Pakar Amazon - Orang Amazon Saya

Bawa game Amazon Anda ke level selanjutnya!

Hari ini kita menjelajah jauh ke dalam hutan Amazon. Tapi tidak apa-apa, karena kami punya ahlinya sebagai pemandu kami. Dia pemandu kita, dia orang kita, dia Orang Amazon Saya — Steven Pope. 300 video Tutorial Amazon miliknya adalah bukti keahliannya. Semua itu dan lebih banyak lagi dapat ditemukan di situs web My Amazon Guy.

Steve menyampaikan wawasannya pada pertanyaan kami tentang:

• Cara sukses meluncurkan produk di Amazon dan mempercepat pertumbuhannya dengan anggaran terbatas
• Cara mengoptimalkan segala sesuatu tentang listingan tanpa mempekerjakan seseorang
• Mengapa buatan AS akan melonjak di Amazon
• Bagaimana penjual Amazon dapat tetap menjadi yang terdepan di tengah perubahan lanskap Amazon
• Penyebab terbesar kegagalan peluncuran produk, dan cara cepat memulihkannya.

Kita mungkin perlu memesan otak ekstra, di Amazon, untuk mengimbangi semuanya. Dengarkan.

Juga:

• Teks alternatif dan konten A+ video
• Orang Amazon saya situs web
• Orang Amazon saya podcast

Salinan

Jesse: Selamat Jumat lagi, Richie.

Richard: Selamat hari Jumat, sudah waktunya lagi?

Jessi: Benar, benar, ya. Kami telah melakukan banyak pod akhir-akhir ini. Kita harus menayangkan ini secara langsung. Anda tahu, kami telah membicarakan banyak hal berbeda e-commerce hal-hal. Satu hal yang kami sebutkan di banyak pod; kami tidak pernah suka menyelami hal yang sangat mendalam tentang cara memulai di Amazon. Benar. Jadi, apakah kamu bersemangat? Apakah Anda ingin menjual beberapa barang di Amazon?

Richard: Ya. Ya, saya rasa saya akan mencoba belajar sebanyak mungkin hari ini. Maksud saya, kita sudah tahu banyak tentang berjualan di Ecwid. Mengapa tidak memanfaatkan kesempatan untuk belajar berjualan di pasar terbesar di planet ini?

Jessi: Itu yang besar. Anda tidak bisa mengabaikannya, terutama jika Anda menjual barang-barang tersebut lebih murah item yang dapat diiklankan e-com. Seringkali, orang memulai pencarian mereka di Amazon. Jangan lupa bahwa jika Anda sendiri memiliki akun Amazon Prime dan kemudian Anda berpikir, Saya tidak benar-benar ingin menjual di Amazon. Kami mungkin ingin meluangkan waktu sejenak untuk memikirkan kembali hal itu. Bagaimanapun, mengapa kita tidak mendatangkan orang Amazon saya, Steven Pope.

Steven: Teman-teman, terima kasih telah mengundang saya.

Jesse: Ya, selamat datang. Anda sebenarnya adalah pendiri My Amazon Guy.

Jesse: Oke. Baik. Dan selamat hari Jumat juga untuk kalian semua. Saya rasa ini waktu yang tepat untuk berjualan di Amazon akhir-akhir ini dengan semua yang sedang terjadi. Tidak diragukan lagi.

Jessi: Ya. Jadi, maksud saya, Anda punya klien, Anda sendiri yang menjual di Amazon. Apakah itu meledak sama seperti yang lainnya e-commerce, apa yang diambil?

Steven: Sangat. menurutku e-commerce dan Amazon naik 50 persen dari tahun ke tahun selama apa yang saya sebut sebagai COVID 1.0, yaitu periode Maret hingga Mei, periode Juni, sedikit lebih tenang di bulan Juli. Namun menurut saya Q4 akan meningkat seratus persen dari tahun ke tahun. Dan menurut saya alasan kita mengetahui hal ini adalah karena Amazon telah memberi isyarat, hei, jangan mengirim terlalu banyak barang ke gudang saya. Tidak ada ruang lagi. Jadi masyarakat harus bersiap untuk mengirimkan barang mereka sendiri langsung ke konsumen karena FBA kemungkinan besar akan bangkrut selama Q4.

Jesse: Oke, ya, saya baru-baru ini melihat pemberitahuan tentang skor inventaris mereka atau apa pun sebutannya. Mereka menaikkan angkanya menjadi lima ratus, yang mana saya belum memenuhi level itu, tetapi toko pribadi saya sendiri.

Steven: Salah satu merek rumah tangga sampingan yang harus saya uji. Namanya Ibu. Saya menjual gelas wine dengan tulisan lucu di atasnya. Tuan Benar, Nyonya Selalu Benar, hal semacam itu. Dan skor saya untuk delapan puluh lima. Jadi saya setuju dengan klien saya dalam hal ini. Dan saya berpikir dalam hati, bisakah saya meningkatkan skor API saya sebanyak lima belas poin dan saya tidak tahu, kurang dari 30 hari, dan saya rasa saya tidak bisa. Jadi saya akan memiliki batas penyimpanan seperti orang lain, dan itu adalah bagian dari permainan. Terkadang Anda harus mengetahui ke mana perginya keping di Amazon, bukan di mana keping tersebut berada saat ini, untuk menggunakan metafora hoki.

Jesse: Oke, paham. Jadi, ya, saya melihat email itu. Saya agak mengabaikannya karena saya bukan penggemar berat Amazon. Tapi jika dilihat dari sudut pandang Anda, begini: oke, teman-teman, pertama, itu sinyal bahwa kalian mungkin akan mengalami masalah dengan batasan penyimpanan, tetapi juga menunjukkan bahwa Amazon tahu segalanya akan meledak di Q4 ini, dan mereka hanya ingin memastikan bahwa orang-orang terbaiklah yang datanya disimpan.

Steven: Saya pikir pengumuman ini akan tiba pada bulan September. Benar. Jadi ini datang sangat awal, yang memberi tahu saya satu atau dua hal. Entah mereka sudah kewalahan, yang mungkin benar, atau mereka benar-benar bertindak bersama-sama dan melakukan beberapa perkiraan dan menyadari bahwa, wow, setiap bisnis fisik di luar sana perlu segera melakukannya. e-com sekarang. Dan ya, kami baru saja, entahlah, lima puluh ribu akun baru dibuka di Seller Central. Seseorang akan mengirimkan beberapa barang ke gudang kami, dan kami tidak akan mampu mengelola atau menanganinya. Jadi ini merupakan pertanda baik bahwa Amazon sangat sehat dan bagus, tetapi dibanjiri hanya karena katalis yang disebut COVID mengubah keadaan. Jadi cara Anda mengelola kesepakatan Anda dengan ini, kirimkan semua inventaris Anda yang dapat Anda suplai selama 90 hari, tetapi juga bersiaplah untuk bulan Desember, 1 pengiriman dari 3PL atau rumah Anda jika perlu. Anda harus melakukannya tahun ini karena Anda akan kehabisan stok, begitu pula semua pesaing Anda. Naikkan harga Anda pada akhir pekan Black Friday. Itu mungkin tip nomor satu yang akan saya berikan di podcast hari ini. Naikkan Harga Anda di akhir pekan Black Friday, karena kemungkinan besar Anda akan kehabisan stok dan kehabisan stok pada minggu pertama atau kedua bulan Desember.

