Que vous soyez un artiste ou un aspirant marchand, se renseigner sur le marché de l'art est une étape importante dans la création d'une entreprise d'art prospère et capable de suivre son temps.
Ce guide vous permettra de découvrir le marché mondial de l'art, d'apprendre à optimiser vos ventes en ligne et de consulter des statistiques précieuses qui vous aideront à élaborer une stratégie commerciale rentable que vous pourrez mettre en pratique dès aujourd'hui.
Commençons.
Le marché mondial de l’art en chiffres
- En 2022, le marché de l’art mondial s’est rassemblé près de 68 milliards de dollars. (La source: Statesman)
- En 2022, les États-Unis ont maintenu leur position de premier marché, représentant 45 % des ventes mondiales en valeur. Il a connu un 8%
d'année en année croissance, atteignant unrecord of 30.2 milliards de dollars. (La source: Art Basel) - Les ventes mondiales en ligne sur le marché de l'art et des antiquités ont connu une baisse d'environ 17 % à 11 milliards de dollars en 2022 par rapport à l’année précédente. (Source: Statesman)
- Les ventes dans le secteur des maisons de ventes, englobant aussi bien les ventes publiques que privées, ont connu une croissance de 2%
d'année en année refuser d'atteindre 30.6 milliards de dollars. (La source: Art Basel) - En 2023, les femmes dépassaient les hommes en termes de dépenses, avec une médiane de $72,500, affichant une croissance continue à partir de 2022. (Source : UBS)
Comprendre le marché mondial de l'art (et pourquoi avoir un site Web est important)
Le marché mondial de l’art est un système complexe de maisons de ventes aux enchères, de galeries, de marchands privés, etc. Pour comprendre comment fonctionne le système et où s'inscrit votre activité artistique, nous examinerons quelques segments spécifiques du marché.
Travailler avec des marchands d'art privés
Les ventes privées dans le monde de l'art englobent tout, des foires d'art aux ventes en galerie. Lorsque vous lancez une activité artistique, il est judicieux de privilégier les canaux de vente populaires sur le marché de l'art international. Voici les deux principales options :
- 42 % des marchands vendent via des galeries
- 30% des marchands vendent de l'art en ligne
Les ventes restantes ont lieu via une combinaison de foires d'art locales et étrangères et d'autres canaux.
Pour les nouveaux galeristes et les artistes émergents, il est judicieux de tirer parti de l'essor des ventes en ligne. Si la vente d'œuvres d'art en galerie physique reste un aspect important du marché de l'art international, se lancer en ligne est une stratégie pertinente, car les barrières à l'entrée sont plus faibles. En effet, il est facile de créer une boutique en ligne avec Ecwid.
En résumé, les artistes en herbe et les marchands devraient donner la priorité à la création d'une boutique en ligne avant de rechercher
Comprendre les collectionneurs d’art
Quel que soit l’endroit où vous vendez de l’art, comprendre les personnes qui l’achètent vous aidera à développer une stratégie commerciale réussie.
En 2020, les plus gros acheteurs d’art étaient les Millennials. Les collectionneurs de cette génération avaient un dépense médiane de 378,000$
Pourquoi? Selon les données mondiales, 62 % des Millennials préfèrent les achats en ligne ou hybrides (à la fois en ligne et hors ligne). En développant une stratégie de vente en ligne, vous vous positionnerez pour entrer en contact avec un groupe démographique engagé.
D'autres données du Art Bâle et UBS
Connexion avec des segments de marché stables
Même si le marché mondial de l'art est devrait croître dans les années à venir, des données récentes montrent comment
Le processus de ciblage des segments de marché stables variera d'une entreprise à l'autre, mais les données confirment une fois de plus l'intérêt de créer une boutique en ligne.
- Avant 2020, les transactions en ligne représentaient environ
un dixième du marché mondial de l'art - Aujourd’hui, les ventes d’art en ligne représentent près d’un quart de l’ensemble du marché mondial de l’art.
