Halo. Konten blog kami telah diterjemahkan secara otomatis demi kenyamanan Anda. Mohon maaf bila sesekali ada terjemahan yang buruk.

Mengemudi Lalu Lintas: Bagaimana Vintage Jeep Parts Penjual Got +300% Penjualan Pergi ke eBay

Mar 17, 2017 oleh Kristen Pinkman, Ecwid Tim
Mengemudi Lalu Lintas: Bagaimana Vintage Jeep Parts Penjual Got +300% Penjualan Pergi ke eBay
Posted Mar 17, 2017 oleh Kristen Pinkman, Ecwid Tim

Bayangkan Anda menjual produk langka dan jumlah audiens target Anda adalah beberapa ribu orang di seluruh dunia. Bagaimana Anda akan mendorong mereka ke situs web Anda?

Dominique Frossard, pendiri toko JeepCherokeeChief, menjalankan sebuah perusahaan manufaktur dan distribusi suku cadang eksterior untuk Jeep Full Size, model yang diproduksi di 70-an '80 -an.

Kisahnya adalah tentang bagaimana gairah pribadi menyebabkan mengelola bisnis di tiga negara dan menyoroti cara-nya untuk mengarahkan lalu lintas gratis atau murah yang sangat mengakibatkan +300% pertumbuhan penjualan setelah pergi ke eBay. Semua itu, dengan bekerja secara harfiah jam sehari sementara memiliki pekerjaan penuh waktu.

Sekarang perusahaannya memasok komponen untuk merek yang ia gunakan untuk membeli dari - jadi mari kita melihat kembali bagaimana Dominique mencapai itu.

The Man di Roda

Mencari solusi untuk masalah kehidupan nyata yang berdiri di jalan gairah pribadi adalah fitur mengagumkan dari banyak pengusaha, termasuk Dominique.

Selama sendiri restorasi Cherokee Jeep nya, ia menemukan bahwa berbeda dengan banyak dijual bagian mekanik, bagian eksterior seperti lampu parkir atau garis-garis bumper yang tidak mudah untuk mendapatkan.

restorasi jeep cherokee

Kemudian Dominique memulai sebuah proyek untuk membangun kembali bagian dan mulai menjual mereka untuk pecinta lainnya Jeep:

Gairah saya untuk jenis Jeep datang dari ayah saya, yang satu hari mengambil gambar saya duduk di atas kap salah satu model ini di 1972. Pekerjaan utama saya adalah kepala pengalaman digital untuk perusahaan di Swiss dan sebagai bagian dari itu, Saya ingin memiliki proyek nyata berbeda dari klien, di mana saya bisa bertindak karena saya ingin mengembangkan bisnis online saya. Dua hal bersama-sama ditambah pengalaman restorasi membuat saya memulai proyek ini.

perjalanan jeep cherokee

Dominique dipulihkan Jeep. Di website-nya, Anda dapat menemukan rincian tentang proses restorasi

Sekarang aku bernapas proyek ini dan hidup gairah saya - dan itu tak ternilai harganya, kata Dominique.

Dari Gairah untuk Peluncuran Bisnis

JeepCherokeeChief Toko operasi berlangsung di tiga negara: Dominique menjalankan bisnis dari Swiss, di mana dia tinggal sementara manufaktur bagian di Asia dan menyimpannya di AS. sistem luas seperti membutuhkan pengetahuan dan strategi, dan kita akan menemukan itu.

An impressive thing about web technologies is that I do not see people as we simply use email. Aku belum pernah melihat pabrik, gudang, pembeli - tidak ada sama sekali.

menemukan produsen

Sebelum menghubungi produsen pertama, Dominique memutuskan untuk mempelajari bidang pengetahuan yang disebut "injeksi plastik" untuk mengetahui istilah yang tepat untuk penelitian. Ini adalah tip yang baik untuk semua orang yang ingin menemukan pemasok terpercaya.

Pencarian tidak rumit. Saya hanya menghubungi orang-orang yang menawarkan formulir kontak atau panggilan terlihat tindakan - tentang 20-30 perusahaan. Lalu aku menunggu untuk yang pertama untuk menjawab sehingga kita bisa memiliki diskusi rutin untuk mendapatkan kepercayaan diri saya. Karena saya tidak memiliki pengalaman di bidang ini, Aku harus bertanya banyak pertanyaan (butuh 100-120 email) tentang produk, kualitas, langkah-langkah, proses, pengiriman, pajak, dll. Masing-masing memiliki jawaban yang saya sangat terkesan.