Jesse: Saya suka tips itu, karena selama pandemi COVID-1.0 yang lalu, saya berada dalam situasi di mana saya mulai menjual banyak produk. Dan tiba-tiba, produk itu habis dan saya senang. Tapi kemudian saya berpikir, oke, persediaan saya akan segera habis. Jadi saya menaikkan harga menjelang akhir, mungkin karena saya bisa melakukannya.

Steven: Anda mencungkil harga. Hal yang paling aneh terjadi ketika orang menaikkan harga, dan mereka selalu melakukannya. Benar. Jadi ini adalah praktik terbaik umum selama satu dekade di Amazon. Benar. Dan tiba-tiba, mereka mulai memukuli orang-orang karena mencungkil harga. Itu gila. Ya, mereka sebenarnya menangguhkan listingan dan sebagainya. Banyak masalah yang terjadi pada rentang waktu bulan April dan Mei. Untuk mencegah hal ini terjadi di masa mendatang, naikkan harga Anda sebanyak 10 persen. Hal ini akan mencegah listingnya ditangguhkan di masa mendatang kutipan-tanda kutip, pencungkilan harga. Yang menurut saya bisa diselesaikan oleh kapitalisme. Saya kira tidak ada pencungkilan harga. Saya hanya berpikir itu adalah penawaran dan permintaan.

Jesse: Tentu. Ya, ada banyak cerita buruk tentang apa pun jika Anda menimbun pembersih tangan dan jangan lakukan itu, tetapi jangan mengambil semua tisu toilet. Seseorang, kita butuh barang itu. Ayolah, teman-teman. Ya, ya. Tetapi jika Anda menjual barang-barang biasa dan stok Anda menipis, praktik terbaik adalah menaikkan harga karena jika tidak, maka Anda akan kehabisan stok, lalu Anda akan kehilangan peringkat kata kunci Anda. Ya, itu merusak daftar produk Anda. Jadi sebaiknya jangan sampai kehabisan stok.

Jesse: Oke, jadi untuk orang-orang yang mendengarkan di sini, apa sih sebenarnya "stock up" itu? Baiklah. Steven, kamu menunjukkan bahwa kamu tahu apa yang kamu bicarakan karena kamu menggunakan beberapa istilah Amazon yang mungkin belum banyak dikenal orang. Jadi kami ingin meminta pendapatmu tentang, misalnya, ada banyak pengguna Ecwid di luar sana yang berjualan. Mereka baik-baik saja. Mereka tahu Amazon adalah sesuatu yang mungkin perlu mereka pertimbangkan. Jadi, apa langkah pertama yang harus mereka lakukan? Riset. Mulai berjualan saja. Ke mana kamu akan melangkah dari seseorang yang sudah memiliki produk di sana? Ingin menjelajahi Amazon?

Steven: Jadi langkah pertama, Anda membutuhkan produk, kan? Jadi jika Anda sudah memiliki produk, Anda sudah siap. Jika Anda belum memiliki produk, carilah sumbernya. Dan ada banyak cara berbeda untuk mendapatkan produk, mulai dari Alibaba hingga grosir lokal. Tapi saya akan membahas langkah selanjutnya. Jadi saya berasumsi Anda sudah memiliki produknya. Apa yang harus saya lakukan selanjutnya?

Jadi meluncurkan Amazon memang memerlukan sedikit investasi, baik dalam waktu maupun uang. Namun jika Anda baru memulai, Anda perlu melindungi keuangan tersebut. Anda tidak ingin berinvestasi terlalu dalam sebelum Anda tahu itu akan berhasil. Benar. Baru-baru ini, Amazon memerlukan bukti bahwa Anda memiliki izin untuk menjual merek Anda sendiri. Jadi kebanyakan orang belum memiliki merek dagang pada tahap ini.

Dan jika Anda mencoba mendaftar di Amazon untuk pertama kalinya tanpa merek dagang, tanpa pendaftaran merek merek dagang, Anda mendapatkan pendaftaran merek dengan Amazon; kemudian, Anda akan mendapatkan gambar produk Anda yang menunjukkan nama merek Anda. Jadi ini adalah dua hal yang tidak dimiliki banyak penjual. Mereka tidak memiliki nama merek yang melekat pada produk mereka. Mereka bahkan mungkin tidak memiliki UPC, dan belum mengajukan merek dagang. Jadi itulah hal-hal yang perlu Anda persiapkan untuk ditangani jika Anda tidak memiliki merek dagang, Anda bisa mengajukannya ke USPTO. Amazon Guy saya memang menawarkan merek dagang. Saya akan memberi Anda tautan jika Anda ingin memasukkannya ke dalam catatan acara. Tapi itu membutuhkan waktu enam bulan. Itulah yang menjadi kelemahan dalam hal ini; dibutuhkan waktu enam bulan untuk mendapatkan merek dagang.

Setelah Anda memiliki beberapa dasar-dasar ini dan mulai memuat di Amazon, Anda telah melakukan riset produk, Anda mendapatkan item yang tepat, dan Anda seperti, hei, saya akan meluncurkan produk saya item. Inilah yang disebut dua minggu pertama, periode bulan madu di Amazon. Anda ingin melakukan apa pun untuk menjual unit sebanyak mungkin dalam 14 hari pertama. Tidak ada satu pun dari mereka yang konservatif, “Biarkan saya melihat apa yang terjadi dan memasang daftar saya, dan saya akan terus-menerus memikirkannya.” Jangan lakukan itu.

