Periklanan Facebook — Memulai dengan Cepat dan Mudah dengan Dennis Yu

Anda selalu ingin memulai periklanan Facebook, tetapi Anda mengira Anda tidak memiliki peralatannya, itu akan memakan waktu terlalu lama, atau menghabiskan terlalu banyak uang untuk membuat dan mempromosikannya.

Dalam episode kali ini, Dennis Yu & Kieran O'Brien akan memberi tahu kita cara memulai iklan Facebook dengan cepat dan mudah. Anda akan mendengar bagaimana, hanya dengan ponsel Anda, Anda dapat memulai kampanye iklan Facebook, hanya dalam satu menit. Saat Anda berpikir hal itu terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, Anda mendengar bagaimana Anda dapat mulai mempromosikan kampanye tersebut hanya dengan $1 dolar.

Tunjukkan Catatan:

• Cara membuat roda topik Anda. Jenis video apa yang ingin Anda buat. Mengapa, bagaimana, dan video apa.
• Bagaimana sebagian besar bisnis gagal dengan konten mereka karena mencoba menciptakan “logika yang tepat”.
• Mengapa Anda tidak melihat 99% postingan kontak Anda di Facebook?
• Apa yang dicari algoritma Facebook?
• Bonus untuk pendengar podcast: dapatkan Strategi Dolar Sehari oleh Dennis Yu secara gratis.

Transkrip:

Jesse: Selamat hari Jumat, Richard. Apa kabar?

Richard: Bagaimana kabar hari ini? Maksudku, meskipun orang-orang bisa mendengarkan ini pada hari Senin, Selasa, Rabu, Kamis, rasanya seperti hari yang sama akhir-akhir ini.

Jesse: Kamu serius? Ya, kurasa ini hari Jumat, tapi, ya, setiap hari terasa sama. Bahkan akhir pekan pun terasa sama. Tapi, inilah podcast hari Jumat, kita akan sedikit beristirahat. Jadi, bagi yang baru mengikuti, kita akan mulai menggandakan episode-episode ini. Kalian akan dibanjiri podcast, dan, mudah-mudahan, kalian bisa mengikuti kami. Kurasa kalian bisa. Tapi, Richard, kita akan membahas apa hari ini?

Richard: Saya sangat bersemangat tentang hari ini. Kami mendapat banyak tamu yang sangat baik. Tapi ini adalah salah satu hal yang sudah lama saya tunggu-tunggu. Kami sudah lama mengenal tamu ini. Ada banyak orang di luar sana saat ini yang menggunakan Ecwid yang baru saja memulai. Dan mereka sedang mempelajari Facebook. Mereka mempelajari periklanan, mereka mempelajari cara menggerakkan bisnis. Beberapa dari mereka melakukan pekerjaan sampingan. Beberapa dari mereka melompat penuh. Dan ini juga akan berlaku untuk pedagang yang telah menggunakan Ecwid untuk sementara waktu. Jadi ini bisa mencakup keseluruhannya. Dan orang ini jujur, menurut saya, tingkat jenius atau setidaknya benar-benar unggul dalam hal Facebook. Kita harus memastikan dia tetap berada pada tingkat pemahaman kita di sini.

Bagi orang-orang yang menganggap iklan terlalu sulit atau membutuhkan waktu terlalu lama untuk dilakukan, tamu kami hari ini pada dasarnya akan membantu kami memahami cara membuat video dalam satu menit atau kurang dan cara mempromosikan video tersebut dengan biaya sekitar satu dolar per dolar. hari. Jadi hari ini di acara itu, kita akan menghadirkan Dennis Yu, CEO Blitz Metrics. Dia tidak hanya melakukan hal-hal luar biasa untuk bisnis, tetapi saya juga sangat menyukai modelnya secara umum. Dia bekerja di agensi pemasaran digital yang bermitra dengan banyak sekolah, dan mereka mengajar banyak orang yang sedang meluluskan keahlian baru dan cara membantu bisnis. Dan mereka melakukannya dengan beberapa perusahaan besar. Maksudku, mereka menjalankan kampanye untuk Golden State Warriors, Nike, Rosetta Stone.

Daftar penghargaan yang dapat saya bicarakan dengan Dennis, singkat saja, saya akan menyebutkan beberapa saja karena mengapa tidak? Mari kita lihat di sini. Saya harus berhenti secepatnya karena saya bisa pergi selamanya. Dia berbicara lebih dari tujuh ratus tiga puluh kali di 17 negara, lima benua. Dia pada dasarnya pernah menghadiri konferensi, Konferensi Konversi, Dunia Pemasaran Media Sosial. Dia pernah tampil di Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Fox News. Maksudku, itu terus berlanjut. Jadi daripada mendengarkan saya berbicara tentang dia, mari kita ajak dia dan belajar dari Dennis. Sangat menghargai kehadiran Anda di acara itu.

dannis: Terima kasih, Richard dan Jesse. Dan kami ingin belajar dari Kieran O'Brien, yang sepanjang hari mengajari saya banyak hal tentang cara menskalakan. Kami baru saja melakukan pertunjukan sebelumnya, dan saya berkata, apakah Anda ingat hari-hari ketika Anda mengadakannya delapan jalur tape atau kaset dan memutarnya atau ketika Anda harus mengajari orang tua Anda cara menggunakan VCR karena mereka tidak tahu cara menyalakannya? Saya juga mulai merasa seperti itu, karena percepatan yang terjadi di dunia digital. Jika Anda baru mengenalnya e-commerce dan Anda baru saja mendaftar untuk Ecwid, saya ingin tahu apakah Anda juga merasakan hal yang sama. Ada banyak sekali, mulai dari mana? Bagaimana Anda menerapkan dasar-dasarnya? Tidak semua orang memiliki Kieran yang hanya a super jenius yang bisa membuat segalanya terlihat jelas ketika dia menyentuhnya. Tapi saya pikir mungkin, karena Rich dan Jesse, kami bertemu di San Diego, siapa tahu, sebelum adanya Corona, tentang bagaimana kami bisa membuat segalanya lebih sederhana dari sudut pandang pemula. Dan saya di sini untuk kalian, ada banyak hal yang bisa kami bagikan untuk membantu kalian berkembang.

Richard: Sangat senang dan terima kasih telah bergabung dengannya, Kieran, ini benar-benar keren. Kita mendapatkan bonus di sini. Senang sekali bisa bersama Anda. Jadi, hei, seseorang yang baru memulai. Katakanlah, sekali lagi, kami berharap dapat membuat versi kedua atau sesuatu yang lain dengan Anda di masa mendatang. Jadi, jika Anda mendengarkan podcast ini dan di akhir Anda benar-benar menikmatinya, silakan beri tahu kami dan kami akan membahasnya lebih dalam dengan Dennis dan mungkin juga Kieran, di lain waktu. Tapi sekarang, mari kita mulai dari sudut pandang ini. Seseorang baru saja mendaftar di Ecwid, dan mereka baru memulai. Mengapa mereka harus membuat video di Facebook? Dan apakah benar Anda bisa melakukan itu? Bisakah Anda mempromosikan mereka hanya dengan satu dolar sehari? Bagaimana kita bisa membantu orang-orang memulai hal itu?

Dennis: Tentu saja. Jadi, jelas Anda menyiapkan keranjang belanja dan segala sesuatu yang terkait dengannya di Ecwid karena Anda ingin menjual barang secara online. Dan saat Anda menghasilkan uang, berbagai hal baik akan terjadi di mana Anda dapat berinvestasi kembali; Anda dapat mempekerjakan orang, Anda dapat mewujudkan impian hidup Anda. Tetapi yang tidak disadari orang adalah bahwa keranjang belanja itu sendiri adalah tahap terakhir dari proses tersebut. Agar seseorang memasukkan kartu kredit mereka dan memberi Anda uang, mereka harus terlebih dahulu mengenal Anda, menyukai Anda, dan mempercayai Anda. Dan orang-orang akan berpikir bahwa iklan Facebook atau YouTube atau saluran lain ini ditujukan untuk orang-orang yang menghabiskan banyak uang.

Misalnya lho, kasurnya berwarna ungu. Jadi kami menghabiskan seratus juta dolar untuk iklan Facebook yang mempromosikan kasur mereka. Dan ada beberapa konten berkekuatan tinggi; kalian ingat video Goldilocks yang kami buat, biayanya beberapa juta dolar. Dan kemudian kami menghabiskan, tentu saja, banyak uang untuk mempromosikan video itu dan video lainnya. Mereka mungkin berpikir bahwa hal itu di luar jangkauan. Mereka mungkin berpikir mereka membutuhkan videografer profesional. Mereka mungkin membutuhkan seluruh tim. Mereka mungkin berpikir, ya, hanya aku, ibuku, dan pop. Aku baru saja berangkat. Tak satu pun dari alat tersebut tersedia bagi saya karena saya harus menyewa agen dan kamera video apa pun. Semua ini dan tidak ada yang jauh dari kebenaran.

Karena yang Anda butuhkan, Anda memerlukan ini. (menunjukkan smartphone) Jika Anda punya ini dan Anda punya waktu satu menit, dan Anda punya satu dolar sehari, Anda bisa berangkat. Dan itu bukan karena Anda ingin menjadi Gary Vaynerchuk dan menampilkan wajah Anda di mana-mana. Saya seorang introvert. Sesekali, saya bisa menjadi seperti Kieran dan kalian, lalu saya merangkak kembali ke gua introvert saya. Namun ketika Anda dapat berbagi cerita dan berbagi siapa diri Anda, seperti dengan Purple, kami berbagi momen lucu. Kami juga berbagi mengapa kasur tersebut tidak terkompresi saat Anda menjatuhkan telur di atasnya. Jadi kami membuat video berjudul Tes Jatuhkan Telur. Atau misalkan saya ingin menjual permen karet Trident, dan semua permen karet lainnya hampir sama. Tapi saya bisa berbicara tentang bagaimana hal itu menjadi bagian dari rutinitas harian saya atau bagaimana saya adalah pendirinya. Dan apa yang saya lakukan dalam kehidupan sehari-hari tidak ada hubungannya dengan permen karet karena orang-orang mencoba melakukannya, jika mereka membangun ikatan dengan Anda, dan Anda melakukannya melalui Facebook seperti yang akan kami ceritakan kepada Anda. Dengan Hari Dolar dan satu menit video, dan hal ini disebut roda topik, yaitu alasannya, bagaimana, dan apa. Jika Anda melakukan ini, Anda akan menemukan bahwa orang-orang pertama kali mengidentifikasi diri Anda.

