ジェシーとリッチがロブ・バーンズと対談 ビデオテレパシー 自己紹介
ショーの注意事項
- お客様の声の動画
- 製品ビデオ
- 製品デモ
- YouTube プレロール
- FacebookとInstagramのビデオ
- リマーケティング動画
成績証明書（トランスクリプト）
ジェシー：どうしたんだ、リッチー？
リチャード：どうしたんだ、ジェシー？またポッドキャストの日がやってきたぞ。
ジェシー：最高だよ。これまで何度かポッドキャストをやってきたし、YouTubeでシェフをゲストに迎えたポッドキャストもやった。動画についてたくさん話してきたけど、「ああ、そうそう。とにかくスマホを手に取って動画を撮り始めればいいんだよ」って言ってきた。それは一部の人には良いアドバイスかもしれない。でも今日は、それをもう少し上のレベルに引き上げる日だと思う。本当のコツを教えるよ。つまり、動画を作りたいときに具体的に何をすればいいのか、ということだ。
リチャード：我々は正しい人物を連れてきた。
ジェシー：ええ。それで、ぴったりの人を連れてきました。サンディエゴのインターネットマーケティング業界など、さまざまな人脈を通じて、この人とは数年来の知り合いなんです。では、ロブ・バーンズさん、どうぞ。ロブさん、お元気ですか？
ロブ：やあ、よかった。みんな元気？
ジェシー： 最高だよ、会えて嬉しいよ。
ロブ：ここは豪華だね。
ジェシー：ああ。君には最高のものだけを。
ロブ：君は普段はこんなことしないよね？
ジェシー：いいえ。あなたのためだけです。（笑）さて、ロブ、私たちはあなたとは長い付き合いですね。インターネットマーケティングの世界でのあなたの歩みも知っています。一緒にランチをしたこともあります。あなたの過去と、今日に至るまでの経緯を少し教えてください。
ロブ:ああ、もう。話を短くまとめよう。インターネットが普及する前、私たちは「ジ・オニオン・パブリッシング」という会社を経営していた。ホテルやリゾート、ホスピタリティ業界のマーケティングをたくさんやっていた。主要なホテルはすべて扱っていて、販売資料など、他のメディア関連の仕事もしていた。ホテルに行って写真撮影をしたり、楽しいことをいろいろやっていた。そして9月11日が起こったとき、ほとんどすべてのホテルチェーン企業のCFOが「これは天災だ。旅行の仕方が1年くらい変わってしまったので、契約をキャンセルしなければならない」と言った。そして、覚えているかもしれないが、航空会社は運航停止になった。だから私たちは文字通り閉鎖され、完全に立ち往生した。そして2週間以内に会社を閉鎖した。5000平方フィートの印刷工場があって、従業員は25人くらいだった。
ジェシー：あなたは正真正銘の健全なビジネスで利益を上げていた。そして2週間後には。
ロブ：一日で、あっという間に終わった。その間、次に何をしようかとぶらぶらしていたんだ。昔は、学期ごとに休学していた。当時は、小さな町や村に行くと、みんなが温かく迎えてくれた。僕はいつも、お母さんと一緒に過ごしたり、手伝ったり、料理をしたりして、生活費を稼いでいた。それで、ホットソースのレシピを開発し始めたんだ。自分オリジナルのスタイルを作り始めた。そして、戻ってきては、友達のために作った。2ヶ月に1回、50ガロンか60ガロンくらい作っていた。事業を閉鎖したとき、友達の多くが「ホットソースのビジネスを始めたらどうだ」と言ってきた。僕は「それはあまりいい考えじゃないと思う」と言った。インターナショナル・スコヴィー・アワードというコンテストに応募したんだ。銀のセル賞みたいな名前だけど、実際は世界最大のホットソースコンテストで、結局優勝したんだ。それで私は「よし、やってみよう」と思ったんです。簡単に言うと、それが私がデジタルマーケティングの世界に足を踏み入れたきっかけなんです。というのも、私たちが会場での出版事業を縮小していた頃、ちょうど人々がインターネットを使って色々なことをし始めた時期だったからです。それで私は「よし、このホットソースをインターネットで売ってみて、うまくいくかどうか試してみよう」と思ったんです。当時は、50種類もの検索エンジンがあって、いろいろなものがありました。でも、実際にうまくいって、「ホットソース」というキーワードで、あらゆる検索エンジンで1位にランクインするようになったんです。
ジェシー：それならホットソースが売れるだろうね。
