Apa yang Harus Dijual Online?

Ecwid E-commerce Tampilkan pembawa acara Jesse dan Richie berdiskusi apa yang harus dijual secara online jika Anda belum memiliki produk.

Tampilkan Catatan

• Gairah vs. Keuntungan
• Membuat konten adalah kuncinya di sini, dan Anda ingin menikmati hari Anda saat bekerja.
• Pasar Besar vs. Pasar Ceruk
• Produk dan mode yang sedang tren
• Harga dan margin keuntungan menentukan pilihan periklanan
• Manufaktur, Dropship, Cetak Sesuai Permintaan, Paten

Salinan

Jesse: Ada apa, Richie?

Richard: Ada apa, Jesse? Apakah hari itu lagi?

Jesse: Benar. Dan halo semuanya yang mendengarkan, hari ini adalah acara spesial. Ini adalah acara Jessie dan Richie. Tanpa tamu. Hanya kami yang berbicara dengan Anda, kepada Anda, saya kira, bersama Anda. Semoga saja. Baiklah. Sebenarnya kita punya banyak informasi menarik hari ini. Saya harap ini menarik; kita punya banyak informasi yang akan kita sampaikan. Tapi kita ingin menjawab pertanyaan mendasar yang sering diajukan orang kepada kita. Apa yang harus dijual online? Apa yang sebaiknya saya jual online? Kami sering mendapatkannya. Saya bahkan melihatnya di Ecwid, di forum, dan di pertanyaan-pertanyaan. Mereka sebenarnya tidak tahu apa yang ingin mereka jual online.

Richard: Ya, mereka menonton Shark Tank tadi malam atau semacamnya, jadi sangat antusias. Mereka mencari informasi online: “Bagaimana cara berjualan online? Saya ingin melakukannya. Oh ya, saya harus menjual sesuatu yang spesifik, apa yang harus saya pilih?”

Jesse: Saya rasa bagi sebagian pendengar, itu bukan masalah. Idenya sudah berputar-putar di kepala Anda, dan hal pertama yang Anda lakukan adalah membeli domain, mungkin sekitar lima domain. Dan beberapa di antaranya, mungkin harus Anda lepaskan setelah tahun pertama. Tapi impian Anda dimulai dengan sebuah produk dan sebuah domain. Anda memiliki seluruh ide di kepala Anda, dan Anda siap untuk memulai. Beberapa orang memulai dengan impian "Saya hanya ingin berjualan online , tetapi saya tidak yakin apa yang ingin saya jual secara online." Atau Anda berada di tengah-tengah, dan Anda berpikir: "Yah, saya punya beberapa ide, tetapi saya ingin melihat apa yang dilakukan orang lain di luar sana karena saya ingin menjual lebih banyak secara online." Jadi, Rich, di mana Anda berada dalam spektrum itu?

Richard: Saat pendengar kita akan mendengar kelanjutannya, ada argumen untuk keduanya. Saya percaya pada passion, tapi saya juga percaya bahwa Anda harus melakukan uji tuntas yang cukup dalam penelitian Anda untuk mengetahui bahwa ada pasar yang cukup besar untuk benar-benar menghasilkan keuntungan dengan passion Anda juga karena Anda harus menciptakan banyak hal. Anda harus membuat konten. Konten adalah biaya masuknya e-commerce hari ini. Jika Anda senang melakukannya, Anda mungkin akan lebih senang membuat konten tersebut. Namun sangat mudah untuk terjebak dalam pemikiran: “Ya, saya akan melakukan hal baru untuk selimut ini.” Putri saya berkata: “Oh, ayo kita buat Tutus Lulu.” Nama anjing kami adalah Lulu. Dan ya, kedengarannya bagus. Dan Anda mungkin akan senang mengenakan rok tutu itu pada Lulu. Tapi entahlah, apakah ada pasar yang besar bagi orang yang membeli tutus untuk anjing? Saya meragukannya, tetapi Anda tidak pernah tahu.

Jesse: Ya. Biar saya jelaskan sebentar. Kita sedang membicarakan perbedaan antara gairah dan keuntungan. Ada beberapa cara pandang yang berbeda, kan? Seperti yang Rich sebutkan, apakah Anda memiliki gairah untuk ini? Itu adalah titik awal yang sangat baik. Karena Anda akan membuat semua konten ini. Ada gambar, ada video, ada postingan blog, Anda harus menulis email, Anda harus membuat banyak konten untuk bisnis ini. Dan jika Anda menyukainya, itu bagus. Jadi putri Anda mungkin akan sangat menikmati membuat tutu Lulu karena dia menyayangi anjingnya dan menyukai tutu.

Richard: Dia mungkin tidak akan menyukainya.

Jesse: Dia sama sekali tidak akan menyukai bisnis ini. (tertawa) Dia bisa saja menjadi bintang Instagram dan kemungkinan besar dia akan mengambil semua keuntungan dari itu.

Richard: Camilan yang lebih enak.

Jesse: Oke. Seprai tambahan untuk Lulu, tapi selain itu, sebenarnya tidak terlalu untung. Tapi ini proyek yang sangat didasari gairah. Anda dan keluarga akan menikmati membuatnya. Jadi secara umum saya akan mengatakan bahwa memulai dengan gairah itu bagus. Jadi jika Anda menyukainya, Anda akan lebih bersenang-senang. Membuat isinya bisa menjadi bagian dari hidup Anda. Beberapa contoh yang pernah kita bahas di podcast. Seperti Kent Rollins, saya rasa dia benar-benar bangun pagi dan sangat bersemangat untuk memasak di atas api unggun. Ya. Jadi gairah bukanlah masalah. Memasak di luar itu panas. Ada gairah di sana dan itu terlihat dalam video. Kita punya Kissed by a Bee, Akila, dia berasal dari keluarga yang menanam makanan alami dan organik di pertanian. Itu seperti resep keluarga, saya rasa untuk krim ini. Itu proyek yang didasari gairah. Membuat pengemasan dan menangani semua hal yang harus Anda hadapi dalam menjalankan bisnis menjadi lebih mudah. ​​Siapa lagi yang kita ajak tadi?

Richard: Kami memiliki mesin Miller.

Jesse: Mesin Miller. Seperti dia bekerja di orkestra, kan? Jadi membuat segitiga-segitiga kecil dan apakah itu simbol jari atau sesuatu seperti itu?

Richard: Ada beberapa produk berbeda yang dia miliki. Kebanyakan adalah segitiga khusus untuk pemain perkusi di orkestra. Benar. Sangat terspesialisasi. Tapi, dia bahkan ikut tur, mengunjungi beberapa orkestra saat dalam perjalanan. Sungguh semangat yang luar biasa.

Jesse: Dan dia bekerja di orkestra. Dia bisa membuat konten, mengunjungi orkestra lain di seluruh dunia. Ini adalah proyek yang didasari gairah. Dia akan menikmati membuatnya lebih sering. Jadi saya selalu berpikir yang terbaik adalah memulai dengan gairah, tetapi jangan terlalu terpaku di situ. Gairah itu bagus ketika Anda sedang bekerja keras dan bangun pagi, begadang. Tapi kita di San Diego di sini. Orang-orang suka berselancar, kan? Jadi banyak teman-teman peselancar, mereka seperti, "Hei, saya hanya ingin berselancar, berselancar sepanjang pagi, menghabiskan satu jam di malam hari untuk mengerjakan bisnis selancar saya." Dan itu bagus, tetapi Anda bukan orang pertama yang memiliki ide itu. Ya, Anda suka berselancar. Itu bagus. Inilah yang Anda butuhkan untuk berselancar. Anda membutuhkan pakaian selam, papan selancar, mungkin lilin. Apa lagi? Kurang lebih seperti itu.

Richard: Beberapa ombak. Jika Anda bisa menjual ombak, itu akan sangat luar biasa.

