Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.

Stay up to date!

Subscribe to our podcast for weekly motivation and actionable advice to build your dream business.

Recognizing Multiple Ways You Can Make Money With an Online Store

Di acara hari ini, Jesse & Richie duduk bersama Joe dan Mike Brusca dari Bangun Aset Online. Mereka telah membangun situs niche, membalik situs web, dan ajarkan SEO dan teknik pembuatan konten.

Mereka telah berhasil di berbagai model bisnis yang berbeda, termasuk Amazon FBA, Penerbitan kindle, dan situs web e-commerce. Mereka memiliki portofolio online yang dapat dijual yang terdiri dari lebih dari sepuluh bisnis yang berbeda.

Mereka masih memperluas kepemilikan mereka saat ini bersama dengan membeli dan menjual bisnis baru secara online. Semua ini berarti mereka memiliki pemahaman yang baik tentang bagaimana Anda dapat mengembangkan bisnis Anda. Jadi jika Anda mencari cara baru untuk menghasilkan uang secara online atau tempat baru untuk menjual produk Anda yang sudah ada, pertunjukan ini untukmu.

Setelah Anda menjadi ahli dalam e-commerce, sebenarnya sangat mudah untuk dibilas & ulangi dan coba produk lain atau cara lain untuk menjual produk. Hari ini kami menyentuh semua cara mereka menghasilkan uang secara online.

Kami juga belajar bagaimana Anda masih bisa menang dengan produk margin tinggi menggunakan dropshipping 2020. Margin tinggi memberi Anda fleksibilitas dan membuka lebih banyak peluang.

Salinan:

Richard: Apa yang terjadi, Jesse?

Jesse: Selamat Hari Jumat!

Richard: Ya, ini saatnya lagi. Sekarang sedikit berbeda. Kami tidak duduk di sini, akan happy hour setelahnya.

Jesse: Agak memalukan. Ya, ini masih hari Jumat. Jadi hari Jumat suatu tempat. Ya. Masih dalam pekerjaan dari homeworld. Tapi kami masih di podcast kami seperti semua pengusaha di luar sana. Bisnis tidak berhenti. Anda masih harus membayar tagihan Anda. Masih harus terus bergerak. Disini kita lagi. Richie, apa yang kita miliki hari ini di sini? Mari kita beri sedikit intro untuk para pendengar.

Richard: Ya, Saya senang karena berbagai alasan. Saya pikir itu pendengar Ecwid, beberapa dari mereka yang ingin menambahkan bisnis e-commerce tambahan atau mereka benar-benar ingin melakukan hardcore ini, bukan hanya keramaian samping. Saya pikir para tamu ini akan menjadi fantastis. Maksudku, kita bisa turun mungkin empat atau lima arah yang berbeda dengan mereka. Mereka memiliki beberapa sudut yang mereka lakukan dari mengarahkan lalu lintas. SEO, PPC dapat melakukan segala macam hal yang berbeda. Tetapi secara khusus, kita akan berbicara tentang bagaimana Anda dapat membangun bisnis dan tidak harus memiliki banyak inventaris sendiri dan memulai dengan relatif cepat dan bahkan mungkin menjual bisnis itu dan menjadikannya sebagai salah satu model Anda. Saya berharap untuk membawa tamu kami.

Jesse: Ya, aku suka itu. Saya pikir ide bahwa sekali Anda menjadi baik di e-commerce, sebenarnya sangat mudah diulang. Bilas dan ulangi dan coba produk lain, bisnis lain. Saya pikir akan ada topik yang bagus untuk para tamu. Jadi mari kita membawa mereka pada. Ini adalah Mike dan Joe Brusca dari Build Assets Online. Bagaimana kabarmu, orang?

Mike: Baik. Apa kabar?

Jesse: unggul. Kita semua. Kami sedang melakukan Zoom panggilan di sini untuk orang-orang yang mendaftar hanya audio. tapi ya, kami di dunia baru di sini panggilan Zune dan podcast. Dan kalian ada di New Jersey.

Mike: Ya, betul. Hari yang indah hari ini. tapi ya, itu adalah pusat gempa. Itu adalah pusat gempa. Atau salah satunya.

Jesse: Mengerti. Jadi Anda terjebak di dalam seperti orang lain, dan semua orang terjebak di sana, Anda mungkin membeli barang secara online. Jadi mari kita mulai berbicara tentang e-commerce sedikit. Richie menyebut kalian melakukan banyak hal. Mungkin kita mulai dari sana, BuildAssetsOnline.com, mengatur kami untuk apa yang kalian lakukan dan di mana Anda ingin memulai.

Mike: BuildAssetsOnline.com pada dasarnya adalah puncak dari lima tahun, kita masing-masing melakukan bisnis online. Dan selama itu, kami telah menjelajahi beberapa model bisnis yang berbeda, apakah itu menjatuhkan pengiriman atau membuat situs web konten atau niche yang mendapatkan lalu lintas melalui optimasi mesin pencari atau bahkan menerbitkan buku-buku Kindle online.

Seiring waktu melakukan itu, kami telah menemukan banyak kesamaan dan cara hal-hal terhubung. Dan ini benar-benar hanya tentang cakupan menyeluruh dari, ini bukan hanya tentang membangun satu bisnis online. Ini tentang mengembangkan seperangkat keterampilan yang memungkinkan Anda dari waktu ke waktu untuk dapat membuat beberapa bisnis, minta mereka bekerja bersama. Di akhir, Anda bisa pergi dan menjualnya untuk kelipatan tinggi. Dan seperti yang kamu katakan, Anda dapat membilas dan mengulanginya.

Jesse: Ya, Anda menghabiskan banyak waktu mencari tahu berbagai hal. Baru-baru ini saya menyelam jauh ke dalam Google Shopping, pusat pedagang Google, yang bisa agak menyakitkan. Setelah Anda mengetahuinya, jika Anda tidak memiliki banyak bisnis, Anda melupakannya karena dua tahun kemudian, Anda masuk seperti: “Apa apaan, bagaimana saya melakukan ini lagi?” Tetapi jika Anda memiliki banyak bisnis, Anda hanya mencari tahu. Terkadang sulit, dan kemudian Anda pindah ke yang berikutnya. Anda lakukan lagi. Ini cukup mudah. aku suka itu.

