Printfulのウェス・テイラー氏に話を聞き、自社ブランドでオンデマンド印刷・発送のカスタムデザイン商品を販売する方法についてご紹介します。
成績証明書（トランスクリプト）
ジェシー：どうしたんだ、リチャード？
リチャード：どうしたんだ、ジェシー？
ジェシー：うん、いい感じだね。今日のゲストにはすごくワクワクしてるよ。というのも、これはビジネスのアイデアを少しだけ頭の中に持っている人たちのための番組だからね。そういう人たちにとって、これは絶好の機会なんだ。
リチャード：ええ、つまり、Googleショッピングフィードに掲載される方法や、商品を持っている場合にSEOでやるべきことについてはたくさん話してきましたが、アイデアを持っている人やフォロワーがいる人が何かを市場に出したいけれど在庫を持ちたくない場合、どうすればいいのかというトピックはこれまで取り上げてきませんでした。そこで、私たちは基本的に「オンデマンド印刷サービス」と呼んでいるもの、そしてオンデマンド印刷でできることについて具体的に説明したいと思います。
ジェシー：ええ、それは素晴らしいですね。それでは、ゲストのプリントフル社のウェス・テイラーさんをお迎えしましょう。ウェスさん、調子はいかがですか？
ウェス：いやあ、なかなか良かったよ。呼んでくれてありがとう。
リチャード：ロサンゼルスからサンディエゴまでの楽しい旅に来てくれてありがとう。
ウェス：その通り。
リチャード：でも、訪れるには最悪の場所だよ。わざわざ来てくれてありがとう。
ウェス：うん、ここでやってもらえて本当に嬉しいよ。
ジェシー：ええ、素晴らしいですね。ポッドキャストの前に少しお話しましたが、あなたの視点から、オンデマンド印刷のメリットについて教えていただけますか？
ウェス： ああ、オンデマンド印刷は
ジェシー：はい。では、オンデマンド印刷やグッズ販売について、もし理解できていない方がいらっしゃいましたら、改めて確認させてください。Printfulでは、どのような商品を販売できるのでしょうか？
ウェス： はい。Printfulには、非常に幅広い製品カタログがあります。アパレルからアセテートまで多岐にわたります。携帯電話ケースやトートバッグ、ソファー用のクッションなど、屋外でも使えるものもご用意しています。これは良いことですね。また、伝統的な製品も取り揃えています。
リチャード： では、商店主はどの手がかりを選ぶ必要があるのでしょうか、それとも、顧客がいて、具体的な例を挙げてもいいのでしょうか。私たちには、実際に一緒に店を作ろうとしている顧客がいます。彼は作家で、彼の本のタイトルに「あなたの何は何ですか？」と書いてあるのですが、
ウェス:もちろんです。つまり、この場合は著者である店主の視点からすると、どのシャツにプリントするか、そして色も選ぶことになります。当店では、昔ながらのギルデンから、よりファッション性の高い、体にフィットするベラキャンバスのような新しいスタイルのものまで、幅広い商品を取り揃えています。ですから、ターゲット層や販売相手に応じて、彼らが欲しがる商品を見つけることができます。ドロップシッピングでできる良い点の一つは、それをテストできることです。昔ながらのゆったりとしたTシャツと、新しい体にフィットするTシャツを並べて、どちらが売れるかを確認できます。また、ゆったりとした青いシャツが欲しいか、ぴったりとしたシャツが欲しいかという選択肢をお客様に提供することもできます。そうですね、そこからさらに、様々な生地の混紡素材から選ぶことができます。つまり、選択肢はたくさんあるのですが、サンプル製品も提供しているので、どれが良いか自分で試すことができます。
リチャード：つまり、何らかのコードを入力して、「この4つの商品を試してみたいので、コードを入力して割引料金で購入したい」というようにできるということですね？
ウェス：ええ。まあ、もっと簡単なんですよ。自分のアカウントがあって、「新規注文」というボタンがあるんですが、それを押すと「サンプル」というオプションが表示されるので、それを選ぶだけで20%オフになります。
リチャード:わあ、それはすごいですね。つまり、誰かがそこに座ってアイデアを持っていて、その討論を見ていて、子供と一緒に育ったようなことを言っていて、家族の再会のためにそれをやりたいと思っているとします。彼らは1つ買うか25つ買うかの選択肢があります。何か方法があるのでしょうか。
ジェシー：もしくは、何も買わない。
リチャード：ええ、そうですね、あるいはサンプルだけでも。でも、一般的に、それがうまく機能することが証明されたとして、今なら簡単に500個売れるでしょう。何かを証明したという前提ではなく、割引価格で入手できるようなシステムはありますか？