Jesse: Ide bagus. Jika Anda bisa menjual ombak, oke, ada bisnis di luar sana untuk Anda. Saya rasa orang-orang sebenarnya sedang mengerjakannya. Tetapi Anda memasuki pasar yang sangat ramai dengan banyak orang yang menyukai gaya hidup khusus ini, memiliki gairah untuk itu, persaingan yang sangat ketat. Saya mengapresiasi upaya tersebut. Banyak orang membuat papan selancar, banyak orang membuat pakaian selam, tidak ada pasar yang besar di luar sana, jadi Anda memasuki pasar yang sangat ramai. Jadi berhati-hatilah dengan gairah itu.

Richard: Ya, saya mengerti maksud Anda, itu akan menjadi bolak-balik, bukan berarti harus berperan sebagai pembela setan, tetapi mungkin pengecualian terhadap aturan. Jadi, mungkin jika Anda sudah menjadi peselancar profesional dan sudah memiliki banyak pengikut, maka bagus, Anda akan baik-baik saja. Anda hanya perlu memiliki produk yang berbasis pada pengikut Anda. Bisa berupa papan selancar, mungkin semacam handuk, Anda mengerti maksud saya? Harus sesuatu yang unik. Intinya adalah…

Jesse: Ngomong-ngomong, Kelly Slater, kalau kamu mendengarkan, kamu bisa membuat perusahaan papan selancar. Oke, paham. Tidak masalah.

Richard: Ya, tepat sekali. (tertawa)

Jesse: Ecwid berada di Encinitas, banyak peselancar yang tinggal di sana. Mereka punya aturan yang berbeda. Kamu bisa memulai perusahaan selancar. Tapi kamu sudah berhasil.

Richard: Nah, dan itulah inti pembahasan kita. Ini tentang gairah. Jika Anda memimpin dengan gairah, itu karena Anda tahu bahwa hidup itu sendiri sudah memiliki cukup banyak tantangan. Ketika Anda memulai bisnis dan Anda memiliki persediaan dan semua hal lain yang harus Anda lakukan, semakin besar gairah Anda terhadap produk dan apa yang Anda lakukan akan mendorong Anda melewati masa-masa sulit. Pada saat yang sama, jika Anda hanya mengejar keuntungan, Anda juga bisa berakhir di bidang yang sangat kompetitif karena jika ada keuntungan di bidang itu, kemungkinan besar akan ada banyak orang di sana. Jadi akan ada pengecualian terhadap aturan, dan kita akan membahas bagaimana Anda akan menemukan hal-hal ini dan apa yang akan Anda lakukan. Tetapi kami hanya ingin menetapkan standar dalam podcast ini. Itulah dua sudut pandang yang kita lihat.

Jesse: Ya. Jadi ini soal gairah versus keuntungan. Dan satu contoh lagi dari sisi gairah, kita sudah sedikit membahas tentang merajut. Katakanlah Anda suka merajut. Berapa harga seikat benang, sekitar lima dolar. Berapa lama jarum rajut bertahan? Mungkin seumur hidup. Saya pernah mendengar podcast tentang orang-orang yang menghasilkan uang di industri rajutan, jadi saya tidak akan mengatakan Anda tidak bisa melakukannya, tetapi jika itu adalah gairah Anda, itu akan menjadi hal yang sulit. Kita akan beralih ke sisi keuntungan. Dari sisi keuntungan, wah, saya kenal banyak orang yang menjual asuransi. Saya tidak yakin apakah ada orang yang benar-benar memiliki gairah untuk asuransi, tetapi banyak orang membutuhkan asuransi. Seperti saya menyikat gigi dua kali sehari.

Richard: Jika mereka berhasil, mereka termasuk dalam 10% teratas.

Jesse: Mungkin. Jika Anda menyukai asuransi dan sedang mendengarkan, beri kami sapaan. Salut. Anda mungkin sangat ahli di bidang ini. Van, agen asuransi saya, saya rasa dia benar-benar menyukai asuransi dan dia hebat dalam bidangnya. Tapi kebanyakan orang tidak. Contoh lain adalah sikat gigi. Hampir semua orang menyikat gigi setidaknya sekali sehari, mungkin dua kali. Dokter gigi mungkin mengatakan Anda harus melakukannya tiga kali. Tapi saya tidak terlalu menyukai sikat gigi atau dokter gigi. Tapi ada sikat gigi baru di luar sana. Quip.

Richard: Saya dapat satu.

Jesse: Kamu punya satu? Oke. Mungkin kamu suka sikat gigi. Aku tidak tahu.

Richard: Saya tidak, tapi itu hal yang sederhana, "Hei, saya hanya akan terus bekerja sampai alat ini berhenti." Alat ini berbunyi dan memberi tahu saya untuk berpindah kuadran. Berbunyi, memberi tahu saya untuk berpindah kuadran, berbunyi. Dan kemudian ketika berbunyi, berbunyi, berbunyi lalu mati, seperti, keren, saya sudah selesai. Saya tidak perlu menyanyikan lagu selamat ulang tahun empat kali atau berapa pun jumlah yang disarankan.

Jesse: Ya. Tapi ada pasar yang sangat besar untuk sikat gigi dan dalam hal ini, itu adalah sikat gigi yang mahal dan orang-orang yang membuatnya. Mungkin mereka memiliki gairah untuk itu. Saya bisa saja salah.

Richard: Ini poin yang bagus, karena itulah mengapa kami mengatakan akan selalu ada pengecualian terhadap aturan. Mereka bisa saja dengan mudah mengatakan: “Itu pasar yang ramai, ada pemain besar atau orang-orang dengan klub cukur seharga satu dolar.” Jadi Anda bisa mengambil sesuatu yang tampaknya tidak ada, mungkin tidak ada gairah di dalamnya. Itu hanya sikat gigi. Tapi orang-orang ini sangat fanatik tentangnya dan orang-orang yang menggunakannya, saya mengerti. Yang baru datang setiap tiga bulan. Kepala baru, baterai baru. Selesai. Mudah dibawa bepergian, bisa langsung menempel di cermin ke mana pun saya pergi, jadi saya tidak perlu khawatir di mana saya meletakkannya di tempat yang aneh saat bepergian. Itu hanya menempel di cermin. Luar biasa. Sekarang saya sangat menyukai sikat gigi saya. Saya tidak akan pernah kembali ke sikat gigi lain sekarang.

Jesse: Aku bisa tahu, kau seperti tenaga penjual untuk Quip. Bisakah kita mendapatkan tautan afiliasi? Bisakah kita memasukkan tautan afiliasi di sini? Atur agar muncul di acara ini?

Richard: Kita harus memindahkan orang-orang itu ke Ecwid. (tertawa)

Richard: Ya, wajar saja. Apakah para pendiri Quip memiliki gairah untuk itu? Kita mungkin menduga tidak. Mereka mungkin mengatakan demikian, tetapi mungkin mereka memiliki apa yang saya sebut sebagai gairah sementara. Mungkin mereka hanya mengatakan mereka menggunakan sikat gigi elektrik lain dan mereka berpikir: "Pasti ada cara yang lebih baik." Dan mereka langsung terjun dan melakukannya. Dan Anda bisa memiliki gairah sementara. Saya pikir sebagai contoh lain, sebenarnya ada banyak orang yang membuat produk bayi yang memiliki masalah yang berlangsung selama sekitar enam bulan. Anak-anak melewati fase tertentu dan kemudian melewatinya.

Richard: Atau tidak bisa tidur dan Anda punya tekniknya, buat mereka tidur jika bayi Anda tidak bisa tidur.

Jesse: Itulah masalah terbesar di seluruh dunia saat ini.

Richard: Oh, teringat kembali pada hal itu.

Jesse: Perubahan iklim bahkan tidak terlintas dalam pikiranmu karena anakmu tidak mau tidur. Atau apalah. Mungkin kamu tidak tertarik dengan hal itu, seperti aku pernah melihat produk ini di mana mereka menggendong bayi, apa namanya alat pembungkus bayi ini? Bayinya, metodenya.

Richard: Aku akan ambilkan di sini, kita akan ambil. Bentuknya seperti burrito kecil, tapi bukan itu namanya.

