Mengenali Berbagai Cara Menghasilkan Uang Dengan Toko Online

Di acara hari ini, Jesse & Richie duduk bersama Joe dan Mike Brusca dari Build Assets Online . Mereka telah membangun situs web khusus, melakukan jual beli situs web, dan mengajarkan teknik SEO dan pembuatan konten.

Mereka telah berhasil dalam berbagai model bisnis yang berbeda, termasuk Amazon FBA, penerbitan Kindle, dan e-commerce situs web. Mereka memiliki portofolio online yang dapat dijual yang terdiri dari lebih dari sepuluh bisnis berbeda.

Mereka masih memperluas kepemilikan mereka saat ini seiring dengan pembelian dan penjualan bisnis baru secara online. Semua ini berarti mereka memiliki pemahaman yang baik tentang bagaimana Anda dapat mengembangkan bisnis Anda. Jadi, jika Anda mencari cara baru menghasilkan uang secara online atau tempat baru untuk menjual produk yang sudah ada, acara ini cocok untuk Anda.

Setelah Anda mahir e-commerce, sebenarnya sangat mudah untuk membilas & mengulang dan mencoba produk lain atau cara menjual produk lainnya. Hari ini kami membahas semua cara mereka menghasilkan uang secara online.

Kami juga belajar bagaimana Anda masih bisa menang dengan produk margin tinggi menggunakan dropshipping di tahun 2020. Margin tinggi memberi Anda fleksibilitas dan membuka lebih banyak peluang.

Transkrip:

Richard: Apa kabar, Jesse?

Jesse: Selamat hari Jumat!

Richard: Ya, waktunya telah tiba lagi. Agak berbeda sekarang. Kita tidak duduk di sini, lalu pergi ke acara happy hour setelah ini.

Jesse: Agak disayangkan. Ya, ini masih hari Jumat. Jadi, di suatu tempat masih Jumat. Ya. Masih bekerja dari rumah. Tapi kami masih menjalankan podcast kami seperti semua pengusaha di luar sana. Bisnis tidak berhenti. Anda tetap harus membayar tagihan. Tetap harus menjaga agar semuanya berjalan. Dan inilah kita lagi. Richie, apa yang akan kita bahas hari ini? Mari kita berikan sedikit pengantar untuk para pendengar.

Richard: Ya, saya bersemangat karena berbagai alasan. Saya pikir para pendengar Ecwid, beberapa dari mereka ingin menambahkan tambahan e-commerce bisnis atau mereka benar-benar ingin melakukan hal ini, bukan hanya pekerjaan sampingan. Saya pikir para tamu ini akan menjadi luar biasa. Maksudku, kita mungkin bisa pergi ke empat atau lima arah berbeda bersama mereka. Mereka memiliki beberapa sudut yang mereka lakukan dalam mengarahkan lalu lintas. SEO, PPC dapat melakukan segala macam hal yang berbeda. Namun secara khusus, kita akan berbicara tentang bagaimana Anda dapat membangun bisnis dan tidak harus memiliki banyak inventaris sendiri dan memulainya dengan relatif cepat dan bahkan mungkin menjual bisnis tersebut dan menjadikannya salah satu model Anda. Saya menantikan kedatangan tamu-tamu kami.

Jessi: Ya, saya suka itu. Saya pikir gagasan bahwa setelah Anda mahir e e-commerce, sebenarnya sangat mudah untuk mengulanginya. Bilas dan ulangi dan coba produk lain, bisnis lain. Saya pikir akan ada topik yang bagus untuk tamu kita. Jadi mari kita bawa mereka. Ini Mike dan Joe Brusca dari Build Assets Online. Bagaimana kabarmu?

Mike: Baik. Apa kabar?

Jessi: Bagus sekali. Kita semua. Kami sedang melakukan panggilan Zoom di sini untuk mendaftar orang-orang hanya audio. Tapi ya, kita berada di dunia baru dengan panggilan Zune dan podcast. Dan kalian berada di New Jersey.

Mike: Ya, benar. Cuaca hari ini sangat indah. Tapi ya, ini adalah pusat penyebarannya. Ini adalah pusat penyebarannya. Atau salah satunya.

Jessi: Mengerti. Jadi Anda terjebak di dalam seperti orang lain, dan ketika orang lain terjebak di dalam sana, Anda mungkin membeli barang secara online. Jadi mari kita mulai membicarakannya e-commerce sedikit. Richie bilang kalian melakukan banyak hal. Mungkin kami mulai dari sana, BuildAssetsOnline.com, persiapkan kami untuk apa yang Anda lakukan dan di mana Anda ingin memulai.

Mike: BuildAssetsOnline.com pada dasarnya merupakan puncak dari lima tahun, di mana masing-masing dari kami menjalankan bisnis online. Dan selama waktu itu, kami telah menjelajahi berbagai model bisnis yang berbeda, baik itu dropshipping, pembuatan konten, situs web khusus yang mendapatkan trafik melalui optimasi mesin pencari, atau bahkan menerbitkan buku Kindle secara online.

Seiring berjalannya waktu, kami telah menemukan banyak persamaan dan cara-cara yang menghubungkan berbagai hal. Dan ini sebenarnya hanya tentang cakupan menyeluruh, bukan hanya tentang membangun satu bisnis online. Ini tentang mengembangkan keahlian yang memungkinkan Anda dari waktu ke waktu untuk dapat menciptakan banyak bisnis, membuat mereka bekerja sama. Pada akhirnya, Anda bisa pergi dan menjualnya dengan harga berlipat ganda. Dan seperti yang Anda katakan, Anda bisa membilas dan mengulanginya.

Jesse: Ya, Anda menghabiskan banyak waktu untuk mencari tahu berbagai hal. Baru-baru ini saya mempelajari Google Shopping, pusat pedagang Google, yang terkadang agak rumit. Setelah Anda memahaminya, jika Anda tidak memiliki banyak bisnis, Anda akan melupakannya karena dua tahun kemudian, Anda akan masuk dan bertanya-tanya: "Apa-apaan ini, bagaimana cara melakukannya lagi?" Tetapi jika Anda memiliki banyak bisnis, Anda akan langsung memahaminya. Terkadang sulit, lalu Anda beralih ke bisnis berikutnya. Anda tinggal melakukannya lagi. Cukup mudah. ​​Saya suka itu.

