新しいオンラインストアに買い物客を引き付けるための 7 つのステップ

所要時間

インターネット上には数十億のウェブサイトがあります。AmazonやeBayでない限り、おそらくあなたのサイトに熱心な買い物客を引き付けるのに苦労しているでしょう。 eコマースサイト。

ウェブサイトやソーシャルプロフィールを作成することは、可視性を高めるための最初のステップにすぎません。これらのプラットフォームで何をするかによって、最終的に生成されるトラフィックの量が決まります。

この記事では、ターゲットユーザーからより質の高いトラフィックを引き出すために実行すべき手順について説明します。

1. 毎日必要な訪問者数を決める

目標を定めずにマーケティング戦略に取り組もうとすると、手に負えなくなり、混乱してしまう可能性があります。そのため、まずは、サイトに毎日何人の訪問者を呼び込みたいかという目標を設定する必要があります。

達成可能な目標を決めるために、簡単な計算をしてみましょう。

年間売上高 100,000 万ドルを目指しているとします。総売上高を平均注文額 (ここでは 20 ドル) で割ります。

その合計から、売上目標を達成するために必要な年間注文数がわかります。この例では、必要な売上数は 5,000 件 (13 日あたり約 XNUMX 件の注文) です。

毎日 2 件の注文を獲得するためのコンバージョン率が 13% だと仮定します。つまり、毎日 650 件の注文を獲得するには、約 13 人の訪問者が必要になります。

目標が明確になったら、マーケティング戦略を練り上げることができます。このような具体的な数値は、測定可能な目標達成に向けて取り組みを絞り込むのに役立ちます。

詳細はこちら：オンラインストアKPI：その概要と仕組み

2. SEOを始める

トラフィックの主なソースの1つは検索エンジンです。定評のありますあなたのサイトは、SEO戦略が優先度が高い。

SEO対策を始めるには、まずサイトの監査を行う必要があります。すべてのページと製品をレビューして最適化できるSEO監査ツールを選びましょう。最適化の効果を最大限に高めるために、競合分析とキーワード追跡機能を備えたツールを選ぶようにしてください。

この条件に合う人気ツールとしては、Moz、WooRank、SEMRush、aHrefsなどが挙げられます。MozとWooRankは、有料版を購入する前にツールを試せる無料トライアルも提供しています。

キーワードツールを使用すると、ターゲットとする各キーワードのボリュームとランク、およびそのキーワードに対する競合他社との比較を確認できます。

WooRankのキーワードツールは、特定のキーワードの平均月間検索ボリュームを表示します。

無料のキーワード調査ツールキーワードの選択に役立ちます eコマースどこから始めればよいかわからない場合は、サイトをご覧ください。始めるのに役立つ無料ツールをいくつか紹介します。

サイト上の各製品やページで上位にランクインするには、しっかりとしたキーワード戦略が必要です。すべての製品ページが重要なので、各タイトル、各メタディスクリプション、各キーワードを最適化して、ターゲットオーディエンスにもっと目立ってもらうようにしてください。

キーワード戦略でお困りの場合は、こちらの初心者向けガイドをご覧ください。

関連するそのデジタルコマース SEOガイド

3. ターゲット層に合わせたコンテンツを作成する

自分が eコマースストアでは、コンテンツに手を抜いても大丈夫です。製品画像は素晴らしい（そして必須）ですが、製品の説明を追加すると、サイトの価値がさらに高まります。

製品の説明は、苦労して特定したキーワードを自然に組み込む方法です。また、簡単にランク付けされ、コンバージョンを促進することがわかっているキーワードを選択することもできます。

アーバンアウトフィッターズは女性用ジャケットを商品名とともに展示している

アーバンアウトフィッターズは各商品の説明にキーワードを使用しています

ターゲットユーザーに見てもらえるコンテンツを作成するには、次の簡単な手順に従ってください。

上記のキーワードツールのいずれかを使用して、ターゲットキーワードを特定します。
ターゲットキーワードを含む製品の説明を記述します。たとえば、シミ抜き剤を販売していて、「赤ワイン用シミ抜き剤」というキーワードで上位にランクインできる場合は、このロングテールキーワードを製品の説明に含める必要があります。
商品画像を追加し、代替テキスト使用する画像ごとに、実際の商品を代表する画像のみを使用し、実際の商品とは異なるインターネット上の画像を使用しないように注意してください。
ターゲットキーワードを使用して、開封動画などの製品動画を YouTube に公開します。
より多くの露出とクリックを獲得するために、ソーシャルメディアで動画を共有しましょう。

関連：コンテンツマーケティングでオンラインストアを宣伝する方法

4. インフルエンサー市場への参入

Instagram は他のソーシャルメディアプラットフォームよりも約 25% エンゲージメントが高く、ソーシャルメディアの推奨に影響を受けるオンラインショッピングユーザーの割合もほぼ同じ (23%) です。

このプラットフォームを実際に活用して、何千人ものフォロワーにあなたのブランドや製品を紹介してくれるインフルエンサーを見つけることができます。しかし、インフルエンサーを見つけるのは言うほど簡単ではありません。WEBSTA というツールがあります。これは、基本的に人気の Instagram アカウントとトレンドのハッシュタグのカタログであり、インフルエンサー探しに役立ちます。

