Anda selalu ingin memulai iklan Facebook tetapi, Anda pikir Anda tidak memiliki peralatan, itu akan terlalu lama, atau biaya terlalu banyak uang untuk dibuat dan dipromosikan.
Dalam episode ini, Dennis Yu & Kieran O'Brien akan memberi tahu kami cara memulai iklan Facebook dengan cepat dan mudah. Anda akan mendengar caranya, hanya dengan ponsel Anda, Anda dapat membuat awal kampanye iklan Facebook, hanya dalam satu menit. Tepat ketika Anda berpikir itu terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, Anda mendengar bagaimana Anda bisa mulai mempromosikan kampanye itu sesedikit mungkin $1 dolar.
Tampilkan Catatan:
- Cara membuat roda topik Anda. Jenis video apa yang ingin Anda buat. Mengapa, bagaimana, dan video apa.
- Bagaimana sebagian besar bisnis gagal dengan konten mereka dengan mencoba membuat “logika yang tepat.”
- Kenapa kamu tidak melihat 99% dari apa yang diposkan kontak Anda di Facebook?
- Apa yang dicari algoritma Facebook?
- Bonus untuk pendengar podcast: dapatkan Strategi Dolar Satu Hari oleh Dennis Yu gratis.
Salinan:
Jesse: Selamat Hari Jumat, Richard. Apa kabar?
Richard: Bagaimana hari itu lagi? Kamu tahu, Maksudku, meskipun orang bisa mendengarkan ini pada hari Senin, Selasa, Rabu, Kamis, semuanya terasa seperti hari yang sama hari ini sekarang.
Jesse: Kamu memberitahuku? Ya, Saya kira ini hari Jumat, tapi, ya, setiap hari adalah hari yang sama. Bahkan akhir pekan seperti hari yang sama, sangat. Tapi kita di sini, podcast hari Jumat, kami mengambil sedikit jeda di sini, juga. Jadi untuk orang-orang yang mengejar ketinggalan, kita akan mulai menggandakan ini. Anda akan dibanjiri podcast, dan, semoga, Anda dapat mengikuti kami. saya pikir kamu bisa. Tapi, Richard, apa yang kita bicarakan hari ini?
Richard: Saya sangat bersemangat tentang hari ini. Kami memiliki banyak tamu yang sangat baik. Tapi ini yang saya tunggu-tunggu sebentar. Kami sudah lama mengenal tamu ini. Ada banyak orang di luar sana sekarang menggunakan Ecwid yang baru memulai. Dan mereka sedang belajar Facebook. Mereka sedang belajar iklan, mereka belajar cara mengarahkan bisnis. Beberapa dari mereka melakukan keramaian samping. Beberapa dari mereka melompat penuh. Dan ini juga akan berlaku untuk pedagang yang telah berada di Ecwid untuk sementara waktu. Jadi ini bisa menutupi keseluruhan. Dan orang ini lurus ke atas, menurutku, tingkat jenius atau setidaknya benar-benar, benar-benar di sana ketika datang ke Facebook. Kita harus memastikan dia tetap pada tingkat pemahaman kita di sini.
Bagi orang-orang yang berpikir iklan terlalu sulit atau terlalu lama untuk dilakukan, tamu kami hari ini pada dasarnya akan membantu kami memahami cara membuat video dalam satu menit atau kurang dan bagaimana mempromosikan video tersebut pada dasarnya sekitar satu dolar per hari. Jadi hari ini di acara itu, kita akan memiliki Dennis Yu, CEO Blitz Metrics. Tidak hanya dia melakukan hal-hal luar biasa untuk bisnis, tapi saya sangat suka modelnya secara umum. Dia berada di agen pemasaran digital yang bermitra dengan sekelompok sekolah, dan mereka mengajar banyak orang yang lulus keahlian baru dan cara membantu bisnis. Dan mereka melakukannya dengan beberapa yang besar. Maksudku, mereka menjalankan kampanye untuk Golden State Warriors, Nike, batu rosettta.
Daftar penghargaan yang bisa saya bicarakan dengan Dennis, sangat cepat, Saya akan membesarkan hanya pasangan karena mengapa tidak? Ayo lihat di sini. Saya harus berhenti dengan cepat karena saya bisa pergi selamanya. Dia berbicara lebih dari tujuh ratus tiga puluh kali 17 negara-negara, lima benua. Dia pada dasarnya berada di konferensi, Konferensi Konversi, Dunia Pemasaran Media Sosial. Dia telah ditampilkan dalam Wall Street Journal, New York Times, LA Times, NPR, TechCrunch, Berita Fox. Maksudku, itu terus berjalan dan terus. Jadi, bukannya mendengar saya berbicara tentang dia, ayo ayo kita ajak dia dan benar-benar belajar dari Dennis. Sangat menghargai kehadiran Anda di acara itu.
Dennis: Terima kasih, Richard dan Jesse. Dan kami ingin belajar dari Kieran O'Brien, siapa yang mengajari saya hal-hal sepanjang hari tentang cara mengukur. Kami hanya melakukan pertunjukan sebelumnya, dan aku berkata, apakah Anda ingat hari-hari ketika Anda memiliki kaset delapan track atau kaset dan memutarnya atau ketika Anda harus mengajari orang tua Anda cara menggunakan VCR karena mereka tidak tahu cara menyalakannya? Saya mulai merasa seperti itu, juga, karena akselerasi yang terjadi dalam digital. Jika Anda baru mengenal e-commerce dan Anda baru saja mendaftar untuk Ecwid, Saya ingin tahu apakah Anda juga merasa seperti itu. Ada banyak sekali, mulai dari mana? Bagaimana Anda mendapatkan dasar-dasarnya? Tidak semua orang memiliki seorang Kieran yang hanya seorang jenius super yang bisa membuat segalanya tampak jelas ketika dia menyentuhnya. Tapi saya pikir mungkin, karena Rich dan Jess, kami bertemu di San Diego, Apakah itu, siapa tahu, sebelum hal Corona, tentang bagaimana kita bisa membuat segalanya lebih sederhana dari sudut pandang pemula. Dan saya di sini untuk kalian, ada begitu banyak yang bisa kami bagikan untuk membantu kalian tumbuh.
Richard: Sangat bersemangat dan terima kasih telah bergabung dengannya, Kieran, ini sangat keren. Kami mendapat bonus di sini. Sangat bagus untuk memilikimu. Jadi, hei, seseorang baru saja mulai. Katakanlah, lagi, kami berharap bisa melakukan mungkin versi dua atau sesuatu yang lain dengan Anda di masa depan. Jadi jika Anda mendengarkan podcast ini dan pada akhirnya Anda benar-benar menikmatinya, tolong beri teriakan dan kami akan pergi lebih dalam dengan Dennis dan mungkin Kieran, juga, di waktu lain. Tapi sekarang, mari kita pergi dari sudut pandang. Seseorang baru saja masuk ke Ecwid, dan mereka baru saja mulai. Mengapa mereka harus melakukan video di Facebook? Dan benarkah Anda dapat melakukannya?? Dapatkah Anda mempromosikannya hanya dengan satu dolar per hari? Bagaimana kita bisa membuat orang mulai melakukan itu?
Dennis: Benar-benar. Sangat jelas, Anda sedang menyiapkan keranjang belanja Anda dan segala sesuatu yang berhubungan dengan Ecwid karena Anda ingin menjual barang secara online. Dan saat Anda menghasilkan uang, segala macam hal baik terjadi di mana Anda dapat berinvestasi kembali; Anda bisa merekrut orang, Anda dapat memenuhi impian hidup Anda. Tetapi yang tidak disadari orang adalah bahwa keranjang belanja itu sendiri adalah tahap terakhir dari proses. Bagi seseorang untuk memasukkan kartu kredit mereka dan memberi Anda uang mengharuskan mereka harus terlebih dahulu mengenal Anda, menyukai Anda dan mempercayai Anda. Dan orang-orang akan berpikir bahwa iklan Facebook atau YouTube atau saluran-saluran lain ini untuk orang-orang yang menghabiskan banyak uang.
Misalnya, kalian tahu, Ungu kasurnya. Jadi kami menghabiskan seratus juta dolar untuk iklan Facebook yang mempromosikan kasur mereka. Dan ada beberapa konten bertenaga tinggi; kalian ingat video Goldilocks yang kami buat, harganya beberapa juta dolar. Dan kemudian kami habiskan, tentu saja, banyak uang mempromosikan itu dan video lainnya. Mereka mungkin berpikir itu di luar jangkauan. Mereka mungkin berpikir mereka membutuhkan videografer profesional. Mereka mungkin membutuhkan seluruh tim. Mereka mungkin berpikir, yah, hanya aku dan ibuku dan pop. Saya baru saja berangkat. Tidak ada alat yang tersedia bagi saya karena saya harus menyewa agen dan kamera video apa pun. Semua ini dan tidak ada yang bisa lebih jauh dari kebenaran.
Karena apa yang kamu butuhkan, kamu membutuhkan ini. (menunjukkan smartphone) Jika Anda punya ini dan Anda punya waktu satu menit, dan Anda punya satu dolar sehari, kamu bisa pergi. Dan itu bukan karena Anda ingin menjadi Gary Vaynerchuk dan memiliki wajah Anda di mana-mana. Saya seorang introvert. Sekali-sekali, Aku bisa seperti Kieran dan kalian, dan kemudian saya merangkak kembali ke gua introvert saya. Tetapi ketika Anda dapat berbagi cerita dan membagikan siapa Anda, suka dengan Ungu, kami berbagi momen lucu. Kami juga berbagi mengapa kasur tertentu itu tidak dapat dikompres ketika Anda menjatuhkan telur di atasnya. Jadi kami membuat video berjudul Egg Drop Test. Atau katakanlah saya ingin menjual permen karet Trident, dan semua gusi lainnya hampir sama. Tetapi saya dapat berbicara tentang bagaimana ini menjadi bagian dari rutinitas harian saya atau bagaimana saya adalah pendiri. Dan apa yang saya lakukan dalam kehidupan sehari-hari tidak ada hubungannya dengan permen karet karena orang-orang berusaha, jika mereka membangun ikatan dengan Anda, dan Anda melakukannya melalui Facebook dengan cara yang akan kami ceritakan kepada Anda. Dengan Dollar Day dan video satu menit, dan hal ini disebut roda topik, itulah sebabnya, bagaimana, dan apa. Jika anda melakukan ini, Anda akan menemukan bahwa orang-orang pertama kali mengidentifikasi diri dengan Anda.