Joe: Anda memunculkan poin bagus di sana bahwa meningkatkan kemampuan Anda sebenarnya, sangat penting. Jadi, sekali Anda menemukan sesuatu, apa yang ingin kita lakukan adalah kita ingin mengetahuinya. Dan bahkan sebelum kita repot-repot mencari tahu, kami ingin melihat dampak apa yang dapat terjadi pada bisnis kami? Apa dampaknya bagi kehidupan kita lima tahun dari sekarang? Jadi kami benar-benar mencoba dan mengidentifikasi strategi dan taktik dan mencari tahu dan kemudian mengulanginya di beberapa model bisnis.

Cukup banyak yang dipasarkan dan dijual secara online hari ini. Jadi itulah yang kami sukai untuk menginvestasikan waktu kami, dalam mencari tahu strategi dan taktik yang bisa kita gunakan, apakah kita dropshipping atau apakah kita melakukan apa pun.

Jesse: Ya, masuk akal. Saya ingin berbicara secara khusus tentang dropshipping karena kami bahkan berbicara sedikit tentang pre-call. Dropshipping bisa seperti kata kotor di dunia e-commerce, tetapi juga bisa menjadi cara yang bagus untuk memulai. Mengatasi hal itu. Apa yang Anda maksud dengan dropshipping? Saya kira saya akan membuatnya luas.

Mike: Dropshipping adalah kata kotor saat ini, dan ada bagian kutipan-tanda kutip kutipan-tanda kutip, dropshipping yang agak kotor, dan kami tidak merekomendasikan orang melakukan model bisnis seperti itu. Dan yang saya maksud adalah, di mana Anda menginginkan semacam direktori pemasok atau Aliexpress atau situs web ini tempat Anda mendapatkan yang murah ini, tidak ada pernak-pernik merek dan kemudian Anda mencoba menjualnya hanya dengan cara apa pun yang mungkin. Adapun pengiriman, apakah itu pengiriman langsung dari Cina atau hanya beberapa, lagi, pabrik acak di mana tidak ada dukungan produk oleh produsen.

Sebaliknya, kami punya ini besar, bisnis besar membangun perusahaan miliaran dolar di AS atau Kanada, Eropa, dimana kita berada. Di AS, kami memiliki situs seperti Home Depot, Amazon, Wayfair, semua orang ini melakukan dropshipping. Dan itulah jenis pekerjaan yang kita bicarakan. Semua itu artinya ketika mereka mendapat pesanan, mereka mengirim produk langsung dari pabrikan atau pemasok di AS. Langsung ke pelanggan. Dan sebagai orang biasa, Anda juga bisa melakukannya. Anda sebenarnya dapat mengalahkan situs web ini seperti Home Depot dan Wayfair karena Anda dapat lebih menaruh perhatian pada iklan dan layanan pelanggan. Jadi itulah yang menjadi spesialisasi kami. Kami menemukan merek yang ingin kami jual yang ada di AS. Kami menjangkau pemasok ini. Kami mendapatkan akun grosir dengan mereka.

Dan sebenarnya sangat umum untuk tidak menyimpan inventaris karena jika Anda menjual barang yang sangat mahal atau besar, maka sebenarnya tidak berguna untuk membawanya ke gudang Anda sendiri karena itu akan menjadi uang tambahan, peluang tambahan kerusakan, tidak ada alasan untuk melakukannya. Jadi dalam banyak jenis produk dan industri, itu adalah hal standar yang harus dilakukan.

Richard: Itu sebenarnya poin bagus di sana. Dan saya punya pertanyaan tentang itu. Apa yang terjadi dalam kebanyakan kasus ketika datang ke produk yang rusak karena tidak pernah dikirimkan kepada Anda? Apakah pemasok biasanya mendukung itu lebih baik karena merekalah yang mengirimkannya? Saya belum cukup tahu tentang itu.

Mike: Saya tidak selalu ingin melompat langsung ke yang negatif. tapi sebenarnya, ketika Anda melakukan ini sehingga Anda dapat dropship baik melalui akun Anda sendiri, suka akun Anda sendiri, apakah itu UPS, FedEx, atau perusahaan angkutan, jika ada sesuatu yang cukup besar, Anda perlu mengirimkan barang, atau Anda dapat menggunakan pemasok. Ini akan bervariasi berdasarkan pemasok dengan pemasok, tetapi biasanya sembilan puluh lima persen dari waktu, pemasok kami menggunakan akun mereka sendiri. Kami mendapatkan harga yang lebih baik, asuransi yang lebih baik.

Dan ya, jika ada sesuatu yang rusak, pertama-tama, kami hanya memiliki potongan kecil ketika kami mengirim sesuatu. Kami akan memenuhi pesanan. Pelanggan mendapat instruksi, instruksi tentang cara menerima item. Dengan begitu mereka akan menuliskan hal-hal yang tepat pada tanda terima. Itu tidak akan menjadi masalah. Dan di atas itu semua, itu hal yang sangat langka untuk barang rusak. Singkat cerita, jika suatu barang rusak, pemasok pada dasarnya akan menanganinya. Mereka akan melakukan satu pengiriman atau mendapat bagian tambahan dikirim keluar, dan kemudian akan diurus.

Kami pada titik ini, kita mendekati tiga perempat juta. Ya, tiga perempat juta dolar dalam penjualan bulanan. Jadi, kamu tahu, kami menghadapi banyak masalah hanya dari volume semata, dan itu adalah pemasok kami untuk menyelesaikannya. Kami melakukan yang terbaik untuk memfasilitasi layanan pelanggan dan melakukan hal-hal seperti itu untuk membuat pelanggan senang. Tetapi kami dalam hal ini bekerja dengan para pemasok, dan mereka perlu menegakkan reputasi mereka. Jika orang ingin menyebarkan berita baik tentang mereka dan mereka ingin menjadi bisnis untuk waktu yang lama.

