箱の中の思考: サブスクリプションボックスビジネスのための 10 の製品アイデア

所要時間

オンラインストアに新しい製品を 1 つ追加するだけで、毎月安定した売上を達成できるとしたらどうでしょうか?

サブスクリプションボックスについてお話します。しかし、サブスクリプションボックスとは正確には何でしょうか？簡単に言うと、定期的に配達されるものです。ニッチ志向製品。これらは体験としてパッケージ化されることが多く、箱に入っている実際の製品に加えて追加の価値を提供します。それは、サプライズアイテム、追加の節約、またはまったく新しい製品を試す機会の形になる場合があります。

サブスクリプションボックスはさまざまな業界で採用されているため、サブスクリプションとして販売できるものをすでに提供しているか、簡単に開始できる可能性が非常に高いです。以下のアイデアをいくつか確認して、あなたのストアと調和するサブスクリプションボックスのヒット商品を見つけてください。

サブスクリプションボックスの開梱成功

サブスクリプションモデルに慣れ親しんでいる世界 (Netflix、Spotify、オンラインニュースサブスクリプションなど、非常に人気のあるケースを考えてみてください) では、オンライン小売業者がこの定期的な収益源を自社の業務に役立てる方法を見つけているのは当然のことです。しかし、これはより深い疑問を生じさせます。サブスクリプションボックスはなぜ良いアイデアなのでしょうか? また、サブスクリプションボックスはどのように収益を上げているのでしょうか?

サブスクリプションボックスには、その絶大な人気を裏付ける独自のメリットがいくつかあります。

キュレーションを通じて新製品の発見を可能にする

小売業者が厳選したアイテムのコレクションをまとめると、新製品を見つけるプロセスが簡単になります。これは重要なことです。なぜなら、現代の買い物客には多くの選択肢があるため、このモデルでは、買い物客が特定の製品に多額の先行投資をすることなく、さまざまな製品を試すことができるからです。

たとえば、新しいタイプのグラノーラバーを箱ごと買うのではなく、サブスクリプションボックスサービスでは、買い物客はいくつかの異なるタイプのバー (および他の健康的なスナック) を試してから、最も気に入ったものを箱ごと買うことができます。

彼らは驚きの要素を有利に利用する

ほとんどの箱には予期せぬ要素が含まれています。これにより期待が高まり、配達時に顧客に驚きと喜びを与えることができます。毎月、謎の小包が玄関先に届くのを望まない人はいないでしょう。

簡単にギフトを与えます

サブスクリプションモデルは簡素化しますギフトを与えます買い物客が他の人に定期購読を贈れるようにすることで（通常は 3ヶ月、 6ヶ月、 or 一年中贈り物として。ボーナス：贈り物は贈り続けることができます。一度で完了現在、このオプションでは、毎月新たなサプライズが揃うというユニークな体験が生まれます。

補充や補充に最適

定期的に購入する商品（ペットフード、靴下、トイレタリーなど）があります。多くの消費者は、補充する商品を常に把握するよりも、それらの商品を受け取ることを好みます。隔週、月に1回など、積極的に再注文毎回それら。

継続的な収益が保証されます

小売業者にとって、サブスクリプションモデルは毎月のリピート販売を増やす手段です。そして、サブスクリプションは身を引く定期購入をいつでも解約するには、手続きを完了する必要があります。一部の買い物客は、時間を割いて正式に解約するよりも、定期購入の低価格を支払い続けることを好むのです。身を引く。

さらに詳しく：定期購読の販売方法：継続的な収益を増やすためのガイド

サブスクリプションボックスを購入するのは誰ですか?

定期購入ボックスは、先進国市場でより一般的です。例えば、米国では消費者の32%、英国では消費者の27%が現在、定期購入ボックスサービスに登録しています。

サブスクリプションボックスモデルは、さまざまなタイプのビジネスや製品に有効ですが、サブスクリプションモデルに関して留意すべき点の1つは、明確なターゲット層が存在するように見えることです。

この調査によると、定期購入ボックスの購入者は、25歳から44歳で、平均以上の収入があり、都市部に住んでいる傾向がある。定期購入ボックスは特に女性に人気があり、購読者の60%を女性が占めている。しかし、3つ以上の定期購入ボックスを購読している人の割合は、女性よりも男性の方が高い。

サブスクリプションボックスの買い物客はお得な買い物が大好きですが、同じ商品を実店舗で購入するよりもオンライン/モバイルショッピングの方がはるかに便利で楽しいと考えています。

サブスクリプションボックス製品のアイデア 10 選

理由、対象、方法がわかったところで、オンラインストア向けの新しいサブスクリプションサービス (および収益源) の作成に役立つ可能性のある、さまざまなサブスクリプションボックス製品のアイデアを検討してみましょう。