Jadi bisa jadi Anda membuat kue di dapur, dan mungkin Anda menjual peralatan dapur, Anda menjual sesuatu yang sama sekali berbeda. Itu tidak masalah, mereka belajar siapa Anda. Mereka belajar tentang pelanggan Anda. Itulah sentuhan pertama. Lalu ada sesuatu yang disebut pemasaran ulang di Facebook tempat siapa pun yang melihat satu konten dari Anda, Anda kemudian dapat menunjukkannya. Facebook kemudian akan mengurutkan bagian konten berikutnya. Kami akan melakukan penargetan itu untuk Anda secara otomatis, perlihatkan bagian konten selanjutnya, yang merupakan bagaimana konten, yang Anda bagikan bagaimana Anda melakukan sesuatu. Dan kemudian dari caranya, Anda memindahkan orang ke apa, yang sekarang mereka siap beli. Dan jika Anda mulai mundur, Anda berpikir tentang produk yang Anda jual. Pengetahuan macam apa yang akan Anda miliki di sekitar produk itu? Jadi jika Anda ingin memberi nama suatu produk dan biarkan mencari tahu apa topik-topik itu dan kemudian dari topik itu akan dipetakan ke orang-orang.
Jesse: Yah, Saya tahu dia akan mendengarkan yang ini, jadi kami memiliki Prairie Melody Birdseed, jadi dia menjual benih burung organik dan pengumpan burung, benar?
Dennis: OK, sangat organik. Jadi dia menjual pengumpan burung dan benih burung. Ya, terutama burung, meskipun.
Richard: Dan sebelum Anda memulai. Dennis, Saya hanya ingin mengatakan satu hal cepat, karena ini adalah poin yang indah yang Anda sebutkan di sana. Dan kemudian kita akan langsung ke Prairie Birdseed. Anda bisa menjadi sangat mewah, tapi saya hanya ingin mengklarifikasi untuk orang-orang, ketika dia mengatakan ini, yang dia lakukan hanyalah mengeluarkan ponselnya. Jadi secara harfiah, ketika Anda memulai, dan Anda mulai menjelaskan ini, Saya hanya ingin menjadi pengingat bagi mereka yang hanya mendengarkan podcast ini dan tidak melihat videonya juga. Kata Dennis, ya, Anda bisa mendapatkan semua perlengkapan mewah, Anda bisa mendapatkan agensi besar dan semua ini. Tetapi dia akan mengembalikannya kepada orang-orang yang baru memulai dan pada dasarnya mengatakan dengan ponsel Anda dan kemudian memilikinya “mengapa, bagaimana, dan apa” struktur. Dan mereka akan membahas hal-hal topikal dan berbeda di sini. Tapi itu benar-benar dimulai dengan ponsel Anda. Maaf sudah mengganggu, Dennis.
Dennis: Ini adalah konteks yang hebat. Dan jika Anda mendengarkan, Saya memiliki wajah yang dibuat untuk radio. Oke, jadi jika Anda mendengarkan, Saya mengangkat telepon saya. Dan banyak orang memikirkannya, mereka terlalu memikirkannya, pada dasarnya. Oke, jadi lihatlah, Saya punya iPhone. Ups, lampu menyala. Melihat, bahkan saya tidak tahu cara menggunakan hal ini. Dan saya akan pergi ke kamera di sini. Dan katakan saja itu, siapa nama pemiliknya, pendiri bibit burung? Saya akan menjadi Dennis, baik, Saya akan melindungi, dan saya sedang melakukan mode selfie, dan saya mengarahkan kamera ke arah saya. Dan saya akan katakan. “Pagi ini ketika aku bangun, Saya melihat seorang kardinal di depan dan halaman belakang saya, dan ini adalah pertama kalinya saya melihat kardinal ini dalam tiga minggu, Saya pikir dia tidak akan pernah kembali, dia cantik. Dan saya mengambil beberapa foto sebelum dia terbang. Dan syukurlah inilah yang menjadi salah satu momen favorit saya.”
Ada, Saya baru saja membuat video 15 detik. Apakah saya menyebutkan bahwa saya menggunakan Prairie Birdseed? Apakah saya menjual sesuatu? Lalu saya membuat video lain, dan ini tentang, manusia, tupai-tupai itu, seperti saya meletakkan benda itu tinggi di pohon, tapi entah bagaimana tupai masih bisa sampai di sana dan mengeluarkan semua benih. Atau kemudian saya wawancarai beberapa orang lain dan saya katakan, hei, jenis burung apa yang telah Anda lihat baru-baru ini? Kamu tahu apa? Saya telah melihat banyak goldfinches. Saya sudah mengeluarkan biji hitam kecil ini, dan goldfinches telah datang. Dan saya bahkan telah melihat beberapa kutilang rumah dan goldfinches. Apa burung favoritmu?? apa yang pernah, apa yang kamu lihat di daerahmu? Jadi saya hanya menghasilkan percakapan. Saya tidak menjual karena saya berbicara tentang hasrat saya. Dan mungkin, jadi itu satu topik. Burung-burung di halaman belakang saya. Topik lain bisa jadi berkebun.
Jadi di kebun saya pekan terakhir ini, ini adalah kisah nyata. Saya tidak mengada-ada. Saya pergi ke Home Depot, dan saya pikir, kamu tahu, kebun saya agak mandul. Jadi saya akan mendapatkan beberapa tanaman pot dan beberapa bunga yang indah dan beberapa azalea. Dan saya mendapat pohon lemon, dan saya mendapat dua tanaman tomat pusaka yang berbeda. Dan sebenarnya, Saya ada di sana, ada begitu banyak sehingga saya kembali ke Home Depot pada hari berikutnya dan saya mendapat tujuh tanaman tomat lagi, dan sekarang jika Anda pergi di halaman belakang saya, Saya punya delapan tanaman tomat yang semuanya berturut-turut dan saya sudah gila. Dan orang-orang seperti Dennis, kamu sudah gila. Apa yang sedang kamu lakukan? Saya pikir Anda hanya akan mendapatkan kue. Aku tahu. Tapi, kamu tahu, terkadang Anda pergi ke Home Depot, Anda pergi ke Costco, dan Anda ingin membeli yang satu ini. Dan segera Anda harus melakukan itu. Benar. Anda berakhir dengan suka 20 sesuatu. Dan sekarang kebun saya memiliki semua hal yang berbeda. Lalu, tentu saja, jika saya melakukan itu, lalu saya pergi ke Amazon, dan saya kira saya tidak bisa mengatakan bahwa saya membeli pukulan keras gulma, dan saya mendapat mesin pemotong rumput baru ketika saya berada di sana. Dan kemudian saya menyewa pembantu.
Jadi saya hanya berbicara tentang sekarang saya berbicara tentang berkebun di halaman belakang saya dan hal-hal lain. Lalu saya berbicara tentang mungkin. Kamu tahu apa, Saya sedang memasak, atau saya sedang berbicara tentang hal-hal yang sedang saya kerjakan, jadi saya hanya membuat orang merasakan hal ini di luar, bayangkan ada bawang ini dalam beberapa lapisan. Begitu juga di luar, Saya menghasilkan banyak sedikit 15 video kedua dan satu menit berbicara tentang hal-hal yang saya pedulikan yang tidak harus berurusan dengan Prairie Birdseed, yaitu tentang siapa saya. Bisa jadi itu, hei, Saya seorang pengusaha, dan untuk usaha kecil, ini sangat sulit. Dan saya memiliki pizza bersama yang dulu sering saya kunjungi. Tetapi saya pikir mereka akan gulung tikar karena mereka memiliki pizza yang enak, tetapi mereka tidak tahu cara memasarkan. Dan semuanya sangat sulit sekarang. Dan Anda hanya bercerita tentang siapa Anda. Anda mewawancarai pelanggan, bertanya kepada mereka tentang apa yang mereka lakukan, dan apa yang Anda lihat di halaman Anda. Jadi itu bagian luarnya. Itu yang, itu membangun hubungan. Kamu tahu, ketika kamu bertemu seseorang yang aku kenal, agak sulit sekarang untuk bertemu seseorang. Tetapi ketika Anda bertemu seseorang, apa yang akan terjadi, Kaya? Ketika kamu bertemu seseorang, apa yang kamu katakan?
Richard: Saya suka ini karena Anda hanya tepat sasaran, Anda mencoba mengenal seseorang seperti, hei, apa yang kamu sukai?
Dennis: Kamu tidak tahu bagaimana melakukan ini? Saya tidak mengajari Anda apa pun yang Anda tidak tahu bagaimana melakukannya. Anda menyadari bahwa Anda sedang membangun hubungan online, tetapi ketika Anda bertemu seseorang, apa hal pertama yang Anda katakan kepada mereka? Bertemu di sebuah konferensi, Anda bertemu dengannya di kedai kopi. Apa yang kamu katakan?
Richard: Yah. Pertama, Aku menyapa.
Dennis: Anda menyapa, ya, Anda tidak perlu mengatakan membeli barang ini, ini sedang dijual, dan itu 20 kupon diskon persen.
Richard: Tidak, aku menyukainya. Saya ingin menegaskan kembali, seperti, bahkan ketika Anda mengatakan ini dan Jesse dan saya melakukan ini, Saya mendapatkan apa yang Anda maksudkan dengan ini - kembali ke tahu, seperti, dan kepercayaan. Anda mengenal seseorang. Dan sepertinya hanya untuk seseorang yang terkadang terjebak dalam bisnis mereka, berpikir banyak tentang mencoba menjual sesuatu, sepertinya menunggu, bukankah itu seperti buang-buang waktu saja, melakukannya? Namun untuk titik Anda. Anda tidak akan naik: “Hai, Saya Dennis, kamu ingin membeli kudaku? Hai, Saya Dennis. Anda ingin membeli mobil ini?” Itu bahkan tidak mengatakan hai.
