Amazon エキスパート — 私の Amazon ガイ

Amazon ゲームを次のレベルに引き上げましょう!

今日はアマゾンのジャングルの奥深くまで探検します。でも大丈夫。ガイドは専門家です。彼は私たちのガイドであり、私たちの仲間であり、My Amazon Guy の Steven Pope です。彼の 300 本の Amazon チュートリアル ビデオは、彼の専門知識の証拠です。これらすべてとその他の情報は、My Amazon Guy の Web サイトでご覧いただけます。

スティーブは、次のような私たちの質問に対して洞察力を発揮します。

• 限られた予算でAmazonで製品を成功裏に発売し、成長を加速させる方法
• 人を雇わずにリスティングのすべてを最適化する方法
• なぜアメリカ製がアマゾンで急増するのか
• 変化するAmazonの状況の中で、Amazonセラーが優位に立つ方法
• 製品発売失敗の最大の原因と、そこから迅速に回復する方法。

すべてに対応するには、Amazon で追加の脳を注文する必要があるかもしれません。聞いてください。

また：

• 代替テキストとA+コンテンツ ビデオ
• 私のアマゾンガイ ウェブサイト
• 私のアマゾンガイ ポッドキャスト

成績証明書（トランスクリプト）

ジェシー：リッチー、また良い金曜日を。

リチャード：ハッピーフライデー！もうそんな時間かな？

ジェシー： そうですね、そうですね。最近はポッドをたくさんやっています。これをライブでやらないといけないんです。いろいろなことを話してきました eコマース たくさんのポッドキャストで話してきたことですが、Amazon でどうやって始めるかについては、あまり深く掘り下げたくないのです。そうですね。それで、やる気は出ましたか? Amazon で何かを販売したいですか?

リチャード：ええ。そうですね、今日はできる限り多くのことを学ぼうと思っています。Ecwidでの販売については既に多くのことを知っていますし、世界最大のマーケットプレイスでの販売方法を学ぶ機会を逃す手はありませんよね？

ジェシー： これは大きな問題です。特に、最も高価な商品を販売している場合は、これを無視することはできません。 低価格 広告できる商品 電子商取引。 多くの場合、人々は Amazon で検索を始めます。Amazon プライム アカウントをお持ちで、Amazon で販売したくないと考えている場合は、そのことを忘れないでください。少し時間を取って考え直したほうがよいかもしれません。とにかく、Amazon 担当者の Steven Pope を呼びましょう。

スティーブン：皆さん、お招きいただきありがとうございます。

ジェシー：ええ、ようこそ。あなたは実はMy Amazon Guyの創設者なんですよ。

ジェシー：その通り。了解。皆さん、良い金曜日をお過ごしください。今の状況を考えると、アマゾンで販売するには絶好の時期だと思います。間違いありません。

ジェシー： そうですね。つまり、クライアントがいて、自分でもアマゾンで販売しているわけですね。他のサイトと同じくらい急成長しているのでしょうか？ 電子商取引、 どうですか？

スティーブン： そうですね。 eコマース アマゾンは、私がCOVID 50と呼んでいる1.0月から4月、4月にかけての期間に前年比XNUMXパーセント増で、XNUMX月は少し落ち込みました。しかし、第XNUMX四半期は前年比XNUMXパーセント増になると思います。これがわかるのは、アマゾンが「私の倉庫にあまり多くのものを入れないで。もう余裕はない」と合図しているからだと思います。ですから、FBAはおそらく第XNUMX四半期に崩壊するので、人々は自分の商品を直接消費者に発送する準備をする必要があります。

ジェシー:ええ、最近、在庫スコアとかいうやつについての通知を見ました。彼らは数字を500に引き上げたのですが、私はそのレベルに達していませんが、私の個人店​​舗では。

スティーブン： 私が試さなければならない家庭用品のブランドの一つ。Momsterというブランドです。面白い言葉が書かれたワイングラスを販売しています。Mr. Right、Mrs. Always Right、そんな感じです。 85です。 それで、私はこの件でクライアントと真っ向から対立しています。そして、自分自身に問いかけています。API スコアを 30 ポイント上げられるか、XNUMX 日未満で上げられるか、私にはわかりません。おそらく無理でしょう。だから、他のみんなと同じように保管制限を設けるつもりです。それはゲームの一部です。ホッケーの比喩を使うと、パックが今どこにあるのかではなく、Amazon でパックがどこに行くのかを時々知る必要があります。

ジェシー：了解です。ええ、そのメールは見ました。私はアマゾンをあまり利用しないので、少し無視していました。でも、あなたの視点からすると、これはストレージ制限で問題が発生する可能性があるという兆候であると同時に、アマゾンは第4四半期に状況が急激に悪化することを認識していて、そこに保管されているのは最高の人材だけであることを確実にしたいと考えている、ということなんですね。