Periode bulan madu sangat penting sehingga Anda akan melompati daftar Anda ke dunia Amazon, mendapatkan peringkat yang biasanya tidak Anda dapatkan jika Anda hanya menghabiskan sedikit uang untuk iklan. Sekarang, jika anggarannya terlalu besar, belanjakan sebanyak yang Anda bisa; Menurut pendapat saya, 10 persen dari penjualan Anda harus dibelanjakan di PPC. Bayar per klik iklan Amazon. Jika Anda melakukan ini, listing Anda akan dioptimalkan dari ujung kepala hingga ujung kaki. Kirim inventaris Anda ke FBA, sehingga Anda mendapatkan lencana utama, dapatkan gelar Anda, poin Anda, milik Anda Sebuah tambahan persetujuan, atau konten merek yang ditingkatkan. Anda sudah memiliki semua desain hebat ini. Luncurkan iklan Amazon Anda, atur kata kunci untuk SEO dan optimasi mesin pencari Anda, dan kemudian mulai berlomba. Jadi jelas ini jauh lebih rumit daripada saya mencoba membuat tugas. Ini. Memang terdengar sederhana, tetapi pada akhirnya, Anda perlu melakukan dua hal sebagai strategi.

Nomor satu, Anda harus fokus pada peningkatan lalu lintas Anda. Dan nomor dua, perlu mengonversi sebanyak mungkin orang yang mendapatkan listingan Anda. Dan ini adalah dua praktik terbaik yang saya yakin Anda selalu bicarakan karena ini tidak spesifik untuk Amazon.

Richard: Anda tahu, itu sebenarnya memunculkan pertanyaan yang ingin saya ajukan kepada Anda. Biasanya, saya tidak akan menjauhkan bisnis dari bisnis tradisional saya e-commerce simpan, tapi mendengarkan apa yang baru saja Anda katakan, anggap saja secara hipotetis. Saya memiliki produk baru yang ingin saya rilis, dan Anda berpikir untuk menjualnya di Amazon; ini mungkin saat yang tepat jika Anda sudah memiliki daftar pembeli untuk merek Anda. Dan mungkin saya tidak tahu apakah Anda melakukannya melalui email, mungkin ada cara lain yang bisa Anda lakukan.

Tetapi jika Anda mengambil audiens yang sudah menyukai merek Anda, dan mungkin Anda mengatakannya untuk waktu yang terbatas, itu akan terjadi di Amazon karena saya mencoba membuka toko di sana. Dan Anda bisa; karena itu ada di pihak Anda atau Anda berkomunikasi melalui email, Anda dapat berkata, hei, kami akan tetap menjalankan bisnis, kami masih melakukan ini, kami hanya akan menguji Amazon, dan kami' Aku akan memberimu kesepakatan X atau semacamnya. Apakah itu sesuatu yang Anda maksudkan, seperti mencoba mendorong sebanyak mungkin bisnis ke Amazon dalam 14 hari pertama?

Steven: Jika ada waktu yang tepat untuk memanfaatkan trafik eksternal ke Amazon, itu adalah pada fase peluncuran produk, masa bulan madu, atau 14 hari pertama. Saya sepenuhnya mengerti bahwa orang ingin memiliki pelanggan mereka. Benar. Dan ketika Anda berjualan di Amazon, Anda tidak memiliki pelanggan Anda. Jadi ketika Anda berjualan melalui situs Anda, Anda memiliki mereka. Anda mendapatkan alamat email mereka; Anda sampai di sana, Anda benar-benar mendapatkan alamat mereka seperti alamat fisik, yang telah diambil Amazon. Pada Juni 2019, saya secara profetik memprediksi, jika boleh dikatakan demikian, bahwa saya pikir Amazon akan beralih ke platform yang membutuhkan trafik eksternal. Prediksi itu terwujud pada akhir 2019. Kita telah melihat bahwa Amazon memberikan skor relevansi dan lebih banyak trafik serta peringkat kata kunci yang lebih tinggi kepada daftar produk yang mendatangkan pelanggan ke Amazon.

Hal yang menyenangkan adalah bahwa COVID menyebabkan munculnya populasi baru orang-orang yang tidak akan pernah membeli secara online, apalagi di Amazon, dan memaksa mereka untuk membeli secara online dan di Amazon. Jadi basis pelanggan baru ini luar biasa. Amazon sangat senang mereka mendapatkan pelanggan baru. Semua itu bagus. Tapi Anda harus membawa orang ke Amazon. Anda tidak bisa hanya mengandalkan platform mereka untuk melayani Anda. Anda sekarang harus menyajikannya sedikit agar Anda bisa masuk. Jika Anda mengirimkan lalu lintas dalam 14 hari pertama, Anda mengirimkan sinyal ke algoritme bahwa, hei, orang-orang ini sah, mereka akan membawa orang ke Amazon. Oleh karena itu, saya akan menghadiahi mereka dengan lalu lintas tambahan, penjualan tambahan, dan meluncurkannya.

Jadi Anda melompati peringkat dengan melakukan ini alih-alih hanya memberi peringkat secara organik untuk tiga atau lima kata kunci, Anda akan mendapat peringkat ratusan, bahkan beberapa ribu jika Anda melakukan periode bulan madu dengan benar. Dan hal terakhir yang saya sebutkan, ada pengaturan di dalam Seller Center di mana Anda dapat masuk ke sana dan memilih tanggal peluncuran. Jadi sebelum Anda meluncurkannya, sebelum item Anda ditayangkan, siapkan segalanya, semuanya siap, mulai dari judul, poin, gambar, desain, toko Anda, FBA diluncurkan, siapkan semuanya sebelum Anda meluncurkan item Anda. Jika Anda melakukan ini, maka periode dua minggu Anda akan dimulai pada tanggal rilis penawaran tersebut, dan kemudian Anda akan memiliki waktu yang jauh lebih sukses.

Jessi: Baiklah. Saya sangat menyukainya, dan saya berharap bagi orang-orang yang mendengarkan, di sinilah Anda membuat catatan. 14 hari itu menjadi sangat penting karena, di E-com satu-satunya di dunia, kita mungkin berkata, seperti, Oke, Anda tinggal menayangkan produknya secara langsung. Biarkan Google mulai melihatnya, Google mengindeksnya. Anda tidak perlu terlalu khawatir karena sebenarnya ada manfaatnya meluncurkan dan membiarkan URL sedikit menua. Maksud saya, jangan konyol, tapi ada manfaatnya, dan sepertinya fakta bahwa di Amazon, itu adalah strategi yang buruk. Anda akan melukai diri sendiri. Anda tidak mendapatkan 14 hari pertama itu.

Lalu lintas eksternal, saya rasa kami telah menyebutkan ini di beberapa bagian lain, tapi menurut saya itu sangat penting agar lalu lintas eksternal dapat menjadi penawaran email ke basis Anda. Seperti, hei, saya meluncurkan produk baru di Amazon. Ini tautannya. Bawa ke sana. Saya tahu Anda juga bisa beriklan di Amazon, dan hal ini sangat menyakitkan bagi seseorang yang beriklan dan bersedia membayar iklan untuk pergi ke Amazon dan kemudian membayar Amazon 15 persen. Anda mengerti. Itu menyakitkan saya, tapi marginnya. Ya, Anda akan kehilangan uang di sana.

