Kompletan vodič za prodaju namještaja putem interneta

15 min je pročitao

Prodaja proizvoda putem interneta može biti teža nego što se čini na površini. To je zato što postoji puno stvari o kojima treba razmišljati, a koje nadilaze "što prodajem?". Vlasnici tvrtki za e-trgovinu moraju razmisliti o tome kako ostvariti prodaju, obradu narudžbi, marketinške strategije, poreze i osigurati učinkovitu strategiju koja će donijeti stvarnu dobit.

Globalna istraživanja pokazuju da se očekuje da će maloprodaja s web stranica za e-trgovinu u 2022. godini iznositi ukupno 5.4 bilijuna dolara. Kako konkurencija svakim danom postaje sve jača, pokretanje novog e-trgovine ili online poslovanja može biti obeshrabrujuće.

Ali možete se utješiti činjenicom da nije nemoguće dobiti dio kolača. Samo morate biti sigurni da koristite pravu strategiju kako biste s vremenom izgradili uspjeh. To je posebno istinito ako ste zainteresirani za prodaju namještaja. U ovom ćemo članku pogledati neke stvari koje biste trebali znati ako želite prodavati namještaj online.

Ovih dana ne postoji gotovo ništa što ne možete pronaći na internetu. Ali ključni element za uspješnu prodaju je odabir pravog rješenja za e-trgovinu. Čitajte dalje kako biste saznali više.

Prodaja namještaja online

Evo jednog otvarač očiju za vas: prodaja proizvoda na mreži nije tako izazovna kao što ste možda mislili. Jednostavno morate pronaći prave proizvode, odabrati pravo mjesto za njihovu prodaju i promovirati svoju ponudu što široj publici. E-trgovina je svjedočila fascinantnom rastu u posljednjih nekoliko godina. Zbog toga nije teško pronaći ljude zainteresirane za kupnju proizvoda na internetu više nego ikada.

Prije nego što svoj proizvod postavite na internet i otvorite svoju trgovinu na mreži, morate pripaziti na određene stvari. Oni uključuju:

proizvod

Ovo je prvi korak u prodaji stvari putem interneta. Želite identificirati proizvod koji želite prodati, a ova je faza kritična jer stvaranje i prodaja vaših proizvoda može biti složenija. Istražujte svoj proizvod, razvijajte, dizajnirajte i proizvodite u skladu s tim.

S druge strane, ako imate online trgovinu, možete prodavati svoje postojeće proizvode. Više razmišljajte o onome oko čega ste strastveni. Kvaka je u tome: interes i poznavanje onoga što prodajete garantiraju uspjeh.

Možda će biti potrebno i suziti fokus na određenu nišu . Mnogo je lakše usredotočiti se na jednu vrstu proizvoda, plasirati se na tržište i riješiti se konkurencije.

Istražite i vi. Osigurajte da proizvod ima potražnju na tržištu. Dobra je preporuka da duboko istražite trendovske proizvode kako biste stekli osjećaj što vaši potrošači žele i trebaju.

Platforma za e-trgovinu

Nakon što odaberete svoj proizvod, sljedeće je pronaći gdje ćete ga prodavati. To znači odabrati najbolje rješenje ili platformu za e-trgovinu za vašu online trgovinu . Postoji velik broj online prodajnih tržišta koje možete izabrati. U međuvremenu, bitno je pronaći ono koje odgovara vašim potrebama.

Pronaći pravu platformu, odredite svoj proračun i pobrinite se da je njime lako upravljati. Također je važno osigurati odgovarajući pristup prvoklasan plug-ins i integracije, te druge korisne alate za pomoć inventaru i analizi.

Izvrstan potencijal brendiranja

Ovdje želite svoju pozornost i vrijeme usmjeriti na robnu marku koja intrigira ljude i kod njih ima odjeka. Imajte na umu da je za izgradnju učinkovitog brenda potrebno vrijeme. Ali uz nešto truda i pokušaja i pogrešaka, jednog dana možete postići brend koji obuhvaća ukupne vrijednosti i estetski iskaz vaše tvrtke.

Zašto prodavati namještaj online?

Prodaja proizvoda putem interneta je isplativa. Moglo bi vas iznenaditi da mnoge uspješne tvrtke za namještaj posluju isključivo online. Možda ste se pitali koju vrstu u vezi s namještajem proizvodi možete prodavati online. Postoji dugačak popis opcija koje možete odabrati za prodaju, a jedna od njih su artikli na veliko. Konkretno, ako više volite prodavati stvari online iz udobnosti svog doma, to možete učiniti putem dropshippinga. Dropshipping je poslovni model u kojem možete prodavati proizvode koje ne plaćate dok ne dobijete novac od korisnika.