スティーブン： この発表は9月くらいに出ると思っていました。その通りです。つまり、かなり早い時期に発表されたということです。これは1つまたは2つのことを示しています。彼らはすでに圧倒されているか（おそらく本当でしょう）、実際に行動を起こして予測を立て、すべての実店舗ビジネスが急いで対応する必要があることに気づいたかのどちらかです。 イーコム 今はちょうどです。そして、ええ、ちょうどセラーセントラルに90万件の新規アカウントが開設されました。誰かが私たちの倉庫に商品を出荷することになり、私たちはそれを管理したり対処したりすることができなくなります。ですから、Amazonが非常に健全で良い兆候であることは良いことですが、ただ単に過剰在庫が発生し、COVIDという触媒が状況を一変させました。ですから、これに対処するには、1日分供給できるすべての在庫を送ると同時に、必要に応じて3PLまたは自社からXNUMX月XNUMX日に出荷できるように準備しておく必要があります。今年は在庫切れになるため、そうする必要があります。競合他社も同様です。ブラックフライデーの週末に価格を上げてください。これが今日のポッドキャストで私がお伝えする一番のヒントでしょう。ブラックフライデーの週末に価格を上げてください。おそらくXNUMX月の第XNUMX週か第XNUMX週までに売り切れて在庫切れになるでしょう。

ジェシー：そのアドバイス、本当に気に入りました。というのも、この前のCOVID-1.0の流行期には、たくさんの商品が売れ始めたんです。そして、あっという間に売れなくなって、すごく嬉しかったんです。でも、すぐに在庫がなくなってしまうだろうな、とも思いました。それで、流行の終盤には、値上げできるからという理由で、値上げしたんです。

スティーブン： 値段を釣り上げています。人々が値段を上げると、奇妙なことが起こります。そして、彼らはいつもそうします。そうです。これは、Amazon で 10 年にわたって一般的に行われているベストプラクティスです。そうです。そして突然、彼らは値段を釣り上げたとして人々を攻撃し始めました。それは狂気でした。ええ、彼らは実際に出品を停止したり、その他いろいろやりました。XNUMX 月と XNUMX 月の時期に多くの問題が発生しました。今後これを防ぐには、価格を XNUMX パーセントずつ上げてください。そうすれば、今後は価格が高騰して出品が停止されることがなくなります。 引用、 価格のつり上げです。ちなみに、これは資本主義が解決すると思います。価格のつり上げがあるとは思いません。需要と供給の問題だと思います。

ジェシー：そうですね。まあ、手指消毒剤を買いだめするなど、いろいろと悪い話が出回っていますが、そうしないでください。でも、トイレットペーパーを全部買い占めないでください。誰か、私たちにはそれが必要なんです。みんな、頼むよ。そうそう。でも、平均的な商品を販売していて在庫が少なくなってきたら、価格を上げるのがベストプラクティスです。そうしないと在庫切れになって、キーワードランキングが下がってしまうからです。そう、それはあなたの出品に悪影響を与えます。だから、在庫切れにならないようにするのが一番です。

ジェシー:では、ここで聞いている皆さんにとって、ストックアップって一体何ですか？ そうですね。スティーブン、あなたはここで多くの人が知らないかもしれないAmazonの用語をいくつか挙げているので、自分が何を話しているのかよく分かっていることがわかります。そこで、あなたの考えを聞きたいのですが、Ecwidのユーザーの中には販売している人がたくさんいます。彼らはうまくやっています。彼らはAmazonを検討すべきものだと知っています。最初のステップは何だと思いますか？ リサーチです。販売を開始するだけです。Amazonで商品を持っている人は、次に何をすべきでしょうか？ Amazonを探索したいですか？

スティーブン：では、まず第一に、商品が必要ですよね？商品が揃っていれば準備完了です。商品がない場合は、調達しましょう。アリババから地元で卸売りするまで、商品を調達する方法はたくさんあります。でも、次のステップについてお話しします。商品が手に入ったと仮定して、次に何をすればいいのでしょうか？

アマゾンを立ち上げるには、時間とお金の両方で、多少の投資が必要です。しかし、始めたばかりなら、その資金を守る必要があります。うまくいくかどうかわからないうちに、あまり深く投資したくはありません。そうですね。最近、アマゾンは、自分のブランドを販売する許可があるという証明を求めています。ですから、ほとんどの人は、この段階では商標を持っていません。

商標やブランド登録の商標を持たずに Amazon に初めて出品する場合は、Amazon でブランド登録を行い、ブランド名が表示された商品の写真を用意します。多くの販売者が持っていないのはこの 2 つです。商品にブランド名が固定されていません。UPC さえ持っていない可能性があり、商標を申請していません。商標を持っていない場合は、USPTO に申請することで対応できます。My Amazon Guy が商標を提供しています。番組のノートにリンクを貼っておきます。ただし、6 か月かかります。これが残念なところです。商標を取得するのに 6 か月もかかります。

こうした基本事項をいくつか準備し、Amazon に商品をアップロードし始めたら、商品のリサーチを済ませ、適切な商品を用意し、さあ、商品を発売しようという気になります。最初の 14 週間は Amazon でのハネムーン期間と呼ばれています。最初の XNUMX 日間でできるだけ多くの商品を販売するために、あらゆる手段を講じる必要があります。「何が起こるか見てから出品し、あとはちょっといじってみよう」という保守的な考えはやめましょう。