Jesse: Ya, seperti burrito bayi kecil. (tertawa) Kamu tidak punya gairah untuk ini, tapi kamu yang menciptakan, aku sudah melihat yang ada di kita, yang ada Velcro-nya. Mereka tidak punya itu ketika anak-anakku seusia itu. Itu jenius. Dan mungkin aku tidak punya gairah untuk kain atau Velcro atau bahkan bayi selain bayi-bayiku sendiri, tentu saja, yang merupakan bayi-bayi terbaik. Tapi aku benar-benar bisa menekuni produk itu selama enam bulan, beberapa tahun. Jika itu seperti, "Kurasa aku punya cara yang lebih besar dan lebih baik untuk memecahkan masalah." Itu juga cara untuk menggabungkan gairah dan keuntungan. Aku tidak hanya melakukannya untuk uang. Aku sebenarnya tidak punya gairah untuk hal ini.

Richard: Tapi mungkin Anda memiliki hasrat untuk memecahkan masalah yang mengarah pada produk yang mungkin tidak sepenuhnya Anda sukai.

Jesse: Tentu saja. Ya. Saya rasa ada banyak contohnya. Sekarang Anda bahkan tidak perlu itu. Anda bisa saja berkata: “Hei, saya hanya ingin pasar yang besar.” Mungkin Anda hanya ingin tetap berpegang pada sesuatu yang sedang tren. Kami mendapatkan banyak pelanggan di Ecwid. Mereka hanya menjual barang-barang terbaru dan paling trendi. Ingat beberapa tahun yang lalu, fidget spinner. Semua orang punya fidget spinner. Itu adalah produk terpopuler mungkin tiga tahun lalu, dua tahun lalu. Gila sekali betapa besarnya popularitasnya. Setiap toko swalayan memiliki fidget spinner, dan di mana Anda bisa membeli fidget spinner sekarang? Itu bahkan bukan hal yang umum lagi.

Richard: Saya rasa satu-satunya tempat saya masih melihatnya adalah pameran dagang. Orang-orang masih punya sisa barang itu, mungkin karena mereka membelinya sudah lama sekali.

Jesse: Tentu saja. Mungkin pameran dagang menjadi hal yang penting , karena orang-orang ingin membeli hadiah untuk anak-anak. Tapi yang ingin saya sampaikan di sini adalah bahwa fidget spinner sangat populer. Mereka sangat populer selama mungkin dua tahun dan kemudian popularitasnya menurun drastis. Dan contoh lain yang hampir seperti contoh kelima selama 20 tahun adalah mobil balap RC mini. Mobil remote control kecil harganya sekitar 15, 20 dolar. Dan mereka sangat populer selama sekitar dua Natal.

Richard: Ya. Saya menjualnya di pasar loak. (tertawa)

Jesse: Ya, tepat sekali.

Richard: Untungnya aku berhasil keluar sebelum terjebak dengan kotak-kotak itu.

Jesse: Kamu yang menciptakan tren itu? Semua orang menginginkan barang-barang kecil ini. Kamu bisa membelinya di China seharga satu dolar dan menjualnya di AS seharga 20 dolar.

Richard: Itulah salah satu keindahan Ecwid, bukan berarti kami mencoba meyakinkan Anda untuk mengikuti tren, tetapi seberapa cepat Anda dapat membangun toko. Saya teringat kembali, seandainya Ecwid ada saat saya masih kecil, saya pasti akan berkata, “Astaga!” Saya akan mencoba mengikuti hampir setiap tren yang ada. Itu memang kepribadian saya, seperti fase awal bisnis dan mungkin tidak akan menyimpan banyak stok, tetapi ini untuk Anda yang mungkin sudah memilih produk dan suka mendengarkan podcast. Jadi Anda bisa mempelajari teknik di sana-sini, strategi di sana-sini. Itu pasti sesuatu yang patut dipikirkan, yaitu jika sesuatu sedang tren, selama Anda tidak perlu menyimpan stok dalam jumlah besar di gudang dan mungkin terjebak dengan barang tersebut. Dengan Ecwid, Anda dapat membangun toko dengan sangat cepat.

Jessi: Anda yakin bisa. Saya tidak mencoba untuk membenci produk yang sedang tren. Ada banyak dari mereka. Namun secara umum, ini adalah bisnis yang berumur pendek dan Anda akan terjebak. Ini seperti permainan kursi musik. Anda tentu tidak ingin menjadi orang yang dibiarkan tanpa kursi. Ngomong-ngomong, ini adalah salah satu blog kami yang paling populer di Ecwid.com. Saya yakin itu namanya 19 Produk Sedang Tren. Anda cukup mencari produk yang sedang tren di Google di blog Ecwid kami dan Anda akan menemukannya. Banyak contoh bagus tentang hal khusus ini. Kami harus menyegarkannya cukup sering karena hal-hal tidak bertahan lama. Juga, dari sisi keuntungan, bukan dari sisi passion. Banyak cara jika ingin mencari pasar yang besar dan ingin mencari barang yang laku, namun tidak ingin mencari pasar yang terbesar. Anda mungkin tidak ingin memasuki pasar TV LED dan bersaing dengan LG, Sony, dan yang lainnya. Anda harus menemukan sweet spot yang tepat di pasar yang cukup besar, tetapi di mana Anda dapat menemukan persaingan dan kebetulan ada perusahaan besar di luar sana bernama Amazon yang memiliki kategori berbeda. Semuanya dikategorikan ke dalam ceruk kecil yang bagus di mana Anda dapat mencari berdasarkan penjual teratas. Jadi Anda bisa mencari barang apa yang laku dan tingkat persaingannya, karena pada dasarnya tingkat persaingan pada dasarnya berada di peringkat teratas. Anda dapat melihat langsung di Amazon, tetapi ada juga banyak perusahaan lain di luar sana yang memiliki akses ke data tersebut dan lebih banyak data. Mereka dapat membantu Anda memilih produk Anda. Hanya beberapa contoh dari perusahaan-perusahaan tersebut. Jungle Scout adalah nama yang cukup besar dalam hal itu. Satu lagi adalah Viral-Launch.com. Mereka juga memiliki podcast luar biasa yang pernah saya dengarkan. Mereka dapat membantu Anda jika Anda tidak tahu apa yang ingin Anda jual. Anda dapat melihat apa yang dijual di Amazon dan di mana peringkatnya serta berapa banyak yang terjual di Amazon. Itu bisa memberi Anda gambaran tentang pasar, tidak hanya di Amazon, tapi Anda bisa menganggapnya sebagai bagaimana hal itu akan terjadi e-commerce demikian juga. Hanya beberapa ide. Jika Anda tidak tahu apa yang ingin Anda jual, ada banyak alat di luar sana. Pada produk yang sedang tren, Anda bisa menggunakan Google Trends.

Richard: Trends.google.com.

Jesse: Oke, jadi coba lihat ini. Pada dasarnya ini menampilkan tren. Karena namanya saja sudah menunjukkan tren, trends.google.com, Anda tidak perlu menjelaskannya lagi. Tapi ya, ini bisa membantu Anda mengidentifikasi hal-hal tertentu. Bagaimana kinerja mereka dibandingkan dengan jumlah istilah pencarian di tahun-tahun sebelumnya dan hal-hal semacam itu.

Richard: Ya, maksudku, itu poin yang bagus karena jika kamu berpikir: “Apakah ini hanya tren untuk saat ini?” Tapi kemudian kamu melihat ke belakang, katakanlah dalam setahun terakhir, 2015, 2012, atau berapa pun. Kamu juga bisa melihat ke belakang beberapa tahun yang lalu dan kamu akan melihat bahwa itu masih menjadi tren. Ada juga tren musiman. Akan ada waktu yang berbeda. Maksudku, ada begitu banyak pilihan dengan ini.