Dennis: Apakah Anda pernah ingin menjadi pria itu??
Kieran: Dan Anda melihat begitu banyak pengecer e-commerce menggunakan strategi itu. Mereka dan mereka langsung keluar dengan iklan konversi, dan mereka langsung keluar dengan kode diskon untuk suatu produk. Orang melihat saya, dan mereka bahkan belum tahu apa itu. Ya, benar. Mereka tidak mengenal orang-orang. Mereka tidak tahu mereknya. Mereka bahkan tidak tahu produknya. Dan mereka mendatangi Anda dengan iklan ini dengan berpikir bahwa Anda akan membelinya saat itu juga.
Jesse: Ya. Saya pikir apa yang saya sukai dari apa yang Anda katakan di sini adalah bahwa Anda tidak perlu memasukkannya, ini tidak harus menjadi video yang sempurna. Hampir seperti yang Anda katakan, buat sepuluh video yang mungkin tidak terlalu bagus, tetapi Anda hanya membawanya keluar. Anda hanya akan menceritakan sedikit cerita. Dan saya tidak bermaksud tidak baik. Maksudku, seperti, jangan terlalu memikirkannya. Dapatkan saja 15 detik. 30 detik. Inilah saya. Ini bisnis saya. Taruh di Facebook, letakkan di Instagram, dan kemudian kita pindah ke tahap selanjutnya nanti.
Richard: Ya. Dan satu peringatan cepat di sini juga. Seperti yang kita alami ini, itu benar-benar mengejutkan saya adalah mengapa ini mungkin bekerja dengan baik, juga, apakah ini bukan pencarian. Orang-orang ada di feed mereka, melihat apa yang terjadi dengan teman dan keluarga. Bukan berarti mereka memiliki niat pembeli ini saat itu. Jadi ini benar-benar memperdalam hal ini karena mereka melihat Anda berpotensi untuk pertama kalinya. Anda hanya memberi tahu mereka sedikit tentang Anda. Saya suka pria itu. Lalu, seperti yang Anda ketahui, dan kita akan masuk ke sini ketika Anda mulai melihatnya nanti, pemasaran ulang. Sekarang, Anda tahu sedikit tentang itu. Sekarang mungkin saya berasumsi. Bagaimana Anda mengambil video itu sekarang, jadi mereka keluar dan pada dasarnya dalam versi salah satu video, mereka dapat berbicara tentang apa pun yang mereka suka, apa pun yang mereka lakukan, apa pun yang mereka lakukan. Apakah itu benar? Apa yang harus Anda pikirkan tentang lapisan video berikutnya?, atau apakah saya sudah terlalu memikirkannya?
Dennis: Yah, bahkan kamu, Kaya, berpotensi membuatnya lebih rumit dari yang seharusnya. Pikirkan tentang kencan, benar? Jadi saat kamu bertemu istrimu. Ketika Anda bertemu seorang gadis pertama kali, kamu tidak bertanya: “Hei, Maukah kamu menikah denganku?” Dan berlututlah, tidak peduli seberapa bagus garis pickup Anda. Benar. Anda harus mengenal mereka. Anda harus berkencan dengan mereka. Lalu ciuman pertama Anda dan teruskan sampai Anda melamar. Dan itulah yang akan terjadi pada pelanggan Anda. Sekarang, itu tidak berarti Anda memposting hal-hal semacam Gary Vaynerchuk secara acak di luar sana. Jika Anda tahu siapa Anda dan pelanggan Anda berlatih Inception. Anda tahu film itu, Lahirnya, mimpi, di dalam mimpi, di dalam mimpi, Anda masih menargetkan hanya orang-orang yang akan tertarik membeli bibit burung Anda. Jadi, Anda menargetkan penggemar merek birdeed lainnya, Anda menargetkan orang yang memiliki kebun, orang-orang yang suka Masyarakat Audubon Nasional, orang-orang yang menanam kebun, semua hal yang terkait. Itu disebut lateral literal. Dan apa yang ketiga? Penargetan eksplisit. Jadi kami masih memiliki semua target kami. Tapi yang sedang kita bicarakan adalah membuat video yang akan bergerak dalam tiga urutan, tiga langkah. Yang pertama adalah semua momen ringan, hanya memberi orang merasakan apa yang Anda pedulikan.
Dan Anda tidak akan mendalam. Itu hanya sentuhan ringan karena itulah yang ingin dilihat orang. Lalu yang ke titik Anda, bagian selanjutnya adalah Anda membagikan sepotong pengetahuan. Anda akan sedikit lebih dalam. Jadi katakanlah saya seorang juru bicara kecantikan. Saya tidak. Tapi saya mempromosikan gel ini, gel kepompong ini. Saya dapat berbicara tentang bagaimana saya menggunakannya. Saya bisa berbicara tentang tips kecantikan saya. Saya bisa berbicara tentang bagaimana saya melakukan rambut saya. Saya dapat berbicara seperti Anda berbicara tentang bagaimana Anda belum mempromosikan produk. Anda memberikan keahlian. Jadi Tunggu ada bersama kami sedikit lebih awal, dan dia berbicara tentang apa yang kita lakukan dengan cardio super di mic. Jadi mungkin jika saya adalah mikrofon yang berbicara tentang apa saja jenis mikrofon kondensor versus mik ini dibandingkan dengan mik yang datang langsung dari kamera. Saya hanya berbagi pengetahuan. Benar. Pikirkan semua perbedaannya. Jika Anda berbagi cerita tertentu. Kieran baru saja menjual M6 minggu lalu, yaitu berapa tenaga kuda? Tujuh ratus tenaga kuda. Tujuh. Dan berapa tenaga kuda mobil Anda? Mobilnya sangat menyenangkan, dan saya mungkin membuat video 15 detik tentang itu, hal semacam itu. Dan kemudian jika orang tertarik pada video di mana saya bicarakan, Wow, lihat seberapa cepat kita berjalan, leherku nyaris patah, mungkin karena saya semakin tua.
Lalu saya katakan, Kieran tunjukkan padaku, bagaimana mobil ini menghasilkan tenaga yang begitu besar? Buka kap mesin dan tunjukkan mesinnya dan bicarakan mengapa mobil ini lebih baik dari mobil itu. Bisakah Anda mengalahkan Lamborghini? Apakah kamu lebih berat?? Seperti apa yang membuat mobil cepat, dan bagaimana cara kerjanya? Dan, kau tahu ini, dan dia mendapat akses ke semua mobil sport mewah ini. Tapi sekarang saya berbagi pengetahuan karena saya mendapat perhatian dari dengan memberi orang sedikit goda ke dalam topik itu. Sekarang saya bisa masuk lebih dalam. Inilah hal yang salah bisnis, apakah itu bisnis besar atau kecil, mereka berpikir bahwa mereka harus membangun logika yang tepat. Seperti ketika Anda mengatur urutan autoresponder email, atau mungkin itu agak mewah, Anda dapat mengatur aturan ini pada pesan apa yang orang dapatkan. Dan seperti diagram alur yang mewah ini. Keindahan Facebook adalah jika Anda menempatkan konten mengapa awal, kecil itu 15 cuplikan kedua, dan kemudian Anda mengeluarkan barang nanti, bahkan tidak harus terhubung. Itu bisa saja acak. Timeline lainnya, itu adalah konten yang ada di Facebook atau YouTube atau orang lain dari tahun lalu.
Tapi Anda menaruh pengetahuan; Facebook akan membuat tautan itu untuk Anda. Itu sangat kuncinya. Facebook, mereka mengirimiku pesan. Anda pernah melihat benda itu di mana Facebook.com/memories dulu dipanggil pada hari ini. Dan mereka akan berkata, hei, Tahukah Anda tiga tahun lalu Anda melakukan hal yang satu ini, Anda mendaki tempat yang satu ini? Apakah kamu bersama teman ini?? Kamu sudah makan malam. Jadi mereka menunjukkan sesuatu kepada saya kemarin dengan teman saya Austin Wilcox, dan dia dan saya sedang mengobrol. Dia memposting sesuatu seperti, Saya bisa menggunakan margarita sekarang atau lima. Dia bersikap sinis karena dia mengalami hari yang sulit karena bosnya berada dalam lubang. Benar. Jadi dia berbicara tentang itu. Dan dia bilang dia perlu minum. Dan aku berkata, yang benar-benar Anda butuhkan adalah Jack Daniels atau rasa khusus ini, karena Brown-Forman, yang telah menjadi klien kami selama beberapa tahun. Dan mereka berkata, tidak, Saya sebenarnya ingin minum tequila. Maka pesan kami di dindingnya bolak-balik lalu tebak apa yang ada di sisi kanan? Iklan alkohol, lima iklan alkohol. Apakah Anda pikir itu kebetulan dengan iklan alkohol berturut-turut?
Richard: Ini hebat, poin yang bagus, juga. Dan saya akan mengambil beberapa dari apa yang Anda katakan, kami tidak akan memikirkan Internet, kami tidak akan memikirkan AI. Jadi kreatif adalah variabel. Ini adalah bagian dari cara kerjanya. Anda keluar, dan Facebook akan menemukannya. Itu mungkin bagian dari mengapa Anda mengatakan mulai dengan dolar. Mereka ingin memberikan nilai kepada Anda. Jadi, jika Anda mulai dengan satu dolar, mereka akan menemukan seseorang yang diuji dalam hal itu. Saya suka ini, ini bagus.
