Penser à l'intérieur de la boîte : 10 idées de produits pour une entreprise de boîtes d'abonnement

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Et si vous pouviez obtenir des ventes constantes d'un mois à l'autre en ajoutant un seul nouveau produit à votre boutique en ligne ?

On parle d'une box par abonnement. Mais que sont exactement les box d'abonnement ? Autrement dit, il s'agit d'une livraison récurrente de orienté niche des produits. Ils sont souvent présentés comme une expérience et offrent une valeur ajoutée en plus des produits réels contenus dans la boîte. Cela peut prendre la forme d'un article surprise, d'économies supplémentaires ou de la possibilité d'expérimenter de nouveaux produits.

Les boîtes d'abonnement ont été adoptées dans diverses industries, il est donc fort probable que vous proposiez déjà quelque chose qui peut être vendu sous forme d'abonnement, ou que vous puissiez facilement commencer à le faire. Découvrez quelques-unes de nos idées ci-dessous pour trouver une boîte d'abonnement qui peut s'harmoniser avec votre magasin.

Déballer le succès de la boîte d'abonnement

Dans un monde où nous sommes tous à l'aise avec le modèle d'abonnement (pensez à des cas incroyablement populaires comme Netflix, Spotify et les abonnements aux actualités en ligne), il est logique que les détaillants en ligne trouvent des moyens de faire fonctionner ce flux de revenus récurrents pour leurs propres opérations. . Mais cela soulève une question plus profonde : pourquoi les boîtes d'abonnement sont-elles une bonne idée ? Et comment les box d'abonnement gagnent-elles de l'argent ?

Les boîtes d'abonnement ont quelques avantages uniques qui expliquent l'immense popularité derrière elles.

Ils permettent la découverte de nouveaux produits grâce à la curation

Lorsqu'un détaillant rassemble une collection d'articles organisée, le processus de découverte de nouveaux produits devient plus simple. Ceci est important car avec autant d'options disponibles pour l'acheteur moderne, ce modèle permet aux acheteurs d'essayer une variété de produits différents sans faire un investissement initial important sur l'un en particulier.

Par exemple, plutôt que d'acheter une boîte entière d'un nouveau type de barre granola, un service de boîte d'abonnement permet à l'acheteur d'essayer plusieurs types de barres différents (ainsi que d'autres collations saines) avant d'acheter une boîte entière de ce qu'il préfère.

Ils utilisent l'élément de surprise à leur avantage

La plupart des boîtes contiennent des éléments inattendus. Cela peut créer de l'anticipation et permettre de surprendre et de ravir le client lors de la livraison. Qui ne veut pas qu'un colis mystère arrive à sa porte chaque mois ?

Ils rendent facile Donner en cadeau

Le modèle d'abonnement simplifie donner en cadeau en permettant aux acheteurs de donner des abonnements à d'autres (généralement 3 mois, 6 mois, or toute l'année) comme cadeaux. Bonus : le cadeau continue de donner. Plutôt que de donner un un-et-fait présente, cette option crée une expérience unique où chaque mois signifie une nouvelle collection de surprises.

Ils sont parfaits pour le réapprovisionnement/réapprovisionnement

Il y a des produits que nous achetons régulièrement (par exemple, de la nourriture pour animaux, des chaussettes, des articles de toilette). Plutôt que de suivre constamment les articles à réapprovisionner, de nombreux consommateurs préfèrent recevoir ces produits bihebdomadaire, une fois par mois, etc. sans avoir à activement réorganiser eux à chaque fois.

C'est un revenu récurrent garanti

Pour les détaillants, le modèle d'abonnement est un moyen d'augmenter les ventes répétées d'un mois à l'autre. Et tandis que les abonnés peuvent opt-out d'un abonnement à tout moment, ils doivent compléter un processus pour le faire. Certains acheteurs préfèrent continuer à payer le faible coût de l'abonnement plutôt que de prendre le temps de leur journée pour officiellement se désengager.

Pour en savoir plus : Comment vendre des abonnements : un guide pour augmenter vos revenus récurrents

Qui achète les box d'abonnement ?

