Come aumentare le vendite con Pinterest

14 min letto

Pinterest è spesso sottovalutato come strumento di marketing. Sebbene la piattaforma possa essere nata come omaggio all'estetica della casa, ora è uno dei siti di shopping online più visitati di Internet. Pinterest potrebbe essere il tuo nuovo migliore amico per incrementare le tue vendite.

Continua a leggere per scoprire alcuni dei segreti del social selling su Pinterest.

In questo post:

Perché il Social Selling è importante
Perché vendere su Pinterest?
Come aumentare le vendite su Pinterest

Perché il Social Selling è importante

Il social selling è una forma di marketing in cui un'azienda utilizza le piattaforme dei social media per trovare nuovi clienti e potenziali acquirenti. Il social media selling offre numerosi vantaggi, in quanto:

Riduce il tempo necessario per contattare potenziali clienti
Aumenta il numero di potenziali clienti che raggiungi
Sviluppa una relazione più profonda con i clienti
Aumenta il potenziale di conversione dei visitatori in clienti reali
Riduce il tempo necessario al ciclo di vendita.

Il social selling è una forma di marketing che si basa su un modello di vendita diverso. Invece di impegnarsi in attività di "vendita" tradizionali, il social media selling si concentra sulla promozione dei prodotti attraverso i social network, sulla formazione sui prodotti e sul coinvolgimento dei clienti.

Il social selling ti aiuta ad aumentare i tuoi ricavi dando ai clienti la possibilità di saperne di più sulla tua azienda e sul tuo prodotto prima di acquistare da te. Ciò li fa sentire più sicuri del loro acquisto finale.

Immagine via Superoffice

La vendita è passata dal cold pitching all'educazione e al coinvolgimento significativo dei clienti. Come puoi vedere dal grafico sopra, la vendita social ti consente di utilizzare i social network per connetterti con i clienti tramite contenuti coinvolgenti e educativi.

La vendita sui social media è un tipo di vendita soft, una parola che i professionisti del marketing usano per descrivere qualsiasi attività promozionale che dia priorità assistenza clienti e l'esperienza di fare pressione direttamente sui clienti per una vendita. Ciò contrasta l'idea di aggressivo: pubblicità che utilizza un messaggio di vendita più diretto e persistente (si pensi a porta a porta annunci di vendita o di vendita per corrispondenza).

Come tutte le forme di vendita soft, la vendita sui social media è più probabile che aggressivo per guadagnarti la lealtà lungo termine, clienti abituali. Ciò lo rende un investimento di marketing molto redditizio.

Perché vendere su Pinterest?

Il social selling funziona su una vasta gamma di piattaforme di social media, quindi perché la tua azienda dovrebbe investire in Pinterest? Pinterest non è la scelta di marketing giusta per ogni marchio là fuori, ma può fornire un'eccezionale ritorno sull'investimento per molte nicchie diverse. Se il tuo marchio rientra in una di queste nicchie, Pinterest è una piattaforma che vale la pena esplorare:

Intrattenimento
Festività ed eventi
da sogno
Lavorazione
Fotografia
Formazione
Art
Architettura e design
Capelli e bellezza
Viaggi
Salute e fitness
Giardinaggio
Cibo e bevande
Parenting
Moda.

Pinterest possiede anche un enorme potere di vendita. I dati di Pinterest ci dicono che la piattaforma conta oltre 433 milioni di membri attivi ogni mese. Il pubblico di Pinterest è inoltre unico. Ecco alcuni dati sui suoi utenti:

Oltre il 60% del pubblico mondiale di Pinterest è femminile.
Pinterest sta diventando sempre più popolare tra gli uomini, poiché il numero di uomini sulla piattaforma aumenta del 50% di anno in anno.
Pinterest è la quarta piattaforma di social media più popolare negli Stati Uniti e un terzo dei suoi utenti si trova negli Stati Uniti.
Pinterest sta crescendo più rapidamente nella generazione Z (nati nel 1997) - 2012) e i millennials (nati nel 1981 - 1996), la cui presenza sulla piattaforma aumenta rispettivamente del 50% e del 35% all'anno.

Pinterest ha anche un ottimo click-through tasso (CTR). Un percentuale di clic misura la percentuale di persone che cliccano su un particolare annuncio pubblicitario che appare su una pagina, anziché il numero di persone che semplicemente lo vedono.

Secondo i dati aziendali, oltre il 72% delle persone utilizza Pinterest per trovare ispirazione per gli acquisti online e il 46% degli utenti è disposto a provare un prodotto visto su Pinterest . Questo rende Pinterest un investimento migliore rispetto a Facebook o Instagram, dato che la sua popolarità cresce costantemente di anno in anno.

Immagine via Statista

Pinterest è anche un'ottima piattaforma da utilizzare per creare la propria lista di email marketing , poiché permette di attirare gli utenti di Pinterest e offrire loro contenuti gratuiti in cambio dell'iscrizione.

