Probabilmente hai sentito parlare di Amazon, il gigante globale dell'e-commerce che vedi ovunque su Internet. Vende di tutto, dai beni di consumo all'elettronica, ai contenuti e servizi digitali in tutto il mondo.
Se vuoi che la tua attività di e-commerce prosperi, mettere i tuoi prodotti su Amazon è un must. Questo articolo contiene tutto ciò che devi sapere per iniziare!
Amazon in cifre
La posizione dominante di Amazon non è una questione di opinioni, ma si fonda su dati concreti e innegabili:
- It al primo posto tra i leader
tappo grande aziende di e-commerce in tutto il mondo - E' il mercato più visitato in Europa
- Gli Stati Uniti hanno rappresentato oltre L'80% delle visite desktop ad Amazon, il traffico più elevato verso il mercato
- Circa il 35% dei consumatori globali preferire i mercati rispetto ad altri canali online per la ricerca di prodotti. Le preferenze variano a seconda della regione, ma i consumatori in Europa, Stati Uniti e Regno Unito scelgono comunemente Amazon.
Amazon è uno dei principali mercati online in cui gli acquirenti globali hanno recentemente effettuato i loro ultimi acquisti
I principali motivi per vendere su Amazon
A prima vista, i grandi mercati come Amazon possono sembrare il nemico dei piccoli siti di e-commerce. Reputazione affidabile,
Ma la saggezza dell'aikido dice che la battaglia migliore è quella che non è accaduta. Ecwid rende Amazon il tuo alleato consentendoti di integrare il tuo negozio online esistente con la piattaforma di Amazon per aiutarti a ottenere il massimo da entrambi.
Costruisci il tuo marchio su un sito di e-commerce separato, sfruttando al contempo le opportunità offerte dalle dimensioni gigantesche di Amazon.
- Amazon è incredibilmente grande. Nel 2023 ha colpito quasi 576 miliardi di dollari di vendite nette fatturato in tutto il mondo. Amazon possiede 228 milioni di piedi quadrati di magazzini, uffici e altre strutture, la dimensione di quasi 100 Amsterdam!
- Si tratta di una fonte di entrate aggiuntiva. Amazon fornisce i suoi
livello superiore servizio a quasi 278 milioni di visitatori solo negli Stati Uniti. Anche se vendi solo allo 0.01% di loro, ciò significa 27,800 vendite. Non male, vero? - È facile iniziare a vendere su Amazon se hai già un negozio online. Tutte le principali piattaforme, tra cui Ecwid, forniscono la sincronizzazione con Amazon che importa il tuo inventario dal tuo sito di e-commerce al marketplace.
- I clienti adorano fare acquisti su Amazon. Amazon eccelle come strumento di scoperta del marchio, con 55% di tutte le ricerche di prodotti a partire dalla piattaforma. Offre di tutto, dagli abiti e gadget per la casa intelligente ai prodotti freschi e tovaglioli di carta.
- I clienti si fidano di Amazon. Il marketplace è stato riconosciuto come il marchio più affidabile negli Stati Uniti. Se i clienti non trovano i tuoi prodotti lì, è improbabile che acquistino da te su altre piattaforme. Ma se lo fanno, le tue possibilità di vendita raddoppieranno. Perché? Perché i clienti si fidano di Amazon. E se ci sei, si fideranno anche di te.
- Amazon supporta
piccolo- anddi medie dimensioni imprese. Oltre 60% delle vendite del negozio Amazon provengono da venditori indipendenti, principalmente piccoli edi medie dimensioni aziende. Venditori Amazon di successo vorrei che iniziassero a vendere su Amazon prima.
Impostazione del tuo negozio su Amazon
Facciamo arrivare subito i tuoi fantastici prodotti sul marketplace di Amazon!
Scegli il tuo piano
Amazon offre due piani: Individual e Professional. Il piano Individual costa solo $ 0.99 per unità venduta + commissioni di vendita aggiuntive che dipendono dalla categoria del tuo prodotto. Ciò significa che ogni volta che qualcuno acquista da te, paghi $ 0.99 e alcune commissioni. Semplice, economico, ma limitato nelle sue funzionalità.