Jesse: Google Trends tidak hanya digunakan untuk menemukan produk yang sedang tren. Anda tidak perlu menemukan tren tertentu. Anda hanya perlu menemukan sesuatu yang sedang naik daun. Apa pun yang digantikan oleh aplikasi di ponsel Anda. Oke. Mungkin bukan pasar terbaik untuk dimasuki. Atau, saya tidak tahu, itu hanya satu contoh, tetapi Anda hanya perlu tahu apa yang akan Anda hadapi sebelum memulai, terutama jika Anda belum memilih produk tersebut. Itu beberapa ide. Tetapi selain hal-hal yang telah kita sebutkan tentang gairah dan keuntungan, ada banyak atribut berbeda yang akan kita bahas. Tetapi harga, pasar, bisnis yang dapat diulang, pelanggan fanatik, dan ceruk pasar yang dapat diidentifikasi. Ini berlaku untuk gairah dan keuntungan. Kita akan membahasnya sedikit lebih detail di sini. Rich akan mencoba membedah ini dan kami hanya akan memberi Anda beberapa ide untuk dipikirkan. Harga barang dan terkait dengan itu, harga seluruh keranjang belanja. Jika ragu, menurut saya pilihlah barang dengan harga lebih tinggi. Anda melakukan semua pekerjaan ini untuk menjual sebuah produk. Secara pribadi, saya lebih suka menjual produk seharga seratus dolar daripada produk seharga 10 dolar karena satu penjualan pun bisa menghasilkan sedikit uang. Alasan saya menyebutkan ukuran keranjang belanja adalah karena Anda mungkin memiliki produk seharga 25 dolar, tetapi mereka perlu membeli beberapa barang lain agar produk tersebut berfungsi. Misalnya, mereka hanya perlu menambahkan baterai ke keranjang belanja. Itu tidak lagi efektif karena semua orang membeli baterai dari situs-situs biasa. Tetapi secara umum, jika orang harus memesan beberapa barang, harga produk tidak begitu penting. Yang penting adalah harga keranjang belanja.

Richard: Ya, maksudku itu poin yang bagus. Pasti mengerti. Orang-orang mungkin duduk di sana sambil berpikir, wah, saya baru saja memulai. Jika saya menjual produk seharga $100 sekarang, berapa harga inventaris saya? Dan ada solusinya juga. Mari kita kembali ke total komentar keranjang Anda. Anda selalu bisa membawa seseorang dengan a murah barang. Saya mengingat kembali rekan-rekan kami di Traffic and Conversion dan staf pemasaran di sana tempat Perry Belcher memulai sebuah toko dan dia melemahkan semua orang dengan sumbunya, namun dia tahu bahwa uang sebenarnya adalah penjualan…

Jesse: Sumbu lilin. Itu tidak dicatat di sini.

Richard: Ya. Sumbu lilin. Dia menyaingi semua penjual sumbu lilin dan orang-orang lama berkata: “Oh, jangan khawatir, dia akan bangkrut.” Tapi yang sebenarnya dia lakukan hanyalah mencoba mendapatkan pelanggan baru di awal dengan harga yang lebih murah. Tapi dia tahu: “Apa pun itu, tidak akan ada gunanya tanpa lilin dan minyak esensial.” Tapi di situlah total harga keranjang belanja masih bisa tinggi. Saya sepenuhnya mengerti maksud Anda dan mereka seharusnya memperhatikan pekerjaan itu. Semuanya bermuara pada iklan.

Jesse: Sebelum itu, kita juga akan membahas margin keuntungan. Kita akan membahas periklanan. Kita akan menetapkan harga, tetapi sebenarnya harga hanyalah salah satu bagiannya. Keuntungannya, kan? Jika barang seharga seratus dolar dan Anda hanya menghasilkan $10, itu perbedaan besar dibandingkan barang seharga seratus dolar lainnya di mana Anda menghabiskan $90. Jadi harga dan keuntungan sangat mirip. Tapi tidak sama. Jika Anda menjual kosmetik, cenderung memiliki margin keuntungan yang tinggi. Karena orang tidak tahu biaya sebenarnya dari bahan baku. Jika Anda menjual sesuatu yang lebih bersifat komoditas, Anda hanya dapat mengenakan harga lebih tinggi daripada jika orang tahu berapa harganya di toko lain. Harga, keuntungan, itu semua berkaitan dengan "Mampukah Anda membiayai iklan?" Bagi saya, itu faktor besar dalam memilih produk baru. Anda dapat menjual barang yang dapat Anda iklankan sepanjang hari. Jika Anda memiliki banyak pengikut di Instagram, Anda tidak perlu mengiklankannya. Jika Anda bersedia membuat banyak konten dan menjangkau orang yang tepat dengan produk Anda, Anda bisa melakukannya. Produk seharga $10, Anda bisa menghasilkan banyak uang dari produk seharga $10. Jadi saya tidak ingin mengatakan Anda tidak bisa melakukannya, hanya saja Anda tidak akan bisa menggunakan banyak alat yang biasa digunakan dalam e-commerce. Seperti Rich, Lulu's Tutus. Berapa harga rok tutu anjing saat ini? 15 dolar?

Richard: Ya, aku tahu. Dan berapa banyak yang akan mereka beli? (tertawa)

Jessi: Saya tidak tahu berapa ukuran keranjang di sana. Mungkin Anda membutuhkan lebih dari satu tutu. Saya tidak tahu siapa yang hanya membeli satu, namun pada akhirnya, Anda dapat berhasil namun Anda mungkin tidak akan dapat menggunakan penargetan ulang dinamis atau iklan Google Shopping atau AdWords, seperti alat yang kita bicarakan di podcast lain. Itu mungkin tertutup bagi Anda. Belum tentu, tapi mungkin, sadarilah saja. Biaya rendah item dengan margin rendah, akan sulit untuk diiklankan dan Anda baru saja mengambil setengah dari alat yang Anda miliki.

Richard: Anda tidak bisa bertaruh, meskipun kita semua ingin sekali, Anda tidak bisa memasang taruhan pada video viral. Kita mungkin bisa membuat video yang sangat lucu, tetapi Anda tidak bisa memasang taruhan pada hal itu.

Jesse: Jika kesuksesan produk Anda bergantung pada video viral atau Anda tampil di Shark Tank, begitu saya memasukkan ini ke Target, Anda bisa berhasil. Saya tidak ingin bersikap negatif di sini. Anda bisa berhasil, tetapi Anda akan menghadapi banyak risiko. Ini adalah usaha yang sangat berisiko saat ini. Jika Anda menjual sesuatu yang dapat Anda iklankan, mulai membangun basis pelanggan, mendapatkan daftar pelanggan, jalan menuju kesuksesan akan jauh lebih besar. Itulah mengapa kami menyebutkan iklan. Bukannya kami hanya sebagai wadah untuk Facebook dan Google, tetapi ini adalah cara termudah dan paling terbukti untuk membangun bisnis online. Rich, ini favoritmu. Poin selanjutnya berkaitan dengan harga. Bukan hanya harga penjualan pertama.

Richard: Ya, pada dasarnya ada tiga cara untuk mendapatkan uang dalam bisnis dan kami membahas salah satunya, yaitu mendapatkan pelanggan. Dan kemudian kami mulai melakukan hal yang sama, tapi itu benar-benar membuat mereka kembali lagi. Jika Anda menjual perlengkapan Halloween, Anda mungkin bisa melakukannya. Dan jika Anda dapat melakukan banyak hal dengan sangat cepat, itu bagus. Tapi kecuali Anda juga membuat kostum karena saya tidak tahu, teater atau saya bahkan tidak terlalu tahu. Aku tidak bisa memikirkan hal-hal yang ada di pikiranku. Tapi itu a satu kali jenis hal. Jika Anda mungkin mendapatkannya tahun depan, jadi pembelian berulang Anda akan terus dilakukan tahun depan. Tapi kembali ke klub cukur dolar atau apa pun. Jika Anda bisa mendapatkan pembelian berulang atau seperti Quip yang telah kita bicarakan, setiap tiga bulan dapatkan pasokan kepala baru. Jadi pada dasarnya mendapatkan nilai seumur hidup pelanggan. Kami berbicara tentang peningkatan keranjang, kami berbicara tentang mendapatkan pelanggan, tetapi pembelian berulang dan nilai seumur hidup. Yang kedua, membuat pelanggan kembali lagi, di situlah banyak pengecualian terhadap aturan tersebut karena secara teknis Anda bisa, jika Anda menjual sesuatu yang akan mereka beli setiap bulan seharga 200 dolar. Saya tidak tahu produk apa ini sekarang.

