Tirer parti de la puissance d'Amazon

Puisqu'il s'agit de l'émission Ecwid Ecommerce, si vous écoutez ce podcast en ce moment, vous avez probablement votre propre boutique Ecwid ou êtes sur le point d'en créer une.

Dans cette émission, nous abordons toujours les moyens d'améliorer votre magasin, de générer du trafic, de faire de la publicité et d'autres moyens d'obtenir plus de ventes. Nous discutons généralement d'abord avec des personnes qui créent des sites Web, puis nous nous tournons vers les marchés pour étendre leur portée.

Chez Ecwid, nous croyons évidemment à la nécessité d'avoir votre propre boutique de commerce électronique. Nous pensons également qu’il existe une opportunité de tirer parti de la taille d’Amazon.

Dans cet épisode, nous allons apprendre de quelqu'un qui se concentre spécifiquement sur la vente de produits sur Amazon.

Notre invité d'aujourd'hui, Jon Tilley, fondateur et PDG de ZonGuru.com, un All-In-One Boîte à outils pour les vendeurs de marques privées. Nous couvrons la sélection d'un produit ainsi que l'approvisionnement d'un produit. Apprenez-en davantage sur la connexion Alibaba de ZonGuru pour l'approvisionnement en produits.

Pour en savoir plus sur ZonGuru, visitez :

• Trouver la niche de produit parfaite
• Défi produit d'un million de dollars 2020

Transcription

Jesse : Bon vendredi !

Richard : Les vendredis commencent à ressembler à de vrais vendredis. J'ai traversé une période où chaque jour se ressemblait. Les choses reprennent leur cours, et on commence enfin à avoir l'impression d'être vendredi.

Jesse : Oui, on n'était pas ensemble au studio pour les auditeurs. Richie, tu me manques un peu. Les appels Zoom, c'est pas pareil, mais on s'adapte. Tout va bien.

Richard: Et au cours de tout cela, e-commerce est en plein essor. C'est toujours quelque chose de bien dont on continue à parler.

Jesse: Ouais. J'espère que votre entreprise est en plein essor. Si vous écoutez, j’entendrai beaucoup de bons rapports. Nous voyons les statistiques. Les gens ont encore besoin d’acheter des choses. Et donc si vous avez été dans commerce électronique, j'espère que vous voyez ce boom. Nous entendons beaucoup de bonnes histoires. Je sais que tout le monde ne va pas bien. Je ne veux pas le dire aux autres, mais il se passe beaucoup de bonnes choses, surtout dans le e-commerce monde.

Richard : Donc si ce n'est pas le cas, continuez d'écouter, de vous adapter et d'apprendre de nouvelles choses, et avec un peu de chance, ça finira par marcher.

Jesse : Ou peut-être qu’il vous faut un autre produit ou une autre activité secondaire.

Richard : C'est donc une bonne transition, sans même avoir à le chercher.

Jesse : Je suis un pro, Rich. C'était une transition parfaitement maîtrisée.

Richard : Vous avez peut-être simplement besoin d'un autre produit, et vous vous demandez peut-être comment le trouver ? Très bien.

Jesse : Nous avons exactement ce qu'il vous faut.

Richard : Pour profiter de cette transition professionnelle, pourquoi ne pas présenter les invités tout au long de la journée ?

Jesse : Très bien. Notre invité aujourd’hui est Jon Tilley, le fondateur et créateur de ZonGuru.com. Salut Jon, comment vas-tu ?

Jon : Salut les gars ! Comment allez-vous ?

Jesse : Je vais très bien. Je travaille sur une carrière professionnelle en Segway, comme tu le sais.

Jon : Tellement pro, mec. Je suis trop jaloux, les gars.

Jesse : Que dire ? Ouais, on est peut-être en train de devenir fous à la maison. Je ne sais pas, c'est possible.

Jon : Je pense que ça aurait été encore plus professionnel si on était allés à la brasserie en face de chez vous, si on avait pris notre bière du vendredi et si on avait fait ça pour fêter ça, vous voyez.

Jesse : Eh bien, on dirait qu'on a un deuxième round qui se prépare.

Richard : On vous laisse en plein suspense à la fin de cet épisode. Qu'en dites-vous ? Vous devrez revenir.

Jesse: J'aime ça. Jon, tu n'es pas si loin. Vous êtes à Los Angeles. Nous sommes à San Diego. C'est donc dans quelques heures. Pourquoi ne vous lancez-vous pas dans votre entreprise ? Ce que nous avons ici est un tout en un trousse à outils pour vendeur de marque privée. Pensez-vous que c'est une bonne description, ou comment pourriez-vous améliorer notre description de ZonGuru ?

Jon: Ouais, ce n'est pas mal. Je pense qu'essentiellement nous sommes un tout en un ensemble d'outils pour les vendeurs Amazon de marque privée. Nous vous aidons à parcourir les données, les informations et l'automatisation. Nous disposons d'outils spécifiques pour vous aider, que vous soyez au début de votre parcours, que vous effectuiez des recherches de produits et que vous essayiez de valider des idées de produits. Ou si vous essayez d'optimiser pour obtenir plus de trafic. Ou si vous souhaitez vous connecter avec les clients ou si vous souhaitez simplement qu'un système de gestion vous aide réellement à gérer votre entreprise au quotidien. C'est un voyage. C'est amusant, c'est sûr. Mais nous en sommes passionnés et nous l’adorons.

Jesse : Bien. Ceux qui ont déjà un peu vendu sur Amazon peuvent probablement y mettre un produit en vente et s'en sortir sans trop de problèmes. Mais là, sur Amazon, c'est un tout autre niveau. C'est le niveau où je veux vraiment professionnaliser, optimiser et passer à l'étape supérieure. C'est bien ça ?

Jon: Ouais. Amazon.com est le plus grand e-commerce marché du monde, sans conteste, avec tant de globes oculaires. Et les taux de conversion sont fous parce que les gens tapent littéralement sur Amazon parce qu'ils veulent acheter, ils ne font pas de recherches. Il y a énormément de volume qui passe par là. Donc c'est une communauté complexe, et e-commerce l’espace existe depuis de nombreuses années. Il est important d'avoir la capacité d'utiliser les données pour trouver vos opportunités, savoir où les gens recherchent, comment optimiser, comment battre vos concurrents.

L'époque de 2013 est révolue, je vais déposer quelques tapis de yoga sur Amazon et gagner trois cents mille dollars par an. C'est fait. Il s'agit d'une niche au sein d'une niche, ce qui n'est pas non plus le cas, en particulier pour votre public qui sélectionne les produits de la marque, qui est vraiment spécifique à une niche, il existe un marché, et c'est un millions de dollars produit en soi. Nos outils aident vraiment les propriétaires de petites entreprises, les vendeurs de marques privées qui gagnent un million, deux millions, trois millions de dollars par an ou un peu moins, à trouver ces millions de dollars des produits, pas un produit à 10 millions de dollars. Nous pouvons laisser ces marques à grande surface. Concentrons-nous sur ceux millions de dollars produits et utiliser des données et des logiciels pour les définir, puis les optimiser ici.

Richard : Donc, quand vous parlez de marque privée, je comprends, mais qu'est-ce que cela signifie exactement pour quelqu'un qui entend cette expression pour la première fois ? Vous prenez le produit de quelqu'un d'autre et vous y apposez votre propre nom ?

