Sengaja Bermimpi Bersama Michael E. Gerber

Pada episode ini, kami mengambil taktik yang sangat berbeda dari cara taktis dan mendalami penulis bisnis terkenal Michael Gerber yang menciptakan ungkapan “kerjakan bisnis Anda, bukan bisnis Anda”. Kita mulai dari awal perjalanan kewirausahaan.

Salinan

Jesse : Apa kabar, Richard?

Richard : Saya sangat gembira hari ini. Ini adalah momen besar bagi kami.

Jesse: Ini adalah hal yang besar. Ya begitu, sangat bersemangat hari ini. Sebenarnya di depanku, ada sebuah buku di depanku - yang saya baca mungkin dua puluh tahun yang lalu ketika saya masih kuliah - bahwa saya melamar di bisnis yang saya geluti saat itu dan saya sudah melamar sejak saat itu. Sangat bersemangat untuk mendengar dari saya sumber asli yang satu ini.

Richard: Ya. Saat ini kami memiliki ahli sistem, proses yang pada dasarnya menyusun bisnis Anda untuk pertumbuhan dari satu perusahaan menjadi perusahaan yang terdiri dari seribu. Kami memiliki Michael E. Gerber di rumah pagi ini dan dia adalah penulis banyak buku, yang paling umum mungkin dikenal “The e-mitos dikunjungi kembali,” “Di luar itu e-mitos”. Dia memiliki banyak buku dalam vertikal berbeda di mana dia berada ikut menulis dengan penulis lain juga. Dan dia memiliki beberapa proyek baru yang menarik dan terdengar sangat menarik yang akan kita pelajari lebih lanjut di akhir pertunjukan. Saat ini setiap minggu Jesse, kami membahas banyak hal teknis e-commerce, tetapi ingin Michael benar-benar terjun dan membantu para pengusaha ini. Pada dasarnya, jelaskan mengapa tidak apa-apa untuk bermimpi dan mengapa Anda harus bermimpi. Itu bagian dari proses menjadi seorang wirausaha. Dan kemudian, Anda tahu, kita akan membahas beberapa hal yang dapat mereka lakukan saat pertama kali memulai, dan mungkin juga saat mereka memberi tahu. Tapi pertama-tama, mari kita undang Tuan Michael E. Gerber, selamat datang Michael, kami senang menerima Anda.

Michael : Terima kasih banyak, Bapak-bapak, saya senang berada di sini.

Richard : Jadi, ketika seorang pengusaha pertama kali mulai berpikir untuk menjadi pengusaha, apa yang Anda sarankan untuk mereka lakukan? Saya tahu, saya familiar dengan ruang impian, tetapi kita tidak harus sampai ke ruang impian itu, tetapi apa, seberapa pentingkah impian itu?

Michael : Ya, itu segalanya. Semuanya dari awal, tengah, hingga akhir. Itu alasan Anda melakukannya. Dan alasan mereka melakukannya adalah apa yang secara efektif saya libatkan mereka. Jadi mengapa Anda melakukan ini? Jadi apa artinya ini bagi Anda? Jadi mengapa ini penting? Jadi mengapa ini penting bagi orang-orang yang Anda yakini, yang ingin Anda ajak bicara? Jadi apa yang akan Anda berikan kepada orang-orang yang Anda ajak bicara? Jadi jika saya tidak menemukan sesuatu yang menarik di dalamnya, saya tahu masih banyak pekerjaan yang harus dilakukan. Dan masalahnya adalah saya telah menghubungi ratusan, bahkan ribuan pemilik usaha kecil di jalanan, mengetuk pintu. Maksud saya pintu sungguhan, bukan pintu elektronik, pintu sungguhan. Pintu-pintu yang bisa ditutup orang di depan wajah Anda, pintu yang tidak ingin Anda masuki, pintu sungguhan. Pahlawannya adalah, dulu, orang-orang saya, dulu, orang-orang saya, para wanita saya akan mengetuk pintu untuk melibatkan setiap pemilik usaha kecil dalam sebuah cerita. Jadi saya mengerti ceritanya. Jadi, elemen penting yang hampir selalu hilang di setiap perusahaan kecil yang pernah saya kunjungi adalah cerita yang menarik. Manusia hidup untuk cerita, jadi apa ceritanya? Pahami Taurat, itu adalah sebuah cerita, Anda mengerti. Perjanjian Baru, itu adalah sebuah cerita, Anda mengerti. Apple adalah sebuah cerita, Google — itu adalah sebuah cerita. Setiap perusahaan yang pernah didirikan adalah sebuah cerita, dan oleh karena itu setiap individu yang memulai sebuah perusahaan harus menjadi dan menemukan pendongeng dalam diri mereka untuk menemukan alasan sebenarnya mengapa mereka melakukan ini.

Dan masalahnya adalah alasan sebenarnya mereka melakukan hal ini adalah karena uang, yang berarti mencari nafkah. Jadi setiap orang yang pernah saya ajak bicara, jawaban mereka adalah menghasilkan uang. Bukan sekadar sejumlah uang untuk mencari nafkah, tapi bukan sekadar penghidupan, melainkan penghidupan yang benar-benar asyik, dan bukan sekadar penghidupan asyik untuk menghasilkan banyak uang, jutawan tetangga. Itu sebabnya Millionaire Next Door menarik semua hal bodoh dan serakah yang ada dalam diri setiap orang. Aku ingin bebas, aku ingin mandiri, aku ingin bekerja keras, melakukannya, melakukannya, melakukannya. Aku ingin, aku ingin, aku ingin, aku ingin. Dan itulah awal percakapannya. Itu adalah percakapan paling menarik yang pernah Anda lakukan dengan siapa pun, karena ketika Anda memulainya, Anda benar-benar menemukan apa yang hilang dalam gambaran ini, apa yang hilang dalam diri manusia ini, manusia ini, yang berada di luar jalur, bukan di jalur. Dan, tahukah Anda, Anda sudah lama berkecimpung dalam bisnis ini, kebanyakan orang yang Anda temui berada di luar jalur, bukan di jalur yang benar.

Jadi tugas saya, pertama-tama, membuat mereka melihatnya. Jadi apa yang hilang dalam gambar ini adalah percakapan paling penting yang dapat dilakukan seseorang, untuk mendapatkan alasan paling penting dalam menjalankan bisnis, seperti Steve Jobs, seperti anak buah Google, dll., dll., dll. ., dll.

Richard : Jadi menurut Anda mengapa begitu banyak orang kesulitan bermimpi secara umum? Mungkin mereka sering melamun, tetapi apa yang tampaknya menjadi masalah bagi mereka? Apakah menurut Anda mereka merasa itu menakutkan, atau mereka terlalu cepat mencoba memikirkan soal uang?

Michael : Bermimpi itu terjadi. Anda tidur, Anda bermimpi, Anda tidak tidur untuk bermimpi. Bermimpi itu terjadi, Anda tidak membuatnya terjadi. Jadi, pertama-tama, tidak ada seorang pun yang pernah diajari untuk bermimpi. Kami tidak pernah diajari, kami tidak pernah diajari untuk bermimpi ketika kami berusia empat tahun. Kami tidak pernah diajari untuk bermimpi ketika kami berusia 12 tahun. Kami tidak pernah diajari untuk bermimpi, tetapi kami berusia 26 tahun, ketika kami masuk militer, sersan tidak mengatakan "Bermimpi!"