Joe: Anda menyampaikan poin yang bagus bahwa meningkatkan keterampilan Anda itu sangat, sangat penting. Jadi, begitu Anda menemukan sesuatu, yang ingin kami lakukan adalah kami ingin memahaminya lebih lanjut. Dan sebelum kami repot-repot memahaminya, kami ingin melihat dampak apa yang dapat ditimbulkan pada bisnis kami? Dampak apa yang dapat ditimbulkan pada kehidupan kami lima tahun dari sekarang? Jadi, kami benar-benar mencoba mengidentifikasi strategi dan taktik, memahaminya, dan kemudian mengulanginya di berbagai model bisnis.

Hampir semua hal dipasarkan dan dijual secara online saat ini. Jadi untuk itulah kami menginvestasikan waktu kami, untuk mencari tahu strategi dan taktik yang dapat kami gunakan, apakah kami dropshipping atau melakukan apa pun.eah.

Jessi: Ya, masuk akal. Saya ingin berbicara secara khusus tentang dropshipping karena kita bahkan berbicara sedikit tentangnya pra-panggilan. Dropshipping bisa seperti kata kotor di dalamnya e-commerce dunia, tetapi ini juga bisa menjadi cara yang bagus untuk memulai. Mengatasi hal itu. Apa yang dimaksud dengan dropship? Saya kira saya akan membuatnya luas.

Mike: Dropshipping adalah kata kotor saat ini, dan ada bagiannya kutipan-tanda kutip kutipan-tanda kutip, dropshipping yang agak kotor, dan kami tidak menyarankan orang melakukan model bisnis seperti itu. Dan yang saya maksud adalah, jika Anda menginginkan semacam direktori pemasok atau Aliexpress atau situs web tempat Anda mendapatkan pernak-pernik murah tanpa merek ini dan kemudian Anda mencoba menjualnya melalui cara apa pun yang memungkinkan. Mengenai pengiriman, apakah itu pengiriman langsung dari China atau hanya beberapa, sekali lagi, pabrik acak di mana tidak ada dukungan produk dari produsen.

Sebaliknya, kita sedang membangun bisnis-bisnis yang sangat besar miliar dolar perusahaan di AS atau Kanada, Eropa, tempat kami berada. Di AS, kami memiliki situs seperti Home Depot, Amazon, Wayfair, semua orang ini melakukan dropshipping. Dan itulah jenis penembakan pekerjaan yang kita bicarakan. Artinya ketika mereka mendapat pesanan, mereka mengirimkan produknya langsung dari produsen atau supplier di AS. Langsung ke pelanggan. Dan sebagai orang biasa, Anda juga bisa melakukan hal itu. Anda sebenarnya dapat mengalahkan situs web seperti Home Depot dan Wayfair karena Anda dapat memberikan lebih banyak perhatian pada periklanan dan pelayanan pelanggan. Jadi itulah spesialisasi kami. Kami menemukan merek yang ingin kami jual yang ada di AS. Kami menjangkau pemasok ini. Kami mendapatkan akun grosir dengan mereka.

Dan sebenarnya sangat umum untuk tidak menyimpan persediaan karena jika Anda menjual barang yang sangat mahal atau berukuran besar, maka percuma saja membawanya ke gudang Anda sendiri karena itu akan menghasilkan uang tambahan, kemungkinan kerusakan tambahan, tidak ada. alasan untuk melakukannya. Jadi di banyak jenis produk dan industri, ini adalah hal standar yang harus dilakukan.

Richard: Itu memang poin yang bagus. Dan saya punya pertanyaan tentang itu. Apa yang terjadi dalam kebanyakan kasus terkait produk yang rusak karena produk tersebut tidak pernah dikirim kepada Anda? Apakah pemasok biasanya memberikan dukungan yang lebih baik karena merekalah yang mengirimkannya? Saya belum cukup tahu tentang hal itu.

Mike: Saya tidak selalu suka langsung membahas hal-hal negatif. Tapi sebenarnya, ketika Anda melakukan ini maka Anda bisa dropship baik melalui akun Anda sendiri, seperti akun Anda sendiri, apakah itu UPS, FedEx, atau perusahaan pengiriman, jika ada yang cukup besar, Anda perlu mengirimkan barang, atau Anda bisa menggunakan pemasok. Ini akan bervariasi berdasarkan pemasok demi pemasok, tetapi biasanya Sembilan puluh lima persen dari waktu, pemasok kami menggunakan akun mereka sendiri. Kami mendapatkan harga yang lebih baik, asuransi yang lebih baik.

Dan ya, jika ada sesuatu yang rusak, pertama-tama, kami hanya memiliki sedikit cuplikan saat kami mengirim sesuatu. Kami akan memenuhi pesanan. Pelanggan mendapat instruksi, petunjuk cara menerima barang. Jadi dengan begitu mereka akan menuliskan hal-hal yang semestinya di kuitansi. Itu tidak akan menjadi masalah. Dan yang lebih penting lagi, sangat jarang ada barang yang rusak. Singkat cerita, jika ada barang yang rusak, pada dasarnya pemasok akan menanganinya. Mereka akan mengirimkan satu bagian atau mengirimkan suku cadang tambahan, dan kemudian itu akan diurus.

Kami pada titik ini, kami hampir melakukannya tiga perempat dari satu juta. Ya, penjualan tiga perempat juta dolar setiap bulannya. Jadi, tahukah Anda, kami menghadapi banyak masalah hanya dari volumenya saja, dan pemasok kamilah yang harus menyelesaikannya. Kami melakukan yang terbaik untuk memfasilitasi layanan pelanggan dan melakukan hal-hal seperti itu untuk membuat pelanggan senang. Namun kami sedang bekerja sama dengan pemasok, dan mereka perlu menjaga reputasi mereka. Jika orang ingin menyebarkan kabar baik tentang mereka dan ingin menjadi bisnis untuk waktu yang lama.

