ドナとアンドレアはメイク用メガネを販売しています。それが何なのかわからない場合は、エピソードを視聴して、2人がゼロから製品のプロトタイプを作成した方法と、人々があまり知らないものを現在どのように販売しているかを学んでください。
成績証明書（トランスクリプト）
ジェシー：やあ、リチャード。今日はポッドキャストの日だよ。
リチャード：今日はその日だ。最高だよ。晴れた金曜日、またもや。サンディエゴ。
ジェシー：ええ。金曜日のスタジオ収録です。今日は最高ですよ。ポッドキャストも大好きなんですが、一番好きなのはEcwidの実際のストアオーナーと話せることなんです。今日はストアオーナーの方々をお招きしていて、しかもなんと、実際に製品を発明したり、自分たちのニーズを満たすプロトタイプを作ったりした方々なんです。つまり、発明家からブランド構築、ビジネス構築までを手がけた方々です。だから、きっと素晴らしい内容になると思いますよ。
リチャード：ああ、アメリカンドリームと言いたいところだけど、これはアメリカでさえ起こっていないことだ。
ジェシー：海外のユーザーの皆様へ。今回は海を渡ってイギリスへ。今日はいつもとは違うアクセントをお聞きいただけます。それではゲストをお迎えしましょう。Flipzeesglasses.comのドナさんとアンドレアさんです。お元気ですか？
ドナとアンドレア：こんにちは！こんばんは！
ジェシー： こんばんは、サンディエゴからおはようございます。金曜日ですね。これで終わりです。さて、昼間の仕事はありますか、それともこれは
ドナとアンドレア: Flipzeesglassesは私たちにとってちょっとした副業です。私たちは二人とも
ジェシー： オーケー。完璧です。あなただけではありません。ところで、これは非常に一般的なものです。オーケー。Flipzeesglassesのスペルを書いておきます。
アンドレア：ええ、ええ。私たちは友達でした。15年ほど前に出会いました。ドナも私もロンドンのブリクストンという同じ地域に住んでいます。ただ、お互いのことは知らなかったのですが、ベトナムに住んでいる共通の友人がいました。実は私はベトナムで働いていて、その友人と知り合う機会があったんです。彼とは知り合いで、その後、ドナと彼女の夫がその共通の友人を訪ねてきた時に出会い、それ以来ずっと友達です。今は偶然にも、お互いの家は5分以内の距離に住んでいます。
ジェシー：それは素晴らしいですね。つまり、地球の反対側で出会ったのに、たまたま5分ほどの距離に住んでいるということですね。
アンドレア：そうだと思うわ。
ドナ：アンドレアに会うためにベトナムに行かなきゃ。
ジェシー：それは素晴らしいですね。では、この製品はどのように誕生したのですか？需要はあったのでしょうか？
ドナ：ええ、間違いなくそうです。
アンドレア：それはドナに答えてもらいましょう。あれは彼女の最初のアイデアだったんです。
ドナ：私たち二人ともある程度の年齢の女性です。ある程度の年齢になると、老眼鏡をかけなければならなくなるのは当然のことです。よくあることですよね。でも、メイクもしたい場合、老眼鏡がないとメイクができません。かといって、老眼鏡をかけると、眼鏡が邪魔になってメイクができません。だから、メイクをやめたくはないですし、これは困った問題なんです。
ジェシー：それに、メイクをしている自分の姿を見たいですよね。それがあなたに必要なことなんです（笑）。
ドナ：ちゃんと見える必要があるわ。確かに役に立つわね（笑）。
ジェシー：視力は大切ですよね。ええ、私もそう思います。ちなみに、今こうして話している間も、私は40代らしい格好をしています。レーシック手術を受けて眼鏡をかけています。化粧はしませんが、あなたの気持ちはよく分かります…
ドナ：まだ時間はあるわよ（笑）。
ジェシー：確かに、そうかもしれないね。
アンドレア： それがきっかけでした。最初のアイデアは、実際に機能するものを考え出す必要があるということでした。そして私は、
ジェシー：もちろんです。
アンドレア：ドナはとても技術系の人です。彼女は電気技師なんです。だからとても器用で、手先を使うのが好きで、とても創造的です。彼女は素晴らしい人です。ある日、私たちはキッチンテーブルを囲んで、手元にあった最初の材料、つまり電気配線を使って作業を始めました。
ジェシー：すごく柔軟性があるよね？
ドナ：でも、あまり快適じゃないわね（笑）。
ジェシー：まあ、確かに。うん。あれは一番おしゃれなメガネではないかもしれないけど…
アンドレア：青色だったんです。実は、手作りのワイヤーグラスで作った最初のプロトタイプの写真をウェブサイトに載せていたんですよ。それが私たちのストーリーです。見た目はあまり綺麗ではないけれど、すごく面白いんです。