Dan saya tahu itu hanyalah bagian dari strategi peluncuran produk Amazon atau apa pun itu, itu adalah strategi peluncuran di mana Anda akan membayar untuk beberapa minggu pertama. Saya pikir sangat bagus membantu kami mempelajari hal itu. Langkah-langkah sebelumnya, Anda bilang merek dagang butuh waktu enam bulan, banyak orang sudah punya merek. Apakah hal itu mempercepat proses itu?

Steven: Ya, agar merek dagang itu memberi Anda apa yang disebut pendaftaran merek. Pendaftaran merek adalah cara Amazon mengatakan, hei, Anda adalah merek asli. Pemerintah mengakui bahwa Anda mempunyai merek, kekayaan intelektual jika Anda mau. Dan ini sangat mendasar karena Amazon memiliki ribuan akan menjadi penipu yang mencoba menjual produk palsu, merampok produk, membajak listingan, segala jenis sampah. Dan sejujurnya, sebagian besar berasal dari Tiongkok.

Jadi, jika Anda seorang penjual Amazon dan merasa frustrasi karena seseorang menyia-nyiakan data Anda, itu mungkin bukan pesaing langsung Anda di negara bagian tersebut, melainkan di AS, mungkin itu adalah orang di Tiongkok. Dan coba tebak? Mereka berusaha bertarung mati-matian untuk makan malam di meja malam ini. Mereka tidak berebut seragam untuk besok. Dan itu berarti mereka akan bertarung secara kotor dan Anda harus melakukan apa pun.

Amazon mencoba menerapkan semacam aturan 80/20 untuk membantu melindungi penjual dan, sejujurnya, pembeli. Itu niat sebenarnya, bukan? Amazon adalah platform pembeli. Mereka tidak peduli dengan Anda sebagai penjual, itulah sebabnya agensi seperti My Amazon Guy ada. Itu karena kami masuk ke sana dan kami peduli dengan penjual. Kami menangani masalah mereka dan menyelesaikannya ketika Amazon tidak menyelesaikannya untuk Anda. Amazon sebenarnya adalah organisasi yang paling terkurung di dunia. Tangan kiri tidak tahu apa yang dilakukan tangan kanan. Jadi Anda harus sangat protektif.

Ngomong-ngomong, aku seorang memulai sendiri. Saya menyukai filosofi pemasaran standar saya. Filsafatnya adalah bahwa ada sesuatu yang lebih baik daripada tidak sama sekali. Dan untuk Anda bicarakan, hei, angkat saja. Itulah aku yang pada dasarnya seperti diriku. Namun, Amazon telah memasuki fase kedewasaan sebagai siklus hidup produk. Artinya, kecanggihan dalam penjualan di Amazon sedang mencapai puncaknya. Ini semakin sulit, dan banyak penjual yang tidak canggih akan tersingkir. Anda akan melihat sekelompok bisnis lain masuk, melahap penjual yang tidak canggih, menggabungkan dan mengakuisisi, membawa semua talenta dan rumah, dan kemudian mereka akan memperluas dan mendominasi platform.

Jadi, Anda akan melihat perusahaan pialang beraksi gila-gilaan dengan jual beli. COVID menyebabkan lonjakan penjualan bagi banyak bisnis, tetapi bagi bisnis lain, hal itu benar-benar menghancurkan model bisnis dan rantai pasokan mereka . Dan mereka mungkin akan menjual dan bangkrut, atau bahkan menjual. Jadi, ada banyak hal yang sedang terjadi saat ini. Dan meskipun kita agak berfluktuasi dari hal-hal mendasar hingga hal-hal rumit seperti Amazon, Anda harus berhati-hati.

Namun singkat cerita, sebagai penutup, Amazon memiliki banyak hal yang terjadi dan katalisator yang sedang terjadi. Dan Anda harus mempercepatnya dengan Amazon. Anda harus bermain secara berbeda di platform ini dibandingkan sebelumnya, atau Anda tidak akan berhasil. Dan Anda harus memiliki merek dagang dan registrasi merek tersebut. Anda harus mengoptimalkan konten itu. Anda harus mengeluarkan lebih banyak uang untuk iklan. Dan Anda harus mengerjakannya setiap hari dan memahami semua aspek teknis yang terlibat dalam penjualan di Amazon.

Richard: Ya, Anda menyampaikan beberapa poin bagus. Saya hanya akan memilih dan sedikit menyinggung salah satu poin yang Anda bicarakan. Jadi sebenarnya ini kombinasi dari dua hal, bagian pendaftaran merek. Meskipun mereka mendorong hal itu karena mereka harus membantu orang, karena mereka sebagian besar adalah platform pembeli, hal itu juga menggembirakan, karena satu hal yang dapat kita lakukan yang tidak dapat dilakukan Amazon selain menjadi merek Amazon adalah mereka tidak dapat menjadi merek produk tersebut.

Jadi tetap membuat konten dan hal-hal sosial yang hebat dan membuat komunitas Anda terlibat dalam hashtag, dalam nama merek Anda dan apa pun, semua hal yang dapat Anda lakukan masih sangat penting karena meskipun mereka mencoba melakukan merek. Saya tidak ingin membahasnya terlalu dalam, tapi mereka punya data tentang segalanya, jadi jika Anda tidak terlalu tertarik pada merek dan mereka mulai menyadari dari data ini bahwa merek tidak terlalu penting, voila.

Sekarang Anda memiliki kabel dasar Amazon untuk studio rekaman baru Anda atau, Anda tahu, apa pun. Masalahnya adalah, menurut saya dasar-dasar Amazon akan membuat Costco's Kirkland terlihat seperti pakan ayam dalam hal produk baru.

Steven: Tentu saja, dan jujur ​​saja, saya rasa Amazon adalah pembunuh merek, bukan pembunuh merek mewah, tetapi pembunuh merek generik. Jadi ini semacam permainan yang menyenangkan. Saya akan memilih Jesse di sini. Jadi, apa barang terakhir yang kamu beli di Amazon? Mudah-mudahan bukan kaus kaki kotor atau daging unicorn.

Jesse: Mirip dengan dudukan mikrofonmu. Aku membeli dudukan untuk TV, seperti untuk meja. Dudukan untuk TV.

Steven: Apa nama merek yang kamu beli?

Jessi: Saya kebetulan tahu itu Mounted, tapi saya seorang e-commerce nerd, jadi saya akan mengingat nama merek yang aneh itu. Tapi ya, itu sudah terpasang.

Steven: Jadi, ketika Anda mengajukan pertanyaan ini kepada seratus orang, umumnya hanya tiga dari seratus yang akan menjawab dengan benar. Dan Anda adalah salah satu dari tiga orang tersebut dalam kasus ini. Nah, ini pertanyaan selanjutnya. Siapa nama penjual tempat Anda membelinya?