Jesse : Kurasa itu adalah hal terakhir yang akan kau dengar.

Michael : Itu hal terakhir yang Anda pikirkan, kan? Dan ketika kami pergi ke MIT, tidak ada yang mengatakan "mimpi", jadi pada intinya itu karena kami tidak bermimpi, itu asing bagi kami. Jadi itu asing bagi kami, terutama apa yang saya sebut "bermimpi secara sengaja".

Bermimpi yang disengaja adalah tindakan bermimpi karena alasan yang sangat spesifik dan alasan itu kembali ke apa yang hilang dalam gambaran ini. Dan apa yang hilang dari gambaran ini bagi sebagian besar orang di planet ini adalah apa artinya menjadi manusia, apa artinya hidup. Dan percakapan itu sebenarnya adalah percakapan di baliknya e-mitos ditinjau kembali. Jadi ketika orang mengatakan kepada saya: “Michael, saya membaca buku Anda dan saya membacanya ulang, dan saya membacanya ulang, dan saya membacanya ulang dan seterusnya atau membaca buku Anda 20 tahun yang lalu, dan kemudian saya mengerjakan buku Anda satu kali, dua kali, tiga kali, dll.” Mereka benar-benar mengatakan kepada saya bahwa buku itu menyentuh mereka dengan cara yang tidak bisa dilakukan oleh buku bisnis. Buku bisnis tidak menyentuh kita, buku bisnis membuat kita berpikir. Tugasku bukanlah membuat siapa pun berpikir, tugasku adalah membuat orang merasakannya, tapi merasakan bagaimana kita berpikir. Jadi paham kan keduanya terhubung merasakan hati dan kepala, hati dan pikiran, merasakan tentang cara kita berpikir dan tidak adanya makna sebenarnya dalam hidup kita. Sekarang pahamilah, saya tidak mengatakan semua orang menjalani kehidupan yang bodoh. Ya, saya akan melakukannya, tapi itu akan mengecewakan semua orang yang saya ajak bicara saat ini.

Jesse : Kita harus menghapus bagian itu! (tertawa)

Michael : Saya tidak mengatakan itu, saya hanya mengatakan, tapi itu sangat mendekati itu. Dan itulah motivasi di balik semua yang telah saya lakukan. Jadi Anda mengerti, apa artinya menjalani hidup yang bodoh, dan apa artinya menjalani hidup yang benar-benar bermakna? Nah, saya harus menghadapi seperti apa itu bagi saya.

Jadi di bagian pertama dari tujuh langkah yang saya bicarakan di bagian ini “E-mitos ditinjau kembali”, kami tidak memulai dengan bisnis yang kami mulai dengan hidup Anda. Langkah pertama adalah - apa tujuan utamaku? Tujuan utama saya adalah apa yang saya inginkan dalam hidup saya, ketika akhirnya selesai. Saya meminta pembaca untuk menulis berita kematian mereka sendiri. Maksud saya menulis obituari mereka sendiri. Mereka sekarang sudah tiada dan mereka sudah merekamnya sebelum meninggalkan obituari mereka. Apa yang ingin Anda katakan dan tiba-tiba Anda sampai pada percakapan sebenarnya tentang makna. Jadi ketika Anda memperkenalkan saya sebagai pemandu sistem, ahli struktur, dll. — dan itu semua adalah kata penutup. Anda memahami struktur dan sistemnya, maka itu bukan yang utama, melainkan yang sekunder.

Richard : Ya, karena kamu harus mengaturnya sesuai dengan mimpi itu.

Michael: Tentu saja mimpi adalah hal yang utama, sistem adalah hal sekunder yang menjadi sarana untuk mewujudkannya, dan hal tersebut bukanlah tujuan akhir. Dan seringkali, saya disalahartikan oleh orang-orang yang terjebak dalam pikiran mereka dan bukannya hati mereka sebagai seorang pemikir yang mendalam. Saya bukan orang yang suka berpikir mendalam, saya orang yang mempunyai perasaan mendalam. Singkatnya, saya sangat tahu bahwa makna hidup saya adalah keseluruhan hidup saya. Sekarang kamu tahu, karena kamu merayakannya, aku pun merayakannya delapan puluh detik hari ulang tahun. Jadi, tahukah Anda, ketika Anda berusia 82 tahun, Anda tahu bahwa ada 83, ada 84, dan ibu saya hidup sampai usia 96. Ayah saya meninggal pada usia 50, jadi saya mengerti ketika saya mengatakan ini, saya mengatakan ini dengan sangat pengalaman yang benar-benar fana tentang hal ini. Jadi apa maksudnya semua ini? Dan kemudian hilang. Maksudnya itu apa? Apa gunanya semua ini?

Jadi si pemimpi adalah sang pencipta, si pemimpi adalah kepribadian utama seorang pengusaha. Wirausahawan adalah seorang pemimpi, pemikir, pendongeng, dan pemimpin. Si pemimpi punya impian, si pemikir punya visi. pendongeng mempunyai tujuan, dan pemimpin mempunyai misi. Tugas saya adalah membantu klien saya memahami hal-hal tersebut dan terlibat dengannya, serta menemukan hal-hal tersebut di dalam dirinya, meskipun ia membutuhkan waktu tiga tahun untuk melakukannya. Dan pahamilah bahwa hal itu akan membuat kesal saat itu. Bahkan jika dia membutuhkan waktu tiga tahun, lima tahun untuk melakukannya, tidak akan ada bedanya. Tiba-tiba bertatap muka dengan alasan kamu ada di sini. Maksudku alasan kamu ada di sini.

Richard : Perbedaannya sangat besar.

Michael : Maksudku, coba pikirkan. Dan tiba-tiba kita sedang mengerjakan bisnis untuk tumbuh dari perusahaan yang hanya beranggotakan satu orang menjadi perusahaan dengan 1000 karyawan yang memiliki alasan untuk ada di sini, bukan hanya untuk mencari nafkah. Apakah kamu mengerti, siapa pun bisa mencari nafkah?

Sekarang banyak sekali orang-orang bodoh yang tidak mencari nafkah dan tentu saja saya tertarik dengan orang-orang bodoh yang tidak mencari nafkah, tapi pahamilah, itu bukan karena mereka tidak mencari nafkah. Itu karena tidak ada alasan mengapa mereka ada. Jadi kita harus menemukan alasannya. Dan itulah pekerjaannya. Itu tugasmu. Itu pekerjaanku. Itu tugasmu, Kaya. Itu tugas kita. Tugas kita adalah mencari alasannya lalu menggali lebih dalam, jangan hanya menerima jawaban singkat atas pertanyaan: “Jadi untuk apa kamu di sini?..” Ya, saya di sini untuk membuat, saya sudah mendengar begitu banyak jawaban bodoh. Saya hanya mengatakan bukan itu, kami sedang mencari yang asli. Dan Anda akan mengetahui yang sebenarnya begitu mereka mengatakannya. Sama seperti mereka akan melakukannya, karena itu bukan sekedar sesuatu. Anda mengikuti saya?

Jesse : Oh, tentu saja.