Come aumentare le vendite su Pinterest

Ora che hai capito basso sul perché la vendita sui social media è importante, probabilmente ti starai chiedendo come incrementare le tue vendite tramite Pinterest in particolare. Questa sezione condividerà sei strategie progettate per aiutarti ad aumentare le tue vendite. Immergiamoci.

Sfrutta i pin acquistabili

Se hai letto il mio rivoluzionario guida al marketing online, saprai che i migliori addetti al marketing utilizzano un'ampia gamma di strumenti per interagire con i propri clienti. I pin acquistabili sono uno di questi strumenti.

I pin acquistabili sono un tipo speciale di pin che permette ai clienti di acquistare il tuo prodotto senza uscire da Pinterest. Questi pin funzionano su computer, tablet e smartphone, offrendo ai clienti la massima flessibilità e soddisfacendo le esigenze degli utenti che preferiscono acquistare direttamente dal proprio dispositivo mobile. I pin acquistabili possono essere pagati con carta di credito o con Apple Pay.

Immagine via Tinuiti

Come rivenditore, sei comunque responsabile degli ordini di pin acquistabili. Pinterest gestirà semplicemente il processo di vendita per te senza prendere una commissione. Ti invia le informazioni che il cliente fornisce loro.

Le spille acquistabili sono un ottimo modo per promuovere il tuo prodotto, poiché catturano il cliente nel momento in cui è più entusiasta del tuo articolo.

Crea alta qualità visivi

Pinterest è una piattaforma incredibilmente visiva. Poiché la maggior parte del contenuto del suo sito web è visivo, devi usare alta qualità elementi visivi per distinguersi. Ciò include:

fotografie
Grafica
Fumetti
Collage di foto
Infografica
Mappe mentali

Per migliorare la qualità dei tuoi elementi visivi, dovrai usare un editing fotografico sottile. Gli utenti di Pinterest preferiscono immagini minimamente modificate, specialmente per i prodotti. Quando modifichi le tue foto e immagini, dai priorità al ritaglio a una dimensione che mantenga le proporzioni dell'immagine, scegliendo un filtro sottile e aggiungendo testo alle tue foto per ottenere un effetto.

Ad esempio, come illustrato di seguito, le immagini alte e verticali sono fantastiche su Pinterest mobile. Sperimenta con il design delle tue foto e trova una struttura ottimale che funzioni per te.

Molte aziende riscuotono grande successo pubblicando animazioni su Pinterest, in quanto catturano l'attenzione degli utenti. Sebbene inizialmente Pinterest ospitasse solo immagini, ora la piattaforma supporta anche GIF e video MP4.

Suggerimento: utilizza servizi come Looka per creare immagini e infografiche personalizzate per Pinterest.

Scopri di più: semplici consigli per fotografare i tuoi prodotti e presentarli al meglio nel tuo negozio online.

Incorporare Pinterest SEO

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) su Pinterest è simile ad altre piattaforme. Su Pinterest, l'algoritmo usa hashtag per ordinare le immagini, favorendo le immagini da profili con un alto coinvolgimento rispetto ad altri post.

Per sfruttare questo sistema a tuo vantaggio, crea con cura una raccolta di hashtag da associare al tuo brand e usali nei tuoi pin, nelle tue bacheche e nelle descrizioni delle immagini.

I post migliori su Pinterest sono quelli pianificati con largo anticipo. Esperti di marketing su Instagram consiglia di postare cinque storie di Instagram al giorno, e lo stesso vale per Pinterest. Non c'è bisogno di riempire di spam gli utenti con le immagini, poiché cinque ben pianificato sono più efficaci di dieci post senza SEO.

Se fai fatica a restare in cima of multi piattaforma campagne di marketing, raddrizza il tuo programma con un app per la gestione delle attività per aiutarti a rispettare il tuo programma di pubblicazione.

Sii creativo con i tuoi cataloghi

I cataloghi Pinterest sono una versione digitale di un catalogo standard. Ogni immagine inclusa nel catalogo è un pin acquistabile, trasformando il catalogo in un'esperienza di acquisto online interattiva.

Immagine tramite Pinterest

Gli utenti di Pinterest scorrono regolarmente i cataloghi. È più probabile che interagiscano con la tua attività se mantieni i contenuti del tuo catalogo interessanti e dinamici. Oltre ai post regolari, includi contenuti coinvolgenti che indirizzino gli utenti al tuo sito web. Questi possono includere video, strumenti interattivi, giochi e quiz.

È anche essenziale commercializzare il tuo catalogo in modo appropriato. Il tuo catalogo dovrebbe essere ordinato in sezioni appropriate, in modo che i clienti possano sfogliare efficacemente i tuoi articoli in base al tipo di prodotto.