Jon : Oui, en gros, ce que vous faites, c'est créer votre propre marque. C'est ça, au final. Vous trouvez un produit chez un fabricant et vous y apposez votre marque, et non celle de quelqu'un d'autre. Vous êtes propriétaire de cette marque. Vous êtes propriétaire du produit, et vous le commercialisez sur Amazon, quelle que soit sa provenance. Vous y apposez votre propre code UPC. Il est unique, et vous seul pouvez le vendre, sauf si vous autorisez d'autres vendeurs à l'acheter et à le revendre. En y apposant votre propre étiquette, vous créez un produit unique à vendre sur Amazon. Bien sûr, quelqu'un d'autre peut trouver le même produit chez le fabricant, y apposer sa propre étiquette, mais il vendra une marque différente. C'est l'élément essentiel. C'est au cœur de notre approche d'Amazon et c'est pourquoi nous pensons que c'est une méthode incontournable. L'autre forme d'arbitrage de détail consiste à prendre la marque de quelqu'un d'autre et à la revendre, ce qui peut générer des liquidités assez rapidement, mais au final, pas seulement lors de l'introduction en bourse ou concernant l'actif lui-même.

Jesse: J'ai compris. Donc, les arbitrages de détail, je connais le terme, cela existe depuis un certain temps, c'est là que les gens se rendaient dans les bacs à rabais, comme si Target avait une vente, alors ils achètent un tas de choses, puis les expédient sur Amazon et les vendent. Il y a peut-être de faibles profits là-dedans, mais il y a aussi quelques profits là-dedans. La marque privée est donc un terme important dans le monde amazonien. La plupart du public ici est plutôt dans le e-commerce monde, qui présente des chevauchements, mais parfois pas autant qu'on pourrait le penser. Ainsi, une marque privée consiste simplement à fabriquer le produit par quelqu'un d'autre. Je suppose que cela se produira probablement principalement en Asie, et ensuite vous y apposerez votre étiquette. Votre logiciel aide donc essentiellement les gens à rechercher des produits à vendre. Ils ne fabriquent peut-être pas.

Jon: C'est exact. Et je pense qu'il y a un énorme chevauchement entre la façon dont nous abordons la vente de produits sur Amazon et la façon dont les gens le font. e-commerce et avec Ecwid comme plateforme. Je pense qu'en fin de compte, vous créez un marché, n'est-ce pas ? Soit vous êtes installé sur un marché comme Amazon, et vous avez votre propre produit unique, soit vous le vendez sur votre marché Ecwid ou sur votre vitrine où vous générez du trafic vers celui-ci. Vous prenez simplement le contrôle de la conduite du trafic plutôt que de vous asseoir potentiellement sur une plate-forme où le trafic va vous trouver. Je pense qu'il s'agit d'un très grand chevauchement, en particulier du côté de la création de produits uniques.

Ce que fait notre logiciel et certaines des façons dont nous l'abordons, nous recherchons l'opportunité sur Amazon. Comme je l'ai dit, il y a tellement de trafic et il se passe tellement de choses. Quelle est la bonne opportunité et comment la validez-vous ? Nous disposons d'un outil, le chercheur de niche, auquel est associé un système d'évaluation de niche unique, basé sur des mots clés. Ainsi, vous pouvez saisir n'importe quel mot-clé, par exemple, et consulter le trafic sur Amazon, le volume des ventes sur Amazon et la concurrence sur Amazon, ce qui nous aide vraiment à identifier et à répondre à quatre questions clés que nous abordons toujours. La première est la demande pour cette recherche, ce mot-clé déjà. Et quelle est la demande ? Parce que le problème avec Amazon est que vous ne voulez pas échanger une marque et créer une notoriété autour de la marque.

Vous voulez vendre quelque chose que les gens recherchent. Parce que c'est pourquoi ils sont sur cette plateforme. Donc, vous voulez comprendre quel est le niveau de la demande, tout d’abord, la deuxième chose que vous voulez comprendre, y a-t-il de la concurrence ? Et une certaine concurrence, c'est bien, mais quelle concurrence. Vous ne voulez pas trop de concurrence. Il s'agit vraiment de quelle est l'opportunité de compétition ? La quatrième chose est vraiment de combien d’argent ai-je besoin pour lancer ce produit afin de vraiment rivaliser avec les meilleurs vendeurs ? De quel capital a-t-on besoin ? C'est une question énorme et vraiment importante. Ai-je besoin de dix mille dollars ou de 100 mille dollars pour vraiment concourir ? Parce que sur Amazon, vous devez être sur la première page ou peut-être sur la deuxième page, avec certitude. Pour comprendre le capital que vous devez vendre pour créer les produits et les vendre rapidement, il est important de ne pas être en rupture de stock. Le quatrième est une opportunité de profit. Quel profit puis-je réaliser sur ce produit ? Vais-je réaliser suffisamment de bénéfices pour pouvoir réinvestir cet argent dans mon entreprise et sa croissance ? Ou si le produit coûte quatre dollars et que je reste sur Amazon et que je dépense un peu de publicité, je m'en vais. Cette façon de repérer une niche valide vraiment toute idée de produit basée sur le mot-clé que vous pouvez saisir en fonction de ces quatre éléments. Et nous le visualisons et disons, hé, en voici la répartition. Oui, je pense que c'est une excellente opportunité. Sur la base de ce que nous voyons et du volume de recherche historique sur Amazon, que recherchent les gens en ce moment, à quel point le site est-il compétitif, quelles sont les tendances ? Nous prenons donc toutes ces centaines et centaines de points de données que nous suivons, et nous le faisons.

C'est un logiciel très complexe. Et nous avons simplifié ce score de notation et quelques autres éléments à ce sujet. Mais je pense que ce qu’il est important de ne pas oublier et de dire, ce sont ces données. Et la réponse est basée sur les données : 50 % du problème que vous résolvez, les 50 % restants sont comment différenciez-vous le produit ? Et c'est une compétence générale que vous apprenez grâce à votre formation commerciale, en parlant à votre public cible et en comprenant qui est votre avatar. Vous savez, ce sont des questions très importantes à comprendre et à répondre, car, en fin de compte, vous pouvez utiliser toutes les données que vous voulez pour dire, hé, c'est une excellente opportunité. Mais si vous n'avez pas différencié et créé un produit capable de se connecter avec votre public cible, vous n'obtiendrez jamais un taux de conversion vraiment performant sur Amazon. Il est donc important de vraiment comprendre et d'utiliser les données pour trouver l'opportunité, mais ensuite de réfléchir réellement à la manière de se différencier de ce qui est enseigné, puis de se connecter avec mes concurrents. Et c'est la partie créative, étonnante et amusante d'un produit Amazon et aussi la partie amusante de vendre sur quelque chose comme Ecwid. Vous savez, c'est ce que font les gens e-commerce. Ils créent des produits créatifs étonnants qui résolvent un problème unique d'une manière unique.

Richard : C'est intéressant. Vous avez soulevé plusieurs points pertinents. Mais je tiens à rappeler une chose à ceux qui se demandent encore : « Pourquoi faire cela ? » Eh bien, comme vous l'avez mentionné, il s'agit du plus grand marché au monde. Les gens y vont pour acheter. Certes, vous renoncez à certains frais. Et, certes, il peut y avoir des coûts supplémentaires si vous n'utilisez pas Amazon pour la livraison. Mais Amazon vous apporte le trafic que vous devez apprendre à générer vous-même lorsque vous gérez votre propre boutique, ce qui vous permet de conserver tous ces frais. C'est pourquoi Jesse et moi pensons qu'il est judicieux de combiner les deux.