Richard: Ya, itu poin yang bagus. Karena apa yang Anda katakan sebelumnya, seperti tidak melalui Alibaba atau semacamnya, Anda berurusan dengan merek yang sudah memiliki reputasi. Jadi sekarang lebih kepada apa yang dapat Anda lakukan untuk membangun merek pribadi Anda sendiri dalam berurusan dengan merek-merek ini? Dan sebagian dari itu adalah memperhatikan pelanggan. Saya benar-benar ingin membahasnya sebentar, bukan untuk fokus pada hal negatif, tetapi untuk mengatakan, hei, apa pun yang terjadi, pengalaman pelanggan adalah hal yang paling penting.

Jika Anda berpikir tentang perusahaan sungai besar, mereka lebih peduli pada pengalaman pelanggan daripada apa pun. Mereka akan mengatakan, kami akan mengambil kembaliannya dan menagih kembali ke pedagang. Jadi ini lebih merupakan masalah yang ingin saya tunjukkan dalam kasus ini, Anda dapat benar-benar fokus pada pelanggan yang membuat konten seputar apa yang pelanggan ingin buat, menciptakan semua hal ini, tetapi memanfaatkan merek yang sudah memilikinya. Dan dalam beberapa hal, Anda hampir memiliki keunggulan unik dibandingkan merek karena Anda sepertinya memiliki hubungan dengan mereka yang tidak dimiliki pelanggan. Dan mereka merasa lebih dekat dengan merek jika Anda memproduksi konten dengan benar. Atau dan saya yakin ada cara pemeliharaannya, omong-omong, kalian melakukannya. Ya.

Mike: Banyak orang bertanya, mengapa pemasok mau membuat perjanjian dengan Anda? Nilai apa yang Anda berikan? Dan Anda benar-benar menyinggungnya. Pemasok tidak ingin melakukan layanan pelanggan atau berurusan dengan pemasaran. Seringkali, mereka hanya ingin mendapatkan produk mereka, meluangkan waktu untuk mendapatkan produk yang bagus, dan hanya berada di gudang dan mengirimkannya.

Jadi, mereka menginginkan orang-orang seperti Anda dan seperti kami untuk menangani hubungan pelanggan , pemasaran, dan mengembangkan citra positif merek mereka. Semua pemasok kami menyukai kami. Terkadang kami pergi ke pameran dagang , dan kami bertemu dengan mereka hanya karena kami adalah beberapa dealer terbesar mereka, di seluruh AS, jadi kami sangat berarti bagi perusahaan-perusahaan ini. Dan mereka biasanya bersedia melakukan lebih dari yang diharapkan untuk kami jika Anda dapat membangun hubungan yang baik dengan mereka.

Richard: Karena ada biaya iklan dan karena margin keuntungannya sedemikian rupa, Anda harus memikirkan margin keuntungan Anda saat berencana memasang iklan. Apakah kalian secara khusus menargetkan produk dengan harga tinggi, atau jenis dropshipping apa yang benar-benar kalian fokuskan?

Mike: Tentu saja, di awal Anda perlu fokus. Baik di awal maupun setelah memulai, Anda ingin menjual produk-produk mahal. Dan alasannya adalah, seperti yang Anda katakan, ketika Anda melakukan periklanan, terutama jika Anda masih baru, Anda akan membuat kesalahan. Itu tak terhindarkan. Anda tidak akan sempurna dalam periklanan berbayar. Tidak akan ada agensi periklanan yang dapat menyelesaikan semua masalah Anda.

Cara terbaik untuk mengatasinya adalah dengan menjual produk dengan margin tinggi. Dan dengan melakukan ini, jika Anda mendapat untung seribu dolar dengan menjual suatu barang, yang kami lakukan secara rutin, maka Anda memiliki banyak ruang untuk melakukan semua bentuk lalu lintas yang berbeda ini, dan ini memungkinkan Anda untuk masuk ke dalam permainan lebih cepat. Karena kamu tidak terjebak. Jika Anda hanya menghasilkan 20 dolar untuk sebuah barang, mendapatkan cukup banyak orang ke situs web Anda untuk membeli dan mendapatkan jenis lalu lintas yang tepat serta mengoptimalkan lalu lintas untuk keuntungan 20 dolar per penjualan tidaklah mudah bagi banyak orang.

Jadi itu sebabnya untuk memulai, kami fokus pada produk dengan harga mahal. Kami sebenarnya saat ini hanya mencoba dan melihat seberapa mahal kami bisa menjualnya? Dan salah satu siswa kami kemarin sebenarnya menyuruh seseorang membuka situs webnya, tidak berbicara dengan mereka dan membeli tiga puluh dua barang seribu dolar.

Joe: Satu hal yang ingin saya tambahkan, dan saya rasa kebanyakan orang mengabaikannya, adalah ketika orang menjual produk murah secara online, mereka tidak melakukannya dengan tujuan menghasilkan keuntungan. Mereka melakukannya untuk menghasilkan prospek. Jika Anda mencari tempat pensil di Google dan melihat Staples.com, pada akhirnya, sangat, sangat kecil kemungkinan Staples menghasilkan uang dengan menjual tempat pensil karena mereka menanggung biaya iklan. Anda tahu, Anda mungkin masih memiliki tingkat konversi yang serupa dengan barang yang kami jual. Tetapi mereka menanggung biaya itu. Mereka menanggung biaya iklan hanya untuk mendapatkan pelanggan di daftar email dan daftar pemasaran ulang MEREKA.

Jadi, jika Anda ingin berkecimpung dalam bisnis penjualan barang-barang komoditas murah, Anda benar-benar harus menjadi perusahaan besar dengan anggaran pemasaran jutaan, jutaan, dan miliaran dolar agar bisnis tersebut dapat berjalan. Oleh karena itu, sebagai seorang lajang, kami sangat menyarankan untuk menjauhi hal tersebut.

Jessi: Berkhotbah di paduan suara. Guys, tahukah kalian, kita sudah banyak membuat podcast yang khusus membahas tentang periklanan. Jika Anda akan membayar untuk iklan, itu adalah produk 50 dolar. Mungkin ada dua puluh lima margin dolar di sana. Ini sangat mudah. Anda akan menghabiskan dua puluh lima uang untuk periklanan. Sangat-sangat mudah untuk melakukan penjualan. Jadi mengapa tidak memulai dengan margin keuntungan lima ratus dua ratus lima puluh dolar. aku bersamamu di sana.