ハネムーン期間は非常に重要で、あなたの出品リストをAmazonの世界に飛び込ませ、広告に数千ドルを費やしただけでは得られないランキングを獲得します。さて、その予算が多すぎる場合は、できるだけ多く費やしてください。私の意見では、売上の10％はPPCに費やす必要があります。クリック課金型Amazon広告です。これを行えば、出品リストを頭からつま先まで最適化できます。在庫をFBAに送ってプライムバッジを取得し、タイトル、箇条書き、 エープラス 同意やブランドコンテンツの強化など、すばらしいデザインがすべて整いました。Amazon 広告を開始し、SEO と検索エンジン最適化のためのキーワードを設定して、レースに臨みます。ですから、これは私が課題にしようとしているよりもはるかに複雑です。これらは基本的なサウンドバイトですが、結局のところ、戦略として 2 つのことを行う必要があります。

まず、トラフィックを増やすことに重点を置く必要があります。次に、あなたのリストを目にするできるだけ多くの人をコンバージョンさせる必要があります。これらは、Amazon に限ったことではないため、皆さんがいつも話題にしている 2 つのベスト プラクティスだと思います。

リチャード： そうですね、それは私があなたに尋ねたい質問です。通常、私は伝統的なビジネスから顧客を奪うことはありません eコマース ストアですが、先ほどのお話を聞いて、仮定の話にしましょう。私はリリースしたい新製品を持っていて、あなたは Amazon で販売しようと考えていました。すでにブランドの購入者リストをお持ちであれば、それは良いタイミングかもしれません。また、電子メールで行うかどうかはわかりませんが、おそらく他の方法もあるでしょう。

しかし、すでにあなたのブランドを愛しているオーディエンスを集めて、期間限定で、Amazon で販売する、なぜならそこでストアを開こうとしているから、などと伝えたらどうでしょう。そして、それはあなたの側にある、あるいはメールでやりとりしているのですから、私たちはまだビジネスを続けています、私たちはまだこれをやっています、Amazon をテストするつもりです、そして、あなたに X の取引を提供します、などと言うことができます。それは、最初の 14 日間でできるだけ多くのビジネスを Amazon に押し込もうとするというようなことを指しているのでしょうか?

スティーブン: Amazon への外部トラフィックを活用するタイミングがあるとすれば、それは製品発売フェーズ、つまりハネムーン期間、最初の 14 日間です。顧客を独占したいという気持ちはよく分かります。そうですね。Amazon で販売する場合、顧客を独占することはできません。しかし、自社サイトで販売すれば、顧客を独占できます。顧客のメールアドレスを取得できますし、Amazon が奪ってしまった物理的な住所も取得できます。私は 2019 年 6 月に、Amazon が外部トラフィックを必要とするプラットフォームに移行するだろうと予言しました。その予言は 2019 年末までに現実のものとなりました。Amazon は、顧客を Amazon に誘導する商品リストに対して、関連性スコアやトラフィック、キーワードランキングを高く設定しているのが分かります。

いい点は、COVID によって、Amazon どころかオンラインでも買い物をしたことがないようなまったく新しい層の人々が生まれ、オンラインと Amazon の両方で買い物をせざるを得なくなったことです。この新しい顧客基盤は素晴らしいものでした。Amazon は新しい顧客を獲得できたことを非常に喜んでいます。それは素晴らしいことです。しかし、人々を Amazon に連れて来なければなりません。彼らのプラットフォームに頼るだけではだめです。足がかりを得るために、少しは彼らにサービスを提供しなければなりません。最初の 14 日間にトラフィックを送れば、アルゴリズムに「彼らは本物だ。人々を Amazon に連れて来てくれるだろう。だから、彼らに追加​​のトラフィックと追加の売上で報いて、軌道に乗せよう」というシグナルを送ることになります。

こうすることで、3 つか 5 つのキーワードでオーガニックにランクインするだけでなく、ハネムーン期間を正しく行えば、数百、場合によっては数千のキーワードでランクインすることになります。最後に、セラー センター内に設定があり、そこから発売日を選択できます。つまり、商品を発売する前に、タイトル、箇条書き、写真、デザイン、ストア、FBA の立ち上げなど、すべてを準備し、商品を発売する前に準備しておいてください。こうすれば、オファーのリリース日から 2 週間の期間が始まり、はるかに成功しやすくなります。

ジェシー： わかりました。とても気に入りました。聞いている皆さん、ここがメモを取る場所だといいのですが。14日間というのはとても重要です。 イーコム 唯一の世界では、OK、とにかく製品を公開して、Google に認識させて、Google にインデックスさせましょう、と言うかもしれません。実際に、ただ公開して URL を少し古くなるのを待つことにメリットがあるので、あまり心配する必要はありません。馬鹿げたことを言うつもりはありませんが、メリットはあります。Amazon では、それはひどい戦略だというのは事実のようです。あなたは自分自身を傷つけることになります。最初の 14 日間は得られませんでした。

外部トラフィックについては、他の部分でも触れたと​​思いますが、外部トラフィックが顧客ベースへのメールオファーになるというのは非常に重要だと思います。たとえば、「Amazon で新製品を発売します。こちらにリンクがあります。そちらに持ってきてください」などです。Amazon にも広告を出すことができるのは知っていますが、Amazon に広告を出すためにお金を払い、Amazon に 15 パーセントを支払うような広告主にとっては、これは非常に痛いことです。お分かりですね。私にとっては痛いですが、マージンです。そうですね、そこではお金を失うことになります。

そして、それは Amazon の製品発売戦略の一部に過ぎないことはわかっています。あるいは、最初の数週間にお金をかけることになる発売戦略です。そのことについて学ぶことができてよかったと思います。その前の手順は、商標登録に 6 か月かかるとおっしゃっていましたが、すでに商標登録している人はたくさんいます。そのことで、そのプロセスがスピードアップするのでしょうか?