ロブ： ええ。簡単に言うと、私は会社を売却することになり、代理店業務からオンライン デジタル業務へと足を踏み入れるきっかけとなりました。それ以来、それが私の道です。そして、8 年前に Copier Reach という会社を設立しました。これはビデオ プレス リリース配信サービスです。私たちは実際にニュース ルームを持ち、アンカーマンがプレス リリースを担当していました。それがビデオへの復帰のきっかけです。私はずっと前にビデオをやっていました。
リチャード：その時、すべてのピースが再び一つになったんです。人々がオンラインで物を売っているのを見て、ホットソースを売っていた経験と知識を少し活かしました。以前からあった出版社や代理店が、それらをすべてまとめ上げてくれたんです。当時、人々が大きな成功を収めるためには、実際にはPRが重要だったのでしょうか？
ロブ： 私たちも少し違ったことをしました。PRは100年前とほとんど同じなので
ジェシー：じゃあ、あなたはまだそれを信じているの？
ロブ： ええ、まだ使っています。売ったのはビデオが理由です。
ジェシー： それはあなたの
ロブ：ああ、ここ数年ずっとそうだよ。
ジェシー： 素晴らしい。そして、明らかに、それが私たちがあなたを雇った理由です。これは
ロブ： 今日では、テクノロジーのおかげで、より少ない労力でより多くのことが可能になります。スマートフォンの処理能力が向上したなど、製品も増えています。
ジェシー：では、お客様の声についてもう少し詳しく見ていきましょう。これまで動画を作ったことがない人にとっては、「これはウェブサイトに良い追加要素になるだろう」とか、「YouTubeチャンネルに良い追加要素になるだろう」といった感じですよね。では、どのように進めていくのでしょうか？例えば、以前の顧客であるリッチさん、メイク用メガネをかけた女性などを見てみましょう。商品を持って外を歩き回るのでしょうか？
ロブ：メイクアップグラスって何？かっこいい響きだね。
ジェシー： ええ。ある年齢の女性向けのメガネがありました。そういう用語を使っています。きちんとメイクをするにはメガネが必要です。でも、メガネが邪魔になるわけにはいきません。だから、少し大きめのメガネがありました。
リチャード：ええ、いくつか特徴がありますね。間違いなく実演が必要ですよね？
ジェシー：はい。
リチャード：メガネをただ見ているだけでは、あんな風に動かせるなんて分からないよね。これは二重のメリットがあるんだ。ジェシーの話に戻るけど、あなたは現場に出て、証言を得ようとしている。自然な返答を得られるような質問の仕方ってあるのかな？それとも、あらかじめ用意した質問を投げかけるとか？
ロブ： それがお客様の声の素晴らしいところです。自分自身や自分のビジネスについて本当に言えないことを、誰かがお客様の声で言うことができます。ビデオを作って、最高のもののように自慢するだけでは、誰もが「うん、どうでもいい」という感じになります。しかし、あなたの製品を購入した実際の人がいて、それが単なるオーガニックビデオで、「この人たちが大好き。これは最高。メイクアップグラス。こんなコンセプトは見たことがない。すごい」と言うとしたら、想像してみてください。自分についてこう言ったらどうでしょう。「ねえ、私にはメイクアップの人がいて、私たちは最高。これはすごい。私たちをチェックしてみて」と言うようなものです。人々の恐怖の壁はすぐに上がり、脳が固まります。「私は彼らを信頼していないので、この人たちからは何も買いません」そのようなことです。ですから、お客様の声は信頼を得るのに素晴らしいものです。そして、信頼はおそらくビジネスにとって最も重要なことです。
ジェシー： そういう場合は素晴らしいですね。私は
ロブ:ええ、いくつかあります。ビジネスを始めてしばらく経ち、顧客基盤ができてきたら、顧客基盤を見て、地元の人を見つけ出すことができます。そして、ある一定の範囲内の人を見つけ出します。例えば、「製品のサンプルをいくつかお渡しします。少しフィードバックをいただきたいだけです」と言うことができます。これが一つの方法です。もう一つの方法は、市場レビュービデオと呼ばれるものを作成することです。これは少し制作価値が高くなります。しかし、創業間もない会社の場合は、必ずしもそうする必要はありません。常に自然でオーガニックでありたいと考えているため、証言スタイルの制作価値を高めることができる唯一のケースと言えるでしょう。