ジェシーとリッチが、スコット・カーソンとステファニー・グッドマンと対談し、オンライン ツールとデジタル マーケティングを活用して各自の分野でトップに立つ方法について語ります。独自のヒントとともに具体的な例を紹介します。
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成績証明書（トランスクリプト）
ジェシー：リッチー、今日はポッドキャストの日だよ！
リチャード：その日だよ、今回は金曜日じゃない。
ジェシー：いや、これは木曜日にやったんだ。いろいろ混ぜてみたよ。
リチャード：三重に利用している。
ジェシー：ええ、まさにその通りです。今週はカンファレンス週間なので、スケジュールが少し狂ってしまいました。ポッドキャストを順番に聴いている方（もちろん、皆さんは毎週金曜日にダウンロードしたがっていますよね）は、先週もお伝えしたように、これからいくつかのカンファレンスが開催されるので、今週はそのことについてお話しします。
リチャード：ええ、素晴らしいですね。トラフィック＆コンバージョンから戻ってきたばかりで、ちょうどその前日か二日前にニューメディアサミットに参加していた友人に偶然会いました。同じくポッドキャスターです。最初はなぜ彼が専門とするこのニッチな分野を選んだのか不思議に思うかもしれませんが、彼を知り、彼の性格を理解し、彼が披露する知識の爆弾を聞けば、なぜ彼を選んだのかがすぐにわかるでしょう。こうしたカンファレンスに参加する理由はまさにそこにあります。既成概念にとらわれずに物事を考えている人から学ぶことができるのです。オフィスに座って自分の仕事をしているだけでは、行き詰まって同じことを何度も繰り返すだけになってしまいます。だからこそ、今回のカンファレンスを本当に楽しみにしています。
ジェシー: 私も同じ考えです。私はたくさんの本を読んだり聞いたりしています
リチャード：さて、今日の番組には、スコット・カーソンとステファニー・グッドマンによるWeCloseNotesをお迎えしています。ようこそ。
スコット：どうも。（笑）皆さん、ここに来られて嬉しいです。招待してくれてありがとう。
リチャード：ええ。ところで、T&Cでの経験はどうでしたか？
スコット：疲れたよ。そう言うのが一番いい表現だよね、ステフ？
ステファニー：まあ、そんな感じ。
スコット：NUMMIサミットで何日も皆さんと交流できて最高でした。それから飛行機でアメリカ大陸を横断して、私たちの第二の故郷であるサンディエゴへ移動し、Traffic & Conversionで3日間、次から次へと貴重な情報や知識を得ることができました。本当に素晴らしかったです。
リチャード：ええ。最高でしたよ。共通の友人であるハッスルとフローチャートのマットとジョーとパーティーで会えたんです。まずは、少しだけあなたの経歴についてお聞かせください。どんな仕事をしていて、どうやってその仕事に就いたのですか？それから、その仕事で成功できた秘訣についてお話を伺います。そこで、彼らはより深い話を聞くことになるでしょう。
Scott: ええ、もちろんです。11年以上前、私は住宅ローンブローカーをしていました。ご存知のとおり、2008年にすべてが大失敗に終わり、私はその逆の方向に飛び込んで不良債権を買い始めました。不良債権住宅ローンは、本当に小さなニッチな市場です。真の債権投資家は、おそらく10,000万人しかいません。当時は、すべてが大失敗に終わったため、おそらく2010千人しかいませんでした。多くの人が立ち去ってしまいました。そこで、私が行っていた取引を共有する唯一の方法だったオンラインマーケティングを始めました。それは資金集めにも役立ち、ビジネスを爆発的に成長させるのにも役立ちました。ラジオ番組に出演したり、不動産投資クラブで講演して不良債権とは何か、住宅ローン投資とは何かを話してほしいと依頼されたりしたからです。それは素晴らしい経験でした。 30年、私はテキサス州オースティンで所有していた犬とトラック以外のすべてのものを売り払い、トラックに飛び乗って、XNUMX週間くらいかかると思っていたアメリカ中をXNUMX年以上かけて走りました。そして、ソーシャルメディアを活用し、トラフィック＆コンバージョンやその他のマーケティングカンファレンスで学んだ多くのオンラインツールを活用しました。これらは私のビジネスを爆発的に成長させ、今や業界でトップの地位を築くのに本当に役立ちました。マーケティングは、私たちがどんな分野にいようと、すべてのものの核です。私たち全員を結びつけるものがXNUMXつあります。今日の世界では、バスケット編みや、
