B2B ウェブサイト: 例を挙げたベストプラクティス

所要時間

B2B であれ B2C であれ、あらゆるビジネスがデジタルプレゼンスを持つことの重要性については、すでに長々と説明してきました。何を販売しているかに関係なく、直感的で使いやすい Web サイトは、あらゆるビジネスにとって最も重要です。

B2Bウェブサイトのデザインは、近年非常に注目されているトピックです。潜在顧客があなたのブランドと交流し、製品について学び、最終的に購入に至るための主要な手段となるからです。

B2B 電子商取引サイトを設計する場合、最終目標は通常、見込み客を購入者に変えることができるスペースを作成することです。B2B ウェブサイト戦略にどのように取り組めばよいか分からない場合は、私たちがお手伝いします。

B2B ウェブサイトとは何ですか?

B2B ウェブサイトは、企業が製品を販売し、サービスを宣伝し、顧客に自社の製品やサービスについて知らせるために使用する影響力のあるマーケティングツールです。

B2B ウェブサイトは、他の組織や企業が購入するために特別に設計されており、消費者向けには設計されていません。

あなたの組織が最高の製品やサービスを提供しているとしても、ターゲットユーザーがその価値を知ることができるのは、思慮深く設計された B2B ウェブサイトがある場合のみです。このウェブサイトは、既存の顧客の購入を容易にするだけでなく、新しい見込み客やリードを引き付けることにもなります。

B2B ウェブサイト戦略の策定

B2Bウェブサイトの戦略を策定する際には、計画段階でいくつかの点を考慮する必要があります。これには以下が含まれます。

製品を売る

B2Bウェブサイトの目的が製品販売であるならば、購入者にとってスムーズなプロセスを提供することが重要です。Ecwidのようなプラットフォームのeコマース機能を利用すれば、取引を簡単に完了させることができます。

あなたの聴衆を知っている

ウェブサイトをデザインしたり、コピーライティングを行う前に、ターゲットとなる顧客層が誰なのか、そして顧客体験の各段階を正確に把握しておく必要があります。

顧客が認知段階または検討段階にあるとき、そして取引を決定したときに何を求めているかを判断します。これらのオーディエンスをセグメント化し、購入プロセスのどの段階にあるかに基づいてカスタマイズされたコンテンツを作成できます。

提供価値

見込み客への教育と情報提供に注力するなら、強力なコンテンツマーケティング戦略を活用しましょう。製品説明を充実させ、ブログ記事や電子書籍を通して有益なコンテンツを提供することで、訪問者が購入を決める前に価値を提供し、業界リーダーとしての地位を確立できます。

あなたの会社を紹介してください

企業も消費者も、これまで以上に、購入先の企業の価値観や使命を知りたいと考えています。魅力的な「会社概要」ページで自社を詳しく紹介し、競合他社との差別化ポイントを明確に伝えましょう。

B2B ウェブサイトのベストプラクティス

B2B ウェブサイト戦略を策定したら、サイトを作成する必要があります。潜在顧客に関する洞察とデータ、および B2B サイトの目標があれば、開発を開始する準備は完了です。

B2B向けeコマースウェブサイトの開発を計画する際に考慮すべき、いくつかのベストプラクティスとアクションをご紹介します。

主な機能

潜在顧客をターゲットにする場合も、紹介によるトラフィックをターゲットにする場合も、ウェブサイトはこれらのオーディエンスにとって最も重要な事柄に対応する必要があります。適切なメッセージと適切なコールトゥアクションを使用することから始めるのが良いでしょう。

ユーザーを考慮する

サイトマップを作成すると、あらゆる訪問者にとって最もシームレスなユーザーエクスペリエンスを決定するのに役立ちます。Web サイトを探索する最もスムーズな方法と、提示できるプロンプトや CTA について考えてみましょう。

自分自身に問いかけてください: どのようなアクションがリードを顧客に変えるのか? チェックアウトの体験はどれくらいシンプルか? 顧客のどのような問題点を軽減できるか?

ブランディングに力を入れる

ブランドイメージの刷新を見逃さないでください！新しいB2Bウェブサイトの開設は、ブランドイメージを一新する絶好の機会です。

ブランドを Web サイトに組み込む際には、カラーパレット、ロゴ、メッセージ、価値観を考慮してください。ブランディング要素は、サイトのコピー、見出し、画像、レイアウト、テンプレートデザインとスムーズに統合される必要があります。

変換するコピー

製品やサービスに関するコンテンツを作成するときは、会社の価値を忘れないでください。付加価値差別化要因は、執筆、編集、最終承認を含むすべての段階を通じて Web サイトのコピーを導く必要があります。

多くのB2Bサイト再利用更新が必要な古いコピーと、新しいページが作成される。コピーライターを外注するまたはマーケティングチームを使用して、Web サイトのコピーが計画時に設定した目標と戦略と一致していることを確認します。

サイトを宣伝する

サイトが開発され、公開されたら、次の大きなタスクは、顧客と見込み客があなたのサイトを見つける場所を確実に知らせることです。

作る電子ブラスト〜へあなたの購読者リストサイトの立ち上げと現在のプロモーションを発表します。顧客が存在するソーシャルメディアやその他のチャネルで新しいサイトを紹介します。

最適化

ウェブサイトが公開され、訪問者が増えていくにつれて、主要な指標と分析を監視してパフォーマンスを測定します。直帰率、サイトと個々のページでの滞在時間、全体的なコンバージョン率を監視します。

開発チームが問題を解決する過程で、調整や修正が必要になる可能性があります。始めましょうこのプロセスはより簡単かつ効率的になります。

B2B 電子商取引ウェブサイトの例

B2B eコマースウェブサイトのデザインを始めたばかりでも、心配はいりません。インスピレーションの源となる素晴らしいB2B eコマースウェブサイトの事例は数百（あるいはそれ以上）あります。ここでは、私たちのお気に入りをいくつかご紹介します。

文法

AIライティング支援サービスを提供するGrammarlyは、分かりやすいコンテンツとインタラクティブな動画を通して、自社製品の特長を巧みに説明しています。また、無料アカウントへの登録も簡単で、プラットフォームを気軽に試用し、必要に応じてアップグレードすることも可能です。

Hubspot

マーケティング業界において、HubSpotほどB2Bに精通している企業はそう多くありません。そのため、同社のウェブサイトがその知識と専門性を反映しているのも当然と言えるでしょう。ホームページにアクセスするだけで、HubSpotが企業に何を提供しているのかが一目瞭然です。強力なブランディング、魅力的な画像、そして使いやすいサイト構成が特長です。