Jadi bisa saja Anda membuat kue di dapur, dan mungkin Anda menjual peralatan dapur, Anda menjual sesuatu yang benar-benar berbeda. Tidak masalah, mereka sedang mempelajari siapa Anda. Mereka belajar tentang pelanggan Anda. Itu sentuhan pertama. Lalu ada sesuatu yang disebut pemasaran ulang di Facebook di mana siapa pun yang melihat satu konten dari Anda, Anda dapat menampilkannya. Facebook kemudian akan mengurutkan konten berikutnya. Kami akan melakukan penargetan itu untuk Anda secara otomatis, menampilkan konten berikutnya, yaitu konten bagaimana, yaitu Anda membagikan cara Anda melakukan sesuatu. Lalu dari bagaimana, Anda mengarahkan orang ke apa, yang kini mereka siap beli. Dan jika Anda memulai dari belakang, Anda memikirkan produk yang Anda jual. Pengetahuan seperti apa yang diharapkan Anda miliki seputar produk tersebut? Jadi jika Anda ingin memberi nama suatu produk dan mencari tahu apa topiknya, lalu dari topik tersebut akan dipetakan ke masyarakat.

Jesse: Nah, aku tahu dia pasti mendengarkan yang ini, jadi kita punya Prairie Melody Birdseed, jadi dia menjual biji-bijian organik untuk burung dan tempat makan burung, kan?

Dennis: Oke, jadi organik. Jadi dia menjual tempat makan burung dan biji-bijian untuk burung. Ya, terutama biji-bijian untuk burung.

Richard: Dan sebelum Anda mulai. Dennis, saya hanya ingin mengatakan satu hal singkat, karena ini adalah poin yang bagus yang Anda sampaikan. Dan kemudian kita akan langsung membahas Prairie Birdseed. Anda bisa menggunakan peralatan yang lebih canggih, tetapi saya hanya ingin mengklarifikasi untuk orang-orang, ketika dia mengatakan ini, yang dia lakukan hanyalah mengeluarkan ponselnya. Jadi, secara harfiah, ketika Anda mulai, dan Anda mulai menjelaskan ini, saya hanya ingin mengingatkan bagi mereka yang hanya mendengarkan podcast ini dan tidak menonton videonya juga. Dennis mengatakan, ya, Anda bisa mendapatkan semua peralatan canggih, Anda bisa mendapatkan agensi besar dan semua hal ini. Tetapi dia akan mengembalikannya kepada orang-orang yang baru memulai dan pada dasarnya mengatakan dengan ponsel Anda dan kemudian memiliki struktur "mengapa, bagaimana, dan apa". Dan mereka akan membahas hal-hal yang topikal dan berbeda di sini. Tetapi ini benar-benar dimulai dengan ponsel Anda. Jadi maaf telah menyela, Dennis.

Dennis: Ini konteks yang bagus. Dan jika Anda mendengarkan, wajah saya cocok untuk siaran radio. Oke, jadi jika Anda mendengarkan, saya sedang memegang ponsel saya. Dan banyak orang memikirkannya, mereka terlalu memikirkannya, pada dasarnya. Oke, jadi lihat, saya punya iPhone. Ups, lampunya menyala. Lihat, bahkan saya sendiri tidak tahu cara menggunakan benda ini. Dan saya akan mengarahkannya ke kamera di sini. Dan katakanlah, siapa nama pemiliknya, pendiri Birdseed? Saya Dennis, oke, saya akan melindungi, dan saya sedang dalam mode selfie, dan saya mengarahkan kamera ke diri saya sendiri. Dan saya akan berkata... “Pagi ini ketika saya bangun, saya melihat seekor burung kardinal di halaman depan dan belakang rumah saya, dan ini pertama kalinya saya melihat burung kardinal ini dalam tiga minggu. Saya pikir dia tidak akan pernah kembali, dia sangat cantik. Dan saya mengambil beberapa foto sebelum dia terbang pergi. Dan syukurlah ini adalah salah satu momen favorit saya yang membuat hari saya menyenangkan.”

Di sana, saya baru saja membuat 15 detik video. Apakah saya menyebutkan bahwa saya menggunakan Prairie Birdseed? Apakah saya menjual sesuatu? Lalu aku membuat video lain, dan tentang tupai-tupai itu, seperti aku meletakkan benda itu tinggi-tinggi di pohon, tapi entah bagaimana tupai itu masih bisa sampai di sana dan mengeluarkan semua benihnya. Atau kemudian saya mewawancarai beberapa orang dan berkata, hei, jenis burung apa yang baru-baru ini Anda lihat? Anda tahu apa? Saya telah melihat banyak burung pipit emas. Saya telah mengeluarkan biji-biji hitam kecil ini, dan burung pipit emas telah berdatangan. Dan saya bahkan pernah melihat beberapa burung kutilang rumah dan burung kutilang emas. Apa burung favoritmu? Apa yang Anda lihat di daerah Anda? Jadi saya hanya memulai percakapan. Saya tidak menjualnya karena saya sedang membicarakan passion saya. Dan mungkin, jadi itu satu topik. Burung di halaman belakang rumahku. Topik lainnya bisa jadi adalah berkebun.

Jadi di kebun saya akhir pekan lalu, ini adalah kisah nyata. Aku tidak mengada-ada. Saya pergi ke Home Depot, dan saya berpikir, tahukah Anda, kebun saya agak tandus. Jadi saya akan membeli beberapa tanaman pot dan beberapa bunga indah dan beberapa azalea. Dan saya mendapat pohon lemon, dan saya mendapat dua tanaman tomat pusaka yang berbeda. Faktanya, saya ada di sana, ada begitu banyak sehingga saya kembali ke Home Depot keesokan harinya dan saya mendapat tujuh tanaman tomat lagi, dan sekarang jika Anda pergi ke halaman belakang rumah saya, saya punya delapan tanaman tomat yang semuanya ada di dalam. berturut-turut dan aku menjadi gila. Dan orang-orang seperti Dennis, Anda sudah gila. Apa yang sedang kamu lakukan? Saya pikir Anda hanya akan mendapatkan kue. Aku tahu. Tapi tahukah Anda, terkadang Anda pergi ke Home Depot, pergi ke Costco, dan Anda ingin membeli barang yang satu ini. Dan segera Anda harus melakukan itu. Benar. Anda berakhir dengan sekitar 20 hal. Jadi sekarang kebun saya punya banyak hal berbeda. Dan kemudian, tentu saja, jika saya melakukan itu, maka saya pergi ke Amazon, dan saya rasa saya tidak bisa mengatakan bahwa saya membeli alat pemukul rumput liar, dan saya mendapatkan mesin pemotong rumput baru saat saya sedang mengerjakannya. Dan kemudian saya menyewa seorang pembantu.

Jadi yang saya bicarakan sekarang adalah tentang berkebun di halaman belakang rumah dan hal-hal lainnya. Lalu saya berbicara tentang mungkin. Anda tahu, saya sedang memasak, atau saya sedang membicarakan hal-hal yang sedang saya kerjakan, jadi saya hanya membuat orang-orang merasakan hal ini di luar, bayangkan ada bawang yang berlapis-lapis. Jadi di luar, saya membuat banyak video kecil berdurasi 15 detik dan satu menit yang membicarakan hal-hal yang saya pedulikan dan tidak harus berhubungan dengan Prairie Birdseed, yaitu tentang siapa saya. Bisa jadi, hei, saya seorang pengusaha, dan untuk usaha kecil, itu sangat sulit. Dan saya memiliki kedai pizza yang selalu saya kunjungi sepanjang waktu. Tapi saya pikir mereka akan gulung tikar karena mereka punya pizza yang enak, tapi mereka tidak tahu cara memasarkannya. Dan keadaannya sangat sulit saat ini. Dan Anda hanya bercerita tentang siapa Anda. Anda mewawancarai pelanggan, menanyakan apa yang mereka lakukan, dan apa yang Anda lihat di halaman rumah Anda. Jadi itulah bagian luarnya. Itulah siapa, itulah yang membangun hubungan. Anda tahu, ketika Anda bertemu seseorang yang saya kenal, rasanya sulit saat ini untuk bertemu seseorang. Tapi kalau kamu bertemu seseorang, apa yang akan terjadi, Rich? Saat kamu bertemu seseorang, apa yang kamu katakan?

Richard: Aku suka ini karena kamu langsung ke intinya, kamu mencoba mengenal seseorang seperti, hei, apa minatmu?

Dennis: Apa kamu tidak tahu cara melakukannya? Aku tidak akan mengajarimu sesuatu yang tidak kamu ketahui caranya. Kamu sadar kamu sedang membangun hubungan secara online, tetapi ketika kamu bertemu seseorang, apa hal pertama yang kamu katakan padanya? Bertemu di konferensi, kamu bertemu dengannya di kedai kopi. Apa yang kamu katakan?

Richard: Baiklah. Pertama-tama, saya ingin menyapa.

Dennis: Kamu cukup sapa, ya, kamu tidak perlu bilang beli barang ini, lagi diskon, dan ada kupon diskon 20 persen.

Richard: Tidak, saya menyukainya. Saya ingin menegaskan kembali, bahkan saat Anda mengatakan ini dan Jesse dan saya melakukan ini, saya mengerti maksud Anda — kembali ke soal mengenal, menyukai, dan mempercayai. Ini tentang mengenal seseorang. Dan bagi seseorang yang terkadang terjebak dalam bisnisnya sendiri, terlalu banyak berpikir tentang mencoba menjual sesuatu, rasanya seperti, tunggu, bukankah itu seperti membuang-buang waktu? Tapi sesuai dengan poin Anda. Anda tidak akan langsung menghampiri: “Hai, saya Dennis, Anda ingin membeli kuda saya? Hai, saya Dennis. Anda ingin membeli mobil ini?” Itu bahkan bukan sapaan.