ジェシー：それは素晴らしいですね。多くの製品は実際にそこから始まると思うんです。最初のプロトタイプはたいていかなり見栄えが悪いものです。最初のウェブサイトもかなり見栄えが悪いものです。だからそれはごく普通のことです。素晴らしいですね。最初のプロトタイプはまだお持ちですか？
ドナ：ええ、どこかの箱の中にね（笑）。
ジェシー：それは取っておいた方がいいよ。いつかコレクターズアイテムになるかもしれないから。
アンドレア：博物館に展示されるかもしれないわね。
ジェシー：ええ、まさにその通りです。それを忘れないようにしてくださいね。プロトタイプができて、開発が始まって、それが…リスナーのために説明していただけますか？ Flipzeesglassesとは一体何ですか？最初にウェブサイトを見たときは、サングラスのように跳ね上げるものだと思ったのですが、実際はそうではないんですね。リスナーのために説明していただけますか？
ドナ：わかりました。つまり、このメガネにはレンズが1枚しかなく、それはあなたの老眼鏡の度数に合わせた拡大レンズです。レンズはメガネの片側からもう片側まで同じなので、片方の目にレンズをかけて、そのレンズを通して見たり、もう片方の目にメイクをしたりできます。そして、レンズを180度回転させて最初の目に戻し、そこからもう片方の目を見ることができます。でも、私たちのメガネが類似製品と違うのには理由があります。私たちが試してみたところ、うまく機能しなかったからです。さらに、メガネ全体を逆さまにすることもできるので、眉毛に手が届き、眉毛のメイクやマスカラを塗ることができます。アイライナーやコンシーラーも塗ることができます。これが、私たちのメガネが他のどの製品とも全く違う理由です。
ジェシー：わかった。了解。うん。写真を見たとき、レンズを外して完全に上下逆さまにできるというアイデアがわかったんだけど、つけたままにしたい場合はレンズを動かすこともできるんだね。もう片方の目にも付け替えられるみたいだし。
ドナ：その通りです。まさにその通り。フレームがスリムなので邪魔になりません。そして、拡大レンズを使ってメイクをする際に、より多くの選択肢が得られることが分かりました。
ジェシー：わあ。すごいね。
リチャード：それで、これを始めてどれくらいになるんですか？
アンドレア： 11月は、製品発売から1年となる、私たちの1周年記念日でした。
ドナ：ええ、製品自体はありました。でも、開発には時間がかかりました…
アンドレア：開発に時間がかかったのは、実はそれほど真剣に取り組んでいなかったからです。長い間話し合ったり、よく試したりしていました。ワインを飲みながら笑い合ったり、くだらない動画を作ったりもしました。そして、こう決めたんです。「これは理にかなっている。理にかなっている。やってみよう。試してみよう。」
ジェシー：それはうまくいきそうですね…どうぞ。
アンドレア：どうぞ。先に行って。
ジェシー：それが製品を作る完璧な方法だと私は言ったんです。しばらくの間、頭の中で構想を練り、ワインを飲みながらじっくり考える必要があると思うんです。
リチャード:そして、それが何度も出てくる、そう、何度も戻ってきて、そのアイデアを手放せない。それもその一部です。つまり、ある意味では、ある意味ではなく、多くの点で、おそらくEcwidストアの大部分を作るよりも、製品を手に入れる方が難しかったでしょう。分かりました、その場で質問するつもりはありませんが、それには時間がかかったと思います。つまり、特許を取得して、そのプロセス全体を経たのですか？
ドナ：ええ、つまり、これが一番時間がかかった理由だと思います。特許を取るべきかどうかについて、かなりアドバイスをもらいました。調べてみたところ、費用も時間もかかる上に、どうなるか見当もつかなかったんです。それで、中間的な方法を取ることに決め、デザインと商標、つまり「FlipZees」という名前を登録しました。それが私たちにできる最善のことだと感じました。結局のところ、バランスが大切なんですよね。
ジェシー：それから、建設と販売へと進むんだ。
ドナ： まさにその通り。有名になって何百万枚も売れるようになったら、その時に心配すればいい。でも、アンドレアと彼女の素晴らしい人脈がなければ、このことは何もできなかっただろう。アンドレアは、このことに関わってきたすべての人を知っているはずだし、
アンドレア：ありがとう、ドナ。
ドナ：彼女がいなかったら、私たちはここまで来られなかったでしょう。
アンドレア： 彼女は