スティーブン： そうです、商標はブランド登録と呼ばれるものになります。ブランド登録とは、Amazonが「あなたは本物のブランドです」と宣言する手段です。政府はあなたが商標、つまり知的財産を持っていることを認めます。これは本当に基本的なことです。なぜならAmazonには何千もの だろう 詐欺師は偽造品、ぼったくり品、乗っ取り商品、あらゆる種類のゴミを売ろうとしています。そして率直に言って、それはほとんどが中国から来ています。

ですから、もしあなたがアマゾンのセラーで、誰かがあなたのデータをいじっていることにイライラしているなら、それはおそらく米国の州の直接の競争相手ではなく、おそらく中国の人でしょう。そして、どうでしょう？彼らは今夜の食卓の夕食のために必死に戦おうとしているのです。明日着るシャツのために戦っているのではありません。つまり、彼らは汚い戦いをするつもりであり、あなたはどんな手段を使っても構わないのです。

Amazon は、売り手と、率直に言って買い手を守るために、ある種の 80/20 ルールを認知しようとしています。それが本当の意図ですよね? Amazon は買い手のプラットフォームです。売り手であるあなたには関心がありません。だからこそ、My Amazon Guy のような代理店が存在するのです。それは、私たちがそこに行き、売り手のことを気にかけるからです。Amazon が解決してくれない問題を私たちが引き受け、解決します。Amazon は文字通り、世界で最もサイロ化された組織です。左手は右手が何をしているかを知りません。だから、非常に保護的でなければなりません。

ちなみに私は 自発的な人。 私は自分のデフォルトのマーケティング哲学が好きです。哲学は、何もないよりは何かあるほうがいいということです。そして、あなたが話すように、とにかく始めてください。それは私のような根っからの私です。しかし、Amazon は製品ライフサイクルとして成熟期に入りました。つまり、Amazon での販売の洗練度はピークに達しているということです。それはますます難しくなり、洗練されていない販売者の多くは淘汰されるでしょう。他の多くの企業が参入し、洗練されていない販売者を飲み込み、合併して買収し、すべての才能と家を持ち込み、そして拡大してプラットフォームを支配することになるでしょう。

そのため、証券会社が売買で大忙しになるのを目にするでしょう。COVID-19は多くの企業にとって売上の急増をもたらしましたが、一方でビジネスモデルやサプライチェーンが完全に崩壊してしまった企業もあります。そうした企業は、売却できなくても倒産する可能性が高いでしょう。このように、現在様々な要因が絡み合っています。基本的なことからAmazonの複雑な状況まで、様々な話題が飛び交っていますが、注意が必要です。

しかし、長い話を短くまとめると、Amazon では多くのことが起こっており、そのきっかけも生まれています。Amazon で加速する必要があります。このプラットフォームでは、これまでとは違うやり方でプレイする必要があります。そうしないと成功しません。商標とブランド登録を整備する必要があります。コンテンツを最適化する必要があります。広告にもっとお金をかけなければなりません。そして、毎日努力して、Amazon での販売に必要なすべての技術的側面を理解する必要があります。

リチャード：ええ、いくつか良い点がありましたね。あなたが話していたことのうちの一つを取り上げて、少し補足させてください。実際には、ブランド登録の部分と、2つの要素が組み合わさっているんです。彼らは主に購入者向けのプラットフォームなので、人々を助けるためにそれを奨励しているのですが、同時に、Amazonができない唯一のこと、つまりAmazonのブランドになること以外に、その製品のブランドになることはできないという点でも奨励しているんです。

ですから、素晴らしいコンテンツやソーシャルなものを作り、ハッシュタグやブランド名などでコミュニティに参加してもらうなど、できることはすべて、ブランド化しようとしているにもかかわらず、依然として非常に重要です。あまり深く掘り下げたくはありませんが、彼らはあらゆるデータを持っているので、ブランドを重視していなくても、このデータからブランドはそれほど重要ではないと彼らが気づき始めれば、それでいいのです。

これで、新しいレコーディング スタジオなどに Amazon ベーシック ケーブルが使えるようになりました。問題は、Amazon ベーシックの新製品がコストコのカークランドを無価値にしてしまうのではないかということです。

スティーブン：全くその通りです。正直言って、アマゾンはブランドキラーだと思います。高級ブランドキラーではなく、一般的なブランド名キラーです。だから、これはちょっとした面白いゲームですね。ここでジェシーをからかってみましょう。アマゾンで最後に買ったものは何ですか？汚れた靴下やユニコーンの肉じゃないことを願います。

ジェシー：マイク用のマウントと同じような感じですね。テレビ用のマウントを買いました。机みたいなやつです。テレビ用のマウントです。

スティーブン：あなたが買ったブランドの名前は何でしたか？

ジェシー： 私はそれがマウントされていることを偶然知っていますが、私は eコマース オタクなので、その奇妙なブランド名を覚えていました。でも、そうです、それは Mounted でした。

スティーブン：つまり、この質問を100人にすると、大体100人中3人が正解するということですね。そして、あなたは今回、その3人のうちの1人です。では、次の質問です。購入した販売者の名前は何でしたか？