ウェス： はい。そうですね、一般的に理想的なシナリオは、例えば Ecwid と連携して、そこで製品を販売し、顧客をそこに誘導することです。たとえば、あなたがおっしゃったような討論会や、テレビ番組やスポーツ イベントで何か非常に人気のある出来事が起こり、世界中がそれを見て、みんなが話題にしている、そのための製品を作り、それをストアに置き、リンクをツイートし、ソーシャル メディアの好きな場所に公開します。Instagram で「今すぐ購入」を使用して、その方法で販売できます。そうです。つまり、顧客が購入するまでオフラインで支払う必要はありません。これは良いことです。それがその方法なのです。しかし、たとえば、非常に人気のあるもので、あなたがおっしゃったように、500 枚のシャツを印刷するとします。私たちは、DTG（Direct to Garment）と呼ばれる技術を使って、すべてを一回で仕上げます。これは、いわば大きなインクジェットプリンターのようなもので、一度にすべての色を印刷できるので、すべてを一回で印刷するのに費用がかかりません。また、Printfulではスクリーン印刷も利用できます。その場合、ご存知のように、私は
ジェシー： 分かりました。つまり、基本的な
ウェス： はい。価格帯も幅広く取り揃えております。
ジェシー:つまり、だいたい8ドルから15ドルくらいですね。
ウェス：ええ、そうですね。平均的なミドルレベルの価格は13ドルくらいだと思います。ええ。そこから、もっと高価なものもいくつかあります。それはよりプレミアムな詰め物で、プレミアムシャツというプレミアムな商品なので、それに応じて価格を高く設定し、そのように販売できます。ですから、どんなビジネスやグッズストアを運営したい場合でも、たくさんの選択肢があります。
ジェシー：わかりました。では、デザインについては少し触れませんでしたが、リッチが例に挙げたように、以前スティーブがポッドキャストをやっていて、彼の本のタイトルは「What is your what?」です。つまり、「What is your what?」というテキストだけを用意したり、ニュースやスポーツイベントなどを聴いている他の人向けに、テキストだけを用意してPrintfulでデザインしたりできるのでしょうか？それともデザイナーが必要なのでしょうか？
ウェス：ええ、答えはイエスです。つまり、あなたにはさまざまな選択肢があります。それは、デザインの世界におけるあなたのスキルレベルによって異なります。たとえば、自分で何かをデザインするためのスキルやプログラムへのアクセスがまったくないとしましょう。
ジェシー：つまり、君にはスキルも才能も何もないってことか（笑）。
ウェス:アイデアさえあればいいんです。Printful で基本的なテキスト デザインを作成して、それを直接ストアにプッシュできます。つまり、何か言葉があれば、Printful にアクセスして、テキストを挿入し、好きなように移動できます。色を変更したり、好きなフォントを選択したりできます。また、ちょっとしたクリップアートや絵文字もあるので、かわいいものを入れることもできます。ホリデー シーズンに向けて、ちょっとダサいセーターのデザインも追加しました。これで、ダサいホリデー セーターなど、自分でデザインを作成することもできます。はい。
リチャード：じゃあ、そこにもプレハブ式のものもあるんですね？
はい、本当に素晴らしいです。つまり、これは「他に何もできない」という基本的な考え方なので、そのようにすることができます。また、当社の Web サイトには、どの製品でも印刷ファイルのガイドラインが用意されているので、ダウンロードして Photoshop や Illustrator などで開くことができます。つまり、デザイナーで少しスキルがあれば、これらすべてを自分で行い、ファイルを Printful に読み込むだけで済みます。
ジェシー:そうですね。完璧です。つまり、あまりスキルがなくても、Photoshopの経験があるか、友達がPhotoshopの経験があれば、デザインをもう少し、そうですね、もう少し凝ったものにすることができます。
ウェス： そうですね、もちろんです。そして、
リチャード：時間当たり、プロジェクト当たりの費用ではないんですね？
ウェス：ええ、とにかく連絡を取ってみてください。いろいろありますから。そうですね、時間とか、作業内容の複雑さとか、欲しいものの数とか、そういうことです。
リチャード：でも、それは利用可能だし、誰でも気軽に立ち寄ってアイデアを形にできる。A/Bテストもできるし、5ドルでデザインを依頼することもできる。それが良いものになるかどうかは分からないけれど。