Jeep cherokee pembuatan

Menemukan penyimpanan dan pengaturan pengiriman

Penyimpanan pertama adalah di Swiss, tapi karena mayoritas penonton sasarannya adalah di Amerika Serikat, Dominique mencari cara untuk menempatkan produk lebih dekat dengan pelanggan:

bahasa ibu saya bukan bahasa Inggris, tapi Prancis, jadi aku mengambil sedikit waktu untuk mempelajari istilah yang digunakan untuk ini 'pemenuhan' dan 'gudang' layanan menyimpan.

Untuk pengusaha asing, perlu untuk mendapatkan EIN untuk dapat membuat alamat pejabat AS dan untuk menyewa gudang.

Sebuah gudang menawarkan koneksi langsung ke menjual solusi seperti eBay atau Ecwid, yang memungkinkan saya untuk mengotomatisasi pengiriman. Aku hanya harus mengelola stok dan secara teratur mengirim paket produk ke Amerika Serikat.

Dominique menyebutkan bahwa produk akan tujuan di luar AS & Kanada (2%) dikirimkan langsung dari Swiss.

Membuat sebuah toko online

Ketika datang ke meluncurkan bisnis, semua orang ingin membuat proses cukup cepat. Menciptakan solusi kustom e-commerce tidak masuk akal untuk Dominique karena akan mengambil terlalu lama.

toko jeepcherokeechief situs pemula ecwid

JeepCherokeeChief Toko pada Ecwid Starter Site

I googled 'Buat toko online Anda' dan saya datang di sebuah perbandingan solusi yang ada. Pada saat itu saya memiliki pilihan antara Ecwid dan Shopify. Saya memilih Ecwid karena tidak ada biaya penjualan dan harga rendah.

kembali kemudian, Ecwid tidak memiliki versi baru dari Starter Site, sehingga Dominique bertanya-tanya bagaimana untuk menunjukkan info perusahaan (gambar dan teks) sementara ia bersiap-siap dengan website.

Namun, ia senang bahwa toko online sudah bangun dan berjalan segera:

Hal itu dilakukan dalam dua malam hanya, yang merupakan kabar baik - saya pikir saya akan membutuhkan lebih banyak waktu, tapi aku punya bisnis online segera.

Dominique memilih untuk menerima pembayaran dengan PayPal di Ecwid karena akan menghindari perselisihan dalam kasus masalah.

Pergi ke Bina Marga eBay

Setelah Anda meluncurkan merek toko online baru, langkah berikutnya adalah menghasilkan lalu lintas. untuk Dominique, itu cukup tantangan: butuh beberapa waktu untuk memperoleh penonton di media sosial, iklan PPC biaya terlalu banyak, dan tingkat bouncing lebih tinggi dari yang diharapkan.

Tiga bulan setelah peluncuran, ide eBay terpikir Dominique, karena kebanyakan dari pengalaman dalam pemulihan Jeep sendiri - ia digunakan untuk menemukan bagian-bagian yang diperlukan di sana sebelum.

Selama pemulihan saya sendiri di 2011, Aku mulai dengan membuka halaman FB dan saya menerbitkan lebih dari 3,500 gambar dari proses restorasi. Saya juga bergabung banyak kelompok Facebook pada tema yang sama, dan saat ini saya menyadari bahwa orang lain melakukan sangat sering pencarian di eBay.

jeep cherokee di ebay

produk JeepCherokeeChief Store di eBay

Pada awalnya, dia tidak bisa menjual di ebay.com, hanya pada eBay.ch, tapi setelah 90 hari dan 10 produk yang dijual, Dominique mampu membuka rekening di Ebay.com, yang meningkat penjualannya oleh 300%. Ia berbagi mengapa eBay adalah besar untuk bisnis pemula:

perhatian pembeli terbatas pada produk yang mereka cari. Branding dan desain yang tidak fokus. Seorang remaja dapat menjual radionya pada tingkat yang sama sebagai bisnis profesional. Mengoptimalkan daftar sangat penting.