ジェシー：さっぱり分からない。

スティーブン： 誰もそれを理解できません。それはAmazonがそれを作ったからであり、Amazonが売り手として見られるからです。Amazonでサードパーティの売り手であっても、ブランド名が高級ブランドでも超テクニカルブランドでもなければ、Mountedはテクニカルカテゴリーだったかもしれません。彼らはブランドエクイティを破壊したのです。これは何を意味するのでしょうか？それはいくつかのことを意味します。第一に、価格競争が激化しています。 すべての時間 高いと、利益率は低くなります。2番目に、今日の電話会議でお話ししたブランド エクイティや知的財産、または機能について説明するコンテンツがない場合、または「アフリカの飢えた子供たちを支援している」などのブランド ポジションがない場合、または何か特別なことをしていない場合は、記憶に残らないでしょう。記憶に残らないということは、顧客が隣の店で購入することを意味します。

これらのアドバイスの一部は、おそらくウェブサイトでのオンライン販売にも当てはまると思います。その通りです。しかし、ブランドストーリーを伝えてください。ブランドストーリーを伝えることは、これまで以上に重要です。誰もあなたのブランドに興味を持っていないからです。ブランドに興味を持ってもらう必要があります。しかし、ただ単に強制することはできません。古い時代の強制的なテクニックを使うことはできません。その通りです。力、愛、感情を使う必要があります。そして、ここがポッドキャストの奇妙な部分です。 ラブラブな 感情。でも、私は本気です。本当に本気です。愛と感情の力を商品の背後に使わなければならないのです。そうしないと、価格競争をしている競合相手に負けてしまいます。

リチャード：ええ、全くその通りです。全くその通りです。Amazonでは、例えば動画のように、Amazon上でそういったことを簡単にできるようにしているのでしょうか？許可されているのでしょうか？先ほどおっしゃったように、Amazonは顧客のメールアドレスや住所などを一切提供してくれませんよね。では、ソーシャルメディアなど以外で、人々がそういったことをする手段は何かあるのでしょうか？

スティーブン:ええ、いくつか方法があります。まず、製品の画像でライフスタイルのストーリーを伝えることができます。そうですね。私はヘンプクリームを販売しているクライアントを手伝っていました。ヘンプは今とても人気があります。しかし、競争も非常に激しいです。そこで、マイク・タイソンがこのブランドのスポンサーになってくれて、競技アスリート向けに広告を出していました。そして、「トレーニングの後には、このヘンプクリームを塗ってください」と伝えていました。

そうですね、データ、つまり人口統計を見てみると、ちなみにAmazonは実際にデータを共有していますが、ブランド登録をしている場合は、ブランドダッシュボードで女性、男性の年齢、人口統計の内訳が表示されます。45歳から60歳の女性に大きく偏っていました。そのため、このアイテムのブランドを変更する必要がありました。そして、スポーツを追いかける代わりに、関節炎を患う高齢女性を追いかけました。

それで、それは何を意味し、あなたのブランディングの質問とどのように関係するのでしょうか? それは、そこに女性の写真があることを意味します。 四十五 〜へ 五十五 範囲がブランディングの焦点になりました。そして、アスリートのトレーニング後のケアではなく、女性の関節炎に効く機能について語りました。顧客の話を聞き、顧客層を理解し、顧客が助けることを理解する必要があります。

他にもできることはあります。 フォローアップ メール。私のお気に入りのツールの1つは、製品の使い方を説明するメールでのフィードバックです。 チェックイン、 レビューをお願いしたり、その他何でも。しかし、もっと重要なのは、顧客に価値を付加し、製品で何ができるかを正確に伝えることです。そうすれば、顧客はあなたのウェブサイトでそれを高く評価するでしょう。 そのリードをさらに育てるもちろん、ソーシャルメディア、メールマーケティング、あるいは物理的な郵送物であっても、そのエンゲージメントを継続する必要があります。Amazon でのタッチポイントを必ずしも継続できるわけではありませんが、獲得したタッチポイントは極めて重要です。

リチャード：ああ、なるほど。

ジェシー： いいアドバイスですね。実際、フィードバックウィズも少し前にやりました。ですから、売上が上がったら、Amazon以外のトラフィックに時間と労力を費やし、お金をかけることになります。フィードバックをもらい、そのフィードバックを確実に受け取るようにしてください。 フォローアップ。 本当に気に入りました。さて、初心者が立ち上げるために必要なすべてのステップについて言及されていますが、どのくらいの時間の投資について話しているのでしょうか?

スティーブン：その通りです。

ジェシー：うん、そう聞こえるね。というか、ちょっと怖いよ。アマゾンに行った時はそんなに難しくなかったのに、今はちょっと難しくなったみたいだね。

スティーブン： そうです。10年前は、参加して成功できました。5年前は、参加して 中途半端な 今日は、参加して戦わなければなりません。闘う気持ちがないなら、やらないでください。今すぐ YouTube にアクセスして、Amazon チュートリアル ビデオと入力してください。そうですね。まず、私が表示されるといいのですが。300 件くらい表示されます。