ウェス：その通り。
リチャード：でも、これらはすべて、採用や専門サービスに至るまで、彼らの周りに用意された選択肢です。御社には実際にデザイナーがいらっしゃるのですか？つまり、オンデマンド印刷が何であるかを知った今、彼らは大量の在庫を抱える必要はなく、優れたデザイン経験さえ必要ないことを理解しています。しかし、誰かと一緒に仕事をしたい場合、あるいは一緒に仕事をしているデザイナーがいて、そうしたい場合は、あなたが言及しているデザインファイルに従って、このタイプのファイル、サイズを確認するだけです。そして、製品を選ぶ際には、サンプルボタンを押す前に、シャツにどのように見えるかを事前に確認し、実際にそれが何であるかを決定できるようなレイアウトのようなものがあるはずです。
ウェス:ええ、もちろんです。少し難しいところもありますが、実際には全く難しくはないのですが、実際の物理的な製品ではなく、コンピュータの画面を見ているということを覚えておく必要があります。しかし、配置を示すモックアップジェネレーターがあり、そのモックアップジェネレーターは無料です。実際にストアに同期すると、これらのモックアップ画像がプッシュされるため、必要なければ自分で製品写真を撮る必要さえありません。なぜなら、それには費用がかかるからです。つまり、顧客が見る無料オプションがあり、シャツの中にはすでに人が着ているものを選択することもできます。ライフスタイルモックアップを追加しているので、たとえば、誰かが販売できるバックパックがあり、すでにバックパックを背負っている人や背景などの画像があります。そのため、自分の画像で生成されたこれらの素敵なライフスタイル写真を入手して、例を得ることができます。でも、そうですね、常に念頭に置いておくべきなのは、それはコンピューターの画面であって、実際の製品ではないということです。
リチャード： 80/20ルールにこだわるなら、80%はほぼ完璧で、大まかなコンセプトはそこにあります。バックパックのストラップに少し近いかもしれませんが、ほんのわずかな違いです。でも、「うわ、これはバックパックには大きすぎるな。少し小さくしてみよう」とか、「これがちょうどいいサイズだ」とか、かなり良い感じに分かります。大抵の場合、それで良い感じに分かるでしょう。
ウェス：ええ、もちろんです。帽子のモックアップジェネレーターもありますよ。ジェネレーター自体は同じものなんですが、帽子の場合は糸のような見た目になるように生成してくれるんです。他にはない機能で、パンのような見た目の帽子モックアップジェネレーターなんて他にはありません。本当に素晴らしい機能を無料で提供しているんですよ。
リチャード：オンデマンド印刷サービスは以前から存在していますよね。名前すら思い出せないものもありますが、きっと競合はたくさんあるでしょう。でも、なぜPrintfulなのでしょうか？Printfulのユニークな点は何ですか？いくつか聞いた話では、他にもサービスや機能があるようですが。Ecwidとの簡単な連携以外に、Printfulを選ぶ理由は何ですか？Ecwidストアをいかに素早く簡単にセットアップできるかというコンセプトを非常に簡単にしたのも、その理由の一つです。商品画像も在庫も必要ありません。創造的なアイデアと何かをやってみたいという気持ちさえあれば、文字通り最小限の労力で済みます。他にも何かあるようですね。Printfulについて知っておくべきことは何ですか？
ウェス： はい、その通りです。他のオンデマンド印刷会社との違いは品質だと思います。私たちは品質管理に非常に力を入れており、すべての製品で常に大量のテストを行っています。大量のテストを行い、印刷品質の高い製品を提供できるようにしています。品質に関係するもう1つの大きな点は、すべての製品を徹底的にテストしていることです。
ジェシー：見た目も同じだったよ。
ウェス：すべての拠点で同じ技術、同じ印刷、同じコードを使用しているため、見た目は同じになります。そのため、拠点によって品質が異なることを心配する必要はありません。これも大きな利点です。このように、私たちは、これからビジネスを始める方にも、すでに確立されている方にも、本当に素晴らしいソリューションを提供できる企業へと成長しました。例えば、あなたが作家で、自分の本を持っていて、自分で発送しているとします。私たちは倉庫保管とフルフィルメントも提供しています。例えば、あなたが本を持っていたり、ジュエリーを販売していたりするとします。ジュエリーは当然、私たちが扱っているものではありませんが、私たちが保管することができます。そして、その商品をEcwidストアと同期させておくことができ、顧客が購入するたびにPrintfulに同期され、私たちが在庫から取り出して発送します。そうすることで、次の本の執筆や新製品の開発に取り掛かることができ、マーケティングなど、あなたが得意とする分野に集中できるようになります。つまり、これまで誰かに代行してもらう必要があった業務を、今まさに成功へと導いてくれた分野です。つまり、あなたのスキルとビジネスをさらに向上させることができるのです。これが、Printfulが他社と一線を画す大きな理由の一つです。
