Supplier, Produsen, Vendor, dan Distributor: Pengertian & Perbedaan

12 menit baca

Menjalankan toko online membutuhkan banyak bagian yang bergerak dan melibatkan lebih banyak pihak daripada yang Anda sadari. Jika Anda baru memulai usaha bisnis baru yang menjual produk secara online, ada banyak hal yang harus dipelajari!

Baik Anda membuat produk dari awal atau membeli dari pemasok atau produsen, membangun hubungan dengan entitas ini akan membantu Anda mengembangkan dan meningkatkan skala bisnis Anda secara eksponensial.

Berikut rincian beberapa entitas penting e-niaga yang perlu Anda ketahui saat mengoperasikan toko e-niaga.

Apa itu Pemasok?

Dalam model rantai pasok, pemasok adalah organisasi (atau entitas individu) yang menghasilkan bahan, barang, atau produk, untuk digunakan organisasi lain dalam membuat barang yang mereka jual kepada pelanggan mereka. Pemasok biasanya menjualnya bahan baku kepada distributor atau pedagang grosir, yang selanjutnya menjual barangnya dengan harga a Ditandai harga untuk bisnis.

Pemasok cenderung menjual bahan dan barang dalam volume besar, sehingga harganya cukup kompetitif. Beberapa pemasok juga bertindak sebagai produsen, yang akan kami bahas lebih detail nanti di postingan ini.

Pemasok yang andal akan menyediakan hal-hal berikut kepada suatu bisnis:

Harga kompetitif
Berkualitas tinggi produk
Transparansi dan komunikasi
Aksesibilitas

Bingung bagaimana cara menghubungi pemasok jika Anda baru mengenal dunia e-commerce? Pelajari seni menghubungi pemasok dalam postingan ini!

Contoh Pemasok

Misalnya, Anda menjual perhiasan seperti gelang, kalung, dan anting-anting di toko online. Jika Anda membuat sendiri perhiasan tersebut, Anda akan menggunakan pemasok untuk membeli sejumlah besar manik-manik, permata, dan bahan lainnya untuk membuat perhiasan unik Anda. Perusahaan tempat Anda membeli perhiasan tersebut adalah pemasok Anda.

Apa itu Produsen?

Produsen adalah entitas dalam model rantai pasokan yang memproduksi barang dari bahan mentah untuk dijual kepada pengecer, pedagang grosir, distributor, konsumen, dan produsen lainnya.

Ada tiga jenis produsen yang harus Anda ketahui saat Anda mulai menjual produk. Ini termasuk yang berikut:

Buat untuk Persediaan (MTS), yang memproduksi dan menyimpan barang untuk dijual di kemudian hari. Barang diproduksi berdasarkan data historis dan perkiraan permintaan industri, sehingga produsen memperkirakan berapa banyak produk yang mereka perlukan untuk memenuhi permintaan pelanggan.
Buat Sesuai Pesanan (MTO) adalah model yang digunakan oleh banyak produsen yang hanya memproduksi produk dan barang saat mereka menerima pesanan dari pelanggan. Model ini menghilangkan kebutuhan untuk meramalkan permintaan konsumen atau organisasi dan sangat mengurangi risiko bagi produsen. Ia juga menawarkan lebih banyak kustomisasi bagi pelanggan yang menginginkan sesuatu yang unik atau spesifik.
Buat untuk Merakit (MTA) adalah model dimana produsen menciptakan elemen awal suatu produk dan diserahkan kepada produsen lain untuk menyelesaikan barang tersebut. Versi lain dari model ini adalah produsen menciptakan seluruh bagian produk tetapi tidak menyelesaikannya sampai pelanggan melakukan pemesanan.

Contoh Produsen

Contoh manufaktur Make to Stock adalah produsen mainan yang membuat sejumlah mainan per musim, berdasarkan perkiraan tren dan permintaan konsumen.