Richard : Ya, maksud saya, selain itu, beberapa hal yang bisa diasumsikan, meskipun saya tidak suka terlalu sering melakukan itu. Tapi saya membayangkan membaca di antara baris dan mengetahui sedikit lebih banyak tentang Anda adalah, itu akan membutuhkan kerja keras, apa pun yang terjadi, kan. Ini, tidak ada yang langsung memberikan satu juta dolar. Belum pernah saya temukan. Tapi itu akan membutuhkan kerja keras, jadi memiliki alasan itu, memiliki mengapa itu, memiliki bahan bakar di dalam diri, inspirasi itu, ketika Anda memiliki inspirasi sebuah mimpi, energi datang dari tempat-tempat yang bahkan belum pernah Anda ketahui sebelumnya.

Michael : Itu penting. Itu berasal dari tempat-tempat yang bahkan tidak pernah Anda sadari. Dan itu adalah energi. Jadi energi adalah sumber gairah, dan gairah adalah sumber imajinasi, dan imajinasi adalah sumber visi. Jadi, jika Steve Jobs tidak dipenuhi gairah, gairah seorang pencipta, seorang pencipta memiliki gairah yang tidak seperti gairah manusia mana pun di planet ini. Sang pencipta dilahirkan menurut gambar Allah, katanya, yang berarti dilahirkan untuk menciptakan. Jadi Anda tiba-tiba melihat ada alasan mengapa kita ada di sini, kita dilahirkan untuk menciptakan, kita dilahirkan untuk menciptakan apa? Kita dilahirkan untuk menciptakan dunia yang layak bagi Tuhan. Jadi saya berbicara kepada orang-orang yang mungkin bahkan tidak percaya pada Tuhan. Katakanlah, saya tidak tahu bagaimana seseorang bisa tidak percaya pada Tuhan. Kapan Anda berhenti percaya pada Tuhan, tidak ada alasan lain, tidak ada alasan sama sekali.

Anda mengerti? Tidak, tidak ada, nol. Itu cerita yang bagus. Ini adalah kisah hebat yang diceritakan manusia sejak awal mulanya, yaitu Adam dan Hawa. Jadi secara efektif kita harus mengetahui apa cerita itu, dan kita harus tiba-tiba berhadapan dengan peran kita dalam cerita itu. Sesuatu yang ajaib terjadi. Hanya saja sebenarnya Anda berdua mengetahuinya, karena Anda berdua dan masing-masing melakukan hal itu.

Sesuatu yang ajaib terjadi pada Anda. Tidak, kamu tidak berhasil. Itu membuatmu. Jadi ini tidak seperti “Saya telah menulis buku itu” — ia menulis buku itu. Kenyataannya adalah ia melakukan hal itu dan ia adalah pencipta di dalamnya. Dan hal ini berbeda dengan apa pun yang dapat kami bayangkan dari Michael yang duduk di sini berbicara kepada Anda saat ini. Jadi bukan aku yang melakukan hal itu. ITU melakukan hal itu. Tugas saya adalah terhubung ke dalamnya, dan untuk dapat terhubung ke dalamnya, saya harus membuka diri terhadapnya. Untuk membuka diri terhadap hal ini, saya harus menutup semua jawaban “ya tapi, ya tapi”, dan seterusnya, dan seterusnya. Ini mungkin terdengar sangat, sangat buruk. Terserah, tapi memang begitu. Namun itulah kenyataannya dan setiap klien yang saya miliki memiliki lebih dari 100,000 klien usaha kecil dalam 40 tahun terakhir, setiap klien dari 100,000 lebih pemilik usaha kecil yang datang kepada kami, karena mereka membaca cerita tersebut dan berkata: “Saya mengerti untuk melakukan ini.” Masing-masing dari mereka mempunyai keyakinan tentang sesuatu yang menghalangi mereka untuk berkreasi. Kami harus menyingkirkan keyakinan itu. Kami harus menyingkirkan semua barang yang mereka bawa ke percakapan. Jadi saya menemukan apa yang saya sebut “selembar kertas kosong dan pikiran pemula.” Jadi cara Anda melakukan pendekatan ini sebenarnya hanyalah selembar kertas kosong dan pikiran seorang pemula. Begitulah cara Anda mendekati segala sesuatu yang pernah Anda buat. Saya tidak mulai mengeluarkan sesuatu dan menggambar sebagai skema, saya tidak melakukan itu. Hal seperti itu tidak pernah terjadi pada saya. Saya mulai menulis kata-kata. Saya tidak menulisnya, ITU menulisnya. Anda mungkin tahu, dan saya yakin Anda menerima monolog saya. Apakah kalian berdua sudah menerima monologku?

Richard : Saya sudah.

Jesse : Ya.

Michael : Ya. Jadi, monolog-monolog itu sekarang ada 200 buah dan saya mengirimkan satu setiap minggu, dan bisa dibilang itu adalah puisi-puisi kewirausahaan, jadi saya menulis satu puisi setiap minggu. Nah, ketika saya mengatakan: "Saya menulis satu puisi setiap minggu," sebenarnya saya tidak benar-benar menulis satu puisi setiap minggu, tetapi puisi itu sendiri yang menulis satu puisi setiap minggu, karena saya duduk tanpa berpikir dan langsung mulai menulis, benar-benar tanpa berpikir. Tidak pernah ada rencana yang dibuat untuk mengerjakan sebuah monolog. Seperti, saya pikir saya akan menulis tentang apa hari ini. Tidak pernah. Saya melarangnya. Saya sama tertariknya dengan apa yang akan datang seperti halnya pembaca saya.

Jadi kami memiliki sekitar sepuluh ribu orang yang berlangganan monolog kami. Tapi apa yang akan Anda temukan jika Anda benar-benar memperhatikan monolognya, Anda akan menemukan bagaimana penciptaan terjadi. Itu adalah hal yang menarik. Ini adalah hal yang menarik. Jadi itulah yang telah saya lakukan selama 40 tahun terakhir.

Richard : Saya suka sekali. Saya bisa membayangkan—jika saya tahu sedikit lebih banyak tentang Anda, kita akan punya waktu untuk membahas ini, Anda tahu, 45 menit atau satu jam. Anda tahu, saya tahu Anda bisa membicarakan ini selama lima tahun ke depan. Hanya bagian ini saja, karena ini sangat penting. Dan saya ingin mengatakan sebelum kita membahas hal lain, mungkin untuk sedikit menyinggung, meskipun Anda mungkin tidak suka saya mengatakan ini, untuk sedikit menyinggung mimpi agar seseorang dapat memahami bahwa, tidak apa-apa untuk mengatakan sesuatu, sebesar apa pun yang ingin Anda katakan, seperti Anda ingin mengakhiri kelaparan dunia. Anda ingin, Anda tahu maksud saya, seperti yang dipikirkan beberapa orang: “Oh, mimpi haruslah, saya akan membuat, saya akan menjual barang ini dan saya akan mendapatkan cukup uang untuk membayar rumah keluarga dan…” Itu bukan mimpi.

Michael : Bukan, itu adalah tujuan.

Richard: Ya, itu bukan mimpi. Jadi apa yang ada di dalam a 2-3 menit di mana Anda akan berkata: “Mulailah dengan pikiran seorang pemula, biarkan impian mulai menjadi kenyataan.” Pada titik mana mengetahui bahwa Anda telah melakukan ini perasaan-berpikir hal untuk sementara waktu. Menurut Anda pada titik mana seseorang bisa, mereka akan merasakan sesuatu di mana mereka mungkin tertarik pada sesuatu, mereka mulai menyentuh mimpi sebenarnya itu. Kami tahu mereka harus terus melakukannya, ini bisa memakan waktu tiga tahun dan saya tidak mencoba untuk menyelesaikan semuanya di sini.