Dennis: Biarkan sistem melakukan pekerjaannya. Saya sudah dikunci selama dua bulan, dan saya belum benar-benar meninggalkan rumah kecuali untuk mendapatkan paket dan tomat dan tomat dan Home Depot. Dan saya membeli pembuat roti, kamu tahu, pembuat roti, itu murah. Anda pada dasarnya menaruh barang-barang di sana, Anda menekan tombol, dan hanya itu. Bukankah itu bagus?? Jadi, pernahkah Anda membuat roti sebelumnya? Butuh adonan. Sekarang tanganmu lelah dan suka, aduh, ya ampun, apakah itu layak ketika roti keluar dari oven? Ini seperti roti kayu manis dengan Anda menempatkan mentega di atasnya dan itu karbohidrat yang sangat baik.
Tetapi bayangkan mulai dari secara manual harus mencampur semua adonan dan melakukan segalanya dan mengukur semuanya dan semua itu versus Anda hanya membuka paket, Anda membuangnya, Anda menekan tombol, dan hanya itu. Benar. Itulah yang ingin Anda pikirkan tentang Facebook. Jika Anda memiliki bahan-bahannya, tujuan, isi, dan penargetan, tapi terutama si kecil 15 video kedua dan satu menit dan Anda memasukkannya ke dalam mesin, dan Anda menekan tombol, itu melakukan segalanya untuk Anda. Dan kita bisa masuk ke semua alasan mengapa itu seperti beberapa orang ingin mengeluh tentang penargetan audiens kustom dan seberapa besar maksud Anda membuat mereka berinvestasi audiens dan bagaimana lookalikes bekerja dan bagaimana Anda melakukan semuanya dan semua hal mewah ini. Dan kita bisa berdebat tentang itu.
Tapi ketahuilah ini. Jika Anda mengikuti resep ini, bahkan jika Anda tidak mengerti persis mengapa resep itu memanggil ragi atau apa pun dengan cara tertentu jika Anda memasukkan video ini ke dalam sistem dan tekan tombol dan jangan khawatir persis tentang apa yang terjadi di dalam mesin, biaya lalu lintas Anda akan menjadi kurang relevan dengan kualitas. Skor akan menjadi lebih tinggi, tingkat keterlibatan Anda akan lebih tinggi, biaya per keterlibatan Anda lebih rendah, dan ROI Anda, kembali belanja iklan, dan BPA Anda, biaya per akuisisi Anda, akan lebih rendah secara keseluruhan. Mengapa? Karena saya akan menunjukkan satu hal dan tidak terlalu mendalam, tapi saya hanya akan memberi tahu Anda satu hal, dan mudah-mudahan itu cukup untuk meyakinkan Anda bahwa ini benar. Apa yang terjadi, Kieran, jika Anda memiliki keterlibatan rendah pada posting Facebook yang Anda miliki, organik, sebuah iklan di halaman Anda, dan profil. Apa yang terjadi ketika Anda memiliki keterlibatan rendah? Apa yang dipikirkan mesin Facebook tentang hal itu?
Kieran: Berpikir bahwa orang tidak menyukainya.
Dennis: Lalu apa yang terjadi jika Anda meningkatkan pos? Apa yang mereka lakukan? Biaya lalu lintas Anda?
Kieran: Naik.
Dennis: Mengapa?
Kieran: Karena algoritma Facebook berpikir bahwa orang tidak menyukai konten Anda, halamanmu, atau produk, apapun itu.
Dennis: Jadi Anda pernah mendengar orang mengeluh, aduh, yah, Saya tidak mendapatkan jangkauan apa pun lagi di umpan berita karena Facebook memaksa saya untuk membayar. Itu tidak benar. Kami memiliki beberapa halaman yang mendapatkan jutaan interaksi per posting, sesuatu yang sangat besar, bukan berarti Anda perlu mendapatkan jutaan, tapi kamu tahu kenapa? Itu karena ada begitu banyak kompetisi dalam umpan berita. Ada begitu banyak konten sehingga sebagian besar orang melihat kurang dari satu persen konten yang dapat tersedia bagi mereka. Tetapi mekanisme penyaringan engine Facebook sangat cerdas sehingga Anda merasa seperti Anda masih mendapatkan pandangan yang cukup bagus. Tetapi apakah Anda menyadarinya 99 persen dari apa yang Anda lihat di Facebook atau 99 persen dari apa yang dapat Anda lihat di Facebook dari teman-teman Anda? Maksud saya tidak seperti hal-hal acak di Internet. Saya berbicara tentang apa yang Anda lihat untuk mendaftar. Anda berteman dengan seseorang, atau Anda mengikuti halaman, atau Anda berada dalam grup berarti Anda berhak melihat konten itu. Apakah kamu menyadari itu? 99 persen Anda tidak melihat? Jadi, jika Anda Facebook dari mereka karena jika Anda benar-benar ingin memahami cara untuk menang di Facebook, Anda harus melihatnya dari sudut pandang mereka. Hanya sesaat, bagaimana mereka memutuskan semua konten yang dapat mereka tunjukkan kepada Anda? Bagaimana mereka memutuskan apa yang akan membuatnya menjadi satu persen? Menurutmu itu apa?
Kieran: Hal-hal yang membuat orang tetap di Facebook dan yang mereka sukai dan berinteraksi dengan mereka.
Dennis: Jadi ketika Anda memposting sesuatu, Saya pikir Anda dan saya sama-sama menyukai lima ribu teman yang telah berada di batas itu selama sepuluh tahun. Kamu tahu, itu sebabnya orang yang berteman meminta saya dan saya tidak bisa menerimanya karena saya di lima ribu harus menghapus orang. Tapi apa yang akan dilakukan Facebook, dan ini berlaku untuk halaman atau profil, ketika Anda memposting sesuatu, apakah mereka hanya menunjukkannya kepada semua orang di teman Anda’ daftar?
Kieran: Tidak.
Dennis: Mereka membaginya dengan apa yang disebut jangkauan awal, yang biasanya sekitar satu persen yang bisa melihatnya. Jadi, jika Anda memiliki lima ribu teman, mungkin 50 orang akan melihatnya. Dan jika itu 50 orang menyukai, komentar, dan berbagi, lalu apa yang akan dilakukan Facebook?
Kieran: Terus dorong ke persentase yang lebih tinggi dari audiens Anda.
Dennis: Dan semakin banyak sampai pada titik mana tingkat keterlibatan telah jatuh sangat rendah sehingga Anda jatuh dari umpan berita, yang disebut peluruhan tepi peringkat untuk orang-orang matematika. Anda dapat pergi ke Google dan melihat saya tidak mengada-ada. Kata-kata ini tidak dibuat-buat. Ada matematika di balik jejaring sosial. Ini sebenarnya disebut teori grafik untuk orang-orang yang ingin melihatnya. Mark Zuckerberg tidak mengada-ada. Teori grafik ada 60 tahun lalu. Jadi yang dicari algoritme adalah keterlibatan tinggi dan sinyal tinggi. Jika Anda memberi mereka sinyal yang bagus dan Anda mendapatkan lebih banyak keterlibatan, itu bukan karena Anda mencoba menjadi viral. Itu karena Anda mencoba menunjukkan bahwa ada keterkaitan antara produk Anda, bahwa Anda menjual pengetahuan yang diperlukan, karena siapa pun yang ingin membeli suatu produk, itu berarti mereka memiliki pengetahuan tentang hal-hal tertentu yang sangat mereka sukai.
Jadi jika saya memiliki mobil itu berarti saya memiliki pengetahuan tentang hal-hal tertentu, tentang balap, tentang mesin, tentang berbagai hal. Benar. Saya menonton Fast and Furious, apa pun itu mungkin, dan pengetahuan itu akan mengikat orang-orang tertentu. Jadi jika saya bisa menjembatani siapa dengan apa. Maafkan saya, bahkan saya salah. Untuk alasan apa. Dan saya menaruh semua barang itu di pembuat roti saya, dan Facebook akan melakukan semua pencampuran, Facebook melakukan semua penargetan, Facebook akan melakukan semua hal lainnya. Dan dengan cara itu mereka akan membalas Anda. Sekarang keindahannya adalah hal lain yang orang lewatkan. Saya dapat memiliki konten dari 10 tahun lalu di Facebook yang menghasilkan penjualan untuk saya hari ini. Mengapa? Karena saya mungkin telah meningkatkannya saat itu, dan saya menaruh satu dolar sehari untuk menentangnya, dan itu bagus.
Jadi awalnya kita menaruh satu dolar sehari selama tujuh hari, tujuh dolar. Mudah sekarang. Dan jika masih baik karena Facebook mengatakan kepada saya itu baik-baik saja, maka saya akan menempatkan tiga puluh dolar untuk yang lain 30 hari untuk satu hari dolar lagi, dan kemudian saya akan menambahkan seratus dolar untuk yang lain 30 hari, dan kemudian saya akan menaruh seribu dolar untuk tiga hari lagi dan kemudian saya akan menaruh lima puluh ribu dolar untuk itu atau apa pun. Seperti yang kami lakukan tes ini untuk Infusionsoft, yang sekarang disebut Keap dan kami membuat seratus lima puluh dua ratus beberapa iklan video, dan kami tidak bisa memprediksi mana yang akan kami buat luar biasa atau tidak.
Kami hanya menempatkan satu dolar terhadap mereka masing-masing ketika kami menghabiskan, terserah, seribu dolar. Seperti American Idol atau ini, seperti kompetisi menyanyi dan menari di mana akhirnya dipersempit menjadi seperti empat orang, lalu dua orang. Dan kemudian ada seperti satu penyanyi yang menang di akhir, Anda pernah menonton pertunjukan itu?
Jesse: Sayangnya, ya.
Richard: Saya tahu apa yang Anda bicarakan.
Dennis: Jadi saya belum pernah mengatakan ini sebelumnya. Facebook adalah Simon Cowell. Karena dia akan mengolok-olok Anda atau apa pun, tetapi jika Anda menemukan pemenang dan dia menyukainya, dan itu adalah pemenang, Anda akan mengincar pemenang itu. Jadi apa yang kami lakukan dengan Infusionsoft adalah kami memiliki semua yang berbeda ini. Kepala pemasaran dan kemudian saya dan orang-orang ini, kami masing-masing berpikir kami punya favorit yang akan dimenangkan orang. Kami semua salah. Yang akhirnya menang di akhir, kami menempatkan satu koma tiga juta dolar terhadap iklan yang satu ini, atau ini seperti sepakbola fantasi, apa pun analoginya, di mana Anda memiliki banyak hal yang mungkin Anda pikirkan, sepak bola, tapi saya akan mempercayai Matrix untuk memutuskan untuk saya, baik, mesin akan memutuskan untuk saya. Yang harus saya lakukan adalah saya harus menyerahkan perpustakaan konten saya.
