Berpikir di Dalam Kotak: 10 Ide Produk untuk Bisnis Kotak Berlangganan

15 min read

Bagaimana jika Anda bisa mendapatkan penjualan yang konsisten dari bulan ke bulan dengan menambahkan hanya satu produk baru ke toko online Anda??

Kita berbicara tentang kotak berlangganan. Tapi apa sebenarnya kotak berlangganan itu?? Secara sederhana, mereka adalah pengiriman berulang produk berorientasi niche. Mereka sering dikemas sebagai pengalaman dan menawarkan nilai tambahan di atas produk sebenarnya yang ada di kotaknya. Itu mungkin dalam bentuk item kejutan, penghematan tambahan, atau kesempatan untuk bereksperimen dengan produk baru.

Kotak berlangganan telah diadopsi di berbagai industri, jadi kemungkinan besar Anda sudah menawarkan sesuatu yang dapat dijual sebagai langganan, atau Anda dapat dengan mudah memulainya. Lihat beberapa ide kami di bawah ini untuk menemukan hit kotak langganan yang dapat selaras dengan toko Anda.

Membongkar Kotak Berlangganan Sukses

Di dunia di mana kita semua merasa nyaman dengan model berlangganan (pikirkan tentang kasus yang sangat populer seperti Netflix, Spotify, dan berita online langganan), masuk akal bahwa pengecer online menemukan cara untuk membuat aliran pendapatan berulang ini berfungsi untuk operasi mereka sendiri. Tapi ini menimbulkan pertanyaan yang lebih dalam: Mengapa berlangganan kotak ide yang baik? Dan bagaimana kotak langganan menghasilkan uang?

Kotak berlangganan memiliki beberapa manfaat unik yang menjelaskan popularitas luar biasa di baliknya.

Mereka Mengaktifkan Penemuan Produk Baru Melalui Kurasi

Ketika pengecer menarik bersama-sama kumpulan koleksi barang-barang, proses penemuan produk baru menjadi lebih sederhana. Hal ini penting karena dengan begitu banyak pilihan yang tersedia untuk modern shopper, model ini memungkinkan pembeli untuk mencoba berbagai produk yang berbeda tanpa melakukan investasi awal yang besar pada salah satu produk tertentu.

Misalnya, daripada membeli seluruh kotak baru jenis granola bar, berlangganan box, layanan memungkinkan pelanggan untuk mencoba beberapa jenis yang berbeda dari bar (bersama dengan makanan ringan yang sehat) sebelum membeli seluruh kotak barang yang paling mereka sukai.

Mereka Menggunakan Elemen Kejutan untuk Keuntungan mereka

Sebagian besar kotak menyertakan elemen tak terduga. Ini dapat menciptakan antisipasi dan memungkinkan kejutan dan kesenangan bagi pelanggan saat pengiriman. Siapa yang tidak ingin menjadi misteri paket tiba di depan pintu mereka setiap bulan?

Mereka Membuat Pemberian Hadiah dengan Mudah

Model berlangganan menyederhanakan pemberian hadiah dengan memungkinkan pembeli memberikan langganan kepada orang lain (biasanya 3 bulan, 6-bulan, atau tahun-panjang) sebagai hadiah. Bonus: Hadiah yang terus memberi. Daripada memberikan satu-dan-dilakukan sekarang, opsi ini menciptakan pengalaman unik di mana setiap bulan berarti kumpulan kejutan baru.

Mereka Bagus untuk Pengisian Ulang/Menyediakan Kembali

Ada produk yang kami beli secara rutin (katakan, makanan Hewan, kaus kaki, perlengkapan mandi). Daripada terus-menerus melacak item untuk diisi ulang, banyak konsumen lebih suka menerima produk tersebut dua kali seminggu, sekali sebulan, dll tanpa harus secara aktif memesan ulang setiap kali.

Ini Dijamin Pendapatan Berulang

Untuk retailers, model berlangganan adalah cara untuk meningkatkan penjualan berulang dari bulan ke bulan. Dan meskipun pelanggan dapat memilih keluar dari langganan kapan saja, mereka harus menyelesaikan proses untuk melakukannya. Beberapa pembeli lebih suka terus membayar biaya berlangganan yang rendah daripada meluangkan waktu dari hari mereka untuk secara resmi memilih keluar.

Lebih lanjut: Cara Menjual Langganan: Panduan untuk Menumbuhkan Pendapatan Berulang

Yang Membeli Berlangganan Kotak?