Contoh pembuatan Make to Order adalah ketika merek sepatu seperti Nike menawarkan konsumen kemampuan untuk membuat sepatu khusus melalui kampanye yang disebut Nike By You. Saat pelanggan Nike membuat desain sepatu khusus, pesanan dikirim ke produsen yang membuat sepatu tersebut real-time berdasarkan preferensi dan spesifikasi pembeli.

Terakhir, contoh pembuatan Make to Assemble adalah pembuatan meja. Perusahaan membuat semua bagian yang diperlukan untuk meja tersebut tetapi tidak merakit dan menyelesaikan meja sampai pesanan dilakukan. Pada saat itu, mereka mengumpulkan potongan-potongannya, menyusun mejanya, dan kemudian mengirimkannya keluar.

Apa itu Vendor?

Sering digunakan secara sinonim dengan pemasok, vendor adalah istilah yang lebih umum yang digunakan untuk merujuk pada bisnis atau individu yang membeli barang atau jasa dari distributor dan kemudian menjualnya kepada perusahaan atau konsumen lain.

Dalam konteks ritel dan e-commerce, vendor adalah perusahaan seperti Target atau Macy's yang membeli barang jadi dari pemasok dan kemudian menjualnya kepada konsumen. Beberapa produsen juga dianggap sebagai vendor, tergantung kepada siapa mereka menjual. Vendor paling sering beroperasi dalam konteks B2B dan B2C.

Pemasok biasanya merupakan langkah pertama dalam rantai pasokan dan sering kali menjual produk dan barang kepada vendor. Vendor terkadang menawarkan opsi harga yang lebih baik daripada pemasok, itulah sebabnya mereka lebih umum terlihat dalam model rantai pasokan pembelian dan penjualan barang.

Contoh Penjual

Pedagang grosir makanan menjual daging, hasil bumi, dan barang kering ke pengecer. Pedagang grosir ini membeli produk makanan dari berbagai produsen dan kemudian menjualnya ke pengecer dengan harga diskon. Pengecer kemudian menjual produknya kepada konsumennya.

Contoh vendor e-niaga adalah membeli pakaian dan perhiasan buatan tangan dari masing-masing pengrajin dan kemudian menjualnya langsung ke konsumen di toko online Anda.

Apa itu Distributor?

Distributor sangat penting dalam rantai pasokan karena mereka bertanggung jawab untuk mendistribusikan produk ke rak pengecer atau langsung ke konsumen . Distributor membeli barang jadi dari produsen, dan banyak yang bermitra dengan produsen ini untuk menyimpan barang jadi sebelum dijual.

Peran utama distributor adalah mengantarkan produk pabrikan ke tangan konsumen, tidak peduli berapa banyak langkah yang ada di antaranya. Distributor harus membangun kepercayaan pada industri mana pun tempat mereka beroperasi - itulah cara mereka membangun reputasi sebagai entitas yang dapat diandalkan untuk berbisnis.

Baik Anda baru mengenal e-commerce atau sudah berpengalaman, distributor dapat membantu membawa bisnis Anda ke level berikutnya dalam hal penjualan dan eksposur. Ingin tahu cara menemukan distributor untuk produk Anda? Pameran dagang, media sosial, dan direktori online adalah tempat yang tepat untuk memulai!

Contoh Distributor

Distributor biasanya tidak dikenal masyarakat kecuali Anda bekerja di manajemen rantai pasokan atau di kantor pembelian pengecer.

Distributor umum yang mungkin Anda kenali adalah Sysco, distributor makanan restoran grosir. Sysco bermitra dengan produsen makanan untuk menjual makanan dalam jumlah yang tepat kepada pelanggan restoran mereka, dan restoran untuk memastikan mereka dapat memenuhi permintaan pelanggan mereka.

Perbedaan Utama Antara Pemasok dan Vendor

Kedua istilah ini sering digunakan secara bergantian, namun ada perbedaan utama yang perlu dipahami tentang pemasok dan vendor saat Anda menjelajahi lanskap e-niaga.