Richard: Ya, itu adalah titik yang baik. Karena apa yang kamu katakan sebelumnya, seperti tidak melalui Alibaba atau sesuatu seperti itu, Anda berurusan dengan merek yang sudah memiliki reputasi. Jadi sekarang lebih dari apa yang dapat Anda lakukan untuk membangun merek pribadi Anda sendiri dalam berurusan dengan merek-merek ini? Dan bagian dari itu adalah merawat pelanggan. Saya benar-benar ingin menyelam ke dalamnya sebentar, belum tentu fokus pada yang negatif, tetapi untuk mengatakan, hei, tidak peduli apa pengalaman pelanggan adalah hal yang paling penting.

Jika Anda berpikir tentang perusahaan sungai besar, mereka lebih peduli tentang pengalaman pelanggan daripada apa pun. Kata mereka, kami menerima pengembaliannya terlepas dan tolak balik ke pedagang. Jadi itu lebih merupakan masalah yang ingin saya tunjukkan dalam kasus ini, Anda benar-benar dapat fokus pada pelanggan yang membuat konten di sekitar apa yang ingin dibuat oleh pelanggan, menciptakan semua hal ini, tetapi manfaatkan merek yang sudah memiliki itu. Dan dalam beberapa hal, Anda hampir memiliki keunggulan unik atas merek karena sepertinya Anda memiliki hubungan ini dengan mereka yang tidak dimiliki pelanggan. Dan mereka merasa hampir lebih dekat dengan merek jika Anda menghasilkan konten Anda dengan benar. Atau dan saya yakin ada cara perawatannya, by the way, kalian melakukannya. Ya.

Mike: Banyak orang bertanya, mengapa pemasok bahkan ingin memiliki perjanjian dengan Anda? Nilai apa yang Anda berikan? Dan Anda benar-benar menyentuhnya. Pemasok tidak ingin melakukan layanan pelanggan atau berurusan dengan pemasaran. Banyak waktu, mereka ingin mendapatkan produk mereka, meluangkan waktu mereka untuk mendapatkan produk yang bagus, dan hanya berada di gudang dan mengeluarkannya.

Jadi, mereka menginginkan orang, menyukai Anda dan menyukai kami untuk menangani hubungan pelanggan dan menangani pemasaran serta mengembangkan kata yang baik dari merek mereka. Semua pemasok kami mencintai kami. Kami terkadang pergi ke pameran dagang, dan kami bertemu dengan mereka hanya karena dan kami adalah beberapa dealer terbesar untuk mereka, seperti di seluruh AS, dan jadi kami sangat berarti bagi perusahaan-perusahaan ini. Dan mereka biasanya rela melampaui kami jika Anda dapat menjalin hubungan yang baik dengan mereka.

Richard: Karena ada biaya iklan dan karena margin sedemikian rupa, Anda harus memikirkan tentang margin Anda ketika berpikir untuk menempatkan iklan di luar sana. Apakah kalian secara khusus mengejar tiket tinggi, atau jenis pengiriman drop yang benar-benar Anda coba fokuskan?

Mike: Memulai dengan pasti Anda ingin fokus. Memulai dan melewati memulai, Anda ingin menjual produk mahal. Dan alasannya adalah seperti yang Anda katakan saat melakukan iklan, terutama jika Anda baru, kamu akan membuat kesalahan. Itu tidak bisa dihindari. Anda tidak akan sempurna di iklan berbayar. Tidak akan ada biro iklan yang dapat menyelesaikan semua masalah Anda untuk Anda.

Cara terbaik untuk mengatasinya adalah hanya menjual produk dengan margin tinggi. Dan dalam melakukan ini, jika Anda menghasilkan untung seribu dolar dengan menjual barang, yang kami lakukan secara rutin, maka Anda memiliki banyak ruang untuk melakukan semua bentuk lalu lintas yang berbeda ini, dan itu memungkinkan Anda untuk masuk ke dalam permainan lebih cepat. Karena kamu tidak terjebak. Jika kamu hanya membuat 20 dolar untuk suatu barang, mendapatkan cukup banyak orang ke situs web Anda untuk membeli dan mendapatkan jenis lalu lintas yang tepat dan mengoptimalkan lalu lintas 20 untung dolar per penjualan tidak mudah bagi banyak orang.

Jadi itu sebabnya memulai, kami fokus pada produk tiket tinggi. Kami benar-benar, pada saat ini, coba saja dan lihat seberapa mahal kita bisa menjual? Dan salah satu siswa kami kemarin benar-benar meminta seseorang untuk mengunjungi situs web mereka, tidak berbicara dengan mereka dan membeli barang seharga tiga puluh dua ribu dolar.

Joe: Satu hal yang ingin saya tambahkan ke yang saya pikir kebanyakan orang abaikan adalah ketika orang menjual produk murah secara online, mereka tidak melakukannya untuk tujuan menghasilkan keuntungan saat itu. Mereka melakukannya untuk generasi pemimpin. Jika Anda pemegang pensil Google dan Anda melihat Staples.com, pada akhir hari, itu sangat, sangat tidak mungkin bahwa Staples menghasilkan uang dengan menjual tempat pensil karena mereka memiliki biaya iklan dengan itu. Kamu tahu, Anda mungkin masih memiliki tingkat konversi yang sama dengan barang-barang yang kami jual. Tetapi mereka hanya memakan biaya itu. Mereka memakan biaya iklan hanya untuk mendapatkan pelanggan di daftar email dan daftar pemasaran ulang mereka.

Jadi jika Anda akan berkecimpung dalam bisnis penjualan barang-barang komoditas murah, kamu sangat, benar-benar harus menjadi perusahaan besar dengan jutaan dan jutaan dan miliaran dolar dalam anggaran pemasaran Anda untuk membuatnya lebih layak. Jadi itu sebabnya, sebagai satu orang, kami sangat merekomendasikan untuk menjauh dari itu.

Jesse: Berkhotbah kepada paduan suara. orang, Saya sudah tahu, kami telah melakukan banyak podcast khusus tentang periklanan. Jika Anda akan membayar untuk iklan, itu adalah 50 produk dolar. Mungkin ada margin dua puluh lima dolar di sana. Ini sangat mudah. Anda akan menghabiskan dua puluh lima dolar untuk iklan. Sangat, sangat mudah untuk melakukan penjualan. Jadi mengapa tidak memulai dengan sesuatu yang margin keuntungan lima ratus dua ratus lima puluh dolar. Aku bersamamu di sana.