リチャード：その追加要素が素晴らしいですね。つまり、この放送を始めた当初は「まだ製品を持っていない人たちを助けるために、この会話をしよう」と言っていた人たちも、この話に繋がるわけです。でも、あなたが言っているのは、彼らはすでに製品を持っている可能性もあるということですよね。つまり、製品をテストしようとしているのかもしれませんし、これらのシャツを製品のマーケティングに活用しようとしているのかもしれません。つまり、シャツをマーケティングツールとして活用することで、マーケティング費用を賄うことができるのかもしれません。
ウェス：そうですね。例えば、エクササイズ用品を販売しているお客様がたくさんいらっしゃいます。そこで、レギンスやスポーツブリーフ、その他のアパレル商品を提供しています。つまり、アパレルとは全く関係のない既存の商品ラインを拡大できるだけでなく、既存の収入に加えて新たな収入源も得られるようになったのです。これもまた、素晴らしいメリットの一つですね。
ジェシー：ええ、それは素晴らしいですね。それに、レギンスやスポーツブラなど、いろいろなサイズのものをわざわざ買い揃える必要もないんです。皆さんがプリントしたいと思ったら、すぐに使える状態になっているんですから。つまり、新しい商品を買うことなく、別の商品ラインを拡大できる方法なんです。それが私が気に入っているところです。
ウェス： ええ、そうです。テストもできます。つまり、「OK、素晴らしい。このジムの機器を購入する人は、
ジェシー： そうですね、リッチーの指摘の通り、すでに店舗を持っていて、たくさんの商品を販売している人はたくさんいますが、ブランドとロゴを持っています。そのロゴをPrintfulにアップロードして、帽子や洋服に試着することができます。
ウェス：ええ、もちろんです。
ジェシー：さて、製品の作成と配送については皆さんが担当するとお話しましたが、Ecwidストアで誰かが商品を購入した場合、注文はどのようにしてPrintfulに送られるのでしょうか？
ウェス:いい質問ですね。EcwidとPrintfulは仲が良く、APIが連携しています。つまり、すべてが統合されているので、互いに通信できます。Printfulを接続するとどうなるかというと、Ecwid内でアプリをダウンロードしてPrintfulアカウントにアクセスし、商品を追加し始めます。「商品プッシュジェネレーター」と呼ばれるものがあり、非常に簡単です。文字通り2分もかからずに商品を追加できます。とても速いです。欲しいものをクリックしてデザインをアップロードし、Printful内で商品の説明、商品名、価格など、必要なものをすべて追加できます。そして、それがEcwidに同期されます。これで、インターネットの魔法のように接続されました。顧客がストアフロントにアクセスし、「注文する」をクリックすると、注文が自動的にPrintfulに送信され、当社が処理します。
ジェシー： 素晴らしいですね。つまり、あなたは寝ている間にお金を稼ぐことができ、Printfulでこの注文をコピーして貼り付けて送信する必要がなくなりました。
ウェス：そうですね。要は、事前に下調べをしておくだけでいいんです。それほど大変な作業ではありません。店主であるあなたが、商品、色、デザインなど、事前にすべて設定しておけば、あとはすべて自動化されます。そして素晴らしいのは、そのマーケティング活動を続け、次の商品を開発したり、今作った商品を売るために本当に役立つあらゆることに取り組めるということです。
ジェシー：すごいね。じゃあ、例を挙げようか。このポッドキャストをすぐに聴いてくれる人がいるとしよう。ワールドシリーズがもうすぐ始まるしね。第3戦のヒーローがまだ決まっていないかもしれない。アナウンサーが何か言ったら、そのシーンをPrintfulに持って行ってデザインを作り、公開して、自分のストアに載せれば、すぐにInstagramやTwitterで話題になって、バイラルヒットになるかもしれない。朝までには、Printfulでシャツや帽子などを印刷して、銀行口座にお金が入っているだろう。
リチャード：つまり、あなたも似たようなことをしたんじゃないですか？確かさっき話していたと思います。