Pemasok adalah entitas pertama dalam rantai pasokan bisnis , yang menawarkan barang dan bahan baku kepada bisnis untuk diproduksi atau dijual. Pemasok sering menjual sejumlah besar satu barang dengan harga rendah sehingga pelanggan mereka (bisnis lain) dapat mempertahankan margin keuntungan ketika produk selesai.

Di sisi lain, vendor berada di ujung lain dari proses rantai pasokan . Mereka fokus pada penjualan barang jadi langsung kepada pengecer, grosir, dan konsumen. Vendor juga berupaya menawarkan berbagai produk yang dapat mereka jual kepada klien ritel besar seperti Target.

Perbedaan Utama Antara Distributor dan Vendor

Vendor ada untuk membeli produk dari produsen, distributor, dan pemasok untuk dijual langsung ke konsumen.

Distributor, di sisi lain, fokus terutama pada pengiriman produk ke pengecer, yang kemudian menjualnya ke konsumen.

Distributor jarang, atau bahkan pernah, berinteraksi dengan konsumen sama sekali, sementara hubungan dengan konsumen sering kali menjadi inti model bisnis vendor.

Dalam model rantai pasokan, distributor berada di tengah-tengah kelompok, bekerja sama dengan produsen untuk menjual barang mereka dan mengirimkannya ke pengecer dan bisnis lainnya.

Vendor terjatuh menjelang akhir proses, menjual produk yang mereka beli dari distributor ke konsumen secara langsung.

FAQ (Pertanyaan Umum)

Dapatkan jawaban atas semua pertanyaan Anda tentang proses rantai pasokan di sini.

Apa saja lima jenis vendor?

Dalam konteks yang berbeda, vendor dapat berupa produsen, pedagang grosir, pengecer, penyedia layanan dan pemeliharaan, serta vendor independen.

Beberapa pengecer disebut sebagai vendor karena mereka menjual langsung ke konsumen tetapi tidak membuat produknya sendiri.

Pedagang grosir, seperti Costco, membeli produk dan barang dalam jumlah besar dari produsen, menyimpannya, dan menjualnya dengan harga diskon langsung ke konsumen.

Apakah vendor menjual langsung ke konsumen?

Ya! Meskipun beberapa vendor menjual produk ke pengecer (seperti Target), fungsi utama vendor adalah menjual langsung ke konsumen.

Kepada siapa produsen menjual?

Produsen menjual produk jadinya ke pedagang grosir dan distributor, yang menjual barang tersebut ke pengecer, vendor, dan entitas lain yang menjual ke konsumen. Pada beberapa model, produsen juga menjual langsung ke pengecer.

Perkuat Toko Online Anda Dengan Ecwid

Sekarang setelah Anda mengetahui semua detail tentang berbagai tahapan rantai pasokan, Anda dapat merencanakannya dengan tepat. Memulai bisnis, membuat toko online , dan membangun hubungan dengan produsen dan pemasok tentu bukan hal yang mudah , tetapi penting untuk melakukannya selangkah demi selangkah.

Anda berada di dalamnya untuk jangka panjang, membangun mimpi! Lakukan riset, dan bandingkan biaya dalam berbagai langkah untuk memastikan Anda bermitra dengan bisnis yang tepat.

Ketika tiba waktunya untuk menciptakan sesuatu yang menawan, mudah digunakan toko ecommerce, Ecwid dapat membantu. Mulailah hari ini dengan kami pembuat situs web yang disederhanakan dan mulai menjual secepatnya.

Jual online

Dengan Ecwid Ecommerce, Anda dapat dengan mudah menjual di mana saja, kepada siapa saja — di internet dan di seluruh dunia.

Get started

Februari 20, 2024

Tentang Penulis

Max telah bekerja di industri e-niaga selama enam tahun terakhir membantu merek membangun dan meningkatkan pemasaran konten dan SEO. Meski begitu, ia memiliki pengalaman berwirausaha. Dia adalah seorang penulis fiksi di waktu luangnya.