WEBSTAの検索バー

WEBSTA では、検索バーにキーワードを入力するだけです。結果にはそのキーワードに関連するアカウントが表示されます。アカウントのフォロワーをチェックして、連絡して製品の機能をリクエストする価値があるかどうかを確認します。当然、サイトまたは製品ページにリダイレクトするリンクを提供します。

また、お読みください。使い方マイクロインフルエンサー Instagram でブーストするデジタルコマース営業

5. コンテストを開催する

それに直面しよう - 人々は良い無料品が大好きです。顧客が欲しがるようなギフトを提供できますか? ソーシャルメディアやインフルエンサーサイトで共有してください。人々が欲しがれば、共有されるはずです。

コンテストを実施するには、次の手順を実行する必要があります。

コンテスト目標を定義します。トラフィックの促進、メールリストの構築、ソーシャルエンゲージメントの向上など、何を達成しようとしているのかを明確にします。
このコンテストのターゲットユーザーを決定します。ターゲットユーザーは、人口統計、地理的位置、ソーシャルメディアの使用状況などによって定義できます。
コンテストの種類、詳細、賞品を選択します。多くの応募を集める懸賞コンテストを開催するのが最も簡単です。賞品の価値や当選者の数はあなた次第です。賞品のアイデアについては、このブログ記事をチェックしてください.
コンテストを作成します。素晴らしい見出しを選択し、ルール、締め切り、参加方法を記入し、対応する画像を選択します。
宣伝、宣伝、宣伝！メールを一斉送信し、ウェブサイトのバナーを変更し、ソーシャルチャネルに（頻繁に）投稿します。
Google アナリティクスを使用して成功を追跡します。
勝者を選んで通知し、結果をソーシャルチャネルに投稿します。

また使用することができますサードパーティのようなアプリ gleam.io 前の手順を実行します。

これはトラフィックを増やす良い方法ですが、 eコマースサイトを作成する場合は注意してください。この戦略では、無料のものだけを欲しがり、実際に有料の顧客に変わることのない顧客を引き付けることになります。

詳細はこちら：オンラインビジネスを宣伝するための実績あるコンテストアイデア25選

6. ユーザーにレビューを残すよう促す

最近の調査によると、買い物客の84%がオンラインで読んだレビューを信頼していることが分かりました。ユーザーにレビュー（できれば好意的なレビュー）を残してもらうことで、検索結果の上位に表示され、ユーザーがあなたのサイトやソーシャルメディアページをクリックする可能性が高まります。

顧客に負担をかけずにサイトのレビューを依頼できる簡単な方法がいくつかあります。

尋ねてください。これは当たり前のことのように思えるかもしれませんが、適切な場合にはいつでも顧客にフィードバックを求めてください。サイトを CTA で埋め尽くす必要はありませんが、フィードバックや意見を求めることが妥当な場合は、遠慮しないでください。
メールを送信する — 商品が発送され、顧客が購入した商品を受け取った後がレビューを依頼する最適なタイミングです。新しい iPhone ケース (など) を楽しんでいるかどうかを尋ね、顧客が簡単にサイトをクリックして簡単なレビューを残せるようにします。
サイト上でレビューを公開する — ユーザーがレビューを残す場所を探さなくてもレビューを残せることを知っておくことは重要です。
良い点も悪い点も公開する — 製品に対するユーザーの意見に関わらず、ユーザーは自分のレビューが公開されることを安心する必要があります。レビューを検閲すると、新しいレビューを獲得する能力が損なわれます。
顧客にインセンティブを与える — 製品レビュー担当者が毎月抽選やコンテストに参加して無料プレゼントをもらえると伝えると、顧客は参加したくなります。

ユーザーレビューにより、サイトに最新かつ関連性の高いコンテンツが掲載されていることを確認できます (Google にとって大きなプラスになります)。

関連：顧客からのフィードバックを収集し、信頼構築に活用する方法

7. 競合他社のトラフィックを吸い上げる

競合他社はおそらくGoogle Analyticsを送信しないでしょう内部情報。幸いなことに、競争上の優位性をもたらす重要な情報を入手するのに GA パスワードは必要ありません。

SimilarWebのような無料ツールを使えば、始めるのに十分な情報が得られます。推定トラフィック数、トラフィックの発生源となる世界の地域、参照元サイトなどを確認できます。

紹介サイトは、明らかに意欲的な顧客がそこから来ているため、重点的に取り組むべきものです。広告を掲載したり、サイトへのバックリンクを求めたりして、紹介サイトに取り上げられるよう努めてください。

Similar Webでは、総訪問数やその他の重要な統計情報が表示されます。

類似ウェブでは、あなたのサイトからユーザーがアクセスしているサイトだけでなく、あなたのサイトのトップ参照サイトも表示されます。

詳しくはこちら: 競合他社を分析するには? 12 の質問と 9 つのサービス

結論

デジタルマーケティングのあらゆることと同様に、あなたが eコマース店舗やB2Bの場合、まずは関係性を確立しなければ成果は期待できません。明確に定義された戦略。トラフィックソースを把握し、さまざまなプラットフォーム、特に Web サイト自体とソーシャルメディアプラットフォームでブランドを最適化する必要があります。

顧客がどこから来ているのか、コンバージョン率に基づいて1日に何回訪問する必要があるのかがわかれば、特定のキーワードでターゲットを絞って、よくできたコンテンツ。戦略を洗練し最適化することで、サイトに望むオーガニックトラフィックを誘導できるだけでなく、 eコマースウェブサイトを適切な視聴者の前に公開します。