Izinkan saya mendukung pemilihan produk, yang sebenarnya seperti pemilihan bisnis untuk Anda. Di mana Anda memulai? Kami mendapat tiket tinggi. Anda mulai dengan. Saya akan mencari merek yang ingin saya jual atau kategori produk yang ingin saya jual sebelum Anda mulai mendekati produsennya. Di mana Anda memulainya? Kami hanya bertukar pikiran di sini. Saat Anda melihat papan tulis, dari mana Anda memulainya?

Mike: Biasanya dimulai dari kategori produk. Saya menyebutkan beberapa situs besar yang memiliki banyak kategori produk yang dapat Anda jelajahi. Anda dapat melihat mana yang mahal, mana yang tidak mahal. Dan Anda bahkan dapat memperluasnya lebih jauh lagi, misalnya, dengan mencari salah satu produk tersebut di Google, melihat siapa lagi yang menjualnya, dan kemudian melihat apa lagi yang mereka jual. Anda hanya perlu menjelajahi internet, mendapatkan gambaran tentang berbagai jenis produk. Dan setelah Anda memutuskan satu jenis produk, kami tidak ingin membatasi diri hanya dengan menjual satu jenis produk tersebut.

Banyak orang melakukan kesalahan dengan melakukan hal itu karena Anda sebenarnya tahu seberapa layak jenis produk atau bahkan industri tersebut sampai Anda mulai menjualnya. Dan hanya akan ada jumlah pemasok terbatas yang menjual barang tertentu. Kami melangkah maju, dan kami ingin menjual berbagai jenis produk di situs web kami. Tidak ingin menjadi apa yang kita inginkan menjadi Amazon. Saya tidak suka kata itu. Kami tidak ingin menjadi toko besar, namun kami ingin memberikan ruang bagi diri kami sendiri untuk melihat apa yang berhasil, memiliki lebih banyak pemasok yang dapat kami kejar. Dan kemudian gandakan apa yang berhasil.

Jesse: Oke, paham. Izinkan saya memberi contoh. Di kantor saya, kami sudah membicarakan beberapa renovasi. Misalnya, tempat tidur Murphy, tempat tidur yang bagian kepalanya menghadap ke bawah, harganya mahal. Jadi, Anda bilang saya ingin menjual tempat tidur Murphy. Maksud saya, Anda bisa mencari tempat tidur Murphy di Google, lalu bagaimana Anda menelusurinya? Siapa pemasoknya, bagaimana Anda melakukan pekerjaan detektifnya? Itu pasti membutuhkan sedikit pekerjaan detektif untuk sampai ke sana.

Joe: Maksud saya, jawabannya tersembunyi di depan mata. Ketika Anda melihat tempat tidur Murphy yang dijual secara online, merek-merek tempat tidur Murphy tersebut tercantum di semua pengecer lain. Jadi, dan Anda akan sering menemukan hal yang mengejutkan, seringkali tidak banyak tumpang tindih. Anda mungkin menemukan bahwa Wayfair menjual satu merek tempat tidur Murphy Brandon, dan kemudian Home Depot menjual merek lain. Dan kemudian Anda mengunjungi beberapa situs lain, dan mereka menjual beberapa merek dan tempat tidur Murphy yang berbeda.

Dan kemudian, Anda mendapatkan pemasok yang Anda hubungi, dan Anda mendapatkan daftar harganya. Dan mereka tidak hanya menjual tempat tidur Murphy, tetapi mereka juga menjual sesuatu yang lain yang belum pernah Anda dengar. Itu adalah pekerjaan detektif, yang berasal dari pekerjaan menghubungkan dengan pemasok, dan ya, begitulah banyak hal yang tersembunyi dan tersembunyi terungkap.

Jesse: Oke, mengerti.

Richard: Apakah sangat memusingkan untuk menyiapkannya? Anda sudah mempunyai riwayat menjadi atau menjual sesuatu, mari kita lihat ini sebagai contoh. Jesse suka e-commerce. Jesse perlu mendapatkan tempat tidur Murphy. Jesse seperti saya ingin memulai toko lain. Saya terinspirasi oleh barang dropshipping ini. Apakah mereka melihat riwayat penjualan Anda lagi? Saya tidak mencoba menunjukkan hal negatif. Saya hanya ingin memiliki sedikit gambaran tentang pedoman seperti apa yang mereka miliki sebelum mereka mengatakan, tentu saja, Anda hanya memerlukan nomor pajak dan kemampuan untuk melakukannya.

Joe: Anda memang membutuhkan nomor identifikasi pajak dan formulir badan usaha. Tetapi banyak orang merasa kewalahan dan bingung, atau seperti saya, takut menghubungi pemasok dan hal-hal semacam itu. Jadi kami merekomendasikan hal ini kepada siswa baru kami karena memang agak menakutkan untuk benar-benar membuat situs web sebelum menghubungi pemasok, meskipun situs tersebut mungkin belum dapat diakses publik.

Namun pada akhirnya, semuanya bergantung pada cara Anda berbicara dengan pemasok dan tingkat kepercayaan serta tingkat profesionalisme Anda. Anda tidak menjual diri Anda kepada pemasok karena Anda membantu mereka. Tapi Anda bisa berkata, wow, saya sangat ingin bekerja dengan orang-orang ini. Dan kemudian setelah Anda menguasainya dan tidak butuh waktu lama untuk menjadi mahir.

Misalnya, istri saya meluncurkan sebuah e-commerce simpan dalam beberapa minggu ke depan. Dan untuk itu, dia bahkan tidak memiliki situs web, pada dasarnya kami hanya menghubungi sekelompok orang sebelum menyiapkan apa pun. Saya baru saja memberi tahu dia apa yang harus saya katakan setelah berbicara dengan ratusan pemasok selama beberapa tahun terakhir. Itu menjadi kebiasaan setelah beberapa saat. Ya, itu saja. Maksud saya, jika pada dasarnya Anda menunjukkan kepada mereka apa untungnya bagi mereka, apa alasan mereka mengatakan tidak kepada Anda?