Michael : Tentu saja.

Richard : Semua orang menginginkan jalan pintas, tiga tahun lima menit hanya untuk mengatakan, seperti, bagaimana mereka bisa tahu bahwa mereka mulai menempuh jalan yang benar-benar nyata...?

Michael : Bagaimana kamu tahu kapan kamu jatuh cinta?

Richard : Ya, kamu bersikap seperti ayahku ketika aku berkata, "Bagaimana aku akan tahu kapan aku sudah menyetel gitar? Kamu akan tahu ketika kamu memainkannya, ketika kamu sudah menyetel gitar." Katakan saja pada mereka, aku tidak pernah mengerti hal yang sama persis.

Michael : Sama saja. Impian kami di tahun 1977, ketika saya memulai perusahaan Michael Thomas — saya Michael, dia Thomas. Perusahaan itu, dan kemudian menjadi perusahaan pelatihan bisnis pertama di planet ini. Kami menciptakan pelatihan bisnis.

Itu adalah hal yang luar biasa untuk dikatakan dan orang-orang berkata: 'Oh, ayolah. Anda tidak mungkin menemukan pelatihan bisnis. Ini seperti kenyataan satu koma tiga miliar dolar saat ini.' Kami menemukan pelatihan bisnis kecil. Dan ketika kami memutuskan untuk melakukan itu, itu karena saya tidak sengaja bekerja dengan pemilik usaha kecil. Kakak ipar saya memiliki sebuah biro iklan dan dia mempunyai masalah dengan salah satu kliennya, dan dia bertanya apakah saya mau berbicara dengan kliennya tentang masalah yang dia hadapi — mengubah prospek menjadi penjualan.

Dan aku memberitahuku saudara ipar: “Saya tidak tahu apa-apa tentang bisnis. Dan saya tidak tahu apa-apa tentang teknologi'. Karena ini hanyalah awal dari Silicon Valley. Dan dia berkata, 'Tentu saja, Michael, kamu tahu lebih banyak daripada yang kamu kira, tolong temui dia saja.' Saya berkata, 'Baiklah, mengapa tidak.' Tidak ada salahnya dilakukan. Jadi saya pergi menemui Bob, dan Bob menanyakan apa yang saya ketahui tentang bisnisnya dan saya menjawab: 'Tidak ada, Bob.' Dan Bob berkata: 'Apa yang Anda ketahui tentang produk kami?' Dan saya berkata: 'Kurang dari itu, Bob. Jadi saya tidak tahu apa pun tentang bisnis Anda, saya tidak tahu apa pun tentang produk Anda.' Dia berkata, 'Apa yang bisa Anda bantu?' Aku berkata, 'Aku tidak tahu apa-apa, Bob, menurut Ace aku bisa. Kita punya waktu satu jam untuk dihabiskan ketika Ace kembali. Jadi mari kita bicara.' Jadi ini dimulai dengan asumsi bahwa saya tidak tahu apa-apa tentang bisnis dan Bob tahu. Bob melakukannya karena dia memilikinya. Jadi dalam pikiran saya, pada saat itu jika seorang pemilik bisnis mengetahui hal ini, jika tidak, mengapa dia memiliki bisnis, Anda mengerti? Jadi saya mulai mengajukan pertanyaan kepada Bob dan saya menemukan setiap kali saya mengajukan pertanyaan kepadanya, dia membalas saya dengan jawaban yang bersifat anekdot. Singkatnya, dia sebenarnya tidak punya jawaban nyata, hanya anekdot. Kira-kira seperti itu. Kami sampai pada titik di mana saya bertanya kepadanya tentang penjualannya. Dan dia memberi tahu saya tentang teknisi penjualannya dan apa itu teknisi penjualan, saya benar-benar pemula. Anda tahu, saya berusia 38 tahun, saya adalah seorang samanera, benar-benar pemula dalam hal itu. Kemana saja kamu sepanjang hidupmu? Saya telah melakukan, dan melakukan, dan melakukan, dan melakukan apa? Saya belajar cara bermain saksofon dan belajar cara membangun rumah. Maksudku, hanya sekedar hal, aku belajar melakukan sesuatu. Saya adalah seorang teknisi. Kami akhirnya sampai padanya untuk menjelaskan apa itu sales engineer. Dan saya berkata: 'Mengapa Anda memerlukan insinyur untuk menjual ini?' Dia berkata: 'Yah, mereka harus memahami masalah yang dihadapi pelanggan.' Dan saya berkata: 'Apakah Anda memahami masalah yang dihadapi pelanggan?' Dia berkata: 'Mungkin, itu sebabnya kami menciptakan produk ini.' Saya berkata: 'Jadi produk itu diciptakan karena Anda memahami masalah apa yang mungkin dialami pelanggan Anda. Jadi efektifnya, itu benar-benar pernyataan posisi Anda, bukan. Anda benar-benar solusi untuk masalah yang dihadapi pelanggan Anda. Jadi, Anda tidak memerlukan seorang insinyur untuk mengetahuinya. Tentu saja, yang Anda butuhkan hanyalah seseorang yang memiliki naskah yang cukup cerdas sehingga mereka memahami alasan Anda berada di sana dan mengapa mereka membutuhkan Anda.

Karena hanya itu yang harus terjadi di depan. Begitulah cara Anda mengubah prospek menjadi tolok ukur pertama, dan apa yang kami sebut sebagai penjualan.' Jadi pertanyaannya menjadi patokan pertama apa? Dan dia sudah tersesat. Dia berkata: 'Tunggu sebentar.' Saya berkata: 'Tidak, izinkan saya menjelaskannya. Soalnya tidak punya sistem penjualan karena tidak paham ceritanya. Dan ceritanya adalah permainan bola.' Dia berkata, 'Nah, tahukah Anda cara menulis cerita itu?' Saya berkata: 'Tentu.' Dia berkata: 'Maukah kamu menuliskannya untukku? Saya berkata: 'Tentu.' Dia bilang Ace akan memikirkan berapa yang harus kubayar, Ace menjemputku, aku akan membicarakannya dengannya, lalu dia akan kembali padamu. Sampai ketemu lagi, Bob.' Dan itulah akhir pembicaraan.

Ace menjemputku, dia berkata: 'Apa yang terjadi?' Saya berkata: 'Dia baru saja mempekerjakan saya.' 'Dia baru saja mempekerjakanmu? Bagaimana?' Saya berkata: 'Baiklah, saya menyuruhnya untuk memperbaiki masalahnya.' Dia berkata, "Tetapi Anda mengatakan kepada saya bahwa Anda tidak dapat menyelesaikan masalahnya karena Anda tidak tahu apa pun tentang bisnis, Anda tidak tahu apa pun tentang orang-orang pribadinya." 'Yah, itu masih benar. Saya tidak melakukannya, tapi itu sangat mudah dipelajari. Yang penting bukanlah pengetahuan tentang produk. Saya mempelajarinya dalam waktu sekitar lima detik, mengajukan pertanyaan kepadanya. Yang hilang adalah bagaimana kita mengatakan hal itu kepada konsumen, dan yang harus dia lakukan hanyalah menulisnya.

