Kako prodavati kozmetiku i proizvode za šminkanje online

Tržište ljepote i kozmetike atraktivna je perspektiva za mnoge poduzetnike i ljude strastvene u prodaji vlastite kozmetike i proizvoda za šminkanje. U 2022. godini prihod globalnog tržišta kozmetike premašio je 100 milijardi dolara , a očekuje se da će do 2026. godine dosegnuti preko 131 milijardu dolara godišnjeg prihoda. Kao takva, industrija predstavlja profitabilno tržište za ljude koji žele svoju strast prema šminkanju pretvoriti u posao.

Prihod segmenta kozmetike u 2022. godini procjenjuje se na 100.49 milijardi dolara (Izvor: Statista )

U ovom članku pogledat ćemo kako prodavati šminku online , pokrivajući svaki faktor koji biste trebali uzeti u obzir prije nego što napravite prve korake u toj industriji.

Da biste prodavali kozmetiku online, morate obratiti pozornost na nekoliko čimbenika:

• Upoznajte svoje klijente.
• Pronađite svoju nišu.
• Pronađite i odaberite najbolje proizvođače.
• Brendirajte i pakirajte svoju kozmetiku.
• Odaberite platformu za online prodaju proizvoda.
• Reklamirajte i promovirajte svoje proizvode šminke.

1. Razumite svoje kupce

Kozmetički brend, koliko god mali bio, nije ništa bez snažne i vjerne baze kupaca. Kao takvi, morate stvoriti ugodno online iskustvo koje pretvara prikaze stranica u prodaju.

Budući da Covid-19 počela pandemija, sve više ljudi odlučuje kupovati putem interneta umjesto u trgovini. Uložite dosta vremena u pisanje detaljnih opisa i visoka rezolucija fotografije proizvoda kako bi kupci znali što točno kupuju prije odlaska na blagajnu. Također razmislite o tome da platite modelu (ili zamolite prijatelja) da vas našminka za fotografiranje kako bi klijenti znali kako šminka izgleda na koži.

Također preporučujemo uključivanje recenzije kupaca na vašoj web stranici. Recenzije čine da internetska trgovina izgleda legitimnije i pouzdanije. Ako koristite alat za izradu web stranica ili drugu vrstu e-commerce platforma (kao Ecwid), možda biste željeli dodati recenzije svojim proizvodima s komentarom ili odjeljkom s recenzijom. Potaknite kupce da ostave recenziju besplatnim poticajima poput izvlačenja nagrada.

Također, osigurajte da dovoljno vremena posvetite i korisničkoj službi . Kada prodajete šminku ili bilo koji drugi proizvod online, vaši će kupci htjeti znati o statusu svojih narudžbi od trenutka kada izvrše plaćanje. Osigurajte sveobuhvatan odjel za korisničku podršku koji će odgovarati na pitanja putem e-pošte, a također pošaljite e-poruku s zahvalom ili potvrdu nakon kupnje - ovo je također dobro vrijeme za promotivne kodove ili popuste kako bi vaši kupci ponovno kupovali kod vas. Dobra komunikacija i korisnička podrška temelji su svakog poslovanja.

2. Pronađite svoju nišu

Nakon što identificirate svoje klijente i njihove navike potrošnje, možete početi ciljati na određenu nišu. Zapamtite; industrija ljepote je ogromna. Iako imate golemu publiku na koju ciljate, morat ćete smisliti kako se istaknuti kao tvrtka i ponuditi proizvod koji predstavlja rješenje za ljude koji kupuju kozmetiku online.

Ne biste trebali pokušavati privući svakog pojedinog potrošača svojoj robnoj marki — ako ciljate previsoko, manje je vjerojatno da će se vaši proizvodi nekome svidjeti na osobnoj razini. Međutim, možete si postaviti nekoliko pitanja kako biste odredili svoju potencijalnu nišu:

• Po čemu se moj proizvod razlikuje od svega ostalog na tržištu?
• Koga će moj USP privući?

Vaš USP ne mora ponovno izumiti kotač (kozmetički govoreći). Možete jednostavno ponuditi niske cijene ili manje uobičajeno opcije boja palete. Alternativno, također možete smisliti određenu hidratantnu kremu koja de-starijeti kožu za jedno desetljeće (sretno s tim!). Što god odlučite prodati, trebali biste usredotočite se na USP koja vašu kozmetiku izdvaja od konkurencije.

Ako trebate pomoć, pregledajte forume ili pretražite ključne riječi na Google Trendovima kako biste pronašli najviše traženi proizvode i prilagodite svoje poslovanje tim popularnim temama.

3. Pronađite proizvođača

Kada tražite proizvođača za svoju kozmetičku tvrtku, imate dvije mogućnosti.

