Mitä myydä verkossa?

Ecwid Verkkokaupan Show-isännät Jesse ja Richie keskustelevat mitä myydä verkossa jos sinulla ei vielä ole tuotetta.

Näytä huomautukset

• Intohimo vs. voitto
• Sisällön luominen on tässä avainasemassa, ja haluat nauttia työpäivästäsi.
• Suuret markkinat vs. markkinarako
• Trendaavat tuotteet ja muotit
• Hinta ja voittomarginaali määräävät mainontavaihtoehdot
• Valmistus, Dropshipping, Tilaustulostus, Patentit

Jäljennös

Jesse: Mitä tapahtuu, Richie?

Richard: Mitä tapahtuu, Jesse? Onko se päivä taas?

Jesse: Niin on. Ja hei kaikki kuulijat, tänään on erikoisohjelma. Se on Jessien ja Richien ohjelma. Ei vieraita. Vain me keskustelemme kanssanne, teille, luulen, teille. Toivottavasti. Selvä. Meillä on tänään itse asiassa paljon mielenkiintoista tietoa. Toivottavasti se on mielenkiintoista; meillä on paljon tietoa tulossa teille. Mutta haluamme vastata peruskysymykseen, jonka ihmiset meille esittävät. Mitä myydä verkossa? Mitä minun pitäisi myydä verkossa? Saamme sitä koko ajan. Näen sitä itse asiassa Ecwidissä, foorumeilla ja kysymyksissä. He eivät oikein tienneet, mitä he haluavat myydä verkossa.

Richard: Joo, he näkivät Shark Tankin eilen illalla tai jotain ja innostuivat kovasti. He etsivät tietoa netistä: "Miten myytte verkossa? Haluan tehdä sitä. Ai niin, minun täytyy myydä jotain tiettyä, minkä valitsen?"

Jesse: Mielestäni joillekin kuuntelijoille se ei ollut ongelma. Idea kupli päässäsi, ja ensimmäinen asia, jonka teit, oli ostaa verkkotunnus, luultavasti viisi verkkotunnusta. Ja joistakin niistä joudut luultavasti luopumaan ensimmäisen vuoden jälkeen. Mutta unelmasi alkoi tuotteesta ja verkkotunnuksesta. Sinulla oli koko idea päässäsi, ja olet valmis lähtemään liikkeelle. Jotkut aloittavat unelmalla "Haluan vain myydä verkossa , mutta en ole aivan varma, mitä haluan myydä verkossa." Tai olet keskellä ja ajattelet: "No, minulla on muutamia ideoita, mutta haluan nähdä, mitä muut tekevät, koska haluan myydä enemmän verkossa." Joten joka tapauksessa, Rich, mihin kohtaan skaalaa olet sijoittunut?

Richard: Kun kuulijamme kuulevat eteenpäin, on argumentteja molempien puolesta. Uskon intohimokappaleeseen, mutta uskon myös, että sinun on tehtävä tarpeeksi huolellisuutta tutkimuksessasi tietääksesi, että markkinat ovat riittävän suuret, jotta voit todella tehdä voittoa myös intohimollasi, koska sinun on luotava niin monia asioita. Sinun täytyy tehdä sisältöä. Sisältö on sisäänpääsymaksu verkkokaupan näinä päivinä. Jos pidät sen tekemisestä, sinulla on todennäköisesti hauskempaa sisällön luominen. Mutta on erittäin helppoa jäädä ajattelemaan: "Joo, aion tehdä tämän uuden asian näille peittoille." Tyttäreni sanoi: "Voi, tehdäänkö Lulun tutus." Koiramme nimi on Lulu. Ja joo, kuulostaa hyvältä. Ja luultavasti olisi hauskaa laittaa tutus Lululle. Mutta en tiedä, onko olemassa suuria markkinoita ihmisille, jotka ostavat tutus koirille? Epäilen sitä, mutta et koskaan tiedä.