Les box par abonnement sont plus répandues sur les marchés développés. Par exemple, 32 % des consommateurs américains et 27 % des consommateurs britanniques sont actuellement abonnés à un service de box par abonnement.

Bien que le modèle de box par abonnement fonctionne pour une variété de types d'entreprises et de produits différents, il faut garder à l'esprit que ce modèle semble avoir une cible démographique bien définie.

D'après cette enquête , les abonnés aux box par abonnement sont plus souvent âgés de 25 à 44 ans, disposent de revenus supérieurs à la moyenne et vivent en milieu urbain. Les box par abonnement séduisent particulièrement les femmes, qui représentent 60 % des abonnements. Cependant, les hommes sont plus nombreux que les femmes à posséder trois abonnements actifs ou plus.

Les acheteurs de boîtes d'abonnement aiment les bonnes affaires, mais pensent que les achats en ligne/mobiles sont beaucoup plus pratiques et agréables que d'acheter les mêmes produits dans un magasin physique.

10 idées de produits de boîte d'abonnement

Maintenant que nous comprenons le pourquoi, le qui et le comment, explorons différentes idées de produits de boîte d'abonnement qui pourraient vous aider à créer votre nouvelle offre d'abonnement (et flux de revenus) pour votre boutique en ligne.

Les idées ci-dessous reflètent principalement les niches de boîtes d'abonnement les plus populaires : aliments et boissons, soins personnels et hygiène, santé et forme physique, garde d'enfants, vêtements, livres et soins pour animaux de compagnie.

Dépenses mensuelles par abonnement de box aux États-Unis en 2020 (Source : Statista )

Produits de beauté

Les box beauté par abonnement sont si populaires que leurs ventes globales sont restées élevées même pendant la pandémie de 2020.

Non seulement les coffrets beauté réapprovisionnent les réserves de maquillage des abonnés, mais ils offrent également un avantage supplémentaire : l'excitation d'essayer de nouveaux produits chaque mois. Ils font aussi un excellent cadeau - faire assurez-vous de le signaler sur votre site Web.

Il existe de nombreuses box beauté que vous pouvez proposer à vos clientes :

Articles de soin
Coffrets abonnement maquillage
Marques premium
Marques indépendantes
Nouveaux produits sur le marché qui valent la peine d'être essayés
Produits de beauté sans cruauté

Coffrets Découverte Margot Elena sont livrés aux abonnés tous les trois mois : au printemps, en été, en automne et en hiver. Leurs boîtes comprennent pleine grandeur des produits de marques de luxe, ainsi que des articles de papeterie, des vêtements, des parfums et des cadeaux de style de vie magnifiquement conçus.

Boîtes de cuisson

Les box d'abonnement cuisine sont pré-portionné des kits d'ingrédients conçus pour les clients qui souhaitent découvrir de nouvelles recettes et améliorer leurs compétences culinaires.

Vous pouvez centrer vos box d'abonnement cuisine autour de différentes niches, par exemple :

Cuisine saine
Cuisine d'une région spécifique
Niveau DEBUTANT cuisine
Des repas nutritifs à petit prix
À base de plantes régimes

Boîte de mélange cible les boulangers à domicile avec des kits de cuisson mensuels qui incluent des produits frais pré-mesuré ingrédients et didacticiels vidéo et instructions pour tous les niveaux de cuisson.

Livres

Avec autant de nouveaux livres publiés chaque année, il peut être difficile pour les lecteurs de savoir par où commencer leur recherche du prochain grand livre. Cependant, avec l'aide d'un service de boîte d'abonnement, ils peuvent obtenir des sélections organisées en fonction de différents intérêts livrées directement à leur porte mois après mois.

Les boîtes d'abonnement aux livres peuvent être basées sur une variété de thèmes, tels que :

Fiction réalité
Genre (jeune adulte, science-fiction, Best-sellers, etc.)
Auteurs émergents
Thème du livre (politique des années 1960, questions de genre, etc.)
Listes de lecture organisées de célébrités ou d'influenceurs
Revues, zines et publications indépendantes
Livres reliés/en édition limitée

Par exemple, les box OwlCrate proposent une sélection de livres chaque mois et sont organisées autour d'un thème original qui harmonise l'ensemble. Elles accompagnent également les livres de jeux, d'activités, d'autocollants et de divers articles offerts par les éditeurs.