Dennis: Apakah kamu pernah ingin menjadi orang seperti itu?

Kieran: Dan Anda melihat begitu banyak e-commerce pengecer menggunakan strategi itu. Mereka dan mereka langsung mengeluarkan iklan konversi, dan mereka langsung mengeluarkan kode diskon untuk suatu produk. Orang-orang melihat saya, dan mereka bahkan belum tahu apa itu. Ya benar. Mereka tidak mengenal orang-orangnya. Mereka tidak tahu mereknya. Mereka bahkan tidak mengetahui produknya. Dan mereka mendatangi Anda dengan iklan ini sambil berpikir bahwa Anda akan membelinya saat itu juga.

Jesse: Ya. Saya rasa yang saya suka dari apa yang Anda katakan di sini adalah Anda tidak perlu membuat video yang sempurna. Ini hampir seperti Anda mengatakan, buat sepuluh video yang mungkin tidak terlalu bagus, tetapi Anda hanya perlu mempublikasikannya. Anda hanya akan menceritakan sedikit kisah. Dan saya tidak bermaksud tidak bagus. Maksud saya, jangan terlalu banyak berpikir. Cukup buat 15 detik. 30 detik. Inilah saya. Inilah bisnis saya. Unggah ke Facebook, unggah ke Instagram, dan kemudian kita akan beralih ke tahap selanjutnya nanti.

Richard: Ya. Dan satu catatan singkat di sini juga. Saat kita membahas ini, yang benar-benar membuat saya berpikir mengapa ini mungkin berhasil adalah karena ini bukan pencarian. Orang-orang sedang melihat beranda mereka, melihat apa yang terjadi dengan teman dan keluarga. Mereka tidak memiliki niat membeli saat itu juga. Jadi ini benar-benar berperan lebih karena mereka mungkin melihat Anda untuk pertama kalinya. Anda hanya memberi tahu mereka sedikit lebih banyak tentang diri Anda. Saya suka orang itu. Dan kemudian, seperti yang Anda ketahui, dan kita akan membahasnya di sini ketika Anda mulai melihatnya lain kali, pemasaran ulang. Sekarang, Anda tahu sedikit lebih banyak tentang itu. Sekarang mungkin saya berasumsi. Bagaimana Anda menangani video-video itu sekarang, sehingga mereka akan dipublikasikan dan pada dasarnya dalam versi pertama video, mereka dapat berbicara tentang apa pun yang mereka sukai, apa pun yang mereka lakukan, apa pun yang mereka kerjakan. Apakah itu benar? Apa yang harus Anda pikirkan tentang lapisan video berikutnya ini, atau apakah saya sudah terlalu memikirkannya?

Dennis: Nah, bahkan kamu, Rich, berpotensi membuatnya lebih rumit daripada yang seharusnya. Pikirkan tentang kencan, kan? Jadi ketika kamu bertemu istrimu. Ketika kamu bertemu seorang gadis untuk pertama kalinya, kamu tidak bertanya: “Hei, maukah kamu menikah denganku?” Dan langsung berlutut tidak peduli seberapa bagus rayuanmu. Benar. Kamu harus mengenal mereka. Kamu harus berkencan dengan mereka. Kemudian ciuman pertamamu dan seterusnya sampai kamu melamar. Dan itulah yang akan terjadi pada pelangganmu. Sekarang, itu tidak berarti kamu memposting hal-hal acak ala Gary Vaynerchuk di luar sana. Jika kamu tahu siapa dirimu dan pelangganmu, praktikkan Inception. Kamu tahu film itu, Inception, mimpi, di dalam mimpi, di dalam mimpi, kamu masih menargetkan orang-orang yang tertarik membeli pakan burungmu. Jadi kamu menargetkan penggemar merek pakan burung lain, kamu menargetkan orang-orang yang memiliki kebun, orang-orang yang menyukai National Audubon Society, orang-orang yang menanam kebun, semua hal yang terkait. Itu disebut penargetan lateral literal. Dan apa yang ketiga? Penargetan eksplisit. Jadi kita masih memiliki semua penargetan kita. Tetapi yang kita bicarakan adalah membuat video yang akan bergerak dalam tiga rangkaian, tiga langkah. Yang pertama adalah momen-momen ringan, hanya memberi orang sedikit gambaran tentang apa yang Anda pedulikan.

Dan kamu tidak akan pergi secara mendalam. Itu hanya sentuhan ringan karena itulah yang ingin dilihat orang. Lalu menurut Anda, bagian berikutnya adalah Anda berbagi pengetahuan. Anda akan melangkah lebih dalam. Jadi katakanlah saya seorang juru bicara kecantikan. saya tidak. Tapi saya mempromosikan gel ini, gel kepompong ini. Saya bisa berbicara tentang bagaimana saya menggunakannya. Saya bisa berbicara tentang tips kecantikan saya. Saya bisa berbicara tentang bagaimana saya menata rambut saya. Saya dapat berbicara seolah-olah Anda sedang berbicara tentang bagaimana Anda belum mempromosikan produk tersebut. Anda memberikan keahlian. Jadi Wait bersama kami beberapa saat sebelumnya, dan dia berbicara tentang apa yang kami lakukan dengan super cardio di mikrofon. Jadi mungkin jika saya berbicara tentang mikrofon tentang apa saja jenis mikrofon kondensor versus mikrofon ini versus mikrofon yang langsung keluar dari kamera. Saya hanya berbagi ilmu. Benar. Pikirkan semua perbedaannya. Jika Anda berbagi cerita tertentu. Kieran baru saja menjual M6-nya minggu lalu, berapa tenaga kudanya? Tujuh ratus tenaga kuda. Tujuh. Dan berapa tenaga kuda mobil Anda? Mobilnya sangat menyenangkan, dan saya mungkin akan membuat 15 detik video tentang itu, hal semacam itu. Lalu kalau orang-orang tertarik dengan video yang saya bicarakan itu, wah, lihat betapa cepatnya kita melaju, leher saya hampir patah, mungkin karena saya semakin tua.

Lalu saya berkata, Kieran tunjukkan kepada saya, bagaimana mobil ini menghasilkan tenaga sebesar itu? Buka kap mesinnya dan tunjukkan mesinnya dan bicarakan mengapa mobil ini lebih baik dari mobil itu. Bisakah Anda mengalahkan Lamborghini? Apakah kamu lebih berat? Seperti apa yang membuat mobil bisa melaju kencang, dan bagaimana cara kerjanya? Dan, Anda tahu ini, dan dia punya akses ke semua mobil sport mewah ini. Tapi sekarang saya berbagi ilmu karena saya mendapat perhatian dengan memberikan sedikit teaser kepada orang-orang tentang topik itu. Sekarang saya bisa masuk lebih dalam. Inilah hal yang salah dalam dunia bisnis, baik bisnis besar atau kecil, mereka berpikir bahwa mereka harus membangun logika yang tepat. Seperti saat Anda mengatur urutan penjawab otomatis email, atau mungkin itu sedikit rumit, Anda dapat mengatur aturan ini tentang pesan apa yang diterima orang. Dan seperti diagram alur yang mewah ini. Keindahan Facebook adalah jika Anda mengeluarkan konten awal, cuplikan kecil berdurasi 15 detik, dan kemudian Anda mengeluarkan sesuatu nanti, itu bahkan tidak harus terhubung. Itu bisa saja terjadi secara acak. Timeline lainnya, adalah konten yang ada di Facebook atau YouTube atau orang lain beberapa tahun yang lalu.

Tapi Anda menyebarkan pengetahuan; Facebook akan membuatkan tautan itu untuk Anda. Itu sangat penting. Facebook, mereka mengirimi saya catatan. Anda pernah melihat Facebook.com/memories dulu dipanggil pada hari ini. Dan mereka akan berkata, hei, tahukah Anda tiga tahun lalu bahwa Anda melakukan hal ini, Anda mendaki tempat ini? Apakah kamu bersama teman ini? Anda sudah makan malam. Jadi kemarin mereka menunjukkan sesuatu kepada teman saya Austin Wilcox, dan dia serta saya sedang ngobrol. Dia memposting sesuatu seperti, Saya bisa menggunakan margarita sekarang atau lima. Dia bersikap sinis karena dia mengalami hari yang berat karena bosnya berada dalam lubang. Benar. Jadi dia membicarakan hal itu. Dan dia bilang dia perlu minum. Dan saya berkata, yang sebenarnya Anda butuhkan adalah Jack Daniels atau rasa khusus ini, karena Coklat-Forman, yang telah menjadi klien kami selama beberapa tahun. Dan mereka berkata, tidak, saya sebenarnya ingin minum tequila. Jadi pesan kami di dindingnya bolak-balik lalu coba tebak apa yang ada di sisi kanan? Iklan alkohol, lima iklan alkohol. Apakah menurut Anda hal itu merupakan suatu kebetulan dengan adanya iklan minuman beralkohol secara berturut-turut?

Richard: Ini juga poin yang sangat bagus. Dan saya akan mengambil beberapa poin dari apa yang Anda katakan, kita tidak akan bisa mengalahkan kecerdasan internet, kita tidak akan bisa mengalahkan kecerdasan buatan. Jadi kreativitas adalah variabelnya. Ini adalah bagian dari cara kerjanya. Anda mencari, dan Facebook akan menemukannya. Ini mungkin sebagian alasan mengapa Anda mengatakan mulailah dengan satu dolar. Mereka ingin memberikan nilai kepada Anda. Jadi jika Anda memulai dengan satu dolar, mereka akan menemukan seseorang yang berpengalaman di bidang itu. Saya menyukai ini, ini hebat.