これは、製品を持って街に出る、いわば街頭での活動のようなものです。オーガニックコーヒーを販売している人がいました。実際にファーマーズマーケットに行きました。人々が出てくるときにファーマーズマーケットの端にいました。「このオーガニックコーヒーを試してみませんか？」ほとんど全員が「はい」と答えました。そこで私たちは、その製品の利点や問題点に基づいて一連の質問をしました。なぜなら、問題点もいくつか解消したいからです。つまり、あなたの製品が他社製品とどう違うのかということです。この場合、彼らはグアテマラ産のオーガニックコーヒーを単一供給源としていました。そして、おそらく伝統的なコーヒーやオーガニックコーヒーは、市販のコーヒーほど美味しくないと思います。信じられないかもしれませんが。コーヒーは非常に酸性です。しかし、この特定のコーヒーは、栽培方法により、酸性が非常に低く、胃に負担がかからず、味も非常に美味しかったのです。オーガニックコーヒーと比較すると。そこで私たちは、人々がそれを試飲したときに、これらの質問をしました。「どう思いますか？」「胃にどう感じますか？」「酸味はどうですか？」すると彼らは、「ほとんどのコーヒーとは全く違います。胃に少し負担がかかりますが、これは素晴らしいです」と答えました。それが私たちが使用した部分です。そしてそれは声明のように聞こえます。彼らは声明を出しているのです。そして、このコーヒーは他のオーガニックコーヒーと比べてどうですか？もちろん、その部分は動画には入っていません。すると彼らは「甘いですね。ほとんどのコーヒーは少し味が薄いですが、これは素晴らしいです」と言うでしょう。そして私たちはそれらをすべて集めて編集し、このコラージュ全体を作り上げます。基本的に、問題点はコーヒーの酸味が強いことでした。このコーヒーはその問題点を解決し、全く異なるものにします。ほとんどのオーガニックコーヒーとは異なります。私たちはそのような質問を5つか6つ行い、それらをまとめます。そうすることで、恐怖心を低くする証言ビデオになります。しかし、これは販売ビデオでもあります。なぜなら、人々が情報に基づいた意思決定ができるように、製品について知ってほしいことをすべて網羅しているからです。
リチャード：ええ、それは素晴らしいですね。ジェシーの指摘に戻りますが、人に尋ねるとき、証言を求めているだけではありません。時には、彼らに仕事をしてもらうことも求めているのです。ですから、この場合、実際には彼らを助けていることになります。なぜなら、「ああ、カメラがある」と言う人もいるからです。カメラに映ることを気にしない人は、自然体で、あまり気にしないでしょう。そして、あなたの指摘のとおり、それは真実であり、真実以外の何物でもありません。しかし、必ずしも真実のすべてではありません。まだ法廷にいるわけではありませんからね。（笑）騙そうとしているという意味ではなく、あなたは声明として生まれたような形で質問をしているだけです。質問を取り除いてみれば、とても自然で有機的なものに見えます。そして、彼らは本当にそう言ったのです。
ロブ：ええ。それは100％誠実なやり方です。背景に質問する声が入ると、変に聞こえます。ビデオとしても良くなります。100％誠実なやり方です。でも、私たちのやり方は声明のようなもので、いつも見かけます。さっき話していたと思いますが、テレビCMでも、自動車メーカーは、その車を見たことのない人たちを集めて意見を聞くというやり方をします。彼らは質問しますが、映るのは「塗装が本当に気に入りました」とか「とても広いですね」といったことだけです。
ジェシー：もちろん、彼らは何百人もの人に意見を聞いて、その中から一番良い人を選んだんです。そういうやり方は問題ないと思いますよ。
ロブ：ほとんどの人は知っていると思うよ。
ジェシー：ええ、私もそう思います。そして、そこから私が得た教訓は、あなたがただ「コーヒーはどうですか？」と尋ねたのではなく、何か質問を考えていて、相手から引き出したい発言があったということだと思います。
ロブ：ええ、まさにその通りです。
ジェシー：ええ。つまり、これは酸性度が低いってことが分かっていたから、そういう答えが得られることを期待して質問したんだけど、無理やり言わせようとはしなかった。紙に書いてあることを読ませたりもしなかった。