Richard: Ya, itu poin yang bagus. Itu salah satu alasan mengapa saya pikir Anda mungkin sampai pada tahap membangun banyak aset, karena Anda tidak harus melakukannya. Tetapi pada akhirnya, jika Anda melakukannya, itu hanya akan membantu Anda. Anda bisa mengatakan, "Saya belum punya situs web tempat saya menjual tempat tidur Murphy, tetapi saya punya blog tempat saya membahas tentang tempat tidur Murphy, dan saya membuat tempat tidur Murphy sendiri, dan saya punya banyak pengunjung." Mereka akan berkata, "Tentu." Jadi, sekali lagi, kita memilih topik acak ini. Tapi itu poin yang bagus.

Anda hanya benar-benar harus memiliki keberanian, apa pun yang terjadi, untuk sekedar menjangkau, itu dalam berbagai bentuk. Terkadang Anda harus menghubungi pelanggan untuk mempelajari lebih lanjut tentang di mana mereka menemukan Anda. Ada berbagai macam bentuk menjadi wirausaha yang terkadang ketika orang pertama kali memulainya, mereka mengira akan membangun toko, dan uang akan secara ajaib masuk ke rekening bank saya. Dan ada pekerjaan. Kami tidak mencoba untuk menunjukkan hal-hal negatif, tetapi Anda dibayar untuk melakukan hal-hal yang tidak dilakukan orang lain.

Mike: Dan jika saya boleh menambahkan sesuatu. Kami bekerja dengan banyak mahasiswa, dan kami berbicara dengan mereka tentang pengalaman mereka menghubungi pemasok, dan apa yang kami temukan adalah ada tingkatan pemasok tertentu. Ada beberapa yang cenderung menerima siapa saja. Mereka tidak terlalu peduli. Margin keuntungan mereka tidak terlalu besar. Jadi Anda bisa menjalin hubungan dengan pemasok tersebut, dan Anda dapat memilih apakah Anda ingin menjual kepada mereka atau tidak.

Kami biasanya mencoba dan menjual semua orang yang bekerja sama dengan kami, dan tingkat penjualan kami akan bervariasi berdasarkan pemasok. Namun Anda dapat menggunakan kesempatan itu untuk menelepon pemasok lain dan berkata, hei, saya sudah setuju dengan kata orang ini. Kami melakukan penjualan sebanyak ini, dan begitulah jumlahnya. Saya belum melihat ada siswa yang terjebak pada bagian akuisisi pemasok. Mereka biasanya dapat menghubungi pemasok baik mereka membeli semuanya atau yang terbaik sekaligus atau pada percobaan pertama. Itu sulit. Mungkin tidak.

Tapi sekali lagi, Anda hampir menginginkan hal itu karena jika Anda bisa membuatnya bekerja dengan beberapa pemasok yang layak, maka Anda harus mendapatkan pemasok terbaik yang tidak membiarkan orang lain masuk. Dan kemudian perhatikan apa yang bisa Anda dapatkan dari mereka. Di situlah banyak uang nyata dapat dihasilkan. Cukup cepat. Karena biasanya mereka memiliki banyak pengenalan merek, merek tersebut sangat bagus, dan tidak banyak orang yang akan menjualnya. Anda secara otomatis masuk dan mendapatkan sepotong kue yang enak.

Richard: Ya, itu sebenarnya poin yang bagus. Pikiran acak yang terlintas di kepala saya, tetapi siapa pun yang mendengarkan acaranya sudah tahu itu terjadi. Apakah Anda ingin wawancara pertama Anda dilakukan dengan Oprah? Tidak, Anda ingin memilikinya di-kelelawar dengan beberapa podcast lain di acara lain. Anda benar-benar sudah berlatih, jadi Anda tidak merusaknya saat memasuki pertandingan besar. Mungkin juga itulah alasan bagian lain dari apa yang akan kita bicarakan sedikit, mungkin alasan mengapa kalian juga berbalik dan menjual beberapa perusahaan ini. Ya, ini bagus.

Kami memulai vertikal khusus ini pada jenis aset ini dengan pemasok ini. Dan ini bagus. Dan orang lain masih bisa mendapatkan keuntungan dari bisnis ini, dan mungkin mereka suka memancing atau semacamnya. Dan mereka lebih suka memancing daripada kita. Memancing bermanfaat bagi kami, tetapi sekarang kami akan membaliknya. Pernahkah kalian melakukan hal ini, membangun bisnis ini dan kemudian membalikkannya? Apakah ini bagian dari apa yang kalian ajarkan kepada siswa kalian juga?

Mike: Ya, itu jelas merupakan bagian besar dari apa yang kami ajarkan. Itu benar-benar bagian dari tujuan akhir untuk menguasai keterampilan, dan kemudian Anda bisa mendapatkan keuntungan besar, tetapi Anda tetap memiliki keterampilan tersebut. Jadi Anda bisa pergi, dan Anda perlu membuat situs web lain kali karena Anda hanya memberi tahu mereka, hei, ini perusahaan kami. Kami telah menjual situs web ini, kami melakukan ini dan hal-hal seperti ini. Itu laku. Dan sekarang Anda benar-benar memiliki semacam "awan" jika Anda mau. Jadi semuanya benar-benar bertumpuk satu sama lain. Dan itulah mengapa penting untuk melakukan hal yang benar dan membangun bisnis yang tepat karena semuanya bekerja bersama dalam suatu rangkaian.

Joe: Orang suka berpikir untuk menjual bisnis. Maksudku, biasanya ini disediakan untukmu di sini. Itu hal-hal yang saya bicarakan di Shark Tank atau, entahlah, berita malam atau 20/20, apa pun. Namun secara realistis, kita tidak membicarakan hal tersebut miliar dolar keluar dari sini. Kita berbicara tentang jalan keluar yang sepenuhnya mengubah hidup.

Bukan hal yang aneh untuk membangun sebuah e-commerce simpan jika Anda melakukannya dengan benar lalu jual dan dapatkan cukup uang untuk melunasi rumah Anda atau lakukan saja sesuatu yang, bahkan pada tingkat pemula, lakukan saja sesuatu yang benar-benar mengubah realitas keuangan Anda. Karena, ya, jika Anda mendapat pembayaran seratus dua ratus ribu dolar, itu tidak ada gunanya. Seperti yang ingin kami katakan, Anda tahu.

