製品の実現可能性を評価する方法

所要時間

何かを始める前に製品ベースビジネス、宿題をやらなければなりません。

つまり、製品が実際に実現可能で、投資に見合う価値があることを確認する必要があるということです。このプロセスを経なければ、時間、お金、そしてストレスを費やしたプロジェクトが最終的に失敗に終わる可能性があります。それは誰にとっても悪い結果です。

真剣にビジネスを立ち上げるつもりなら、評価段階を飛ばさず、必ず製品の実現可能性を徹底的に評価してください。

ステップ1: 市場調査を行う

完全なビジネスプランを作成する場合、そのプロセスの一部に市場調査の実施が含まれます。市場調査を行うと、既存の競合状況や提案製品の現在の購入傾向などを調べる必要があるため、製品の実現可能性をよりよく把握できます。

これらの要素をそれぞれ個別に見て、なぜそれほど重要なのかを分析してみましょう。

市場情報

市場調査のこの部分では、参入したい市場の需要と供給、購入傾向、製品の種類の平均価格を調べます。これにより、大局この市場に参入する際に何を期待できるかについての見解。

市場情報を調べる簡単な方法の一つは、Googleのキーワードプランナーツールを使って、自社製品に関連するキーワードの月間平均検索トラフィックを測定することです。以下の例では、ヴィンテージジュエリー市場を調査した場合、どのような検索結果が得られるかを確認できます。

Google キーワードプランナーを使用して製品の実現可能性を評価する

この結果からわかるように、ヴィンテージジュエリーの検索トラフィックは多いので、この種の製品に対するオンライン需要があることは明らかです。これはまた、競争が激しいことも意味します。そのため、この方法で製品を販売することに決めた場合は、他社より目立つ独自の視点と積極的な PPC/SEM 戦略が必要になります。

市場動向

次に、Googleの別のツールであるGoogleトレンドを使って、製品への関心の推移を確認できます。安定しているか成長している市場に参入することが重要です。なぜなら、そうすることで成功の可能性が高まるからです。

人気が低迷している市場への参入は危険を伴う可能性があります。需要と関心が低下すると、製品の販売が難しくなるからです。レポートからもわかるように、「ヴィンテージジュエリー」市場は下降傾向にあり、これは危険信号と言えるでしょう。

Google トレンドを使用して製品の実現可能性を評価する

価格

次に、販売したい商品タイプの平均価格帯を把握する必要があります。Etsyはヴィンテージジュエリー製品の大規模なマーケットなので、プラットフォーム上で簡単に検索するだけで、これらの製品がどのくらいの価格帯で販売されているかをより正確に把握するのに役立つ、多様な商品が表示されます。今回は検索範囲を絞り込み、「ヴィンテージジュエリー」ではなく「ヴィンテージリング」に焦点を絞ってみました。

販売するヴィンテージリングの種類に応じて、2 つの異なる価格帯を検討する必要があります。

ローエンド、流行のファッションジュエリー: 10個あたり30～XNUMXドル
ハイエンド、本物の石のジュエリー： 150個あたり500～XNUMXドル

既に商品の販売価格を見積もっている場合は、これらの調査結果と比較してみてください。あなたの価格は高すぎますか？低すぎますか？販売手数料や送料、そしてあなたの時間コストを考慮に入れた上で、十分な利益率を確保できていますか？

ここで得られた数値は、今後の調査で製品が実現可能であることが示された場合に、効果的な価格設定を行うための基本的なパラメータを提供するのに役立ちます。

ステップ2: 独自の視点を定義する

市場で競争力を維持するには、既存の小売業者とは一線を画す独自の強みが必要です。この強みによって、顧客は他社ではなく自社から購入すべき理由を判断できるようになります。これは、強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、脅威（Threats）の頭文字をとったSWOT分析と呼ばれることもあります。各カテゴリーにおいて、製品アイデアの重要な要素を特定していきます。

強み：競合他社と比べて、製品／事業の最も優れた点は何ですか？

弱点：あなたの製品が他社製品との競争で苦戦する可能性のある分野は何ですか？

機会：製品の成功に向けた独自の機会を生み出す、貴社が既に保有しているリソースは何ですか？

脅威：製品の販売力や市場での成功を阻害する可能性のある主な脅威は何ですか？

SWOT 分析が完了したら、市場内でどのように差別化するかをさらに明確にする必要があります。他では購入できない完全に独自の製品を提供していない場合は、次のようなストアを差別化できる要素について考えます。

確立されたブログ、YouTube フォロワーなどを通じて、あなたが持っている既存の視聴者 (これらは、すでにあなたを知り、信頼している見込み客です)。
製品をゼロからどのように作り上げたかなど、製品の興味深い背景。
社会貢献のための販売: 収益の一部は、他者を支援する非営利団体に寄付されます。
興味深いパッケージ：開封製品自体と同じくらいクールな体験を提供します。
カスタマイズにより、購入者は他の誰もできない方法で購入品をパーソナライズできます。

この段階では、あなた自身もさらに調査する必要があります。既存の要素を重複しないように、主要な競合他社がすでに行っていることを調べるために徹底的に調査してください。見つけたことをメモしてください。これにより、市場全体をよりよく理解できるだけでなく、競合他社のアプローチの良い点と悪い点についてより多くのアイデアを得ることができます。

最後に、ターゲット市場の小規模なフォーカスグループで、あなたのアイデアと独自の製品コンセプトをテストし、最初のフィードバックを得ましょう。このグループは、あなたが既に知っている人以外で構成するべきです（偏見が生じる可能性があり、それは好ましくありません）。focusgroup.comやGoogle Opinionsのようなサイトを利用すれば、オンラインでこうした調査を実施し、率直なフィードバックを得ることができます。

ステップ3: 製品の詳細

ここで、商品の詳細を見て、販売がどの程度現実的であるかを確認します。特に、実店舗を持たない e コマース小売業者にとって、これは商品の実現可能性にとって非常に重要な側面となります。

考えてみてください。これまでの調査はすべて肯定的な方向に傾いているかもしれませんが、製品の出荷が困難でコストがかかる場合は、そのアイデアが完全に非現実的であることがわかるかもしれません。

実現可能性の観点から精査すべき製品の詳細をいくつか挙げます。

平均的な送料はいくらですか? 商品が大きい場合や重い場合は、商品自体の値段よりも高額な送料がかかる場合があります。フェデックス or DHL、オンサイトの配送計算ツールを使用して、発生する料金を見積もることができます。
商品の発送は難しいですか？ 生鮮食品を販売している場合や、顧客に届ける途中で壊れたり損傷したりしないように厳重な梱包が必要な商品を販売している場合は、追加の梱包費用、配送保険、商品が無傷で安全に顧客に届くかどうかの全体的な可能性を考慮する必要があります。
あなたの製品に関連する規制はありますか? マニキュア、化学薬品、銃、食品などの一部の商品は、配送と国際通関手続きの両方に関して特定の制限を受けます。ターゲットとするオーディエンスに商品を安全かつ合法的に販売および配送できることを確認してください。
現地のプロバイダーはありますか? 地元の顧客を対象に製品を販売することを検討している場合は、同じ製品をすでに提供している競合他社の数を確認し、既存のプロバイダーによってすでにニーズが満たされている顧客を引き付けるのに十分な独自性が自社製品にあるかどうか評価します。