Il piano Professional costa $39.99/mese + commissioni di vendita aggiuntive, ma estende al massimo le tue promozioni e le funzionalità di inventario. Ad esempio, sarai in grado di elencare i tuoi prodotti in categorie aggiuntive, pubblicizzare su Amazon e gestire prodotti in blocco. In breve, costa di più ma offre di più.
Crea un account venditore Amazon
Puoi convertire il tuo account cliente in un account venditore, oppure crearne uno nuovo (consigliato). In entrambi i casi, per vendere su Amazon, avrai bisogno di quanto segue:
- Un numero di conto bancario e un codice di avviamento bancario.
- Una carta di credito addebitabile.
Emesso dal governo documento d'identità nazionale.- I tuoi dati fiscali.
- Un numero di telefono funzionante.
Una volta che ti sarai registrato come venditore, avrai accesso a Seller Central, la sede della tua attività Amazon e un pannello di controllo per gestire il tuo account di vendita, modificare e aggiungere informazioni sui prodotti, aggiornare l'inventario e gestire i pagamenti. Elencherai anche tutti i tuoi prodotti qui.
Da qui dovrai decidere come vendere: come individuo o come azienda.
| Vendere come individuo | Vendere come azienda | |
| informazioni del venditore | Basta un documento d'identità | Documenti legali richiesti: estratto conto bancario, AIN |
| Persona di contatto | Questo potresti essere tu | Un residente di un paese accettato con ID per verificare |
| Fatturazione | Può essere la tua carta di debito/credito personale | Deve essere la carta di credito/debito della tua azienda |
Informazioni per la fatturazione
Per trasferire i tuoi guadagni, Amazon ti chiederà di verificare le informazioni della tua carta di credito o di debito. Amazon accetta Amex, Visa e Mastercard. Assicurati di avere uno di questi account perché Amazon non accetta carte di credito prepagate, assegni o sistemi di pagamento online come PayPal.
Conferma delle tue informazioni
L'ultimo passaggio nella creazione di un account Amazon è la verifica. Se hai fatto tutto correttamente, ovvero hai scritto correttamente il tuo nome, il nome della tua azienda, l'indirizzo, le informazioni di fatturazione ecc., non dovresti avere problemi con l'approvazione. Questa revisione potrebbe richiedere circa una settimana. Il team di verifica di Amazon potrebbe comunque contattarti via e-mail per farti delle domande, quindi assicurati di tenere d'occhio la tua casella di posta.
Mentre aspetti, non devi stare seduto davanti alla finestra a contare gli uccelli. Invece, impara alcune delle migliori pratiche di vendita su Amazon, guarda video e leggi blog per avere un'idea migliore del panorama di Amazon.
Elencare i prodotti su Amazon
Ehi, sei autorizzato a vendere. E ora?
A questo punto, vedrai alcune differenze importanti tra i tipi di piani di vendita di Amazon. I venditori di piani individuali devono creare un'inserzione per ogni prodotto uno alla volta, mentre i venditori di piani professionali possono caricare il loro feed di prodotti e avere accesso all'API che sblocca la sincronizzazione e l'automazione.
Un altro aspetto fondamentale da tenere presente quando si mettono in vendita i propri prodotti riguarda i prodotti soggetti a restrizioni di Amazon . Assicuratevi di non violare le norme vigenti in materia di restrizioni sui prodotti, altrimenti rischiate che vi venga revocata la possibilità di vendere.
Cosa ti servirà per elencare i prodotti
Tutti i tuoi prodotti devono avere un Global Trade Item Number (GTIN): un codice UPC, un ISBN o un EAN per identificare esattamente l'articolo che stai vendendo.
Se stai creando un nuovo prodotto su Amazon, potresti dover acquistare UPC o richiedere un'esenzione. Per ordinare UPC, puoi visitare GS1 Stati UnitiSe sei un
Oltre a un ID prodotto, ciascuno dei tuoi prodotti avrà:
- SKU. Un ID prodotto che crei per monitorare il tuo inventario.