Biarkan saya mencadangkan pilihan produk, yang seperti pemilihan bisnis benar-benar untuk kalian. Di mana Anda mulai?? Kami mendapat tiket tinggi. Anda mulai dengan. Saya akan menemukan merek yang ingin saya jual atau kategori produk yang ingin saya jual sebelum Anda mulai mendekati produsen. Di mana Anda mulai dengan ini?? Kami hanya bertukar pikiran di sini. Saat Anda melihat papan tulis, Anda mulai dari mana?

Mike: Biasanya dimulai dengan kategori produk. Saya menyebutkan banyak situs besar yang memiliki banyak kategori produk yang dapat Anda jelajahi. Anda dapat melihat apa yang mahal, apa tidak mahal. Dan Anda bahkan bisa keluar lebih dari itu, katakan, mencari salah satu produk tersebut di Google, melihat siapa lagi yang menjualnya dan kemudian melihat apa lagi yang mereka jual. Anda hanya harus mengambang melalui jalinan, dapatkan gagasan tentang beberapa jenis produk yang berbeda. Dan sekali Anda memutuskan satu, kami ingin tidak mengasingkan diri dengan hanya menjual satu jenis produk itu.

Banyak orang melakukan kesalahan dengan melakukan itu karena Anda benar-benar tahu seberapa layak jenis produk atau bahkan industri itu sampai Anda mulai menjual. Dan hanya akan ada jumlah pemasok terbatas orang yang menjual barang tertentu itu. Kami melangkah maju, dan kami ingin menjual beberapa jenis produk di situs web kami. Tidak ingin menjadi yang kami inginkan menjadi Amazon. Saya tidak suka kata itu. Kami tidak ingin menjadi toko kotak besar, tapi kami ingin memberi diri kami ruang untuk melihat apa yang berhasil, punya lebih banyak pemasok yang bisa kita kejar. Dan kemudian gandakan apa yang berhasil.

Jesse: Mengerti. Biarkan saya menggunakan contoh. Kantor saya di sini, kami sudah berbicara tentang beberapa renovasi di sini. Jadi seperti tempat tidur Murphy, misalnya, seperti tempat tidur seperti itu, harganya mahal. Jadi Anda mengatakan saya ingin menjual tempat tidur Murphy. Maksudku, Anda bisa menggunakan Google Murphy beds, dan kemudian bagaimana Anda menggali kembali ke sana? Siapa sih pemasoknya, bagaimana Anda melakukan pekerjaan detektif? Itu pasti sejumlah pekerjaan detektif untuk sampai ke sana.

Joe: Maksudku, jawabannya tersembunyi di depan mata. Ketika Anda melihat tempat tidur Murphy sedang dijual online, merek-merek tempat tidur Murphy terdaftar di semua pengecer lainnya. Begitu dan Anda akan sering menemukan yang mengejutkan, seringkali tidak banyak tumpang tindih. Anda mungkin menemukan bahwa Wayfair menjual satu tempat tidur Brandon Murphy, dan kemudian Home Depot dijual ke orang lain. Dan kemudian Anda pergi ke beberapa situs lain, dan mereka menjual beberapa merek dan tempat tidur Murphy yang berbeda.

Lalu, Anda mendapatkan pemasok yang Anda hubungi mereka, dan Anda mendapatkan daftar harganya. Dan mereka tidak hanya menjual tempat tidur Murphy, tetapi mereka menjual sesuatu yang lain yang belum pernah Anda dengar. Itu pekerjaan detektif, berasal dari benar-benar melakukan pekerjaan menghubungkan dengan pemasok, dan yeah, begitu banyak yang disembunyikan, hal-hal tersembunyi bisa terungkap.

Jesse: Mengerti.

Richard: Apakah banyak sakit kepala untuk mengatur? Anda sudah memiliki sejarah menjadi atau menjual barang, mari kita jalankan saja ini sebagai contoh. Jesse menyukai e-commerce. Jesse perlu mendapatkan tempat tidur Murphy. Jesse seperti saya ingin memulai toko lain. Saya terinspirasi oleh hal-hal dropshipping ini. Apakah mereka melihat riwayat penjualan Anda lagi? Saya tidak mencoba menunjukkan yang negatif. Saya hanya ingin memiliki sedikit wawasan tentang pedoman apa yang mereka miliki sebelum mereka katakan, yakin, Anda hanya perlu ID pajak dan kemampuan untuk melakukannya.

Joe: Anda benar-benar membutuhkan ID pajak dan formulir badan usaha. Tetapi banyak orang menjadi kewalahan dan bingung atau seperti saya takut menghubungi pemasok dan semua itu. Jadi kami sarankan kepada siswa baru kami karena bisa sedikit mengintimidasi untuk benar-benar membuat situs web sebelum Anda menghubungi pemasok., meskipun situs tersebut mungkin tidak ditayangkan untuk umum.

Tetapi pada akhir hari, semuanya tergantung pada bagaimana Anda berbicara dengan pemasok dan tingkat kepercayaan Anda dan tingkat profesionalisme Anda. Anda tidak menjual diri Anda kepada pemasok karena Anda membantu mereka. Tapi Anda bisa melakukannya dengan cara yang mereka katakan, Wow, Saya benar-benar ingin bekerja dengan orang-orang ini. Dan kemudian setelah Anda menjadi ahli dalam hal itu dan tidak butuh waktu lama untuk menjadi baik.

Misalnya, istri saya meluncurkan toko e-commerce dalam beberapa minggu ke depan. Dan untuk itu, dia bahkan tidak memiliki situs web, kami pada dasarnya hanya menjangkau sekelompok orang sebelum mengatur apa pun. Saya cukup banyak mengatakan kepadanya apa yang harus dikatakan setelah berbicara dengan ratusan pemasok selama beberapa tahun terakhir ini. Itu hanya semacam menjadi sifat kedua setelah beberapa saat. Ya, itulah tentang hal itu. Maksudku, jika pada dasarnya Anda menunjukkan kepada mereka apa untungnya bagi mereka, apa alasan mereka harus mengatakan tidak padamu?