Jesse: Seandainya aku tahu, kita pasti sudah keluar dari podcast ini. (tertawa)

Richard: Saya pikir perusahaan makanan, pengiriman, mengira ini akan berhasil. Mereka hanya tidak menyadari berapa banyak perusahaan makanan lain yang akan terjun dan mencoba melakukannya. Tapi mari kita lihat saja itu sebagai contoh. Jika Anda menjual sesuatu yang dapat dikonsumsi, ada 200 dolar sebulan dan mereka akan tinggal bersama Anda selama enam bulan, sembilan bulan, satu tahun, 18 bulan. Anda dapat membayar lebih dari $200 untuk mendapatkan pelanggan itu dan itu tidak akan terlalu merugikan Anda karena Anda memiliki masa depan ini, $ 1500-1600 berapa lama pun mereka bertahan sebagai pelanggan. Tapi ya, pembelian berulang, itu adalah sesuatu yang jika menyangkut gairah atau keuntungan, menurut saya di situlah kami menyukai orang-orang fanatik, Anda telah menyinggungnya sebelumnya. Penggemar super itu, penggemar yang hanya karena mereka mungkin membeli sesuatu dalam bentuk yang berbeda. Mereka ada di sana. Anda dari Minnesota, Anda menyukai Minnesota Vikings. Jadi seperti jika seseorang dapat membeli Jersey Minnesota Vikings Anda, mereka dapat membeli kalender Anda, Anda benar-benar dapat membeli begitu banyak barang berbeda. Tidak selalu harus sama juga, tapi hanya nilai seumur hidup atau pembelian berulang, itu adalah hal besar yang perlu dipikirkan dalam bisnis Anda.

Jesse: Tentu saja. Ya, harga tinggi, margin tinggi, pembelian berulang, semua hal yang baik. Anda tidak harus mendapatkan semuanya, tetapi itulah hal-hal yang Anda cari saat mencari produk baru. Kita sudah sedikit membahas tentang ukuran pasar. Jadi, ukuran pasar, Anda menginginkan pasar yang lebih besar seperti mesin Miller. Hanya ada sejumlah orang yang membeli segitiga tertentu untuk orkestra. Sekarang ada lebih banyak orang yang membeli drum, tetapi semakin tinggi Anda berada di pasar, semakin banyak orang yang juga menjadi pesaing Anda. Jadi ada titik ideal untuk ukuran pasar. Tidak selalu berarti semakin besar pasar semakin baik karena Anda akan bertemu lebih banyak pesaing, tetapi Anda ingin mendapatkan gambaran tentang ukuran pasar. Dan kebalikannya adalah ini adalah ceruk pasar. Ya, Anda menginginkan ceruk pasar yang bagus, ini bukan kebalikannya, saya kira saya akan mengatakan lebih tepatnya, dapatkah Anda mengidentifikasi ceruk pasar tersebut? Seperti orang-orang yang menyukai wiski, misalnya, mereka mungkin mencantumkannya di bio Twitter atau Facebook mereka, atau bergabung dengan grup Facebook tentang wiski. Ada cara untuk mengidentifikasi mereka. Sebelumnya, Anda sedang beristirahat di sofa, dan Anda menggunakan beberapa kantong gel khusus di bawah punggung Anda karena punggung Anda sakit. Dan ada produk untuk itu. Dan itu masuk akal. Tetapi Anda tidak bergabung dengan grup Facebook "Punggungku Sakit." Ya, ada produk, dan ada ceruk pasar, tetapi mungkin tidak mudah diidentifikasi. Tidak mudah diidentifikasi; Anda tidak dapat memasarkannya dengan mudah. ​​Jadi, bukan hanya ceruk pasar yang Anda cari. Anda mencari sesuatu yang mudah diidentifikasi. Dan Facebook mungkin mengetahui ceruk pasar itu. Mungkin mereka tahu bahwa Anda membutuhkan kompres es, sebenarnya. Tapi jangan terlalu berlebihan. Tetapi Anda ingin agar lebih mudah diidentifikasi tanpa algoritma canggih yang dapat memilihnya begitu saja. Pesaing. Ini berkaitan dengan ukuran pasar yang saya sebutkan tadi. Jadi, ya, Anda tidak perlu memasuki pasar yang terlalu besar. Anda juga tidak ingin terlalu bersaing dengan para pesaing yang sudah mapan. Untuk pakaian dan barang-barang sejenisnya, selalu ada peluang. Tetaplah fokus pada sikat gigi jika Anda memiliki ide bagus untuk sikat gigi elektrik yang luar biasa. Wah, banyak sekali pesaing di sana. Bukan berarti strategi Quip tidak berhasil. Saya mengatakan keduanya. Mereka mampu mengalahkan Phillips, Waterpik, dan semua pesaing lainnya. Tapi sekarang ada pemain besar baru di sana. Dan berapa juta dolar yang dibutuhkan untuk mengembangkan produk selanjutnya untuk mengalahkan mereka? Mungkin banyak. Lihatlah para pesaing Anda di luar sana. Saya selalu terkejut dengan orang-orang yang tidak hanya mencari di Google atau memasukkan nama produk di Amazon, apa yang Anda lihat di sana? Jika halaman pertama Amazon terlihat seperti, “Wow, produk-produk itu cukup bagus, ulasannya sangat bagus, saya tidak tahu bagaimana mereka membuatnya dengan harga segitu. Saya tidak bisa membuatnya dengan harga segitu.” Itu mungkin bukan pasar yang bagus. Sekadar mengingatkan. Dan orang-orang tidak mengecek ini. Lalu, kemudian, mereka berkata: “Yah, saya tidak bisa melakukannya, saya kewalahan dengan Amazon.” Nah, Anda tidak mengeceknya.

Richard: Ya, itu menarik. Ada satu hal yang saya pikirkan saat Anda mengatakan itu sekarang. Sekarang, karena, sekali lagi, kami mencoba mencari celah untuk menemukan selalu ada pengecualian. Ini lebih merupakan a menggugah pikiran dengan cara yang berbeda bagi Anda untuk memikirkan produk apa yang harus Anda pilih. Tapi Anda bisa mengambil daftar yang Anda maksud. Anda pergi ke Amazon; Anda melihat: “Wow, ada banyak produk hebat.” Namun jika Anda meluangkan waktu dengan sangat cepat dan melihat ulasannya, dan Anda mulai melihat tren umum: “Wow, semua orang mengeluh tentang satu hal yang tidak dilakukan oleh orang-orang tersebut.” Anda mungkin tertarik pada sesuatu saat itu. Banyak pengecualian terhadap aturan yang tidak mencoba mengobrak-abrik apa pun. Akan selalu ada; itu hanya membawa saya kembali ke… Kita tidak akan membahasnya lebih dalam, tapi ini benar-benar pentingnya merek karena merek adalah satu-satunya hal yang lebih unggul dari semua hal ini, apakah itu gairah, keuntungan, apa pun. Jika Anda menjual sesuatu dan Anda hanyalah sebuah komoditas, jika Anda hanya mencari harga terendah dan tercepat, sepertinya Anda akan merugi suatu hari nanti. Saya tidak dapat memprediksi kapan hari itu akan terjadi, tetapi Anda akan kalah, dan kemungkinan besar itu akan terjadi pada perusahaan besar, Amazon di sana. Bezos langsung berkata bahwa dia ingin membawa semuanya SKU di planet ini. Ketika mereka mendapatkan datanya, dan mereka tahu, dan satu-satunya hal yang Anda lakukan adalah mendapatkan biaya terendah, mungkin ini akan menjadi perlombaan menuju titik terendah. Agar sesuai dengan apa yang Anda katakan di sana, cukup. Jika Anda melihat sekelompok orang melakukannya, namun Anda dapat melakukannya dengan cara yang berbeda, dan mereka mengeluh secara menyeluruh mengenai semua produk tersebut, dan Anda dapat datang dan melakukan hal tersebut serta memecahkan masalah tersebut, Anda mungkin sebenarnya tidak tahu berapa lama Anda memiliki gelombang itu karena mereka mendapat banyak uang. Mereka mungkin juga akan memperbaikinya dengan cepat. Namun jika Anda menciptakan sebuah merek, Andalah yang memperbaikinya. Anda tidak pernah tahu. Ini mungkin tempat yang tepat untuk masuk.