- Titolo del prodotto.
- Descrizione del prodotto e punti elenco.
- Immagine del prodotto (o, meglio ancora, multipla!).
- Termini di ricerca e parole chiave pertinenti.
Linee guida per la pagina dei dettagli del prodotto
Titolo . Massimo 200 caratteri. Iniziare ogni parola con la lettera maiuscola.
Immagini . Si consiglia di utilizzare immagini di 500 x 500 o 1,000 x 1,000 pixel per migliorare la qualità dell'inserzione.
Punti elenco . Evidenzia le caratteristiche e i vantaggi principali in forma concisa. Cattura l'attenzione del cliente per incuriosirlo e persuaderlo all'acquisto.
Descrizione . Fai leva sulle emozioni, racconta una storia, crea un legame. Non dimenticare le parole chiave. Aumentano le probabilità che le persone trovino il tuo annuncio.
Opzioni di spedizione su Amazon
Per consegnare i prodotti venduti su Amazon hai due possibilità: direttamente o tramite Logistica di Amazon (FBA).
Gestire gli ordini in autonomia significa immagazzinare e spedire i prodotti direttamente ai clienti. Amazon addebita le spese di spedizione in base alla categoria del prodotto e al servizio di spedizione selezionato, accreditandoti tale importo come commissione di spedizione. Se vendi come privato, assicurati che i tuoi prezzi rimangano redditizi tenendo conto di questo.
Lo strumento "Acquista spedizione" di Amazon può aiutarti a calcolare i costi di spedizione e a trovare un'offerta vantaggiosa dai partner di fiducia di Amazon.
Il servizio Logistica di Amazon (FBA) ti permette di usufruire di 175 centri di distribuzione Amazon e di immagazzinare i tuoi prodotti nei loro magazzini (anziché a casa tua) per spedizioni più rapide e convenienti. Con FBA, eviterai quasi completamente imballaggio, spedizione, assistenza clienti (relativa alla consegna) e problemi di reso. Tuttavia, FBA non è gratuito, quindi i venditori devono tenerne conto.
Esistono due tipi di commissioni FBA che dipendono dal modello di business:
- Commissioni di evasione per unità venduta. Include prelievo, imballaggio, spedizione, resi e servizio clienti.
- Tariffe di stoccaggio inventario. Le tariffe mensili si basano sulla quantità di inventario immagazzinato presso il centro.
FBA è un'ottima opzione per
Impostazione di un negozio su Amazon con Ecwid
Ecwid di Lightspeed è una piattaforma di e-commerce che non solo ti mette a disposizione un negozio online, ma ti consente anche di collegarlo ai marketplace, tra cui Amazon.
Puoi integrare senza problemi il tuo negozio online con Amazon utilizzando una delle app nell'Ecwid App Market. Bastano pochi clic per sincronizzare il tuo negozio online con uno dei più grandi
Prima che inizi
Puoi collegare il tuo negozio Ecwid e vendere su Amazon solo se il tuo negozio soddisfa questi criteri:
- Hai un account Amazon Professional Seller. Puoi sincronizzare l'inventario del tuo negozio Ecwid con Amazon solo se hai un account Professional Seller, che sblocca l'accesso API e consente la sincronizzazione con vetrine esterne.
- Il tuo negozio è conforme a Norme di vendita di Amazone i tuoi prodotti incontrano il mercato requisiti.
- Non vendi beni fatti a mano. Amazon ha un marketplace separato chiamato Amazon Handmade. Non puoi aggiungere offerte di prodotti lì usando
di parti terze standard servizi: devi crearli direttamente nel tuo account Amazon Handmade. - Il tuo paese lo è
white list da Amazon per vendere da. - Hai assegnato ai tuoi prodotti codici EAN, UPC, ISBN o GTIN. Questi codici sono necessari per elencare i tuoi prodotti su Amazon e puoi aggiungerli come attributi del prodotto in un negozio Ecwid.