Dominique mengatakan kepada kami bahwa ia tidak mengintegrasikan toko Ecwid dengan eBay karena ia membutuhkan harga yang berbeda untuk pasar:

eBay mengambil 10% off pesanan saya, jadi saya harus beradaptasi.

bermacam-macam Cherokee Jeep Kepala toko menghitung dua produk saja, sehingga tidak sulit untuk menyinkronkan pesanan. Jika Anda memiliki banyak produk di toko Anda, pertimbangkan mengintegrasikan toko Ecwid Anda dengan eBay.

Menetapkan Strategi Pemasaran

Kami juga meminta Dominique bagaimana dia mempromosikan tokonya. Tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan SEO untuk toko online-nya, di mana ia mendapat penjualan tanpa biaya, berbeda dengan eBay, dari mana ia mendapat traffic gratis tapi kehilangan 10% dari penjualan.

SEO

Dominique menjelaskan kepentingan tertentu dalam SEO:

Sebagai eBay mengambil 10% biaya, Saya telah berusaha untuk mengarahkan lalu lintas dari Google (organik) cari di situs saya dan oleh karena itu ke toko Ecwid, jadi saya harus belajar teknik SEO.

toko seo jeepcherokeechief

kegunaan Dominique SEMRush audit SEO

Berikut adalah langkah-langkah ia mengambil untuk meningkatkan SEO untuk website nya:

  1. Berlangganan alat SEO profesional, SEMRUSH.com
  2. Cari untuk kata kunci yang saat ini menghasilkan lalu lintas ke situs dan juga kata kunci yang mengarahkan lalu lintas ke pesaing’ situs
  3. Mencari kata kunci yang umum digunakan untuk menargetkan penjualan produk Jeep
  4. Tambahkan kata kunci baru yang mewakili situs dan produk nya
  5. Berdasarkan daftar ini lebih dari 100 kata kunci, optimalisasi setiap halaman nya, dengan menulis ulang semua teks dari situs untuk mengintegrasikan kata kunci
  6. Menjadwalkan laporan mingguan
  7. Membuat posting blog
  8. Akuisisi kembali link.

PPC

iklan PPC ternyata tidak efisien untuk Dominique. Inilah yang dia katakan:

Saya melakukan beberapa kampanye di awal sebelum aku menyadari bahwa biaya per klik adalah $ 1.7-3, untuk tingkat bouncing 75%, yang terlalu tinggi bagi saya. Aku telah meninggalkan metode ini. Kehadiran blog menghasilkan lebih banyak lalu lintas dan kualitas lalu lintas yang lebih baik.

Sosial Media

Restorasi Jeep pribadi Dominique ini banyak membantu dalam mendapatkan sebuah komunitas yang bergerak dari pengikut media sosial. media sosial Jeep Cherokee Kepala toko sekarang menghitung 3,500 pengikut FB, 3,900 di Instagram, 200 di Twitter, dan 200 pada Pinterest - semua organik.

jeepcherokeechiefstore media sosial

Sebagai anggaran pemasaran saya sangat terbatas, Saya menggunakan jaringan sosial dan saya juga hadir di 2 blog tertentu, IFSJA.org dan FSJNetwork.com.

Rencana konten rusak sebagai berikut:

Saya bicara tentang restorasi saya dan saya menargetkan penggemar. Aku mengambil jalan perjalanan, memotret foto dan akhirnya, Saya posting segala sesuatu yang berhubungan dengan produksi untuk penggemar juga. Aku hanya mempublikasikan konten pribadi untuk menghindari diversifikasi dan kehilangan pemirsa saya.

Dominique menyebutkan bahwa ia menciptakan hashtag yang relevan seperti #fsjJeepRestoration, #clearlenscover, #bumperStripes, dan juga hashtags yang menggunakan Jeep, seperti # 75together, #myJeepStory, dan #jeepSwitzerland.

Saya melihat bahwa jeep.com telah menciptakan tag baru, #myJeepStory, selama kampanye pemasaran mereka di 2016. Ketika saya mulai menceritakan Instagram kisah perjalanan Jeep dengan putri saya di Pegunungan Alpen Prancis. Saya menggunakan hashtag ini secara sistematis yang memungkinkan merek Jeep untuk menemukan publikasi saya dan menghubungi saya untuk meminta informasi tambahan. Saya tidak perlu meminta mereka - mereka hanya datang ke saya.