Saya harus meletakkan 15 detik dan video satu menit di sana, mulailah meningkatkan satu dolar sehari. Saya tidak harus membuat video secara berurutan. Jadi apa yang kita lihat terjadi di sini dan Rich serta Jess dan semua orang di sini. Jika Anda mendengarkan karena kami mendapatkan ini seperti Groundhog Day, di mana orang membuat kesalahan yang sama, dan kami bisa menjawab pertanyaan yang sama. Saya mencoba untuk menghindari rasa sakit yang akan Anda alami ketika Anda meletakkan video Anda di sana. Letakkan semuanya di luar sana. Jangan khawatir tentang jarak mereka. Jangan khawatir, karena itu bukan podcast di mana ia episode satu, dua, tiga, empat, atau lima. Musim satu, juga. Tidak seperti itu. Anda hanya meletakkannya di sana.
Jadi mungkin Anda membuat video apa, dan Anda berbicara tentang benih burung dan bagaimana pembuatannya dan bagaimana Anda adalah pemilik usaha kecil dan bagaimana Anda bukan pabrik raksasa dan bagaimana kualitasnya lebih tinggi dan bagaimana Anda benar-benar peduli terhadap pelanggan Anda dan layanan Anda lebih baik. Seperti, besar. Dan kemudian Anda membuat video tentang bagaimana hujan di luar dan bagaimana burung-burung itu tidak datang. Atau sekarang Anda membuat video tentang bagaimana sekarang Anda memiliki pengumpan burung, dan Anda memiliki apa pun yang Anda miliki. Konten apa pun yang Anda buat, Anda akan memasukkannya ke dalam salah satu dari tiga ember ini. Mengapa Anda, yang ada di sekitar misi Anda dan hanya sedikit informasi, sedikit di belakang layar saat-saat, jadi itu tidak terlihat seperti iklan. Bagaimana kontennya, di mana Anda berbagi, sedikit pengetahuan.
Itu bisa lama satu menit, bisa panjang tiga menit. Jangan khawatir tentang itu persis seperti satu menit, tetapi bagikan satu konten. Jangan masuk ke seluruh webinar selama satu jam penuh. Satu menit, Anda berbicara tentang bahan-bahan individual. Anda mencoba membuat bahan-bahan tersendiri. Dan Anda memiliki perpustakaan atau lemari ini, atau apa yang Anda miliki tentang hal-hal individual. Sekarang Anda membuat video tentang apa? Jadi, bicarakan harganya. Bicara tentang layanan Anda. Bicara tentang fitur dan manfaat produk Anda. Bicara tentang masing-masing individu, satu produk pada suatu waktu. Misalnya, saya membeli ini $10 miliar tagihan. Ini adalah mata uang nyata, $10 miliar dari cadangan bank Zimbabwe. Dan saya dapat berbicara tentang bagaimana hiperinflasi terjadi di sini. Dan mereka harus mencetak uang untuk mendanai militer mereka, seperti apa yang terjadi di Amerika Serikat.
Dan kamu tahu, yang $5 triliun rangsangan, Anda tahu dari mana datangnya, benar? Itu bukan dari pajak. Saya akan memberi tahu Anda bahwa itu berasal dari uang cetak pemerintah. Tapi saya hanya menceritakan satu hal kecil, benar? Saya membagikannya. Saya memiliki gelar ekonomi. Saya kuliah di London School of Economics. Saya dapat berbicara tentang apa yang terjadi ketika Anda mencetak uang menciptakan inflasi, benar? Seperti ini. Sekarang kamu punya $10 miliar tagihan. Jadi saya hanya berbagi pengetahuan. Jika saya punya alasan, bagaimana, dan apa, dan saya punya 50 atau seratus berita kecil. Dan ingat mereka semua informasi kecil yang terpisah. Saya tidak akan mencampurnya. Kaya, Apa minuman favorit anda?
Richard: Saya akan tetap dengan tequila juga.
Dennis: Tequila. Jadi, apa hal favorit yang ingin Anda minum?
Kieran: Limun.
Dennis: Limun. Oke.
Richard: Yah, minuman favorit saya secara keseluruhan, Aku hanya pergi denganmu… (tertawa)
Dennis: Jess, sesuatu yang ingin kamu minum?
Jesse: Saya akan pergi dengan kuno.
Dennis: Belum tentu minuman beralkohol, tapi seperti, kamu tahu, semacam non-alkohol.
Jesse: Ya, masih kuno. (tertawa)
Richard: Oh, ada air. (tertawa)
Jesse: Ya. Air untukku.
Dennis: Sudah selesai dilakukan dengan baik, Saya berharap, tetapi jika Anda mengatakan seperti jus tomat atau susu dan saya katakan, yah, bagaimana jika saya memasukkan susu ke dalam model lama Anda? Bagaimana jika saya memasukkan jus tomat ke dalam limun Anda? Apakah Anda mau minum itu?? Tidak, itu akan menjadi agak jahat, ya? Ya. Tapi katakanlah Anda benar-benar menyukainya. Minuman nomor satu yang dipesan di pesawat adalah jus tomat. Banyak orang memesan jus tomat ketika mereka terbang. Anda tidak pernah memesan jus tomat saat berada di rumah. Kamu tahu, tapi katakanlah, misalnya, Anda ingin mencampurkan jus tomat dan margarita Anda atau semacamnya. Agak jahat, tapi katakan saja itu, itulah dua hal yang akan Anda minum, tetapi secara terpisah.
Jadi inilah yang dilakukan orang di Facebook. Mereka mengambil semua jenis barang acak dan mengemasnya dalam satu video, menaruhnya di sana, dan kemudian menyalahkan Facebook untuk itu. Yang perlu Anda lakukan adalah Anda perlu memisahkan garam dan merica dan tomat dan lemon dan daging sapi dan ayam dan, semua sayuran, seperti semua memisahkan bahan-bahan yang berbeda itu. Masukkan ke dalam mesin, tekan tombolnya, dan biarkan mesin melakukan apa pun. Sekarang, jika Anda memasukkan semua bahan ke dalam mesin dan Anda memberi tahu mesin bahwa Anda ingin ayam masala, maka mesin akan mengambil semua komponen yang berbeda dan membuat ayam masala untuk Anda. Anda memberi tahu mesin, apa yang ingin kamu makan, Jesse?
Jesse: Lasagna.
Dennis: Jadi apa yang dimiliki lasagna ini? Anda sudah mendapatkan pasta, dan mungkin Anda memiliki keju ricotta dan sosis, kamu melihat, Saya menggunakan analogi makanan karena saya lapar. Jadi yang Anda lakukan hanyalah menekan tombol atau gambar lasagna, benar? Lalu, lalu, mesin Facebook akan pergi dan mengambil semua hal lainnya untuk Anda. Masak untuk Anda. Kalau itu aku, Saya akan membakar benda itu, benar? Karena aku berjalan pergi, dan saya tidak memperhatikan atau sesuatu, tapi inilah yang harus kita lakukan. Masukkan bahan ke dalam mesin; bahan utamanya adalah potongan-potongan kecil video Anda. Maka mekanisme pengaturan iklan sangat mudah karena Anda hanya melakukan peningkatan posting dan pemasaran ulang asli.
Jika Anda memiliki lalu lintas yang cukup, Anda dapat melakukan pemasaran ulang web dan segala macam hal mewah dan pemirsa khusus dan pemirsa serupa. Tapi sungguh untuk apa yang kita bicarakan di sini, jika Anda memiliki konten yang memperkenalkan hal-hal yang Anda pedulikan, berjalan secara mendalam tentang, satu menit pada suatu waktu tentang satu berita kecil fakta, terserah. Dan kemudian Anda mulai menjual dan berbicara tentang produk dan layanan serta fitur Anda dan berapa biayanya dan berbagai produk atau apa pun yang benar-benar perlu Anda lakukan. Itulah sebabnya, bagaimana, dan sistem apa yang akan dioptimalkan untuk Anda. Jika Anda mengerti bahwa Anda berada di depan 98% dari orang lain.
Richard: Ya. Maksudku, Saya tahu Jesse memiliki beberapa hal yang ingin dia bicarakan di sini, tapi untuk menjumlahkan semua itu dengan cepat. Apa yang Anda katakan adalah pembuat roti Facebook, benar? Ini mesin roti, dan keindahan yang melekat dengan analogi memasak di sini jauh lebih benar-benar seperti memasak daripada seperti membuat kue. Karena memanggang, Anda benar-benar harus memikirkan urutan hal-hal, dan itu benar-benar dapat mengacaukannya. Anda tidak dapat kembali dan memperbaikinya. Tapi memasak, Anda bisa menambahkan sedikit garam nanti. Anda meletakkannya di awal, tapi itu tidak cukup di sana. Anda bisa memasukkannya nanti. Facebook adalah mesin yang akan membantu mencari tahu pesanan Anda.
Di duniamu, Anda mencari tahu apa yang tiga, lateral, literal. Tidak ingat yang ketiga. Tetapi pada dasarnya Anda memikirkannya, dan Anda hanya membuat caranya, apa, mengapa video atau siapa, apa, mengapa video. Dan mesin akan mencari tahu. Fokus pada mungkin saja menjawab pertanyaan yang sering diajukan, memasukkannya ke dalam video Anda. Belum tentu mereka menanyakan pertanyaan itu, tetapi hanya membicarakannya seperti video biasa. Apakah itu agak disimpulkan?