リチャード：ええ、面白いですね。今、携帯電話を掲げます。だから、ここから出られませんよ。ポッドキャストでも見かけますが、私はよくクライアントにこう言います。「これは私たちにとって最大のチャンスです。しかし、同時に、誰にとってもチャンスなので、潜在的に最大の障害にもなり得ます。」私たちはかつて、リビングルームの机の上のスクリーン、つまりテレビに夢中でした。それから、オフィスのスクリーンに夢中になり、バックパックや機内持ち込みバッグに入れて持ち運べる折りたたみ式スクリーンにも夢中になりました。そして今では、ポケットの中にスクリーンがあり、スクリーンの中にスクリーン、さらにその中にスクリーンがあり、誰もが注目を集めようと競い合っています。すべては注目から始まります。マーケティングは、販売を容易にするストーリーです。マーケティングが不十分だと、販売は困難になります。その背景からすると、あなたはライブイベントを開催していて、その後、「これをよりうまくスケールアップできるようにしよう」という方向に移行したようですね。それが、あなたがオンラインで動き始めたきっかけですか？
Scott: ああ、もちろん。私たちはたくさんのイベントをやりました。
リチャード：失敗か、それとも修正か？
スコット：訂正。（笑）どうもありがとう、リチャード。
リチャード：君にトラブルに巻き込まれてほしくないんだ。
スコット：その通りです、ありがとうございます。テキサス州ヒューストンで「Build Your Legacyサミット」という大規模なイベントを開催する予定でした。マーケティング費用に2万5千ドルを費やしました。300人規模のイベントにAV機器と音響設備に6万ドルかかりました。ところが、チケットはたった8枚しか売れませんでした。
リチャード：痛い。
スコット：ああ。バディは飛行機で国中を飛び回っていた。心臓発作を起こしそうだったよ。ストレスが溜まっていたんだ。ステフもそれを証言してくれるだろう。それで僕たちはイベントを成功させて、ダラスへ車で向かっている途中で、ステフが素晴らしいアイデアを思いついたんだ。
ステファニー：振り返ってみたら、ダラスに向かう途中で、ハムスターが2日間ずっと動き回っていて、「ちょっと待って、私たちはすでにウェビナーを全部やっているじゃない。これをオンラインでやればいいのに」と思ったんです。旅行やホテルの手配、他の人が仕事を休んで家族と過ごす時間を作るのにうんざりしていたけれど、これをオンラインでやってみてどうなるか見てみよう。最悪の場合、失敗して修正したり、変更したり、あるいは二度とやらないことにすればいいだけ。彼の目が輝いて、すごくかっこよかったんです。彼は私を見て「それはいいアイデアだ。そうしよう」と言いました。それから、私たちはワークショップを始めました。それから、ワークショップをオンラインで行うようになったんです。
スコット：ええ。とてもうまくいきました。次に開催したときは、現在も開催している「ノーキャンプ」というコンベンションを開催しました。コンテンツ、アクション、マーケティング、そして利益を重視するものです。Zoomウェビナーなどを使って、2つの会場で34人の講演者を招き、30の州と12か国から700人の有料参加者を集め、すべて録画しました。多くの人がホテルのワークショップに参加したいと思っていましたが、旅費や航空運賃を払いたくなかったり、子供を家に置いていきたくなかったりしたため、このイベントは業界に革命をもたらしました。今では、ノートパソコンやコンピューター、スマートフォンから視聴でき、高額な費用や家を離れる時間をかけずに、ライブコンテンツをたっぷり楽しむことができるのです。
リチャード：それも一因ですね。私たちはカンファレンスが大好きで、カンファレンスに参加することの重要性について語り合いますが、戦略的に考える必要があります。なぜなら、本当のコストは必ずしもチケット代だけではないからです。仕事から離れる時間、家族と過ごす時間、飛行機に乗る時間、そしてそれに伴うあらゆる手配の時間もコストに含まれます。では、オンラインへの最初の本格的な進出にあたって、どこから始めたのですか？具体的にはウェビナーに戻ったのですか、それとも最初のステップは何でしたか？