Richard: Ya, itu hal yang bagus. Itu salah satu alasan mengapa saya pikir Anda mungkin datang untuk melakukan seluruh bangunan banyak aset ini karena Anda tidak perlu harus. tapi akhirnya, jika kamu melakukan, itu hanya akan membantu Anda. Bisa dibilang saya belum memiliki situs web tempat saya menjual tempat tidur Murphy, tapi saya punya blog ini tempat saya berbicara tentang tempat tidur Murphy, dan saya membangun tempat tidur Murphy saya sendiri, dan saya memiliki semua lalu lintas ini. Mereka seperti, yakin. Jadi, lagi, kami memilih subjek acak ini. Tapi itu poin yang bagus di sana.

Anda benar-benar harus memiliki keberanian, tidak peduli apa, untuk hanya menjangkau, itu dalam banyak bentuk. Terkadang Anda harus menjangkau pelanggan Anda untuk mempelajari lebih lanjut tentang di mana mereka menemukan Anda. Ada segala macam bentuk menjadi wirausaha yang terkadang ketika orang pertama kali memulai, mereka pikir itu akan membangun toko, dan uang akan secara ajaib masuk ke rekening bank saya. Dan ada pekerjaan. Kami tidak mencoba menunjukkan yang negatif, tetapi Anda dibayar untuk melakukan hal-hal yang tidak dilakukan orang lain.

Mike: Dan jika saya bisa menambahkan sesuatu di sana. Kami bekerja dengan banyak siswa, dan kami berbicara dengan mereka tentang pengalaman mereka menghubungi pemasok, dan yang kami temukan adalah tingkat pemasok yang pasti. Ada beberapa yang membiarkan semua orang masuk. Mereka tidak terlalu peduli. Margin mereka tidak terlalu bagus. Sehingga Anda dapat menghubungi pemasok itu, dan Anda dapat memilih apakah Anda ingin menjualnya atau tidak.

Kami biasanya mencoba dan menjual semua orang yang kami kenal, dan tingkat penjualan kami akan bervariasi berdasarkan pemasok. Tetapi Anda dapat menggunakan kaki itu di pintu untuk memanggil pemasok lain dan berkata, hei, Saya sudah menggunakan kata orang ini. Kami melakukan jumlah ini dalam penjualan, dan itu benar-benar seperti bola salju. Saya tidak melihat ada siswa yang terjebak di bagian akuisisi pemasok. Mereka biasanya dapat bergaul dengan pemasok baik dengan mereka semua atau yang terbaik sekaligus atau pada percobaan pertama mereka. Sulit. Mungkin tidak.

Tapi lagi, Anda hampir menginginkan itu karena jika Anda dapat membuatnya bekerja dengan beberapa pemasok yang layak, maka Anda harus mendapatkan yang terbaik yang tidak membiarkan orang lain masuk. Dan kemudian perhatikan apa yang bisa Anda dapatkan dengannya. Di situlah banyak uang nyata dapat dihasilkan. Cukup cepat. Karena mereka biasanya memiliki banyak pengakuan merek, mereka merek yang sangat bagus, dan tidak banyak orang yang akan menjualnya. Anda secara otomatis masuk dan mendapatkan sepotong pai yang bagus.

Richard: Ya, itu sebenarnya poin bagus. Pikiran acak itu muncul di kepalaku, tetapi siapa pun yang mendengarkan pertunjukan sudah tahu itu terjadi. Apakah Anda ingin wawancara pertama Anda dengan Oprah? Tidak, Anda ingin memiliki beberapa kelelawar dengan beberapa podcast lain di acara lain. Anda benar-benar berlatih, jadi Anda tidak merusaknya saat Anda masuk ke pertandingan besar. Mungkin juga mengapa bagian lain dari apa yang akan kita bicarakan sedikit, mungkin mengapa kalian juga berbalik dan menjual beberapa perusahaan ini. Ya, ini bagus.

Kami mulai dengan vertikal khusus pada jenis aset dengan pemasok ini. Dan ini bagus. Dan orang lain masih bisa mendapat manfaat dari bisnis ini, dan mungkin mereka menyukai ini saat memancing atau sesuatu. Dan mereka lebih suka memancing daripada kita. Memancing melayani kami dengan baik, tapi sekarang kita akan membalikkannya. Apakah kalian sudah melakukan ini, membangun bisnis ini dan kemudian membalik mereka? Apakah ini bagian dari apa yang kalian ajarkan kepada murid-muridmu juga?

Mike: Ya, ini jelas merupakan bagian besar dari apa yang kami ajarkan. Ini benar-benar bagian dari tujuan akhir memanfaatkan keterampilan, dan kemudian Anda bisa mendapatkan pembayaran besar ini, tetapi Anda masih memiliki keterampilan. Jadi kamu bisa pergi, dan Anda perlu membuat situs web lain kali karena Anda hanya memberi tahu mereka, hei, ini perusahaan kami. Kami telah menjual situs web ini bahwa kami melakukan ini dan hal-hal seperti ini. Itu menjual. Dan sekarang Anda benar-benar memiliki cloud semacam itu jika mau. Jadi semuanya benar-benar bertumpuk satu sama lain. Dan itulah mengapa penting untuk melakukan hal-hal yang benar dan membangun bisnis yang tepat karena semuanya bekerja bersama secara majemuk.

Joe: Orang suka berpikir tentang menjual bisnis. Maksudku, biasanya disediakan untuk Anda di sini. Hal-hal seperti yang saya bicarakan di Shark Tank atau di, Saya tidak tahu, berita malam atau 20/20, terserah. tapi realistis, kita tidak membicarakan tentang keluarnya miliaran dolar di sini. Kita berbicara tentang jalan keluar yang benar-benar mengubah hidup.

Bukan hal yang aneh untuk membangun toko e-commerce jika Anda melakukannya dengan benar dan kemudian menjualnya dan mendapatkan cukup uang untuk membayar rumah Anda atau hanya melakukan sesuatu yang, bahkan di tingkat pemula, lakukan saja sesuatu yang benar-benar mengubah realitas finansial Anda. Karena, ya, jika Anda mendapatkan pembayaran seratus dua ratus ribu dolar, bukan apa-apa untuk bersin. Seperti yang ingin kami katakan, kamu tahu.

Jesse: Ya. Saya pikir kami belum benar-benar memiliki banyak tamu berbicara tentang membalik bisnis, menjual bisnis, apa jendralnya, harga rata-rata untuk situs e-commerce?