Pronađite proizvođača

Prvo, možete surađivati ​​s proizvođačem kako biste stvorili svoj jedinstveni kozmetički proizvod. Istražite različite kozmetičke tvrtke koje će surađivati ​​s neovisnim tvrtkama kako bi stvorile liniju proizvoda za šminkanje. Ovo je najbolja opcija ako želite označiti svoje proizvode kao "izvorne" - velika prodajna prednost za mnoge kupce.

Osim toga, mogli biste pronaći i proizvođača u vašem području , što bi vam dalo veću mogućnost nadzora nad proizvodnim procesom. Istražite i pronađite proizvođača koji odgovara vašem poslovanju, pouzdan je i može proizvoditi kvalitetnu kozmetiku.

Označavanje

Alternativno, možete isprobati bijelo označavanje. Ova tehnika uključuje kupnju generičkog proizvoda od proizvođača koji zatim rebrendirate kako bi odgovarao vašoj etiketi - naravno uz dopuštenje proizvođača. Morali biste promijeniti miris ili boju proizvoda kako biste ga učinili jedinstvenijim, ali svejedno ćete dobiti spreman za prodaju proizvoda brzo i jednostavno.

Jedan manji nedostatak je da ne možete tvrditi da vaš proizvod jest jedinstven. Kao takvi, teško ćete se činiti vjerodostojnijima pored drugih tvrtki koje proizvode svoje proizvode od nule. Također ćete morati osigurati white label proizvođač je odobren u vašoj zemlji. Također, uzmite u obzir njihov minimalni limit narudžbe. Ne želiš ići prekoračenje budžeta kupujete više dionica nego što vam je potrebno.

Postanite vlastiti proizvođač

Proizvode možete napraviti i sami u vlastitom domu. Morat ćete razmišljati o prostoru zaliha i vlastitom pakiranju, ali ćete također imati potpunu kontrolu nad procesom proizvodnje od početka do kraja.

Dropshipping

Možda biste trebali razmisliti i o dropshipping poslovanju s kozmetikom . Dropshipping uključuje prodaju robe od proizvođača, ali ne i stvarno držanje zaliha. Kao takvi, te proizvode ćete prodavati putem vlastite trgovine, kupujući zalihe od proizvođača kada je to potrebno. Zatim će proizvođač ili dobavljač zapakirati i poslati proizvode kupcu. Vi tada uzimate dio profita.

Kada dostavljate šminku, ne morate brinuti o otpremi i određenim režijskim troškovima koji utječu na tvrtke koje rukuju vlastitim zalihama, ali imate manje kontrole nad kvalitetom proizvoda koji se šalju.

4. Brendirajte i upakirajte svoju šminku

Vaš brending ključan je dio uspjeha u konkurentnom svijetu online maloprodaje. Pojam "brendiranje" obuhvaća svaki element koji doprinosi cjelokupnoj slici vaše trgovine. To uključuje slike vaših proizvoda, logotip, ton govora. Lako se osjećati zbunjeno s toliko stvari koje treba uzeti u obzir, ali krenite korak po korak, radite na jednom aspektu slike svog brenda i nakon toga uskladite sve ostale aspekte. Zapamtite; želite kohezivan brend. Dosljedan brending stvara prepoznatljivost brenda; prepoznatljivost brenda s vremenom dovodi do većeg broja kupaca.

Usredotočite se na boju koja je povezana s vašom tvrtkom. Za velike marke, shema boja rezultat je sati napornog rada te pokušaja i pogrešaka. Plava tjera ljude da razmišljaju o povjerenju; ljubičasta dočarava slike luksuza; crvena izaziva strast. Razmislite o tome što boja vaše internetske trgovine i logotipa govore o vašem brendu kada birate shemu boja.

Zatim biste trebali koristiti istu shemu boja u svom logotipu. Ako imate kreativnu oštroumnost, nacrtajte vlastiti logotip u Adobe Illustratoru ili PhotoShopu. Alternativno, možete zamoliti slobodnog grafičkog umjetnika da izradi logotip po vašoj želji.

Također, iskoristite ovo vrijeme da razmislite o svojoj ambalaži. Naravno, glavni zadatak vaše ambalaže je zaštititi vaše proizvode tijekom procesa dostave, ali možete uložiti i u elegantnu i jedinstvenu ambalažu kako biste povećali prepoznatljivost robne marke i učinili da vaša tvrtka izgleda luksuznije ili profesionalnije.

Spremni za početak? Stvorimo vašu sjajnu trgovinu kozmetike!

Prodajte kozmetiku online i zaradite s Ecwidom
Saznajte više