Scott: 最初のステップは、Zoom をすでに使用していることです。それで、「よし、これを拡大しよう」と言いました。10 時間ではなく、XNUMX 日間にしようということです。これをすべて XNUMX つのソフトウェアで実行し、人々に何を提供できるかを考えました。「ええ、これは簡単にできます」という感じでした。そこで、オンライン マーケティング担当者にチケットを販売してもらい、XNUMX つのイベントで XNUMX 回も講演しました。Facebook を活用し始めました。Facebook グループ、Meetup.com、その他のオンライン ポータルで、私たちが何をしているか、今後何を行うか、誰が講演するかを人々が共有し始め、それを十分に一貫して行いました。明日も引き続き、
ジェシー：それに、支払いもね。
スコット：結局はそういうことなんです。（笑）多くの人が最初は無料イベントから始めたがっていました。無料には価値がなく、参加者や聴衆の投資もないので、誰も来てくれません。だから、もし誰かがサイトを思いついたら、それが料金になるんです。あなたの時間は価値がある、47ドルか97ドルか。何か料金を取って、真剣な人を集めましょう。なぜなら、大勢の人を無料で招待するのは避けたいからです。彼らには何の投資もありません。誰も来てくれず、誰がお金を払ってくれるのかを推測して、考え出すしかないのです。
リチャード：ええ、確かにそういう側面もありますね。熱狂的なファンだけだったとは思いません。人は自分が何にお金を払っているのかをよく見ています。そして、そのことは数え切れないほどあります。ポッドキャストの素晴らしいところは、無料で何かを提供できることです。つまり、リスナーはポッドキャストを聴くことができますが、それでも収益は得られます。例えば、Ecwidのリスナーが成功すればするほど、学んだことを実践すればするほど、潜在的に長く顧客であり続ける可能性が高くなります。ですから、必ずしも直接販売である必要はありませんが、どこかの段階で確実に収益を得る必要があります。お聞きしようと思っていたのですが、そのサミットは最初から有料ですか？それとも、一度だけ無料で提供して、録音を購入したい場合は有料にするという方法もありますが、最初から有料ですか？
スコット：私たちはその逆をやっています。録画は捨てています。言いたくはないのですが、イベントの録画に申し込むのは時間の最大の無駄だと思います。なぜなら、ほとんどのカンファレンスは配信までに6か月かかるからです。6か月も経つと忙しくて見返す時間はありません。早期割引価格もあります。来月は99ドル節約したいですか？199ドルです。来月は299ドルです。直前は399ドルと499ドルです。最後の最後にはロジスティクスの問題が発生するからです。でも、そうです、最初に料金を請求します。元軍人や救急隊員がワークショップを一度褒めてくれた場合、私たちは彼らを助けたいと思っています。または、時々「ゲストを無料で招待してください」または「配偶者を連れてきてください」という特別キャンペーンを実施します。これらは私たちがやっている簡単なことですが、ほとんどの場合、時間がかかります。あなたの時間は貴重です。誰かに提供するものは価値のあるものでなければなりません。人々はそれを評価します。そして、不動産投資家としてこの仕事を辞めた起業家たちにもよく言うのですが、誰もあなたの時間の価値を認めてくれないのは、あなたが自分の時間の価値を自分で判断し始めるまでです。もしあなたが自分の時間を無償で提供すれば、人々はそれを安っぽいものだと考えるでしょう。もしあなたが自分の時間に料金を請求するなら、私たちには弁護士の知り合いがいますよね？彼らは1時間あたりいくら請求するでしょうか？少なくとも250ドルは請求しますよね？
リチャード：まさにその通り、せいぜい15人くらいかな。（笑）
Scott: 自分には価値があるということ、自分の時間を大切にしてくれる人たちと一緒に働きたいということを覚えておいてください。世の中には役立たずはたくさんいます。無料で何でも見るような奴らに値段をつけることはできません。高校時代の大学の DJ ショッピング イベントで、値段の写真をすべて持っていたのがきっかけです。
リチャード：それで、事業を始めた頃はZoomを使ってイベントを開催していましたよね。最初にどのようにマーケティングを始めたのですか？最初はメールリストに送ったのですか？それともソーシャルメディアに戻ったのですか？
Scott: 上記のすべてです。人々ができる最も価値のあることの1つは、まずターゲットが誰であるか、そして彼らがどこにいるかを知ることです。それは不動産投資家をターゲットにすることです。ほとんどの場合、私たちの理想的な顧客は
ジェシー：では、オクタゴンについて少し掘り下げてみましょう。あなたが言及された新しいコンテンツの例を挙げていただけますか？あるいは、現在取り組んでいるものについて教えていただけますか？手順を説明していただけますか？