Passaggio 1. Collega il tuo account Amazon
Per connettere il tuo negozio Ecwid ad Amazon, devi installare una delle seguenti app dall'Ecwid App Market:
- Connessione multicanale M2E
- Channable: piattaforma di e-commerce multicanale
- Koongo: Vendi sui Marketplace.
Le app variano per prezzo e funzionalità, inclusa la possibilità di connettersi ad altri marketplace. Fai le tue ricerche e scegli l'app che funziona meglio per te.
Ogni app ha il suo modo di collegare il tuo negozio Ecwid ad Amazon, ma non preoccuparti, è piuttosto semplice! Il nostro
- Collega il tuo negozio Ecwid ad Amazon tramite Connessione multicanale M2E
- Collega il tuo negozio Ecwid ad Amazon tramite Modificabile
- Collega il tuo negozio Ecwid ad Amazon tramite Koongo.
Passaggio 2. Elenca i tuoi prodotti su Amazon
L'elenco dei prodotti contiene informazioni sul prodotto, tra cui titolo, immagini, descrizione, prezzo e codice a barre (UPC/EAN/ISBN/GTIN).
Per mettere in vendita i prodotti del tuo catalogo Ecwid su Amazon tramite l'app M2E Multichannel Connect, devi creare il feed di inventario. Ecco come fare.
Lo stesso vale per l'app Koongo. Per mettere in vendita i prodotti del tuo catalogo Ecwid su Amazon, devi creare il feed di inventario. Si consiglia di utilizzare il feed Inventory Loader, in quanto associa automaticamente gli articoli del tuo catalogo online Ecwid agli articoli e alle categorie esistenti su Amazon. Ecco le istruzioni.
La procedura per l'app Channable è leggermente diversa. Per iniziare a mettere in vendita i tuoi prodotti su Amazon, devi creare e configurare quattro parametri. Ecco come fare.
Passaggio 3. Elaborazione degli ordini da Amazon
Un'altra grande cosa nel collegare il tuo negozio Ecwid ad Amazon tramite le app sopra è la sincronizzazione dell'inventario. Ciò significa che il tuo stock di prodotti è sincronizzato tra i tuoi account Amazon ed Ecwid, impedendoti di vendere troppo.
Quando un tuo prodotto viene acquistato su Amazon, un nuovo ordine apparirà nella tua area amministrativa Ecwid. Lo troverai nella pagina Ordini . Come per tutti gli altri nuovi ordini, riceverai una notifica via email o tramite l' app mobile Ecwid per iOS o Android.
Gli ordini provenienti da Amazon avranno il logo del marketplace sulla loro pagina:
Scopri di più sull'elaborazione degli ordini da Amazon nel nostro Centro assistenza. Ecco come elaborare gli ordini da Amazon tramite ciascuna app:
- Elabora gli ordini da Amazon tramite Connessione multicanale M2E
- Elabora gli ordini da Amazon tramite Modificabile
- Elabora gli ordini da Amazon tramite Koongo.
Realizzare la tua prima vendita su Amazon
Una volta che i tuoi prodotti sono su Amazon, è il momento di darsi da fare per attrarre nuovi clienti.
Prova la pubblicità
Investire un po' di soldi in pubblicità su Amazon è un modo eccellente per aumentare le vendite. Potresti fallire con la tua prima campagna, ma non lasciarti spaventare. Presto, padroneggerai il
Suggerimento extra: proporre un'offerta o aggiungere un coupon al tuo annuncio aumenterà le tue possibilità di conquistare un cliente.
Amazon offre quattro soluzioni pubblicitarie accessibili tramite Seller Central:
- Prodotti sponsorizzati. Annunci per singoli prodotti che compaiono nelle pagine dei risultati di ricerca e nelle pagine dei dettagli del prodotto.
- Marchi sponsorizzati. Questa opzione mette in mostra il tuo brand e il tuo portfolio di prodotti nei risultati di ricerca. Questi annunci presentano il logo del tuo brand, un titolo personalizzato e fino a tre dei tuoi prodotti.