以下のアイデアは、主に食品と飲料、パーソナルグルーミングと衛生、健康とフィットネス、育児、アパレル、書籍、ペットケアなど、最も人気のあるサブスクリプションボックスのニッチを反映しています。

2020年における米国の定期購入ボックス加入者の月間支出額（出典：Statista）

美容製品

美容関連の定期購入ボックスは非常に人気が高く、 2020年のパンデミック期間中も全体の売上は高い水準を維持した。

ビューティーボックスは、購読者のメイク用品を補充するだけでなく、毎月新製品を試すことができるという追加の特典も提供します。また、贈り物—作るあなたのウェブサイトで必ずそのことを指摘してください。

顧客に提供できるビューティーボックスは多数あります。

スキンケアアイテム
メイクアップサブスクリプションボックス
プレミアムブランド
インディーブランド
試してみる価値のある新製品
動物実験をしていない美容製品

マーゴットエレナディスカバリーボックス春、夏、秋、冬の3ヶ月ごとに定期購読者に配送されます。ボックスにはフルサイズ高級ブランドの製品のほか、美しくデザインされた文房具、ウェアラブル、フレグランス、ライフスタイルギフトなど。

調理用ボックス

料理のサブスクリプションボックスはあらかじめ分量が決まっている新しいレシピを試して料理の腕を磨きたいお客様のために設計された食材キット。

料理のサブスクリプションボックスをさまざまなニッチを中心に据えることができます。たとえば、次のようになります。

健康的な料理
特定の地域の料理
ビギナーのレベル料理
低予算で栄養たっぷりの食事
植物由来ダイエット

ミックスボックス毎月のベーキングキットには新鮮な食材が含まれ、家庭でパンを焼く人を対象としています。事前に測定されたあらゆるレベルのベーキングに適した材料とビデオチュートリアルと手順。

本

毎年、非常に多くの新刊が出版されるため、読者にとって、次に読むべき素晴らしい本をどこから探し始めればよいか分からない場合があります。しかし、サブスクリプションボックスサービスを利用すると、さまざまな興味に基づいて厳選された本を毎月自宅に届けてもらうことができます。

本の定期購読ボックスは、次のようなさまざまなテーマに基づいて作成できます。

フィクション/ノンフィクション
ジャンル（ヤングアダルト、サイエンスフィクション、ベストセラーなど
新進作家
本のテーマ（1960 年代の政治、ジェンダー問題など）
有名人やインフルエンサーによる厳選された読書リスト
ジャーナル、ジン、インディーズ出版物
ハードカバー/限定版書籍

例えば、OwlCrateのボックスには毎月おすすめの本が詰め込まれており、全体を統一するクリエイティブなテーマが設定されています。また、本を補完するゲーム、アクティビティ、ステッカー、出版社からの様々なグッズも同梱されています。

画像: @bookish.and.blissful

子供向け製品

親は常に、子供のために服から教育用具まで、最高の新しいものを探しています。この顧客層に応えることができます。購入準備完了毎月子供たちにサプライズを届けるサブスクリプションボックスを提供することで、買い物客に喜びをもたらします。

子供向けのサブスクリプションボックスでは、次のような要素に重点を置くことができます。

STEM教育
美術工芸
アパレル
年齢に適したトイズ
ゲーム業界
料理

たとえば、 STEMクラブ毎月のサブスクリプションボックスで、手で選んだ科学、技術、工学、数学のスキルを養うことに焦点を当てたおもちゃです。毎月、購読者に新しい、年齢相応遊びを通して学習を促すおもちゃ。

文房具

Statistaの調査によると、英国だけでも文房具への消費者支出は四半期あたり約9億3900万ドルに達しています。こうした紙製品を愛する顧客層に定期的に届くサブスクリプションボックスを提供することで、この収益性の高い市場に参入することができます。

以下の内容に基づいて、独自のサブスクリプションボックスオファーを作成する方法を検討してください。

ホリデーカード
ポストカード
スクラップブッキングの材料
グリーティングカード
日記とノート
レシピボックスとカード
パーソナライズされた文房具

エリンコンドレン季節のサプライズボックスをご用意しております。手で選んださまざまなスニークピーク、独占情報、ベストセラー文房具類。

健康食品・飲料

世界の健康とウェルネス食品市場は、 1,3億ドル 2024年までに。これは大きな機会–特に中で腐りにくいサブスクリプションボックスの食品と飲料のカテゴリ。

この形式により、消費者はより多様な製品を試すことができるだけでなく、日常生活に取り入れられる製品を探している買い物客に、常に新しく関連性のある提案を提供できるようになります。

