ドルは返してくれることを期待しているので、何らかの見返りを提供したいのです。そして、良い結果が出れば、2ドル返してくれるかもしれません。これは私たちが十分に知っているテクニックですが、ここではできるだけシンプルにしようとしています。最終的には2ドルになるかもしれないし、5ドルになるかもしれません。あまり急激に増やすのはお勧めしません。常に同じようにスケールするとは限らないからです。 「ああ、待って、1ドルでうまくいった。今度は1日1,000ドルで始めよう」みたいな感じ。時々、物事を大げさに考えてしまう。でも、私が本当に考えてほしいと思ったのはその2つのことだけで、これがまさにあなたがこれをやりたい理由だから。そしてこのポッドキャストは、実際にこれをどうやるかについて詳しく説明していく。だから、人々がそれについてあまり心配する必要はないが、本当に、本当に、本当に覚えておいてほしい。あなたがこれをやりたい理由は、ヘラを扱っている店がいくつあるか？たくさんある。そしてオンラインではどれだけあるか想像できるか？たくさんある。だから、これらは差別化要因を見つけるためにできる小さな戦術であり、最終的にはコンテンツに戻る。皆さんに聞きたかったのは、皆さんはそれをさまざまな方法で使用し、アフィリエイト製品に使用し、ポッドキャストに使用しています。人々がコンテンツ制作を始められるような、基本的なレベルを維持するための創造的な方法にはどのようなものがありますか？また、高価な機材は必要ですか？彼らはどのような機材を使って、何を見ているのでしょうか？
マット：方法はたくさんあります。私たちのコンテンツ制作の主な方法は、それを言葉で伝えることです。私たちはポッドキャストが大好きです。人々と会話をしたいと思っています。会話をする相手が見つからない場合は、ジョーと私がお互いに会話をして、それをポッドキャストにします。なぜか人々はそれを気に入ってくれます。そして、私たちにとってはそれが最も簡単な方法です。それがうまくいく方法のようです。でも、手早くコンテンツを作成する方法はたくさんあります。iPhoneを取り出して電話に向かって話すことでコンテンツを作成したり、製品ビデオを作成したり、街に出て人々に製品について話したりする方法については既に話しました。これらはすべてコンテンツを作成する方法です。販売している製品があれば、いつでもポッドキャストを作成できます。人を招いて、販売している製品について話すだけです。先ほど、アフィリエイトとしてポッドキャストを使用して製品を宣伝することについて話しました。アフィリエイトとして宣伝しているツールを使用したことがある人を招いて、使用した製品についてインタビューすることができます。そしてそれら全てがコンテンツでもあるのです。
ジョー：もう一つは、FAQ（よくある質問）です。製品に関するよくある質問に答えるだけで、これが一番簡単なコンテンツになります。自然と頭に浮かぶはずです。シンプルで、ネットでサッと調べれば、すべての答えが見つかります。それを自分のコンテンツとして作成すれば、ポッドキャストにする必要はありません。
ジェシー：これはブログです。自分の製品について、人々が答えてくれると思う質問について書いているだけです。コンテンツは怖いものではありません。最近、ティムと一緒にコンテンツについてのポッドキャストを配信しましたが、私たちは人々が簡単にできるように努めていますが、いずれは自分で作成する必要があることも忘れてはなりません。ここではいくつかの良いトピックを取り上げたと思います。リスナーを怖がらせないように気をつけたいのですが、すぐに高度な内容に入ってしまうことがわかっているので、リスナー全員を怖がらせる前にここで話を止めたいと思います。
マット： 1日1ドルの広告がなぜ効果的なのか、技術的な説明を始めようとしたんだけど、長くなりそうだったので途中でやめざるを得なかったんだ。
ジェシー：こうなることは分かっていました。きっと多くの人が「どうすればいいのか知りたい」と思っているでしょう。皆さんはここで私たちに何をしてくれるんですか？これは交通訓練です。私たちは何をするんですか？
ジョー：それで、トレーニング自体についてですが、あなたは私たちをここに招いてくださり、基本的に、Ecwid のグループに必要なことはこれであり、ストアを運営するには、目標として約 1000 人の顧客を獲得する必要がある、というのが私たちの考えです。私たちはトレーニングを作成したいと考えており、あるいは、このトラフィック システムに関するトレーニングを用意しています。つまり、「やり方」についてです。そして、マットは、私たちが一緒に行ういくつかの課題を実際に解決するために、とても親切にしてくれました。