Kotak berlangganan lebih umum di pasar yang lebih maju. Misalnya, 32% konsumen di AS dan 27% konsumen Inggris saat ini mendaftar ke layanan kotak berlangganan.

Sedangkan berlangganan model kotak bekerja untuk berbagai jenis usaha dan produk, satu hal yang perlu diingat dengan model berlangganan adalah bahwa tampaknya ada langit target demografis.

Menurut Ini survei, pembeli kotak langganan lebih cenderung menjadi 25 untuk 44 tahun, memiliki pendapatan di atas rata-rata, dan tinggal di lingkungan perkotaan. Kotak berlangganan sangat menarik bagi wanita – mereka bertanggung jawab untuk 60% langganan. Namun, pria lebih mungkin daripada wanita untuk memiliki tiga atau lebih langganan aktif.

Pembeli kotak langganan sangat menyukai penawaran ini, tapi percayalah bahwa belanja online/seluler jauh lebih nyaman dan menyenangkan daripada membeli produk yang sama di toko batu bata dan mortir.

10 Berlangganan Box Ide-Ide Produk

Sekarang kita mengerti mengapa, siapa, dan bagaimana, mari jelajahi beberapa ide produk kotak langganan berbeda yang mungkin membantu Anda membuat penawaran langganan baru new (dan aliran pendapatan) untuk toko online anda.

Ide-ide di bawah ini sebagian besar mencerminkan ceruk kotak langganan paling populer: makanan dan minuman, perawatan dan kebersihan pribadi, kesehatan dan Kebugaran, penitipan anak, pakaian, buku, dan perawatan hewan peliharaan.

Pengeluaran kotak berlangganan bulanan di antara pelanggan di AS dalam 2020 (Sumber: Statista)

Produk kecantikan

Kotak langganan kecantikan sangat populer sehingga penjualannya secara keseluruhan tetap tinggi bahkan di seluruh 2020 pandemi.

Kotak kecantikan tidak hanya mengisi simpanan riasan pelanggan, tetapi mereka juga menawarkan keuntungan ekstra: keseruan mencoba produk baru setiap bulan. Mereka juga menjadi hadiah yang luar biasa—pastikan untuk menunjukkannya di situs web Anda.

Ada banyak kotak kecantikan yang bisa Anda tawarkan kepada pelanggan Anda:

Item perawatan kulit
Kotak langganan makeup
Merek premium
merek indie
Produk baru di pasaran yang patut dicoba
Produk kecantikan bebas kekejaman

Kotak Penemuan Margot Elena dikirimkan ke pelanggan setiap tiga bulan: di musim semi, Musim panas, Jatuh, dan Musim Dingin. Kotak mereka termasuk produk berukuran penuh dari merek mewah, serta alat tulis yang dirancang dengan indah, dapat dipakai, wewangian, dan hadiah gaya hidup.

Kotak memasak

Kotak langganan memasak adalah kit bahan yang telah disiapkan sebelumnya yang dirancang untuk pelanggan yang ingin menjelajahi resep baru dan meningkatkan keterampilan memasak mereka.

Anda dapat memusatkan kotak langganan memasak Anda di sekitar berbagai ceruk, misalnya:

Memasak sehat
Masakan dari daerah tertentu
Memasak tingkat pemula
Makanan bergizi dengan anggaran terbatas
Pola makan nabati

Kotak Campuran menargetkan pembuat roti rumahan dengan peralatan memanggang bulanan yang mencakup bahan-bahan segar yang telah diukur sebelumnya dan tutorial video serta instruksi untuk semua tingkat pembuatan kue.

Buku

Dengan begitu banyak buku-buku baru yang diterbitkan setiap tahun, mungkin sulit bagi pembaca untuk mengetahui dari mana harus memulai pencarian mereka untuk buku hebat berikutnya. Namun, dengan bantuan sebuah kotak berlangganan layanan, mereka bisa mendapatkan dikuratori pilihan berdasarkan kepentingan yang berbeda dikirimkan tepat ke depan pintu rumah mereka bulan demi bulan.