Jesse: Tidak tahu.

Steven: Tidak ada yang pernah mendapatkannya. Dan itu karena Amazon yang membuatnya, sehingga mereka dipandang sebagai penjual. Meskipun Anda adalah penjual pihak ketiga di Amazon dan nama mereknya, jika merek tersebut bukan merek mewah atau merek super teknis, mungkin Mounted termasuk dalam kategori teknis. Mereka telah menghancurkan ekuitas merek. Jadi apa artinya ini? Itu berarti beberapa hal. Yang pertama, persaingan harga berada pada titik yang tepat sepanjang masa tinggi, Anda akan melihat margin yang lebih rendah. Nomor dua, jika Anda tidak memiliki ekuitas merek, kekayaan intelektual yang sedang kita bicarakan hari ini, atau konten yang membahas fitur Anda, atau jika Anda tidak memiliki posisi merek seperti, hei, Anda membantu lapar anak-anak di Afrika atau Anda tidak melakukan sesuatu yang istimewa, Anda akan menjadi tidak dapat diingat dan tidak dapat diingat berarti mereka akan membeli dari toko orang berikutnya.

Saya rasa beberapa saran ini mungkin relevan dengan penjualan online di situs web Anda. Benar. Tapi ceritakan kisah merek Anda. Menceritakan kisah merek Anda menjadi lebih penting dibandingkan sebelumnya karena tidak ada orang yang peduli dengan merek Anda, dan Anda perlu membuat mereka peduli dengan merek Anda. Namun Anda tidak bisa begitu saja memaksanya. Anda tidak bisa menggunakan teknik kuat di usia tua. Benar. Anda harus menggunakan kekuatan, cinta, dan perasaan. Dan inilah bagian aneh dari podcast yang sedang kita bicarakan mesra perasaan. Tapi tidak, aku serius. Sepertinya aku sangat serius. Sepertinya Anda harus menggunakan kekuatan cinta dan perasaan di balik produk Anda. Dan jika tidak, Anda akan dikalahkan oleh penjual pesaing harga.

Richard: Ya, masuk akal sekali. Sangat masuk akal. Apakah Amazon mempermudah Anda untuk melakukan itu di Amazon, seperti di video mereka, apakah Anda diizinkan untuk melakukannya? Karena saya tahu, seperti yang Anda sebutkan sebelumnya, mereka bahkan tidak memberikan email pelanggan atau alamat mereka atau apa pun. Jadi, bagaimana cara orang dapat melakukan itu selain melalui media sosial atau semacamnya?

Steven: Ya, jadi Anda bisa melakukan beberapa hal. Pertama, dalam gambar produk Anda, Anda bisa menceritakan kisah gaya hidup. Benar. Jadi saya membantu klien yang menjual krim rami. Rami sedang sangat populer saat ini. Namun, persaingannya sangat ketat. Jadi kami memiliki Mike Tyson sebagai sponsor merek ini, dan kami beriklan kepada atlet profesional. Dan kami mengatakan, hei, setelah berolahraga, oleskan krim rami ini.

Ternyata jika Anda melihat data, demografi, yang sebenarnya dibagikan Amazon sekarang, mereka akan memberi Anda rincian demografi wanita, usia pria, di dasbor merek Anda, jika Anda memiliki daftar merek . Itu sangat condong ke wanita berusia 45 hingga 60 tahun. Jadi kami harus mengubah citra item ini. Dan alih-alih mengejar olahraga, kami mengejar wanita lanjut usia yang menderita radang sendi.

Jadi apa maksudnya dan apa hubungannya dengan pertanyaan branding Anda? Artinya gambar seorang wanita di sana. Empat puluh lima untuk lima puluh lima jangkauan menjadi titik fokus branding. Dan Anda berbicara tentang fitur-fitur yang membantu arthritis wanita itu alih-alih latihan pasca atlet. Anda harus mendengarkan, memahami demografi Anda, bantuan klien Anda.

Hal lain yang dapat Anda lakukan. Anda dapat mengirim a tindak lanjut e-mail. Salah satu alat favorit saya adalah umpan balik melalui email yang menjelaskan cara menggunakan produk, check-in, dan minta review dan apa saja. Namun yang lebih penting, tambahkan nilai kepada pelanggan dan beri tahu mereka apa yang dapat mereka lakukan dengan produk Anda. Dan mereka akan menghargainya dengan situs web Anda. Anda bisa memelihara yang memimpin lebih jauh, tentu saja, dan lanjutkan keterlibatan itu, baik melalui media sosial, pemasaran email, atau bahkan pengiriman surat fisik. Jadi Anda belum tentu bisa melanjutkan titik kontak di Amazon, tetapi titik kontak yang Anda dapatkan sangatlah penting.

Richard: Ya, sekarang saya mengerti.

Jessi: Bagus, saran bagus di sana dan kami sebenarnya sudah mendapatkan Umpan Balik Whiz beberapa waktu lalu. Jadi, Anda tahu, pastinya, begitu Anda mendapatkan penjualan tersebut, Anda menghabiskan seluruh waktu dan tenaga dan menghabiskan uang untuk lalu lintas di luar Amazon, seperti memastikan Anda melakukannya, Anda mendapatkan umpan balik, memastikan Anda mendapatkan itu tindak lanjut. Jadi saya sangat menyukainya. Sekarang, Anda menyebutkan semua langkah yang diperlukan untuk memulai bagi pemula, seperti apa investasi jam yang Anda bicarakan atau?

Steven: Semuanya itu.

Jesse: Ya, memang seperti itu kedengarannya. Maksudku, sekarang aku takut. Aku berpikir, wah, waktu aku membuka Amazon, tidak terlalu sulit, tapi sepertinya sekarang agak lebih sulit.

Steven: Ya. Satu dekade lalu, Anda bisa muncul dan sukses. Lima tahun lalu, Anda bisa muncul dan setengah-setengah dia. Hari ini Anda harus muncul dan bertarung. Jika Anda tidak mempunyai perlawanan, jangan lakukan itu. Jika Anda membuka YouTube sekarang dan mengetikkan video tutorial Amazon. Benar. Seperti, saya harap saya muncul lebih dulu. Saya mendapatkan sekitar tiga ratus dari mereka.

Namun jika Anda melihat iklan di YouTube saat ini, Anda akan melihat orang-orang ninja membicarakan tentang Mercedes Benz mereka dan berkeliling dunia. Itu semua omong kosong, kawan. Tidak ada yang namanya pendapatan pasif di Amazon. Itu bohong. Itu adalah kebohongan besar. Saya sedang mengerjakan akun saya. Saya melakukan kekerasan untuk klien saya setiap hari. Dan ada masalah yang terjadi di Amazon setiap minggu di akun Anda. Anda harus menyelesaikan masalah secara terus-menerus. Jika Anda tidak suka menyelesaikan masalah, jangan menjual di Amazon. Ini bukan platform untuk Anda.