ウェス：そうだね。
リチャード：詳しい話は聞けなかったけど、たぶんそういうことだったと思うよ。
ウェス:ええ、もちろんです。かなり頻繁に、店主が一種のバズを起こすことがあります。それはよくあることで、フルフィルメントフロアを歩き回っていると、突然すべてが同じであることに気づきます。みんな同じ製品を印刷しているのです。ええ、人々がただ注目し、ニッチな市場を持っているだけです。そして、例えば数年前の討論会では、非常に素晴らしい名言がたくさん出ていて、人々はそれに注目し、ラップトップを持ってテレビの前に座り、名言が出されると同時にデザインを作成していました。人々は製品を作成してツイートした後、文字通り数十万ドルの利益を得て目覚め、そのすべてはそれを作成するのに費やした時間だけでした。そして、またワールドシリーズについて話したとしても、私は特定のスポーツチームが好きです。全国選手権に出場することになっていたので、優勝した場合に備えてシャツを作り、優勝を台無しにしないように祈りながら、そのシャツを持ってスポーツバーに行き、試合を観戦しました。そして、優勝したので、そのシャツをさっと着て写真を撮りました。すでに下調べをして商品を用意していたので、お店でシャツを買ってきて、そのシャツを着た自分の写真を撮って投稿し、ツイートしたり、InstagramやFacebookに投稿したりして、その夜に約500ドル稼ぎました。すべてにかかった費用は、サンプル注文でシャツを印刷したので、そこに用意しておいただけです。だから、少し計画を立てて予測して、そうなんです。
リチャード：だから、彼らが翌日にその売上があったことに気づかなかったことを願うよ。そうでなければ、一晩中君が飲み物を買っていたことになるからね（笑）。「今夜は君が払うよ…」って感じで。
ジェシー：この動画は、あなたが飲みに出かけて楽しんでいる時に、携帯電話から配信できたものですね。事前に準備していたのは知っていますが、携帯電話の指2本だけで、まるでライブ配信をしているかのように、ツイートしたり、SNSに写真を投稿したりして、それを実現させたんですね。
ウェス： はい、その通りです
リチャード：つまり、これは「アイデアが重要なのか、それとも実行が重要なのか」という終わりのない議論の完璧な例です。まあ、ちょっとした言葉遊びがあるのは分かっていますが、EcwidとPrintfulの場合は、文字通り、本当に、アイデアが重要なのです。なぜなら、実行は非常に簡単だからです。それは本当にアイデアに力を取り戻し、簡単な手順で実装するだけで済みます。なぜなら、それらが持続するかどうかの手段を簡単に作成できたので、何が起こりうるか、何が起こらないかを事前に考えて、両方の側面に対応できたからです。
ジェシー：あそこは本当のファンじゃないよ（笑）。
リチャード：つまり、これはビジネスの話ですよね。あなたの言うように、下振れリスクを保護するということです。選択肢がある、ただ選択肢がある、それが私たちが言いたいことです。アイデアがあって、それがうまくいくかどうか、何かになるかどうかを見極めたい。これは非常に説得力があり、議論の余地もなく、なぜこれをある程度やりたくないのか、考えるまでもないことです。セットアップ料金のようなものはありますか？それとも、Ecwidの月額料金（最低限のもの）以外に、どれくらいの費用がかかりますか？
ウェス：ええ、そうです。Printfulの場合、費用は基本的に作業時間そのものになります。ウェブサイトに価格が掲載されているのはご存知だと思いますが、その価格は商品が売れた時に支払う金額です。Printfulには月額料金や初期費用などは一切ありません。つまり、印刷に関する商品設定は無料で、実際に販売した商品に対してのみ料金が発生します。
リチャード： 分かりました。では、この架空のゲームをやってみましょう。スティーブがシャツか帽子か何かを買うとします。彼はまた、数字をでっち上げて、彼が選んだシャツの値段が15ドルだとしましょう。
ウェス： ええ、そうです。つまり、それができるというのが、オンデマンド印刷の素晴らしいところです。つまり、オンデマンド印刷の良いところは、何かを永久に残しておけることですが、
リチャード:では、PayPal の残りの部分をざっと理解するために、仮に 30 ドルと決まったとしましょう。仮に送料が 15 ドルで、あなたが発送するとします。送料のことは一旦忘れてください。30 ドルで販売した場合、すぐに 15 ドルが請求されて、そのお金が相手に支払われるのでしょうか。実際にはどのように機能するのでしょうか。