Dennis: Biarkan sistem yang bekerja. Saya sudah dikarantina selama dua bulan, dan saya belum benar-benar keluar rumah kecuali untuk mengambil paket, tomat, dan ke Home Depot. Dan saya membeli pembuat roti, Anda tahu, pembuat roti, itu murah. Anda tinggal memasukkan bahan-bahannya, tekan tombolnya, dan selesai. Bukankah itu menyenangkan? Jadi, pernahkah Anda membuat roti sebelumnya? Butuh adonan. Sekarang tangan Anda sudah lelah dan seperti, oh, ya ampun, apakah itu sepadan ketika roti keluar dari oven? Rasanya seperti roti kayu manis yang diolesi mentega dan itu karbohidrat yang sangat baik.

Tapi bayangkan beralih dari mencampur semua adonan secara manual dan melakukan segalanya serta mengukur semuanya dan sebagainya versus Anda cukup membuka bungkusnya, memasukkannya ke dalam, menekan tombol, dan selesai. Benar. Begitulah cara Anda berpikir tentang Facebook. Jika Anda memiliki bahan, sasaran, konten, dan penargetan, tetapi terutama video kecil berdurasi 15 detik dan satu menit dan Anda memasukkannya ke dalam mesin, dan Anda menekan tombolnya, mesin itu melakukan segalanya untuk Anda. Dan kita dapat membahas semua alasan mengapa beberapa orang merasa ingin mengeluh tentang penargetan pemirsa khusus dan seberapa besar maksud Anda menjadikan mereka pemirsa yang berinvestasi dan cara kerja kemiripan dan cara Anda melakukan semuanya dan semua hal mewah ini. Dan kita bisa berdebat tentang hal itu.

Tapi ketahuilah ini. Jika Anda mengikuti resep ini, meskipun Anda tidak mengerti persis mengapa resep tersebut membutuhkan ragi atau apa pun dengan cara tertentu, jika Anda memasukkan video-video ini ke dalam sistem dan menekan tombol dan tidak terlalu khawatir tentang apa yang terjadi di dalam mesin, biaya trafik Anda akan lebih rendah dan tidak terlalu bergantung pada kualitas. Skor akan lebih tinggi, tingkat keterlibatan Anda akan lebih tinggi, biaya per keterlibatan lebih rendah, dan ROI (pengembalian atas belanja iklan) serta CPA (biaya per akuisisi) Anda akan lebih rendah secara keseluruhan. Mengapa? Karena saya akan menunjukkan satu hal dan tidak akan membahasnya terlalu dalam, tetapi saya hanya akan memberi tahu Anda satu hal, dan semoga itu cukup untuk meyakinkan Anda bahwa ini benar. Apa yang terjadi, Kieran, jika Anda memiliki keterlibatan rendah pada postingan Facebook Anda, baik organik, iklan di halaman Anda, maupun profil Anda? Apa yang terjadi ketika Anda memiliki keterlibatan rendah? Apa yang dipikirkan mesin Facebook tentang hal itu?

Kieran: Berpikir bahwa orang-orang tidak menyukainya.

Dennis: Lalu apa yang terjadi jika Anda mempromosikan sebuah postingan? Apa yang mereka lakukan? Berapa biaya trafik Anda?

Kieran: Naik.

Dennis: Mengapa?

Kieran: Karena algoritma Facebook menganggap orang-orang tidak menyukai konten, halaman, atau produk Anda, apa pun itu.

Dennis: Jadi, pernahkah Anda mendengar orang mengeluh, "Oh, saya tidak lagi mendapatkan jangkauan yang luas di beranda karena Facebook memaksa saya untuk membayar?" Itu tidak benar. Kami memiliki beberapa halaman yang mendapatkan jutaan interaksi per postingan, sesuatu yang sangat besar, bukan berarti Anda perlu mendapatkan jutaan, tetapi tahukah Anda mengapa? Karena ada begitu banyak persaingan di beranda. Ada begitu banyak konten sehingga kebanyakan orang hanya melihat kurang dari satu persen dari konten yang seharusnya tersedia bagi mereka. Tetapi mekanisme penyaringan mesin Facebook sangat cerdas sehingga Anda merasa masih mendapatkan tampilan yang cukup bagus. Tetapi apakah Anda menyadari bahwa 99 persen dari apa yang Anda lihat di Facebook atau 99 persen dari apa yang dapat Anda lihat di Facebook dari teman-teman Anda? Saya tidak bermaksud hal-hal acak di Internet. Saya berbicara tentang apa yang telah Anda daftarkan untuk dilihat. Anda berteman dengan seseorang, atau Anda mengikuti sebuah halaman, atau Anda berada dalam sebuah grup berarti Anda berhak untuk melihat konten tersebut. Apakah Anda menyadari bahwa 99 persen dari itu tidak Anda lihat? Jadi, jika Anda adalah Facebook, karena jika Anda benar-benar ingin memahami cara sukses di Facebook, Anda harus melihatnya dari sudut pandang mereka. Bayangkan sejenak, bagaimana mereka memutuskan semua konten yang akan mereka tampilkan kepada Anda? Bagaimana mereka memutuskan apa yang akan masuk ke dalam satu persen teratas? Menurut Anda, apa itu?

Kieran: Hal-hal yang membuat orang tetap berada di Facebook, yang mereka sukai, dan yang membuat mereka berinteraksi.

Dennis: Jadi, ketika kamu memposting sesuatu, kurasa kita berdua sama-sama menyukai batasan lima ribu teman yang sudah kucapai selama sekitar sepuluh tahun. Kau tahu, itulah mengapa orang-orang yang terus mengirim permintaan pertemanan kepadaku dan aku tidak bisa menerimanya karena sudah mencapai lima ribu teman, harus menghapus beberapa orang. Tapi apa yang akan dilakukan Facebook, dan ini berlaku untuk halaman atau profil, ketika kamu memposting sesuatu, apakah mereka hanya menampilkannya kepada semua orang di daftar temanmu?

Kieran: Tidak.

Dennis: Mereka membagikannya dengan apa yang disebut jangkauan awal, yang biasanya sekitar satu persen dari orang yang mungkin melihatnya. Jadi, jika Anda memiliki lima ribu teman, mungkin 50 orang akan melihatnya. Dan jika 50 orang itu menyukai, berkomentar, dan membagikan, lalu apa yang akan dilakukan Facebook?

Kieran: Terus dorong agar menjangkau persentase audiens Anda yang lebih tinggi.

Dennis: Dan semakin lama semakin banyak, sampai pada titik di mana tingkat keterlibatan turun begitu rendah sehingga Anda menghilang dari umpan berita, yang disebut peluruhan peringkat tepi (edge ​​rank decay) bagi para ahli matematika. Anda bisa mencarinya di Google dan melihat bahwa saya tidak mengada-ada. Kata-kata ini bukan dibuat-buat. Ada matematika di balik jejaring sosial. Sebenarnya itu disebut teori graf bagi mereka yang ingin mempelajarinya. Mark Zuckerberg tidak mengada-adakannya. Teori graf sudah ada 60 tahun yang lalu. Jadi, yang dicari algoritma adalah keterlibatan yang tinggi dan sinyal yang tinggi. Jika Anda memberi mereka sinyal yang baik dan Anda mendapatkan lebih banyak keterlibatan, itu bukan karena Anda mencoba menjadi viral. Itu karena Anda mencoba menunjukkan bahwa ada keterkaitan antara produk Anda, bahwa Anda menjual pengetahuan yang diperlukan, karena siapa pun yang ingin membeli produk, itu berarti mereka berpengetahuan tentang hal-hal tertentu yang benar-benar mereka sukai.

Jadi kalau saya punya mobil berarti saya punya pengetahuan tentang hal-hal tertentu, tentang balap, tentang mesin, tentang berbagai hal. Benar. Saya menonton Fast and Furious, apa pun itu, dan pengetahuan itu akan melekat pada jenis orang tertentu. Jadi jika saya bisa menjembatani siapa dengan apa. Maafkan aku, meski aku salah. Mengapa dan apa. Dan saya memasukkan semua item itu ke dalam pembuat roti saya, dan Facebook akan melakukan semua pencampuran, Facebook melakukan semua penargetan, Facebook akan melakukan semua hal lainnya. Dan dengan cara itu mereka akan memberi imbalan kepada Anda. Sekarang keindahannya adalah hal lain yang dirindukan orang. Saya dapat memiliki konten dari 10 tahun lalu di Facebook yang menghasilkan penjualan bagi saya hari ini. Mengapa? Karena saya mungkin telah meningkatkannya saat itu, dan saya memberikan satu dolar sehari untuk melawannya, dan itu bagus.

Jadi awalnya kita menaruh satu dolar sehari selama tujuh hari, tujuh dolar. Mudah sekarang. Dan jika masih berjalan dengan baik karena Facebook memberi tahu saya bahwa kinerjanya baik, maka saya akan memberikan tiga puluh dolar untuk 30 hari berikutnya untuk satu hari satu dolar lagi, dan kemudian saya akan memberikan seratus dolar lagi untuk 30 hari berikutnya, dan kemudian saya' Saya akan memberikan seribu dolar untuk tiga hari berikutnya dan kemudian saya akan memberikan lima puluh ribu dolar untuk itu atau apa pun yang Anda punya. Seperti kami melakukan tes ini untuk Infusionsoft, yang sekarang disebut Keap dan kami membuat seratus lima puluh dua ratus beberapa iklan video, dan kami tidak dapat memprediksi mana yang akan menjadi luar biasa atau tidak.

Kita hanya menaruh satu dolar pada masing-masingnya ketika kita membelanjakan, berapa pun, seribu dolar. Seperti American Idol atau semacamnya, seperti kompetisi menyanyi dan menari yang akhirnya dipersempit menjadi empat orang, lalu dua orang. Lalu ada penyanyi yang menang di akhir, pernahkah Anda menonton pertunjukan itu?

Jesse: Sayangnya, ya.