Jessi: Ya. Saya rasa belum banyak tamu yang membicarakan tentang membalik bisnis, menjual bisnis, berapa harga umum dan rata-rata untuk sebuah bisnis? e-commerce situs?

Mike: Jadi, apa pun yang benar-benar online biasanya akan terjual dengan harga sekitar 24 hingga 40 kali lipat dari keuntungan bulanannya. Jika Anda memiliki bisnis yang bernilai jutaan dan perusahaan Anda lebih besar, mungkin Anda bisa mendapatkan kelipatan yang lebih besar. Tapi, ya, itu adalah angka rata-rata yang bisa didapatkan. Dan jika Anda memiliki situs web afiliasi, biasanya akan mendapatkan lebih banyak, begitu juga situs web blog karena sifatnya lebih pasif. Itulah mengapa kami menggabungkan kedua model tersebut. Karena dropshipping sangat bagus untuk arus kas. Anda mendapatkan banyak keuntungan besar. Dan pada dasarnya, kita adalah afiliasi kita sendiri. Jadi kita mendapatkan lalu lintas gratis, menyalurkannya ke toko kita. Itulah yang sebenarnya bisa Anda lakukan.

Anda bisa mendapatkan pembayaran waktu dan tenaga selama tiga tahun dan memasukkan semua uang itu ke dalam saku Anda. Dan orang-orang benar-benar tidak mengerti betapa hebatnya hal itu. Kami menjual toko pertama kami. Saya pikir kami menyerahkan banyak uang dengan menjualnya saat kami melakukannya. Jika kita membiarkannya satu tahun lagi, harganya akan jauh lebih mahal. Dan sebenarnya sedang dijual sekarang. Saya kenal pemilik saat ini, dan saat ini dia menjualnya dengan harga lebih tinggi. Dan dia bahkan tidak mengubah strategi kami. Dia membiarkan semuanya beres.

Jadi meskipun itu baik untuknya, itu saja yang perlu kami lakukan karena itu menyita banyak waktu kami dan kami hanya perlu melanjutkan ke tahap berikutnya, yaitu kami telah menjual toko, kami memiliki semua yang baru ini. waktu luang di tangan kita. Mari kita pergi dan membangun lebih banyak hal dan hal-hal yang lebih baik. Jadi itu benar merubah hidup untuk bisa membuat aset dan menjualnya.

Richard: Ya, maksud saya, ini luar biasa dan banyak cara karena pada poin Anda sebelumnya, saya yakin Joe-lah yang mengacu pada menyusun keahlian Anda. Jadi sekarang Anda memiliki keahlian menjualnya, bukan? Itu butuh proses tertentu. Dan mengapa tidak menjualnya pada tahap awal dan menjadi lebih baik sebelumnya? Sekarang, Anda hanya akan mendapatkan yang lebih besar dan lebih baik. Anda membuat kesalahan dan kesalahan awal yang Anda jual saat ini. Bukan berarti kita tidak akan pernah melakukan kesalahan, kesalahan memang terjadi. Saya sedang memikirkan hal itu. Jika Anda adalah orang seperti yang kami katakan sebelumnya, yang mungkin ingin membuka banyak toko atau membangun banyak aset, seperti yang Anda lakukan. Dan Anda memiliki properti lain, lainnya e-commerce toko, blog lain, hal-hal lain yang menghubungkan dan mengarahkan lalu lintas satu sama lain. Y

Anda juga dapat mengambil uang itu dan mungkin menggunakan ini sebagai contoh. Seseorang bisa saja terluka dalam pekerjaannya. Ini akan terdengar seperti aku akan menghilang, tapi ternyata tidak. Ini lebih seperti seseorang membutuhkan bantuan saat ini. Seseorang mempunyai blog yang telah mereka bangun selama lima tahun namun mereka tidak pernah dapat menghasilkan uang, dan mereka dengan senang hati akan mengambil beberapa ribu dolar atau berapa pun untuk blog itu karena mereka tidak pernah menghasilkan uang. Dan itu mungkin blog yang tepat yang sekarang dapat mengarahkan banyak lalu lintas ke perusahaan pengiriman barang baru yang baru saja Anda kunjungi. Ada banyak cara untuk menukarnya. Saya suka apa yang sedang Anda bangun di luar sana.

Joe: Salah satu hal yang kami singgung saat menjual toko pertama adalah kami sebenarnya bisa mendapatkan lebih banyak uang, tetapi kami harus melakukannya saat itu juga. Dan salah satu hal yang kami pelajari dari penjualan beberapa toko hingga saat ini adalah apa yang dicari pembeli dan bagaimana cara menambah nilai lebih pada sebuah toko. Jadi, saat kami melanjutkan penjualan toko-toko lainnya, kami akan fokus pada peningkatan nilai kelipatan (multiple). Orang selalu berpikir Anda harus langsung mencapai angka 100 dari nol, dan penjualan pertama Anda harus sangat besar.

Tapi sungguh, pembelajaran yang Anda dapatkan dari pintu keluar pertama, meskipun mungkin lima digit, itu hanya akan membuat Anda lebih siap untuk kali berikutnya. Misal di beberapa exit berikutnya kita ingin mendapatkan. Kami ingin kelipatannya jauh lebih tinggi dari yang pertama. Dan kami melakukannya dengan memiliki berbagai bentuk lalu lintas yang berbeda, yang merupakan hal yang benar-benar dicari pembeli untuk mendapatkan 40 rentang berbeda tersebut.

Jesse: Luar biasa, sebenarnya, saya pikir ini bagus sekali. Ini bagus untuk pendengar kita karena kita belum pernah benar-benar membahas tentang mengemas bisnis untuk dijual. Anda menyebutkan berbagai sumber lalu lintas. Dengan itu, saya berasumsi Anda maksudkan ada sejumlah lalu lintas organik. Berbagai jenis lalu lintas berbayar, terutama agar pembeli tahu bahwa ini tidak akan hilang keesokan harinya. Apakah itu yang Anda maksud dengan berbagai sumber lalu lintas?