Jika Anda suka berinteraksi dan memecahkan masalah serta berjuang mati-matian dan juga menghasilkan uang, ini adalah platform yang bagus. Namun karena kecanggihannya semakin meningkat, karena kita memasuki siklus kedewasaan Amazon, Anda benar-benar harus memiliki sejumlah amunisi. Dan jika Anda tidak memiliki pengetahuan, Anda perlu mempekerjakan seseorang yang memiliki pengetahuan tersebut. Dan jika ingin menimba ilmu, ada kabar baik dan ada kabar buruk. Kabar baiknya adalah ada banyak sekali informasi di luar sana yang dapat Anda temukan. Berita buruknya adalah Anda tidak bisa lagi membedakan yang baik dan yang buruk.

Untuk setiap sepuluh informasi tentang cara menjual di Amazon, mana yang baik dan sembilan mana yang buruk. Jadi, Anda harus sangat pilih-pilih mengenai sumber informasi yang Anda cari sekarang. Dan Anda harus mendengarkan. Saya jelas-jelas bias di sini, tetapi dengarkan orang-orang yang mengatakan itu sulit. Merekalah yang mengatakan kebenaran, dan merekalah yang melakukannya. Dan merekalah yang telah melihat margin keuntungan dan mencoba menemukan jalur menuju profitabilitas. Dan mereka punya proyek lapangan.

Misalnya, saya menjual saus pedas di Amazon. Ini adalah produk yang luar biasa, mendapat ulasan yang bagus. Semua orang menyukainya. Dan itu adalah kesuksesan yang manis, dan saya mengikuti kompetisi karena tidak ada saus pedas yang manis di Amazon. Saya gagal, logistiknya berantakan; Saya mengirimkan palet saya yang berisi seribu unit ke Amazon, dan satu kesalahan yang saya buat sebagai penyelidikan Amazon, saya tidak mengemas unit individual saya untuk dikirim. Saya berpikir, oh, Amazon cukup pintar untuk mengirimkan barang saya dalam sebuah kotak. Mereka tidak, dan mereka tidak peduli dengan Anda sebagai penjual. Mereka mengirimkan saus pedas saya, empat dan satu setengah pon botol saus pedas, dan dapatkan ini, sebuah amplop empuk. Dan seperti yang bisa Anda tebak, apa yang terjadi selanjutnya? Delapan puluh persen barang saya rusak saat dikirim ke konsumen saya.

Saya berjuang mati-matian selama berjam-jam, membeli tiket dan menelepon Amazon, menyuruh mereka mengirimkannya dalam kotak sialan, dan mereka tidak mau melakukannya. Jadi saya memberi tahu Anda hal-hal yang tidak dapat Anda lawan, sifat tidak logis Amazon saat ini, Anda harus menyelesaikan masalahnya sendiri. Dan dalam kasus saya, saya memberikan bakat pada produk ini. Namun dalam kasus lain, hal ini dapat diselesaikan, dan Anda harus mencari solusinya. Namun solusinya tidak akan jelas dan tidak logis. Seringkali, menjual melalui aplikasi.

Jessi: Ya. Ya, tidak, itu barang yang sangat bagus. Mudah-mudahan, orang-orang tidak berkecil hati, tapi sepertinya, ya, itu sulit. Ini tidak seperti Anda berenang bersama hiu di mana jika Anda hanya berjualan online, Anda menghasilkan beberapa penjualan di sana-sini. Tidak ada yang benar-benar mengacaukan situs Anda. Di Amazon, Anda langsung bermain-main dengan orang-orang besar. Jadi, Anda harus memilikinya Sebuah permainan. Anda tahu, jika seseorang mengajukan pertanyaan kepada Anda, Anda pasti sudah bertanya dua puluh empat jam untuk menjawab pertanyaan itu.

Sepertinya ada banyak hal yang mengganggu secara pribadi. Maksudku sepertinya aku benar-benar kesal karena oke, aku melakukan ini. saya melakukan itu. Jadi, bersiaplah untuk itu. Nah bagi masyarakat yang sudah bisa melewati tahap pertama ini, mungkin mereka tidak melakukan peluncuran produk dengan baik karena tidak mengetahui informasi tersebut. Namun mereka menghasilkan sejumlah penjualan, melakukan sedikit Amazon PPC. Nasihat apa yang akan Anda berikan kepada kelompok orang yang membutuhkan ini? tingkat atas mereka sudah meluncur sehingga masa bulan madunya sudah selesai? Nasihat umum apa yang akan Anda berikan kepada mereka?

Steven: Anda yakin. Saya benar-benar minta maaf jika saya membuatnya terdengar terlalu menakutkan. Itu bukan niatku. Namun, saya bersikap autentik, dan saya nyata, dan itulah saya, dan saya akan mengungkapkan kebenaran saya seperti yang dikatakan Gary V. Namun hal lain yang ingin saya katakan adalah ini adalah waktu yang tepat untuk menjual di Amazon karena jumlahnya waktu yang lama lalu lintas dan cara yang tersedia untuk membeli konsumen yang baik berada pada sepanjang masa tinggi. Saya sangat yakin Q4 akan meningkat seratus persen dari tahun ke tahun, dan ini saat yang tepat untuk melakukannya. Tapi Anda juga harus bertindak bersama. Jadi beberapa hal yang dapat Anda lakukan adalah selalu beriklan, membuat kata kunci Anda aktif, melakukan banyak riset kata kunci, menggunakan alat seperti Jungle Scouter, Helium 10, dan mencari tahu apa yang dilakukan pesaing Anda dan menduplikasi hal-hal baik mereka dan kemudian memperbaikinya. mereka.

Ini beberapa pukulan cepat peretasan. Jadi, jika Anda menjual di Amazon hari ini dan Anda membutuhkannya dua menit tindakan hari ini, inilah apa itu. Lihat bidang istilah pencarian buku terlaris Anda. Pastikan Anda memiliki dua ratus lima puluh karakter teks unik, dan tidak ada koma dalam dua ratus lima puluh karakter tersebut. Sangat berbeda dengan kata kunci di website Anda. Benar. Anda biasa kembali ke masa lalu dan mengisi tag kata kunci itu untuk tag meta Anda dan memberi koma. Jangan lakukan itu di Amazon, dan pastikan Anda tidak memiliki kata duplikat.