ロブ：その背後にある科学／芸術は、答えを巧みに操り、とても自然な響きになるようにすることだ。でも、それは自分が話したいことを話すことでもある。そして素晴らしいのは、それは自分自身では言えないことでも、他の人なら言えるということだ。
ジェシー： ここでのあなたの時間投資は、例えば、5時間農産物直売所に行ったようなものです。もちろん事前に計画を立て、編集もします。私はビデオ制作のプロセスを軽視しているわけではありません。難しいことは分かっています。しかし現実的に、あなたの品質レベルが
ロブ：つまり、完全に一人でやっている人のこと？
ジェシー：はい。
ロブ：ああ、そうだね。撮影して、クリップを繋ぎ合わせて、編集作業も必要だし、時間もかかるんだ。
ジェシー：それがテレビCMに使えるレベルになると言っているわけではありません。ただ、これから始めるなら、そういうやり方がいいと言っているだけです。
ロブ：それもすごく効果的だと思いますよ。ああいう動画の自然な感じがいいんです。それがポイントなんです。完璧である必要も、洗練されている必要もありません。私たちの動画は、そういう感じに少しアレンジを加えていますが、イメージや評判を非常に気にしているブランドのためにも制作しています。もちろん、皆さんがイメージや評判を気にしていないと言っているわけではありません。でも、企業レベルになると、必ず基準や委員会、グループがあって、「こうしなければならない」という決まりがあります。でも、動画の効果という点では、携帯電話で撮影した動画でも、おそらく同じくらい効果があると思いますよ。
リチャード： 1つは、ただそれをやるという感じです。Ecwidユーザーの中には、副業としてやっている人もいますし、
ジェシー： 最初から完璧なビデオを作る必要はありません。完璧な証言があれば最高です。すべてのユニークなセールスポイントがリストアップされていますが、すでにこの映像はすべて揃っているので、それを
ロブ： さて、ここでちょっとした秘密のヒントをお伝えします。私たちの動画のほとんど、特に私たちがいつも切り替えるタイプの動画では、たいてい切り替え時間があります。おそらく 15 秒から 1990 秒、最長でも 2000 秒です。これより長いシーンは実際にはありません。金魚の例えは皆さんも聞いたことがあると思います。18 年代だったと思います。アメリカ人の平均的な集中力の持続時間に関する調査があり、分単位で測定されました。そして 2017 年頃、ちょうどインターネットが本格的に普及し始めた頃ですが、平均的な集中力の持続時間は XNUMX 秒ほどに低下しました。そしてその後数年、XNUMX 年だったと思いますが、人々が本格的に始めた頃で、携帯電話がピークを迎えました。マイクロソフトが大規模な調査を行い、平均的な集中力の持続時間は XNUMX 秒に低下しました。つまり、アメリカ人の平均的な集中力の持続時間は XNUMX 秒ほどです。これを比較すると、金魚の集中力は XNUMX 秒と言われています。私たちは文字通りそれより短いのです。だから私たちはそうするのです。すべてをこの小さなマイクロピースに切り分けます
ジェシー：切り替えについては、あなたが何を言いたいのか分かります。でも、人にとっての切り替えってどういう意味ですか？どういうことですか？何か凝ったグラフィックを使って別のものに切り替えるということですか？それとも単に別のものを表示するだけですか？
ロブ： まあ、それは状況によります。たとえば、市場レビューのビデオの場合、メリットについて話している人が8秒いるかもしれません。その後、スライドに切り替わり、「これは
リチャード：聞いているだけで喉が渇いてきたよ。
ロブ： 酸度が非常に低いと、あっという間に終わります。そして、その人が話したことやその利点を強調します。そして、次の人の話題に移ります。「オーガニックなのに味が最高です」。そして、スライドで「オーガニックなのに味が最高です」と言うか、次の人の話題に移ります。まったく凝ったことをする必要はありません。コツは、少しだけ
リチャード：確かに、テストについて何か言ったことがある。ハリウッドですら、まだ完全に理解できていない。今の映画は全部そうではない。
ロブ： Netflixで、自分で結末を選べるやつだったっけ？ 色々なシーンがあったり、そういうクレイジーなやつ。
ジェシー： それで、この 1 分半のビデオに素晴らしい証言がすべて含まれていると思いますか?