Buku langganan kotak dapat didasarkan pada berbagai tema, seperti:

Fiksi/Non-fiksi
Genre (Dewasa Muda, Sci-fi, Terlaris, dll.)
Penulis yang muncul
Tema buku (1960s politik, isu-isu gender, dll.)
Dikuratori daftar bacaan dari selebriti atau orang-orang yang berpengaruh
Jurnal, zine, dan indie publikasi
Bersampul/limited edition buku

Misalnya, Peti Burung Hantu kotak termasuk pilihan buku bulanan dan memiliki tema kreatif yang menyatukan semuanya. Mereka juga melengkapi buku dengan permainan, kegiatan, stiker, dan berbagai item dari penerbit buku.

Gambar: @bookish.and.blissful

Produk Anak-anak

Orang tua yang selalu mencari hal baru yang terbaik untuk anak-anak kecil mereka: dari pakaian hingga alat-alat pendidikan dan di luar. Anda dapat memenuhi penonton ini siap-untuk-membeli pembeli dengan menawarkan langganan kotak yang memberikan bulanan kejutan untuk anak-anak.

Berlangganan kotak untuk anak-anak dapat fokus pada unsur-unsur seperti:

Pendidikan STEM
Seni dan kerajinan
Pakaian
Sesuai dengan usia mainan
Game
Memasak

Misalnya, Klub STEM bulanan berlangganan kotak yang termasuk mengangkat tangan mainan yang fokus pada pengembangan keterampilan dalam ilmu pengetahuan, teknologi, teknik, dan matematika. Setiap bulan, mereka mengirim pelanggan baru, sesuai dengan usia mainan yang mendorong pembelajaran melalui bermain.

Alat tulis

Penelitian Statista menunjukkan bahwa hanya sekitar INGGRIS, pengeluaran konsumen untuk alat tulis mencapai sekitar $939 juta per kuartal. Anda dapat memanfaatkan pasar yang menguntungkan dengan membuat kotak langganan yang melayani kertas ini pecinta secara berulang.

Pikirkan tentang bagaimana anda dapat membuat kotak berlangganan di sekitar:

Holiday kartu
Kartu pos
Scrapbooking bahan
Kartu ucapan
Jurnal dan notebook
Resep kotak dan kartu
Personalized stationery

Erin Condren menawarkan Kotak Kejutan Musiman yang diisi dengan berbagai cuplikan pilihan sendiri, eksklusif, dan alat tulis terlaris.

Makanan Kesehatan & Minuman

Pasar makanan kesehatan dan kebugaran global akan tumbuh dengan $1,3 miliar oleh 2024. Itu adalah peluang besar–terutama dalam kategori kotak langganan makanan dan minuman yang tidak mudah rusak.

Tidak hanya format ini memungkinkan konsumen untuk mencoba berbagai besar dari penawaran produk anda, tetapi hal ini membantu memastikan bahwa anda secara konsisten memberikan baru, saran yang relevan untuk pembeli yang sedang mencari produk untuk mengintegrasikan ke dalam rutinitas sehari-hari mereka.

Di dunia ini, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menawarkan kotak langganan makanan untuk:

Organik makanan ringan
Paleo makanan ringan
Bebas Gluten makanan ringan
Alergi makanan bebas (no kacang, gandum, kedelai, dll.)
Makanan Vegan
Makanan lengkap
Dressing sehat, saus, dan marinade
Jus segar
Makanan lezat
Minuman batch kecil

The Remedy Kitchen caters to health conscious customers with their meal prep subscription – gluten, produk susu, gandum dan gula rafinasi gratis.

Pemanas Air Untuk Kopi/Teh

Banyak orang minum kopi atau teh sepanjang hari–jadi ini adalah produk yang selalu mereka beli kembali. Untuk pembeli yang ingin mencoba rasa baru, merek, atau varietas, layanan berlangganan membuat banyak akal.

Anda bisa menawarkan bulanan kotak yang mencakup:

Pemanas air untuk kopi/teh dari berbagai belahan dunia
Organik varietas
Berbagai rasa tema
Bir terbaik berdasarkan musim/tahun
Bersumber secara lokal merek
Merek menggunakan metode pertanian yang berkelanjutan

Jika anda memiliki sebuah rumah kopi merek, berlangganan kotak hanya bisa menjadi cara yang bagus untuk membantu pelanggan memastikan mereka tidak pernah kehabisan pasokan di rumah atau di tempat kerja.

Perdagangan menawarkan pasokan biji sangrai mereka sebagai layanan berlangganan sehingga pembeli secara konsisten ditebar setiap bulan. Untuk mempersonalisasi pengalaman pembelanja, Trade menawarkan pelanggan untuk mengikuti kuis dan mengkurasi pertandingan berdasarkan jawaban mereka.