Dennis: Saya ingin meledakkan pikiran Anda, yang merupakan perintah tinggi. Dan kalian beri tahu saya jika Anda mendengarkan atau menonton, jika hal ini menyebabkan momen matriks aha, seperti momen pil merah untuk Anda. Oke. Jadi saya membangun analitiknya di Yahoo 20 tahun lalu. Jadi saya seorang insinyur mesin pencari. Saya mengerti algoritma. Baiklah. Sekarang, apakah kalian memiliki kesenangan bersalah, Netflix atau HBO? Beberapa jenis pertunjukan yang Anda sukai?
Jesse: Saya sebenarnya telah menonton White Lines belakangan ini, dan itu, agak buruk, tapi saya ke dalamnya sekarang. Saya tidak bisa berhenti.
Dennis: Oke. Jadi sekarang Anda menontonnya, dan Netflix adalah pengedar narkoba Anda. Dan saat Anda masuk, dan Anda masuk, dan itu akan mengatakan, yah, Jesse, Anda suka Garis Putih, tetapi Anda mungkin juga suka, dan apa yang mereka rekomendasikan?
Jesse: Oh Boy. Ya. Yang lain agak aneh.
Dennis: Dan mereka cukup bagus. Bukan mereka? Mereka cukup bagus dalam membuat rekomendasi itu. Kieran, Anda berada di iTunes, dan Anda mendengarkan beberapa lagu. Anda memiliki artis tertentu yang Anda sukai, apa itu artis?
Kieran: Itik jantan.
Dennis: Oke. Jadi, kamu ada di sana. Teman saya Lee Way Wong memiliki tiga PhD dalam statistik. Dan dia yang membuat rekomendasi algoritma Apple di dalam iTunes. Bahasa Inggrisnya mengerikan, tapi pria itu luar biasa untuk bergaul. Itu seperti angka enam, empat cowok Asia. Dia seperti, kamu laki-laki, tetapi dia mendapat tiga gelar PhD dalam statistik. Dialah yang menulis algoritma yang membuat rekomendasi lagu. Apakah mereka cukup akurat?
Kieran: Ya.
Dennis: Anda harus memberi tahu Lee Way terima kasih. Benar. Dan algoritma yang sama, jika Anda melakukan pencarian untuk apa pun di Google atau Yahoo, biasanya cukup baik memberi Anda apa yang Anda inginkan. Dan jika Anda pergi ke Amazon dan menyukai saya, Saya sudah gila. Saya sudah membeli semua jenis barang. Saya membeli stempel ini, Hal ini yang Anda cap, dan itu menempatkan, Sebenarnya saya menaruh nama orang di sini. Benar. Itu membuat rekomendasi. Benar. Jika Anda membeli ini, Anda mungkin juga ingin membeli barang-barang lainnya. Kalian ikuti saya. Ya. Jadi, tahukah Anda bahwa di sini adalah momen yang menakjubkan?? Tahukah Anda bahwa algoritma itu kekuatan, setiap contoh yang kita bicarakan adalah sama? Algoritma yang sama. Setiap orang dari jejaring sosial itu. Mengapa demikian? Dan apa yang disebut algoritma itu?
Kieran: Algoritma tidak boleh disebutkan namanya, itu Voldemort.
Dennis: Tidak, apa nama algoritme?
Richard: Algoritma. Itu saja yang pernah kita dengar; itu disebut algoritme.
Dennis: Facebook benar-benar marah kepada saya karena saya berbicara di atas panggung beberapa kali, dan saya menulis beberapa artikel tentang itu. Sekarang Facebook membuat satu yang hanya untuk mereka, itu disebut Edric. Tetapi kelas algoritma yang mereka gunakan disebut filter kolaboratif, yang pada dasarnya mengatakan orang yang suka ini juga mungkin suka itu. Benar. Dan Anda memahami ide orang yang membeli ini mungkin seperti itu. Jika Anda pergi ke situs kencan, jika kamu suka wanita ini, Anda mungkin menyukai wanita seperti ini dari wanita ini. Benar. Saya ingin melihat profilnya juga. Benar. Dan ketika Anda di Facebook, jika Anda terus mengklik seperti pada barang-barang Donald Trump, hal-hal apa yang akan Anda lihat di feed? Lebih lanjut, mungkin lebih banyak barang Donald Trump. Ya. Oke. Jadi, kalau ada yang marah tentang Facebook, tentang apa yang mereka lihat dalam umpan yang salah siapa?
Kieran: Mereka sendiri?
Dennis: Ya. Dan jika Anda menjalankan iklan di Facebook dan itu tidak mendorong penjualan yang salahnya? Karena Anda salah memahami apa yang dilakukan algoritma, seperti marah pada sistem iklan Facebook. Ini seperti menginjak skala dan marah pada angka yang ditunjukkannya saat Anda naik skala. Yah, salah siapa itu? Saya suka prasmanan. Ini adalah kesalahanku. Skala itu memberi tahu saya bahwa saya mendapatkan tiga pound. Berapa pound yang Anda dapatkan selama dua bulan terakhir? Kamu tahu, Korona, kamu tahu, berapa kali Anda pergi dan mencari di lemari es meskipun lima menit yang lalu. Itu masih sama. Seperti tidak ada yang baru di lemari es. Berapa kali Anda suka membuka kembali kulkas? Salah siapa itu?
Richard: Ya. Yah, ini akan menjadi salah satu alasan mengapa kami mengatakan terus membuat banyak konten baru, benar? Jangan marah dengan apa yang terjadi, tetapi belajarlah dari apa yang terjadi.
Dennis: Jika Anda menempatkan, mengapa, bagaimana, dan konten apa yang ada di sana. Dan Anda memiliki pelanggan yang sudah bahagia. Facebook akan melihat itu jika Anda melakukan pemirsa khusus dan melakukan sesuatu, kami menyebutnya saluran pipa digital, yang memiliki semua pelacakan. Dan Anda memberi makan barang ini kembali ke Matrix. Anda mengambil topi kertas timah Anda dari sistem. Kami akan menemukan lebih banyak pelanggan untuk Anda. Itu hanya akan terjadi. Mengapa? Karena Facebook adalah mesin word of mouth, artinya jika mereka tahu siapa atasan Anda 50 pelanggan. Jika Anda mengunggah daftar top Anda 50 pelanggan birdeed yang telah membeli. Atau mungkin Anda mengunggah seluruh daftar, tetapi kemudian Anda mengunggah daftar orang-orang lain yang seperti pelanggan setia lama yang sangat baik. Dan itu, dari mana Anda dapat mewawancarai dan mendapatkan testimonial. Dan semua itu Facebook akan keluar dan melakukan angkat berat, dan mereka akan melakukan pengurutan dan penawaran dan pengoptimalan iklan untuk Anda.
Tidak perlu mempekerjakan seseorang untuk melakukan ini untuk Anda. Maksudku, setelah Anda selesai, katakan seperti $10,000 hari, Anda mungkin mempekerjakan seseorang seperti Kieran atau saya untuk masuk dan menyetelnya. Tapi sungguh algoritma akan dilakukan 99% itu karena hal yang kita sebut filter kolaboratif, tempat Anda mencoba memberinya makan, pelanggan baik Anda. Dan dengan memberi makan konten dalam struktur mengapa, bagaimana, dan sistem apa yang akan menentukan perjalanan. Seperti beberapa orang mungkin kaya, dia impulsif, dan dia melihat sesuatu, dan dia hanya membelinya. Benar? Jadi Facebook tahu itu. Karena coba tebak? Facebook melihat semua barang yang dibeli Rich, dan Facebook akan muncul, Hei, kaya, Anda perlu membeli bibit burung ini sekarang, dan Rich akan membelinya. Dan mungkin Jesse seorang penendang ban. Jesse suka, Oh, kamu tahu, Saya agak suka melakukan banyak penelitian dan mencari tahu apa yang sedang terjadi. Dan sebagainya, Facebook tahu itu. Bukan hanya karena perilakunya dengan berada di luar ruangan dan burung. Mereka hanya tahu bahwa dia hanya suka berbelanja sebelum membeli. Dan mereka akan memberinya aliran konten yang berbeda. Mereka akan menunjukkan kepadanya campuran konten yang berbeda. Apakah Anda percaya bahwa Facebook memahami siapa Anda dan akan, oleh karena itu, sesuaikan iklan sehingga mereka dapat memberi Anda sesuatu yang orang akan sukai untuk Anda secara individual?
Jesse: Saya percaya dengan cara yang sangat menakutkan. Ya. saya tidak ragu.
Dennis: Maksud saya mikrofon mendengarkan, kecuali itu, itu benar. Jangan khawatir, Oh, yah, suatu hari NSA, tidak, hari itu 20 tahun lalu. Jadi ketika saya menjalankan analitik di Yahoo, kami akan memiliki permintaan pemerintah di mana kami harus menarik email orang-orang ini yang diduga teroris atau penjahat atau apa pun. Dan kami harus melakukannya. Jika tim saya tidak melakukannya, kita harus masuk penjara. Dan Anda bisa memikirkan jenis data yang bisa kita tarik pada orang. Biarkan aku memberitahu Anda; itu sangat bagus. Dan bahkan 20 tahun lalu sekarang, bayangkan apa hari ini. Saya tidak lagi bekerja pada pencarian. Sekarang bayangkan apa yang bisa mereka lakukan. Kami sedang mengumpulkan 13 terabyte data per hari. Saya bertanya-tanya berapa banyak data yang dikumpulkan Facebook per hari.
Kieran:
Oh wow. Ya.
Dennis: Kapasitas server. Server tempat kami bekerja dulu dibandingkan sekarang, Moly suci. Jadi mengapa Anda tidak membiarkan Facebook melakukan pekerjaan untuk Anda?? Jika Anda yakin algoritme cukup pintar untuk melakukan hal ini untuk Anda, maka Anda akan menggunakan pendekatan tiga lapis ini tentang alasannya, bagaimana, dan apa. Dan ada satu hal lagi hanya jika Anda tidak percaya kepada saya, menyebabkan beberapa orang mereka hanya ingin menyentuhnya sendiri. Ini satu hal yang cocok untuk Anda. Jadi, Kieran, ketika kamu masuk, dan Anda membuat kampanye dan sistem iklan Facebook, dan mereka menunjukkan kepada Anda bahwa ada tiga kelompok kampanye yang berbeda, apa yang disebut hal-hal itu?