Vous devriez avoir votre propre magasin créant votre marque où, peu importe ce qui se passe dans le monde du changement d'algorithme d'Amazon ou quelqu'un comme vous, vous pouvez toujours l'utiliser. Mais aussi, lorsque vous utilisez Amazon, vous pourriez profiter d'une quantité massive de trafic qu'ils génèrent. Une question que j'ai pour vous, c'est un très bon point, car vous parliez de données, et je' Je suis sûr que ZonGuru ressemble à ça, c'est à ça que ça ressemble. Vous aidez à accéder à ces données et tableaux de bord et à en apprendre beaucoup plus sur votre entreprise que si vous passiez probablement directement par Amazon. À votre avis, comment communiquez-vous sur Amazon avec les gens, ou pensez-vous que vous devriez avoir cet autre magasin, ou le faites-vous sur les réseaux sociaux ? C’est la partie sur laquelle je n’ai toujours pas bien compris. Comment faire cela avec une boutique Amazon ? La communication proprement dite, puisqu'ils n'aiment pas forcément « Voici l'e-mail du client », et vous pouvez désormais leur demander comment ça s'est passé.

J'aimerais avoir toutes sortes d'informations dont vous disposez pour que les gens puissent commencer à réfléchir à la manière dont ils pourraient le faire lorsqu'ils obtiennent ces données, à la manière dont ils peuvent rester plus personnalisés ou faire l'autre moitié de l'échelle.

Jon : C’est un excellent point, et je pense qu’il faut y revenir un instant avant d’y répondre. Mais fondamentalement, si je devais conseiller quelqu’un qui se lance sur Amazon et souhaite vendre sur cette plateforme, il y a deux approches possibles. La première consiste à se dire : « Trouvons un produit. Je n’ai pas d’affinité particulière avec lui. »

Peut-être que j'ai trouvé le logo. Je trouve une excellente opportunité de produit et je commence à vendre ce produit et, littéralement, je génère simplement de l'argent. Droite. Alors, vous savez, tout d'un coup, je gagne 50 100 $ par mois, 30 40 $ par mois. Peut-être que j'en gagne cinq cent mille par an ou autre, et je fais une marge de 50 à XNUMX pour cent. Vous créez là un flux de trésorerie, mais il n’y a pas de véritable actif dans la marque. Très vite, un constructeur chinois trouve cette opportunité. Ils disent que ce type gagne de l'argent. Ils remarquent un produit. Ils l’ont réduit de XNUMX pour cent pour vous sous-coter. Tout le trafic s'arrête. Il n'y a pas de marque. Et soit les affaires de ce type sont terminées, soit il est, espérons-le, passé à vendre d'autres produits. Vous pouvez ainsi garder une longueur d'avance. C'est une façon d'approcher Amazon. Mais la façon dont nous enseignons toujours et la façon dont nous aimons nous concentrer est qu'Amazon est le meilleur moyen d'augmenter votre flux de trésorerie et de faire évoluer votre entreprise. première fois entreprise. Il n'y a pas d'autre grande opportunité, à mon avis, de le faire en raison du volume du moteur de recherche.

Mais vous avez une énorme opportunité de commencer à créer une marque capable de rivaliser avec les meilleures au monde parce que nous en avons les ressources. Nous pouvons le faire. Mais vous devez aborder les choses de cette manière lorsque vous commencez votre voyage Amazon. Et la façon dont j'enseignerais cela à quelqu'un, c'est de le dire. Utilisez Amazon ; vous considérez Amazon comme votre principal aimant. C'est votre toute première vente ; c'est le tout premier élément de communication que vous avez avec un client. Alors ils sont venus, ils veulent vos produits, vous leur proposez des produits, et vous obtenez une vente à partir de cela. C'est ce que vous faites après cela qui peut potentiellement créer une conversation continue et construire une marque. Donc, ce que vous avez évoqué est absolument important : comment procéder réellement cela à partir d’une boutique Amazon ? Car en fin de compte, Amazon essaie de contrôler la conversation et la communication interne. Il existe évidemment certaines façons de le faire, mais la meilleure façon de le faire est d'inclure la communication sur votre marque dans votre emballage.

Donc, quiconque achète votre produit, j'espère que vous y avez inséré un moyen de ravir ce client lorsqu'il l'ouvre. C'est quelque chose qui parle de votre marque et quelque chose que vous pouvez leur offrir sur Amazon. Alors, vous avez acheté cette incroyable tasse à café avec cette belle marque. Hé, viens sur notre site. Nous avons ce grand détail sur un guide sur la façon de devenir barista. Vous pouvez également y acheter du café, vous abonner à notre marque de café, ou autre. Donc, en fin de compte, vous leur donnez une expérience du produit, vous les enchantez, mais vous leur donnez ensuite une raison d'aller sur vos sites Ecwid où vous obtenez davantage de connexion avec la marque, l'opportunité de communiquer et, espérons-le, la chance de les vendre. plus de choses. Ou si vous êtes vraiment intelligent, vous utilisez Amazon comme aimant principal, puis vous utilisez votre site pour les obtenir sous forme d'abonnement. Et évidemment, la valeur de votre entreprise monte en flèche. C’est donc ainsi que j’aborderais les choses. Encore une fois, le conseil le plus simple pour quiconque se lance sur Amazon est d'avoir déjà un site Web avec votre marque, avec des moyens de communiquer ce que vous y avez.

C’est la beauté du public auquel nous nous adressons, est-ce que vous avez vraiment fait cela ? Vous l’écrasez parce que c’est votre objectif principal. Si tu le fais sur e-commerce et vous n'avez pas encore contacté Amazon, vous avez déjà cinquante mille longueurs d'avance sur beaucoup de personnes qui sont sur Amazon, ce qui peut vous être bénéfique. Selon vous, les opportunités dont vous disposez, cette communication en est une. Il y en a des centaines d'autres. L’une consiste à conduire, à générer du trafic extérieur vers Amazon, ce que tout le monde ici fait ; il conduit en dehors de la circulation. Si vous pouvez conduire cela, mettre la main sur cette chose, votre algorithme va vous envoyer sur le toit. Et cela devient encore plus, tant d'avantages pour quelqu'un. L'idée de l'extérieur est de démarrer Amazon, de la faire évoluer, puis de la transférer dans votre marque, qui se trouve sur Amazon. Et diversifiez vos risques, créez une marque plus grande, créez un actif qui est finalement vendable. C'est ainsi que nous abordons les choses du point de vue du public, comment vous avez développé ces actifs et cette chose incroyable sur Amazon.

Vous savez comment générer du trafic vers le e-commerce magasin. Pourquoi pas? Testez-en une partie sur une plate-forme Amazon, envoyez du trafic de cette façon, réalisez des ventes de cette façon et soyez auto-réalisateur dans cette boucle. J'espère que cela répond à cette question. Et le dernier élément est qu'il existe également des moyens de communiquer non seulement par le biais de vos encarts, mais également par le biais du processus de révision. Nous disposons d'un système d'automatisation des e-mails qui envoie des e-mails via le système d'Amazon. Mais lorsque vous et vous avez probablement vu cela avec les produits Amazon que vous achetez, vous recevrez un e-mail du vendeur. Comme comment tout se passe, d'accord, est-ce que ça te va ? Si vous rencontrez des problèmes, répondez à cet e-mail. Et s'ils le font ou si c'est juste une façon de démarrer la conversation, qu'il s'agisse d'une bonne critique, d'une bonne ou d'une mauvaise expérience, vous pouvez dire que c'est un ambassadeur de marque très positif et enthousiaste pour vos produits. Avis négatifs ou bons, s'il existe une opportunité de vous connecter au client, vous avez une chance de construire cette marque.

Richard: C'est génial. Décidément, il y a 20 autres choses que nous pourrions supprimer, mais je veux les garder. entrée de gamme ici, comme qu'est-ce qu'un chapeau noir, qu'est-ce qu'un chapeau blanc et où vous pouvez repousser les limites là-bas. Nous garderons cela pour lorsque vous reviendrez dans le prochain épisode, une fois que les gens seront partis.

Jesse : On ne l'enregistre peut-être pas, comme ça Amazon ne le sait pas et on ne te cause pas de problèmes.