Mike: Ya, setiap bisnis memiliki risikonya sendiri secara online, Anda menghadapi volatilitas yang jelas, misalnya jika Anda hanya memiliki satu sumber trafik atau Anda bergantung pada semacam algoritma untuk trafik, baik itu SEO atau seperti Amazon FBA, Anda bergantung pada Amazon. Semakin Anda dapat mendiversifikasi trafik, semakin stabil bisnis tersebut.

Jesse: Apakah Anda biasanya juga memiliki akun Amazon FBA? Toko online terpisah, dengan trafik dari berbagai sumber dan Amazon FBA.

Mike: Biasanya kami tidak menggunakan FBA. Ada banyak alasan untuk itu. Kami melakukan penerbitan Kindle, dan kami mendapatkan penghasilan dari Amazon melalui itu. Tapi seseorang pasti bisa melakukannya. Jika Anda memiliki produk FBA, itu berarti Anda tidak memiliki banyak barang untuk dijual, tetapi Anda memiliki merek sendiri. Jadi Anda dapat dengan mudah memasukkan produk unggulan Anda sendiri, dan kemudian Anda dapat menggunakan Ecwid untuk menjualnya serta Amazon. Jadi itu sebenarnya akan membantu. Ketika Anda menjual aset tersebut, Anda tidak hanya menjual produk dan FBA, Anda juga menjual semua hal yang menyertainya. Situs blog Anda, situs Ecwid. Dan itu benar-benar membantu Anda mendapatkan lebih banyak uang untuk itu.

Richard: Saya punya pertanyaan singkat. Saya tidak ingin membahasnya terlalu detail karena saya ingin tetap fokus pada dropshipping dan penjualan bisnis. Dan saya tahu waktu kita agak terbatas, tetapi saya tahu Anda memulai dengan penerbitan Kindle. Namun, apakah Anda telah memanfaatkannya sekarang setelah bisnis ini berjalan cukup lama, di mana Anda secara khusus mungkin memproduksi sesuatu di penerbitan Kindle yang bahkan mungkin memiliki hyperlink untuk mengarah kembali ke sana? Apakah Anda melakukan hal semacam itu di sekitar vertikal ini, atau bagaimana Anda melakukannya?

Mike: Sejujurnya, kami belum melakukannya. Saya selalu mencoba memikirkan cara-cara yang bisa kami lakukan. Dan sebenarnya, kami menggunakan situs blog kami untuk mengarahkan trafik ke konten Kindle kami. Tapi itu sesuatu yang sudah saya pikirkan, dan saya yakin suatu hari nanti kami akan mulai bereksperimen dengannya. Namun masalahnya dengan Kindle; Anda harus sangat spesifik tentang apa yang Anda publikasikan karena pembaca menginginkan hal-hal tertentu. Ada tuntutan yang sangat spesifik. Anda bisa mencurahkan energi untuk menerbitkan buku Kindle. Semuanya harus benar-benar cocok.

Richard: Selagi kamu mengatakan itu berulang kali, e-commerce dan semua aset ini hanyalah sumber lalu lintas lainnya. Maksud saya, ini merupakan aliran pendapatan yang besar bagi mereka. Jadi jelas orang membeli dalam jumlah besar.

Mike: Jika Anda ingin menjual, misalnya, seperti arena rintangan untuk anjing. Anda bisa menerbitkan buku-buku pelatihan anjing. Saya akan mendukung hal itu.

Richard: Itu persis seperti yang ingin saya sampaikan. Saya tidak ingin pergi ke sana. Saya juga tidak ingin tinggal di sana terlalu lama. Saya tidak ingin terlalu banyak hal yang bercampur. Tapi saya menyukainya. Saya pasti akan lebih sering mendengarkan podcast Anda juga.

Jesse: Tapi kamu tidak ingin menyertakan tautan ke tempat tidur Murphy dari perjalanan bersama anjing itu.

Mike: Ranjang lipat untuk anjing.

Jesse: Jadi kita sudah sedikit membahas tentang penjualan, dan sedikit tentang memulai dan memilih niche. Sepertinya kita sudah membahas hal-hal di tengah-tengah, tapi, jelas, kita sudah banyak membahasnya di berbagai podcast. Adakah pertanyaan besar lain yang seharusnya kita ajukan atau taktik yang menurut Anda bagus untuk dibagikan kepada audiens kita?

Mike: Ya, saya rasa cara terbaik untuk mendatangkan trafik bagi sebagian besar orang, jika mereka memiliki margin keuntungan, adalah melalui Google, bukan misalnya Facebook, Pinterest, atau sumber lain. Alasannya adalah Anda dapat dengan mudah menjangkau pembeli. Mereka adalah pembeli karena mereka sedang mencari sesuatu. Dan Anda dapat menjangkau mereka tepat ketika mereka siap membeli, atau Anda dapat menjangkau mereka ketika mereka sedang melakukan riset, dan Anda memberi mereka konten informatif. Jadi, jauh lebih mudah untuk menentukan dengan tepat di mana seseorang berada dalam saluran pembelian mereka. Dan ya, Anda bisa jauh lebih tepat. Bahkan biasanya lebih murah karena ketepatan ini, misalnya dibandingkan dengan Facebook.

Jauh lebih mudah bagi pemasar pemula jika Anda pergi ke sana dan mencoba membuat video Facebook ini untuk produk Anda. Dan itu akan membutuhkan banyak uang hanya untuk menyelesaikannya. Dan sekarang Anda harus mencari tahu, oke, ini adalah audiens yang ingin saya pasarkan. Namun ketika Anda melakukan hal itu di Facebook, orang-orang ini belum siap untuk membeli sebagian besar produk tersebut. Ini akan menjadi kamu. Anda hampir harus mengerjakannya melalui seluruh corong. Jadi, membuat iklan Facebook jauh lebih rumit. Dan terutama jika Anda tidak memiliki margin untuk itu, maka itu bukanlah sesuatu yang ingin Anda buang-buang banyak waktu. Jadi ya, kami menyukai iklan Google, khususnya Google Shopping, tetapi iklan teks Google juga bagus.

Jessi: OKE. Ya, saya akan menanyakan hal itu. Saya telah menjalankan PPC untuk Ecwid, jadi saya semacam pecandu iklan. Namun di situs Google Shopping, rata-rata berapa persentase pembelanjaan Anda e-commerce bisnis beralih ke Google Belanja versus penelusuran teks Google?