Richard: Aku tahu apa yang kau maksud.

dannis: Jadi saya belum pernah mengatakan ini sebelumnya. Facebook adalah Simon Cowell. Karena dia akan mengolok-olok Anda atau apa pun, tetapi jika Anda menemukan pemenang dan dia menyukainya, dan itu adalah pemenang, Anda akan pergi. all-in pada pemenang itu. Jadi apa yang kami lakukan dengan Infusionsoft adalah kami memiliki semua yang berbeda ini. Kepala pemasaran dan kemudian saya dan orang-orang lainnya, kami masing-masing mengira kami memiliki favorit yang mana yang akan menang. Kami semua salah. Yang pada akhirnya menang, kami menaruh satu koma tiga dolar juta pada iklan yang satu ini, atau ini seperti sepak bola fantasi, apa pun analoginya, di mana Anda memiliki banyak sekali hal yang mungkin Anda pikirkan, sepak bola, tapi Saya akan mempercayai Matrix untuk mengambil keputusan untuk saya, oke, mesin akan mengambil keputusan untuk saya. Yang harus saya lakukan adalah menyerahkan perpustakaan konten saya.

Saya harus menempatkan 15 detik dan satu menit video di sana, mulailah meningkatkan satu dolar sehari. Saya tidak harus membuat video secara berurutan. Jadi apa yang kita lihat terjadi di sini dan Rich, Jesse, dan semua orang di sini. Jika Anda mendengarkan karena kami memahami ini seperti Groundhog Day, di mana orang-orang melakukan kesalahan yang sama, dan kami harus menjawab pertanyaan yang sama. Saya mencoba menghindari rasa sakit yang akan Anda alami saat Anda mempublikasikan video Anda. Taruh saja semuanya di luar sana. Jangan khawatir tentang memberi jarak pada mereka. Tenang saja, karena ini bukan podcast yang episodenya satu, dua, tiga, empat, atau lima. Musim pertama juga. Bukan seperti itu. Anda hanya menaruhnya di luar sana.

Jadi mungkin Anda membuat video apa, dan Anda berbicara tentang benih burung dan cara pembuatannya dan bagaimana Anda adalah pemilik usaha kecil dan bagaimana Anda bukan pabrik raksasa dan bagaimana kualitasnya lebih tinggi dan bagaimana Anda benar-benar peduli terhadap tanaman Anda. pelanggan dan layanan Anda lebih baik. Seperti, bagus. Lalu Anda membuat video tentang bagaimana hujan di luar dan burung-burung tidak datang. Atau sekarang Anda membuat video tentang bagaimana Anda sekarang memiliki tempat makan burung, dan Anda memiliki apa pun yang Anda miliki. Apa pun konten yang Anda buat, Anda akan memasukkannya ke dalam salah satu dari tiga wadah berikut. Alasan Anda, yang ada di sekitar misi Anda dan hanya informasi kecil, sedikit momen di balik layar, sehingga tidak terlihat seperti iklan. Bagaimana kontennya, di mana Anda berbagi, sedikit pengetahuan.

Durasinya bisa satu menit, bisa jadi tiga menit. Jangan khawatir tentang durasinya yang hanya satu menit, tetapi bagikan satu konten. Jangan menghadiri seluruh webinar selama satu jam penuh. Satu menit, Anda berbicara tentang masing-masing bahan. Anda mencoba membuat bahan-bahan individual. Jadi Anda memiliki perpustakaan atau lemari ini, atau apa pun yang Anda miliki. Sekarang Anda membuat video tentang apa? Jadi bicara tentang harganya. Bicara tentang layanan Anda. Bicarakan tentang fitur dan manfaat produk Anda. Bicarakan tentang setiap individu, satu produk pada satu waktu. Misalnya, saya membeli uang kertas $10 miliar ini. Ini adalah mata uang nyata, $10 miliar dari bank cadangan Zimbabwe. Dan saya dapat berbicara tentang bagaimana hiperinflasi terjadi di sini. Dan mereka harus mencetak uang untuk mendanai militer mereka, seperti yang terjadi di Amerika Serikat.

Dan tahukah Anda, stimulus sebesar $5 triliun, Anda tahu dari mana asalnya, bukan? Itu bukan berasal dari pajak. Saya beritahu Anda bahwa itu berasal dari uang percetakan pemerintah. Tapi jadi saya hanya bercerita tentang satu hal kecil saja ya? Saya membagikannya. Saya memiliki gelar ekonomi. Saya bersekolah di London School of Economics. Saya dapat berbicara tentang apa yang terjadi ketika Anda mencetak uang menyebabkan inflasi, bukan? Seperti ini. Sekarang Anda memiliki tagihan $10 miliar. Jadi saya hanya berbagi sedikit ilmu. Jika saya punya alasannya, bagaimana, dan apa, dan saya punya 50 atau seratus informasi kecil. Dan ingat, semuanya adalah informasi kecil yang terpisah. Saya tidak akan mencampurkannya. Rich, apa minuman favoritmu?

Richard: Aku juga tetap memilih tequila.

Dennis: Tequila. Jadi, apa minuman favoritmu?

Kieran: Limun.

Dennis: Limun. Oke.

Richard: Nah, minuman favoritku secara keseluruhan, aku tadi memilih... (tertawa)

Dennis: Jess, kamu ingin minum apa?

Jesse: Saya akan memilih yang kuno.

dannis: Belum tentu minuman beralkohol, tapi seperti, semacamnya tanpa alkohol.

Jesse: Ya, masih kuno. (tertawa)

Richard: Oh, ada airnya. (tertawa)

Jesse: Ya. Air putih untukku.

Dennis: Bagus sekali, saya memang berharap begitu, tapi jika Anda mengatakan seperti jus tomat atau susu dan saya berkata, "Bagaimana jika saya menambahkan susu ke minuman klasik Anda? Bagaimana jika saya menambahkan jus tomat ke dalam limun Anda? Apakah Anda akan meminumnya?" Tidak, itu akan terasa tidak enak, ya? Ya. Tapi anggaplah Anda benar-benar melakukannya. Minuman yang paling banyak dipesan di pesawat adalah jus tomat. Banyak orang memesan jus tomat saat terbang. Anda tidak pernah memesan jus tomat saat di rumah. Anda tahu, tapi anggaplah, misalnya, Anda ingin mencampur jus tomat dengan margarita Anda atau semacamnya. Itu akan terasa tidak enak, tetapi anggaplah itu, itu adalah dua hal yang sebenarnya akan Anda minum, tetapi secara terpisah.

Jadi inilah yang dilakukan orang-orang di Facebook. Mereka mengambil segala macam hal secara acak dan mengemasnya dalam satu video, menaruhnya di sana, dan kemudian menyalahkan Facebook atas hal tersebut. Yang perlu Anda lakukan adalah memisahkan garam, merica, tomat, lemon, daging sapi, ayam, dan semua sayuran, seperti memisahkan semua bahan-bahan yang berbeda. Masukkan ke dalam mesin, tekan tombolnya, dan biarkan mesin melakukan apa pun. Sekarang, jika Anda memasukkan semua bahan ke dalam mesin dan memberi tahu mesin bahwa Anda menginginkan masala ayam, maka mesin akan mengambil semua komponen berbeda dan membuatkan masala ayam untuk Anda. Katakan pada mesin, makanan apa yang ingin kamu makan, Jesse?

Jesse: Lasagna.

Dennis: Jadi, apa saja isi lasagna ini? Ada pasta, dan mungkin ada keju ricotta dan sosis, Anda tahu, saya menggunakan analogi makanan karena saya lapar. Jadi yang perlu Anda lakukan hanyalah menekan tombol atau gambar lasagna, kan? Kemudian, mesin Facebook akan mengambil semua bahan lainnya untuk Anda. Memasaknya untuk Anda. Kalau saya, saya pasti akan membakarnya, kan? Karena saya pergi begitu saja dan tidak memperhatikan, tapi inilah yang harus kita lakukan. Masukkan bahan-bahan ke dalam mesin; bahan-bahannya terutama adalah potongan-potongan video Anda. Kemudian mekanisme pengaturan iklannya sangat mudah karena Anda hanya perlu meningkatkan jangkauan postingan dan melakukan pemasaran ulang (remarketing) secara native.

Jika Anda memiliki lalu lintas yang cukup, Anda dapat melakukan pemasaran ulang web dan segala macam hal mewah serta pemirsa khusus dan pemirsa serupa. Tapi sebenarnya yang sedang kita bicarakan di sini, jika Anda memiliki konten yang memperkenalkan hal-hal yang Anda pedulikan, ya secara mendalam tentang, satu menit demi satu tentang satu fakta kecil yang menarik, terserah. Dan kemudian Anda mulai menjual dan membicarakan tentang produk, layanan, dan fitur Anda serta berapa biayanya dan produk yang berbeda atau apa pun yang benar-benar perlu Anda lakukan. Itulah alasannya, bagaimana, dan apa yang akan dioptimalkan sistem untuk Anda. Jika Anda memahami bahwa Anda berada di depan 98% orang lain.

Richard: Ya. Maksud saya, saya tahu Jesse punya beberapa hal yang ingin dia bicarakan di sini, tetapi untuk meringkas semuanya dengan cepat. Yang Anda katakan adalah Facebook seperti mesin pembuat roti, kan? Ini seperti mesin pembuat roti, dan keindahannya jika tetap menggunakan analogi memasak di sini adalah ini sebenarnya jauh lebih mirip memasak daripada memanggang. Karena memanggang, Anda benar-benar harus memikirkan urutan langkah-langkahnya, dan itu bisa benar-benar mengacaukannya. Anda tidak bisa kembali dan memperbaikinya. Tetapi memasak, Anda bisa menambahkan sedikit garam nanti. Anda memasukkannya di awal, tetapi belum sempurna. Anda bisa menambahkannya nanti. Facebook adalah mesin yang akan membantu Anda menentukan urutan langkah-langkah tersebut.

Di dunia Anda, Anda mengetahui apa yang dimaksud dengan ketiganya, yang lateral, yang literal. Tidak ingat yang ketiga. Namun pada dasarnya Anda memikirkannya, dan Anda hanya membuat video bagaimana, apa, mengapa atau video siapa, apa, mengapa. Dan mesin akan mengetahuinya. Berfokuslah untuk menjawab pertanyaan yang sering diajukan, dan menggabungkannya ke dalam video Anda. Belum tentu seperti mereka yang menanyakan pertanyaan tersebut, namun hanya membicarakannya seperti video biasa. Apakah itu terdengar seperti kesimpulan?

