Ada miliaran situs di internet. Kecuali Anda Amazon atau eBay, Anda mungkin berjuang untuk menarik pembeli termotivasi untuk situs e-commerce Anda.
Membuat profil situs dan sosial Anda hanya langkah pertama untuk meningkatkan visibilitas Anda. Apa yang Anda lakukan dengan platform ini pada akhirnya akan menentukan berapa banyak lalu lintas Anda menghasilkan.
Di artikel ini, Aku akan memberitahu Anda langkah-langkah untuk mengambil untuk mengarahkan lalu lintas lebih berkualitas dari audiens target Anda.
1. Tentukan Berapa Banyak Pengunjung Anda Perlu Harian
Jika Anda menyelam ke dalam setiap strategi pemasaran tanpa gol, itu dapat banyak dan tidak terorganisir. Jadi, pertama, Anda harus menetapkan tujuan berapa banyak pengunjung harian Anda ingin melihat di situs Anda.
Untuk menentukan tujuan yang dapat dicapai, mari kita melakukan beberapa matematika cepat.
Katakanlah Anda bertujuan untuk menghasilkan $100,000 dalam penjualan tahunan. Membagi total penjualan Anda dengan nilai pesanan rata-rata Anda, yang akan kita katakan adalah $20.
Jumlah yang akan memberitahu Anda jumlah pesanan tahunan yang Anda butuhkan untuk mencapai tujuan penjualan Anda. Dalam contoh ini, jumlah penjualan yang Anda butuhkan adalah 5,000 (tentang 13 order setiap hari).
Mari kita berasumsi bahwa Anda memiliki 2% tingkat konversi untuk mencapai 13 order setiap hari. Itu berarti Anda membutuhkan sekitar 650 pengunjung setiap hari untuk mencapai 13 perintah harian.
Sekarang bahwa Anda memiliki tujuan yang ditetapkan dalam pikiran, Anda dapat membentuk strategi pemasaran Anda. nomor konkret seperti ini dapat membantu mempersempit upaya Anda untuk mencapai tujuan yang terukur.
Belajar lebih banyak: Online Toko KPI: Apa Itu dan Bagaimana cara Kerjanya
2. Mulai SEO Anda
Salah satu sumber utama lalu lintas berasal dari mesin pencari, terlepas dari seberapa mapan situs Anda. Jadi, strategi SEO Anda harus tinggi-prioritas.
Untuk memulai SEO Anda, Anda perlu untuk mengaudit situs Anda. Pilih alat audit SEO yang dapat membantu Anda meninjau dan mengoptimalkan semua halaman Anda dan produk. Pastikan Anda memilih alat yang memungkinkan untuk analisis pesaing dan pelacakan kata kunci untuk memaksimalkan upaya optimasi Anda.
Beberapa alat populer yang sesuai dengan gambaran ini meliputi Moz, WooRank, SEMRush, dan aHrefs. Moz dan WooRank menawarkan percobaan gratis untuk menguji alat sebelum Anda berkomitmen untuk membayar, juga.
Dengan alat kata kunci, Anda akan dapat melihat volume dan peringkat untuk setiap kata kunci yang Anda targetkan dan bagaimana Anda lakukan terhadap pesaing Anda untuk kata kunci tersebut.
Kata Kunci alat WooRank ini menampilkan volume pencarian bulanan rata-rata untuk kata kunci tertentu
alat-alat penelitian kata kunci bebas dapat membantu Anda memilih kata kunci untuk situs e-commerce Anda jika Anda tidak yakin di mana untuk memulai. Berikut adalah beberapa alat gratis untuk Anda mulai:
Untuk peringkat untuk setiap produk atau halaman di situs Anda, Anda memerlukan strategi kata kunci yang solid. Setiap halaman produk hal-hal, jadi pastikan Anda mengoptimalkan setiap judul, masing-masing meta description, dan masing-masing kata kunci untuk membuat diri Anda lebih terlihat untuk audiens target Anda.
Jika Anda memerlukan bantuan dengan strategi kata kunci, check out panduan pemula ini bermanfaat ini.
Terkait: E-Commerce Panduan SEO
3. Kerajinan Konten Anda untuk Audiens Target Anda
Jangan berpikir hanya karena Anda adalah toko e-commerce Anda dapat mengendur pada konten Anda! gambar produk yang besar (dan penting) - tetapi menambahkan deskripsi produk akan menambah nilai cara yang lebih ke situs Anda.
deskripsi produk Anda adalah cara alami untuk menggabungkan kata kunci Anda bekerja sangat keras untuk mengidentifikasi. Anda juga dapat memilih kata kunci yang Anda tahu mudah untuk peringkat untuk dan bahwa konversi drive yang.