ジェシー：まあ、ここでビジネスを構築するために過去の経験を活用してはいけないなんて誰も言っていませんよ。人脈があるなら、活用すればいいんです。不公平なアドバンテージなんてものはないですよね。それで、試作品を作ったとして、どうやってそれを製造してもらうんですか？試作品を送るんですか？CAD図面を作成する必要があるんですか？それとも、電線から実際に製造するまで、どこかで製造してもらうにはどうすればいいんですか？そのプロセスはどんな感じですか？
アンドレア：ええ、実際のデザインと仕組みができて、どのように作業を進め、それを誰かに説明できるようになった後、イギリスでハイストリートやアイコンタクト向けにメガネやサングラスを製造している知り合いに連絡しました。知り合いの一人がとても乗り気で、「素晴らしいアイデアだ」と言ってくれました。そのメガネにはあまり工夫が凝らされていないので、彼自身もそれを試してみたいと思ったようです。そして、中国で私たちのためにサンプルをいくつか作ってもらいました。最初は技術的な問題がありましたが、それを克服しようと努力しました。ファクタリング社は、何か違うことを考えていたので、私たちと協力することに非常に乗り気で、それが実現に至ったのです。
ジェシー：なるほど。つまり、あなたはすでに眼鏡の製造と中国での製造を経験した地元の知り合いがいたということですね。試作品は何個ほどやり取りする必要がありましたか？それはかなり面倒な作業だったと思います。
アンドレア：たぶん4人ずつかな。うん。わかった。多すぎない。実際、多すぎなかったわ。
ジェシー：それはいいですね。最初の注文で必要だった最低注文数はいくつでしたか？
アンドレア： 1200ユニット。
ジェシー： 1200ユニット、了解。
アンドレア： 100。実際にはそれほど多くはないですね。2色あって、それぞれにフルストレングスと読書用メガネの強度があることを考えると。だから、臓器の合計で8つの言い訳があるわけではありません。
ジェシー：わかりました。つまり、メガネはそれぞれ度数が異なり、互換性がないということですね。ですから、注文する必要があるのですね。わかりました。では、あなたの推測が正しく、それらの異なる倍率が顧客全体に均等に分配されていることを願うばかりですね。
アンドレア：この段階では、何が売れて何が売れないかという過去のデータがないと、まさに当てずっぽうのゲームだと思います。私たちには分からなかったんです。
ドナ：実際、興味深いことに、アプリをもう少し人気にできると考えました。より強力な拡大機能が人気を集めていることから、おそらく私たちのターゲット層は私たちよりも年上なのでしょう。なぜなら、私たちはまだ数字の3を必要としていないからです。ええ。
リチャード：これは愚かな質問かもしれませんが、倍率を上げる必要があることが多いですか？次のバージョンでは、これらのレンズを交換可能にした方が良いでしょうか？具体的な数値はわかりませんが、仮に1から5までとしましょう。私はまだ眼鏡をかけていないので。1が最も弱く、5が最も強いとして、2年ごとに新しいレンズが必要になる場合、いずれはレンズを別売りできるようにした方が良いかもしれません。
アンドレア：はい、その点も検討しましたが、まだその段階には至っていません。お客様が「片方の目がもう片方の目よりずっと強いんです」とおっしゃった場合、私たちは次のようにアドバイスしています。眼鏡店に行って処方箋をもらい、フレーム内のレンズを交換してもらうことは可能です。フレームは厚みがあれば、専門家が新しいレンズをはめ込むのに十分な柔軟性があります。ただし、眼鏡は360度回転するので、それがうまくいくかどうかはわかりません。ですから、その点については眼鏡店に問い合わせる必要があります。現在、お客様から質問があった場合、私たちは、左右の目の処方箋が大きく異なる場合は、2組購入して、片方の目に1つ、もう片方の目に1つを使うことができると説明しています。もちろん理想的ではありませんが、今のところそれが唯一の解決策です。
ジェシー：それがいい答えだ。君は2つ買うんだね。
ドナ： もっとたくさん買うだけです。これは私たちの最初の生産ロットです。次の生産ロットでは変更する部分があります。交換レンズ付きのメガネの生産コストと標準のメガネのコストを比較する必要があります。特に禁止されるわけではありません。
リチャード： それは理にかなっています。私が言いたかったのは、一度見てみると、特に会話をした後、誰かがこのポッドキャストを聞いて、あなたのサイトに行ってビデオを見て、それがどのように機能するかがわかったということです。マーケティングの観点からは、教育が大きな部分を占めているように思えます。なぜなら、少し前にあなたが言及したように、サングラス市場ではあまり何も起こっていないと働いている友人が言っていたからです。つまり、ほとんどの場合、「私に似合うか」ということですよね？それが人々が言うことです。しかし、彼らはとても