Jon : Nous sommes tout à fait éthiques. Nous avons une vision à long terme ; nous ne sommes pas du genre à nous lancer dans des combines douteuses.

Jon: J'ai une question pour vous, et elle se situe ici. Votre logiciel a donc pour but d'aider les gens à trouver ce produit, à obtenir des données, à obtenir des informations sur ce qui serait bien. Et si vous en avez d’autres, lorsque vous accéderez à ces données, vous en saurez un peu plus. Vous saurez donc probablement comment parler à vos soft skills, pas nécessairement du côté des soft skills, mais vous pourriez prendre ces données et utiliser ce que vous avez avec vos soft skills et communiquer différentes choses avec elles. Demandez-leur de réviser, d'obtenir tous les autres, d'autres choses dont vous parlez. Mais je suis intéressé. Nous aimons toujours découvrir, par exemple, qu'est-ce qui vous a poussé à commencer cela ? Aviez-vous le vôtre e-commerce magasin avant ? Comment avez-vous développé cela ? Quelle était l’histoire d’origine, je suppose ?

Jon: Ouais, c'est ouais, c'est une bonne chose. Eh bien, ce n'est pas une bonne histoire, mais c'est une bonne question. Je suis originaire d'Afrique du Sud. C'est l'accent que j'ai. Je suis dans le secteur depuis un certain temps et j'ai eu une longue carrière dans la publicité. C'était mon travail depuis l'université. Je me suis impliqué en tant que responsable de la publicité et stratège et j'ai commencé dans le secteur de la vente au détail du point de vue de la publicité, j'ai fait un peu de télévision, mais je suis rapidement passé au secteur de la publicité. e-commerce côté de celui-ci. Tout au long de ma carrière, c'était comme un 12 ou 13 ans carrière qui s'est étendue de l'Afrique du Sud à Londres et a quitté Londres pour s'installer à Los Angeles. Je sortais avec une fille. C'est un peu l'histoire. Elle vivait à Los Angeles et j'étais à Londres. Et nous nous sommes dit, oh, l’un de nous doit déménager. Je me disais, j'y vais pour la météo. Alors je suis venu à Los Angeles et j'y suis resté, alors je me suis retrouvé à Los Angeles. Et c'était une carrière très exigeante. Aussi, un côté très créatif, ce qui est génial, et j'ai adoré, mais j'ai toujours eu ce vrai sentiment de vouloir être entrepreneur et avoir ma propre entreprise depuis que je suis jeune. Comme nous l'avons fait, j'étais très frustré et mécontent de ne pas avoir découvert cette pépite. Quiconque est un entrepreneur dont j’étais jaloux quand j’étais juste, j’adorerais avoir ça. Au fil de mes années, j’ai eu des idées, mais j’ai simplement compliqué les choses à l’excès. Tout ne s’alignait pas pour que je fasse ce saut. Parce que c'est juste un grand pas en avant, je vais abandonner ma brillante carrière. Je m'en sors plutôt bien et j'abandonne tout cela pour prendre des risques avec n'importe quelle idée que j'ai. J’avais genre, quoi, 36, 37 à ce moment-là. Et je n’ai pas tiré dessus et j’ai fait le saut.

Ensuite, j'ai eu beaucoup de choses personnelles dans ma vie ; nous avons fini par nous séparer et divorcer. J’ai juste perdu beaucoup de confiance en cela. Je pense qu'avec tout changement qui se produit dans votre vie, comme un changement massif comme celui-là, vous vous auto-évaluez. Vous dites, d'accord, qu'est-ce que je sais, laissez-moi revenir à toutes les choses qui ont fait de moi moi. Ce que j'aurais pu abandonner, cela m'a amené à cet endroit malheureux. Et je vivais sur un chantier de construction où mon ami refait sa maison qui était complètement vidé. Et j'ai eu comme un petit feu et juste un, et un soir, je me suis dit, mec, je dois donner une chance à ce truc d'entrepreneur. Évidemment, tout commence à s’aligner quand on pense ainsi. Je suis allé à Vegas et j'ai pu lui donner ce billet gratuit pour assister à une conférence Amazon à vingt quatorze heures. Je me disais, d'accord, très bien, c'est gratuit. J'y vais. Je vais bien. Vegas, je vais y aller voir, et ça ne me coûte qu'un centime. Je me disais, c'est mon opportunité. Je peux littéralement trouver un produit dans un autre pays. Je n'ai pas besoin de rencontrer le fabricant. Je peux l'expédier ; Je peux réaliser un design pour moi, les designers. Je peux l'expédier. Je n'ai pas besoin d'y toucher. Je peux le mettre sur Amazon. Je n'ai même pas besoin de toucher au produit. Ils l'auront. Ils diront qu’ils s’occuperont de la performance. Et tout ce que j'ai à faire, c'est vraiment de créer une bonne marque et de m'y mettre. Et je peux le faire comme une activité secondaire. Ce que je fais encore, c'est mon boulot publicitaire. C'est l'occasion. Je dois y aller.

Je l'ai attendu. Je pense qu'en sept mois, j'ai lancé mon premier produit en étant simplement cohérent chaque semaine. Hé, nous devons faire une chose cette semaine sur cette affaire et être cohérents à ce sujet. Et j'ai lancé ce produit. Et au cours du premier mois, je faisais 50 2014 $ par mois. Et au bout de deux mois, je me suis dit que j'avais quitté ma carrière. Et j'ai dirigé mon entreprise Amazon pour les lits et j'ai créé un produit de marque privée, organisé, un produit unique. Je les vends encore aujourd'hui. Et à l’époque, mon associé, c’était le début. C'était comme en 2015, XNUMX, sur Amazon. Le côté des services ne faisait que commencer. Nous nous sommes dit : hé, parlons également du côté des services. Et il a lancé une entreprise éducative, enseignant aux gens comment créer une véritable entreprise sur Amazon. J'ai démarré le côté logiciel pour vraiment soutenir le secteur de l'éducation au début. Et j'utilise évidemment ma publicité e-commerce compétences pour constituer une équipe et créer des logiciels. Et c’était au début ou à la fin de 2015 et je l’ai construit à partir de là. Maintenant, mon objectif principal est définitivement le côté logiciel. J'ai toujours mon entreprise Amazon à côté. Voilà donc l'histoire de la façon dont je suis arrivé ici et j'ai réussi à le faire.

Richard : Oui, et c'est super. C'est drôle, j'ai failli t'interrompre un instant, mais je me suis dit non, il fallait que j'entende la suite. Parce que quand l'histoire d'un entrepreneur commence par « J'ai pris l'avion pour Vegas », je me suis dit : « Oh là là, où est-ce que ça va nous mener ? » Heureusement, c'était pour aller à une conférence à Vegas. Je me suis dit : « Ah, génial ! »

Jon : Il n'y a pas eu de magouilles non plus. Mais c'était une de ces conférences du genre : « Hé, mec, deviens riche vite fait ! Rien de facile, faut que je m'y mette. » Et c'est un peu ce qui nous a poussés à lancer le volet pédagogique, à dire : « Hé, tout ça, c'est du pipeau. C'est un vrai business qui demande du temps et des efforts. Si tu ne veux pas juste être un type qui encaisse les gains à la chaîne et qui disparaît dans l'année, tu dois créer une vraie entreprise. » On va créer un logiciel qui soutient vraiment cette approche. Alors oui, il y a eu pas mal de magouilles à Vegas. Mais c'est incroyable de voir comment les choses se mettent en place maintenant.