Kieran: Mereka disebut pengoptimalan anggaran kampanye. Dan jadi mereka adalah bentuk pendek CBO. Dan CBO mungkin adalah versi paling jelas dan paling banyak digunakan dari algoritma Facebook dan dalam periklanan karena kita semua tahu bahwa algoritma di sana, kita semua tahu bahwa itu membantu kami mengoptimalkan iklan kami. Tapi saya pikir ketika CBO keluar sekitar satu setengah tahun, dua tahun yang lalu, itu adalah pertama kalinya itu benar-benar jelas dan tepat di depan wajah Anda, pada platform iklan backend, bahwa ada algoritma karena Anda bisa melihatnya, satu set iklan didorong lebih banyak anggaran daripada yang lain. Dan iklan lain yang mendapatkan hasil lebih baik dari yang lain. Tetapi Anda hanya menghabiskan satu anggaran untuk ketiganya. Jadi saya pikir CBO telah benar-benar menunjukkan kepada orang-orang kekuatan algoritma Facebook untuk pertama kalinya dimuka. Dan itu sangat kuat. Kami sering menggunakannya di agensi saya untuk klien e-commerce kami karena ini cara yang bagus untuk menyaring beberapa iklan terbaik, beberapa salinan kreatif terbaik yang menargetkan segalanya.
Dennis: Ini seperti transmisi otomatis versus manual. Satu untuk membiarkan sistem melakukannya untuk Anda. Dan ngomong-ngomong, jika Anda belum pernah mendengar tentang CBO, jangan khawatir tentang hal itu. Ini hanyalah TLA yang lain, akronim tiga huruf. Sekarang ada tiga level, tiga level di sini. Dan ingat kami katakan, mengapa, bagaimana, dan apa, jadi orang-orang mengenal Anda. Mereka menyukai Anda karena Anda berbagi keahlian. Dan kemudian mereka membeli dari Anda, yang mana mereka mempercayai Anda. Anda pernah mendengar tentang hal ini, seperti, dan kepercayaan. Sekarang, apa Facebook menyebutnya. Ketika Anda masuk ke sistem mereka menyebutnya kesadaran, pertimbangan, dan konversi. Oke. Sekarang ambil ini. Demikian kesadaran ini, pertimbangan, dan konversi, yang sama dengan alasannya, bagaimana, dan apa, dan mengetahui, seperti, dan kepercayaan. Semua yang kami bicarakan. Sekarang, ketika Anda masuk ke Google, dan Anda membangun iklan, dan mereka memberi tahu Anda untuk memilih kampanye dalam tiga kategori ini, apa tiga kategori itu disebut?
Kieran: Saya sebenarnya tidak tahu.
Dennis: Itu disebut kesadaran, pertimbangan, dan konversi, sama persis. Itu dia. Sekarang, apa yang terjadi jika Anda masuk ke sistem iklan LinkedIn dan Anda memilih kampanye mana yang Anda miliki, dan ada tiga ember kampanye, apa level-level itu?
Kieran: Saya mendapatkan kesadaran yang satu ini, pertimbangan, konversi.
Dennis: moly suci. Bagaimana Anda tahu bahwa? Katakanlah Anda pergi ke Quora, dan Anda ingin membuat iklan di Quora. Dan mereka kebetulan memiliki sistem tiga tingkat. Kata-kata apa yang mereka gunakan untuk tiga level mereka?
Kieran: Kesadaran, pertimbangan, dan konversi.
Dennis: Wow. Anda mendapat nilai A, sekarang katakanlah Anda pergi ke Twitter. Apakah Anda ingin membangun beberapa kampanye? Dan mereka membuat Anda memilih di antara tiga kategori ini. Apa yang mereka sebut?
Kieran: Rich punya yang ini.
Dennis: Apakah anda tahu? Itu benar, itu sulit. Sekarang, apakah ini sebuah konspirasi?? Ketika Anda pergi ke masing-masing platform iklan ini, sekarang, beberapa orang mengatakan itu konspirasi karena seperti orang-orang yang bekerja dengan saya di Yahoo dan kami membangun sistem analitik, tidak ada analisis Google saat itu jika kalian ingat untuk kalian yang sudah cukup umur, kembali pada hari saya, kami biasa melakukan pencarian kami secara manual. Kita harus pergi ke agen perjalanan, turun dari halaman saya. Orang-orang yang bekerja di tim saya dan membangun analitik. Apakah Anda pikir Google membuat analisis sendiri? Mereka mencuri orang-orang di tim saya. Dan kemudian mereka membeli perusahaan lain bernama Urchin. Ya. Kamu tahu, Parameter UTM dan Google. Kamu tahu, itu, itu dari Urchin, itu dari perusahaan yang mereka beli, mereka bahkan tidak membeli. Oh, Mesin pencari Google, seluruh hal PPC tentang bagaimana mereka menghasilkan uang, mereka mencuri semua itu dari Google. Kita punya sebuah $6 miliar tuntutan hukum yang kami menangkan. Kami menunggu sampai mereka go public. Dan kemudian kami menggugat mereka. Mereka mencuri semuanya dari kita. Jadi para insinyur yang membuat barang di Google, menurut Anda siapa yang membangun analitik Facebook, orang yang sama. Siapa yang kamu pikirkan? Kamu tahu, Sheryl Sandberg, siapa yang menjalankan Facebook? Dia COO mereka, Menurut Anda apa pekerjaannya sebelumnya? Google. Dia menjalankan penjualan di Google dan kepala koki di Facebook. Menurut Anda di mana dia bekerja sebelumnya?
Jesse: Saya menebak Google.
Dennis: Ya, mungkin dia melakukannya.
Richard: Jadi, Anda akan kembali ke pinjaman bakat ini, jenius mencuri sesuatu.
Dennis: Ya. Jadi jika kita bisa membuat ini berfungsi di Facebook, kita bisa membuatnya bekerja di mana saja, tapi mari kita mulai bekerja di Facebook karena kita perlu memiliki bahan-bahan utama. Dan itu pada dasarnya adalah Facebook, Google, atau dunia Coke dan Pepsi. Itu benar-benar apa adanya. Mari kita selesaikan ini. Dapatkan kontennya. Dan Anda akan menemukan bahwa ketika Anda mengurutkan orang melalui tiga level ini, ingat ada tiga level ini, dan Anda akan membuat video kecil. Anda tidak akan mencoba membuat orang lain melaluinya dalam satu 20 video menit, memecah mereka menjadi segmen-segmen kecil yang 15 detik atau satu menit tentang mengapa, bagaimana, dan apa, yang merupakan hal yang sama dengan kesadaran, pertimbangan, dan konversi.
Jika Anda mengerti Anda unggul dari orang lain, kemudian meningkatkan dolar hari, maka semua hal ini yang dibicarakan Kieran, suka dengan CBO dan struktur kampanye Anda, seperti semua hal itu secara alami akan jatuh ke tempatnya. Tapi yang ingin kami katakan adalah Anda tidak bisa membuat salad ayam dari shiitake ayam. Tidak ada jumlah menambahkan bumbu dengan shiitake ayam, itu tidak akan berfungsi. Oke. Begitu juga dengan bahan yang tepat, pembuat roti, transmisi otomatis, seperti analogi apa pun yang ingin Anda gunakan untuk mesin, Skynet, kamu tahu, terserah, apa pun yang ingin Anda gunakan untuk itu, sistem itu akan melakukan pekerjaan untuk Anda. Oke. Tetapi hal pertama yang harus Anda percayai; Anda harus minum pil merah.
Jesse: Sekarang, orang, Saya percaya algoritme berfungsi. Saya tidak meragukannya dengan cara apa pun. Dan saya sebenarnya telah membangun beberapa hal rumit yang Anda sebutkan, dan sekarang saya suka kesal karena saya bisa mengambil rute yang lebih mudah karena beberapa hal yang Anda katakan rumit.
Jika saya bisa melakukan seperti, satu menit, bagaimana cara kami tidak akan melakukan video di sini, kami tidak akan melakukan pembagian layar. tapi seperti, katakanlah seseorang itu seperti, Baiklah, mereka sudah dijeda. Dan mereka membuatnya 15 video, Manajer bisnis Facebook, dan mereka menciptakan kampanye. Lalu, dan mereka akan meletakkan semua ini 15 video. Itu sebabnya, bagaimana, dan apa dalam satu kampanye, atau apakah mereka akan melakukan tiga kampanye terpisah untuk, bagaimana kesadarannya?
Kieran: Jadi Anda mengatakan kami memilikinya 15 keping konten.
Jesse: Dan masing-masing ada lima, di setiap kategori.
Kieran: Oke. Dan kami berada di bagian atas corong. Ini adalah mengenal saya mengetik video yang Dennis bicarakan.
Jesse: Mereka punya lima. Mereka punya lima alasan, lima bagaimana, lima apa. Haruskah mereka membuang semuanya di sana dan menaruhnya di hari ember, atau haruskah mereka melakukan tiga kampanye yang berbeda?
Kieran: Dalam kasus itu, ya, Anda ingin tiga kampanye berbeda karena Anda ingin melayani tiga jenis audiensi yang berbeda. Karena pada tingkat kesadaran, itu biasanya khalayak yang dingin. Orang yang belum pernah mendengar tentang Anda atau merek Anda sebelumnya, di situlah Anda ingin orang lain tahu, dan percaya kamu. Oke. Lalu di tengah pertimbangan, di situlah mungkin Anda mulai berbicara tentang produk sedikit lebih. Anda mulai berbicara tentang apa itu. Anda belum mencoba menjualnya, tetapi Anda mulai berbicara tentang apa itu, fitur dan manfaatnya. Mungkin, kamu tahu, beberapa video dari beberapa pelanggan senang berbicara tentang pengumpan burung mereka. Tidak ada yang gila. Mungkin ada tautan ke situs web Anda. Mungkin mereka berakhir di situs web Anda, tapi tidak ada apa-apa, tidak ada yang super salesy. Mereka hanya sedikit informasi tentang produk.