Scott多くの起業家は何かを売ろうとしています。私たちの資産は不動産やナッツを売っているので、不動産を回収します。
リチャード: 写真を撮ってここにタグ付けすることもできます。リスナーの皆さんも、スコットがこれから紹介するのと同じ方法で、自分の商品の写真を撮って同じことをすることができます。スコットは、自分の視点から、どのようにビジネスを回復させるかを説明します。これは、サイトへのトラフィックを増やすためのマーケティングの全体的な八角形です。彼は不動産サービスや、メモに関するその他のものを販売していますが、この同じプロセスを自分のビジネスに適用することができます。
Scott: まさにその通りです。素晴らしいものです。良い写真を撮って、インスタグラムに投稿してください。写真についてちょっとしたストーリーを添えてください。「素晴らしい物件があります」と、#entrepreneur、#realestate、#area、#cashflow など、あなたの好きなハッシュタグを使ってください。11 個のハッシュタグを使って宣伝してください。良い写真が撮れました。次に私たちがやりたいのは、短いビデオを作ることです。
ジェシー：このビデオを作るとき、実際に生放送でやっているの？
スコット：ええ。
ジェシー：Facebookでライブ配信のボタンを押すと、それが録画されて、後でダウンロードして使うことができるんです。
スコット：その通りです。ダウンロードボタンをクリックしたら、YouTubeにアップロードして、そのリンクを取得します。FacebookのリンクかYouTubeのリンクです。それをRev.comという文字起こしサービスに送信して文字起こししてもらいます。私が座って自分の話を書き起こす時間がないので。
ジェシー：YouTubeを信用していないの？
リチャード：君は確かに早口だね。
スコット：ええ、私は早口なんです。ほとんどの人は、私の話を理解するために、倍速ではなく倍速で話してもらう必要があるんですよ。
リチャード：彼らは「ちょっと待って」って感じだったよ。間違っていたら訂正してほしいけど、ほぼ間違いないと思う。彼らは1分単位で書き起こしているんだ。
リチャード：1分あたり1ドル。
リチャード：それで、彼らは「これは…」って感じで価格を調整したんですか？（笑）
Scott: ええ、「彼は10ポンドを
ジェシー：では、少し話を戻して詳しく見ていきましょう。YouTubeは機械学習などを使って独自の文字起こしを行っていますが、実際にはそれほど精度が高くないんですよね。では、文字起こしは動画の画面上、あるいは動画の下の説明欄に記載するのでしょうか？
スコット：YouTubeはタイトル、説明文、キーワードのいずれかで検索するので、動画の下の説明欄に書いておきました。
ジェシー：了解。もしあなたが怠け者で、「もう50語くらいしか書けていないし、これ以上何も思いつかない」と思っているなら、これが答えです。文字起こしを保留にしてください。
スコット：私も自分のポッドキャストでこれをやります。1時間のポッドキャストですが、最初の5000文字しか収まりません。そこで、YouTubeのリンク、つまりリスナーに戻ってきてほしいリンクを貼ります。何かを販売している場合は、リンクを貼って購入してもらいます。タイトルは簡潔にしたいです。それが何であるかを正確に把握する必要があります。説明、キーワードは、YouTubeの視聴者の興味をそそるものです。YouTubeはGoogleが所有しているので、Googleの影響力も高まります。次に、同じ文字起こし、同じビデオ、同じ写真をInstagramに使用し、LinkedInに移動してLinkedInの記事、LinkedInの小さなブログを作成します。これは非常に効果的です。人々はそれを読むのが大好きです。
ジェシー：特にあなたの市場においてはね。
スコット：その通りです。まさにその通り。クライアントがLinkedInを利用しているなら、多くのことに最適です。そして、その記事をTwitterで共有したり、Facebookで再度共有したり、記事としてさまざまなグループで共有したりできます。
ジェシー：LinkedInの記事を共有してください。了解です。皆さんがちゃんと聞いているか確認したかっただけです。ブログやウェブサイトの運営についてはまだ何も触れていませんでしたが、無料ツールがたくさんあります。ログインして少し作業すれば、今聞いている皆さん全員が無料で利用できます。
Scott: まさにその通りです。これらの作業を行うのにウェブサイトの専門家である必要はありません。これらは最も簡単なエントリーポイントです。費用がかかったのは、Revの転写だけです。