Jadi itulah permulaan dari yang kedua, yang ketiga, yang keempat, yang kelima, yang keenam. Dan saya tiba-tiba menemukan itu e-mitos tepat di hadapanku. Dan Bob bukanlah seorang wirausaha, Mary bukanlah seorang wirausaha, Jimmy bukanlah seorang wirausaha, dan Jerry bukanlah seorang wirausaha. Ada teknisi yang menderita kejang kewirausahaan. Mereka memulai bisnis untuk mencari nafkah, untuk menjual produk tanpa pemahaman apa pun tentang apa yang sebenarnya dilakukan dan dilalui seorang wirausahawan untuk menciptakan perusahaan yang berkembang pesat. Pekerjaan saya yang saya lihat adalah mengajar mereka. Jadi saya tiba-tiba berkecimpung dalam bisnis untuk mengajar pemilik usaha kecil, yang bisnisnya tidak saya ketahui sama sekali dan bahkan tidak saya pedulikan, bagaimana cara menumbuhkan perusahaan yang berkembang pesat. Dan saat itulah saya melakukan itu, saat saya melakukan itu, saat saya melakukan itu. Tiba-tiba Tom diperkenalkan kepadaku oleh Ace, karena aku bilang aku ingin meninggalkan dia untuk memulai perusahaanku sendiri melakukan hal ini. Tom masuk, Tom menghabiskan seminggu bersama saya dan dia berkata 'Apa yang kamu lakukan, apa yang kamu lakukan, apa yang kamu lakukan, apa yang kamu lakukan?' Dan saat dia melihatku melakukan itu, dia berkata: 'Mau kemana?' Saya berkata: 'Saya akan memulai bisnis.' Dia berkata, 'Saya ingin pergi bersamamu.' Maka malangnya Ace kehilangan kami berdua.

Richard: Maafkan aku, Ace, aku minta maaf.

Dan kami memulai bisnis untuk melakukan hal itu, dan itulah awal perbincangan Tom dan saya tentang mimpi, visi, tujuan, dan misi. Kami tidak mulai melakukan apa yang saya tahu bagaimana melakukannya. Kami mulai dengan bertanya apa tujuan akhir di sini. Dan kami menemukan mimpi kami. Mimpi saya saat itu, mimpi saya masih untuk mengubah keadaan bisnis kecil di seluruh dunia. Siapa pun yang mendengarkan saya sekarang dapat langsung menuliskannya dan berkata 'Oke, untuk mengubah keadaan _________ di seluruh dunia. Itulah bisnis yang saya jalani.' Anda ikuti saya. Begitulah mudahnya memiliki mimpi. Tetapi pahamilah, saya benar-benar serius tentang hal itu. Anda mengerti, ini adalah pekerjaan hidup. Ini adalah panggilan saya. Ini datang kepada saya pada usia 38 tahun. Saya tidak pergi keluar untuk melakukan apa yang tidak saya lakukan. Apakah Anda mengikuti saya? Untuk menjadi seorang wirausahawan — itu bahkan tidak ada dalam pikiran saya. Saya hanya berbicara dengan Bob. Itu muncul begitu saja. Itulah yang terjadi ketika saya mengatakan itu datang kepada Anda, dan itu datang kepada Anda. Jika Anda terjaga, Anda mengerti, saya terjaga dalam percakapan itu dengan Bob, seluruh keberadaan saya ada dalam percakapan itu dengan Bob.

Jesse : Dan kau jelas mengakhirinya dengan pola pikir seorang pemula juga. Itu sudah ada sejak lahir.

Michael: Saya tidak tahu apa-apa tentang ini. Begitulah cara saya memulai semuanya. Saya tidak tahu apa-apa tentang ini. 'Jadi apa?' — dia bilang itu sebuah berkah. Lebih baik Anda tidak tahu apa-apa tentang hal ini daripada Anda tahu, karena jika Anda melakukan hal itu segera membentuk awal dari usaha Anda, dan itu membentuknya dengan cara yang tidak akan pernah menghasilkan banyak keuntungan, Anda beruntung, Anda mengerti? Bukan suatu keberuntungan saya bisa muncul di Bob's. Itu adalah sesuatu yang sangat berbeda yang bisa saya sebut sebagai takdir. Itu adalah pekerjaan hidupku. Saya bisa menyebutnya takdir. Kami telah menjual jutaan, jutaan, jutaan unit ini e-mitos buku. Saya menyebutnya takdir karena hal itu menyingkapkan sesuatu dalam diri saya. Saya tidak tahu apa yang ada di sana. Anda mengikuti saya, dan tidak ada minat apa pun sampai ia membangunkan saya dan berkata: 'Halo Michael, coba tebak, coba tebak apa yang akan kita lakukan. Jadi impian saya, visi saya adalah menciptakan McDonalds yang memberikan konsultasi bisnis kecil. Tujuan saya adalah memungkinkan setiap pemilik usaha kecil yang terpanggil dalam kisah kami, pesan kami, menjadi sesukses pewaralaba McDonald's atau bahkan Ray Kroc. Dan misi kami adalah menciptakan sistem pengembangan bisnis yang dapat saya terapkan di setiap perusahaan kecil di dunia, apa pun fungsinya, apa yang dijualnya, dan bagaimana cara menjualnya. Sistem pengembangan bisnis yang dapat saya berikan melalui tangan anak-anak berupah minimum, seperti McDonald's. Anak dengan upah minimum, sama seperti McDonald's. Itu adalah pelatih bisnis kecil saya, seorang anak dengan upah minimum yang tidak tahu apa pun tentang bisnis, dapat menggunakan sistem kami, 'Program Pengembangan Bisnis Michael Thomas' dan disampaikan kepada setiap pemilik usaha kecil di planet ini, itulah idenya. Itulah yang ingin kami lakukan. Sebuah mimpi, sebuah visi, sebuah tujuan, sebuah misi. Itulah yang setiap orang ajak bicara saat ini, tiba-tiba, ketika mereka bertanya apa yang hilang dalam gambar ini, mereka bertatap muka - semuanya.

Richard: Salah satu hal yang, maksud saya, saya dapat berbicara dengan Anda selama berhari-hari tentang hal itu, seperti mencoba melakukan dua hal cepat lainnya. Namun terima kasih banyak, yang jelas, kami akan memberikan kesempatan kepada orang-orang untuk mengenal Anda lebih jauh dan ke mana mereka harus pergi untuk mengetahui lebih banyak tentang apa yang Anda lakukan saat ini. Jadi kami pasti akan membahasnya sebelum semuanya berakhir. Salah satu hal yang selalu saya dengar Anda sebutkan sepanjang waktu adalah, Anda tahu, seperti yang ditunjukkan Jesse - kerjakan bisnis Anda, bukan bisnis Anda. Dan salah satu bahan di dalamnya berdasarkan buku-buku Anda, yang telah saya baca dan komunikasikan dengan Anda juga, adalah ungkapan Anda yang lain tentang: 'Bagaimana cara beralih dari satu perusahaan ke perusahaan yang terdiri dari 1000 orang.' Jadi, mari kita uraikan menjadi sesuatu, tidak sesederhana itu tapi mari kita coba. Karyawan pertama Anda, karyawan pertama Anda, perusahaan Anda yang Anda masuki ke dalam perusahaan beranggotakan dua orang. Dalam kebanyakan kasus, dan saya tahu ini sedikit berbeda e-commerce, tapi belum tentu. Dari apa yang telah Anda pelajari selama beberapa dekade. Apakah ada karyawan pertama yang universal, apakah benar-benar unik untuk bisnis tersebut, apakah merupakan campuran dari yang di atas, apa pengalaman Anda untuk karyawan yang biasanya nomor satu?