ロブ： そして、もう 92.5 つ注意すべき点は、どのビデオ プレーヤーを使用しているかです。Wistia を使っている場合、少し高価です。しかし、優れた分析機能があり、Vimeo でも同様の機能があり、視聴者が視聴しているときにどこで離脱したか、どこで最もエンゲージメントが高いかを確認できます。これは、マイクロ コンテンツでサイズを上げてすべてのコンテンツを実行しないと、XNUMX 秒で多くの人が離脱するのを確認することができるもう XNUMX つの方法です。そのため、ビデオを変更するか、次回は少し異なるものにして、視聴者のエンゲージメントを維持する方法を見つける必要があります。そして、
ジェシー：うん、納得だ。
リチャード：落ち込みは感じました。すみませんが、あまり専門的な話はしたくないのですが、私は動画の大ファンなんです。でも、エンゲージメントはどのように測定するのでしょうか？動画へのコメントとか、そういう類のことでしょうか？
ロブ：ええ、実際にビデオを見ている限りは、そうですね。
リチャード：了解しました。
ロブ：皆さんは動画を視聴していましたが、最後まで見た人はいませんでした。ほとんどの人はどのあたりで視聴をやめたのでしょうか？
リチャード：了解。巻き戻しはどうだろう？もし彼らがいつも同じ場所で巻き戻しをしているなら、もっとそう言わないといけない。彼らはその辺りにいたし、その分野についてもっと学びたいと思っている。
ロブ：ああ。それか、君が気づいていない大きなミスだったのかもね。（笑）
ジェシー：それはいいですね。VimeoやWistiaが好きな人なら、ホーム画面の一番上やカテゴリページの一番上に表示させておきたい場合などに、これらのプレーヤーを使うでしょう。YouTube、無料版のYouTubeも使えますよ。
ロブ： YouTubeには今、かなり優れた分析機能があるね。
ジェシー：ええ、確かに重みがありますね。視聴者がどこで離脱しているかが分かります。そこまで深く掘り下げるつもりはありません。マニアックな話はしません。でも、それに関する統計データもたくさんあります。まず重要なのは、後でそのダイナミクスを詳しく分析できるように、これらの動画を作成する必要があるということです。
ロブ： YouTubeを使う場合、いつも通り動画プレーヤーのプラットフォームになりますが、とにかく完全に合法的な動画であることを確認したいんです。たくさんの動画をアップロードして、それが基準値を超えてしまい、あっという間に消えてしまうような事態は避けたいですよね。そういうことはしょっちゅう起こります。ほとんどの場合、誰もその理由を知りません。
リチャード:人々が「楽しい」という言葉を聞いたとき、どう思いますか？ 楽しいことばかり話していて、いろいろなやり方がありますよね。他のプラットフォームにリンクを投稿することについてどう思いますか？それとも、ネイティブにアップロードするべきだと思いますか？ スマホで何かを撮影して、「これをやらなきゃいけないんだ、あれをやらせなきゃいけないんだ」って思うんです。そして、これを聞くんです。ここに誘導するには、たくさんの手順があります。誘導するんです。YouTubeにアップロードして、そのYouTubeリンクをFacebookに貼るべきだと思いますか？それとも、その動画をそのままFacebookにアップロードするべきだと思いますか？
ロブ： 個人的には、各ソーシャルプラットフォームは異なる言語を話し、通常異なるフォーマットを話し、Instagramは通常15秒程度に抑えたいと考えています。そして、Instagramの広告の場合、
ジェシー：そうだね。決して簡単じゃないよ。動画を1本作っただけで問題が解決して、あとはのんびりしてお金を数えられるなんてことは絶対にない。
ロブ：多くの人が「そんなに簡単だ」と謳っていますが、実際はそう簡単ではありません。マーケティングには努力と熟考が必要で、魔法の特効薬など存在しないのです。押せばすぐに解決するような大きな赤いボタンなどないのです。
ジェシー:そうだったらいいんですけどね。このポッドキャストでは大きな赤いボタンを何度も使っていますが、動画を探しているなら、やはり自分で探す必要があります。ここでいくつか例を挙げていただきましたが、市場調査の証言動画を作ったり、さまざまなプラットフォームの長さやフォーマットについて話したりしました。これから始める人には、どこから始めるようにアドバイスしますか？これは物理的な商品を販売している人たちです。