この分野では、次のような食品のサブスクリプションボックスの提供を検討できます。

オーガニックスナック
パレオスナック
グルテンフリースナック
アレルギーフリー食品（ナッツ、小麦、大豆などを含まない）
ビーガン食品
完全な食事
ヘルシーなドレッシング、ソース、マリネ
フレッシュジュース
グルメなご馳走
少量生産の醸造

Remedy Kitchen は、グルテン、乳製品、小麦、精製糖を含まない食事準備サブスクリプションで、健康志向の顧客のニーズに応えます。

コーヒー/お茶

多くの人がコーヒーや紅茶を飲んでいます日～そうそれは彼らが常に持っている製品です再購入。新しい味、ブランド、または種類を試してみたい買い物客にとって、サブスクリプションサービスは非常に理にかなっています。

次のような内容の月間ボックスを提供できます。

世界各地のコーヒー/紅茶
有機栽培品種
さまざまなフレーバーテーマ
季節や時期に応じた最高のビール
地元産ブランド
持続可能な農法を採用しているブランド

もしあなたが社内のコーヒーブランドの場合、サブスクリプションボックスは、顧客が自宅や職場でコーヒーの在庫が切れないようにするための優れた方法となる可能性があります。

Tradeは、焙煎豆を定期購入サービスとして提供しており、顧客は毎月安定して豆を入手できる。顧客体験をパーソナライズするため、Tradeは顧客にクイズへの回答を促し、その回答に基づいて最適な商品を提案している。

ファッション

衣料品のサブスクリプションボックスは、面倒な対面ショッピング機能により、加入者は家から出ることなくワードローブを一新することができます。

洋服のサブスクリプションボックスを作成するときに、イブニングドレスは避けたくなるかもしれませんが、洋服の世界には選択肢となるニッチな商品がたくさんあります。たとえば、

下着
Basic tシャツ
ラウンジウェア
子供服
フィットネス/トレーニングウェア

洋服の宅配ボックスでは、パーソナライゼーションが鍵となります。何百人もの他の購読者と全く同じ服が入ったボックスを受け取りたい人はいません。潜在顧客を対象に、スタイルの好み、サイズ、価格帯に関するアンケートを実施することを検討してみてください。そして、その回答に基づいて、それぞれの好みに合わせたアイテムを選びましょう。

スレッドビースト男性向けストリートウェアを専門とし、段階的なメンバーシップを提供しているため、顧客は自分に合った月額プランを選択できます（ 2-3 アイテム 9-11 箱の中にアイテムが入っています。

Accessories

靴下やシュシュは、履く前になくなってしまうタイプのアイテムです。しかし、アクセサリーのサブスクリプションボックスを計画するときは、当たり前のこと以外にも考えることをお勧めします。困ったときは、次のアイデアを参考にしてください。

靴ひも
ヘアアクセサリー
ジュエリー
クリスタルと石
ネイルアートキット
フェイスマスク
トートバッグ

Say it with a Sockは、購読者に毎月新しい靴下を届けます。顧客は靴下の数量とデザイン（グラフィック柄またはパターン柄）を選択できます。

ペット用品

ペットの飼い主に、定期的にペットを甘やかしているかと尋ねると、おそらく「はい」と答えるでしょう。定期購入ボックスのちょっとした助けがあれば、近所のペットショップに行かなくても、愛犬へのおやつを届けてもらえます。

次のような特徴を持つペット用のサブスクリプションボックスを提供できます。

扱い
トイズ
衣料品
Accessories
トレーニングツール
年齢に適したアイテム（子犬 vs. 老犬）
ペットケア製品

例えば、PupPlanetは犬用のおやつを専門に扱っており、毎月異なるテーマの定期購入ボックスを届けている。

こちらもご覧ください：オンラインで販売できるトレンド商品を見つける方法

サブスクリプションボックスの販売を開始する

これらのデータとアイデアを活用して、今後 1 年間の売上を伸ばすためにサブスクリプションボックスモデルをどのように活用できるかについて考えてみましょう。

これは、他の小売業者と提携したり、新しい製品を発売したりすることを意味する場合があります。ターゲットユーザーにとって最も意味のあることを考えてみましょう。

サブスクリプションボックスのオンラインストアを立ち上げる準備ができたら、eコマースのニーズに合わせてEcwidを検討してください。請求サイクルを毎日、毎週、隔週、毎月、四半期ごと、または毎年に設定できます。Ecwidを使用すると、サブスクリプションベース製品と一度購入を促すことで、顧客により多くの選択肢を提供します。さらに、定期的な寄付を集めて、忠実な顧客にビジネスをサポートしてもらうこともできます。