Jesse: Tentu. Sebenarnya, itu strategi yang sangat bagus yang digunakan orang lain — menggunakan data Amazon untuk menemukan produk yang tepat. Jadi pertama, pastikan jika semua orang memiliki rating 4.8 bintang dan semuanya terlihat bagus, maka waspadalah juga. Jadi pastikan Anda tidak mulai menghabiskan banyak uang di area itu, dan Anda belum memeriksanya di Amazon dan/atau Google. Itu tidak memakan waktu lama. Jadi tolong, lakukan itu dan waspadalah. Beberapa poin terakhir di sini yang berlaku untuk keduanya. Ini tidak perlu, tetapi tahukah Anda apakah orang mencarinya? Maksudnya "mencarinya" seperti apakah ada istilah yang dapat diidentifikasi untuk itu? Benar. Sikat gigi elektrik. Oke. Orang memang mencarinya. Anda masih bisa memiliki sikat gigi elektrik terbaik. Tetapi jika Anda membuat kategori baru yang belum dicari orang, itu akan lebih sulit. Bukan berarti Anda tidak melakukannya. Itu hanya berarti orang tidak mencari produk Anda. Sedikit lebih sulit. Agak terkait dengan itu. Tidak berhubungan, tetapi tidak terlihat bagus dalam gambar. Seperti semua platform media sosial saat ini yang umumnya visual. Jadi, jika produk Anda akan menonjol dan terlihat mudah dikenali saat orang-orang menggulir layar ponsel mereka, itu adalah keuntungan besar. Jika tidak terlihat bagus atau agak tidak berwujud, atau Anda bahkan tidak tahu apa itu saat melihatnya, itu sedikit negatif di area ini. Jadi, berikan contoh yang bagus di sana. Tetapi bayangkan jika ada influencer di Instagram yang Anda lihat produk itu di sana, misalnya sedang memegangnya di pantai. Itu mungkin jawaban yang bagus. Jika Anda seperti, "Apa ini alat industri aneh ini? Saya tidak tahu apa ini." Itu buruk.

Richard: Itu poin yang bagus. Mereka membicarakannya. Mari kita kembali ke Shark Tank sejenak. Jika Anda memiliki produk luar biasa yang memecahkan suatu masalah, tetapi kecuali Anda membuat konten yang luar biasa. Jadi ini kembali ke sana. Apakah Anda akan menjual produk yang belum tentu menakjubkan untuk dilihat? Sejauh produk itu sendiri. Tetapi ketika Anda menyelesaikan produk tersebut. Jessie juga menjual ikan. Jika dia terjual hanya dengan gambar fillet sebelum dimasak, semoga berhasil. Tetapi ini produk yang sudah jadi. Ini resep yang tampak bagus, gambar yang bagus di dalamnya yang mungkin benar-benar bisa terjual. Tetapi yang ingin saya sampaikan adalah, jika konten adalah biaya masuk. Dan Anda harus menjelaskan produk Anda. Jika Anda tidak dapat membuatnya terlihat bagus dalam gambar, Anda sebaiknya membuat konten yang setidaknya menjelaskan apa yang Anda selesaikan.

Jesse: Tentu saja. Kamu benar.

Richard: Ada begitu banyak nuansa berbeda dalam hal ini. Karena bukan hanya satu platform yang perlu diperhatikan, semua platform yang berbeda ini. Semuanya kembali pada gairah dan keuntungan di awal. Jika Anda memiliki begitu banyak hal yang berbeda, Anda perlu melakukannya. Kita berdua menyukai gairah. Selain itu, jika Anda bersemangat tentang sesuatu, orang lain mungkin juga bersemangat tentang hal itu. Dan itulah mengapa Anda mengangkat hal itu. Apakah terlihat bagus dalam sebuah gambar karena Anda mencoba menarik perhatian orang pada sesuatu yang diminati orang lain?

Jessi: Ya. Jika Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tik-Tok, semua hal ini, bergantung pada seseorang untuk mengenali benda apa ini dalam sekejap atau ibu jarinya terus bergerak dalam menggulir ke atas. Bukan berarti harus terlihat bagus Tik-Tok. Namun ini akan membantu banyak produk — semua item yang baru saja kami sebutkan. Anda tidak perlu memiliki semuanya. Anda tidak memerlukan kecocokan yang sempurna untuk setiap hal yang kita bicarakan. Itu hanya hal-hal yang akan saya pikirkan. Dan saya terjun ke bisnis yang tidak memenuhi semua hal tersebut. Dan terkadang saya menyalahkan diri sendiri di kemudian hari dan terkadang memang begitulah adanya. Anda tidak akan mendapatkan hasil yang sempurna dari hal ini. Sadarilah itu. Dan itu membantu. Saya harap ini membantu Anda pengambilan keputusan proses. Saya berbicara tentang sekumpulan atribut yang kita cari dalam suatu produk untuk dijual. Sekarang, dari mana kamu mendapatkan barang-barang ini? Anda harus membuatnya pada tingkat tertentu. Anda tidak bisa menciptakannya begitu saja. Pencetakan 3D belum cukup. Mari kita lupakan itu sebagai sebuah pilihan. Tapi area pertama saya adalah memeriksa lokal. Itu tergantung di mana Anda tinggal. Namun secara umum, seseorang lokal mungkin dapat membantu Anda membuat produk ini atau setidaknya beberapa komponen di dalamnya. Akan jauh lebih mudah untuk bekerja secara lokal. Tentu saja ini tergantung. Jika itu sesuatu yang licik, Anda mungkin dapat menemukan orang lokal. Jika Anda membuat high-end elektronik, Anda mungkin tidak membuatnya di sini. Anda akan naik pesawat, pergi ke Tiongkok, pergi ke Taiwan. Tentu saja itu tergantung. Namun secara umum, dengan menggunakan koneksi lokal, perdagangan lokal, dan masyarakat mungkin merupakan awal yang baik. Selain itu, mereka akan melanjutkan. Langkah selanjutnya adalah pameran dagang. Saya pikir banyak orang mengabaikannya, Google saja. Mungkin ada pameran dagang untuk setiap jenis kategori yang dapat Anda pikirkan. Mereka bahkan mungkin melakukannya beberapa kali dalam setahun. Mereka mungkin tidak memiliki produk yang sempurna, tapi setidaknya mereka memiliki sesuatu yang serupa. Dan kemudian Anda dapat berbicara dengan orang-orang dan mewujudkannya. Itu jika Anda ingin tetap berpegang pada negara Anda sendiri, cari saja pameran dagangnya. Itu tip yang lebih mudah di sisi yang lebih mudah; lebih sedikit investasi yang menjatuhkan pengiriman.

Richard: Itu pertanyaan yang menarik. Saya rasa kita berdua punya perasaan campur aduk tentang hal itu. Keuntungannya adalah biaya inventaris, Anda tidak perlu menyimpan inventaris. Anda tidak perlu membayar semuanya di muka. Tetapi Anda menggunakan merek orang lain, dan bisa jadi ada banyak orang lain yang menjualnya. Kita sudah sedikit membicarakan ini sebelumnya. Sudah berapa lama kita di sini, lebih dari 10 tahun. Drop shipping sudah mati. Kemudian Anda terus melihat orang lain muncul dan mewujudkannya.