Michael : Keduanya benar. Ini universal. Semuanya dimulai dengan cerita ini. Jadi dalam kasus kami, kami menceritakan sebuah kisah, dan kami menceritakannya di perusahaan Michael Thomas ketika kami melakukan perekrutan pertama kami, dan perekrutan pertama kami adalah untuk menjelaskan siapa kami dan apa yang kami lakukan. Jadi penjelasan yang saya berikan itu sudah tertulis dalam naskah, dan saya menghafalnya. Sekarang Anda mengerti, saya sebenarnya tidak perlu menghafalnya karena saya yang menciptakannya, saya yang membuatnya, dan saya menceritakannya setiap hari, karena saya mengatakan itu setiap hari ketika saya mengunjungi pemilik usaha kecil, 'Saya Michael Gerber, Anda tidak mengenal saya, tetapi saya adalah pendiri perusahaan Michael Thomas, dan kami akan mengubah hidup Anda. Bersabarlah. Ini hanya akan memakan waktu sekitar dua menit, tetapi dalam dua menit saya berjanji, saya akan mengubah hidup Anda sepenuhnya. Yang akan saya lakukan hanyalah meminta Anda untuk membuka kalender Anda dan mari kita cari tanggal yang kosong bagi Anda untuk datang ke seminar pengembangan bisnis terpenting yang pernah Anda ikuti.' Judulnya adalah 'Frustrasi Utama dalam Bisnis Kecil dan Berkembang, dan Apa yang Harus Dilakukan untuk Mengatasinya.' Durasi tiga jam. Saya yang akan menyampaikannya. Jika Anda tidak cocok, Anda akan keluar dalam 10 menit pertama. Jika Anda cocok dan 99 persen orang yang datang ke seminar itu terpesona hingga akhir, maka selesai. Anda akan mengerti mengapa panggilan ini adalah panggilan terpenting dalam hidup dan bisnis Anda, jadi mari kita lihat kalender Anda.'

Richard : Itu indah sekali. Saya mengerti bagaimana hal itu juga berkaitan dengan mimpi, karena jika Anda memiliki mimpi dan kebijaksanaan yang lebih besar dari Anda, dan sekarang lebih mudah bagi karyawan Anda untuk ikut serta dalam mimpi besar tersebut, karyawan atau calon karyawan karena, tampaknya sangat jelas jika dilihat dari sudut pandang masa lalu, tetapi jika itu karena….

Michael : Google memulai bisnisnya di sebuah toko es krim di atas toko es krim lain di Palo Alto. Kantor pertama mereka hanya sebuah ruangan kecil di atas toko es krim di Palo Alto. Google berawal dari sebuah toko es krim. Google—Anda mengerti kan, salah satu perusahaan terkaya di dunia, jika bukan perusahaan terkaya di dunia—berawal dari beberapa orang di atas sebuah toko es krim. Tapi yang memulainya adalah sebuah mimpi, dan mimpi itu adalah untuk menyediakan informasi terpenting tentang segala hal kepada semua orang.

Jesse : Bagian paling lucu dari kamu membahas ini adalah aku ingat hari itu—kamu ingat hari Google benar-benar diluncurkan? Aku ingat melihatnya. Aku ingat melihatnya, mungkin bukan hari yang tepat, tetapi itu adalah kebalikan dari setiap mesin pencari lainnya. Setiap mesin pencari lainnya memiliki banyak hal di mana-mana, semuanya berantakan dan membingungkan. Dan ini, ketika kamu membukanya, hanya halaman kosong, seperti pikiran pemula, kembali ke impianmu, kamu tahu, mengetik apa yang kamu inginkan di kotak kecil ini. Dan kami akan memberikanmu hal-hal yang paling relevan, dan semua orang mengolok-oloknya. Maksudku, mereka sangat mengolok-oloknya. Lihatlah benda jelek ini, tetapi 'Mengapa?' itu sangat besar dan mereka tetap setia pada prinsip itu.

Michael : Benar sekali. Benar sekali. Cerita adalah segalanya. Jadi pahamilah ketika saya mengatakan ini, cerita adalah segalanya. Itu bukan hanya sebagian kecil. Itu bukan bagian dari teka-teki pengembangan bisnis. Itu adalah intinya.

Richard : Dan kelanjutan dari cerita itu.

Michael : Itu yang menggerakkan segalanya.

Richard : Ya. Jadi sekarang saya mengerti, kembali ke pertanyaan, perekrutan pertama Anda, ketika Anda mengatakan itu adalah perekrutan pertama baginya, haruslah seseorang yang dapat terus menceritakan kisah tersebut dengan cara yang sedikit berbeda dari segi bisnis.

Michael : Kami mendapatkan resepsionis untuk karyawan pertama kami. Kami memasang iklan di koran, dan kami berhasil merekrut, mengundang mereka ke seminar perekrutan, dan seminar pertama untuk resepsionis itu dihadiri sekitar 42 wanita dan beberapa pria. Semuanya ada di seminar. Jadi sekarang kami menceritakan kisah kepada 42 orang, kami tidak menceritakan kisahnya di seberang meja dari pelamar yang melihat resume. Saya tidak peduli dengan resume. Yang saya pedulikan hanyalah resume kami. Dia tidak di sini untuk menceritakan tentang dirinya. Dia di sini untuk mendengar tentang saya. Jadi siapa Anda, apa yang Anda lakukan, mengapa itu penting dan mengapa Anda harus menghabiskan 30 menit berikutnya dalam hidup saya untuk mendengarkannya. Anda mengerti? Begitulah cara kami menemukan resepsionis pertama kami. Dia adalah salah satu dari 42 orang itu. Kemudian Tom dan saya mewawancarai masing-masing dari 42 orang tersebut. Di akhir 30 menit, kami akan berkata, 'Nah, jika itu terdengar seperti sesuatu yang benar-benar Anda inginkan, katakan ya.' Jika tidak, kami ingin berterima kasih karena Anda telah datang. Hati-hati. Anda sudah mendengar cerita kami. Saya yakin Anda akan mendengarnya lagi karena kami akan ada di mana-mana.' Dan begitu banyak dari mereka mengangkat tangan, dan yang lainnya pergi begitu saja. Dan dari orang-orang yang mengangkat tangan itu, kami telah melakukan ini selama 40 tahun.

Richard : Kurasa Paizo mencuri sesuatu darimu. Tahukah kau bahwa sebenarnya dia—aku tidak tahu angka pastinya, tapi sekitar tiga hingga lima ribu dolar? Mereka akan membayarmu agar tidak bekerja untuknya jika kau sudah cukup jauh dalam prosesnya—mereka benar-benar akan membayarmu agar tidak bekerja untuk mereka karena mereka tahu kau tidak percaya pada cerita ini jika kau menerima uang itu.