ドナ：ええ、そう思います。それが本当に難しいところなんです。商品を売るだけでなく、その商品について人々に知らせなければならないからです。人々は、自分がまさにその商品を必要としていること、その問題を解決する方法があることさえ知らないかもしれません。それが私たちが直面している課題だと思います。それに、これらの商品は街を歩くときに使うものではないので、化粧直しのためにバスルームやトイレで使うものですよね。つまり、ある意味、隠れた商品と言えるかもしれません。
リチャード：でも、そこが僕が気に入ったところの一つなんだ。最初にそう言った時、みんな驚いたよ。僕としては「なんでわざわざ素敵なメガネみたいに作るんだろう？」って思ってたからね。それで、自分で考えた答えは「だって、素敵なメガネをかけた時のメイクがどんな感じになるか見てみたいでしょ？」ってこと。だから、大きなオレンジ色のメガネとか、そういうのを作るわけないじゃないか。
アンドレア：その通りです。アンドレアはそれを強く主張していて、彼女の言う通りだと思います。たとえ実際に目にすることのない製品であっても、美しくて使いたくなるようなものにした方が良いと思うんです。だから彼女の言うことは全く正しいと思います。
ジェシー：これは、メイクをするおしゃれな女性のためのものです。メイクをしなくてはならない、そうしなくてはならない、ということですね。ええ、まさにその通りです。
アンドレア：正直言って、あのメガネをかけて人に見られたくないんです。確かに、役に立つことはあります。でも、毎日かけているわけではないので、文句を言うつもりはありません。
リチャード：それで、11月に誕生日を迎えて、商品が届いたんですね。実際にストアがオープンしたのはいつですか？
ドナ： クリスマスの2日前くらいです。本当にひどい状況でした
アンドレア：私たち二人とも経験が全くありませんでした。そういうことをする代わりに、私が製品を開発しました。みんなでそれを手に入れて、「よし、製品をイギリスに届けよう」と思いました。それから、マーケティング戦略も、マーケティングプランも、カレンダーも何もないまま、色々なことを始めました。いつ、どのように発売するのか？私たちはただ「よし、Facebookページから始めよう」と言いました。それで今日それをやって、「よし、ビデオもあるし、Facebookページもあるし、ビデオもあるし、きっとバズるだろう」と思ったんです（笑）。
ジェシー：そう。動画を投稿するだけで、あっという間に拡散するんだ。それがいいんだよ。今まで一度も…
リチャード：まるで宝くじみたいだね。
アンドレア：つまり、Facebookを見ると、何百万もの視聴者を集めた素晴らしい動画ばかりが目につくんです。「これが私たち！」って。でも、実際はそんな風にはならなかったんです。というか、そんなに頻繁には起こらないですよね。ええ。でも、それ以来、私たちは進歩してきたと思います。
ジェシー：ずいぶん進歩したと思います。実際、サイトは素晴らしいと思います。ここにはたくさんの動画がありますが、私が見た動画はあなたにとってとても重要だったと思います。気づいたのですが…それで、動画は何本作りましたか？
アンドレア：ええと、最初に作った動画は、ウェブサイト用のデモンストレーション動画として、お客様に製品の使い方をお見せするために作ったんです。長さは約50秒で、モデルを使った動画でした。ところが、出来栄えは素晴らしいのに、何の動画なのか誰も分からなかったんです。それで、「問題点と解決策を示す動画ではなく、解決策だけを見せている動画になってしまっている」と気づいたんです。そこで、実際のプロのモデルを使って、問題点と解決策を示す動画を新たに作りました。しかも、FacebookやInstagramのようなソーシャルメディアでは、人々の注意力が15秒以上持続しないとダメだということが分かったので、短いバージョンも作りました。プロのモデルを使った本格的な写真撮影を企画するのも、私にとっては学びの多い経験でした。かなり大変でしたよ。私は予算管理が得意ではないので。
ジェシー： 15秒っていつも…僕も動画を作るんだけど、「ああ、これをやりたい、あれをやりたい、これをやりたい、そしてこれで終わり」って思うんだよね。でも「ああ、でもそれだと45秒になっちゃうから、15秒にしないといけないよ」って思うんだよね。
アンドレア：私たちが表現したいこと、実証したいことを15秒で実現できるとは、正直思っていませんでした。でも、できたと思います。いつも「もう少し長くしないと。20秒にできないかな？」と思っていましたが、無理でした。メディアのルールですからね。