Ogni scheda prodotto dovrebbe contenere diverse immagini e, ove applicabile, diagrammi. Ogni inserzione dovrebbe inoltre includere una descrizione dettagliata, informazioni sulla garanzia e la politica di rimborso.

L'inserzione deve contenere il prezzo di vendita, il nome dell'articolo e il nome del marchio . Se vuoi diventare un venditore di successo su Pinterest, fornisci a Pinterest tutti i dati relativi al prodotto prima di pubblicarlo.

Hai ancora domande? Scopri di più sui pin prodotto prima di iniziare.

Utilizza pin avanzati e promossi

Oltre ai pin acquistabili, Pinterest consente ai brand di utilizzare molti altri tipi di pin. In particolare, i pin avanzati e i pin promossi possono essere utili strumenti di marketing.

I rich pin sono un tipo di pin organico che attinge informazioni dal tuo sito web. Questo garantisce che i dati nel pin (come il prezzo dell'articolo) rimangano accurati per gli utenti. Pinterest ti consente di utilizzare tre tipi di rich pin:

Pin ricchi di prodotto: per vendere prodotti
Pin ricchi di ricette: per promuovere le ricette
Pin avanzati per gli articoli: per condividere articoli.

Ecwid non offre ancora l'integrazione con i rich pin di Pinterest, quindi dovrai crearli tu stesso. Ma non preoccuparti! I rich pin sono gratuiti e disponibili per tutti su Pinterest.

Prima di poter utilizzare i rich pin, è necessario richiederli. Ecco come richiederli e crearli.

In alternativa, i marchi possono scegliere di utilizzare pin sponsorizzati. Perni promossi sono annunci per cui paghi su un costo per clic base. Sono ottimi per attrarre traffico verso il tuo sito web e i tuoi prodotti, in quanto possono essere mirati a specifici dati demografici degli utenti (posizione, età, sesso, ecc.). Scopri come promuovi i tuoi pin su Pinterest.

Immagine tramite Pinterest

Se intendi utilizzare pin avanzati o sponsorizzati, devi identificarti come brand per poterli utilizzare con successo. Ciò include la compilazione del tuo profilo e l'inserimento di link al tuo sito web e alle tue pagine social tramite un Linkup . Più informazioni fornisci, più autorevole e affidabile apparirà la tua immagine.

Inoltre: Crea annunci più efficaci con il tag Pinterest per il tuo negozio Ecwid

Interagisci con generati dall'utente contenuto

Infine, è essenziale interagire con altri utenti su Pinterest. L'algoritmo di Pinterest favorisce gli account con alti livelli di coinvolgimento, poiché questo mostra a Pinterest che gli utenti vogliono vedere i tuoi contenuti.

Per aumentare il coinvolgimento, è necessario partecipare alla community di Pinterest. Ciò include interagire direttamente con gli utenti mettendo " Mi piace " ai loro post, commentando contenuti pertinenti e condividendo contenuti di altri utenti.

Interagire con la community significa anche usare il tuo account per promuovere gli altri. Puoi farlo creando una bacheca sul tuo profilo per appuntare le foto che i clienti scattano con il tuo prodotto o marchio. Puoi creare un hashtag or giveaway incentivare generati dall'utente contenuti sul tuo marchio.

Questa potrebbe sembrare una strategia contorta, ma ti darà risultati concreti. Più investi in Pinterest, più ne trarrai beneficio. Non mi credi? Tieni traccia delle tue metriche sui social media e mettile alla prova tu stesso.

Inizia ad aumentare le vendite con Pinterest

Pinterest è una piattaforma piena di potenziale per il social selling. La piattaforma è progettata perfettamente per lo shopping online, offrendo ai marchi un'esperienza di social selling unica.

Sebbene Pinterest potrebbe non essere un canale di vendita così noto come Instagram o Facebook, la sua efficacia nella vendita sui social media non deve essere sottovalutata. Soprattutto quando vendi prodotti che rientrano nelle nicchie più popolari di Pinterest: moda e bellezza, arte, casa, cibo, fai da te, salute e benessere, viaggi.

Come Pinterest cofondatore e il responsabile dei prodotti Evan Sharp afferma: "Se Pinland fosse un paese, sarebbe il settimo più grande al mondo".

Vendi online

Con Ecwid Ecommerce, puoi vendere facilmente ovunque, a chiunque, su Internet e in tutto il mondo.

Inizia

Vendi sui Social

Gennaio 19, 2021

Circa l'autore

Mark Quadros è un esperto di content marketing per aziende SaaS che aiuta i brand a creare e distribuire contenuti di qualità. Appassionato di contenuti, Mark collabora con diversi blog autorevoli come HubSpot Sales , CoSchedule , Foundr e molti altri. Puoi contattarlo tramite LinkedIn , Twitter o via email all'indirizzo workwithmarkquadros@gmail.com.