Mike: Jadi apa pun yang benar-benar seperti online akan biasanya dijual di antara suka 24 dan 40 kali keuntungan bulanannya. Ketika Anda menjadi seperti jutaan dan perusahaan Anda lebih besar dari, OK, mungkin Anda bisa mendapatkan beberapa kelipatan yang lebih besar. Tapi, ya, sehingga itu cukup rata-rata untuk didapatkan. Dan jika Anda memiliki situs web afiliasi, mereka biasanya mendapat lebih banyak, semacam situs web blog karena itu hanya sedikit lebih pasif. Dan itulah mengapa kami menumpuk kedua model bersama. Karena dropshipping sangat baik untuk arus kas. Anda mendapat banyak keuntungan besar. Dan kemudian kami adalah afiliasi kami sendiri, dasarnya. Jadi kami mendapatkan traffic gratis itu, menyalurkannya ke toko kami. Itu benar-benar yang dapat Anda lakukan.

Anda bisa mendapatkan pembayaran tiga tahun waktu dan energi dan hanya mendapatkan semua uang itu di saku Anda. Dan orang-orang benar-benar tidak mengerti betapa hebatnya itu. Kami menjual toko pertama kami. Saya pikir kami memberikan banyak uang dengan menjualnya ketika kami melakukannya. Jika kita melepaskannya untuk satu tahun lagi, itu akan terjual lebih banyak. Dan sebenarnya sedang menjual sekarang. Saya tahu pemilik saat ini, dan dia menjual sekarang untuk lebih banyak. Dan dia bahkan tidak mengubah strategi kami. Dia membiarkan semuanya keluar begitu saja.

Jadi sementara itu baik untuknya, itu semua waktu yang perlu kita lakukan karena itu menghabiskan banyak waktu kita dan kita hanya perlu beralih ke tahap berikutnya dari kita sudah menjual toko, kami memiliki semua waktu luang baru ini di tangan kami. Ayo pergi dan bangun lebih banyak hal dan hal yang lebih baik. Jadi itu benar-benar mengubah hidup untuk dapat hanya menciptakan aset dan menjualnya.

Richard: Ya, Maksudku, ini fantastis dan banyak cara karena menurut Anda sebelumnya, Saya percaya itu Joe yang merujuk menumpuk keahlian Anda. Jadi sekarang Anda memiliki keahlian menjual satu, benar? Dibutuhkan proses tertentu. Dan mengapa tidak menjual satu di tahap awal dan menjadi lebih baik sebelumnya? Sekarang, Anda hanya akan menjadi lebih besar, yang lebih baik. Anda membuat kesalahan dan kesalahan awal yang Anda jual saat ini. Bukan berarti kami tidak akan pernah melakukan kesalahan, itu terjadi. Saya sedang memikirkan hal itu. Jika Anda seseorang seperti yang kami katakan sebelumnya, yang mungkin ingin melakukan banyak toko atau membangun banyak aset, seperti yang kalian lakukan. Dan Anda memiliki properti lain, toko e-commerce lainnya, blog lain, hal-hal lain yang menghubungkan dan mengarahkan lalu lintas satu sama lain. Y

Anda juga dapat mengambil uang itu dan berpotensi menggunakan ini sebagai contoh. Seseorang bisa saja terluka dalam pekerjaan mereka. Kedengarannya seperti saya akan menghilang, tapi itu bukan. Lebih seperti seseorang membutuhkan bantuan saat ini. Seseorang memiliki blog yang telah mereka bangun selama lima tahun yang mereka tidak pernah dapat uangkan, dan mereka dengan senang hati akan mengambil beberapa ribu dolar atau apa pun itu untuk blog itu karena mereka tidak pernah menghasilkan uang. Dan itu bisa jadi blog persis yang sekarang bisa mendorong banyak lalu lintas ke perusahaan pengiriman drop baru yang baru saja Anda dapatkan. Ada begitu banyak cara Anda bisa menukar itu. Aku suka apa yang kalian bangun di sana.

Joe: Salah satu hal yang kami singgung telah menjual toko pertama adalah kami bisa mendapatkan lebih banyak untuk itu, tetapi kami harus melakukannya pada saat itu. Dan salah satu hal yang kami pelajari dari menjual beberapa toko pada saat ini adalah apa yang dicari pembeli dan bagaimana cara menambahkan nilai lebih ke toko. Jadi saat kita maju untuk menjual lebih banyak toko, kami fokus untuk meningkatkan banyak. Orang selalu berpikir Anda harus beralih dari nol ke 100, dan keluar pertama Anda harus besar.

Tapi sungguh, pembelajaran yang Anda dapatkan dari pintu keluar pertama, bahkan jika itu mungkin bahkan jika itu lima angka, itu hanya akan membuat Anda lebih baik untuk waktu berikutnya. Misalnya, di beberapa pintu keluar berikutnya, kami ingin mendapatkan. Kami ingin menjadi kelipatan yang jauh lebih tinggi daripada yang pertama. Dan kami melakukan itu dengan memiliki berbagai bentuk lalu lintas, yang benar-benar pembeli, benar-benar mencari untuk mendapatkan itu 40 beberapa rentang.

Jesse: Keren, sebenarnya, Saya pikir ini hebat. Ini bagus untuk pendengar kami karena kami tidak pernah benar-benar berbicara tentang mengemas bisnis untuk dijual. Anda menyebutkan beberapa sumber lalu lintas. Dengan itu, Saya berasumsi maksud Anda ada sejumlah lalu lintas organik. Berbagai jenis lalu lintas berbayar, sebagian besar agar pembeli tahu bahwa ini tidak akan hilang pada hari berikutnya. Apakah itu yang Anda maksud dengan berbagai sumber lalu lintas?

Mike: Ya, setiap bisnis memiliki risiko sendiri secara online, Anda memiliki volatilitas yang jelas dengan hanya mengatakan Anda memiliki satu sumber lalu lintas atau Anda mengandalkan semacam algoritma untuk lalu lintas, apakah itu SEO atau seperti barang-barang Amazon FBA, Anda mengandalkan Amazon. Semakin banyak Anda dapat mendiversifikasi lalu lintas; semakin stabil bisnis itu seharusnya.