Lalu, di bagian bawah corong, Anda memiliki tahap konversi sekarang, bahwa tujuan kampanye biasanya akan menjadi tujuan pembelian dan algoritma Facebook. Mesin itu akan pergi dan menemukan orang-orang di luar sana di dunia Facebook yang menjadi sasaran orang-orang yang mungkin ingin membeli makanan burung. Oke. Dan pada masing-masing level ini, audiensi itu semakin kecil. Karena, katakanlah Anda menekan 10 juta orang dengan iklan itu di bagian atas, dengan iklan kesadaran Anda, orang-orang hanya mengenal Anda dan bisnis Anda. Sepuluh juta orang, mungkin saja 1 juta dari mereka cukup peduli untuk menonton lebih dari 15 detik dari video.
Anda menyiapkan pemirsa pemasaran ulang untuk tahap pertimbangan Anda, di mana Anda berbicara tentang produk dari itu 1 jutaan orang, mungkin hanya seratus, 200,000 dari mereka cukup peduli untuk menonton video itu atau pergi ke situs web Anda atau apa pun, tindakan apa pun itu, bahwa mereka akhirnya mengambil. Dan kemudian dari semua orang di tahap ketiga, tahap konversi, lalu Anda menayangkannya di iklan dengan semacam penawaran. Mungkin pada titik ini, ini diskon. Jika begitulah cara bisnis Anda beroperasi. Mungkin pada titik ini, itu adalah video produk yang sangat hebat dan masalah yang dipecahkannya, apapun itu, maka Anda bekerja dengan audiens yang jauh lebih kecil. Jadi, tebak apa yang terjadi ketika Anda bekerja dengan audiens yang lebih kecil dari orang-orang yang sudah tahu merek Anda, konversi Anda, Maaf, BPA Anda menurunkan biaya per akuisisi.
Jadi Anda tidak menghabiskan banyak uang. Coba jalankan penawaran ke audiens traffic yang dingin. Itu cara tercepat untuk CPA Anda terlalu tinggi. Jadi di bagian bawah, pada tahap konversi, sekarang Anda memiliki iklan untuk orang-orang yang telah melihat dua iklan pertama itu, mereka tahu, seperti, dan percaya kamu. Mereka menyukai produk yang mereka pertimbangkan. Mereka pernah mengunjungi situs web Anda, mereka telah menonton video Anda, apa pun itu sekarang Anda bisa membuatnya pergi dan membeli. Dan sebagainya, ya, untuk menjawab pertanyaan Anda, tiga kampanye berbeda di sana. Masing-masing memiliki tujuan yang berbeda. Biasanya, atas, seseorang mungkin akan menjadi penayangan video atau pertunangan atau semacamnya. Yang tengah sering, kamu tahu, klik tautan, pendaratan, tampilan halaman, sesuatu seperti itu. Dan kemudian yang paling bawah biasanya, tambahkan ke tampilan kereta, isi, atau beli.
Jesse: Ya. Oke, sempurna. Saya ingin cetak biru pembuat roti Facebook, dan itu sedikit bagus, itu bagian belakang cetak biru serbet yang bagus. Jelas, kita bisa pergi jalan, jauh lebih mendalam, dan saya ingin sekali, tapi kau tahu, itu mungkin untuk webinar atau di mana orang harus membuat video itu terlebih dahulu.
Dennis: Saya punya semua jenis trik pro, tapi mari kita tempatkan ini terlebih dahulu.
Jesse: Aku bersamamu. Saya tidak ingin menakuti orang. Saya hanya ingin memastikan bahwa mereka memilikinya, jika mereka siap untuk pergi, mereka dapat memundurkan dan kembali ke bagian video itu. Keren. Richie, ada, ada pertanyaan di sini? Kami tidak ingin menahan orang-orang ini sepanjang hari di sini. Saya tahu saya bisa terus mencatat.
Richard: Untuk titik Anda, Saya benar-benar merasa seperti saya bisa berbicara dengannya selama berhari-hari dan terus belajar seluruh percakapan, tapi kami akan mencoba membuat Anda kembali untuk ronde kedua dan, atau mengumpulkan webinar atau sesuatu. Jadi itu satu hal yang akan saya katakan untuk, untuk orang-orang yang mendengarkan, menjangkau sosial, hubungi komentar di ecwid.com/blog/podcast. Beri tahu kami jika Anda ingin mendengar lebih banyak, dan kami akan, kami akan mencoba untuk mendapatkan kembali Dennis dan membawanya ke tingkat berikutnya. Dan bagi mereka yang tidak ingin menunggu untuk itu, Dennis, di mana orang-orang akan belajar lebih banyak tentang Anda dan apa kalian juga dan bagaimana mereka dapat mendukung Anda?
Kieran: Yah, Dennis selalu merespons cerita Instagram saya. Saya tahu dia sangat aktif di Instagram. Apakah ini @ dennis.yu ?
Dennis: Betul. Betul. Saya tidak memiliki banyak pengikut. Saya tidak suka 5,000 orang menyukai posting saya, tapi saya di LinkedIn, atau Anda bisa Google saya, dan kamu akan lihat, ada banyak hal di luar sana. Yang utama adalah saya ingin melihat kalian benar-benar melakukan ini. Jangan terjebak dalam kelumpuhan analisis dan jelajahi semua tips keren ini, tetapi akhirnya tidak menerapkan. Saya akan meninggalkan Anda dengan satu pertanyaan ini. Apa video terbaik? Anda baru saja memulai toko Anda dengan Ecwid. Anda senang memulai e-commerce dan menghasilkan uang. Dan kamu tahu, Anda membutuhkan video untuk dapat menjual. Apa video terbaik.
Richard: Saya mungkin akan mengatakan yang pertama.
Dennis: Itu yang sebenarnya Anda buat. Jangan memberi tahu saya tentang video yang akan Anda buat besok, buat video Anda sekarang, karena jika katakan saja, Saya pelatih penurunan berat badan Anda, dan saya memberi Anda rencana hebat ini agar berhasil. Dan saya punya gym yang bagus dan semua peralatan ini, tetapi Anda tidak pernah menggunakan gym, dan Anda tidak pernah mengikuti rencananya. Jadi kami memberi Anda, Kieran dan aku, kami baru saja memberimu rencananya. Lakukan saja sesuatu. Apakah Anda ingin lari maraton? Lari satu mil hari ini, lakukan saja sesuatu. Itu hal terbesar. Kami telah berbicara.
Begitu banyak orang yang sudah memulai toko mereka, mimpi besar yang membeli semua perangkat lunak yang melakukan semua hal ini, tetapi mereka tidak membuat video apa pun. Video apa saja. Mereka membeli semua itu. Mereka ingin lari maraton. Mereka membeli semua sepatu lari dan apa pun, tetapi mereka harus jogging satu mil. Freaking membuat video Anda. Dan mungkin mereka mengerikan. Mereka akan mengerikan, tetapi keluarkan yang pertama. Bahkan, jika mereka mengerikan, mereka sering melakukan yang lebih baik. Saksikan peningkatannya untuk satu dolar, hapus egomu, biarkan data, memberi tahu Anda bahwa Anda akan menemukan orang-orang yang payah. Sebenarnya, orang-orang akan mengidentifikasi dengan kekacauan Anda. Anda bahkan bisa menempatkan outtake Anda di sana, dan orang-orang akan melakukannya. Itu hanya memikat hati karena ini bukan iklan. Dan orang-orang benar-benar merasa seperti mereka mengidentifikasi diri Anda. Angkat telepon Anda, semua orang.
Karen dan saya ingin tahu bagaimana keadaan Anda. Bahkan jika Anda menonton dengan cara ini pada replay bulan kemudian, saya ingin, Aku benar-benar ingin melihatmu sukses. Kami tidak dibayar untuk melakukan ini. Kami di sini karena kami ingin melihat Anda menendang pantat.
Jesse: Bahkan di pihak yang tidak dibayar, kalian punya kursus gratis dan semacamnya. Saya harus memaksa kalian untuk melakukan.
Dennis: Apa yang kita bicarakan hari ini disebut The Dollar A Day Strategy. Oke. Dan tentu saja, itu seluruh buku, dan kami tidak bercanda. Ada banyak hal di baliknya. Jadi dalam urutan, karena Rich dan Jesse dan teman-teman kita di Ecwid, kita semua ingin membantu orang lain karena sekarang adalah waktu terbaik untuk berwirausaha. Jika Anda mengirim email ke operations@blitzmetrics.com dengan baris subjek "We love Ecwid". Dan Anda memberi tahu kami apa yang Anda inginkan. Strategi Dolar Sehari. Kami akan memberikannya kepada Anda secara gratis. Ini adalah kursus yang kami jual $189. Kami telah menghasilkan jutaan dolar kursus penjualan. Jadi itu sah. Bahkan, Anda bisa Google itu, dan Anda dapat melihat berapa banyak orang yang meninggalkan ulasan tentangnya. Kami akan memberikannya kepada Anda. Tanpa dawai, tidak ada upsell, tidak ada kartu kredit, kami hanya akan memberikannya kepada Anda. Karena kami ingin Anda membuat video satu menit. Kami ingin Anda mulai meningkatkannya. Kami ingin Anda mulai pergi ke sini.
Jesse: Keren. aku menyukainya. Saya harap orang-orang mendengarkan di sana, menuliskannya, dan memutar balik dan mengirim kalian email ini karena saya ingin melihat pelanggan kami sukses. Saya ingin melihat pedagang melakukan hal-hal ini. Keren. Terima kasih, Dennis.
Dennis: Terima kasih, orang.
Jesse: Baik-baik saja. Richie, pikiran terakhir di sini?
Richard: Nggak, itu dia. Meskipun kami tidak memikirkan hal ini, itu mengilhami saya untuk mulai membuat video.
