デジタル時代はマーケティング環境に大きな変化をもたらしました。
企業はこれまで以上に、追跡が容易でコストもかからないオンライン マーケティング活動に主眼を置いています。
あまりにも多くの企業が、デジタル空間への移行に際して、オフラインでの取り組みを怠ったり、予算を低く抑えたりしています。
しかし、これは従来のオフラインマーケティング活動がもはや価値を持たないという意味ではない。
実際、この 2 つの取り組みを組み合わせることで、ビジネスに最高レベルのリーチと成功をもたらします。
詳しく見てみましょう。
オフラインマーケティング戦略とは何ですか?
名前からわかるように、オフライン マーケティング戦略とは、インターネットを介さずに行われるあらゆる種類のマーケティングのことです。
これには、テレビやラジオの広告、看板、新聞や雑誌の広告など、さまざまな形式が含まれます。
このタイプのマーケティングは、従来のマーケティングとも呼ばれます。
オフラインマーケティングプラットフォーム
予算とリソースに応じて、現在の取り組みに多数のオフライン マーケティング プラットフォームを追加すると、非常に効果的になります。
以下のアイデアをいくつかご覧ください。
広告を印刷する
印刷広告とは、新聞や雑誌など、さまざまな種類の紙媒体に掲載される広告のことです。
雑誌広告は特定の関心事に特化しているため、より効果的な傾向があります。特定の職業やニッチな興味を持つ層をターゲットにするのに適した方法です。
調査によると、消費者は検索エンジンやソーシャルメディア広告よりも、印刷広告をはるかに信頼する傾向がある。
チラシやリーフレット
チラシやリーフレットは、広範囲に配布するのに最適な方法です。雑誌に挟み込んだり、地域の人気スポットに置いたりすることができます（もちろん、許可を得た上で）。
これは、新製品の発売に関する広告を多くの人の目に留めたり、特定の分野や関心を持つ人々にリーチしたりするための比較的安価な方法です。
ダイレクトメール
おそらくほとんどの企業は、ダイレクトメールは今日のデジタル世界において最も効果の低い戦略の 1 つであると考えています。
実際には、これは全くの誤りであり、いくつかの調査では、ダイレクトメールは有料検索広告やディスプレイ広告よりも高い投資対効果（ROI）を示すことが明らかになっています。
もちろん、注意すべき点は、顧客に大量のメールを送りつけないようにすることです。投資対効果が高いからといって、企業が際限なくダイレクトメールキャンペーンを行うべきではありません。
ただし、時折プロモーション用のダイレクト メール キャンペーンを戦略に含めることは良いことです。
テレビとラジオ
テレビやラジオを使ったマーケティングは、オンラインでの存在感が薄い顧客にリーチする優れた方法となり得る。
これは、休憩中の広告や番組内の特集スポットを通じて行うことができます。
これらの方法は、従来のマーケティング方法の中で最も費用がかかる可能性がありますが、他の取り組みに気付かない人々にアプローチするには効果的です。
ビルボード
ビルボードは、大胆かつ目立つオフライン メッセージを簡単に作成できる方法です。
これらの巨大な広告は、通勤途中の人や一般の旅行者など多くの人々の目に留まるでしょう。
唯一の欠点は、車で通り過ぎるときにほんの一瞬しか見られないということなので、メッセージは明確かつ簡潔でなければなりません。看板の種類と配置に応じて、これらの広告の費用は数百ドルから数千ドルになります。
上記はオフライン マーケティングの唯一の例ではありませんが、開始するための確固たる基盤として役立つはずです。
なぜ従来のマーケティングにこだわる必要があるのでしょうか?
オンライン ビジネスがこれほど大きな割合を占める中、オフライン マーケティングになぜ取り組む必要があるのか疑問に思う企業もあるかもしれません。結局のところ、こうした取り組みはクリックも購入もすぐにも変換もできないのだから、何の意味があるのでしょうか。
結局のところ、従来のマーケティング戦略は、マーケティングの武器庫にあるもう 1 つの効果的なツールにすぎないのです。
オフラインでの取り組みは、現在のオンライン戦略に取って代わるものではありません。前述のように、オフラインでの取り組みは、全体的に最も効果的です。
オフラインマーケティングのメリット
従来のマーケティングには一定の利点があります。
- オフラインマーケティングの取り組みは 特定の場所を正確にターゲットとする と関心があります。これは、
煉瓦とモルタル より多くの地元のトラフィックを引き付けることができるため、場所を絞り込むことが重要です。 - オフラインマーケティングの取り組みも 特定のニッチな興味をターゲットにしやすくなるニッチな分野に特化した雑誌や出版物は、 対象読者 広告にもっと興味を持っているユーザーです。デジタル広告も同様の方法でターゲットを絞ることができますが、組み合わせた戦略により、オンラインとオフラインの両方のユーザーにリーチできます。
- 時々、 オフライン戦略はより安価になる 多くのオンラインの取り組みよりも優れています。主な例外はテレビ広告で、スペースによっては非常に高額になる可能性があります。
オフラインマーケティングの欠点
他のあらゆるマーケティング戦略と同様に、オフラインでの取り組みにもデメリットが存在する可能性がある。
主な欠点は、追跡や測定が非常に難しいことである。
企業は、その戦略がどれだけ多くの人に届き、どれだけの人に感銘を与えることができたのか、具体的な見当がつかないでしょう。
これは、キャンペーン開始後のアンケートや売上とリーチの追跡などの手作業を通じて行うことができます。
もちろん、これは追跡にさらに多くの時間とリソースがかかることを意味します。
組み合わせ戦略こそが最善の道
結局のところ、オフライン マーケティングが現在のオンライン戦略に取って代わることは決してありません。
しかし、企業が従来のマーケティング チャネルとオンライン マーケティング チャネルの両方を使用すると、より幅広いオーディエンスにリーチできます。これにより、オンラインとオフラインのギャップが埋められ、幅広いマーケティング ネットワークを構築できます。
完璧なマーケティング戦略は存在しないが、全体的な戦略がより強固であればあるほど、より多くの人にリーチできる。
現実的には、インターネットをまったく使用しない、またはほとんど使用しない人がまだ多く、オフライン戦略がなければ、こうした顧客基盤を逃してしまう可能性があります。
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