ロブ：製品によりますね。それに、これは携帯電話で撮影するような類のものですか？
ジェシー：それに、ほとんどの人はちゃんとした一眼レフカメラを持っているしね。スマホを使う必要はないよ。
ロブ： 編集とか、そういうことです。最も多用途で、本当にいろいろな用途に使えるのは、製品デモ ビデオと呼んでいるビデオだと思います。製品デモ ビデオは、製品が使用されている様子を見せるだけです。音楽とダイナミックなテキストを入れます。テキストは、市場レビュー ビデオや証言ビデオと同じように、メリットのポイントです。誰かがオーガニック コーヒーを淹れているところを映すかもしれません。デモ ビデオの目的は、ビデオを見ている人が心の中でその製品を使用しているところを想像することです。彼らがその製品を使用していて、泡立つサーフボードやブギー ボードなどで大きな波に乗っているところを想像します。それほど凝ったものでなくても、料理のシーンでも、おいしそうなスタイルでできます。
ジェシー： アマゾンについても言及したと思います。それはまるで
ロブ： 製品の使いやすさや、実際の結果がどうなっているかを示すことは、人々が満足感を求めているからです。この製品が生活を楽にしたり、幸せにしたり、見た目を良くしたり、その他さまざまなことをしてくれることを示すのです。メイク落としのときにやったのですが、モデルの女の子が顔中にマジック マーカーをつけて、ただ持っているだけでした。彼女は一言もしゃべりませんでした。この奇妙なものは、候補者のように特別なメイク落としのものをただ持っているだけで、最初にマジック マーカーを見せてから自分でメイクを落とし、すべて自分でやりました。
ジェシー：そこにもテキストがないの？これで国際的になったね。英語話者だけじゃなくて、あらゆる言語に対応できるようになったんだね。すごい。
リチャード：ファネルの上部（販売促進段階）の作業において、特定のプラットフォームが他よりも優れていると感じたことはありますか？それとも、それは製品によって異なるのでしょうか？
ロブ：ソーシャルプラットフォームのことですか？
リチャード：そうですね。おっしゃる通り、誰かがその動画を探しているわけではないですしね。でも、動画自体が視聴者に向けて発信しているようなものです。Facebookでそういう動画が人気だったのは、みんなが色々なものを探して投稿しているからだと気づきましたか？
ロブ： ある程度は商品によって異なりますが、Instagramでは
ジェシー：短い動画？
ロブ：すごく短いやつですね。インスタグラムのストーリーズならもっと長いですが、プロモーション用のインスタグラムストーリーズはまだできないと思います。つまり、ストーリーズを広告として長くすることはできないということです。でも、インスタグラムの広告としては59秒以下なら大丈夫です。
ジェシー：ちなみに、できると思いますよ。ほぼ間違いないと思います。ストーリーセクションにはたくさんの商品があるので、それらを購入することは可能です。
ロブ：彼らがあなたのプラットフォームやストーリーを立ち上げたとき、最初は「どうすればいいのか分からなかった」という感じだったのは知っています。
ジェシー：そういえば、今改めて考えてみると、確かにできるよ。
リチャード：つまり、私たちが始めたばかりではないプラットフォームは、最初はたくさんのものを無料で提供し、何が効果的かを見極めるまではあらゆるリーチを提供し、その後は喜んでお金を受け取るんです。（笑）
ロブ：ああ、その通り。そうすることが彼らにとって最善の策だ。ここでEcwidの担当者として、Instagram Storiesを使っているなら、Ecwidのカタログを使ってInstagramで商品をタグ付けできるようになったことを言わないと、自分の仕事を果たせていないような気がする。今、このストーリーを見ていると、これは商品デモだ。親指でクリックするだけでストアで購入できる小さなボタンがある。ストーリーでショッピング可能な投稿をするためのEcwidのちょっとした宣伝になっている。
ロブ：良い例として、私たちはいくつかの詰め合わせを作りました。歯のホワイトニングではありません。Instagramのプロフィールを見ると、彼らはそれをやっています。私たちだけでなく、年間40万ドルの会社で、そのビジネスのほとんどはInstagramから来ています。彼らは多くのインフルエンサーを抱えていて、フロイド・メイウェザーのようにシェアしています。彼がどのように歯を白くしているかを紹介するのです。