Jesse: Apakah Anda biasanya memiliki sepotong Amazon FBA juga? Toko mandiri, dengan lalu lintas dari berbagai sumber dan Amazon FBA.

Mike: Kami biasanya tidak melakukan FBA. Ada banyak alasan untuk itu. Kami melakukan Kindle Publishing, dan kami meminta Amazon untuk memperbaikinya. Tapi seseorang pasti bisa. Jika Anda memiliki produk FBA, itu berarti Anda tidak memiliki banyak hal untuk dijual, tetapi Anda memiliki merek Anda sendiri. Sehingga Anda dapat dengan mudah membawa produk tiket tinggi Anda sendiri, dan kemudian Anda bisa menggunakan Ecwid untuk menjualnya juga Amazon. Jadi itu sebenarnya akan membantu. Ketika Anda pergi dan menjual aset, Anda tidak hanya menjual produk dan FBA, Anda menjual semua hal yang menyertainya. Situs blog Anda, situs Ecwid. Dan itu sangat membantu Anda mendapatkan lebih banyak uang untuk itu.

Richard: Saya punya pertanyaan singkat. Saya tidak ingin turun terlalu banyak karena saya ingin tetap dengan dropshipping dan menjual bisnis. Dan saya tahu kita agak kehabisan waktu di sini, tapi saya tahu Anda memulai dengan Kindle Publishing. Tapi sudahkah kamu memanfaatkan itu sekarang karena kalian telah melakukan ini untuk sementara waktu, di mana Anda secara khusus mungkin menghasilkan sesuatu dalam penerbitan Kindle yang sebenarnya mungkin memiliki hyperlink untuk kembali? Apakah Anda melakukan hal semacam itu di sekitar vertikal, atau bagaimana Anda melakukannya?

Mike: Sejujurnya, kami belum melakukan itu. Saya selalu berusaha memikirkan cara yang bisa kami lakukan. Dan sungguh, kami menggunakan situs blog kami untuk mengarahkan lalu lintas ke barang-barang Kindle kami. Tetapi itu adalah sesuatu yang telah saya pikirkan, dan saya yakin suatu hari kita akan mulai bereksperimen dengannya. Tapi masalahnya dengan Kindle; Anda harus sangat spesifik tentang apa yang Anda terbitkan karena pembaca, mereka menginginkan hal-hal tertentu. Ada tuntutan yang sangat spesifik. Anda dapat menggunakan energi untuk menerbitkan buku Kindle. Semuanya harus benar-benar pas, benar-benar baik.

Richard: Sementara Anda mengatakan itu dan lagi, e-commerce dan semua aset ini, hanyalah sumber lalu lintas lainnya. Maksudku, itu adalah aliran pendapatan yang sangat besar bagi mereka. Jadi jelas orang membeli dalam jumlah besar.

Mike: Jika Anda akan menjual, katakan, seperti rintangan anjing. Anda dapat pergi dan mengeluarkan seperti buku-buku pelatihan anjing. Saya akan memberi makan ke dalamnya.

Richard: Itu persis di mana saya pergi. Saya tidak ingin pergi. Saya ingin tinggal di sana terlalu lama. Saya tidak ingin menggabungkan terlalu banyak hal. Tapi saya menyukai nya. Saya pasti akan lebih mendengarkan podcast Anda juga.

Jesse: Tapi Anda tidak ingin meletakkan tautan ke ranjang Murphy dari perjalanan anjing.

Mike: Tempat tidur murphy untuk anjing.

Jesse: Jadi kami berbicara sedikit tentang penjualan, dan kami berbicara sedikit tentang memulai dan memilih niche Anda. Kami tampaknya semua hal tengah, tapi, jelas, kami berbicara tentang itu banyak podcast berbeda. Apakah ada pertanyaan besar lain yang seharusnya kita tanyakan atau beberapa, taktik yang menurut Anda bagus untuk dibagikan kepada audiens kami?

Mike: Ya, Saya pikir benar-benar cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas bagi sebagian besar orang, jika mereka memiliki margin, melalui Google sebagai lawan, katakan, Facebook atau Pinterest atau sumber lainnya. Dan alasannya adalah Anda dapat dengan mudah memasuki pembeli. Mereka adalah pembeli karena mereka mencari barang. Dan Anda dapat memanfaatkannya tepat ketika mereka siap untuk membeli, atau Anda dapat memanfaatkannya ketika mereka baru saja melakukan penelitian, dan Anda memberi mereka konten informasi. Jadi, jauh lebih mudah untuk menentukan dengan tepat di mana seseorang berada dalam corong pembelian mereka. dan yeah, Anda bisa menjadi jauh lebih tepat. Ini sebenarnya biasanya lebih murah karena ketepatan ini, katakan daripada Facebook.

Jauh lebih mudah bagi pemasar pemula jika Anda pergi ke sana dan mencoba dan membuat video Facebook ini untuk produk Anda. Dan itu akan menjadi banyak uang hanya untuk menyelesaikannya. Dan sekarang Anda harus mencari tahu, OK, ini adalah audiens yang ingin saya pasarkan. Tetapi ketika Anda melakukan itu di Facebook, orang-orang ini tidak siap untuk membeli mayoritas dari mereka. Ini akan menjadi dirimu. Anda hampir harus mengerjakannya melalui seluruh corong. Dan jauh lebih rumit untuk melakukan iklan Facebook. Dan jika Anda khususnya tidak memiliki margin untuk itu, maka itu bukan sesuatu yang ingin Anda buang-buang waktu dengan. Jadi, ya, kami suka iklan Google, khusus Google Shopping, tetapi iklan teks Google juga bagus.

Jesse: OK. Ya, Saya akan bertanya tentang itu. Saya sudah menjalankan PPC untuk Ecwid, jadi saya semacam pecandu iklan. Tetapi di situs Google Shopping, berapa persen dari pengeluaran Anda untuk bisnis e-commerce rata-rata pergi ke Google Belanja versus pencarian teks Google?