Michael : Ya, ya. Dan tentu saja, agar Anda mengerti maksud saya. Maksud saya adalah cerita adalah segalanya. Itu adalah segalanya, dan ini bukan bahasa pemasaran. Anda mengerti ini bukan bahasa penjualan. Ini adalah bahasa kesadaran. Begitulah dalamnya investasi kami dalam Program Pengembangan Bisnis Michael Thomas, investasi kami di perusahaan Michael Thomas Corporation. Begitulah dalamnya investasi kami dalam mentransformasi kondisi bisnis kecil di seluruh dunia, Anda mengerti, realitas ekonomi dunia bergantung pada bisnis kecil. Dan bisnis kecil menderita, menderita, menderita karenanya. Pada tahun 2010, ada 497,000 perusahaan yang didirikan dan atau 593,000 yang gulung tikar pada tahun yang sama. Anda ambil angka itu, dan Anda ikuti angka itu, dan Anda akan melihat bahwa itu sama, itu sama, lebih banyak bisnis yang gagal daripada yang didirikan. Dan 99 persen bisnis yang telah didirikan gagal. Jadi mengapa? Saya katakan mereka tidak punya cerita. Anda mengerti? Mereka tidak punya cerita.

Richard : Jadi ini sebenarnya membawa saya pada beberapa hal. Salah satunya adalah kita pasti harus mengundang Michael kembali. Bukan berarti semuanya sudah berakhir, tetapi kita pasti harus mengundangnya kembali karena salah satu hal yang saya rasa perlu saya bantu dari para pemilik bisnis ini sebagai seorang pendongeng adalah (Anda pernah mendengar saya menyebutkannya saat kita berbicara online, Anda tahu saya sedang memegang ponsel sekarang) dan peluang juga merupakan hambatan. Ada banyak pendongeng lain yang mencoba ikut serta di Facebook, Instagram, dan berbagai tempat lainnya.

Michael : Tapi itu cerita-cerita yang mengerikan.

Richard : Tentu saja. Ya, sebagian besar memang begitu. Tidak, saya sepenuhnya setuju. Itulah mengapa saya bilang kita akan kembali pada akhirnya. Tapi ada satu pertanyaan yang ingin saya ajukan kepada Anda terkait hal itu.

Michael : Izinkan saya menyelesaikan poin itu.

Richard : Oke.

Michael : Ada cerita-cerita mengerikan karena dibuat untuk dijual. Cerita-cerita itu tidak dibuat karena maknanya, mereka tidak mempercayainya, mengerti? Mereka tidak mempercayainya. Steve Jobs mempercayainya, dia menceritakan kisahnya di Super Bowl pertama saat Apple menayangkan iklan pertama mereka, ingatkah Anda? Maksud saya, Daud dan Goliath. Maksud saya, IBM dan Apple. Apple yang sangat, sangat, sangat kecil. Semua orang menyukai cerita itu. Betapa kuatnya—cerita itu tetap hidup di jantung Apple selamanya. Dan saya akan mengatakan sampai Steve Jobs pergi.

Richard : Saya harus setuju, meskipun saya penggemar berat Apple. Segala sesuatu telah berubah sejak saat itu. Tapi itu cerita lain. Jadi, ini pertanyaannya. Bisnis yang mereka kerjakan, impian mereka, mereka punya alasan, mereka tahu cerita mereka, jadi mereka tahu ketika hambatan-hambatan ini muncul, terkadang hambatan itu bahkan tidak tampak seperti hambatan bagi orang-orang itu, melainkan hanya rintangan sementara di jalan, karena hambatan itu ada di sana, katakanlah "pengikat" bukanlah kata yang tepat, tetapi "penutup mata" untuk kuda atau apa pun. Anda tahu, karena mereka sangat fokus. Dan sekarang mereka telah memulai, mereka telah mendapatkan karyawan pertama mereka, karyawan pertama mereka adalah seseorang yang akan menceritakan kisah itu, bagus, dan saya berasumsi setiap karyawan yang mereka incar seharusnya ada di sana untuk menceritakan kisah itu.

Michael : Mereka bisa menceritakan sebuah kisah, tetapi yang lebih penting, mereka menjadi bagian dari kisah itu.

Richard: Sempurna. Jadi itu sempurna. Jadi dan sekarang tiba-tiba mungkin bisnis ini mengalami stagnasi pada satu titik karena seperti yang Anda katakan, bisnis Anda berkembang seiring waktu dan berkembang dengan sendirinya bersama Anda, sepertinya ini agak sulit. kreasi bersama sedang terjadi. Ketika Anda sedang terjun dalam suatu bisnis, apa yang Anda pikirkan atau rasakan tentang bisnis tersebut. Apakah saya hanya perlu tetap berada di jalur dan terus melakukan hal ini dan menceritakan kisahnya lebih banyak atau mungkinkah pepatah 'Apa yang saya lakukan untuk membawa saya ke sini tidak akan membawa saya ke sana.' Apa yang Anda rasakan tentang dataran tinggi?

Michael : Pertama-tama, Anda berbicara tentang hipotesis yang tidak ada. Artinya, kita meyakinkan mereka bahwa perusahaan yang kita bicarakan yang telah mencapai titik puncak memiliki sebuah cerita. Mereka telah melakukan pekerjaan itu. Mereka menemukan impian mereka, tetapi Anda tidak menyebutkan bahwa mereka telah menemukan visi mereka, tujuan mereka, misi mereka, dan kemudian mereka mulai mengerjakan sistem pemenuhan klien untuk mengatur sistem pemenuhan klien mereka guna memberikan dampak positif yang mendalam yang benar-benar hidup dengan impian, visi, tujuan, dan misi tersebut.

Richard : Anda memberi saya jawaban yang mudah, jadi jika Anda merasa kemajuan Anda stagnan, kembalilah ke awal.

Michael : Pertama-tama, Anda selalu kembali ke awal. Itu selalu kembali ke awal dan apa yang akan Anda temukan adalah kita memiliki sebuah sistem, dan kita tidak menggunakannya, atau kita tidak memiliki sistem, dan kita membuatnya sambil berjalan, atau, atau. Dan seluruh subset kemungkinan lainnya. Tetapi Anda mengerti bahwa ada proses untuk semua ini. Jadi hal yang telah kita pelajari selama bertahun-tahun ini, lebih dari 40 tahun sekarang, adalah bahwa ada sebuah proses dan proses itu adalah sebuah agama. Maksud saya, Anda percaya pada proses yang kita sebut 'jalan delapan langkah'.

Jesse: Omong-omong, biarkan saja Anda memiliki sisa waktu ini, mari kita mulai dengan Permulaan Baru yang akan segera hadir. Kita punya tentangnya delapan-sembilan menit di sini. Saya ingin mendengar apa yang Anda mulai, apa impian baru yang Anda ciptakan bersama istri Anda, dan apa hubungan Anda dengan Anda yang radikal ini. Dapat menyebabkan hal itu ada hubungannya dengan Jalan Berunsur Delapan ini, dan saya ingin dengan cara apa pun Anda ingin menghabiskan waktu terakhir ini, apakah Anda ingin melalui Jalan Berunsur Delapan terlebih dahulu dan kemudian mengundang seseorang untuk mempelajari lebih lanjut tentang ke mana mereka dapat pergi. pelajari lebih lanjut tentang radikal Anda, namun Anda ingin melakukannya. Mikrofon itu milikmu. Kami berdua sangat mengagumi Anda.