ジェシー：つまり、彼らはメールを公開したってこと？
スコット：彼らはグループ全員に一律のメールを1通送信するんです。
ジェシー：ああ、それは貴重な情報だ。
スコット：ええ、とても重要な情報です。例えば、私たちの最大の市場には40のミートアップグループがあります。しかし、実際にメールを公開しているのはグループだけです。例えば、Meetup620、meetup.com、あるいはタンパベイエリアのグループなどです。私がそのグループに参加して、グループに参加したメールアドレスからメールを送信すれば、モデレーターがそれを見て、役に立つ情報であれば、それが正しいと判断されます。今、私は彼が5000人にメールを送信したばかりです。つまり、ミートアップは特定のミートアップに参加しているターゲット層を対象としているのです。
ジェシー：そう。自分が特定のニッチな分野に特化していることに気づいていない人たちのためのミートアップグループ。私も以前いくつか参加したことがあって、例えば、バスケット編みとか、どんなニッチな分野でも、思いつく限りのグループがある。「自分の仲間がどこにいるのか分からない」って思うなら、ミートアップをチェックしてみて。そこにいるかもしれないよ。
Scott: ええ、もちろん、ステフが大好きな動物保護活動でも、あの素晴らしいポッドキャスターの集まりでも、今夜サンディエゴの投資家と50人ほどの小さなグループで集まる集まりでも、それはとてもニッチなことで
リチャード: それは素晴らしいですね。そして、私が付け加えたいことが1つあります。スコットはライブ配信をすると言っているのですが、アルゴリズムの状況から判断すると、彼らはできるだけ多くのリーチを獲得したいと考えているので、あなたもライブ配信をすべきだと思います。しかし、何も問題ないように思えます。今すぐにライブ配信する必要はありません。誰かが動画を撮りたいと思ったら、あなたも同じことをすることができます。
ジェシー: その通りです。Lively.netのような、かなり安価なツールもあります。これは素晴らしいサービスです。1つのビデオを撮って、それをさまざまなグループで共有できます。また、LinkedInにも投稿して、「スコット・カーソンがLinkedInでライブ配信中です」と知らせてくれます。また、Twitterにも投稿して、「スコット・カーソンがTwitterでライブ配信中です」と知らせてくれます。
ジェシー：じゃあ、Livelyはちょっとしたカウントダウンとかを表示してくれるのかな？それとも、ライブ配信が始まったらすぐに認識されるのかな？
スコット：その通りです。ライブ配信を開始すると、個人のFacebookページでライブ配信が開始されたことを認識し、自動的にビジネスページや他のグループに共有し、同時にTwitterとLinkedInにも共有します。
ジェシー：つまり、スマホを手に持って何かをしている人たちにとって、フォローしている人からちょっとした5分間の知識を得たいと思ったら、すぐに通知が届くということです。ほら、すぐそこに。
Scott: まさにその通りです。そして、Repurpose.ioのような他のウェブサイトも素晴らしいです。
ジェシー: ええ。そして結局のところ、この八角形のものはすべて、
Scott: 売上の80%はXNUMX回目の接触後に発生します。これは誰もが認識しなければならないことです。私たちはとてもせっかちな社会に生きています。「今すぐ欲しい。今すぐにくれ。サンドイッチやタコスを今すぐ届けてほしい」私は、イエス・キリスト、ソファから出てタコベルに行け、と言いたいです。わかりました。でも、配達は比較的簡単にできますが、何度も何度も繰り返し行う必要があります。なぜなら、一貫性こそがブランド価値を本当に構築するものだからです。人々はあなたがそうではないことを知っています。ええ、休憩中に市場が下落すると、
ジェシー：皆さんが画像編集にCanvaを使っているのを見ています。
スコット：ああ、毎日だよ。
ジェシー：私も使ってますよ。Photoshopを使うのを拒んだのは、もう長い間この仕事をしているのに、いまだに正しい使い方がわからないからだと思います。だから、Canvaは良いツールですね。Adobe Sparkのことだったかな？それとも別のツールと勘違いしているのかな？
スコット：それはPhotoshopかAdobe Sparkのことだよ。そう、Adobe Sparkみたいなやつ。すごく楽しいよ。