Hal ini mengakibatkan publikasi pada Jeep.com:

Cerita Dominique pada Jeep

Gambar ini diambil selama perjalanan Dominique dan kemudian muncul di Jeep.com

Pinterest juga membantu Dominique terhubung dengan pecinta Jeep:

Saya juga menggunakan Pinterest dengan papan, termasuk spesifik “semangat Jeep”. Saya pin semua gambar termasuk semangat vintage, truk, jip, pondok, dan kegiatan di luar ruangan. papan ini terhubung langsung ke saya sosial Peta, yang secara otomatis republishes di 3 jaringan pada waktu tertentu.

toko peta sosial jeepcherokeechief

kegunaan Dominique sosial Peta sebagai tambahannya Hootsuite untuk pemasaran media sosial nya

parameter UTM Google Analytics 'memungkinkan Dominique untuk mendapatkan ide yang lebih baik di mana pengguna nya datang dari dan untuk memeriksa statistik setiap hari. Semua dalam semua, strategi media sosial itu telah membawa hasil yang signifikan:

Dari waktu ke waktu, Saya telah menciptakan kehadiran multichannel @jeepcherokeechief.

Email marketing

Email membantu untuk mendapatkan umpan balik dari pelanggan:

Setelah menjual produk pertama saya, karena saya tahu apa produk lain yang juga tidak tersedia, Saya membuat survei berdasarkan pilihan 5 potongan-potongan, yang dipublikasikan di situs saya. Tentang 200 orang berpartisipasi, yang memungkinkan saya untuk memiliki konfirmasi dari bagian-bagian yang benar-benar diinginkan. Jadi saya menciptakan karya lain dan saya sistematis menginformasikan pengikut saya kemajuan proyek melalui blog dan newsletter saya.

Dominique menggunakan MailChimp untuk mengirim newsletter teratur dan telah mendirikan email penagihan otomatis.

Klik untuk melihat gambaran lengkap dari arsitektur perusahaan.

Rencana masa depan dan Langkah Berikutnya

Sekarang, toko Jeep Cherokee Kepala telah berkembang menjadi sumber solid bagian yang pemasok lain melihat ke. Inilah yang Dominique katakan:

Saya pikir itu cukup lucu: sebelum, Saya membeli produk dari pemasok US suku cadang untuk Jeep, dan sekarang itu adalah mereka yang menghubungi saya untuk membeli produk saya dalam jumlah besar.

Kami penasaran untuk mempelajari apa rencana lebih lanjut seperti yang ambisius dan pekerja keras orang mungkin ada dalam pikiran - dia tidak akan berhenti pada titik ini:

Saya mencari untuk memproduksi lebih banyak dan lebih banyak produk baru, untuk menjadi otonom dalam 5 tahun. 5-8 produk akan cukup untuk tujuan ini. Dalam jangka panjang, Saya berusaha untuk menjadi pemasok suku cadang untuk kendaraan oldtimer lain dari kategori yang sama.

Rencana untuk masa depan: pengembangan produk baru

Sebagai saran untuk semua pengusaha Ecwid, Dominique menyebutkan bahwa Ecwid adalah pilihan yang baik untuk peluncuran mulus, menyoroti pentingnya perbaikan SEO yang tepat setelah membuka toko, dan menyimpulkan checklist untuk membawa lalu lintas ke situs Anda tanpa biaya:

  1. Membuat halaman Facebook Anda (untuk saat ini media sosial yang paling efektif).
  2. Mengintegrasikan Ecwid dengan Facebook.
  3. Mengatur berlangganan newsletter.
  4. Membuat blog.
  5. Tentukan satu atau dua #hashtags.
  6. Membuka rekening Instagram dan pasca gambar indah produk Anda.
  7. Mempublikasikan proyek Anda dan berita di Facebook.
  8. Pergi ke jaringan lain dan berbicara tentang diri Anda dan perusahaan Anda.
  9. Membuat video produk dan menerbitkannya di YouTube.
  10. Mendaftar di semua forum yang berhubungan dengan bisnis Anda.
  11. Menciptakan kompetisi dan lotere.

***

Jika Anda menyukai cerita Dominique dan merasa seperti Anda ingin berbagi Anda terlalu, silakan drop baris di blog@ecwid.com!

About The Author
Kristen is a сontent creator at Ecwid. She finds inspiration in sci-fi books, jazz music, and home-cooked food.

Stay up to date!

Get free e-commerce tips, news and inspiring ideas delivered directly to your inbox

Baca juga