- Visualizzazione sponsorizzata. Questo
self-service Questa opzione ti consente di mostrare i tuoi annunci durante il percorso del cliente su Amazon e al di fuori di esso, sui siti web dei partner. - TV sponsorizzata. Questa opzione ti consente di mostrare i tuoi annunci agli spettatori dei servizi di streaming di Amazon. (La TV sponsorizzata è disponibile per i venditori iscritti all'Amazon Brand Registry.)
Gioca con i prezzi
Ricorda, i prezzi sono il driver di acquisto più significativo per l'88% degli acquirenti Amazon. Tieni d'occhio il mercato per rimanere competitivo.
È importante ricordare che non tutti i prodotti si vendono su Amazon. E i prodotti più venduti possono avere una concorrenza piuttosto agguerrita. Se non hai mai venduto su Amazon e non sei sicuro che i tuoi prodotti siano adatti al mercato, potrebbe essere una buona idea testare prima la tua nicchia di mercato.
Ecco cosa suggeriamo:
- Carica solo un prodotto che pensi possa essere venduto.
- Imposta un prezzo competitivo che sia un po' più basso della media di Amazon. Potrebbe non essere redditizio all'inizio, ma ti consentirà di valutare la domanda per il tuo prodotto o nicchia all'interno del mercato.
In alternativa, puoi aumentare i prezzi per includere la spedizione, offrendo così la spedizione gratuita in vetrina. Questo può essere un forte incentivo per i clienti ad acquistare, anche se i tuoi prezzi sembrano leggermente più alti rispetto ai tuoi concorrenti per questo motivo.
Gestisci una vendita
Cosa c'è di nuovo?
Ora che hai fatto la tua prima vendita su Amazon, puoi ufficialmente definirti un venditore Amazon. Ma anche celebrando questo glorioso evento, probabilmente ti rendi conto che questo è solo l'inizio. Hai un viaggio davanti a te. Milioni di potenziali clienti aspettano che tu li trovi e riempia le loro vite di divertimento, eccitazione e comfort, a seconda dei prodotti che vendi.
Qual è il tuo prossimo passo verso il successo? Ecco alcune cose su cui puoi concentrarti.
Raccogli le recensioni dei clienti
Come venditore di e-commerce, probabilmente conosci già l'importanza delle recensioni. Il valore di recensioni oneste e dettagliate
Le recensioni sono essenziali anche per i venditori. Sono una fonte di feedback critica che può aiutarti a migliorare i tuoi prodotti, l'esperienza di acquisto o qualsiasi altro aspetto dell'interazione tra acquirente e venditore.
Non sei solo nella tua ricerca di recensioni! Amazon può aiutarti. Offre il programma Amazon Early Reviewer Program (ERP) che incoraggia i clienti che hanno acquistato un tuo prodotto a condividere la loro esperienza.
Vai a Prime
I membri Prime sono i clienti più redditizi. Sono 100,000,000 e ognuno spende in media 1,000 $ all'anno su Amazon. Se vuoi trasformarli in clienti fedeli, devi
Registra il tuo marchio
Se vendete prodotti a marchio privato e non avete ancora registrato il vostro marchio, valutate la possibilità di farlo . Altrimenti, vi state perdendo alcune interessanti opportunità che vi aiuteranno a distinguervi e a far crescere la vostra attività.
Puoi registrare il tuo marchio autonomamente rivolgendoti all'Ufficio Marchi locale oppure utilizzando il servizio Amazon Brand Registry. È gratuito e non solo ti aiuta a proteggere la tua proprietà intellettuale, ma ti permette anche di accedere a strumenti come i Contenuti A+ e la Dashboard del marchio su Seller Central.
Con A+ Content puoi aggiungere contenuti multimediali alla pagina del tuo negozio Amazon e alle pagine dei dettagli dei prodotti per aumentare sia il traffico che le vendite.
Altri vantaggi offerti dal Brand Registry:
- Analisi del marchioPotrai monitorare il modo in cui i clienti interagiscono con il tuo brand: termini di ricerca, dati demografici e altro ancora.
- Gestisci i tuoi esperimentiEsegui esperimenti come test A/B per vedere quali contenuti generano più vendite.