Jesse: Ya. Tepat sekali. "Dropshipping sudah mati." Itu sudah menjadi judul blog selama bertahun-tahun. Dan saya masih sering melihat bisnis yang menghasilkan banyak uang dengan dropshipping. Saya berpikir: "Bagaimana mereka bisa mendapatkan margin keuntungan?" Tapi mereka berhasil. Butuh produk unik untuk setiap lokasi yang unik. Yang ingin saya peringatkan adalah jika Anda memulai dropshipping dengan mendaftar ke salah satu dropshipper besar. Ada banyak orang di luar sana yang melakukan ini, beberapa di antaranya terhubung dengan Ecwid. Jika Anda memilih beberapa produk yang benar-benar sesuai dengan toko dan niche Anda, bagus. Saya rasa Anda bisa melakukan sesuatu dengan itu. Jika Anda berkata: "Saya akan memilih setiap produk yang mereka miliki dan menaruhnya di situs saya dan berharap yang terbaik." Wah, ragulah sedikit. Jika pada dasarnya Anda mengatakan, saya akan membuat citra buruk di Amazon dengan harga yang lebih tinggi dan layanan pelanggan yang tidak sama.

Richard: Semoga berhasil.

Jessi: Ya. Semoga beruntung. Kudos jika Anda bisa melakukannya. Aku hanya terkejut. Bagi saya pribadi, dropshipping memiliki beberapa hal yang mungkin masuk akal. Relung kecil atau Anda berbicara langsung dengan pabrik bahwa mereka akan mengirimkannya atas nama Anda. Itu masuk akal. Saya telah melakukan pengiriman drop di masa lalu. Itu berhasil untuk sementara waktu. Dropshipping mendapat banyak perhatian di pasar, sehingga bisa berhasil. Pastikan untuk memperluas pikiran Anda lebih dari sekadar pengiriman drop. Dengan itu, contoh saya selanjutnya adalah dropship. (tertawa) Ini adalah jenis pengiriman drop yang berbeda. Itu lebih cetak sesuai permintaan. So cetak sesuai permintaan sebenarnya adalah pengiriman drop. Tapi kami memiliki koneksi dengan Printful. Saya pikir kami memiliki beberapa koneksi lain juga. Kami memiliki Printful di podcast beberapa waktu lalu. Apa yang akan mereka lakukan adalah mungkin memiliki beberapa ratus item berbeda. Tapi mari kita mulai dengan topi dan t-shirt sebagai contoh.

Richard: topi, kaos, cangkir kopi. Semua dasar-dasarnya seperti itu. Tapi lebih dari itu juga. Mari kita pertahankan jika Anda memiliki ide terbaik untuk sesuatu yang luar biasa kaos; Anda mungkin memiliki bisnis di sana. Anda tidak perlu membelinya t-shirt bahkan untuk melakukan ini. Anda dapat membuat desainnya, dan kemudian Anda dapat beriklan bahkan seperti gambar ini. Tapi Anda bahkan tidak mencetaknya t-shirt belum. Dan segera setelah terjual, mereka akan secara otomatis mengirimkannya kepada Anda dengan biaya tertentu. Anda masih dapat menghasilkan banyak uang dengan melakukan hal itu, dan Anda sebenarnya tidak memiliki inventaris. Jadi bagi sebagian orang, menurut saya itu ide yang luar biasa. Jika bisnisnya hanya pada hal itu, itu satu hal. Bisa juga, jika Anda punya merek, dan jika Anda punya toko dan Anda juga ingin memilikinya T-shirt dan topi, tetapi Anda tidak ingin memilikinya dengan berbagai ukuran. Maka ini adalah kesempatan bagus juga untuk menghasilkan sedikit uang tambahan dari sebuah toko.

Richard: Ini adalah cara yang sempurna untuk menghadirkan podcast ini dengan semangat dan keuntungan. Mari kita bahas sedikit tentang kata untung. Itu semua relatif. Beberapa orang ingin mengubah hidup mereka sepenuhnya dan menjadi jutawan Internet berikutnya. Tingkat keuntungan mereka akan sangat berbeda. Lalu mungkin ada seseorang yang mendengarkan acara ini bahwa jika mereka dapat menghasilkan lima ratus dolar tambahan sehingga mereka dapat membayar cicilan mobil baru dan asuransi. Mereka akan sangat bahagia. Pertama, kami akan mengingatnya. Dan alasan saya mengungkit hal itu adalah. Apa yang ingin Anda lakukan sepanjang hari? Jika Anda kreatif dan sedang melihat ini cetak sesuai permintaan hal dan apa yang ingin Anda lakukan adalah menciptakan Kaos oblong desain, maka ini mungkin cocok untuk Anda. Anda tidak akan menyimpan semua margin jika Anda membeli t-shirt sendiri, dan Anda mencetaknya sendiri. Tapi itu mungkin bukan hal yang benar-benar ingin Anda lakukan saat kembali ke sisi gairah.

Jesse: Juga akan banyak mencetak label dan pergi ke kantor pos.

Richard: Tepat. Dalam hal ini, Anda bisa tetap berpegang pada minat Anda dan menciptakan desain ini. Anda tidak perlu membeli kaos. Anda tidak perlu mencetak kaos. Anda tidak perlu mengirim kaos. Anda tidak mendapatkan semua margin. Anda mendapatkan beberapa margin. Anda tidak perlu melakukan apa pun kecuali melakukan apa yang Anda sukai.

Jessi: Ya, tentu saja, dan saya rasa saya hanya ingin memastikan orang-orang mengetahui opsi ini. Ini adalah pilihan yang sangat baik jika digunakan, terutama jika pertanyaannya adalah “Saya tidak tahu apa yang ingin saya lakukan. Saya tidak tahu apa yang ingin saya jual.” Nah, apakah Anda memiliki slogan, merek atau logo yang bagus, hal-hal seperti itu yang bisa Anda mulai jual besok? Ini adalah pilihan yang bagus dan bagus untuk Anda. Baiklah. Jadi opsi berikutnya mungkin adalah tempat dimana banyak orang akan menghasilkan banyak uang. Ini di luar negeri. Hai, sedikit berita di sini, banyak produk yang tidak dibuat di negara Anda. Sedangkan di AS, banyak produk yang tidak dibuat di sini. Sekadar pemberitahuan. Mungkin buatan China, atau dibuat di Asia. Untuk memanfaatkannya, ada banyak cara untuk memanfaatkannya. Tapi yang paling mudah adalah pergi ke Alibaba. Saya kira kita akan menyebutnya pasar, tetapi ini menghubungkan pabrikan Tiongkok dengan seluruh dunia. Hampir semua produk yang Anda pikirkan mungkin tercantum di sana. Hati-hati. Jika Anda pergi ke Alibaba, jangan di dalam jam pertama mengirimi seseorang sepuluh ribu dolar, itu gila. Jangan lakukan itu. Tapi luangkan waktu di sana. Cobalah untuk menemukan produk serupa dengan apa yang ada dalam pikiran Anda, dan kemudian mulailah berbicara dengan orang-orang, lakukan percakapan. Ini mungkin akan melalui Skype. Ini akan memakan waktu sedikit di sana. Anda akan memilah beberapa jawaban yang baik dan buruk, dan Anda dapat membeli langsung dari sana. Peningkatan selanjutnya adalah ada banyak broker di sana yang akan membantu Anda menavigasi Tiongkok. Ini berbeda, budayanya berbeda. Hanya saja bisnisnya sedikit berbeda. Banyak orang di Alibaba yang sebenarnya adalah broker, jadi mereka sebenarnya adalah kedok sebuah pabrik yang mungkin tidak begitu paham di dunia online. Jadi itu tergantung pada seberapa besar Anda ingin menjadi. Jika Anda berkata: “Saya akan menghabiskan beberapa ribu dolar untuk beberapa produk dari Tiongkok.” Anda ingin melempar dadu, bagus. Sekali lagi, pastikan Anda sudah melakukan riset, periksa, pastikan ada tes bau di sini. Gunakan akal sehatmu, kurasa. Aku tidak tahu. Namun jika Anda ingin belanja, setelah Anda mencapai angka lima atau lebih dan Anda benar-benar serius dengan hal ini, pergilah ke Tiongkok. Pergi ke sana, lihat pabriknya, pastikan Anda melihat produk ini offline. Ada broker tingkat lain yang pada dasarnya ada untuk membantu orang-orang dari negara lain dalam hal penerjemahan. Jadi dari AS, Anda memerlukan penutur bahasa Inggris di Tiongkok yang dapat membantu. Terkadang mereka juga mengenakan biaya. Biasanya mengambil komisi rasa takut. Namun saya pernah mendengar dari orang-orang bahwa sebenarnya mereka menghemat lebih banyak uang daripada biaya yang harus mereka keluarkan untuk layanan tersebut. Aku tidak ingin pergi jauh secara mendalam dan menavigasi Tiongkok untuk membeli produk Anda. Namun saat ini banyak orang yang ingin membuat produk baru yang tidak dapat Anda temukan di sini, mungkin itulah jawabannya. Dan Anda tidak perlu hanya bernavigasi hanya dengan Alibaba saja. Anda mungkin ingin pergi ke sana. Anda mungkin ingin bekerja sama dengan broker yang melakukan hal itu. Jika Anda lebih suka mencari tahu, ada Canton Fair. Itu di luar Hong Kong. Saya yakin itu terjadi pada bulan Januari, Februari, kira-kira seperti itu. Saya kira, mereka sekarang disebut sebagai pameran dagang terbesar di dunia. Kaya?