Dennis: Saya ingin membuat kalian takjub, dan itu bukan hal mudah. ​​Dan kalian beri tahu saya, jika kalian mendengarkan atau menonton, apakah ini menyebabkan momen "aha matrix", seperti momen "pil merah" bagi kalian. Oke. Jadi, saya membangun analitik di Yahoo 20 tahun yang lalu. Jadi saya seorang insinyur mesin pencari. Saya memahami algoritma. Baiklah. Nah, apakah kalian punya kesenangan tersembunyi, Netflix atau HBO? Acara apa yang kalian sukai?

Jesse: Akhir-akhir ini aku sebenarnya sedang menonton White Lines, dan film itu agak jelek, tapi sekarang aku jadi ketagihan. Aku tidak bisa berhenti menontonnya.

Dennis: Oke. Jadi sekarang kamu sedang menontonnya, dan Netflix adalah pengedar narkobamu. Jadi ketika kamu masuk, dan login, akan muncul tulisan, "Jesse, kamu suka White Lines, tapi kamu mungkin juga suka," dan apa yang mereka rekomendasikan?

Jesse: Aduh. Ya. Yang lain agak aneh.

Dennis: Dan mereka cukup bagus. Benar kan? Mereka cukup bagus dalam memberikan rekomendasi. Kieran, kamu sedang di iTunes, dan kamu sedang mendengarkan beberapa lagu. Kamu punya artis tertentu yang kamu sukai, apa itu artis?

Kieran: Drake.

Dennis: Oke. Jadi, kamu ada di sana. Teman saya, Lee Way Wong, punya tiga gelar PhD di bidang statistik. Dan dialah yang membangun algoritma rekomendasi Apple di dalam iTunes. Bahasa Inggrisnya buruk, tapi dia orang yang menyenangkan untuk diajak bergaul. Dia seperti pria Asia setinggi enam atau empat kaki. Dia seperti, hei bung, tapi dia punya tiga gelar PhD di bidang statistik. Dialah yang menulis algoritma yang membuat rekomendasi lagu. Apakah rekomendasinya cukup akurat?

Kieran: Ya.

dannis: Anda harus memberi tahu Lee Way terima kasih. Benar. Dan algoritma yang sama, jika Anda melakukan pencarian apa pun di Google atau Yahoo, biasanya cukup baik dalam memberikan apa yang Anda inginkan. Dan jika Anda pergi ke Amazon dan menyukai saya, saya sudah gila. Aku sudah membeli segala macam barang. Saya membeli prangko ini, benda yang Anda stempel itu, dan di dalamnya tertulis, sebenarnya saya mencantumkan nama orang di dalamnya. Benar. Itu membuat rekomendasi. Benar. Jika Anda membeli ini, Anda mungkin juga ingin membeli barang lainnya. Kalian ikuti saya. Ya. Jadi tahukah Anda inilah pikiran-bertiup momen? Tahukah Anda bahwa algoritme yang mendukung setiap contoh yang kita bicarakan adalah sama? Itu algoritma yang sama. Setiap jejaring sosial itu. Mengapa demikian? Dan apa nama algoritma itu?

Kieran: Algoritma itu tidak boleh disebut namanya, itu Voldemort.

Dennis: Tidak, apa nama algoritmanya?

Richard: Algoritma. Hanya itu yang selalu kita dengar; namanya algoritma.

Dennis: Facebook sebenarnya marah padaku karena aku beberapa kali berbicara di atas panggung, dan aku menulis beberapa artikel tentang itu. Sekarang Facebook telah membuat satu algoritma khusus untuk mereka, yang disebut Edric. Tapi jenis algoritma yang mereka gunakan disebut filter kolaboratif, yang pada dasarnya mengatakan orang yang menyukai ini mungkin juga menyukai itu. Benar. Dan Anda mengerti idenya, orang yang membeli ini mungkin menyukai itu. Jika Anda pergi ke situs kencan, jika Anda menyukai wanita ini, Anda mungkin menyukai tipe wanita ini juga. Benar. Saya ingin melihat profilnya juga. Benar. Dan ketika Anda berada di Facebook, jika Anda terus-menerus mengklik "suka" pada unggahan Donald Trump, jenis unggahan apa yang akan Anda lihat di beranda? Mungkin lebih banyak unggahan Donald Trump. Ya. Oke. Jadi jika ada yang marah pada Facebook, tentang apa yang mereka lihat di beranda, salah siapa itu?

Kieran: Milik mereka sendiri?

Dennis: Ya. Jadi, jika Anda menjalankan iklan di Facebook dan itu tidak menghasilkan penjualan, salah siapa? Karena Anda salah memahami cara kerja algoritma, seperti marah pada sistem iklan Facebook. Itu seperti menimbang badan dan marah pada angka yang ditunjukkan timbangan. Nah, salah siapa itu? Saya suka prasmanan. Itu salah saya. Timbangan menunjukkan saya naik tiga pon. Berapa pon yang Anda tambah selama dua bulan terakhir? Anda tahu, Corona, Anda tahu, berapa kali Anda pergi dan melihat ke dalam kulkas meskipun lima menit yang lalu, isinya masih sama. Seperti tidak ada yang baru di dalam kulkas. Berapa kali Anda membuka kembali kulkas? Salah siapa itu?

Richard: Ya. Nah, ini salah satu alasan mengapa kami menyarankan untuk terus membuat banyak konten baru, kan? Jangan marah dengan apa yang terjadi, tetapi belajarlah dari apa yang telah terjadi.

Dennis: Jika Anda memasukkan alasan, cara, dan konten apa di dalamnya. Dan Anda memiliki pelanggan yang sudah puas. Facebook akan melihat bahwa jika Anda membuat audiens khusus dan melakukan sesuatu yang kami sebut "pipa digital", yang memiliki semua pelacakan. Dan Anda memasukkan kembali informasi ini ke dalam Matrix. Anda melepaskan topi aluminium foil Anda dari sistem. Kami akan menemukan lebih banyak pelanggan untuk Anda. Itu akan terjadi begitu saja. Mengapa? Karena Facebook adalah mesin pemasaran dari mulut ke mulut, artinya jika mereka tahu siapa 50 pelanggan teratas Anda. Jika Anda mengunggah daftar 50 pelanggan pakan burung teratas Anda yang telah membeli. Atau mungkin Anda mengunggah seluruh daftar, tetapi kemudian Anda mengunggah daftar lain dari pelanggan setia yang sudah lama berlangganan. Dan pelanggan-pelanggan tersebut, yang dapat Anda wawancarai dan dapatkan testimoninya. Dan semua itu, Facebook akan melakukan pekerjaan berat, dan mereka akan melakukan pengurutan, penawaran, dan optimasi iklan untuk Anda.

Tidak perlu mempekerjakan seseorang untuk melakukan ini untuk Anda. Maksud saya, setelah Anda selesai, katakanlah $10,000 sehari, Anda mungkin mempekerjakan seseorang seperti Kieran atau saya untuk datang dan menyetelnya. Namun sebenarnya algoritme akan melakukan 99% dari hal tersebut karena hal yang kami sebut filter kolaboratif, di mana Anda mencoba memberi makan kepada pelanggan baik Anda. Dan dengan memasukkan konten ke dalam struktur mengapa, bagaimana, dan apa, sistem akan menentukan perjalanannya. Karena beberapa orang mungkin menyukai Rich, dia impulsif, dan dia melihat sesuatu, dan dia langsung membelinya. Benar? Jadi Facebook tahu itu. Karena coba tebak? Facebook melihat semua barang yang dibeli Rich, dan Facebook kemudian akan menunjukkan, Hei, Rich, kamu perlu membeli benih burung ini sekarang, dan Rich akan membelinya. Dan mungkin Jesse seorang penendang ban. Jesse berkata, Oh, tahukah Anda, saya suka melakukan banyak penelitian dan mencari tahu apa yang terjadi. Jadi, Facebook mengetahui hal itu. Bukan hanya karena perilakunya saat berada di luar ruangan dan burung. Mereka hanya tahu bahwa dia hanya suka berbelanja sebelum membeli. Dan mereka akan memberinya aliran konten yang berbeda. Mereka akan menunjukkan kepadanya campuran konten yang berbeda. Apakah Anda yakin bahwa Facebook memahami siapa Anda dan oleh karena itu, akan menyesuaikan iklan sehingga iklan tersebut dapat memberi Anda sesuatu yang disukai orang-orang yang disesuaikan dengan Anda secara individual?

Jesse: Aku percaya akan hal itu, dengan cara yang sangat menakutkan. Ya. Aku tidak ragu sedikit pun.

Dennis: Maksud saya mikrofon yang mendengarkan, kecuali itu memang benar. Jangan khawatir tentang, Oh, suatu hari NSA, tidak, hari itu sudah 20 tahun yang lalu. Jadi ketika saya menjalankan analitik di Yahoo, kami menerima permintaan dari pemerintah di mana kami harus mengambil email orang-orang yang dicurigai sebagai teroris atau penjahat atau apa pun. Dan kami harus melakukannya. Jika tim saya tidak melakukannya, kami harus masuk penjara. Dan Anda bisa membayangkan jenis data yang bisa kami ambil tentang orang-orang. Percayalah; itu sangat bagus. Dan bahkan 20 tahun yang lalu sekarang, bayangkan apa yang terjadi hari ini. Saya tidak lagi bekerja di bagian pencarian. Sekarang bayangkan saja apa yang mampu mereka lakukan. Kami mengumpulkan 13 terabyte data per hari. Saya bertanya-tanya berapa banyak data yang dikumpulkan Facebook per hari.

Kieran:
Oh wah. Ya.

dannis: Kapasitas server. Server tempat kami bekerja dulu versus sekarang, astaga. Jadi mengapa Anda tidak membiarkan Facebook melakukan pekerjaannya untuk Anda? Jika Anda yakin algoritme ini cukup pintar untuk melakukan pekerjaan berat ini untuk Anda, maka Anda akan menggunakan ini tiga lapis pendekatan mengapa, bagaimana, dan apa. Dan ada satu hal lagi jika Anda tidak mempercayai saya, karena beberapa orang mereka sangat ingin menyentuhnya sendiri. Inilah satu hal yang baru saja diperkuat untuk Anda. Jadi Kieran, ketika Anda masuk, dan Anda membuat kampanye dan sistem iklan Facebook, dan mereka menunjukkan kepada Anda bahwa ada tiga kelompok kampanye yang berbeda, apa sebutannya?