Pakaian

Kotak langganan pakaian adalah alternatif untuk belanja langsung yang melelahkan, memungkinkan pelanggan untuk memperbarui lemari pakaian mereka tanpa meninggalkan rumah mereka.

Anda mungkin ingin melewatkan gaun malam saat membuat kotak langganan pakaian Anda, tetapi ada banyak ceruk dalam dunia pakaian untuk dipilih. Misalnya:

Pakaian dalam
Kaos dasar
Pakaian santai
Pakaian untuk anak-anak
Pakaian fitnes/olahraga

Dengan kotak pakaian, personalisasi adalah kuncinya: tidak ada yang mau menerima kotak pakaian yang persis sama dengan ratusan pelanggan lainnya. Pertimbangkan untuk membuat survei untuk calon pelanggan tentang preferensi gaya mereka, ukuran, dan kisaran harga. Kemudian gunakan jawaban mereka untuk memilih item yang disesuaikan dengan selera mereka.

BenangBinatang mengkhususkan diri dalam pakaian jalanan untuk pria dan menawarkan keanggotaan berjenjang, sehingga pelanggan dapat memilih paket bulanan yang tepat untuk mereka (dari 2-3 item ke 9-11 item dalam sebuah kotak.)

Aksesoris

Kaus kaki dan ikat pinggang hanyalah jenis barang yang hilang sebelum Anda sempat memakainya. Namun kami mendorong Anda untuk berpikir lebih jauh saat merencanakan kotak langganan aksesori Anda. Jika Anda terjebak, berikut adalah beberapa ide:

Tali sepatu
Aksesoris rambut
Perhiasan
Kristal dan batu
Kit seni kuku
Masker wajah
Tas Tote

Katakan dengan Sock mengirimi pelanggan sepasang kaus kaki baru setiap bulan. Pelanggan dapat memilih jumlah dan gaya kaus kaki – grafik atau pola.

Persediaan Hewan Peliharaan

Meminta setiap pemilik hewan peliharaan jika mereka merusak hewan peliharaan mereka secara teratur, dan mereka akan menjawab ya. Dengan sedikit bantuan dari kotak berlangganan, suguhan untuk teman berbulu Anda dapat dikirimkan tanpa harus pergi ke toko hewan peliharaan setempat.

Anda bisa menawarkan langganan kotak untuk hewan peliharaan bahwa fitur:

Memperlakukan
Mainan
Item pakaian
Aksesoris
Pelatihan alat
Usia-item yang sesuai (anjing vs. anjing yang lebih tua)
Produk perawatan hewan peliharaan

Salah satu contoh: BonekaPlanet mengkhususkan diri dalam memperlakukan untuk anjing dan memberikan kotak berlangganan bulanan bertema berbeda.

Mulai Jual Kotak Langganan

Dengan data ini dan ide-ide ini yang Anda inginkan, sekarang saatnya untuk memikirkan bagaimana Anda dapat memanfaatkan model kotak berlangganan untuk meningkatkan penjualan Anda di tahun mendatang.

Ini mungkin berarti bermitra dengan sesama pengecer atau meluncurkan beberapa produk baru — pikirkan tentang apa yang paling masuk akal untuk audiens target Anda.

Saat Anda siap menyiapkan toko online kotak langganan subscription, pertimbangkan Ecwid untuk kebutuhan e-niaga Anda. Anda akan dapat mengatur siklus penagihan ke harian, mingguan, dua minggu sekali, bulanan, triwulanan, atau tahunan. Dengan Ecwid, Anda dapat menjual produk berbasis langganan dan pembelian satu kali yang memberikan lebih banyak opsi untuk pelanggan Anda. Plus, Anda dapat mengumpulkan donasi berulang agar pelanggan setia mendukung bisnis Anda.

Ide Produk untuk Bisnis Kotak Berlangganan?

menjual secara online

Dengan Ecwid E-niaga, you can easily sell anywhere, kepada siapa pun - di internet dan di seluruh dunia.

Mulai

Ide-Ide Produk

Juni 17, 2021

Tentang Penulis

Anastasia Prokofieva adalah seorang penulis konten di Ecwid. Dia menulis tentang pemasaran online dan promosi ke rutinitas sehari-hari make pengusaha lebih mudah dan lebih bermanfaat. Dia juga memiliki titik lemah untuk kucing, cokelat, dan membuat kombucha di rumah.