Mike: Kami memulai semua bisnis kami hanya dengan Google Shopping, dan kemudian kami akan memilahnya berdasarkan waktu apa yang berhasil karena iklan teks lebih mahal. Tapi yang bisa Anda lakukan dengan Google Shopping adalah Anda bisa melihatnya, OK. Produk-produk ini laku, dan mereka menjual untuk kata kunci ini. Malam ini bisa pergi mencari teknologi untuk kata kunci ini. Sekarang, toko Anda sendiri mulai mendapatkan pengakuan mereknya sendiri. Anda dapat melakukan iklan teks untuk toko Anda. Dan pada awalnya, itu benar-benar seratus persen Iklan Belanja. Dan kemudian seiring bertambahnya usia toko, semakin dekat ke mungkin 50/50. Tapi jujur ​​saja, dengan iklan teks, Saya pikir mereka memiliki lebih banyak potensi untuk melampaui itu. Setelah Anda dapat menemukan pada dasarnya kata kunci yang tepat yang berfungsi untuk berbagai produk, Anda bisa memaksimalkan semuanya. Benar-benar sangat keras dalam penawaran. Jika Anda memiliki margin untuk itu dan itu berfungsi.

Jesse: Mengerti. Itu taktik yang bagus kalau begitu. Menggunakan sedikit kebodohan. Jadi pada dasarnya, meluncurkan Google Shopping, yang cukup mudah, benar-benar setelah Anda melewati langkah-langkah Google Merchant Center. Tapi itu sebenarnya podcast minggu lalu. Jadi, sekali Anda melewati itu, Google Shopping cukup mudah. Berjalan sendiri, berikan atau ambil. Tetapi Anda menggunakannya untuk lebih banyak penambangan kata kunci. Anda mencari tahu apa yang dikonversi dan kemudian Anda mengambil kata kunci tersebut dan membuat iklan pencarian teks berdasarkan itu sebagai mungkin bagaimana saya menyatakan kembali, apakah itu pada dasarnya benar? Apakah Anda juga melakukan iklan produk dinamis di Facebook setelah itu atau hanya menjauh dari Facebook secara umum?

Mike: kita lakukan. Kami melakukan itu. Ya. Dan itu cara yang sangat bagus untuk menggunakan Facebook karena Anda telah menciptakan pemirsa ini melalui orang-orang yang datang di situs Anda. Mereka di Facebook. Tapi setidaknya Anda tahu bahwa mereka melibatkan pembeli dan mereka tahu merek Anda, dan mereka tertarik dengan produk Anda. Jadi, ya, kami menggunakan Facebook untuk terus maju dan pemasaran ulang ke pelanggan ini. Namun kami juga sangat bergantung pada penggunaan Google untuk pemasaran ulang.

Jesse: Ya. OK. Jadi sekarang Anda mungkin hanya menggunakan Belanja Cerdas. Google Shopping menggesernya untuk mendorong orang ke Smart Shopping. Apakah itu yang kamu lakukan??

Mike: Saya tidak menggunakan belanja pintar sama sekali. Saya setelah ini sangat akrab dengannya. Saya biasanya tidak ingin memberi Google atau Facebook terlalu banyak kendali. Saya sangat konservatif dalam hal itu karena saya baru saja menemukan bahwa Anda lebih mengenal bisnis Anda daripada siapa pun. Saya tidak percaya Google untuk tahu persis kapan seseorang siap untuk membeli atau apa. Saya hanya ingin memutuskan, OK. Kata kunci ini berfungsi. Produk-produk ini berfungsi. Tunjukkan saja pada mereka. Tunjukkan pada mereka. Dan saya akan mengurus sisanya. Cukup adil.

Jesse: Itu topik yang cukup mendalam di sana, jadi saya tidak akan melangkah lebih jauh. tapi ya, Saya agak memiliki pendapat saya di sana, juga. Dan Google, jika Anda Google atau Facebook, kamu sedang mendengarkan. Maju cepat. Tapi, ya, Saya menjebak Anda sedikit karena kami tidak pernah membicarakan ini sebelumnya, tapi ya. Ini adalah beberapa hal yang kami bicarakan di podcast. Hai teman-teman, Google Shopping mungkin yang paling mudah. Iklan dinamis Facebook, tentu saja, mengapa tidak. Mereka sudah pernah ke produk ini, cukup tunjukkan pada mereka ketika mereka sampai di Facebook dan Instagram. Anda memvalidasi saya, terima kasih telah membuat saya terlihat pintar di podcast lain. Richie, pertanyaan terakhir lainnya di sini?

Richard: Pertanyaan tanpa akhir, tapi saya tahu kita terbatas waktu, jadi apa yang saya benar-benar ingin pastikan adalah memberi kalian kesempatan, jika orang ingin tahu lebih banyak tentang Anda, kemana mereka harus pergi?

Joe: Seperti yang kami katakan sebelumnya, BuildAssetsOnline.com. Kami memiliki kursus gratis yang disebut Online Asset Playbook, di mana kami menjelaskan bagaimana Anda dapat membangun portofolio online bernilai jutaan dolar. Kami memberi tahu Anda strategi kami, bagaimana Anda harus memulai, bagaimana Anda harus berinvestasi kembali. Itu ada di BuildAssetsOnline.com/playbook. Kami benar-benar merekomendasikan orang mulai berpikir dalam jangka panjang dengan pendekatan multi-platform ini. Ketika orang pertama mulai melakukan e-commerce, segala bentuk bisnis online, mereka hanya ingin menghasilkan dolar pertama mereka. Saya pikir orang-orang menjadi rabun dalam hal itu, di mana mereka sangat tertarik “Saya ingin cepat, Saya ingin instan.” Dan yang kami coba lakukan adalah membantu orang-orang memahami bahwa mereka perlu berinvestasi dalam rangkaian keterampilan tertentu dan kami mendapatkan mereka alat untuk melakukan itu. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Keren, orang, Saya pasti akan memeriksanya. Senang bertemu dengan anda. semua orang mendengarkan, lihat BuildAssetsOnline.com, dan mudah-mudahan, itu adalah beberapa informasi berguna yang akan membantu Anda membangun tidak hanya bisnis Anda tetapi untuk membangun kerajaan Anda.

Want to be a guest?

We want to share interesting stories with the community, fill out this form and tell us why you would be a great guest.

We use cookies and similar technologies to remember your preferences, measure effectiveness of our campaigns, and analyze depersonalized data to improve performance of our site. By choosing «Accept», you consent to the use of cookies.