ウェス：もちろんです。それは本当に良い質問で、多くの人が尋ねます。まず、ほぼ同時に発生する2つの取引があります。最初の取引はあなたと顧客の間で行われ、Ecwidで設定されている方法で処理されます。つまり、そこでお金が支払われ、顧客は商品代金として30ドルを支払います。その後、そのお金が入金されたときに必要な設定を確認する必要があります。一方、Printfulでもデフォルトの支払い方法を設定する必要があります。そうすることで、基本料金を請求し、自動的に開始できます。
リチャード：クレジットカードは登録済みです。なぜなら、そのカードだからです。
ウェス：ええ。クレジットカード、デビットカード、PayPalが使えます。Printfulウォレットもあります。これはプリペイドデビットカードのようなもので、そこに一定額を入金しておけば、そこから引き落とされます。ええ、選択肢はたくさんありますよ。
ジェシー：では、仮に両方ともPayPalだとしましょう。いろいろな可能性はありますが。スティーブの例では、彼が30ドルを請求し、1日か2日後に彼の口座に支払いが入金されるとします。注文はすぐにそちらに届くのでしょうか、それとも少し遅延があるのでしょうか、あるいはAPIがすぐに注文を送信するのでしょうか？
ウェス：ええ、すぐにできますよ。15分とか30分とか、時間はかかるかもしれませんが。でも、かなりすぐに終わります。特に始めたばかりの頃は、「注文が入ったら、お金はちゃんと用意できるのかな？」と心配になるかもしれませんが、Printfulでは注文を手動で承認するように設定できます。注文が入ったら下書きとして保存されるので、それを待つことができます。唯一の欠点は、発送までの時間が長くなることです。でも、それは全く問題ありません。ただ、最終顧客にはきちんと納期を伝えて、透明性を保つようにする必要があります。でも、どんな問題にも解決策はありますよ。例えば…
リチャード:突然目が覚めたら、10 万ドルの注文が入っていた、なんていうのは良い問題です。それでも潜在的に問題になる可能性はありますが、「ああ、クレジットカードに十分な残高があるか確認しなきゃ」という問題になるのは良いことです。では、誰かがホームランを打った、つまり、討論会を見ているか、ワールドシリーズで誰かがホームランを打って、何らかの正気を得たとしましょう。最悪のシナリオはどのようなものでしょうか。私は通常、このような質問はしませんが、10 万ドルを売り上げたのに、クレジットカードの限度額が 1 万ドルしかない場合、どうしますか。警告しますか。それとも、その金額を受け取るまで発送できません、と言いますか。どうしますか。
ウェス：そうですね。つまり、一度にたくさんのことが起こっているということですね。ええ。
リチャード：でもそれは、誰かがそこに座って、まさにそのことが起こることを夢見ていたようなもので、「私も同じことをしたが、それが安定した天才だとは知らなかった」とか、そういうことなんです。
ウェス:ええ、そうですね。では、1つ例を挙げると、Printful に届いたときにお金がなかったり、何らかの理由で取引が失敗したとしましょう。でも、お金はあったのに何らかの問題が発生したとしましょう。注文には「注文失敗」と表示されますが、慌てる必要はありません。顧客はそのことを知りませんし、すべて問題ありません。ですから、深呼吸をして、お金を入金し、手動で注文を承認すれば、注文は完了します。顧客は、何が起こったのか全く知りません。中には、「私たちの顧客の1人が注文が失敗したと思って、このメールを受け取った」と慌てる人もいますが、そんなことはありません。大丈夫です。これはウェスの個人的なアドバイスなので、取り出さないでください。PayPal にはクレジットカードのオプションができました。だから、それは本当に賢いやり方で、私も使っています。今はPayPalで料金を請求しているので、お金はPayPalに入金され、その後、PayPalのクレジットカードに請求されるように設定しています。そして、資金が利用可能になったらすぐに、そのPayPalのクレジットカードで支払います。ですから、その方法を使い続けている限り、問題を回避することはできません。もしあなたがドミノ倒しのように「ああ、もちろん、持っているPayPalのクレジットカードで支払ってください」と言っているとしたら、問題に直面するでしょう。ですから、そのような方法を使い続けている限り、それは検討する価値のある良い選択肢です。繰り返しますが、これはウェス個人の非公式なアドバイスです。
ジェシー： PayPalはこの企画のスポンサーではありませんよ（笑）。
ウェス：それはあくまで私が個人的に良い選択肢だと感じたことを言っているだけです。