しかし、今 YouTube で広告を見ると、忍者のような男たちがメルセデス ベンツについて語り、世界を旅しているのが目に浮かびます。これはまったくのデタラメです。Amazon には受動的な収入などありません。それは嘘です。とんでもない嘘です。私は自分のアカウントを一生懸命稼いでいます。毎日、クライアントのために力ずくで稼いでいます。そして、あなたのアカウントでは、Amazon で毎週問題が発生しています。常に問題を解決する必要があります。問題を解決するのが嫌なら、Amazon で販売しないでください。Amazon はあなたに向いていないプラットフォームです。

交流して問題を解決し、必死に戦い、お金を稼ぐのが好きな人にとっては、これは素晴らしいプラットフォームです。しかし、Amazon の成熟サイクルに突入し、洗練度が増しているため、本当に弾薬が必要です。知識がなければ、知識のある人を雇う必要があります。知識を得たい場合、良いニュースと悪いニュースがあります。良いニュースは、膨大な量の情報があり、それを検索できるということです。悪いニュースは、良いものと悪いものの区別がつかなくなってしまったことです。

Amazon での販売方法に関する 10 個の情報のうち、良いものは 10 個、悪いものは 9 個です。ですから、今から追い求める情報源については、非常に慎重にならなければなりません。そして、耳を傾けるべきです。私は明らかに偏見を持っていますが、難しいと言っている人たちの言うことに耳を傾けてください。彼らは真実を語っている人たちであり、それを実行した人たちです。そして、利益率を調べ、収益性への道筋を見つけようとした人たちです。そして、彼らは現場プロジェクトも行いました。

たとえば、私はアマゾンでホットソースを販売しました。これは素晴らしい製品で、レビューも高く、みんなに愛されました。そして大ヒット商品となり、アマゾンにはヒット商品となるホットソースがなかったので、競争相手に負けてしまいました。私は失敗しました。物流は完全に崩壊しました。私は1000個のパレットをアマゾンに送っていたのですが、アマゾンの調査として犯したミスの1つは、出荷用に個々のユニットを箱詰めしなかったことです。アマゾンは私の商品を箱詰めで送ってくれるほど賢いと思いました。しかし、アマゾンはそうではなく、販売者であるあなたのことを気にかけません。彼らは私のホットソース、私の4個と1個の商品を出荷していたのです。 半ポンド ホットソースのボトルと、クッション封筒が届きました。そして、ご想像のとおり、次に何が起こったか？ 商品の 80 パーセントが消費者への配達時に破損していました。

私は何時間も必死に戦い、チケットを出し、Amazon に電話して、箱に入れて発送するように言いましたが、彼らはそうしませんでした。だから、私はあなたに、あなたが戦うことのできないもの、つまり現在の Amazon の非論理的な性質について話しているのです。あなたは自分で問題を解決しなければなりません。そして私の場合、私はこの製品に才能を注ぎ込みました。しかし、他のケースでは、それは解決可能であり、解決策を探し出さなければなりません。しかし、解決策は明白ではなく、論理的ではありません。ほとんどの場合、アプリでの販売です。

ジェシー： ええ、いいですよ。皆さんが落胆していないことを願いますが、そうですね、難しいですね。これは、オンラインで販売しているだけなら、あちこちで少し売り上げる程度のサメと一緒に泳いでいるようなものではありません。誰もあなたのサイトをいじったりしません。Amazonでは、最初から大物たちと勝負することになります。だから、 ゲーム。 誰かがあなたに質問したら、 XNUMX その質問に答えるのに何時間もかかります。

個人的にはイライラすることがたくさんあります。つまり、私は本当にイライラします。OK、私はこれをやります。ああします。だから、それに備えてください。さて、この最初の段階を乗り越えることができた人たちは、この情報を知らなかったために最高の製品ローンチをしなかったかもしれません。しかし、彼らはAmazon PPCを少し使って、いくらかの売上を上げています。このグループの人たちに、あなたはどんなアドバイスをしますか？ 上位レベル 彼らはすでに立ち上げているので、新婚旅行の期間は終わっているのでしょうか？彼らにどのような一般的なアドバイスを与えますか？

スティーブン： そうです。怖すぎるように聞こえたなら申し訳ありません。そんなつもりはなかったのです。でも私は本物です。私は本物です。それが私です。ゲイリー・Vが言うように、私は自分の真実を話します。でももう一つ言いたいのは、Amazonで販売するのに今ほど良い時期はないということです。 トールタイム トラフィックと利用可能な購入方法消費者は すべての時間 高いです。私は第 4 四半期が前年比 10% 増になると本気で信じています。今が絶好のチャンスです。しかし、同時に、しっかり行動する必要があります。そのため、常に広告を出し、キーワードを盛り上げ、キーワード リサーチを徹底的に行い、Jungle Scouter、Helium XNUMX などのツールを使用し、競合他社が何をしているかを調べて、競合他社の優れた点を真似て、それをさらに改善することが、できることです。

ここにいくつか クイックヒット ハックです。Amazonで販売していて、 2分 今日行うべきことはこれです。ベストセラーの検索語フィールドを見てください。250 文字の一意のテキストがあり、その 250 文字にカンマがないことを確認してください。Web サイトのキーワードとはまったく異なります。その通りです。昔はメタ タグにキーワード タグを入力してカンマを入れていました。Amazon ではそんなことはしないでください。重複した単語がないことを確認してください。