Urban Outfitters menampilkan jaket perempuan dengan nama produk
Urban Outfitters menggunakan kata kunci dalam setiap deskripsi produk
Dalam rangka untuk kerajinan konten Anda untuk mendapatkan dilihat oleh audiens target Anda, ikuti langkah sederhana ini:
- Mengidentifikasi kata kunci target Anda menggunakan salah satu alat kata kunci yang tercantum di atas.
- Menulis deskripsi produk yang termasuk kata kunci target Anda. Misalnya, jika Anda menjual penghilang noda dan Anda dapat peringkat tinggi untuk kata kunci “penghilang noda anggur merah,”Anda harus memasukkan ini kata kunci ekor panjang di deskripsi produk.
- Tambahkan gambar produk, dan jangan lupa untuk menyertakan alt teks untuk setiap gambar yang Anda gunakan. Ingatlah untuk hanya gambar penggunaan yang mewakili produk yang sebenarnya dan bukan sesuatu dari internet yang berbeda dari produk Anda yang sebenarnya.
- Mempublikasikan video produk di YouTube, seperti video unboxing, menggunakan kata kunci target Anda.
- Berbagi video Anda di media sosial sehingga Anda mendapatkan lebih banyak eksposur dan klik!
Terkait: Cara Mempromosikan Toko Online Anda Dengan Pemasaran Konten
4. Tekan Ke Pasar Influencer
Instagram memiliki sekitar 25% lebih keterlibatan dari platform media sosial lainnya - dan persentase pembeli online yang dipengaruhi oleh rekomendasi media sosial hampir sama (23%).
Anda benar-benar dapat memanfaatkan platform ini untuk menemukan influencer yang bisa menampilkan merek atau produk ke ribuan pengikut mereka. Menemukan influencer yang lebih mudah diucapkan daripada dilakukan, meskipun. Ada sebuah alat yang disebut WEBSTA yang, dasarnya, katalog rekening Instagram populer dan tren hashtags yang dapat membantu Anda dalam pencarian Anda.
Cari bar di WEBSTA
dengan WEBSTA, semua yang Anda lakukan adalah mengetikkan kata kunci ke dalam kotak pencarian. Hasilnya akan menunjukkan rekening yang terkait dengan kata kunci tersebut; periksa pengikut akun untuk melihat apakah itu akan bernilai menjangkau dan meminta fitur produk. Jelas, menyediakan link yang diarahkan ke halaman situs atau produk Anda.
Baca juga: Cara Menggunakan Micro-Influencer di Instagram untuk Meningkatkan Penjualan E-Commerce
5. Jalankan Contest
Mari kita hadapi itu - orang suka freebie baik. Apakah ada hadiah Anda dapat menawarkan bahwa pelanggan Anda akan ingin memiliki? Berbagi di media sosial dan di situs influencer - jika orang menginginkannya, mereka akan berbagi.
Untuk menjalankan kontes, anda harus:
- Tentukan tujuan kontes Anda. Apakah itu lalu lintas mengemudi, membangun daftar email Anda atau meningkatkan keterlibatan sosial, pastikan Anda tahu apa yang Anda bertujuan untuk mencapai.
- Memutuskan siapa target pemirsa Anda untuk kontes ini, yang dapat didefinisikan oleh hal-hal seperti demografi, lokasi geografis atau penggunaan media sosial.
- Pilih jenis kontes Anda, detail, dan hadiah. Ini paling mudah untuk menjalankan kontes undian yang akan mengumpulkan banyak entri. Terserah Anda bagaimana berharga Anda ingin hadiah Anda untuk menjadi dan berapa banyak pemenang Anda akan memiliki. Untuk beberapa ide hadiah, memeriksa posting blog ini.
- Buat Contest Anda. Pilih judul besar, menulis aturan, batas waktu dan cara memasukkan, dan memilih gambar yang sesuai.
- Mempromosikan, memajukan, memajukan! Kirim email blast, mengubah spanduk website Anda dan posting (sering) pada saluran sosial Anda.
- Melacak keberhasilan Anda menggunakan Google Analytics.
- Pilih pemenang, memberitahu mereka, dan posting hasil pada saluran sosial Anda.
Anda juga dapat menggunakan aplikasi pihak ketiga seperti Gleam.io untuk mengurus langkah-langkah sebelumnya.
Sementara itu adalah cara yang baik untuk meningkatkan lalu lintas ke situs e-commerce Anda, hati-hati. Dengan strategi ini, Anda pasti akan menarik pelanggan yang hanya ingin freebie dan akan pernah benar-benar dikonversi ke pelanggan yang membayar.