ジェシー：彼はまだ歯が全部揃っているの？（笑）
ロブ：ああ。彼なら新しいのを買える余裕があると思うよ。いい考えだね。
ジェシー：製品デモンストレーションについてですが、具体的に何をすれば良いでしょうか？良い点をいくつか挙げていただきましたが、この製品で何を見せられるのか、どのように使うのか、どのようなメリットがあるのか、箇条書きでいくつか説明していただけますか？あなたは多くのクライアントと仕事をされていますよね。
ロブ：それがどんな問題を解決するのか、と問うべきでしょう。それがどのように問題を解決するのか、どのように人々の生活をより良く、より楽にするのかを示すことができれば。それがどのようにお金を節約できるのか、あるいはどのように見た目が良くなるのかを示すことができれば。これらは、人々が心の奥底では気づいていないかもしれない、まさに爬虫類脳の原始的な部分です。しかし、ほとんどの人は、安全だと感じたい、知りたい、守られたい、見た目を良くしたい、お金を稼ぎたい、といった欲求を持っています。
ジェシー：その短い動画は、インスタグラムのストーリーで公開しますね。
ロブ： もう一つの優れたプラットフォーム
ジェシー： EcwidのFacebook動画は、視聴時間や再生時間がInstagramやYouTubeと比べても非常に短いことに気づきました。特にYouTubeと比べると顕著です。私たちのクライアントは、Facebookで動画を投稿することで成功を収めていると考えています。
ロブ： Facebookの場合、動画の長さはだいたい1分半くらいだと思います。
ジェシー：じゃあ、YouTubeに似ているってこと？そんなに大きく違うわけじゃないよね。Instagramは15秒くらいだし。
ロブ： YouTube動画をFacebookに投稿すれば、かなり良い反応が得られると思いますよ。字幕を付けるようにしてくださいね。私たちもYouTube動画に字幕を付けていますから。この2つは交互に使うと良いでしょう。
ジェシー：同じように分刻みで？
ロブ： YouTubeの動画はFacebookで非常によく再生されます。Facebookの動画はYouTubeではうまく再生されないかもしれません。Facebookの動画では、最初の10秒やXNUMX秒にエンゲージメントやフックがないからです。この点に留意してください。そして、多くの人が特に考えていないプラットフォームがXNUMXつあります。
ジェシー：ええ。Pinterestでいくつか投稿したばかりなんです。大ファンです。今も続いていますよ。
ロブ:これはとても簡単にできることなのに、あまり話題に上らない。みんなビッグスリーのことばかり話すけど、実際はそうじゃない。
リチャード：本当に感謝しています。皆さんが「これは素晴らしい、試してみよう」と考えているなら、ぜひ参考にしてください。中には、私たちと一緒に仕事をしたい、あるいは私たちのことをもっと知りたいという方もいるかもしれません。ロブ・バーンズとその仲間たちが何をしているのか、もっと詳しく知りたい人は、どこに行けばいいでしょうか？
ロブ： VideoTelepathy.comにアクセスしてください。チャットで相談できる時間を設定できます。私たちは質問にお答えするだけです。それが私たちの企業文化です。私たちはとにかくお客様を全力でサポートします。そして、その情報を活用するかどうかはお客様次第です。私たちは決して売り込みはしませんが、質問があったり、サポートが必要な場合、あるいは動画戦略についてお考えの場合は、喜んでお手伝いいたします。
ジェシー：あなたは人助けが好きで、価値を提供することに情熱を注いでいる方だと私たちは知っています。ここであなたの会社について触れる機会を設けたいと思っています。それがあなたの性格ではないことは承知しています。ですから、少しだけ自己PRのお手伝いをさせてください。リッチ、最後に何か質問やコメントはありますか？
リチャード：いや、別に。コーヒーのこととか、商品の説明とか、色々考えてたらお腹が空いてきたんだよ。この辺りのレストランの動画をサッと撮ってみようかな。（笑）
ジェシー：はい、ロブさん、番組に出演していただきありがとうございました。本当に感謝しています。
ロブ：皆さん、お招きいただきありがとうございます。
ジェシー：他の皆さんも、ぜひ実現させてください。