Image : @bookish.and.blissful

Produits pour enfants

Les parents sont toujours à la recherche de la meilleure nouveauté pour leurs tout-petits : des vêtements aux outils éducatifs et au-delà. Vous pouvez répondre à ce public de prêt à acheter acheteurs en proposant des boîtes d'abonnement qui offrent une surprise mensuelle aux enfants.

Les boîtes d'abonnement pour les enfants peuvent se concentrer sur des éléments tels que :

éducation STEM
l'artisanat
Vêtements
Approprié pour l'âge jouets
Gaming et bornes de jeux
Cuisine

Par exemple, Club STEM est une box d'abonnement mensuel qui comprend cueillies à la main jouets qui se concentrent sur le développement des compétences en sciences, technologie, ingénierie et mathématiques. Chaque mois, ils envoient aux abonnés un nouveau, Approprié pour l'âge jouet qui encourage l'apprentissage par le jeu.

Papeterie

Selon une étude de Statista , au Royaume-Uni seulement, les dépenses des consommateurs en papeterie s'élèvent à environ 939 millions de dollars par trimestre. Vous pouvez profiter de ce marché lucratif en créant une box par abonnement destinée aux passionnés de papeterie.

Réfléchissez à la manière dont vous pouvez créer une box d'abonnement unique proposant autour de :

Cartes de vacances
les cartes postales
Matériel de scrapbooking
Cartes de voeux
Journaux et cahiers
Boîtes et cartes de recettes
Papeterie personnalisée

Erin Condren propose des Coffrets Surprises Saisonniers remplis de cueillies à la main assortiment d'aperçus, d'exclusivités et plus vendu articles de papeterie.

Aliments et boissons santé

Le marché mondial des aliments de santé et de bien-être devrait croître de 1,3 milliards de dollars d'ici 2024. C'est un grand opportunité, en particulier au sein du non-périssable catégorie nourriture et boisson des boîtes d'abonnement.

Non seulement ce format permet aux consommateurs d'essayer une plus grande variété de vos offres de produits, mais il permet également de garantir que vous fournissez constamment de nouvelles suggestions pertinentes aux acheteurs qui recherchent des produits à intégrer dans leurs routines quotidiennes.

Dans ce domaine, vous pourriez envisager d'offrir des boîtes d'abonnement alimentaire pour :

Snacks bio
Collations paléo
Collations sans gluten
Sans allergie aliments (sans noix, blé, soja, etc.)
Aliments végétaliens
Repas complets
Vinaigrettes, sauces et marinades saines
Jus de fruits frais
Gourmandises
Infusions en petits lots

The Remedy Kitchen s'adresse aux clients soucieux de leur santé avec leur abonnement à la préparation de repas – sans gluten, sans produits laitiers, sans blé et sans sucre raffiné.

Café thé

Beaucoup de gens boivent du café ou du thé tout au long de la jour-donc c'est un produit qu'ils sont déjà constamment réachat. Pour les acheteurs qui cherchent à essayer de nouvelles saveurs, marques ou variétés, un service d'abonnement a beaucoup de sens.

Vous pourriez proposer des box mensuelles comprenant :

Café/thés de différentes parties du monde
Variétés biologiques
Différents thèmes de saveurs
Meilleures bières en fonction de la saison/période de l'année
D'origine locale Marques
Marques utilisant des méthodes agricoles durables

Si vous avez un interne marque de café, une boîte d'abonnement pourrait être un bon moyen d'aider vos clients à s'assurer qu'ils ne manquent jamais d'approvisionnement à la maison ou au travail.

Trade propose un service d'abonnement pour recevoir ses grains de café torréfiés et ainsi garantir un approvisionnement régulier chaque mois. Afin de personnaliser l'expérience client, Trade propose un questionnaire et sélectionne des produits en fonction des réponses.