Ouais. Vous l’aurez deviné : pour profiter de ce marché de l’art en ligne en pleine croissance, les nouveaux artistes et marchands devraient se concentrer sur la création d’une présence en ligne.
Comprendre les maisons de ventes aux enchères et autres canaux de vente traditionnels
La vente en ligne doit donc faire partie de votre stratégie, mais qu’en est-il des canaux de vente traditionnels ? Et que sont les canaux de vente traditionnels ?
Essentiellement, les canaux de vente traditionnels dans le monde de l’art comprennent les maisons de ventes aux enchères et les galeries.
Regardons d'abord les maisons de ventes aux enchères.
Vendre de l'art dans les maisons de ventes
En 2020, la grande maison de vente aux enchères Christie's a vu une baisse importante des ventes — passant d'environ 6 milliards de dollars en 2019 à seulement 4.4 milliards de dollars en 2020. En revanche, Sotheby's, une autre grande maison de ventes aux enchères, a vu ses ventes augmenter. Ces données suggèrent que le
Mais qu’est-ce que cela signifie pour les nouveaux artistes et marchands ?
De manière générale, se lancer sur le marché mondial des ventes aux enchères d'art ne semble pas être une bonne idée. Sotheby's elle-même reconnaît le déclin des ventes aux enchères internationales, affirmant : « Le local deviendra le nouveau global. »
Le local deviendra le nouveau global.Sotheby’s
Pour les personnes qui débutent sur le marché de l’art, ce changement signifie qu’il est judicieux de se concentrer sur la collaboration avec des maisons de ventes locales plutôt que sur des options internationales.
Vendre de l'art à travers brique et mortier galeries
Les galeries d'art physiques ont également été touchées par la pandémie. Les données d'Art Basel et d'UBS montrent que les ventes en galerie ont chuté de 36 % en 2020, la quasi-totalité des galeries physiques ayant fermé leurs portes.
Ce changement a entraîné une hausse des ventes en ligne, mais a également incité le monde de l'art à se tourner vers les marchés locaux. Selon Sotheby's, si les restrictions de voyage internationales ont détourné l'attention des acheteurs des galeries étrangères, la pandémie les a aussi amenés à s'intéresser de plus près à la scène artistique locale. Cette évolution devrait se poursuivre après la levée des restrictions sanitaires.
En conséquence, les artistes et marchands en herbe devraient s’impliquer dans les communautés artistiques de leur ville d’origine avant de s’attaquer aux galeries internationales.
Comment le marché de l’art combine les segments numériques et physiques
Nous avons appris que le marché de l'art actuel laisse de la place aux boutiques en ligne et
Il existe trois méthodes principales :
- Environ 50 % des galeries utilisent des salles de visualisation en ligne pour montrer ce qu'elles ont
sur place - 67 % des marchands qui assistent habituellement aux foires d’art utilisent plus fréquemment les expositions virtuelles
- 69 % des marchands et des galeries développent leur activité sur les réseaux sociaux
Bien que ces données puissent laisser penser que les galeries d'art physiques sont en voie de disparition, le monde de l'art semble avoir un avis différent : les données d'Art Basel montrent que plus de 60 % des collectionneurs de la génération Y sont optimistes quant à l'avenir des galeries d'art. Parallèlement, les données d'artnet.com indiquent que près de 60 % des personnes interrogées prévoient de fréquenter les institutions artistiques aussi souvent qu'avant la pandémie, tandis qu'environ 18 % affirment qu'elles les fréquenteront plus souvent.
Alors qu’est-ce que cela dit aux nouveaux artistes et marchands ? Si vous voulez réussir sur le marché de l’art, vous devez combiner les ventes en ligne et vous connecter avec les communautés artistiques locales.
Démarrer votre entreprise artistique
C'est une période passionnante pour rejoindre le marché mondial de l'art – et bâtir une présence en ligne est la meilleure façon de commencer.
C'est là qu'Ecwid entre en jeu.
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Alors qu'attendez-vous ? Rejoignez le marché de l'art dès aujourd'hui!