リチャード:できますよ、ただそのプラットフォームをそのように使うことはできません。でも、それでも作れます。これは、先ほども言ったように、Ecwid のお客様と話すのが本当に好きな理由です。ビジネス書を読んだり、ビジネス講義の授業を受けている人や、ビジネスプランの書き方講座を受けている人の話を聞いたりすると、とても直線的に思えます。「これをやって、それからあれをする」というように。でも、実際にそれを経験している人の話を聞くと、たくさんの紆余曲折があるんです。まず、あなたたち女性陣の努力の賜物です。諦めずに続けて、実際にこれを立ち上げ、クリスマスシーズンを迎える1周年を迎えたこと、おめでとうございます。今年は昨年よりも売上が伸びると確信しています。
ドナ：ええ、プロモーションに関してはもう少し計画的に進めていて、実際にいくつか実行に移しています。では始めましょう。
ジェシー：マーケティングでうまくいっている点は何ですか？
ドナ：ええ、面白いことに、私たちは製品を印刷雑誌に送って、掲載してもらえるかどうか問い合わせてみたんです。そしたら、1つだけ返事が来たんです。「ニュースマガジン」という雑誌で、おそらく私たちより年上の女性向けだと思います。彼らは「J夫人は化粧ができないけれど、どうすればいいの？」みたいなちょっとしたヘルプコーナーを作って、FlipZeesを紹介して、割引コードも提供してくれたんです。そしたら、そこからたくさんの売上が上がりました。費用はメガネ1つ分だけで、リピート購入も続いています。年配のお客様は雑誌を保管して、友達に見せたり、病院の待合室に置いておいたりするんでしょうね。実際、印刷媒体は今のところ一番効果的だったと言えるでしょう。私たちが予想していたのとは違って、面白い結果になっています。
アンドレア：私たちの顧客層は40歳から60歳くらいだと思っていたのですが、実際は70歳から80歳くらいなんです。
ドナ：中には「インターネット環境がないのですが、どうやって御社の商品を注文すればいいのでしょうか？」とおっしゃるお客様もいらっしゃいます。
アンドレア：みんな「小切手を送ってもいいですか？」って聞いてくるんだけど、私は「小切手って何？」って感じなの。
ジェシー：それはいいことだ。でも、彼女たちは本当にそれを手に入れたいんだ。だから、いわば割れたガラスの上を這ってでも手に入れようとするんだ。
ドナ：ええ。私たちが通常提案するのは、「お子さんはインターネットを使っていますか？」「はい。」「では、お子さんに契約させて料金を支払ってもらったらどうですか？」「それは良い考えですね。」
ジェシー：ええ、それは彼らの息子か娘からのプレゼントだと思っています。
リチャード：そうですね、先ほどおっしゃったように、動画ではそれができなかったということです。動画には解決策しかなく、問題点も示されていませんでした。ですから、印刷媒体で成功と見なされる理由の一つは、顧客が印刷物を見ているからかもしれません。そうですね。そして、彼らは雑誌を読んでいる時にも老眼鏡をかけているかもしれません。何が起こるかわかりませんからね。だから、必ずしも問題の真っ只中にいるわけではないのに、彼らの心に響くのです。彼らは雑誌を読んでいる時に化粧をしているわけではないですからね。でも、これはマーケティングを顧客がいる場所に配置すべきだということを示しているのです。それが彼らがその時やっていることだという意味ではありませんが、ええ、その通りです。
ジェシー：ええ、分かります。例えば、「顧客は40歳から60歳の間だろう」と思っていても、実際はもっと年上だと分かったら、対応を変えなければならないですよね。そうですね。
アンドレア：私たちが気づいたのは、そういう商品を目にするたびに、「ああ、これが必要だ！」と思うのですが、実際に見てみるまでは、自分がそれを必要としていることにさえ気づいていないということです。
ジェシー：ああ、もちろん、もちろんです。つまり、これは新しいカテゴリーですからね。実は、ポッドキャストの前に私が言ったことについて話していたんです。「リチャード、人々はこの商品を見つけるために何を検索していると思いますか？」Googleであなたの商品を見つけるために、人々は何を検索しているか知っていますか？
ドナ：ええ、私が探していた時は、「メイクをするのに役立つメガネ」みたいなキーワードで検索したんです。それで出てきたのは全部メイク用のメガネで、もしかしたら拡大鏡もあったかもしれません。そういうものを検索する人って、きっといるんでしょうね。
ジェシー：了解。うん。化粧用ガラスだと思ったよ。よし。今、君の顧客の心理を理解しようとしているところだ。
