Eコマースのパーソナライゼーション: ヒント、コツ、メリット

投稿 2年前 by マックス・コモノフ

企業とのショッピング体験が完全にシームレスだったのはいつですか? 驚くべきことに、eコマース小売業者向けのテクノロジーやソフトウェアが充実しているにもかかわらず、スムーズな顧客体験を実現するのは想像以上に困難です。それはなぜでしょうか?

企業が単にパーソナライゼーションを重視していないのか、顧客がそれに気付いていないと考えているのかはわかりませんが、 彼らは間違っています.

パーソナライゼーションは、ブランドの構築、顧客ロイヤルティの促進、ビジネスとしての成長に不可欠です。

では、eコマースショップはパーソナライゼーションを活用して、これらの高い目標を達成するにはどうすればよいでしょうか?

Eコマースパーソナライゼーションとは何ですか?

簡単に言えば、eコマースのパーソナライゼーションとは、企業が顧客に合わせてカスタマイズされたオンラインショッピング体験を生み出すために実行すべき手順を指します。

パーソナライゼーションは次のように実現されます 特定の視聴者、その好み、興味、行動に合わせて設計された関連コンテンツ、プロモーション、製品推奨、独自のオファーを作成する.

例えば、一部のブランドはセグメント化された顧客へのターゲットメール売上を促進するために、このグループの特定の関心事や以前に購入した製品に合わせてカスタマイズされたリスト。

パーソナライゼーションにはさまざまな観点からアプローチできますが、パーソナライゼーション戦略を構築する際には、関連性の高いコンテンツを提供し、ユーザーの好みを常に念頭に置くことが重要です。

Eコマースにおけるパーソナライゼーションのメリット

オンラインショッピングの世界におけるパーソナライゼーションとは何かを理解したところで、次に、パーソナライゼーションをビジネスに活用するメリットについて説明しましょう。

売上の向上

デジタルショッピングでは、顧客は探しているものを正確に見つけるために、多くの商品ページを調べて、いろいろと探さなければならないことがよくあります。

パーソナライゼーションは、買い物客が探しているものを正確に見つけられるようにすることで、買い物客の悩みを解消します。そうすることで、必要なものを見つけるのに役立つカスタマイズされたコンテンツを提供し、ウィンドウショッピング客を顧客に変えることができます。

顧客体験の向上

それは消費者主導しかし、それは世界中の平均的な消費者がシンプルなショッピング体験をしているということではありません。実際はまったく逆です。

閲覧する商品が多すぎると、多くの買い物客は購入せずに諦めてウェブサイトを離れてしまいます。

顧客データを活用して製品を推奨したり、カスタマイズされたオファーやプロモーションを送信したりすることで、ショッピング体験をより簡単に、より快適にすることができます。

カスタマーサービスを改善する

パーソナライゼーションは、企業のカスタマーサービスオファー。ウェブサイトにAIバーチャルアシスタントをホストすることで、顧客は質問したり、注文について問い合わせたり、配送状況の最新情報を入手したり、その他多くのことをウェブサイトから行うことができます。 AIのガイダンスチャットボット。

忠実なファンを築く

ここに説得力のある事実がある – Twilioによると 2023 パーソナライゼーションの現状レポート消費者の 56% は、ショッピング体験でパーソナライゼーションを体験した後、リピーターになると答えています。

これはあなたのビジネスにとって何を意味するのでしょうか？パーソナライゼーションを通じて大きな成長のチャンスがあります！忠実なファンを築き、顧客維持、そして解約率を削減します。

多くの消費者は関与を躊躇する AI によるデータ収集とパーソナライゼーションが進んでいます。ただし、オンライン小売の現場で人工知能がより広く受け入れられるようになるにつれて、こうした行動は変化していくと予想されます。

常に先を行く

ウェブサイトや電子商取引ショップに電子商取引のパーソナライゼーションのトレンドを取り入れると、ブランドに大きな競争上の優位性がもたらされます。

顧客データを活用することで、買い物客に合わせたオファー、割引、プロモーションを送信し、最終的に顧客のビジネスを獲得することができます。

Eコマースのパーソナライゼーションのヒントとコツ

ここでは、eコマースのパーソナライゼーションのトレンドを自社の利益のために活用する最も効果的な方法を紹介します。

オーディエンスセグメンテーション

ブリッジ eコマースプラットフォームセグメンテーションのオプションを提供し、ブランドのさまざまなオーディエンスを同時にターゲットとするセグメントを作成できます。次の基準に基づいてオーディエンスをセグメント化できます。

場所またはIPアドレス カスタマイズされた検索結果と製品の推奨を提供する
Devicesスマートフォン、デスクトップ、タブレットなど
人口動態年齢、性別、役職など
新規またはリピーターのお客様 ライフサイクルに基づいてコンテンツや製品をターゲットにする

製品の推奨事項

商品の推奨は、過去の購入履歴と、買い物客の興味や好みに関する洞察に基づいています。サイトの推奨では、顧客が前回ウェブサイトにアクセスしたときに閲覧したページに関するデータを活用して、今日関連性の高い商品を提案することもできます。

ショッピングカートの放棄を優先する

自律的AI 約70パーセント消費者がショッピングカートを放棄するケースが増えているため、企業がその顧客を取り戻すには、ショッピングカートの放棄を優先することが重要になります。

ブランドは買い物客に放棄されたカートパーソナライズされた電子メールリマインダーや、以前に閲覧した製品のリターゲティング広告の配信を通じて。

Eコマースパーソナライゼーションソフトウェアの閲覧

一部の企業は、面倒な作業を代わりに行ってくれる e コマースパーソナライゼーションソフトウェアを選択しています。これらのツールは、次のようなサービスを提供します。

AI電源提言
強力な顧客セグメンテーション
堅牢な顧客データと分析

企業が選択するパーソナライゼーションソフトウェアは、予算、目標、製品、そして確実な顧客体験のビジョンに応じて異なります。

魅力的なEコマースパーソナライゼーションの例

ここでは、売上を伸ばし、顧客ロイヤルティを構築できる、シンプルでありながら強力なパーソナライゼーションの例をいくつか紹介します。

買い物客に、彼らが探している商品に似た商品を表示する すでに閲覧中、より高い価格帯で製品をアップセルします。
買い物客の行動に基づいて継続的に買い物を勧める 以前に訪問したページ.
ダイナミックな ベストセラー lists 最も多く閲覧された商品、地域別の人気商品、最もレビューされた商品などが含まれます。
提供 ユーザー生成コンテンツ Instagram で収集されたショッピング可能な投稿を通じて、実際の顧客が使用している製品を紹介します。
トリガー 時間に敏感ポップアップ 「7 分以内にチェックアウトすると 20% オフになります!」などの文言を使用して、プロモーションコード付きのウィンドウを表示し、注文額を上げます。
「会いたいです！また来て10%オフでお買い物しましょう」などのメッセージをテキストやメールで送って、買い物客の様子をチェックしましょう 購入後、または購入を完了するように促すカートを放棄した後.
ソーシャルメディアで顧客と交流し、 フィードバックを求める質問に答え、信頼関係を築きます。
作成 ロイヤリティプログラム ブランドへのコミットメントに対して、リピーターの特典、割引、特別オファーを提供します。

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著者について

マックスは、過去 6 年間、e コマース業界で働いており、ブランドがコンテンツマーケティングと SEO を確立し、レベルアップするのを支援してきました。それにもかかわらず、彼は起業の経験があります。彼は、余暇にフィクション作家として活動しています。