たとえば、犬用のリードや犬用ボウルを販売しているとします。犬という単語はキーワードに 1 回だけ入れる必要がありますが、インプレッション数が多いキーワードの中には Big Dog Bowl や Red Dog bowl などがあります。キーワード フィールドは Dog Bowl Red にし、その後に一連の関連キーワードを入れます。スペイン語で dog という単語を入れるかもしれませんし、誰もが失読症で逆順に入力するので dog ではなく God を入れるかもしれません。

キーワードフィールドが完全に最適化されていることを確認してください。そして今日のクイックヒットハックは250文字です。スペルミス、タイプミス、カンマなし、そして少しスペイン語も入れてください。他にできることは、先ほど説明したのと同じことを、写真の代替テキストフィールドで行うことです。 またね コンテンツについては、かなり技術的な話になります。ジェシーとリチャードにビデオを送り、私が話していることを番組のノートに載せます。しかし、基本的に、現在 Amazon で最も活用されていないフィールドは、Amazon の写真の代替テキストです。

ジェシー：うん、それはいい指摘だね。私だったら多分無視していたと思う。プロフィールを作成していくのは、だんだん面倒になってくるからね。本当に素晴らしい。さて、リチャード、ここから他にどんな話を進めていけるかな？

リチャード：そうですね、結構たくさんいます。先ほど少し話したように、特に私が何か解決策を見つけようとしている友人がいます。彼は商品を店舗に仕入れるブローカーです。でも、先ほど、それらをまとめて、どうすればこのようなことができるのか質問してみようとおっしゃっていましたよね。つまり、10個の情報があって、そのうち良いのは1つだけだとおっしゃっていましたが、本当に優れた知識ベースを持っている人がいて、その人のブランドは特定の製品よりも、むしろ自分が知っていることにあるのかもしれません。

私の友人の場合、彼は健康やサプリメントなどについてよく知っています。そして、これらの企業の代表でもあります。しかし、ホールフーズのように、その業界も大きく変化しています。基本的に、彼らはもうブローカーや代表と取引していません。彼らは、商品を棚に並べるためにお金を払うと言っています。これは本当におかしいです。つまり、彼のビジネスモデル全体が変化しているということですが、彼の知識基盤と、これらを結びつける方法を考えれば、彼は、素晴らしいコンテンツが何であるかを知り、引き寄せることができるタイプの人物である可能性があります。

私は、彼ができること、そしてEcwidのユーザーである視聴者に、他の友人が製品を持っているかもしれない、またはすでに公開されている他のスキューにアクセスできるかもしれないということを知らせるために何ができるかを考えていました。つまり、特定の主題について何か知っているが、他の人を代表している場合、それをAmazonで販売する良い方法があるか、それとも従来の方法に固執するべきでしょうか。 eコマース そんなことについて？

スティーブン:ええ。Amazonで販売するには、いくつかの異なるモデルがあります。もしあなたが始めたばかりで、ウェブサイトさえ持っていないなら、いわば足がかりとして、小売アービトラージが当然の選択肢です。そうですね。小売アービトラージとはどういう意味かというと、他社の製品を安く仕入れて、Amazonで高く売るということです。2つ目は、卸売で仕入れて小売販売することです。つまり、評判の良い卸売業者に行って価格交渉をし、大量に仕入れて、Amazonと自分のウェブサイトで小売販売するということです。

そして3つ目は、プライベートブランドで消費者に直接販売し、場合によっては自社で製造することです。このように、段階を上がるごとに複雑になっていきますが、利益率も向上します。投資したい分野にもよりますが、製品知識が豊富であればあるほど、製品の特長をより的確に説明できるようになるため、成功する可能性が高くなります。

より良い、より高品質な製品を見つけることができ、 より良い情報源 より良いマージンを得るためには、関係を築く必要があります。ですから、あなたの友人のリチャードのように知識とデータベースとコネクションを持っている人は、Amazon でかなりうまくいくでしょう。そして、彼らが小売業者としてそれらのブランドの一部を代理して卸売りを購入できれば、それは私たちの 2 番目のモデルである卸売りに適合します。場合によっては、私はこれを逆卸売りと呼んでいます。なぜなら、このポッドキャストを聞いていて卸売り関係を持っていないなら、ブランドと話をして、「ねえ、Amazon で販売しているのがわかりました。私の方がうまくできます。あなたから購入させてください。あなたのリストを修正します」と言うだけで、卸売り関係を獲得できるからです。あの箇条書きはひどいですね。箇条書きは 3 つしかなく、そのうちの 1 つにタイプミスがあります。私が修正できます。そして、私が求めるのは、Amazon での独占販売者になることです。ですから、あなたの友人は、可能であれば Amazon の独占販売権を交渉してください。そうすれば、時間と投資を正当化できます。

そうすれば、同じ商品を販売している他の販売者が、そのリストに表示されなくなります。あるいは、同じ卸売業者のところに行って、「いいですね、あなたたちのブランド、製品、いいですね。気に入りました。高品質ですが、自分のブランド名を付けたいです。ホワイトラベルにしましょう」と言うこともできます。これは、ワールド 2 とワールド 3 の間にあるもう 1 つのモデルになります。