ジェシー：うん。使えるものがたくさんあるよ。ソーシャルメディアへの投稿には何を使ってるの？Twitterでリアルタイムに投稿するの？それとも別のツールを使うの？
Scott: いくつかツールがあります。私たちはBufferを使っています。Bufferは無料です。始める人にとっては無料です。Twitter、LinkedIn、Facebook、Pinterestをやればスケジュールが立てられると思います。副業をしている人にとってはとても簡単です。
ジェシー：写真を投稿するスケジュールを立てて、彼らがPinterestなどを見ている時間帯を把握するように努めてください。
Scott: それが問題です。Instagramアカウントを持っているなら、人々があなたのビューを見ている時間を見に行き、メールを送るか何かを投稿するかなど、投稿するのに最適な時間を知ることができます。私たちが最も効果を発揮するのは、メールを送信するときです。日曜日の午後6時や7時頃です。彼らは週末のことを考え始め、「明日から仕事に戻らなければならない」という状況です。メールをチェックすると、「ああ、メールが来ている」と言い始め、これについて読むと、「これは面白そうだ。仕事に本当に嫌気がさしている。何か違うことをしたい、または何かを買いたい」と思うでしょう。これは彼らにアピールする素晴らしい方法です。
b>ジェシー: ええ、それはいいですね。良いアドバイスですね。というのも、あなたが長年この業界にいた人なら、「メールは火曜日から木曜日の午前 10 時から午後 2 時までに送信してください」という古い考え方があるでしょう。そんなものは一度もありませんでしたし、疑問視されることもありませんでした。
スコット：それは神の定めた法則だったんだよ。（笑）
ジェシー: 何度も聞いたことがあります。覚えているのですが、そのときにやるということです。特定のビジネス分野にいて、誰かがオフィスでメールを読んでいるとしたら、そうかもしれません。しかし、ほとんどの人はオフィスでメールを読んでいるわけではなく、携帯電話で読んでいます。ソーシャル メディアで言ったように、火曜日の午前 10 時にオフィスで Pinterest を見ているわけではないかもしれません。その時間帯は実際に仕事を終わらせる時間帯です。顧客ベースが実際にあなたが公開しているものを見たいときに見ていることを考えてみてください。そうです。皆さんのニッチはおそらく日曜日の夜でしょう。それは非常に理にかなっています。なぜなら、彼らは朝に仕事に行かなければならないからです。ええ、それは完全に理にかなっています。
スコット：それは本当に素晴らしいヒントですね。クライアントを一人の人間だと考えてみてください。マーケティングの対象はジェシー一人であって、ジェシーとその友人千人ではないと考えてください。それでは効果的ではありません。マーケティングは、まるで一対一で会話しているかのように行うべきです。そうすれば、はるかに大きなインパクトと反応率が得られます。それを数回行うだけでいいのです。これが、私たちが最初に言ったように、ほとんどの人が焦ってしまう最大の理由だと思います。マーケティングの提案メールを送って、「ああ、これはうまくいかない」と。とにかくやらなければなりません。やり続けるのです。そうすれば良くなります。「最悪」という言葉を受け入れてください。私は「最悪を受け入れる」と言いたいのですが、最初は誰もが最悪です。そして、私たちは失敗から前進することで良くなるのです。
ジェシー：うん、完璧だね。僕も副業でいろいろやってるんだ、Ecwidの仕事とか。でも、時々大変な時もあるよね。やる気が出ない時もあるし。今朝も、あまりやる気が出ないのにメールを一斉送信したんだけど、「よし、コピーして、貼り付けて、これをやって、押して、送信。よし、これで終わり」って感じで。1通はちゃんと届いたし、ソーシャルメディアも同じ。「ここで何やってるんだろう？」って思うこともあるけど、写真を撮って、キャプションをつけて、ハッシュタグをつけて、そうやって投稿していけば、いずれフォロワーが増えるんだ。
スコット：同じハッシュタグを使う場合は、携帯電話のメモ帳を開いて一度入力して保存し、あとはコピー＆ペーストするだけです。
ジェシー：そうしないといけないな。このアドバイスは以前にも聞いたことがある。何度も聞いているよ。
スコット：今すぐやってくれ。（笑）
ジェシー：メモ帳を開いて。
ジェシー：メモ帳を開いて。面倒くさいよ、君たちは3軒目の家を一緒に諦めたんだ。
スコット：もう十分だよ。（笑）
リチャード：スマホのちょっとした裏技も気に入ってるよ。例えばXXとか入力して、ウェブサイトの名前を入力できるとか。わざわざアプリを開いて入力し直す必要もないしね。