Time se uklanja potreba za kupnjom i čuvanjem inventara. Sve što trebate učiniti je: pronaći dobavljače poznate po skladištenju i otpremi visoke marže proizvoda poput namještaja. Zatim možete nastaviti s plasiranjem proizvoda na svoju web stranicu za e-trgovinu. Kvaka je u tome: kada dobijete narudžbu na stranici, šaljete informacije agentu za opskrbu koji šalje artikl do krajnji korisnik (vaš kupac).

Osim toga, bez obzira na veličinu namještaja, možete ga poslati u druge zemlje ako kupac to zatraži. To će, međutim, ovisiti o web-mjestu koje koristite ili o tome želite li oglašavati proizvode na mreži i pružiti svojim kupcima lokalnu pokupiti. Craigslist je možda bio dobro mjesto za početak prodaje na mreži, ali oni na mreži služe ljudima koji žele kupovati i imaju poseban ukus.

Na primjer, Chairish prihvaća samo high-end umjetnost, ogledala, rasvjeta i namještaj. To jest, koordinira otpremu u slučaju da se komad mora otpremiti. Na taj način možete zadržati do 80% prodajne cijene, ali to može biti još konkurentnije od lokalne prodaje. Trove Market, s druge strane, jedno je od najboljih mjesta za prodaju umjetnina i sredinom stoljeća namještaj online. Svoje unose možete dijeliti na Pinterestu, Twitteru i Facebooku. Ako živite u glavnoj metropoli u SAD-u, imate velike šanse da prodate svoj namještaj mnogo brže.

Da biste prodavali kao profesionalac, koristite marketinške strategije

Oglašavanje ili marketing namještaja ide nešto drugačijim putem od drugih proizvoda. Iako morate isprobati različite marketinške strategije kako biste utvrdili koja od njih funkcionira, za početak možete upotrijebiti nekoliko savjeta.

Prvo napravite popis e-pošte i postavite obrasce za pretplatu na svoju web stranicu. Pomoću toga možete slati račune, ažuriranja objava na blogu, e-poruke i biltene kako biste potaknuli ljude da se vrate u vašu trgovinu.

Drugo, možda će biti teško ostvariti značajniju prodaju namještaja na društvenim mrežama, ali to ovisi o tome tko je vaša ciljana publika. Mnogi ljudi zainteresirani su za dizajn interijera i uređenje doma. Imajte to na umu kada pišete objave za Instagram i Facebook oglase.

Štoviše, također je odlična ideja surađivati sa stručnjacima za nekretnine i dizajnerima interijera kako biste svoje proizvode predstavili svojim klijentima. I na kraju, možete usvojiti česte promocije i kupone kako biste na početku postigli razumnu bazu kupaca.

Kako prodavati namještaj online putem Amazona

Jedan od najboljih načina za početak online prodaje je, za početak, Amazon. To se odnosi i na druge proizvode, osim namještaja. Razlog je taj što je platforma najpopularnija online trgovina u SAD-u. Amazon se može pohvaliti neto prihodom od 21.33 milijarde dolara od 2020. godine, što je dvostruko više nego u 2019. godini. Ova ogromna popularnost čini ga pravim mjestom za pokretanje vaše trgovine s postojećom publikom koja je spremna za kupnju.

Sada kada ste odlučili prodavati namještaj online putem Amazona , lakše je započeti.

Za prodaju na Amazonu morat ćete odabrati plan. Amazon vam omogućuje plaćanje 39.99 USD mjesečno za prodaju mnogih proizvoda na mreži. Alternativno, možete platiti 0.99 USD za svaku stavku.

Za početak odaberite individualni plan. Odnosno, naknade za transakcije plaćate samo kad god izvršite prodaju. Prednost odabira ovog plana je u tome što vam pomaže osloboditi proračun za druge troškove. Također, bez ove poluge, platit ćete fiksnu naknadu bez obzira na proizvod koji koristite prodavati- a ako na kraju ne prodate 40 predmeta, to će rezultirati rasipništvom.

Osim toga, ovisno o zemlji u kojoj živite, možda će biti potrebno kupiti neke EAN-ove, UPC-ove ili GTIN-ove za vaše unose na Amazonu. Jedan od novih zahtjeva za online prodavače je da je nemoguće izraditi stranicu proizvoda bez ičega od navedenog. Štoviše, možete koristiti Amazon SEO tehnike za poboljšanu vidljivost proizvoda za vaše predmete namještaja.

Za prodaju namještaja na drugim popularnim, široko prihvaćen platforme kao što su Etsy, Pinterest, Facebook, Instagram, TikTok i eBay, možete provjeriti njihove upute i postupke. Zaključak je da možete istražiti tržište kako biste otkrili najbolji način za prodaju namještaja i ostvarivanje dodatnog prihoda.

Ova opcija dobro funkcionira ako tražite postojeću platformu na koju biste prenijeli svoje proizvode ili želite prodavati isključivo na svojim stranicama društvenih medija. S druge strane, možete odlučiti ići putem izgradnje online trgovine na svojoj web stranici.