Jesse: C'est bien. Et je sais qu’il y avait définitivement une tendance à « devenir riche rapidement » en Amazonie. C'est toujours là, bien sûr, mais les opportunités étaient en fait assez faciles il y a cinq ans, maintenant, d'après ce que j'ai compris, c'est devenu plus difficile. Et vous avez besoin des outils pour trouver les bons produits, et vous devez vous procurer les produits. Je sais qu'il y a plusieurs années, certaines personnes pensaient que c'était aussi simple qu'ils trouvaient un produit, le mettaient sur Amazon et gagnaient beaucoup d'argent. Pour les gens maintenant, c'est un peu plus difficile. Beaucoup d'auditeurs d'Ecwid ont déjà un produit et voudront peut-être élargir leur liste de produits, certaines personnes qui écoutent pourraient dire, je ne sais pas encore ce que je veux vendre, mais je continue à vous écouter parce que je veux apprendre le compétences. Alors parlez-nous de la découverte d’une niche puis de l’approvisionnement des produits. Je vais en fait prendre un exemple ici. Nous avons cet exemple que nous avons utilisé dans l'émission pour les spatules à crêpes. Recommandez-vous aux gens de commencer par un entre guillemets, une passion, ou une idée dans un créneau ou simplement partir de chiffres simples et comme, trouvons le créneau parfait et apprenons peut-être à aimer les spatules à crêpes si c'est votre truc ? Dans quelle région allez-vous ? Je vais d'abord m'arrêter sur cette question. Quelle zone ?

Jon : La réponse est : les deux. Je pense que tout dépend de votre personnalité et de ce que vous essayez de créer. Je connais des gars qui s'en fichent complètement de ce qu'ils vendent. Ils trouvent le créneau, ils utilisent les données, ils utilisent notre outil de recherche de niches produits, dans lequel vous n'avez même pas besoin d'entrer de mot-clé.

Vous pouvez simplement définir certains critères et dire : Hé, je veux un produit qui peut rapporter autant d'argent avec cette opportunité de compétition. Vous pouvez définir des filtres, appuyez simplement sur OK. Il a même un bouton Je me sens chanceux, sur lequel vous pouvez appuyer, et nous renverrons simplement des éléments aléatoires. En quelques minutes, vous pouvez trouver deux, trois, quatre, cinq, six, sept, huit, neuf, 10 idées de produits. Et vous pouvez vous y rendre pour le découvrir et le vendre. C’est tout à fait une façon d’aborder les choses. L'autre façon est (et c'est ainsi que je l'aborde) si je dois envoyer quelque chose et que je veux vraiment créer une bonne marque à partir de cela au fil des ans, pourquoi ne pas vendre quelque chose qui me passionne. ?

Et je peux vous dire dès maintenant que si vous avez une passion pour quelque chose que tout le monde fait, quelque chose dans ce domaine que vous pouvez vendre sur Amazon, cela va rapporter beaucoup d'argent. Parce que vous regardez, la plus petite niche de cas d'utilisation est une millions de dollars entreprise en raison de la quantité de trafic. Je resterais toujours du côté de la passion, mais c'est aussi assez intéressant d'ouvrir un peu ses oeillères parce que vous êtes concentré sur votre passion et vous risquez de rester coincé. Juste utiliser certaines de nos données juste pour dire, en général, pour renvoyer certaines idées et elles suscitent d'autres idées, et vous vous dites : Oh attendez, c'est vraiment intéressant. En fait, je suis passionné par ça de toute façon, suivez cette voie, mais oui, vous pouvez emprunter l'une ou l'autre voie. Pour répondre à votre première question, quel est le processus ?

Jesse: Ouais, utilisons la spatule à crêpes. Supposons que nous soyons comme des maîtres crêpiers et que nous avons cette idée de la spatule à crêpes parfaite, n'est-ce pas ? Plaqué or quoi qu'il en soit, guidez-nous tout au long de ce processus, à travers votre logiciel jusqu'à l'approvisionnement du produit et son introduction dans un entrepôt.

Jon : Bien sûr, prenons ça comme exemple. Je peux l'utiliser sans problème, mais attention : ce genre d'ustensiles sont très concurrentiels sur Amazon, et vous n'y trouverez peut-être pas votre bonheur. En revanche, si vous êtes un as des crêpes et que vous avez trouvé le moyen de fabriquer cette spatule…

Jesse : Ou supposons que nous soyons passionnés par les crêpes.

Jon : Nous avons une façon unique de créer ce produit.

Jesse : On pourrait explorer d'autres pistes, et c'est peut-être là toute la beauté du logiciel : j'ai une super idée, je l'intègre, et là je me dis : « Oh là là, la concurrence l'a déjà ! » Mais voilà une autre super idée.

Jon : En partant de cette passion, spécialiste des crêpes, le meilleur moyen d'en profiter est de l'intégrer à notre niche, de trouver un outil, c'est-à-dire une base de données qui collecte les mots-clés des recherches effectuées sur Amazon. Si quelqu'un tape « crêpes », nous enregistrons cette requête. Mais nous collectons aussi toutes ses variantes, vous savez, dans les champs de recherche. Ainsi, lorsque vous entrez ce mot dans notre outil de recherche de niche, en fonction des mots-clés recherchés actuellement par les clients, il vous proposera tous ces mots-clés et leurs variantes. Ensuite, nous vous fournirons des informations, comme ce que je viens de mentionner avec le radar de niche : la concurrence, le volume de recherche, le chiffre d'affaires mensuel généré par ce mot-clé sur Amazon, etc., le prix moyen, et bien d'autres choses encore, ainsi qu'une note. L'outil vous dira : « Tiens, c'est un produit intéressant à vendre. »

Il renverra également les meilleurs vendeurs et une variété d'entre eux. Vous auriez de bonnes idées sur ce que vous pourriez vendre. Donc vous pourriez commencer avec une crêpe, et elle reviendra, spatule à crêpes. Cela va renvoyer un grill à crêpes, mais il y a aussi des mots-clés plus longs car c'est ce que vous recherchez. Ce sont des mots-clés plus descriptifs. Et la meilleure façon de l'expliquer est si quelqu'un tape une spatule à crêpes par rapport à quelqu'un qui tape une spatule à crêpes sous-chef exécutif avec manche en aluminium. S'ils saisissent leur mot clé plus long, si votre produit est pertinent pour cela, les chances de conversion sont élevées. Vous obtenez donc ces mots-clés plus descriptifs que les gens saisissent. Et c’est ce qui est vraiment essentiel car je trouve cette idée de spatule à crêpes géniale.

La prochaine étape en termes de validation est de dire, d'accord, l'outil a dit, c'est une excellente idée, mais vous devez réfléchir si je lançais réellement ce produit, quels seraient les bons mots-clés à cibler ? Où se trouve l’opportunité, où puis-je obtenir la vente, puis-je accéder à la première page ? Parce que je peux vous le dire tout de suite, spatule à crêpes, il y a 200, 300,000 XNUMX recherches par mois rien que pour ce produit, pour ce mot-clé. Et c'est le plus compétitif ; vous devrez probablement faire une centaine de ventes par jour juste pour peut-être atteindre le niveau des ventes sur cette page. Vous devez donc faire un petit détour et utiliser notre outil appelé Keywords on Fire. J'ai trouvé ce nom en passant pour trouver l'opportunité de trouver ces mots-clés plus longs pour lesquels certains concurrents n'ont pas optimisé, que nous avons en fait découvert que les gens utilisent et trouvent des moyens créatifs de trouver des choses sur Amazon, trouvez ces mots-clés, ciblez-les.