スコット：XXXに行くのはとても簡単だよ。（笑）
リチャード：これはファミリー向けの番組です。5つのタッチポイントとそれ以降についてお話されていた時に、お聞きしようと思っていたことの一つなのですが、この番組でリターゲティングは行っていますか？それとも、広告はほとんど使わないようにしているのでしょうか？
スコット：ピクセルはあまり使いません。今週、オースティンの親友からTraffic & Conversionで教わったのですが、彼はその道のプロです。必要なのは、メールマーケティングで少しだけ、というか、もう少し多めにピクセルを使うことだけです。購入しなかった人のメールアドレスを確認し、購入しなかったリストをターゲットにします。「状況はどうですか？特別な割引が必要ですか？」といったことを聞きます。そうすることで、「25%オフのちょっとしたボーナスを差し上げます」とか、「今すぐ登録してボーナスを差し上げます」といった特典を提供できます。
リチャード：つまり、君も学会で学ぶんだね。
スコット：そうだよ。
リチャード：それは素晴らしいですね。話を元に戻そうとしているわけですが、スコットの成功を見てください。彼はジェシーのように有料広告を出していないんですよ。
ジェシー：私がそれに気づいたのは、私が有料広告の人間だからです。
リチャード：それが彼の主な仕事であり、この仕事における彼の最大の成功です。彼は店舗運営以外にも様々なことをしていますが、これはまさに完璧な例です。文字通り、両方の立場がここにあります。オーガニックなコンテンツ制作で成功することもできますし、有料コンテンツで成功することもできます。お互いに学び合うことができるのです。私たち全員があなた方から学ぶことができます。
Scott: 教会の
リチャード：本題に戻る前に、皆さんにあなたのことやその他についてもっと詳しく知る方法を教えてあげてください。もし今日からオクタゴンを道としてゼロから始める人がいたら、まず最初に何を勧めますか？
Scott: ああ、その通りです。もちろん、誰にでも開かれていますし、最初に時間をかける以外は何もかかりません。私たちが話したことのほとんどは無料です。ただそこに時間を費やす必要があります。Facebook、LinkedIn、easyways、Meetup.com などがそうです。自分の仲間が集まる場所を見つけて、そこで時間を過ごし、一貫性を持ってください。それが重要です。一貫性を持って、同じ時間に投稿し、定期的に投稿してください。Instagram に投稿する代わりに Instagram Stories を使用しているかもしれませんが、それはフォロワーに通知し、その後に投稿することになります。ですから、定期的に投稿して、やり取りしてください。投稿に「いいね、コメントありがとうございます。あなたは何をしますか?」と返信があったら、オーディエンスとやり取りするようにしてください。すると、オーディエンスは「わあ、ボットじゃないんだ」と思うでしょう。「リッチーは実在の人間です。ジェシーも実在の人間です」「この人たちと話せる」。ボットのせいでソーシャルを恐れる人はたくさんいますが、実際はそうではありません。人々は数字のように感じたくありません。本当の人間だと感じたいのです。ソーシャルでは、1回の会話が多すぎると、個別の会話につながり、そこで個別の会話として終了します。
ジェシー: ソーシャルメディアに投稿すると、当然人々は反応し、まるで「よし、返信しなくちゃ」というタスクのように感じるのは大変です。でも、それは仕事の一部です。そうしなくてはいけません。私も、インスタグラムのプロフィールを始めたばかりの頃は、フォロワーが20人くらいしかいなくて、「うわ、これはやる価値があるの？」と思うような気持ちになります。でも、他の人に連絡して、
スコット：Facebook Marketplaceで物を売っている友達がいるんだ。彼女は家のリフォームとかそういうことをやってるんだけど、汚れたカーペットも売ってるんだよ。文字通り、ネットでカーペットの写真を撮って、剥がしたりせずにFacebook Marketplaceに投稿するだけ。そうすると、2、3人が20ドル払って汚れたカーペットを買いに来て、自分で剥がしてリフォームしてくれるんだ。面白いよね。「君はゴミの女王だね」って言うと、彼女は「黙ってて。新しい靴はFacebook Marketplaceで買ったんだから」って言うんだ。（笑）