- Pacchetti virtualiVendi pacchetti di articoli FBA complementari senza confezionarli insieme.
Scopri di più sui vantaggi del Brand Registry.
Il Registro dei marchi è disponibile per i venditori con:
- Un account di vendita professionale
- Un marchio registrato attivo che appare sui tuoi prodotti o imballaggi
- La possibilità di verificare la propria identità come titolare dei diritti o agente autorizzato per il marchio.
Vendi su Amazon Business
Se hai un account venditore Professional, puoi offrire ai clienti Amazon Business un'esperienza di acquisto eccezionale, come prezzi all'ingrosso e prezzi aziendali. Oltre alle commissioni di vendita standard, non ci sono costi aggiuntivi per la vendita nello store Amazon Business.
Amazon Business è il marketplace B2B di Amazon, che offre opportunità di business tra aziende. Iscriversi ad Amazon Business consente di offrire prezzi speciali o sconti per quantità alle aziende che acquistano da Amazon.
Sebbene venderai i tuoi beni a un prezzo inferiore, il volume delle vendite potrebbe superare le tue aspettative. Questa opzione funziona meglio per le aziende che sono in grado di produrre ininterrottamente grandi quantità del loro inventario.
Espandi la tua attività in tutto il mondo
Con Amazon è facile espandere la tua attività a livello internazionale e vendere i tuoi prodotti a centinaia di milioni di acquirenti Amazon in tutto il mondo.
Puoi raggiungere consumatori da Germania, Regno Unito, Francia, Italia, Spagna, Paesi Bassi, Giappone e Australia. Tra le destinazioni ancora da venire ci sono Medio Oriente, Turchia, Singapore e Brasile.
Ecco l'elenco delle destinazioni disponibili.
Interessato? Segui la guida di Amazon per scoprire come iniziare a vendere in tutto il mondo.
Risorse utili per vendere su Amazon
Ecwid non è estranea alla vendita su Amazon e abbiamo scritto alcuni articoli sostanziosi nel corso degli anni per aiutare le piccole imprese ad avere successo. Se stai cercando un piccolo aiuto in più, dai un'occhiata a queste risorse per ottenere un po' di saggezza essenziale per i principianti di Amazon:
- Strategie e recensioni di Amazon — in questo podcast parliamo di come creare un rapporto di fiducia con i nuovi clienti su Amazon.
- Spiegazione della vendita multicanale: espansione in mercati grandi e di nicchia — sintonizzati su questo podcast per scoprire come avere una forte presenza su più marketplace contemporaneamente.
Altri Marketplace collegati al tuo negozio Ecwid
Sebbene Amazon offra sempre numerose opportunità, Ecwid può essere integrato con un numero ancora maggiore di marketplace, come Google Shopping ed eBay , per aiutarti a sfruttare al meglio il tuo negozio online. Consulta l'elenco dei marketplace disponibili a cui puoi collegare il tuo negozio Ecwid.
In chiusura
Se stavi pensando di vendere su Amazon ma aspettavi sempre il momento perfetto, rimandare potrebbe essere la decisione peggiore della tua vita aziendale.
Con milioni di acquirenti, una forte fiducia nella piattaforma e
Potrebbe volerci un po' di tempo, impegno e denaro per iniziare a vendere su Amazon in modo efficace, ma potrebbe valere la pena investire. Molti commercianti maturi vorrebbero essere entrati nel gioco prima.
Amazon è un posto molto competitivo: centinaia di migliaia di commercianti che vendono milioni e milioni di prodotti. Quindi dovrai essere intelligente per distinguerti e usare tutti gli strumenti di marketing che Amazon può offrire. Ma, ancora una volta, il profitto potenziale vale assolutamente la pena di essere provato.
Inizia a vendere su Amazon oggi stesso con Ecwid. Sincronizza il tuo account Amazon Pro con un negozio online per gestire entrambi i canali di vendita in un'unica amministrazione e risparmiare tempo senza perdere efficacia. Se non hai un negozio Ecwid, cosa aspetti? Ottienine uno oggi stesso: bastano un paio di clic.