Richard: Ya, Rob dulu sering ke sana, ada beberapa orang yang saya kenal yang juga pergi ke sana.

Jesse: Ya. Jadi jika Anda berpikir: “Wah, saya benar-benar ingin menjual sesuatu. Saya tidak tahu apa itu. Dan saya punya waktu dan uang untuk berinvestasi.” Pergi saja ke sana. Akan sangat luar biasa. Tetapi Anda akan menemukan segala sesuatu di dunia ini di satu pameran dagang. Kita sudah menyebutkan yang lainnya. Ada banyak pameran dagang lain untuk ceruk pasar tertentu di seluruh dunia. Tetapi yang terbesar adalah Canton Fair. Baiklah. Yang terakhir dalam daftar tempat untuk membuat produk Anda sendiri.

Richard: Anda benar-benar bisa membuatnya sendiri.

Jesse: Kamu bisa mulai dengan sepotong kayu, Rich, dan pisau, lalu kamu bisa mengukir patung sekarang juga. Ini nyata. Ini kewirausahaan gaya lama. Kamu menciptakan produkmu sendiri. Berhenti membicarakan China dan semua hal tentang orang lain. Buatlah produkmu sendiri. Kamu akan menavigasi proses paten. Kita tidak sedang membicarakan patung. Ya, tentu saja, kamu bisa membuat patung sendiri. Tapi kita tidak sedang membicarakan kerajinan tangan , kita sedang membicarakan produk. Kamu bisa menavigasi proses paten, menavigasi proses manufaktur. Kita punya podcast bagus tentang ini. Apakah itu Road Trip Potty?

Richard: Oh, ya. Jadi, ini contoh yang sempurna. Beberapa orang akan bertanya, apa saja hal-hal yang bisa dijual secara online? Dan Anda tidak pernah memikirkannya. Ini adalah campuran, hibrida dari kemungkinan mendapatkan keuntungan dari sesuatu yang digemari seseorang? Itu adalah Road Trip Potty. Dan wanita ini pada dasarnya terjebak macet. Dan itu buruk.

Jesse: Kamu harus pergi. Kamu harus pergi.

Richard: Dan dia sangat terinspirasi karena hal ini terjadi, saya kira, semakin sering sehingga dia berpikir: "Saya harus memperbaiki masalah ini." Dan dia benar-benar menciptakan urinal kecil untuk wanita.

Jesse: Urinal wanita.

Richard: Untuk melakukan aktivitas mereka selama perjalanan. Dia memecahkan masalahnya. Tapi apakah Anda akan membayangkan hal itu? Dia harus melalui itu beberapa kali. Bukan seperti: “Saya punya ide. Saya akan membuat produk ini untuk orang-orang.” Tapi dia telah melakukannya dengan sangat baik.

Jesse: Ya. Dan dia menjalani proses menciptakan produknya sendiri dari awal. Anda berbicara tentang pemodelan 3D . Proses CAD adalah hal yang saya lewatkan di sana, dan kemudian proses paten dan mencari produsen lokal. Itu mungkin visi yang seharusnya kita mulai, karena begitulah cara orang berpikir prosesnya selalu dilakukan. Jawaban lain yang baru saja kami berikan sebenarnya lebih merupakan jalan pintas atau alternatif berbeda untuk "Saya harus menciptakan produk dan membuatnya diproduksi." Ya, Anda bisa melakukannya. Terkadang itu membutuhkan waktu beberapa tahun. Saya pikir prosesnya memakan waktu beberapa tahun untuk mewujudkannya dari ide menjadi produk hingga pasar. Dan omong-omong, ada banyak orang yang dapat membantu Anda dalam proses itu. Saya tahu dia merekomendasikan orang-orang yang membantunya dalam proses paten secara khusus. Kami memiliki beberapa teman, kolega yang telah menggunakan perusahaan bernama Pro… Apakah saya mengejanya dengan benar, Rich?

Richard: Saya tidak ingat ejaan pastinya. Saya akan mencarinya sebentar selagi kita membicarakannya.

Jessi: Produk. Tidak, sebenarnya itu benar BANGGA. Dan tahukah Anda, saya kira kita menggunakan audio, jadi tidak masalah bagaimana saya mengejanya. (tertawa) Tapi hanya satu contoh saja. Dan ada banyak orang yang dapat membantu Anda. Ambil produk dari konsep melalui proses paten dan kemudian dapatkan pabrikan di luar negeri. Jadi itu bisa mempersingkat jangka waktu tersebut, tapi itu tidak bisa terjadi dalam semalam, bisa terjadi dalam proses beberapa bulan. Jika Anda benar-benar memiliki ide terbaik, memiliki lebih banyak uang daripada waktu yang Anda miliki, saya akan mencari orang yang dapat membantu Anda dalam pengembangan produk.

Richard: Sekadar klarifikasi, ya, itu adalah Produk.

Jesse: Dot com?

Richard: Dot com.

Jessi: Baiklah. Hei, teriakkan mereka. Saya bahkan tidak mengenal mereka secara pribadi. Kaya, itu informasi yang bagus penuh sesak podcast di sana. Dapatkan beberapa ide yang ingin Anda jalankan, mulai bisnis baru di sini hari ini?

Richard: Sebenarnya, setiap kali kita membuat podcast ini, selalu ada sesuatu yang ingin saya mulai terapkan. Saya ingat sekarang betapa mudahnya Ecwid. Saya akan duduk di sini dan melihat-lihat Google Trends dan mencari beberapa hal lagi. Apa yang bisa saya unggah sebelum liburan?

Richard: Sempurna. Ini hari Jumat. Kita bisa minum-minum di sini, kita bisa bertukar ide. Yang saya harapkan, jika Anda sudah mendengarkan, saya harap pada titik ini Anda tidak bisa mengatakan, “Saya tidak tahu produk apa yang harus dijual online” atau “Saya tidak tahu di mana menemukan produk yang saya lihat online.” Ada banyak ide. Jika semudah itu, semua orang pasti sudah melakukannya. Anda mungkin perlu sedikit berusaha. Tapi mudah-mudahan, kami telah memberi Anda 10 atau 15 tempat berbeda untuk memulai perjalanan Anda. Keluarlah. Mulailah berjualan. Rich, ada pertanyaan kecil terakhir lagi? Komentar terakhir?

Richard: Nah, itu dia. Saya baru saja mulai mencari.

Jesse: Oh, begitu. Aku sudah kehilanganmu lagi.

Richard: Saya sekarang mendaftar untuk toko Ecwid lainnya.

Jesse: Sesi curah pendapat lainnya akan segera dimulai. Jadi, semuanya, semoga kalian sudah melakukan curah pendapat. Pikirkan beberapa ide dan matikan podcast ini. Jika belum, ayo mulai. Wujudkan.