ドナ：マスカラが目元についてるから気を付けて。
ジェシー：マスカラを正しく塗るためのメイク用メガネ。そんなの絶対欲しくないわ。それで、Google側では何をしているの？Google広告を出しているの？それとも検索ランキングで上位表示されているの？Google側で顧客を追跡するにはどうすればいいの？
ドナ：ええ、まだ色々試行錯誤しているところです。Google広告もいくつか出してみましたが、問題の一つは、似たような製品と比べて価格がかなり高いことだと思います。他の類似製品は基本的に効果がないのに。それで、発売当初は、価格が高すぎると感じてしまい、あまり効果がありませんでした。Google広告では、なぜ価格が高いのかを説明できないからです。ゴミ箱に捨てるような製品よりも、なぜ2倍も高い製品を買う必要があるのか、という疑問が湧いてきました。それで、効果がないと思ったので、Google広告はやめました。だから、もっと違いを説明できる場所を探していて、AmazonやFacebook広告などを検討しているんです。
リチャード：なるほど、それでは冒頭で話したあの動画に戻りますが、顧客教育についてはこれまで何度か触れてきましたね。Googleがまだ成功していない理由の一つは、先ほどおっしゃったような問題にGoogle自身が気づいていないことだと思います。検索に何を入力すればいいのかも分かっていないんです。つまり、まだGoogleが既に知っているブランド名を選んでいるわけではないということです。そうですね。いずれは分かるでしょうけど。
ジェシー：いずれFlipZeesは…このポッドキャストが公開されたら、みんなFlipZeesを検索するようになるでしょう。
ドナ：うまくいきますように…
リチャード:ええ。でも、例えば、動画で15秒で十分だとおっしゃっていましたが、それはInstagramのアルゴリズムの現状においてのみ当てはまります。Instagramがアルゴリズムを変更すれば、30秒まで伸ばせるかもしれませんし、Facebookならもっと長くできるかもしれません。ですから、顧客がどこにいるのかを見つけて、印刷物では効果がないように思えても、何らかの方法で説明することが重要です。印刷物が効果的な理由も分かります。その雑誌を入手して、アプリがどのようなものか確認してみると面白いでしょう。印刷物でありながら、教えるのが難しい商品について、販売につながるような説明をしているという事実は、少し手を加えれば動画の潜在的なコピーとして検討する価値があります。
ドナ：ええ、それはいい考えね。
アンドレア：ええ。そういう類のものすべてです。印刷物でも何でも。私たちが言及されているものすべて。それらはあらゆるソーシャルメディアのコンテンツを提供してくれるので、私たちにとっては常に良いことです。
ジェシー： そうですね、それはわかります。女優のような完璧なインフルエンサーがいるかもしれませんね。
アンドレア：そういえば、もし皆さんが好きな人がいたら教えてください。
ジェシー：気に入ったよ。うん。
ドナ：ええ、その連絡先を使っています。
ジェシー：ええ、LAからそんなに遠くはないけど、私はそうじゃない。
リチャード：ええと、実はいくつか思い当たるものがあります。連絡してみますね。いくつか知っているウェブサイトがあるんですが、今は正確な名前が思い出せないんです。でも、メイクアップ専門のウェブサイトで、メイクアップを専門に扱っています。それから、高齢の女性向けのウェブサイトもいくつかあって、モデルは白髪なんです。髪を隠そうとしているわけではなく、自然な状態を保ちつつ、メイクアップもしたいと考えているんです。どうでしょう。あなたたちの間に何か相乗効果や良いアイデアが生まれるかもしれません。連絡して、どんな活動をしているのか聞いてみますね。
アンドレア：素晴らしいですね、ありがとうございます。
ジェシー：ここの人脈を活用しましょう。
アンドレア：両親は、人脈作りと直接的な質問が重要だと言っています。
ジェシー：ええ、ええ。サイトにレビューも載っていますね。レビューは本当に重要だと思います。Amazonに進出する際にも、レビューは非常に重要になるでしょう。価格帯も分かります。こちらのウェブサイトの価格は19.50ポンド、つまり39.25ドルだったと思います。ええ、そうです。分かります。Googleで広告を出すのは難しいですね。広告費を捻出するには、通常、その価格帯より少し下のあたりが上限になりますから。でも、Amazonでは、この分野で圧倒的なシェアを誇っていれば、「メイクアップメガネ」と入力した人が出てくるようです。もちろん、たくさんのレビューも必要です。Amazonで常に問題になるのはレビューですからね。