リチャード：妻はFacebook Marketplaceを絶賛しています。彼女はそれが大好きです。ええ、それはまた別の話になりますね。自動化やこれらのツールの使用についてお話されていた時に、特に印象に残ったのは、私たちのリスナーの多くは一人で番組を運営している人たちで、これは全く別の方法で規模を拡大できる方法だということです。「よし、12ドル、50ドル、29ドル」。これらを合計しても、今人を雇っているよりはまだ安いです。私たちは人を雇いたいと思っていますし、もちろん御社にも他の従業員がいらっしゃいますよね。でも、それは本当に重要なことです。すべてを再利用できます。メッセージを一度伝えるだけで、ビデオにできます。テキストにもできますし、音声にもできます。あらゆる形式に対応できます。BufferやHootsuiteを使って、これらのすべてに配信できます。つまり、これらのものを個別に投稿する必要がなくなるのです。まさにこれから音楽を始める人にとっては最高の曲ですね。本当にありがとうございます。感謝しています。
Scott: 問題ありません。プラットフォームが怖いなら、自分に頼ってみてください。ミートアップグループに参加して、電話して、話してください。特に経験豊富な学生は、地元の大学でソーシャルメディアの起業を学んでいる学生を雇っていることがよくあります。彼らは40時間雇います。10時間あたり10ドルで、週90時間くらいです。彼らはXNUMX日間、起業を手伝いに来て、その後は、おそらく支援することになります。
リチャード：それは素晴らしいですね。人々はあなたの存在を体験するべきです。ヘッドホンを通して、あなたがどれほど人々の役に立ちたいと考えているかが伝わるでしょう。番組に出演していただき、本当にありがとうございます。もちろん、これはあなたのニッチなターゲット市場ではありませんが、あなたが自分のメッセージを発信し、共有し、人々を助けることをどれほど信じているかを示しています。本当に感謝しています。そして、その感謝の気持ちとして、ぜひお話を聞かせていただきたいのですが、もし誰かがあなたのことをもっと知りたい、あなたの活動や、緊急連絡の世界で何が起こっているのかをもっと知りたいと思ったら、どこに行けばいいでしょうか？
スコット：1つ目は、私たちのウェブサイト WeCloseNotes.com です。これが私たちのメインのランディングページです。WeCloseNotes.com です。もう1つは、「NoteCloser Show」という小さなポッドキャストで、ポッドキャストが聴ける場所ならどこでも配信しています。これが2つです。Googleで「Scott Carson the Note guy」と検索すれば、インターネット上の至る所に私の名前が出てくるので、私を見逃すことはまずないでしょう、ステフ。
ステファニー：本当よ。
スコット：一番簡単なのはそこですね。2つあります。スコット・カーソン、WeCloseNotes.com。でも、私はイングランドのサッカーチームの選手ではありませんよ。（笑）スコット・カーソンという人がいますが、彼は下手です。
ジェシー：君たちはSEOランキングを競っているの？
スコット：面白い話があるんだ。ある日、スワッグみたいなものをグーグルで検索してたんだ。そしたら「I Heart Scott Carson」っていうサイトが出てきた。「うわ、俺にもファンクラブがあるんだな。いや、待てよ、あれは俺のファンクラブじゃない」って思ったよ。
ジェシー：いくつ買ったの？（笑）
リチャード：それは面白いね。カンファレンスに行ってよかったよ。君のニューメディアサミットも見ることができてよかった。素晴らしかったよ。
スコット：素晴らしいね。ポッドキャストって本当にいい人たちの集まりで、大好きだよ。さっき不動産投資で使う「coopetition（協調競争）」っていう言葉を使ったんだけど、協力と競争が融合するっていうことなんだ。ポッドキャスターとして、みんな自分のリスナーを増やしたり、ウェブサイトに人を誘導したり、何かしらのことをしようとしているんだけど、本当にフレンドリーで協力的なコミュニティなんだ。ニューメディアサミットには200人くらいしか集まらないし、トラフィック＆コンバージョンサミットには6000人以上が集まって、お互いのビジネスを真剣に考えている。本当に素晴らしい場所だよ。
ジェシー：これは、私たちがここに来てほしいと思った理由を改めて示すものだと思います。皆さん、外に出て、カンファレンスに参加して、人々と会って、握手を交わしてください。スコットとステファニー、さようなら。番組に出演してくれて本当にありがとう。
スコット：じゃあね、ジェシー、ありがとう。