Si je cible ces mots-clés, puis-je accéder à la première page pour ces mots-clés ? Parce que c'est une liste organique sur Amazon. Et si je le peux, quel est l’argent réel que je peux gagner si j’utilise ces mots-clés à plus longue traîne ? Et donc vous devez réfléchir à la stratégie de lancement, et c'est-à-dire qu'une fois que vous êtes arrivé à la fin de ce processus, vous pouvez, vous pouvez très clairement répondre : Hé, ce produit a une demande et une concurrence, mais je peux battre la concurrence. sur certaines de ces opportunités que je vois, vous savez, que je peux en tirer profit. Et j’ai besoin d’autant d’argent d’avance pour vraiment rivaliser. Désolé, si je peux ajouter quelque chose, je peux être vraiment confiant, aller chercher le produit en Chine ou ailleurs, et commencer le processus de création de votre marque et de l'amener sur Amazon.

Jesse : D'accord. Vas-y, Richie.

Richard: Ouais, ça correspond parfaitement en ce moment. Je vais essayer de faire vite. Mais vous avez mentionné le lancement du produit, et vous avez également mentionné à plusieurs reprises qu'il générait désormais du trafic vers Amazon, même si Amazon génère lui-même beaucoup de trafic. Mais il y avait une chose très intéressante lorsque vous parliez de ces mots-clés et de la longue traîne ; nous faisons un podcast. Évidemment, c'est ce que vous écoutez. Et on sait aussi que vous faites un podcast, mais pendant que je vous écoutais là-bas, je pensais à moi-même. Et je suis sûr que vous nous enseignez probablement dans le domaine de l'éducation. Mais vous pouvez aussi les utiliser long tail les mots-clés en feu lorsque vous les appelez pour produire du contenu hors site sur Amazon. Que vous pourriez utiliser pour générer du trafic vers votre site, j'imagine.

Jon: Cent pour cent. Une fois que vous les avez découverts et regroupés, ceux-ci sont un peu comme des mots-clés plus longs que vous pensez pouvoir gagner. Et ceci est basé sur des données réelles sur les personnes recherchant réellement cette expression. Donc, vous savez, ils le recherchent. Nous l'utilisons dans nos campagnes PPC sur Amazon, n'est-ce pas. Pour générer du trafic parce qu’ils disposent de leur propre type de plateforme de recherche, une plateforme de recherche payante. Mais ces données que vous voyez, il y a absolument tout ce que vous pouvez utiliser sur Amazon. Vous savez, pour générer du trafic, les publicités Google, par exemple, ou la publicité Facebook, ou ces mots-clés sont très, très instructifs sur ce que les gens recherchent sur Amazon. Mais aussi hors Amazon. Vous pouvez donc absolument les utiliser. Tout ce processus et c'est une autre pépite profonde dans laquelle se plonger, mais c'est de toute façon importante pour vos auditeurs, c'est la façon dont j'utilise mon e-commerce site. Je génère du trafic vers le site à partir des publicités Facebook ou Google ou autre.

Il s'agit essentiellement d'une page de destination. Et j'ai juste un lien vers mes produits, Hé, achetez sur Amazon. Et ils cliquent simplement dessus. Et il redirige vers ma liste Amazon où ils achètent leur produit. Mais nous avons cet outil dans un endroit appelé Super URL, qui imite essentiellement le processus de recherche organique en fonction du mot-clé que vous ciblez lorsqu'il est envoyé sur Amazon. Lorsqu'ils ont commencé à imiter la recherche organique de ce mot-clé spatule à crêpes, puis lorsqu'ils l'achètent sur Amazon, l'algorithme d'Amazon dit : Hé, c'était une recherche organique de spatule Amazon. Je lui donne du jus pour ce mot-clé spécifique, n'est-ce pas ? Les gens recherchent mon produit sur Amazon, mais j'aime vraiment les gens venant de l'extérieur d'Amazon qui l'achètent. Cela leur a donc donné plus de jus, et vous avez une très bonne chance de classer l'argent pour la longue traîne, mais également pour certains de ces mots-clés à plus courte traîne.

Donc, le fait que votre public soit déjà expert en la matière, générant du trafic vers celle-ci, vers une page de destination ou vers sa propre fiche, c'est un très petit pivot à suivre, Hé, je peux prendre une partie de ce trafic et la diriger vers ma fiche. Et puis directement en utilisant une Super URL, je vais directement sur Amazon et y réaliser des ventes et les faire réaliser par Amazon. Ils prennent 30 % ou peu importe. Peut-être que je ne fais pas autant de marge, mais c'est géré par Amazon. Et vous pouvez toujours vous concentrer sur votre e-commerce côté de l'entreprise. Il s'agit d'un très petit pivot avec beaucoup d'applications par rapport aux personnes qui sont uniquement sur Amazon.

Richard : Votre logiciel crée-t-il également cette page de destination ?

Jon : Non, nous n'utilisons pas cette plateforme. Ecwid serait un outil précieux. Je ne connais pas tous les détails techniques du logiciel, mais certains clients se connectent peut-être à Amazon via une API. La livraison se fait alors de cette façon, mais une astuce simple consiste à cliquer sur ce bouton pour ouvrir une nouvelle fenêtre qui redirige vers le produit. Ils peuvent ensuite acheter directement depuis cette page, en utilisant l'URL principale. Il existe des logiciels capables d'intégrer cette URL à Ecwid, soit directement dans leur lien, soit autrement. Ce serait la meilleure solution. Chez ZonGure, nous gérons uniquement la partie Amazon, mais il existe des logiciels et des méthodes pour gérer la partie hors Amazon, que vous maîtrisez parfaitement.

Jesse : Compris. Oui. Je pense que c'est une référence pointue pour les experts SEO parmi nous. J'ai bien aimé, c'est une bonne piste. Je voudrais revenir sur la question de l'approvisionnement. Bon, on a fait des recherches, on a décidé que « spatule à crêpes » était un peu trop vague, mais on a découvert qu'il manquait quelque chose comme une spatule à crêpes avec manche en aluminium et décapsuleur. Exactement. Personne ne fabrique encore ce genre de produit. Il y a du volume de recherche pour ça. Ce que j'apprécie avec votre logiciel, c'est qu'il permet de trouver des fabricants et d'obtenir ce produit en marque blanche. Parlez-nous-en un peu.

Jon : Tu as cette idée, on devrait peut-être la fabriquer. Tu as cette idée d'une spatule à crêpes avec un ouvre-bouteille intégré. Comment trouver le bon fabricant ? Alibaba.com, la plus grande plateforme mondiale pour les fabricants, est une option. Mais il y a beaucoup de méfiance, je crois, envers cette plateforme. On y trouve des vendeurs douteux. Ils ont des vendeurs du monde entier. Tu tapes « spatule à crêpes », et tu obtiens des centaines de milliers de fabricants. Comment diable choisir le bon ?

Et plus important encore pour vous, comment vous assurer que vous pouvez leur faire confiance ? Qu'ils ne vont pas prendre votre propriété intellectuelle, la créer, la vendre et faire tout ce genre de choses. C'est donc ce genre d'étape suivante, qui consiste à savoir comment rassembler les informations, les outils et la formation pour vraiment m'assurer de pouvoir trouver les bons fabricants potentiels. Et puis posez les bonnes questions pour vous assurer qu'elles correspondent bien et faites-le de la bonne manière. C'est un peu difficile à gérer, mais la première chose que je dis est que, pour ce faire, faites simplement confiance à votre sens des affaires. Posez les bonnes questions et vous saurez si elles ont raison ou tort. Mais en termes de logiciels, je pense que c'était en juin de l'année dernière, alibaba.com disait : Hé, vous savez, les vendeurs de marques privées sur Amazon représentent une part considérable de notre activité.