Jadi, katakanlah Anda menjual tali pengikat anjing atau mangkuk anjing. Nah, kata dog sebaiknya ada satu kali saja di kata kunci Anda, padahal mungkin beberapa kata kunci yang mempunyai impresi tinggi adalah Big Dog Bowl atau Red Dog bowl. Bidang kata kunci Anda harus Dog Bowl Red, diikuti dengan serangkaian kata kunci terkait, mungkin kata anjing dalam bahasa Spanyol, mungkin kata Tuhan, bukan anjing, karena semua orang menderita disleksia dan mengetiknya terbalik, apa pun itu.

Pastikan bidang kata kunci Anda dioptimalkan sepenuhnya. Dan peretasan cepat Anda hari ini, dua ratus lima puluh karakter. Taruh, salah eja, salah ketik, tanpa koma, dan mungkin sedikit bahasa Spanyol. Hal lain yang dapat Anda lakukan adalah melakukan hal yang sama yang baru saja kami jelaskan, tetapi di bidang teks alternatif foto Anda, di Sebuah tambahan konten, itu cukup teknis. Saya akan mengirimkan video ke Jesse dan Richard dan memasukkannya ke dalam catatan acara tentang apa yang saya bicarakan. Namun pada dasarnya, bidang yang paling tidak dimanfaatkan di Amazon saat ini adalah teks alternatif foto Anda di Amazon.

Jesse: Oke, ya, itu pertanyaan bagus, karena mungkin aku akan mengabaikannya. Saat kamu membuat profilmu, itu jadi membosankan. Ini sangat, sangat bagus. Jadi, Richard, apa lagi yang bisa kita lanjutkan dari sini?

Richard: Anda tahu, ada cukup banyak, dan kita sudah sedikit berbicara sebelumnya, seperti ada seorang teman yang secara khusus sedang saya coba cari solusinya. Dia seorang broker yang memasukkan produk ke toko-toko. Tapi Anda mengatakan sesuatu sebelumnya, saya akan mencoba menghubungkan semuanya dan mengajukan pertanyaan tentang bagaimana menurut Anda seseorang dapat melakukan hal seperti ini. Jadi Anda menyebutkan bahwa ada sepuluh informasi di luar sana dan hanya satu yang bagus, jadi ada orang-orang di luar sana yang mungkin memiliki basis pengetahuan yang sangat baik, dan mungkin merek mereka lebih tentang apa yang mereka ketahui daripada produk tertentu.

Jadi dalam kasus teman saya ini, dia tahu banyak tentang kesehatan dan suplementasi dan semua itu. Dan dia adalah perwakilan dari perusahaan-perusahaan ini. Namun industri tersebut juga banyak berubah, seperti Whole Foods. Pada dasarnya, mereka bahkan tidak lagi berurusan dengan broker atau perwakilan. Mereka seperti, Anda akan membayar untuk mendapatkannya. Dan itu gila. Jadi, misalnya, seluruh modelnya berubah, tetapi basis pengetahuannya dan apa yang bisa dia lakukan untuk menciptakan ikatan ini bersama-sama, dia bisa menjadi tipe orang yang bisa menarik dan mengetahui apa itu konten hebat.

Saya mencoba memikirkan, seperti apa yang mungkin bisa dia lakukan dan juga tetap membuat orang-orang mendengarkan, pengguna Ecwid, bahwa mereka mungkin memiliki teman lain yang memiliki produk atau mereka memiliki kecenderungan lain yang dapat mereka akses yang sudah ada di luar sana. Jadi jika Anda mengetahui sesuatu tentang subjek tertentu tetapi Anda mewakili orang lain, apakah ada cara yang baik atau haruskah orang melakukannya, apakah ada cara yang baik untuk menjualnya di Amazon, atau haruskah mereka tetap berpegang pada cara tradisional? e-commerce pada hal seperti itu?

Steven: Ya. Jadi ada beberapa model berbeda yang bisa Anda lakukan untuk berjualan di Amazon. Jadi jika Anda baru memulai dan bahkan belum memiliki situs web, arbitrase ritel adalah pilihan yang tepat untuk memulai, bisa dibilang begitu. Benar. Dan apa yang saya maksud dengan arbitrase ritel? Anda membeli produk orang lain dengan harga rendah dan menjualnya dengan harga tinggi di Amazon. Jadi yang kedua adalah membeli secara grosir dan kemudian menjualnya secara ritel, kan? Jadi Anda pergi ke grosir yang bereputasi, Anda menegosiasikan harga, Anda membeli dalam jumlah besar, dan kemudian Anda menjualnya secara ritel di Amazon serta situs web Anda.

Kemudian yang ketiga adalah dengan membuat label sendiri dan menjual langsung ke konsumen, mungkin memproduksinya sendiri. Jadi, tergantung pada setiap lapisan yang saya naiki, semuanya menjadi lebih rumit. Tetapi margin keuntungannya juga meningkat. Benar. Tergantung pada apa yang ingin Anda investasikan, semakin banyak pengetahuan produk yang Anda miliki, semakin sukses Anda karena Anda akan mampu menjelaskan fitur-fitur produk Anda dengan lebih baik.

Anda akan dapat menemukan produk yang lebih baik dan berkualitas lebih tinggi, dan Anda akan mendapatkannya bersumber lebih baik hubungan untuk memiliki margin yang lebih baik. Jadi seseorang seperti teman Anda Richard yang memiliki pengetahuan, database, dan koneksi, mereka akan berhasil dengan baik di Amazon. Dan jika mereka dapat mewakili beberapa merek tersebut sebagai pengecer yang membeli secara grosir dari mereka, hal itu akan cocok dengan model kedua kami, grosir. Saya hampir suka menyebutnya grosir terbalik dalam beberapa kasus, karena jika Anda mendengarkan podcast ini dan tidak memiliki hubungan grosir, Anda bisa mendapatkannya hanya dengan membahas dan berbicara dengan merek dan berkata, hei, saya mengerti itu Anda menjual di Amazon. Saya bisa melakukan pekerjaan yang lebih baik. Izinkan saya membeli dari Anda, dan saya akan memperbaiki listing Anda. Hei, poin-poin yang bau itu, hanya ada tiga poin-poin, dan salah satunya salah ketik. Karena aku bisa memperbaikinya untukmu. Dan yang saya minta sebagai imbalannya adalah Anda mengizinkan saya menjadi penjual eksklusif Anda di Amazon, jadi teman Anda harus menegosiasikan hak eksklusif Amazon jika Anda bisa, dan dengan cara itu dia dapat membenarkan waktu dan investasinya.