Belajar lebih banyak: 25 Terbukti Kontes ide-Ide untuk Mempromosikan Bisnis Online Anda
6. Mendorong Pengguna untuk Tinggalkan Ulasan
Sebuah penelitian baru menunjukkan bahwa 84% dari pembeli percaya ulasan mereka membaca secara online. Jika Anda memiliki pengguna meninggalkan ulasan (mudah-mudahan positif) Anda akan peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian dan pengguna lebih cenderung mengklik ke situs atau laman media sosial.
Ada beberapa cara sederhana yang dapat Anda meminta ulasan untuk situs Anda tanpa membombardir pelanggan Anda.
- Tanya! Hal ini mungkin tampak jelas, tetapi meminta pelanggan Anda untuk umpan balik di mana pun itu masuk akal untuk melakukannya. Tidak tenggelam situs Anda di CTA, tetapi jika itu adalah wajar untuk meminta umpan balik atau pendapat mereka, jangan malu-malu!
- Email mereka - Setelah produk telah dikirimkan dan pelanggan telah menerima pembelian mereka adalah waktu terbaik untuk meminta tinjauan. Meminta mereka jika mereka menikmati hal iPhone baru mereka (misalnya) dan membuatnya mudah bagi mereka untuk mengklik ke situs Anda dan meninggalkan review cepat!
- Membuat ulasan terlihat di situs Anda - Sangat penting bagi pengguna untuk mengetahui bahwa mereka dapat meninggalkan review tanpa berburu tempat untuk melakukannya.
- Mempublikasikan baik dan yang buruk - Pengguna Anda perlu merasa yakin bahwa kajian mereka akan dipublikasikan, tidak peduli pendapat mereka tentang produk. Menyensor ulasan akan menyakiti kemampuan Anda untuk mendapatkan yang baru.
- Insentif pelanggan Anda - Jika Anda mengatakan bahwa pengulas produk Anda akan dimasukkan ke imbang bulanan atau kontes untuk freebie, itu akan mendorong mereka untuk berpartisipasi.
ulasan pengguna dapat memastikan situs Anda memiliki konten segar dan relevan (ditambah besar di mata Google).
Terkait: Cara Mengumpulkan Umpan Balik Pelanggan dan Menggunakannya untuk Membangun Kepercayaan
7. Menyedot Lalu Lintas Pesaing Anda
pesaing Anda mungkin tidak akan mengirimkan Google Analytics di dalam-informasi mereka. Untungnya, Anda tidak perlu sandi GA mereka untuk mendapatkan beberapa nugget informasi penting yang akan memberikan keunggulan kompetitif.
Menggunakan alat gratis seperti SimilarWeb akan memberikan Anda cukup untuk memulai. Anda dapat melihat perkiraan lalu lintas mereka, tempat di dunia bahwa lalu lintas mereka datang dari, situs rujukan mereka dan lebih.
Situs rujukan adalah sesuatu yang Anda harus fokus pada, karena jelas ada pelanggan termotivasi datang dari tempat-tempat. Cobalah untuk mendapatkan fitur pada situs tersebut dengan penempatan iklan atau menjangkau untuk backlink ke situs Anda.
Web yang sama menunjukkan total kunjungan, serta statistik penting lainnya
Web yang sama menunjukkan atas Anda merujuk situs serta situs pengguna mengunjungi situs Anda dari
Belajar lebih banyak: Bagaimana Menganalisis Pesaing? 12 Pertanyaan dan 9 Jasa
Kesimpulan
Seperti segala sesuatu dalam pemasaran digital, apakah Anda adalah toko e-commerce atau B2B, Anda tidak dapat mengharapkan untuk melihat hasil tanpa terlebih dahulu membangun strategi jelas-didefinisikan. Anda harus tahu sumber lalu lintas dan mengoptimalkan merek Anda pada platform yang berbeda, terutama di website Anda sendiri dan pada platform media sosial.
Jika Anda tahu di mana pelanggan Anda berasal dari, dan berapa banyak kunjungan yang Anda butuhkan untuk mendapatkan setiap hari berdasarkan tingkat konversi Anda, Anda dapat mulai menargetkan mereka dengan kata kunci tertentu dan konten dengan baik-crafted. Refining dan mengoptimalkan strategi Anda tidak hanya akan membantu mendorong lalu lintas organik yang Anda inginkan untuk situs Anda, tetapi akan mendapatkan website e-commerce Anda di depan penonton yang benar.