Mike: Kami memulai semua bisnis kami hanya dengan Google Shopping, dan kemudian kami akan mengembangkannya seiring waktu berdasarkan apa yang berhasil karena iklan teks lebih mahal. Tetapi yang dapat Anda lakukan dengan Google Shopping adalah Anda dapat melihat, oke. Produk-produk ini terjual, dan terjual untuk kata kunci ini. Malam ini Anda dapat melakukan pencarian teknologi untuk kata kunci ini. Sekarang, toko Anda sendiri mulai mendapatkan pengakuan mereknya sendiri. Anda dapat melakukan iklan teks untuk toko Anda. Dan pada awalnya, itu benar-benar seratus persen Iklan Shopping. Dan kemudian seiring berjalannya waktu, mungkin akan mendekati 50/50. Tetapi jujur, dengan iklan teks, saya pikir mereka memiliki potensi lebih besar untuk melampaui itu. Setelah Anda dapat mengetahui kata kunci yang tepat yang berfungsi untuk berbagai produk, Anda dapat memaksimalkan semuanya. Lakukan penawaran yang sangat agresif. Jika Anda memiliki margin untuk itu dan berhasil.

Jesse: Oke, paham. Itu taktik yang bagus. Menggunakan pendekatan yang lebih sederhana. Jadi pada dasarnya, meluncurkan Google Shopping, yang cukup mudah, setelah Anda melewati langkah-langkah Google Merchant Center. Tapi itu sebenarnya sudah dibahas di podcast minggu lalu. Jadi setelah Anda melewatinya, Google Shopping cukup mudah. ​​Berjalan sendiri, kurang lebih. Tapi Anda menggunakannya untuk lebih banyak melakukan penambangan kata kunci. Anda mencari tahu apa yang menghasilkan konversi, lalu Anda mengambil kata kunci tersebut dan membuat iklan pencarian teks berdasarkan itu, mungkin bagaimana saya menyatakannya kembali, apakah itu pada dasarnya benar? Apakah Anda juga membuat iklan produk dinamis di Facebook setelah itu atau hanya menjauhi Facebook secara umum?

Mike: Ya, kami melakukannya. Kami memang melakukan itu. Jadi, itu adalah cara yang sangat bagus untuk menggunakan Facebook karena Anda telah menciptakan audiens ini melalui orang-orang yang mengunjungi situs Anda. Mereka ada di Facebook. Tetapi setidaknya Anda tahu bahwa mereka adalah pembeli yang aktif dan mereka mengenal merek Anda, dan mereka tertarik pada produk Anda. Jadi, ya, kami menggunakan Facebook untuk melakukan pemasaran ulang kepada pelanggan ini. Tetapi kami juga sangat mengandalkan Google untuk pemasaran ulang.

Jesse: Ya. Oke. Jadi sekarang Anda mungkin hanya menggunakan Smart Shopping. Google Shopping sedang mengalihkan fokusnya ke Smart Shopping. Apakah itu yang Anda lakukan?

Mike: Saya sama sekali tidak menggunakan fitur belanja cerdas. Saya hanya sebatas itu saja. Secara umum, saya tidak suka memberikan terlalu banyak kendali kepada Google atau Facebook. Saya sangat konservatif dalam hal itu karena saya merasa bahwa Anda lebih tahu bisnis Anda daripada siapa pun. Saya tidak percaya Google tahu persis kapan seseorang siap membeli atau apa. Saya hanya ingin memutuskan, oke. Kata kunci ini berhasil. Produk ini berhasil. Tampilkan saja. Tampilkan. Dan saya akan mengurus sisanya. Cukup adil.

Jessi: Itu cantik secara mendalam topik di sana, jadi saya tidak akan membahasnya lebih jauh. Tapi ya, saya juga punya pendapat tentang itu. Dan Google, jika Anda Google atau Facebook, Anda mendengarkan. Maju cepat saja. Tapi, ya, aku menjebakmu sedikit karena kita belum membicarakan hal ini sebelumnya, tapi ya. Ini adalah beberapa hal yang kami bicarakan di podcast. Hai teman-teman, Google Shopping mungkin yang paling mudah. Iklan Dinamis Facebook tentu saja kenapa tidak. Mereka sudah pernah mengunjungi produk ini, cukup tunjukkan kepada mereka ketika mereka membuka Facebook dan Instagram. Anda memvalidasi saya, terima kasih telah membuat saya terlihat pintar di podcast lain. Richie, ada pertanyaan terakhir lainnya di sini?

Richard: Pertanyaannya tak ada habisnya, tapi saya tahu waktu kita terbatas, jadi yang benar-benar ingin saya pastikan adalah memberi kalian kesempatan, jika orang ingin tahu lebih banyak tentang kalian, ke mana mereka harus pergi?

Joe: Seperti yang kami katakan sebelumnya, BuildAssetsOnline.com. Kami memiliki kursus gratis bernama Online Asset Playbook, tempat kami menjelaskan bagaimana Anda dapat membangun portofolio online bernilai jutaan dolar. Kami memberi tahu Anda strategi kami, bagaimana Anda harus memulai, bagaimana Anda harus berinvestasi kembali. Itu ada di BuildAssetsOnline.com/playbook. Kami sangat menyarankan orang-orang untuk mulai berpikir jangka panjang dengan hal ini Multi platform pendekatan. Saat orang pertama kali mulai melakukannya e-commerce, segala bentuk bisnis online, mereka hanya ingin menghasilkan dolar pertama mereka. Saya pikir orang-orang memiliki pandangan yang sempit dalam hal ini, dimana mereka sangat tertarik pada “Saya ingin cepat, saya ingin instan.” Dan apa yang kami coba lakukan adalah membantu masyarakat memahami bahwa mereka perlu berinvestasi pada keahlian tertentu dan kami memberikan mereka alat untuk melakukan hal tersebut. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Keren, teman-teman, saya pasti akan mengeceknya. Senang bertemu dengan kalian. Semuanya yang mendengarkan, kunjungi BuildAssetsOnline.com, dan semoga informasi ini bermanfaat dan dapat membantu kalian membangun bukan hanya bisnis, tetapi juga kerajaan bisnis kalian.