リチャード：つまり…
ドナ：つまり…Googleに似ていて、Amazon内でページランキングを上げるにはお金を払わなければならないなんて知らなかったわ。「えっ？！」って感じ。
ジェシー：何十億ドルもの価値があるのには理由があるんだ。広告費がかかるし、店舗への支払いも必要だし、出荷時には船賃も払わなきゃいけないからね。
アンドレア： 私たちは、素晴らしいアイデアを思いついて、それを実現して、自然に売れるだろうと本当に思っていました。しかし、そうではありませんでした。私たちには、今、底なしの金の穴が必要なのです。なぜなら、それは本当に速くなり、完全に
ジェシー： まあ、あなたは道を進んでいると思います。これはあなた自身の宝くじだと思いますが、決して簡単なことではありません。
ドナ：自分のビジネスを経営するって、大変なことも多いし、浮き沈みもあるし、本当に長い道のりだと思うんです。でも、誰かと一緒にできるのは本当に素晴らしいことだと思います。もし一人でやっていたら、すごく孤独を感じていたでしょう。
アンドレア： そうです。ドナと私はそれぞれ異なる強みを持っていて、お互いをうまく補い合っていると思います。彼女はすでに自分の電気店を経営しています。
私はビジネス担当で、クリエイティブです。だから、すべてがお金やアマゾンのアカウントに関係しているわけではなく、それは…「私には理解できません」。そして、ビデオや撮影の企画など、素敵なことはすべて。ソーシャルメディアといえば…私たち2人とも自分の役割に戻ることができると思います。
ジェシー：うん、その通りだよ。ビジネスを築くのは時に孤独な作業だから、自分のスキルを褒めてくれる友達がいるのは良いことだね。君は順調に進んでいると思うよ。次はAmazonを攻略しないといけないだろうけど、Amazonの良いところは、アメリカ国内に在庫があって、Amazonの倉庫に保管しておけば、アメリカ国内の人が購入した場合、世界中に発送できることだ。そうすれば、自分の拠点から発送する費用を払う必要がないから、すごく便利だよ。世の中にあるあらゆる種類の良い動画、素敵な動画やソーシャルメディアを活用すれば、君は順調に進んでいるよ。
リチャード： リチャードさん、素晴らしいですね。私にはそんなものは必要ありません。皆さんが話しているときに私がやったのは、YouTubeで「年配の女性のためのメイク」というのを検索しただけで、ポップアップした2.1つの動画のうち、2.2つはXNUMX万回近く再生され、XNUMXつはXNUMX万回再生され、XNUMXつはXNUMX万回再生され、もうXNUMXつはXNUMX万回再生されました。わかりませんが、これらの動画の前にポップアップする短い動画を作ることができます。今、視聴者は年配の女性のメイクの仕方に関する動画を見に行きます。その動画で視聴者が混乱することはありません。誰もが動画で何が起こるか知っています。そして、そのような動画を作ることができます。
アンドレア：私たちは、こういったことが…
ドナ：また新しい仕事が舞い込んできそうな予感がするわ。
ジェシー： それをあなたの
アンドレア：これもまた一つの例です。私たちにとっては面白い話で、「よし、動画ができたから、YouTubeチャンネルにアップロードしなくちゃ」と思ったんです。実際にアップロードして、すべての動画をYouTubeにアップしたんですが、それから「どうして誰も見てくれないんだろう」と気づいたんです。YouTubeチャンネルの再生回数はたった6回で、たぶん私とドナと私たちの母親くらいでしょう。私は色々なことについて、特にメガネについて、たくさんの人と話をするんです。というのも、今の私の人生にはあまり面白いことがないから。みんなに「YouTubeのSEO対策はどうやってやってるの？」って聞かれるんですけど、「いいえ」って答えるんです。ほら、検索エンジンで検索結果に表示されるためには、こういう特定のことをしないといけないんですよ。私たちにとっては全く新しいことなんです！どうしてそんなことをしないといけないって分かったんですか？誰も見てくれないのも当然ですよね。
ジェシー： 学ぶべきことは常にあると思います。今あなたのYouTubeチャンネルを見ていませんが、リチャードがここにアップしているのを見ました。でも、間違いなく「メイクアップグラス」という言葉を使うべきです。間違いなく、「メイクアップグラス」はリスト全体に散りばめるべきでしょう。リチャードの広告のアイデアは気に入っていますし、私も過去にやったことがあります。5秒の広告で、視聴者はスキップできず、5秒であなたのメガネの問題をある程度見せることができます。視聴者がさらに30秒見続ければ、