On e-commerce en tout cas, mais Amazon en particulier et comment pouvons-nous mieux servir ces clients, ces personnes qui vendent sur Amazon et nous avons besoin de fabricants. Et donc ils ont lancé un pitch à tous les plus grands éditeurs de logiciels de notre secteur l'année dernière, et nous y sommes allés, nous en faisions partie, et nous avons fini par gagner ce pitch. Nous avons donc établi un partenariat avec Alibaba. Il s'agit d'un partenariat unique dans lequel nous avons finalement dit : « Hé, nous avons cette base de données de tous ces fabricants pour travailler avec vous. Parce que vous êtes des experts dans la compréhension des données clés et des bons types de clients, les fabricants dont les vendeurs Amazon ont besoin, travaillent ensemble et transmettent les données de la bonne manière. C’est présenté de la bonne façon. Pour qu’à terme nous ayons la capacité de présenter la crème de la crème. Les fabricants les mieux adaptés à e-commerce vendeurs sur amazon.com ou en Europe, selon où.

Donnons-leur également les bons filtres et informations afin qu'ils puissent les examiner et dire : Oh, d'accord, c'est la bonne personne pour nous. Et puis, puis connectez-vous. Cela ne fait donc que raccourcir tout le processus. Nous avons une extension Chrome, qui s'adresse à tout le monde, c'est un excellent logiciel qui s'intègre essentiellement à vos sites Web Amazon. C'est donc une extension Chrome. Il reste simplement sur le navigateur. Et lorsque vous recherchez des produits, vous pouvez afficher l'extension Chrome. Il valide tout ce qui se trouve sur la page Amazon que vous consultez et dit : Hé, c'est une bonne opportunité ou non. Et puis nous avons un petit widget qui dit : Hé, voici ce que ça coûte sur Alibaba. Il propose quelques produits. Vous pouvez cliquer dessus et accéder directement à cette liste sur Alibaba, et vous pouvez y contacter votre fabricant. Cela raccourcit donc simplement tout le processus et amène tout cela dans une telle expérience, que les gens adorent, et cela fonctionne bien.

Jesse : Ouais. Je trouve ça génial à bien des égards. Il y a une solution pour ceux qui débutent. On va l'appeler notre niche atypique, notre produit spécial avec l'ouvre-bouteille. Mais il y a aussi plein d'autres possibilités. Je pense notamment aux utilisateurs d'Ecwid qui ont une boutique et qui s'en sortent bien. Mais ils ont besoin d'un autre produit, sans pouvoir le fabriquer eux-mêmes. C'est vrai. Tout le monde connaît Alibaba, mais on sait que si on va sur alibaba.com, ça peut être vraiment déroutant la première fois. On se dit : « J'ai déjà vu, j'ai déjà essayé. » Et on se dit : « Oh là là, je ne sais pas. J'ai peur. Je préfère abandonner. » Ça a l'air d'être un moyen de simplifier les choses, tout en sachant qu'il faut évidemment garder son sens des affaires.

Ne soyez pas stupide. Ne vous contentez pas de virer de l’argent quelque part sans le vérifier. Mais j'aime les courts-circuits qui effectuent un petit processus pour connecter une idée dans votre tête pour un produit que vous voulez avec les personnes qui fabriquent déjà ce produit ou quelque chose de vraiment proche. J'aime donc le fait que quiconque écoute, si vous avez une idée, il est très, très facile de mettre cette idée sur le marché. Et cela semble être une très bonne façon de le faire. Tout en vous assurant également de pouvoir le vendre sur Amazon.

Jon : Absolument. C'est vrai que ça peut paraître intimidant. Je me retrouve à contacter un fabricant en Chine dont j'ignore tout, mais il est très au fait de ce marché et ses commerciaux parlent tous un anglais impeccable. Ils sont vraiment à l'écoute du client, si vous trouvez les bonnes personnes. Il y a certaines étapes à franchir en amont pour faire le tri et s'assurer de contacter les bons fabricants. L'une d'elles consiste évidemment à utiliser notre système, ce que nous avons beaucoup fait, mais la première chose à faire est de leur donner un aperçu, du genre : « J'ai une idée de produit, pouvez-vous me donner une idée générale de ce que je fabrique ou quel fabricant vous pourriez produire ? » Mais avant d'entrer dans les détails, pouvez-vous me faire parvenir un accord de confidentialité signé et tamponné par l'entreprise ?

Ils prendraient cela très au sérieux, et certains d'entre eux ne le feront pas, mais s'ils le font, vous savez que, d'accord, j'ai fait le premier pas, c'est un fabricant digne de confiance. Ensuite, basez le reste sur vos compétences générales, car en fin de compte, vous essayez de former le meilleur cas Le scénario est que vous essayez de nouer une relation à long terme et que vous leur rapporterez de l'argent. Ils vont vous amener, et vous allez créer ce produit étonnant qui commence par cette spatule à crêpes avec un dessus à bière. Cela va aboutir à toute cette marque et cette gamme que vous vendez sur Amazon hors Amazon. Et vous avez construit une relation sur deux, trois ans. C'est là que vous voulez finir. Il s'agit donc d'un aspect relationnel important : le fabricant que vous trouvez est littéralement la clé, c'est le succès, votre entreprise trouve la bonne solution.

Jesse : C'est parfait. Je voulais juste m'assurer qu'on en parle parce que j'ai trouvé ça super intéressant. Comme beaucoup de gens, j'ai plein d'idées en tête, et parfois elles se retrouvent dans mes carnets, etc. Mais transformer une idée en produit, c'est une chose, et c'est devenu plus facile que jamais. C'est génial !

Richard : Juste une petite question rapide. Vous l'avez mentionné à plusieurs reprises, et on n'a pas besoin d'entrer dans les détails, mais vous avez évoqué le montant nécessaire pour démarrer. Votre logiciel permet-il de calculer ce montant, en fonction du vendeur qui a besoin d'une commande minimale ? Plus précisément, qu'entendiez-vous par « donner une idée du montant nécessaire pour démarrer » ?

Jon : Oui, bonne question. En gros, on utilise un logiciel pour calculer le prix d'achat du stock. On connaît le prix grâce à nos outils, ou alors on calcule une marge. Par exemple, si l'envoi coûte 10 dollars, le coût de revient est probablement d'environ 3 dollars. En fonction de nos calculs, on détermine le coût des marchandises vendues, les frais de livraison et le coût unitaire. On calcule ensuite le coût des marchandises vendues et on prend en compte la quantité de stock nécessaire au départ.

Vendez-le simplement à la vitesse de la première page pour les mots-clés sur lesquels vous vous concentrez, car vous voulez être compétitif sur la première page. Alors, quelles sont les ventes que les gens réalisent sur la première page ? Si je veux y rivaliser, je dois le vendre à cette vitesse. Et puis nous prenons en compte un deux contre un trois mois fenêtre où vous disposez de suffisamment de stock pour rester en stock pendant trois mois à cette vitesse de vente. Parce que vous savez, généralement, ce qui se passe, c'est que quiconque est assis sur Amazon saura que c'est vous, que vous devenez, que vous réussissez. Tout d’un coup, paf, tu es en rupture de stock. Et puis vous, vous expédiez des trucs et vous devez recommencer. Et donc ce que nous proposons en théorie est : Hé, donnons-vous un chiffre capital qui vous permet d'acheter votre coût de marchandise, de le vendre à la vitesse de la première page et de rester en stock pendant au moins deux à trois mois.

Vous pouvez donc commander à nouveau, récupérer du stock avant d'en manquer. Et généralement, si je débute, notre type de chiffre est de 15 10 $, 15 à 10 15 $, car vous pouvez démarrer une entreprise vraiment solide avec XNUMX à XNUMX XNUMX $ si vous trouvez le bon créneau. Si vous réinvestissez cet argent dans cette entreprise et que vous vous en sortez bien, vous restez en stock, d'ici un an et demi, vous avez une très bonne entreprise et vous pouvez commencer à gagner un peu d'argent pour vous-même. , off, mais avant tout, rappelez-vous que quiconque commence par là souhaite réinvestir cet argent dans son entreprise autant que possible. Parce que c'est la seule façon de grandir. Parce que sauf si vous prenez des capitaux extérieurs.