リチャード：そして、私が最終的に言いたかったのは、唯一の潜在的な問題が「注文が殺到しているので、少しの間資金をやりくりしてもいいですか？」ということだけである場合、それは素晴らしい問題だということです。私は商品を購入する必要もありませんでした。フルフィルメントについて心配する必要もありませんでした。それもPrintfulがやってくれるので、発送する必要も、失礼、商品を印刷する必要もありませんでした。あなたは何もする必要がありません。Printfulがすべてやってくれるのです。最悪のシナリオは、資金が口座に入金されるまでに1、2日かかるため、資金をやりくりする必要があるかもしれないということです。
ウェス：そう、まさにその通り。うん、それは素晴らしいね。
ジェシー：ウェス、あなたはきっとここにある様々なお店をたくさん見て回っていると思いますが、一夜にして成功を収めた他のお客様の話や、何か共有できるような話はありますか？
ウェス：はい、もちろんです。Printfulの素晴らしい点は、ホワイトラベルなので、お客様がPrintfulを使っていることを決して知ることがない、と断言することはできません。つまり、Printfulは自社のブランドを一切使用しないということです。これは、競合他社の中には提供していないサービスもあります。そのため、お客様にはストア名しか表示されません。ですから、お客様について直接お話しすることはできませんが、弊社にインタビューしてくださったお客様がいらっしゃいますので、ブログでご覧いただけます。当社のページにはお客様の声のセクションもありますので、そちらもぜひご覧ください。確かに、ニッチ市場を見つけて成功を収めた素晴らしい事例はたくさんあります。大きな成功の鍵は、誰に売るのか、何に興味を持っているのかを把握することです。特に、ポップカルチャー関連の話題が溢れている現代では、ターゲット層が興味を持つ商品があれば、それを販売すれば必ず売れます。なぜなら、その商品を通して直接ターゲット層に語りかけ、彼らとその友人たちもきっと気に入ってくれるからです。つまり、これこそが、あらゆるビジネスにおいて最も大きな成功を収める世界なのです。
ジェシー： すでに100,000万人のインスタグラムフォロワーがいる人は、ミームや何か別の商品を作って、これを販売できると思います。
ウェス：もちろんです。一つお話しできることがあります。以前、Twitterで「We rate dogs」というブログを一緒にやっていたのですが、そこではペットの写真を送って評価を依頼すると、評価が返ってくるんです。いつも楽しい企画で、評価もいつもちょっとジョークっぽい感じなんです。例えば10点満点中32点とか。ある日、ある人が「なんでこんな風に犬を評価してるの？」と聞いてきたんです。すると、彼らの返答がファンの間で大人気になって、その返答に対してたくさんのツイートやいいねが寄せられたんです。それを商品化したら、それが彼らの最も人気のある商品の一つになったんですよ。だから、もしあなたがそういうものを持っているなら、例えばあなたがInstagramのインフルエンサーで、あなたの投稿の中で一番「いいね！」が多かった投稿があったとしましょう。その写真を枕にプリントしたり、抽象的なデザインならレギンスにしたりして、すでに「これ好き！」と言ってくれたファンに販売することができます。「よかった、気に入ってくれて嬉しいよ。コーヒーマグにプリントしたよ」と言えるわけです。
ジェシー：わあ、それはすごくクールだね。フォロワーが多いと、いいねやリツイートの数が多い投稿や、最新のバイラルシグナルが出ている投稿が、一番人気のある投稿だってすぐに分かるからね。
ウェス：まさにその通りです。インフルエンサーやYouTuberはたくさんいて、自然発生的に生まれたキャッチフレーズが視聴者に好評だったり、面白いと思われたりした場合、私たちのコンテンツを使ってくれるんです。そういうのは本当に素晴らしいことですよね。
リチャード：つまり、インフルエンサーの世界では間違いなくそうなると思うんです。先ほどのフレーズに戻りますが、本当に考えるまでもないことです。彼らはソーシャルメディアで「Tシャツを作ろうと思うんだけど、どんなデザインがいいかな？」とアンケートを取ることさえできるんですから。そうすれば、人々は自分たちが作り出したと思うものを応援したくなるんです。だから、私がオーディエンスを構築した一方で、これは究極の簡単なベータテストのようなものなんです。