Michael : Luar biasa, terima kasih. Kami menyadari bahwa ulang tahunku yang ke-80. Dahlia selalu merayakan ulang tahunku dengan cara yang paling heboh. Kurasa ada sekitar 70,000 orang yang hadir di ulang tahunku yang ke-80 dan itu secara daring. Sekitar 220 di antaranya hadir secara langsung. Dan Dahlia membujukku untuk berbicara, dia bilang itu acara berbicara dan memang benar, aku tahu bisnisnya dan aku tahu tempatnya.

Jadi saya pergi ke sana dan bangun untuk berbicara, dan saya melakukan tugas saya 45 menit pidatonya, lalu mereka semua bangkit dan memberikan tepuk tangan meriah. Saya kenal semua orang yang hadir.

Richard: Ada yang mencurigakan, ada yang aneh di sini.

Michael: Namun pada hari ulang tahun itu kami membuat komitmen bahwa kami memiliki begitu banyak waktu dan apa yang telah kami ciptakan sungguh spektakuler dan benar-benar mengubah kehidupan jutaan pemilik usaha kecil di seluruh dunia. Kini di 145 negara, kami belum benar-benar melakukannya. Kami telah melakukannya untuk individu, namun kami belum melakukannya untuk dunia usaha kecil, itulah yang ingin saya lakukan pada tahun sembilan belas. tujuh puluh tujuh. Jadi kami mengajukan pertanyaan tentang bagaimana kami akan melakukan itu. Nah, sekarang yang harus kita lakukan adalah melakukannya secara online. Dan sekarang kita harus melakukannya sedemikian rupa sehingga semua orang mampu membelinya, dan sekarang kita harus melakukannya dengan cara yang membuat semua orang mampu melakukannya. Jadi kami memutuskan untuk mendirikan sebuah sekolah, dan kami menyebutnya 'Sekolah dagang untuk wirausahawan baru'.

Sekarang pahamilah bahwa ketika saya mengatakan wirausaha baru, yang saya maksud adalah setiap orang yang ingin memulai bisnis kecil-kecilan atau sudah memulai bisnis kecil-kecilan. Cenderung memulai bisnis kecil-kecilan — apa pun alasannya mereka berpikir untuk memulai bisnis kecil-kecilan atau sudah memulai bisnis kecil-kecilan dan mendapati diri mereka terjebak seperti yang Anda jelaskan sebelumnya.

Bagaimana cara melibatkan orang-orang tersebut dalam proses tersebut? Ya, kami menciptakan Jalan Beruas Delapan untuk melakukan hal itu, dan kami menyebutnya 'Dari satu perusahaan menjadi 1000 perusahaan. Evolusi suatu perusahaan.' Karena pada kenyataannya, setiap pekerjaan di planet ini merupakan suatu usaha yang sedang dalam proses. Jika saya seorang pelukis yang mengecat rumah, pekerjaan itu adalah suatu usaha yang menunggu untuk terjadi. Jika saya adalah seorang dog walker, artinya saya mencari nafkah dengan mengajak seseorang berjalan-jalan dengan anjing, dan ada banyak orang yang melakukan hal itu, dan Anda tidak akan percaya, ini adalah bisnis bernilai miliaran dolar saat ini. Pikirkan tentang itu. Bisnis bernilai miliaran dolar saat ini mengajak anjing jalan-jalan. Jadi yang harus kami lakukan adalah membuat daftar setiap pekerjaan di planet ini. Dan kemudian mengajak setiap umat manusia di planet ini untuk mengubah kehidupan mereka dengan membangkitkan Wirausahawan Baru dalam diri mereka untuk mengubah kehidupan orang lain. Dan untuk melakukan hal tersebut dengan menciptakan satu perusahaan dan mengembangkannya menjadi 1000 perusahaan dan hal ini dibangun berdasarkan apa yang baru saja saya bicarakan tentang Jalan Berunsur Delapan. Dan itu dimulai secara online, dan ini sangat mudah:

1. Saya punya mimpi
2. Saya punya visi
3. Saya punya tujuan
4. Saya punya misi
5. Saya punya pekerjaan
6. Saya punya latihan
7. Saya punya bisnis
8. Saya punya perusahaan.

Dan proses online untuk melakukan itu. Jadi secara radikal Anda adalah serangkaian sesi. Satu setiap minggu 52 sesi setahun. Semua sesi video dibawakan oleh seorang guru radikal. Dan guru radikal itu adalah anak yang saya bicarakan. Seorang anak spektakuler, orang spektakuler yang benar-benar berinvestasi dalam cerita kami dan kemudian kisah kehidupan setiap siswa yang dipanggil kepada kami dan dia mempelajari serta menyampaikan naskah kami. Untuk memahami skrip kami, ini adalah skrip untuk menemukan impian Anda. Langkah 1, langkah 2, langkah 3, langkah 4, langkah 6, 7, 8 untuk menemukan visi Anda. Langkah 1, langkah 2 hingga 8 menemukan tujuan impian Anda, hasil luar biasa yang ingin Anda hasilkan. Jadi jika saya harus memberi tahu Anda, apa hasil luar biasa yang ingin Anda hasilkan melalui perusahaan yang Anda miliki. Anda harus masuk ke dalam dan menemukan itu dan di mana Anda akan menemukannya di dua tempat, satu di dalam diri Anda, apa yang harus Anda lakukan dan di luar diri Anda ketika Anda memikirkan pelanggan terpenting Anda. Dan ketika Anda memikirkan pelanggan terpenting Anda, Anda harus memahami apa yang menghalangi orang tersebut untuk menjadi dirinya yang sebenarnya. Apa yang hilang dalam gambar ini.

Jadi Radikal Anda, ini adalah kenyataan menakjubkan yang diluncurkan pada tanggal 4 Maret, hari ulang tahun istri saya, 2018. Dan kami belum mulai mendaftarkan orang ke dalamnya. Saat ini kita hanya mempunyai 100 pelajar yang setia, namun ketika kita sudah selesai, lima tahun dari hari ini, akan ada 5 juta pelajar yang belajar bagaimana bertumbuh, bertumbuh, bertumbuh, dan berada di bawah zona nyaman mereka. Di sini saya akan berada di bawah zona nyaman mereka tentang apa yang membuat mereka merasa nyaman dengan diri mereka sendiri sampai pada titik di mana ada seseorang yang belum pernah mereka temui sebelumnya. Dan keindahan dari semua itu adalah semua orang mampu membelinya. Biaya kuliah Ruang Impian selama setahun. Sekolah pengembangan kewirausahaan kami hanya berharga $479 dan 40 sen untuk biaya kuliah setahun penuh.

Richard : Saya suka sekali! Kita menutup acara tepat waktu, dan tempat yang saya punya di sini dari istri Anda yang cantik, yang diperuntukkan bagi orang-orang untuk belajar lebih banyak, adalah Radical You. Itu hanya u/invite, dan saya tidak sepenuhnya salah. Pasti ada proses yang akan Anda lalui sampai batas tertentu, yang semuanya akan membuat mereka belajar lebih banyak tentang Anda. Tapi terima kasih banyak atas waktu dan kebijaksanaan Anda, dan bahkan cara Anda menjelaskan di akhir, ada kemuliaan dalam setiap pekerjaan, dan Anda bisa tumbuh menjadi sesuatu yang hebat.

Jesse : Luar biasa. Terima kasih, terima kasih kepada Michael Gerber karena telah bersama kami. Saya sangat menghargai itu.

Michael : Terima kasih Jesse, terima kasih, Rich.