Kieran: Ini disebut pengoptimalan anggaran kampanye. Jadi mereka adalah kependekan dari CBO. Dan CBO mungkin merupakan versi algoritme Facebook dan periklanan yang paling jelas dan paling banyak digunakan karena kita semua tahu bahwa algoritme tersebut ada, kita semua tahu bahwa algoritme tersebut membantu kami mengoptimalkan iklan. Namun menurut saya ketika CBO muncul sekitar satu setengah tahun, dua tahun lalu, itulah pertama kalinya terlihat jelas dan tepat di depan Anda, di platform iklan backend, bahwa ada algoritme karena Anda dapat melihatnya, satu set iklan didorong lebih banyak anggaran daripada yang lain. Dan iklan lainnya mendapatkan hasil yang lebih baik dari iklan lainnya. Namun Anda hanya membelanjakan satu anggaran untuk ketiga anggaran tersebut. Jadi menurut saya CBO telah benar-benar menunjukkan kepada orang-orang kekuatan algoritma Facebook untuk pertama kalinya. Dan itu sangat kuat. Kami sering menggunakannya di agensi saya untuk kami e-commerce klien karena ini adalah cara terbaik untuk memfilter beberapa iklan terbaik, beberapa salinan materi iklan terbaik yang menargetkan yang lainnya.

dannis: Ini seperti transmisi otomatis versus manual. Satu untuk membiarkan sistem melakukannya untuk Anda. Dan omong-omong, jika Anda belum pernah mendengar tentang CBO, jangan khawatir. Itu hanyalah TLA yang lain, tiga huruf akronim. Sekarang ada tiga tingkat, tiga tingkat di sini. Dan ingat kami mengatakan, mengapa, bagaimana, dan apa, agar orang-orang mengenal Anda. Mereka menyukai Anda karena Anda berbagi keahlian. Dan kemudian mereka membeli dari Anda, dan mereka mempercayai Anda. Anda pernah mendengar tentang mengetahui, menyukai, dan mempercayai hal ini. Sekarang, Facebook menyebutnya. Ketika Anda masuk ke dalam sistem, mereka menyebutnya kesadaran, pertimbangan, dan konversi. Oke. Sekarang dapatkan ini. Jadi kesadaran, pertimbangan, dan pertobatan ini, yang sama dengan mengapa, bagaimana, dan apa, serta mengetahui, menyukai, dan mempercayai. Semua yang kami bicarakan. Sekarang, ketika Anda masuk ke Google, dan membuat iklan, dan mereka meminta Anda untuk memilih kampanye dalam tiga kategori ini, apa yang disebut dengan ketiga kategori tersebut?

Kieran: Sebenarnya aku tidak tahu.

Dennis: Itu disebut kesadaran, pertimbangan, dan konversi, persis sama. Nah, begitu. Sekarang, apa yang terjadi jika Anda masuk ke sistem iklan LinkedIn dan Anda memilih kampanye mana yang ingin Anda jalankan, dan ada tiga kategori kampanye, apa saja level tersebut?

Kieran: Saya mendapatkan yang satu ini: kesadaran, pertimbangan, konversi.

dannis: Astaga. Bagaimana kamu tahu itu? Katakanlah Anda masuk ke Quora, dan Anda ingin membuat iklan di Quora. Dan mereka kebetulan memiliki tiga tingkat sistem. Kata-kata apa yang mereka gunakan untuk ketiga levelnya?

Kieran: Kesadaran, pertimbangan, dan pertobatan.

Dennis: Wow. Kamu dapat nilai A, sekarang anggaplah kamu pergi ke Twitter. Apakah kamu ingin membuat beberapa kampanye? Dan mereka menyuruhmu memilih di antara tiga kategori ini. Apa sebutannya?

Kieran: Rich yang akan menjawab ini.

Dennis: Tahukah kamu? Memang benar, ini sulit. Nah, apakah ini konspirasi? Ketika Anda mengunjungi setiap platform iklan ini, beberapa orang mengatakan ini konspirasi karena seperti orang-orang yang bekerja dengan saya di Yahoo dan kami membangun sistem analitik, saat itu belum ada Google Analytics , jika kalian ingat, bagi kalian yang cukup tua, di zaman saya dulu, kami biasa melakukan pencarian secara manual. Kita harus pergi ke agen perjalanan, jangan ganggu halaman rumah saya. Orang-orang yang bekerja di tim saya dan membangun analitik. Apakah menurut Anda Google membangun analitik mereka sendiri? Mereka mencuri orang-orang di tim saya. Dan kemudian mereka membeli perusahaan lain bernama Urchin. Ya. Anda tahu, parameter UTM dan Google. Anda tahu, U, itu dari Urchin, itu dari perusahaan yang mereka beli, mereka bahkan tidak membeli. Oh, mesin pencari Google, seluruh hal PPC tentang bagaimana mereka menghasilkan uang, mereka mencuri semua itu dari Google. Kami memiliki gugatan senilai $6 miliar yang kami menangkan. Kami menunggu sampai mereka go public. Dan kemudian kami menggugat mereka. Mereka mencuri semua itu dari kami. Jadi, para insinyur yang membangun sistem di Google, menurutmu siapa yang membangun analitik Facebook? Orang yang sama. Menurutmu siapa? Sheryl Sandberg, yang menjalankan Facebook? Dia COO mereka, menurutmu apa pekerjaan sebelumnya? Google. Dia memimpin penjualan di Google dan kepala koki di Facebook. Menurutmu di mana dia bekerja sebelumnya?

Jesse: Kurasa Google.

Dennis: Ya, mungkin dia memang melakukannya.

Richard: Jadi, Anda kembali lagi ke masalah bakat meminjam, jenius mencuri.

Dennis: Ya. Jadi jika kita bisa membuat ini berhasil di Facebook, kita bisa membuatnya berhasil di mana saja, tetapi mari kita buat ini berhasil di Facebook karena kita perlu memiliki bahan-bahan kuncinya. Jadi pada dasarnya ini adalah dunia Facebook, Google, atau Coke dan Pepsi. Itulah sebenarnya. Mari kita lakukan ini dengan benar. Buat kontennya. Dan Anda akan menemukan bahwa ketika Anda mengarahkan orang melalui tiga level ini, ingat ada tiga level ini, dan Anda akan membuat video-video pendek. Anda tidak akan mencoba untuk mengajak orang sampai ke tahap akhir dalam satu video berdurasi 20 menit, pecah mereka menjadi segmen-segmen kecil yang berdurasi 15 detik atau satu menit tentang mengapa, bagaimana, dan apa, yang sama dengan kesadaran, pertimbangan, dan konversi.

Jika Anda merasa bahwa Anda berada di depan orang lain, maka peningkatan dolar, maka semua hal yang dibicarakan Kieran, seperti dengan CBO dan struktur kampanye Anda, semua hal itu akan terjadi secara alami. Tapi yang ingin kami katakan adalah Anda tidak bisa membuat salad ayam dari ayam shiitake. Tidak ada penambahan bumbu pada shiitake ayam, itu tidak akan berhasil. Oke. Jadi dengan bahan yang tepat, pembuat roti, transmisi otomatis, seperti analogi apa pun yang ingin Anda gunakan untuk mesin tersebut, Skynet, Anda tahu, apa pun, apa pun yang ingin Anda gunakan untuk itu, sistem itu akan bekerja untuk Anda. Oke. Namun hal pertama yang harus Anda percaya adalah; kamu harus minum pil merah.

Jesse: Nah, teman-teman, saya percaya algoritma itu berfungsi. Saya tidak meragukannya sedikit pun. Dan saya sebenarnya telah membangun beberapa hal rumit yang kalian sebutkan, dan sekarang saya merasa kesal karena saya bisa saja mengambil jalan yang sedikit lebih mudah karena beberapa hal yang kalian katakan itu rumit.

Jika saya bisa melakukan seperti, satu menit, bagaimana caranya, kami tidak akan melakukan video di sini, kami tidak akan melakukan berbagi layar. Tapi katakanlah seseorang berkata, baiklah, mereka sudah berhenti sejenak. Dan mereka membuat 15 video, manajer bisnis Facebook, dan membuat kampanye. Dan kemudian, mereka akan memasang 15 video ini. Mengapa, bagaimana, dan apa dalam satu kampanye, atau apakah mereka akan melakukan tiga kampanye terpisah untuk meningkatkan kesadaran?

Kieran: Jadi maksudmu kita punya 15 konten.

Jesse: Dan ada lima di setiap kategori.

Kieran: Oke. Dan kita sudah sampai di puncak corong. Ini adalah jenis video perkenalan yang Dennis bicarakan tadi.

Jesse: Mereka punya lima hal itu. Mereka punya lima pertanyaan "mengapa", lima pertanyaan "bagaimana", lima pertanyaan "apa". Haruskah mereka menggabungkan semuanya dan mengadakan acara penggalangan dana pada satu hari, atau haruskah mereka melakukan tiga kampanye berbeda?

Kieran: Kalau begitu, ya, Anda perlu tiga kampanye berbeda karena Anda ingin melayani tiga jenis audiens yang berbeda. Karena pada tingkat kesadaran, biasanya itu adalah audiens yang belum mengenal Anda. Orang-orang yang belum pernah mendengar tentang Anda atau merek Anda sebelumnya, di situlah Anda ingin membuat orang mengenal, menyukai, dan mempercayai Anda. Oke. Kemudian di tahap pertimbangan menengah, di situlah mungkin Anda mulai berbicara tentang produk sedikit lebih banyak. Anda mulai berbicara tentang apa itu. Anda belum mencoba menjualnya, tetapi Anda mulai berbicara tentang apa itu, fitur dan manfaatnya. Mungkin, misalnya, beberapa video dari beberapa pelanggan yang senang berbicara tentang tempat makan burung mereka. Tidak ada yang berlebihan. Mungkin ada tautan ke situs web Anda. Mungkin mereka akhirnya mengunjungi situs web Anda, tetapi tidak ada yang terlalu berorientasi penjualan. Itu hanya sedikit informasi tentang produk.

