È abbastanza strano vendere il tuo prodotto fatto a mano a Miley Cyrus? Ali Conway dice, "Fiducia, tesoro!" — e glielo fa notare
Ha fondato Strange Bikinis nel 2012 per dimostrare che un messaggio forte è ciò che distingue un marchio da "un marchio come tanti altri".
Alcune persone stanno ancora cercando di creare la domanda per i loro costumi da bagno usando Photoshop e i tipi di modelle di Victoria Secret. Ali ha scelto una strada diversa: fornire modelli di qualità a donne vere che rendono ogni forma del corpo meravigliosa. Ed è lei che spedisce i suoi costumi da bagno fatti a mano a livello internazionale.
In questo post, esamineremo i suoi modi di fare
Vi presentiamo Ali, fondatrice di Strange Bikinis (Reno, Nevada).
Dall'allenamento al successo
È il Fashion Institute of Design and Merchandising che ha aiutato Ali a sviluppare le sue competenze e a conseguire la laurea in Fashion Design. Ma parleremo di lezioni di vita piuttosto che di quelle apprese alla scrivania dell'istituto.
"Il motivo per cui ho realizzato il mio primo costume da bagno è che ne volevo uno che mi facesse sentire e apparire fantastica! Fare shopping per i costumi da bagno è triste e non dovrebbe esserlo. Dettagli carini e audaci e lusinghieri distinguono il mio design, ma è la qualità a renderlo così strano. Perché strano significa fantastico."
Ali si prepara per un tiro di stile
Pubblicare una sola foto su Instagram ha rappresentato un'epidemia per la sua attività: quel giorno ha venduto 3 costumi da bagno.
Sì, gridare la tua idea alla folla è
Prima di fondare Strange Bikinis, ho cucito forse 3 costumi da bagno da regalare.
Qual è dunque il segreto per lanciare un marchio di moda che generi vendite immediate?
Non appena Ali ha lanciato il marchio, ha ottenuto vendite e richieste, quindi sapeva che stava creando qualcosa di speciale. Ciò di cui aveva bisogno era un messaggio forte sul perché essere uno Straniero (così chiama i suoi clienti) è molto meglio di qualsiasi altra cosa. Così è nato:
"Fondamentalmente voglio che chiunque si senta libero di indossare Strange Bikinis... non come altri marchi che cercano di tenere le persone lontane dai loro prodotti tagliandoli in modo errato o fissando prezzi ingiusti."
Il nome del marchio sta svolgendo il suo compito alla perfezione. "È accattivante, kitsch e ha tutto ciò che serve! Non è il solito e le persone vogliono saperne di più quando lo sentono", afferma Ali.
Se stai iniziando a sentirti come se stessi leggendo un
Ali ha gestito il lancio da sola, arrangiandosi con l'aiuto della sua famiglia e dei suoi amici. Al momento del lancio, cuciva ogni giorno su un tavolo da biliardo nel soggiorno della casa che apparteneva ai genitori del suo fidanzato.
Lavoravo senza sosta e mi alzavo sempre prima di tutti, a cucire. L'ultima a dormire, a cucire. Questo è stato 5 anni fa. È divertente pensare ai progressi che ho fatto.
I suoi primi clienti erano persone del posto, ma riceveva ordini anche da Instagram, Facebook e via email. Un tale afflusso di vendite la costrinse ad assumere personale. Anche questo non fu facile. Ali dovette imparare a ingaggiare collaboratori esterni , un'esperienza che ora ricorda come "una sfida noiosa".
"Le persone non sono sempre buone e ti fregano. Imparare a mettere tutto per iscritto è stato un ostacolo importante quell'anno."
Il punto è non lasciare che tutto questo ti fermi. Oggi, l'attività di Ali ha raggiunto molti traguardi, tra cui la vittoria del premio Raw Artist Designer of the Year 2013, la vittoria del concorso Biggest Little Startup nel 2015, la ricezione dell'ordine personalizzato di Miley Cyrus per la sua festa di compleanno e l'apertura del magazzino e del negozio al dettaglio!
Strange Bikinis, il negozio fisico
Il negozio online
Le vendite di Ali sono iniziate grazie ai social media e ancora oggi la maggior parte del suo business proviene da Instagram. Il problema era: quando si offre così tanta merce, il processo di acquisto "è sempre un incubo!".