ウェス：ええ、もちろんです。例えばミュージシャンについて考えてみましょう。人々は、まだ誰も知らないインディーズミュージシャンを見つけて応援したいと思うものです。そんなインディーズミュージシャンは、必ずしもグッズ販売のための資金を持っているわけではありませんが、今ではTシャツなどを販売できます。さらに、ウォールアートやポスターの販売も行っています。そのため、インディーズ映画制作者も、Kickstarterなどで支援者を募っている際に、映画のポスターを掲示することができます。これらはすべて、自分の活動を収益化するための素晴らしい選択肢です。
ジェシー： インディペンデント映画製作者などにとっては、よくあることだと思います。誰もが寄付ボタンを持っていますよね。誰も本当に寄付したいとは思っていません。だから、
ウェス：まさにその通りです。
リチャード:では、Printful の理由が分かりましたね。Printful と Ecwid の理由もかなり明白です。とても簡単です。アイデアが伝われば、すぐに実行できます。ここには 2、3 分しかありません。例えば、限られた時間の中で、マーケティングや情報発信のために誰かが行うようなことは何でしょうか。Instagram アカウントを持っていてフォロワーがたくさんいる場合は、先ほど触れたように非常に簡単ですが、他にどのようなクリエイティブな方法でマーケティングに活用されていると思いますか？
ウェス：もちろんです。ソーシャルメディアは今も昔もずっと重要視されています。ですから、もしあなたがまだ〇〇のソーシャルメディアサイトにビジネスプロフィールを設定していないなら、今すぐ設定すべきです。なぜなら、それは非常に重要で、例えばプレゼント企画などは、特にFacebookやInstagramでいいねやフォロワーを獲得しようとしている場合、非常に簡単で手軽なスタート方法だからです。誰もがこれらのプラットフォームでのプレゼント企画を好みます。ですから、これは本当に素晴らしいスタート方法です。また、先ほどお話ししたサンプル製品を使って、製品自体やデザインをテストするだけでなく、製品写真を撮影することもできます。そして、その同じ製品を使ってプレゼント企画を実施すれば、費用対効果が非常に高く、フォロワーなどの基盤を築き、マーケティングを本格的にスタートさせることができるのです。
リチャード：うまくいけば、口コミで広がるループが生まれるでしょう。なぜなら、あなたのシャツを着ている人たちが、自撮り写真や様々な写真を撮って、シャツにプリントされているハッシュタグを使ってくれることで、そのループが活性化する可能性があるからです。
ウェス：そう、まさにその通り。そして最良のシナリオは、プレゼント企画に当選しなかった人でも、その製品を気に入っていて、そのまま購入してくれる、というケースですね。
ジェシー：そう。ええ、彼らはそれが欲しかったから、このコンテストに名前を応募したんです。でも負けました。それで今、「よし、帽子は20ドルで買える。いいよ、買うよ」って感じなんです。
ウェス：ええ、まさにその通りです。
ジェシー：大ヒット商品を作る方法も考えられますね。サンプル商品をいくつか買って、有名人にも送って、ツイートしてもらうとか。まあ、有名人はきっとたくさんの無料商品を郵送で受け取っているでしょうから、うまくいかないかもしれませんね。でも、あなたのアイデアはいいですね。「サンプルを買って、そのグッズを身につける」。そうすれば、単なる商品写真ではなく、あなたがそれを身につけているライフスタイル写真になります。これで、投稿をブーストしたり、そういうことができます。これで、帽子を一度かぶっただけで、それを誰かにあげることができます。一度かぶっただけだったなんて、誰も気にしませんよ。すごいですね。素晴らしい。では、リチャード、他に何か質問はありますか？
リチャード：すごいですね。もう1時間くらい話せそうですが、私が本当に伝えたいのは、PrintfulとEcwidを使えば、昔ながらの「テストしたい良いアイデアは何だろう？」というところに戻れるということです。これが私の大きなポイントで、得意なことに集中でき、それをやらなくても済むということです。すでに商品がある場合は、それらを販売することもできます。どちらか一方ではなく、両方できるのです。
ジェシー： そうですね、インフルエンサーの人なら、フォロワーがいれば、ブランドを持っていて、すでに
ウェス：もちろんです。printful.comは始めるのに最適な場所です。ブログや必要な情報がすべて掲載されています。弊社の製品もぜひご覧ください。本当に素晴らしいサイトですよ。
ジェシー：よし、完璧だ。ウェス、番組に出演してくれてありがとう。リチャード、今回も素晴らしい番組だった。さて、これからやるべきことがたくさんあると思う。
リチャード：うん、やるべきことがたくさんあるね。さっそくプロフィールを更新しよう。
ジェシー：よし、みんな、やってみよう。