Richard : Je suis content d'avoir posé cette question. Cela représente beaucoup de calculs qu'une personne devrait faire elle-même, et vous pouvez vous en charger.

Jesse : Oui, je suis d'accord. Je ne pensais pas que ce serait aussi complet. Il y a énormément de données, notamment la plus importante : le coût de ce produit. Tu as mentionné, sans entrer dans les détails de l'algorithme d'Amazon, qu'il y a la vitesse de vente. Il faut vendre suffisamment pour rester en première page, même si le produit est expédié et que la fiche produit est parfaite. Amazon ne se soucie pas vraiment de savoir si tu n'es pas en première page d'office. Il faut vendre pour mériter sa place. Je pense que les gens oublient que ce n'est pas aussi simple que de créer un produit et d'attendre que les clients affluent. Non, il y a tout un processus.

Jon: Absolument. Et à ce point-là, vous voulez vous asseoir sur la première page de l’objectif budgétaire. Et c'est pourquoi le mot-clé à plus longue traîne est si important. Et nous enregistrons cet effet de halo. Et pour expliquer cela pendant une seconde, la théorie est que si vous pouviez trouver ces mots-clés moins compétitifs et plus longs sur lesquels la concurrence ne s'appuie pas et qui sont pertinents pour votre produit, et vous pouvez cibler votre stratégie de lancement autour de cela, Amazon verra le taux de conversion pour ceux-ci. Et ce sera supérieur à 20 %, car généralement autour de 20 %, mais ils verront des taux de conversion élevés et diront : Oh, c'est un bon produit. Cela nous rapporte de l'argent. Il contient certains de ces mots-clés organiques à courte traîne avec des volumes élevés, car nous pensons que vous avez un excellent produit. Et donc l'effet de halo se produit là où vous convertissez pour ces mi-volume, des mots-clés plus longs, mais très rapidement, l'algorithme vous donne une chance à votre tout nouveau produit. Ils veulent le présenter à davantage d’utilisateurs. Ils veulent gagner de l'argent. Si vous obtenez un taux de conversion élevé, ils vous généreront ce trafic organique et votre entreprise va tout simplement exploser. Il existe donc une stratégie appropriée concernant la manière dont vous lancez votre projet et les mots-clés ciblés. Et si vous le faites correctement, vous vous en sortirez très bien.

Jesse : Ça a l'air génial. J'espère que les gens nous écoutent. Ils se disent : « On ne vous a pas perdus ! » Le monde a bien évolué. Je pense que c'est une des raisons pour lesquelles il ne faut pas se lancer seul. On a besoin d'aide et de ressources. Et Jon, c'est justement pour ça qu'on t'a invité : pour partager ces connaissances avec notre public. Comme ça, si certains y pensent, ils sauront où trouver de l'aide.

Jon: Ouais, je veux dire, juste pour voir, sautez en quelque sorte là-dedans, je vis et respire ce genre de choses, et nous pouvons approfondir les données. Mais tu sais, une chose sur laquelle nous nous concentrons hands-on Le groupe est que je vous ai donné les coulisses, les pattes de canard sous l'eau, ce qui se passe. Mais la façon dont nous le visualisons est très simple afin que vous puissiez être très efficace dans la prise des bonnes décisions pour votre entreprise. C'est notre responsabilité, vous fournir les données de la bonne manière. Vous pouvez prendre les bonnes décisions pour avancer. C'est ce que j'ai dit, au début, c'est qu'il s'agit de 50 % des données et de la manière dont vous les ingérez et sur lesquelles vous prenez des décisions, mais cela représente 50 % de la création d'un excellent produit.

Et en fin de compte, si vous pouvez vous différencier et créer un excellent produit, il est vraiment difficile de tout gâcher sur Amazon. Tu vas gagner de l'argent. Surtout pour les auditeurs d'Ecwid, ils ont créé ces produits géniaux, et si c'est génial, ils peuvent rapidement valider cette idée. Et s’il y a une opportunité sur Amazon, ils la saisiront quoi qu’il arrive. Ça va être difficile de faire une erreur. Et c'est ce que je dis, si vous obtenez la part des droits de différenciation et que vous vous assurez simplement d'optimiser vos mots-clés, votre problème le plus important sera de rester en stock - tout le reste que vous n'avez pas à faire. Si vous vous trompez dans la première partie, alors vous êtes oh, eh bien, maintenant, j'ai trop de stock. Eh bien, maintenant je dois conduire en dehors de la circulation, yada, yada, yada. Cela peut donc être très simple si vous le faites correctement.

Jesse : Oui. Si votre plus gros problème est la rupture de stock, c'est que vous faites quelque chose de bien. C'est un vrai problème, je sais. Comprenez-moi bien, mais oui, vous avez tout fait correctement. Vous êtes en rupture de stock. Il faut vous réapprovisionner. On veut donc que tout le monde arrive à destination au plus vite. Richie, le temps nous est compté. Avez-vous une dernière question avant de passer à la suite ?

Richard : Oh là là, non, je veux juste créer un compte. Du coup, je me demandais : où est-ce que les gens peuvent aller ? Je sais que vous avez un podcast, mais où est-ce qu’ils peuvent en savoir plus sur vous ? Si je me souviens bien, vous avez mis en place quelques ressources où les gens peuvent trouver des informations.

Jon : Oui. @ZonGuru est notre compte sur les réseaux sociaux ; vous pouvez nous retrouver sur Facebook. Vous pouvez aussi nous suivre sur Instagram, qui est vraiment génial. Notre approche y est un peu différente : au lieu de simplement refléter notre activité, nous avons axé notre présence sur la différenciation des produits, les idées et l'inspiration. En gros, c'est un flux, au sein de votre compte Instagram, rempli d'idées de produits intéressantes et de conseils sur ce qui fonctionne, ce qui ne fonctionne pas, et comment se différencier. C'est donc un compte à suivre si vous cherchez de l'inspiration. Nous avons également un groupe Facebook privé appelé Amazon Seller Network. Nous y publions la plupart de nos podcasts. Vous pouvez nous rejoindre ou nous contacter directement sur ZonGuru.com.

Notre groupe de soutien est très passionné par cet espace et peut vous aider avec tout ce que vous voulez. Et vous pouvez poser toutes vos questions, et elles vous répondront. Enfin, je pense que si vous voulez juste avoir une idée de ce dont nous parlions en termes de validation d'une idée de produit et de choses intéressantes qui se vendent sur Amazon, nous avons les derniers produits phares. Cela représente environ 60 produits que vous pouvez obtenir gratuitement. Vous pouvez simplement aller à get.zonguru.com/hot-products. Et il n'y a qu'un téléchargement PDF de 60 produits. Mais plus important encore, nous examinerions tout ce score de niche : comment validons-nous ce produit ? Et pourtant, quelles sont les choses importantes ? Comment le différencier ? Il y a donc beaucoup de choses comme de haut niveau des trucs d'éducation là-dedans aussi. Je commencerais donc par là.

Encore une fois, c'est get.zonguru.com/hot-products. Commencez simplement, ils vont tous sur notre page d’accueil. Il existe un défi 2020 que vous pouvez relever, qui vous apprendra tout ce dont nous parlons. C'est comme un en trois parties série qui vous apprendra très rapidement comment aborder Amazon. Il y a donc un tas de produits proches sur lesquels ils peuvent mettre la main gratuitement avant même de penser à créer un compte.

Jesse: Très bien, c'est génial. Je pense que cela a probablement été l'un des plus similaires riche en informations gousses.