Pertanto, ha avviato il suo negozio online e ormai Ali ha maturato una notevole esperienza con i carrelli della spesa. La sua sviluppatrice, Michelle, l'ha aiutata a passare a Ecwid.
"Penso di aver usato Shopify e un altro prima di Ecwid. Ho cambiato perché sembrava la soluzione migliore per la mia merce. Negli anni passati avevo molte variabili, quindi avevo bisogno di più
Il negozio online di Strange Bikinis, gestito da Ecwid.
Il suo negozio su Ecwid funziona su un sito web Wix . Sia Ali che Michelle sono soddisfatte di questa combinazione tecnologica.
"AMO questi due sistemi. Amo il backend, adoro le app e adoro quanto sia facile TUTTO."
Oltre al negozio online, Ali vende in movimento con il App mobile Ecwid. La aiuta ad accettare pagamenti nel suo negozio fisico, così come in a
Adoro l'app [Ecwid]. Vendo sempre in movimento. Adoro il fatto di poter aggiornare facilmente l'inventario. Adoro il fatto di poter vedere i miei numeri.
Sviluppo Commerciale
Ali fa praticamente tutto da sola: cuce il 90% di tutti gli ordini, pubblica sui social media e trova partner. Si può percepire la sua energia anche da lontano: sono rimasta davvero sorpresa dalla rapidità con cui ha risposto alle mie e-mail.
Sul suo blog, Ali ha scritto un fantastico post sull'essere una #GirlBoss, in cui ha svelato tecnicamente la sua routine quotidiana ora per ora.
Di seguito sono riportate alcune delle sue pratiche SMB che i negozi di moda possono adottare.
Collezioni
Ali lavora alle sue creazioni da ormai 5 anni. In questo periodo, ha sviluppato una collezione solida e dalle vendite stabili. L'introduzione di nuove combinazioni di colori contribuisce a mantenere vivo l'interesse anno dopo anno. "Cerco anche di presentare diverse nuove silhouette ogni anno", afferma la stilista.
Gli stagisti di Ali si occupano del controllo qualità della prima serie di produzione per la collezione Deep Dream, 2017
Se lo desidera valutare la fattibilità del tuo nuovo prodotto, un modo è provarci nel pieno della stagione degli acquisti, come fa Ali: “Testo nuovi stili durante
Adotta una strategia di marketing brillante e NON pensarci troppo.
E naturalmente il suo occhio creativo ha costantemente bisogno di ispirazione.
"Di sicuro, la cosa più stimolante è il relax. Uscire e semplicemente vivere... Mi sento energizzata dalla vitamina C. Amo le montagne e gli oceani e gli stili di vita che li accompagnano: prendo tutte queste cose e cerco di catturarle nel mio marchio e mostrarle attraverso i miei costumi da bagno".
Le stagioni
Le proiezioni sulla stagionalità della tua attività diventano più o meno affidabili quando si basano su dati di vendita di almeno due o tre anni. Se non sei nel gioco da così tanto tempo, studia il settore e impara l'esperienza di chi lo sta già facendo.
Ali afferma che le sue vendite sono piuttosto stabili durante tutto l'anno. La caduta è più lenta, ma non scompare del tutto.
I costumi da bagno si vendono da soli. L'inverno è il periodo in cui la gente viaggia verso i luoghi tropicali, quindi ho notato che se lancio nuovi stili o offro saldi, ho sempre saldi!
Ecco come possono abbinarsi alla perfezione bikini e Natale quando non si considerano le stagioni come un problema.
Strategia di marketing: "Pensare troppo uccide le vibrazioni!"
Secondo Ali, la strategia di marketing "ufficiale" di Strange Bikinis ha solo un anno. L'anno scorso ha deciso di concentrarsi su un segmento di clientela più ristretto, anziché cercare di convincere tutti ad acquistare i bikini.
"Ho scelto strategicamente 15 ambasciatori in tutto il paese, ho assunto un'agenzia di pubbliche relazioni e ho lentamente creato l'attesa per la prima collezione".
Vale la pena visitare la pagina del suo programma di ambasciatori, e il programma stesso insegna un paio di lezioni:
- Inserisci il tuo programma di ambasciatori nel menu della home page principale per ottenere più visibilità
- Progetta la pagina in modo divertente e interattivo per suscitare interesse
- Restituisci un po' di amore ai tuoi ambasciatori, ad esempio, presentandoli sul tuo blog
Programma Ambassador di Strange Bikinis
Sebbene la maggior parte delle fotografie sia stata scattata da Jocelyn Little @joceXPhoto, anche gli ambasciatori e i clienti generano molti contenuti.