ドナ：というのも、私たちはどうやってこれらのインフルエンサーにアプローチするかを考えていたからです。つまり、ビデオで私たちの製品を使ってもらうためにお金を払える人が、ビデオの前に飛び込んでくるのを見たことがなかったという状況だったのです。
リチャード：彼らは影響力のある人たちだ。影響力を持っている。必ず誰かがそれを見ている。影響力は影響力だ。だから、彼らの目の前に飛び出せばいいんだ。
ジェシー： 5セント払えばいいんだよ。あのインフルエンサーに5000ドルも払う必要はないんだ。
ドナ：素晴らしい！ありがとう。早速取り掛かります。
ジェシー：ポッドキャストが公開されたら、リスナーの皆さんのために、私たちのEcwidコミュニティであなたを宣伝する方法も見つけるつもりです。これは母へのプレゼントだと思います。母はこれを手に入れると思います。これは彼女へのクリスマスプレゼントになります。
ドナ：これは素敵なクリスマスプレゼントになりますよ。ただ、「母の処方箋がわからない場合はどうすればいいの？」という声も聞いているので、ギフト券の作成について、皆さんと連絡を取り合いたいと思っています。ギフト券を購入して、受け取った人が正しい処方箋を注文できるようにするんです。良い解決策になると思います。
ジェシー： いい考えですね。実は私も母に何を贈ればいいか分からないので、今から証明書をもらうつもりです。ちなみに、オンラインで手続きしてくれます。素晴らしいですね！それで、私たちがあなたに聞くべきだったのに聞き忘れたことはありますか？
アンドレア： そうは思いません。私たちが活動を始めたときから、私たちはメガネを披露してきました。人々は私たちのことを話題にし始めました。今週は、
イギリスの眼鏡雑誌に掲載されました。眼鏡店の雑誌でもあり、業界誌でもあります。眼鏡店からの問い合わせが殺到することを期待しています。状況は好転しつつあり、現在 200 台を超えています。ですから、私たちはそこに到達しつつあります。いつの間にか、私たちの製品は口コミで広まっていくでしょう。
ジェシー：素晴らしいね、順調だよ。雑誌にいくつか掲載されたら、FacebookやInstagramで広告をブーストすれば、成功への道が開けるよ。
アンドレア：特集記事に取り上げてもらえるのは、私たちが正しいことをしているんだという大きな励みになります。みんなが私たちのことを話題にしてくれる。売上が少なくても諦めずに、これからも頑張っていこうという気持ちになれます。
ドナ：別の視点を聞けて本当に良かったです。YouTubeのことなんて、考えたこともありませんでしたから。本当にありがとうございました。早速調べてみますね。
ジェシー：素晴らしいですね。もうすぐホリデーシーズンなので、この時期は通常、数週間ほど売上が爆発的に伸びる時期です。
リチャード：そういえば…話の途中で申し訳ないのですが、もうすぐ終わりそうだなと思って。話している間に再生回数はそれほど多くなかったのですが、ホリデーメイク関連の他の動画も調べてみたら、まだ結構な数がありました。だから、もしかしたら、ホリデーメイクのやり方を探している人や、ちょっとおしゃれをしたいと思っている人にも役立つかもしれませんね。ディナーに出かけたり、どこかに出かけたりする際に、この動画を活用してくれるかもしれませんよ。
ジェシー：素晴らしいですね。お客様は御社についてもっと知るにはどうすればいいですか？どこに行けばいいでしょうか？
ドナ：当社のウェブサイトへ。
ジェシー：もう一度そのウェブサイトを教えてください。
ドナ： 信じられないほどシンプル
ジェシー：特に今はYouTubeでね。わかった。
アンドレア：私たちはそこにいます。Ecwidをご利用のお客様全員に10％割引を提供したいと考えています。サイトにアクセスして、チェックアウト時に「ECWID」と入力するだけで、10％割引が適用されます。
ジェシー：リスナーの皆さん、クーポンコードはECWIDです。素晴らしいですね。Flipzeesglasses.com
リチャード：他のソーシャルプラットフォームでも、すべて「Flipzees」と表示されています。
ドナ：そう、フリップジーズグラスよ。
リチャード：他のプラットフォームでもFlipzeesglassesを使えるんですね。了解です。私たちは、あなたが可能な限りあらゆる機会を活用してくれることを願っています。
ジェシー：皆さん、素晴らしいストーリーですね。皆さんの歩みは素晴らしいです。諦めずに頑張ってください。実現させてください。番組に出演していただき、ありがとうございました。
アンドレアとドナ：ありがとう、さようなら！