Svaki ima svoje prednosti i nedostatke, ali općenito možete odrediti koja vam opcija najbolje odgovara uzimajući u obzir sljedeće čimbenike:

Snaga vaše prisutnosti na društvenim mrežama

U stvari, ekskluzivna prodaja vaših proizvoda namještaja na platformama društvenih medija kao što su Pinterest, Instagram ili Facebook zahtijeva veliki budžet. I ne samo to, vaša prisutnost na društvenim medijima mora biti relativno jaka i morate voditi računa o mjestu i vremenu za prodaju na društvenim medijima.

Stupanj predanosti u smislu vremena i resursa

Općenito, Etsy ili Amazon imaju određene ugrađen alate za pomoć početnicima u pronalaženju prave ciljne publike koja će kasnije postati kupci. Razmislite i zapitajte se imate li luksuz vremena potrošiti na dizajniranje trgovine od nule ili biste to učinili bolje ako se udružite s etabliranim internetskim tržištem.

Razina stručnosti

Zapitajte se je li vaš tim- pod uvjetom da niste jedini uključen- ima značajnu razinu stručnosti i vještina koje mogu biti korisne za promicanje poslovanja. Ako nemate alate i vještine u kući da biste dizajnirali lijepu web stranicu za e-trgovinu, možete iskoristiti rješenja za e-trgovinu koja nudi Ecwid i njegov widget kako biste svoju trgovinu namještajem postavili na mrežu.

Konkurencija

Nezdravo je prodavati tamo gdje vaša konkurencija već povlači poteze. Iako u nekim slučajevima ima i svojih prednosti. Ali budući da možete utvrditi gdje je konkurencija jača, na primjer na eBayu, preporučljivo je odabrati svoj put.

Potpuna kontrola protiv ostalih

Zanimljivo je da vam neke internetske trgovine štede vrijeme i resurse i općenito nude a gotov praktičnost, ali to čine nauštrb vaše kontrole. Ako želite svoj jedinstveni dizajn, brendiranje i CTA-ove, bolje je DIY imati trgovinu za svoj namještaj.

Posjedujte svoju web stranicu za e-trgovinu

Da biste izbjegli lišenje ili ograničenje neke kontrole, možete pokrenite svoju stranicu za e-trgovinu. Na taj način nećete se uplašiti njegove izgradnje i upravljanja. Također, sada možete slobodno graditi svoju stranicu. Da biste to učinili, možete izgraditi internetsku trgovinu putem self-hosting na postojećoj web stranici ili odaberite hostiranu platformu za online e-trgovinu.

Self-hosting znači imati trgovinu za svoj posao s namještajem. To jest, bilo bi izgrađeno na postojećoj web stranici i koristilo bi se integraciju e-trgovine kao što je Ecwid za svoje pokretanje. Neke od stvari koje možete učiniti su upravljanje popisima proizvoda, upravljanje i otprema inventara te prihvaćanje plaćanja, između ostalog.

Ova opcija je super, jer nije preskupo i nije dugotrajan. Morat ćete samo izraditi web dizajn i dodati svoju omiljenu integraciju e-trgovine za upravljanje opisima proizvoda. Još jedna prednost ove opcije je ta što vam omogućuje potpunu fleksibilnost i kontrolu nad dojmom i izgledom vaše web stranice.

S druge strane, možete odabrati hosting partnera za prodaju namještaja na mreži. To znači da možete birati između mnoštva predložaka koje nudi partner za hosting, a koji pojednostavljuju postavljanje vaše stranice. Postoji nekoliko pouzdanih imena na tržištu za hostirane opcije. Mnogi od njih daju vam prilagođenu internetsku trgovinu i uklanjaju potrebu za određenim opsegom i stupnjevima tehničkih detalja.

Završne misli

Ukratko, prodaja putem interneta postala je sve modernija, čak i za veliku fizičku robu poput namještaja. Ako radite s namještajem ili sanjate o otvaranju vlastite tvrtke s namještajem, potičemo vas da pogledate rješenja za e-trgovinu kako biste vidjeli je li otvaranje internetske trgovine pravi put naprijed.

Pojavom tehnologije koja omogućuje dostavu velikih predmeta i rastom e-trgovine kao industrije, možete iskoristiti ogromne prilike koje pruža internet. Pokrenite svoju online trgovinu za prodaju namještaja već danas istražujući širok raspon e-trgovinskih rješenja koje nudi Ecwid.

Želite li saznati više o prodaji namještaja putem interneta?

Prodajte online

S Ecwid Ecommerceom možete jednostavno prodavati bilo gdje, bilo kome — na internetu i diljem svijeta.

Započnite

Rujna 14, 2021

O autoru

Max radi u industriji e-trgovine posljednjih šest godina pomažući robnim markama da uspostave i podignu sadržajni marketing i SEO. Unatoč tome, ima iskustva s poduzetništvom. U slobodno vrijeme piše beletristiku.