ジェシー：君は数学の宿題のほとんどを自分の手柄にしたんじゃないかな。（笑）
ジョー：私たちが今やっていることは、先ほど話した内容に基づいたトレーニングを作成することです。実際に私たちの肩越しに見て、FacebookやGoogleの舞台裏、作成されたコンテンツ、そしてそれらをどのように組み合わせるかをご覧いただけます。
マット：要するに、これまでお話ししてきたこと全てを実際にやってみせるということです。Google広告の設定方法を理解していただきたいのです。ウェブサイトのどこにこのコードをインストールすれば、広告がどこにでも表示されるようになるのか？ウェブサイトを一度訪問したユーザーに表示される広告はどのように設定すればいいのか？そういったことを全て順を追ってご説明します。これで設定は完了です。あとはスイッチを入れてオンにすれば、トラフィックが流れ始めます。
ジョー：つまり、売上を伸ばすための仕組みができて、認知度を高め、リターゲティングでフォローアップを行うということです。この2つは揃っていますが、ちょっとしたヒントですが、大企業でさえリターゲティングを実施していない人がほとんどです。これは本当に残念なことです。莫大な収益機会を逃しているのですから。どうか、そうならないでください。これらはすべて網羅されています。そしてコンテンツ作成の段階では、コンテンツを非常に迅速かつ簡単に作成するための優れた戦略をいくつかご紹介します。それを使って、後々取り組みを拡大していくことができます。
リチャード：ええ、皆さんはこれを最初の1000人の訪問者向けのトラフィックチェーンと呼んでいますが、レンタルして繰り返し、さらに多くのコンテンツや広告を掲載することができます。さらに多くのことをして、1000人以上の訪問者を獲得し続けることができます。
マット：理論的には、次の1000人も手に入れることができる。
ジェシー：これが、誰もが実践できる真の戦略です。聴いている皆さんが「わあ、私もこれを利用したい！」と思ってくれることを願っています。なぜなら、これは多くの人が実践していることであり、大企業のマーケターが実践していることだからです。そして、私たちはその方法を段階的に、たくさんのステップでお伝えしていきます。
ジョー：トレーニングビデオを見ながら、一緒に進めていきましょう。
リチャード：そして、それはたった3つの段階的なステップだった。柱の数も同じ。まさにその名にふさわしい。「段階的なステップ」。
ジョー：完璧だ。
ジェシー：自分が何をしているのか分かっていた。
ジョー：土曜日にこれに乗るんだ。
ジェシー：では、登録するにはEcwid.com/trafficにアクセスしてください。覚えやすいですよ。
ジョー：そう思うよ。うん、Ecwid.com/traffic。
ジェシー：覚えてる？だからそこに登録してね。準備ができたらメールでお知らせするよ。本当にワクワクしてるんだ。Ecwidの加盟店がこれで成功するのを見たいからね。みんなが諦める時に「トラフィックが全然来なかった」って言うのを見るけど、多分何をすればいいか分からなかったんだろうね。だから、何をすればいいか教えてあげるよ。これがそれだよ。
ジョー：その通りだよ。それが重要な点なんだ。トラフィックをコントロールできれば、何でもコントロールできる。たとえ製品がうまくいかなくても、他にもたくさんの選択肢がある。戦略を知っていれば、一度学べばそれでいい。仕組みがわかる。僕たちは君がしっかりと理解し、行動や実行方法を身につけ、この知識をあらゆる場面で活用したり、他の人を助けたりできるようになるようにするよ。
リチャード：ええ、ほとんどの企業は渋滞を歓迎しますよ。私が唯一嫌いな渋滞は、出発時に8号線か5号線南行きで遭遇するであろう渋滞ですね。（笑）
ジョー：これは君たちのためにやってるんだよ。（笑）
リチャード：君は少なくともテスラを持っているじゃないか。オートモードにすればいいだけだ。
ジョー：もう寝るよ。（笑）
リチャード：ちゃんと注意を払わないといけないんだ。
ジェシー：素晴らしい。よし、みんな。リスナーの皆さんも盛り上がってくれるといいな。マット、ジョー、番組に出演してくれてありがとう。
マット：ありがとうございます。
ジョー：お招きいただきありがとうございます。トレーニングを早く皆さんに届けたいです。
ジェシー：いや、ワクワクしてるよ。よし、みんな、やってみよう。