Il programma è iniziato 5 anni fa e ha seguito il marchio praticamente fin dall'inizio.
"Per me aveva senso 'sponsorizzare' ragazze specifiche per indossare, vivere, ridere, viaggiare, stare nei miei bikini. È un ottimo modo per ottenere feedback sui tuoi prodotti e raggiungere persone al di fuori della tua area geografica! L'esposizione è tutto e il passaparola viaggia tanto lontano quanto i loro post sui social".
Ecco cosa dice Ali a proposito della ricerca delle ragazze giuste per le presentazioni dei prodotti, ragazze che condividano e rispecchino la filosofia del suo marchio: "Chiedo sinceramente a sconosciute che incontro per strada. Le ho trovate in palestra, online, tramite amiche di amiche."
Come genera idee per la promozione? Nessuna arma segreta qui, a meno che non consideriate la vostra mente come tale.
La maggior parte delle volte mi viene in mente un pensiero casuale e lo esprimo, succede quasi sempre. Credo davvero nel potere della mente!
Ali è molto
"Io improvviso! Cerco di avere una direzione generale per la storia a colori, ma la maggior parte dei giorni pubblico solo ciò che mi sembra vada bene in quel momento, o ciò che vorrei vedere venduto!"
Ali diffonde queste vibrazioni positive direttamente alle porte dei suoi clienti. Ogni costume da bagno è avvolto in un bellissimo fazzoletto, adesivi e un biglietto scritto a mano.
Confezione personalizzata di Strange Bikinis
Fiducia, tesoro!
Continueremo sicuramente a seguire con interesse questo splendido negozio e i progressi di Ali in futuro. Ci ha detto che una delle prime cose che intende fare è mettere a punto i sistemi: "Sono cresciuta così in fretta che ho dovuto improvvisare. Sta andando alla grande, ma rischio il burnout se non assumo più persone e non implemento i sistemi!"
"L'industria dell'abbigliamento è pazza. La moda veloce è un elemento di impatto che non mi tocca davvero, ma per quanto riguarda l'industria nel suo complesso, penso che dobbiamo educare i nostri figli e le generazioni future che la qualità è meglio della quantità! Inoltre, la vendita al dettaglio è in rapido declino rispetto alle vendite su Internet. Non è mai stato nei miei piani raggiungere il punto di enormi account all'ingrosso, vorrei rimanere abbastanza di nicchia da far sì che il mio sito web rappresenti la maggior parte delle mie vendite".
Ecco le tre principali qualità che un imprenditore dovrebbe avere, secondo Ali:
- desiderio per fare vestiti, non per fare soldi. Penso che sia una parte importante di ciò che rende qualcuno di successo. Lo dicono sempre tutti, ma è vero. Se fai qualcosa da una buona posizione e ami sinceramente ciò che fai, allora prospererai. Se tutto ciò che ti interessa sono i numeri, penso che farai fatica. Potresti raggiungere alcuni alti, ma nel complesso, le persone vedono/sentono attraverso questo.
- Dedizione. Penso che qualsiasi imprenditore abbia bisogno di grandi quantità di dedizione. Si sacrifica così tanto per far partire la propria azienda. Si lavora senza sosta! Si può anche fare due lavori (come me); bisogna darsi da fare. Poi, una volta che FINALMENTE si ha lo slancio, si è appena iniziato! Ogni giorno è una corsa folle e non si riesce mai a fare una pausa. Se pensi che sarà più facile quando assumi persone, ti sbagli... È quasi più difficile!
- Forte senso di sé. Devi avere il controllo dei tuoi sentimenti ed essere abbastanza sicuro di te da lanciare prodotti in grandi quantità con la sicurezza che venderanno. Mi sento davvero così perché sono così riconoscibile e sicuro di me stesso, si vede attraverso il mio marchio, e i clienti lo adorano! Ed è questo che vendo davvero, sicurezza!
Onestamente, trova persone che credono in te e che ti aiuteranno e ti guideranno. Poi fingi finché non ce la fai!
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Cari commercianti di Ecwid, siete sempre i benvenuti a condividere le storie della vostra attività all'indirizzo blog@ecwid.com.