Dan kemudian, di bagian bawah corong, Anda memiliki tahap konversi saat ini, tujuan kampanye tersebut biasanya adalah tujuan pembelian dan algoritma Facebook. Mesin ini akan bekerja dan mencari orang-orang di dunia Facebook yang menjadi sasaran orang-orang yang mungkin ingin membeli makanan burung. Oke. Dan pada masing-masing level ini, jumlah penontonnya semakin sedikit. Karena, katakanlah Anda mencapai 10 juta orang dengan iklan tersebut di atas, dengan iklan kesadaran Anda, orang-orang baru mengenal Anda dan bisnis Anda. Sepuluh juta orang, mungkin hanya 1 juta di antaranya yang cukup peduli untuk menonton video berdurasi lebih dari 15 detik.

Anda menyiapkan pemirsa pemasaran ulang untuk tahap pertimbangan Anda, di mana Anda berbicara tentang produk dari 1 juta orang itu, mungkin hanya seratus, 200,000 dari mereka yang cukup peduli untuk menonton video itu atau mengunjungi situs web Anda atau apa pun, tindakan apa pun itu. , yang akhirnya mereka ambil. Lalu dari semua orang tersebut pada tahap ketiga, tahap konversi, lalu Anda menayangkan mereka dalam iklan dengan semacam penawaran. Mungkin saat ini sedang diskon. Jika itu cara bisnis Anda beroperasi. Mungkin saat ini, itu adalah video produk yang sangat bagus dan masalah yang dipecahkannya, apa pun itu, maka Anda bekerja dengan audiens yang jauh lebih kecil. Jadi coba tebak apa yang terjadi jika Anda bekerja dengan audiens yang lebih kecil yang terdiri dari orang-orang yang sudah mengetahui merek Anda, konversi Anda, maaf, BPA Anda menurunkan biaya per akuisisi.

Jadi Anda tidak menghabiskan banyak uang. Coba jalankan penawaran kepada audiens lalu lintas dingin. Itu adalah cara tercepat agar BPA Anda menjadi terlalu tinggi. Jadi di bagian bawah, pada tahap konversi, sekarang Anda memiliki iklan untuk orang-orang yang telah melihat dua iklan pertama tersebut, mereka mengenal, menyukai, dan mempercayai Anda. Mereka menyukai produk yang mereka pertimbangkan. Mereka telah mengunjungi situs web Anda, mereka telah menonton video Anda, apa pun itu sekarang, Anda dapat mengajak mereka untuk mengunjungi dan membeli. Jadi, ya, untuk menjawab pertanyaan Anda, ada tiga kampanye berbeda di sana. Masing-masing mempunyai tujuan yang berbeda. Biasanya, yang teratas mungkin adalah penayangan video atau keterlibatan atau sesuatu seperti itu. Yang tengah-tengah sering lho, link click, landing, page view, dan sebagainya. Dan yang paling bawah biasanya, tampilan tambahkan ke keranjang, konten, atau pembelian.

Jessi: Ya. Oke, sempurna. Saya ingin sedikit cetak biru pembuat roti Facebook, dan itu bagus sekali, ada bagian belakang cetak biru serbet yang bagus di sana. Tentu saja, kita bisa melangkah lebih jauh lagi secara mendalam, dan saya ingin sekali, tapi tahukah Anda, itu mungkin untuk webinar atau saat orang harus membuat video tersebut terlebih dahulu.

Dennis: Aku punya berbagai macam trik profesional, tapi mari kita latih yang ini dulu.

Jesse: Aku setuju denganmu. Aku tidak ingin menakut-nakuti orang. Aku hanya ingin memastikan bahwa mereka, jika mereka sudah siap, bisa memutar ulang dan kembali ke bagian video itu. Bagus sekali. Richie, ada pertanyaan? Kita tidak ingin menahan mereka seharian di sini. Aku tahu aku bisa terus mencatat.

Richard: Menanggapi poin Anda, saya benar-benar merasa bisa berbicara dengannya berhari-hari dan terus mempelajari seluruh percakapan, tetapi kami akan mencoba mengundang Anda kembali untuk sesi kedua dan/atau mengadakan webinar atau semacamnya. Jadi, itu satu hal yang ingin saya sampaikan kepada orang-orang yang mendengarkan, hubungi kami di media sosial, hubungi kami di kolom komentar di ecwid.com/blog/podcast. Beri tahu kami jika Anda ingin mendengar lebih banyak, dan kami akan mencoba mengundang Dennis kembali dan membawanya ke level berikutnya. Dan bagi mereka yang tidak ingin menunggu, Dennis, di mana orang-orang dapat mempelajari lebih lanjut tentang Anda dan apa yang Anda lakukan serta bagaimana mereka dapat mendukung Anda?

Kieran: Nah, Dennis selalu membalas Instagram Stories saya. Saya tahu dia sangat aktif di Instagram. Apakah akunnya @dennis.yu?

dannis: Itu benar. Itu benar. Saya tidak memiliki banyak pengikut. Saya tidak mendapatkan sekitar 5,000 orang yang menyukai postingan saya, tetapi saya ada di LinkedIn, atau Anda dapat mencari saya di Google, dan Anda akan melihat, ada banyak sekali hal di luar sana. Hal utama adalah saya ingin melihat kalian benar-benar mewujudkan hal ini. Jangan terjebak dalam kelumpuhan analisis dan mendalami semua tips keren ini, namun akhirnya tidak diterapkan. Saya akan meninggalkan Anda dengan satu pertanyaan ini. Video apa yang terbaik? Anda baru saja memulai toko Anda dengan Ecwid. Anda bersemangat untuk memulai e-commerce dan menghasilkan uang. Dan tahukah Anda, Anda membutuhkan video untuk bisa menjual. Video apa yang terbaik.

Richard: Saya mungkin akan memilih yang pertama.

Dennis: Ini video yang benar-benar kamu buat. Jangan ceritakan tentang video yang akan kamu buat besok, buat videomu sekarang, karena misalnya, jika aku pelatih penurunan berat badanmu, dan aku memberimu rencana hebat yang berhasil. Dan aku punya gym yang bagus dan semua peralatannya, tapi kamu tidak pernah menggunakan gym itu, dan kamu tidak pernah mengikuti rencananya. Jadi, aku dan Kieran hanya memberimu rencananya. Lakukan saja sesuatu. Apakah kamu ingin lari maraton? Lari saja satu mil hari ini, lakukan saja sesuatu. Itu hal terpenting. Kita sudah membicarakannya.

Begitu banyak orang yang telah memulai tokonya, bermimpi besar untuk membeli semua perangkat lunak yang dapat melakukan semua hal ini, namun mereka tidak membuat video apa pun. Video apa pun. Mereka membeli semua itu. Mereka ingin lari maraton. Mereka membeli semua sepatu lari dan apa saja, tapi mereka harus jogging sejauh satu mil. Sangat membuat video Anda. Dan mungkin mereka mengerikan. Mereka akan mengerikan tetapi keluarkan yang pertama. Faktanya, jika mereka buruk, sering kali mereka melakukan yang lebih baik. Tonton peningkatannya demi satu dolar, hilangkan ego Anda, biarkan data memberi tahu Anda bahwa Anda akan menemukan data yang jelek. Sebenarnya, orang akan mengidentifikasi Anda kekacauan. Anda bahkan bisa mengeluarkan hasil Anda, dan orang-orang akan melakukannya. Itu sangat menawan karena ini bukan iklan. Dan orang-orang benar-benar merasa mereka mengidentifikasi Anda. Angkat teleponmu, semuanya.

Karen dan aku ingin tahu kabarmu. Bahkan jika Anda menonton tayangan ulangnya beberapa bulan kemudian, saya ingin, saya sangat ingin melihat Anda sukses. Kami tidak dibayar untuk melakukan ini. Kami di sini karena kami ingin melihatmu menendang pantat.

Jessi: Bahkan di tidak berbayar Selain itu, kalian punya beberapa kursus gratis dan semacamnya. Aku harus memaksa kalian melakukannya.

Dennis: Yang kita bicarakan hari ini disebut Strategi Satu Dolar Sehari. Oke. Dan tentu saja, ini adalah sebuah buku utuh, dan kami tidak bercanda. Benar-benar ada hal lengkap di baliknya. Jadi, karena Rich dan Jesse serta teman-teman kami di Ecwid, kami semua ingin membantu orang karena sekarang adalah waktu terbaik untuk berwirausaha. Jika Anda mengirim email ke operations@blitzmetrics.com dengan subjek "Kami menyukai Ecwid". Dan Anda memberi tahu kami apa yang Anda inginkan. Strategi Satu Dolar Sehari. Kami akan memberikannya kepada Anda secara gratis. Ini adalah kursus yang telah kami jual seharga $189. Kami telah menghasilkan jutaan dolar dengan menjual kursus. Jadi ini sah. Bahkan, Anda bisa mencarinya di Google, dan Anda bisa melihat berapa banyak orang yang memberikan ulasan tentangnya. Kami akan memberikannya kepada Anda. Tanpa syarat, tanpa penawaran tambahan, tanpa kartu kredit, kami hanya akan memberikannya kepada Anda. Karena kami ingin Anda membuat video satu menit. Kami ingin Anda mulai mempromosikannya. Kami ingin Anda mulai bergerak di sini.

Jesse: Luar biasa. Saya suka sekali. Saya harap orang-orang mendengarkan di sana, mencatatnya, memutar ulang, dan mengirimkan email ini kepada kalian karena saya ingin melihat pelanggan kita sukses. Saya ingin melihat para pedagang menerapkan hal-hal ini. Luar biasa. Terima kasih, Dennis.

Dennis: Terima kasih, teman-teman.

Jesse: Baiklah. Richie, ada pesan terakhir?

Richard: Tidak, itu dia. Meskipun kami tidak memikirkan hal ini, itu menginspirasi saya untuk mulai membuat video.