Dengan begitu, penjual lain tidak muncul di listingan yang menjual barang yang sama. Alternatifnya, dia bisa mendatangi pedagang grosir yang sama dan berkata, hei, keren, kalian punya merek yang keren, produk yang keren. Saya menyukainya. Kualitasnya tinggi, tapi saya ingin mencantumkan nama merek saya di situ. Biarkan saya memberi label putih padanya. Dan itu akan menjadi model lain yang cocok antara dunia kedua dan dunia ketiga.

Dan jika Anda melakukan itu, Anda masih bisa menjual produk tersebut di Amazon secara menguntungkan e-commerce. Saya suka berpikir ada mantra untuk berbagai hal. Jual lebih banyak produk ke lebih banyak orang, lebih sering untuk mendapatkan lebih banyak uang. Dan saya mencuri ini dari Harry Joyner. Dia seorang e-commerce perekrut. Dan mantra itu masuk akal. Itu bisa diterapkan pada segala hal. Dan jika Anda tidak menangani salah satu dari empat metrik tersebut dan tindakan apa pun yang Anda ambil hari ini, saya pikir Anda harus memperlengkapi kembali dan memfokuskan kembali dan memfokuskan kembali pada salah satu dari empat hal tersebut, karena itulah yang diperlukan untuk menjual. e-commerce atau Amazon.

Richard: Itu poin yang bagus. Saya akan memberikan tautan episode ini kepadanya dan memberitahukannya.

Jesse: Dan ya, kita akan menggunakan kutipan dari Harry Joyner, yang pernah saya temui sebelumnya. Biasanya ada empat, atau tiga kutipan khusus yang pernah digunakan Richie sebelumnya. Jadi mari kita dengar sekali lagi.

Steven: Jual lebih banyak produk kepada lebih banyak orang lebih sering. Dan yang keempat yang sering dilupakan orang adalah lebih banyak uang. Jadi, apakah itu yang dimaksud?

Jesse: Kurasa itu yang belum pernah kita gunakan.

Steven: Kalian tahu kan artinya apa? Naikkan harga. Nilai rata-rata lebih tinggi. Aku sudah mencoba membujuk Harry untuk bergabung dengan dunia podcast; kalian harus mengundangnya.

Jesse: Ya, menurutku kita harus melakukannya.

Richard: Disneyland juga sudah punya wahana itu sejak lama.

Steven: Mereka menaikkan harga?

Richard: Mereka tidak hanya menaikkan harga, tetapi entah bagaimana, mereka sangat hebat dalam hal branding, tanpa bermaksud bermain kata, sehingga mereka mampu membuat anak-anak membujuk orang tua mereka untuk kembali. Padahal, Anda sebenarnya bisa pergi. Dan ajak teman-teman, dan sekarang Anda mendapatkan bando telinga dan topi, jadi mereka benar-benar memanfaatkan Anda. Mereka melakukannya dengan maksimal. Mereka membuat Anda membeli barang-barang mahal yang mempromosikan produk mereka ketika Anda pulang. Kemudian mereka juga memiliki ESPN dan semua mesin pembuatan konten dari awal hingga akhir hayat lainnya.

Steven: Saya suka episode South Park di mana mereka menjadikan Mickey Mouse sebagai kapitalis bisnis yang jahat. Lalu South Park muncul, dan mereka bertanya, apakah mereka sudah memiliki kita? Mereka menjawab, belum. Jadi, ya, itu merangkum percakapan ini dengan cukup baik.

Jesse: Oh, bagus. Baiklah, Stephen, kami tahu Anda memiliki agensi. Bisakah Anda memberi tahu kami sedikit tentang agensi tersebut? Tentu saja, ini adalah layanan yang Anda berikan. Klien ideal seperti apa yang ingin Anda ajak bekerja sama?

Steven: Jadi kami adalah layanan penuh. Saya punya dua jenis klien, mereka yang ingin membeli proyek dan hanya mempekerjakan kami untuk hal sederhana Sebuah tambahan desain konten. Kami memiliki layanan kami di situs web kami untuk Anda, dan terkadang Anda hanya perlu mempekerjakan kami untuk mengatasi masalah cepat dan kemudian melanjutkan perjalanan Anda. Itu keren. Kami di sini untuk itu. Jenis klien kedua adalah seseorang yang ingin kami meningkatkan penjualannya, dan mereka mempekerjakan kami dengan biaya konsultasi bulanan.

Kami datang dan melakukan apa pun secara digital untuk mengoperasikan akun Seller Center Anda, menjalankan PPC Anda, SEO Anda, katalog, desain, semuanya dilakukan sendiri. Kami menanganinya sehingga Anda dapat fokus pada pengadaan produk dan fokus pada hal-hal lain serta operasional dalam bisnis Anda. Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang My Amazon Guy, kunjungi saja MyAmazonGuy.com atau cukup google My Amazon Guy plus topik Amazon apa pun. Anda harus menemukan video YouTube di dalamnya. Kami punya tiga ratus di antaranya. Topik apa pun yang memungkinkan, kami berbagi rahasia secara terbuka, kami merasa ingin memiliki nilai bagi komunitas. Jika Anda menemukan nilai tertentu dan ingin mempekerjakan kami, itu lebih baik.

Jesse: Keren, itu pengantar yang bagus. Untuk para pendengar, itu bukan bermaksud menakut-nakuti, tetapi jika Anda takut, silakan hubungi Steven. Anda tidak bisa melakukan semuanya; ada SEO, ada PPC, ada desain web, ada Amazon sebagai spesialisasi. Anda tidak bisa melakukan semuanya. Jika Anda siap dan senang menyediakan sumber daya untuk pendengar kami. Richie, ada pertanyaan terakhir?

Richard: Saya bisa berbicara dengan Anda berjam-jam, saya menghargai kehadiran Anda di acara ini, Steven. Jelas sekali Anda penggemar Gary V karena modelnya sangat mirip. Orang yang benar-benar berbeda, tetapi mirip: Anda terus memberikan konten, transparan, dengan kualitas setinggi mungkin. Jika mereka bisa mengambil itu dan mengembangkannya, bagus sekali. Jika tidak, kami akan membantu Anda. Dia juga dibantu oleh agensi-agensi besar. Ini juga menunjukkan bahwa dia menyampaikan pesannya dan orang-orang mendengarkan.

Steven: Saya seorang pendengar, saya sedang membangun agensi saya untuk mempertahankan keputusan-keputusan terbaru. Itu mengubah cara kerja semuanya. Sekarang saya memikirkan bagaimana saya bisa membuat orang tetap bekerja di agensi saya selama lima, sepuluh, atau lima belas tahun. Cara berbisnis yang sama sekali berbeda dan bagaimana saya menghasilkan uang saat ini.

Richard: Senang sekali bisa mengundang Anda ke acara ini, Steven.

Steven: Terima kasih, teman-teman.

Jesse: Sempurna. Baiklah, teman-teman, ayo keluar, wujudkan.