Vêtements

Les box d'abonnement vestimentaire sont une alternative aux ennuyeuses en personne shopping, permettant aux abonnés de renouveler leur garde-robe sans sortir de chez eux.

Vous voudrez probablement ignorer les robes de soirée lors de la création de votre boîte d'abonnement de vêtements, mais il existe de nombreuses niches dans le monde de l'habillement parmi lesquelles choisir. Par exemple:

Sous-vêtements
Fonction Plug & Play t-shirts
Vêtements de détente
Vêtements pour enfants
Vêtements de fitness/d'entraînement

Avec les box vêtements, la personnalisation est essentielle : personne n’a envie de recevoir des vêtements identiques à ceux de centaines d’autres abonnés. Pensez à réaliser un sondage auprès de vos clients potentiels afin de connaître leurs préférences en matière de style, de tailles et de budget. Vous pourrez ensuite utiliser leurs réponses pour sélectionner des articles adaptés à leurs goûts.

FilBête se spécialise dans le streetwear pour hommes et propose des abonnements à plusieurs niveaux, afin que les clients puissent sélectionner le forfait mensuel qui leur convient (de 2-3 articles à 9-11 articles dans une boîte.)

Accessoires

Les chaussettes et les chouchous ne sont que le genre de choses qui se perdent avant que vous ayez la chance de les user. Mais nous vous encourageons à penser au-delà de l'évidence lors de la planification de votre boîte d'abonnement accessoire. Si vous êtes bloqué, voici quelques idées :

Cordons
Accessoires pour cheveux
Bijoux
Cristaux et pierres
Kits de décoration d'ongles
Masques faciaux
Sacs cabas

Say it with a Sock envoie chaque mois à ses abonnés une nouvelle paire de chaussettes. Les clients peuvent choisir la quantité et le style (à motifs ou imprimés).

Fournitures pour animaux

Demandez à n'importe quel propriétaire d'animal de compagnie s'il gâte régulièrement son animal de compagnie, et il répondra probablement oui. Avec un peu d'aide d'une boîte d'abonnement, des friandises pour vos amis à fourrure peuvent être livrées sans se rendre à l'animalerie locale.

Vous pouvez proposer des boîtes d'abonnement pour animaux de compagnie qui comportent :

Gâteries
Jouets
Articles d'habillement
Accessoires
Outils de formation
Approprié pour l'âge articles (chiot vs chien plus âgé)
Produits de soins pour animaux de compagnie

Un exemple : PupPlanet est spécialisé dans les friandises pour chiens et propose des box d'abonnement mensuelles à thèmes variés.

Commencez à vendre des boîtes d'abonnement

Avec ces données et ces idées à votre disposition, il est maintenant temps de réfléchir à la manière dont vous pouvez capitaliser sur le modèle de box par abonnement pour augmenter vos ventes dans l'année à venir.

Cela peut signifier s'associer à d'autres détaillants ou lancer de nouveaux produits - réfléchissez à ce qui a le plus de sens pour votre public cible.

Lorsque vous êtes prêt à créer une boutique en ligne de boîte d'abonnement, pensez à Ecwid pour vos besoins de commerce électronique. Vous pourrez définir le cycle de facturation sur quotidien, hebdomadaire, bihebdomadaire, mensuel, trimestriel ou annuel. Avec Ecwid, vous pouvez vendre les deux sur abonnement produits et une fois achats qui offrent plus d'options à vos clients. De plus, vous pouvez collecter des dons récurrents pour permettre aux clients fidèles de soutenir votre entreprise.

Vendre en ligne

Avec Ecwid Ecommerce, vous pouvez facilement vendre n'importe où, à n'importe qui, sur Internet et dans le monde entier.

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Idées de produits

Le 17 juin 2021

A propos de l'auteure

Anastasia Prokofieva est rédactrice de contenu chez Ecwid. Elle écrit sur le marketing et la promotion en ligne pour rendre la routine quotidienne des entrepreneurs plus facile et plus gratifiante. Elle a aussi un faible pour les chats, le chocolat et la préparation du kombucha à la maison.