そうすれば、Amazonでそれらの商品を利益を出して販売することができます。 Eコマース。 物事にはマントラのようなものがあると思うのが好きです。より多くの製品をより多くの人に、より頻繁に、より多くのお金で売ること。これはハリー・ジョイナーの言葉です。彼は eコマース リクルーター。このマントラは理にかなっています。すべてに当てはまります。そして、もしあなたがこれらの4つの指標の1つに取り組んでいないなら、そしてあなたが今日行っている行動が何であれ、私はこれらの4つのことの1つに再び焦点を当てるべきだと思います。なぜなら、それが販売に必要なことだからです。 eコマース またはAmazon。

リチャード：それはいい指摘ですね。彼にこのエピソードのリンクを送って知らせておきます。

ジェシー：ええ、ハリー・ジョイナーのあの言葉を引用しますね。私も以前彼の言葉を目にしたことがあります。全部で4つあったんですが、リッチーが以前に使ったことのある言葉はだいたい3つです。では、もう一度聞いてみましょう。

スティーブン：より多くの人に、より頻繁に、より多くの製品を売ること。そして、人々が忘れがちな4つ目は、より多くのお金です。それが正解でしょうか？

ジェシー：あれは、私たちがまだあまり使っていないものだと思う。

スティーブン：それがどういう意味か分かるよね。価格を上げるんだ。平均価値を上げる。ハリーにポッドキャストに出演するように説得しようとしてるんだけど、君たちも彼を呼ぶべきだよ。

ジェシー：うん、そうするべきだと思う。

リチャード：ディズニーランドにも、あれはかなり前からあるよ。

スティーブン：値上げするの？

リチャード：彼らは値段を上げるだけでなく、どういうわけか、彼らのブランディングは実に巧妙で、冗談抜きで、子供たちが親を説得してまた来てもらうように仕向けているんです。まあ、実際に行けた頃の話ですが。友達も連れて行けたし、今は耳や帽子がもらえるから、文字通り彼らはあなたを虜にしているんです。彼らはそれを全力でやっている。家に帰ると、彼らの製品のブランドが入った高価なものを買わせようとしているんです。それから、ESPNやその他、ゆりかごから墓場までコンテンツを作り続ける機械も手に入れたんですよ。

スティーブン：ミッキーマウスを邪悪な実業家として描くサウスパークのエピソードが好きなんです。そしてサウスパークのキャラクターが登場して、「もう俺たちは支配されてるのか？」って言うんです。「まだだ」って。ええ、まさにこの会話をうまく要約していると思います。

ジェシー：ああ、よかった。ところで、スティーブン、あなたは代理店を経営していると聞いています。代理店について少し教えていただけますか？もちろん、提供しているサービス内容はご存知でしょう。理想とするクライアント像はどのようなものですか？

スティーブン： 私たちはフルサービスです。2種類のクライアントがいます。プロジェクトを購入して、簡単な作業だけを依頼するクライアントと、 エープラス コンテンツ デザイン。当社の Web サイトにはお客様のためのサービスが掲載されています。時には、ちょっとした問題で当社に依頼して、後は自分のペースで進めていただくだけでいいこともあります。それはそれで結構です。当社はそのためのお手伝いをします。2 つ目のタイプのクライアントは、売上を伸ばしてほしいという方で、月々のコンサルティング料をいただいて当社を雇います。

弊社は、お客様のセラーセンター アカウントの運用、PPC の運用、SEO、カタログ、デザインなど、デジタルで必要なことはすべて社内で行います。弊社がこれらを担当しますので、お客様は商品の調達に集中でき、ビジネスの他の業務に集中できます。My Amazon Guy について詳しく知りたい場合は、MyAmazonGuy.com にアクセスするか、My Amazon Guy と Amazon のトピックを Google で検索してください。YouTube の動画が見つかるはずです。300 本あります。どんなトピックでも、秘密をオープンに共有します。コミュニティに価値を提供したいと考えています。価値を見出し、弊社を雇いたいと思われたら、なおさらです。

ジェシー：素晴らしい、いい導入ですね。リスナーの皆さん、これは決して怖がらせるつもりで言ったわけではありませんが、もし不安な方がいらっしゃいましたら、スティーブンに聞いてみてください。すべてを一人でこなすことはできません。SEO、PPC、ウェブデザイン、そして専門分野としてのAmazonなど、それぞれに特化しています。すべてを一人でこなすことはできません。リスナーの皆さんに役立つ情報を提供してくださる準備ができて、喜んで協力してくださるなら、リッチー、最後に何か質問はありますか？

リチャード：スティーブン、君とは何時間でも話せるよ。番組に出演してくれて感謝している。君がゲイリー・Vのファンなのは明らかだ。モデルがとても似ているからね。全く違う人たちだけど、似ているところは、コンテンツを提供し続け、透明性を保ち、できる限り質の高いものにすること。もし彼らがそれを活用して成功すれば素晴らしい。そうでなければ、私たちが手伝うよ。彼には大手エージェンシーも協力している。これもまた、彼が説いていること、そして人々が耳を傾けていることの証拠だ。

スティーブン：私は人の話を聞くタイプで、最近の決断に基づいて自分の会社を構築しています。それが全てを変えました。今は、どうすれば社員が5年、10年、あるいは15年も会社に留まってくれるかを考えています。ビジネスのやり方も、今の私の稼ぎ方も、全く違うものになっています。

リチャード：スティーブン、番組に出演してくれて本当に嬉しかったよ。

スティーブン：ありがとう、みんな。

ジェシー：完璧だ。よし、みんな、行ってやってくれ。