Jesse: Joo. Palataanpa hetkeksi. Puhumme intohimon ja voiton välisestä erosta. Asiaan voi suhtautua monella eri tavalla, eikö niin? Kuten Rich mainitsi, onko sinulla intohimoa tähän? Se on todella hyvä lähtökohta. Koska sinä tulet luomaan kaikkea tätä sisältöä. On kuvia, on videoita, on blogikirjoituksia, sinun täytyy kirjoittaa sähköposteja, sinun täytyy luoda paljon sisältöä tälle yritykselle. Ja jos pidät siitä, se on hienoa. Joten tyttäresi luultavasti nauttii Lulun tutujen tekemisestä, koska hän rakastaa koiraansa ja rakastaa tutuja.

Richard: Hän ei luultavasti pidä siitä.

Jesse: Hän ei tule arvostamaan tätä bisnestä ollenkaan. (nauraa) Hänestä voisi tulla Instagram-tähti ja hän luultavasti sinnittelee sillä saamistaan ​​voitoista.

Richard: Mukavampia herkkuja.

Jesse: Okei. Ylimääräisiä arkkeja Lululle, mutta muuten ei oikein tuota paljoa voittoa. Mutta tämä on loistava intohimoprojekti. Sinä ja perheesi nautitte tämän tekemisestä. Joten yleisesti ottaen sanoisin, että on hienoa aloittaa intohimolla. Joten jos rakastat sitä, sinulla on enemmän hauskaa. Sisällön tekemisestä voi tulla osa elämääsi. Tässä pari esimerkkiä podcastissa. Kuten Kent Rollins, hän mielestäni herää aamulla ja on superinnoissaan ruoanlaitosta nuotiolla. Joo. Joten intohimo ei ole ongelma. Ulkona on kuuma kokata. Siinä on intohimoa, ja se näkyy videoissa. Meillä oli Kissed by a Bee, Akila, hän on perheestä, joka kasvattaa luonnonmukaisia, luomuruokia maatilalla. Se oli kuin perheen resepti, uskoakseni, tälle kermalle. Se on intohimoprojekti. Se helpottaa pullottamista ja kaikkien liiketoiminnan asioiden hoitamista. Keitä muita meillä oli siellä?

Richard: Meillä oli Millerin koneita.

Jesse: Miller tekee koneita. Niin kuin hän työskentelisi orkesterissa, eikö niin? Eli hän teki pieniä kolmioita ja oliko se sormisymboli vai jotain vastaavaa?

Richard: Hänellä oli pari erilaista tuotetta. Se oli enimmäkseen orkesterin lyömäsoittajan triangle-kappale. Aivan. Erittäin erikoistunut. Mutta mies, hän jopa kiertää ja aikoo tutustua joihinkin näistä orkestereista kiertueen aikana. Intohimoa kyllä.

Jesse: Ja hän työskentelee orkesterissa. Hän pääsee luomaan sisältöä ja vierailee muissa orkestereissa ympäri maailmaa. Se on intohimoprojekti. Hän tulee nauttimaan sen tekemisestä useammin. Joten mielestäni on aina parasta aloittaa intohimosta, mutta ei jäädä siihen jumiin. Intohimo on loistavaa silloin, kun on kiireessä ja herää aikaisin ja valvoo myöhään. Mutta olemme täällä San Diegossa. Ihmiset rakastavat surffausta, eikö niin? Joten joukko surffaajia ajattelee: "Hei, haluan vain surffata, surffata koko aamun, viettää tunnin illalla surffibisneksessäni." Ja se on hienoa, mutta et ole ensimmäinen, jolla on ollut tuo idea. Kyllä, rakastat surffausta. Se on hienoa. Tässä on mitä tarvitset surffaukseen. Tarvitset märkäpuvun, surffilaudat, ehkä vahaa. Mitä muuta? Se on aika lailla kaikki.

Richard: Muutamia aaltoja. Olisi mahtavaa myydä aaltoja.

Jesse: Hieno idea. Jos pystyt myymään aaltoja, niin siinäpä se bisnes sinulle. Luulen, että ihmiset todella työskentelevät sen parissa. Mutta olet tulossa todella ruuhkaisille markkinoille, joilla on joukko ihmisiä, jotka rakastavat tätä tiettyä elämäntapaa ja joilla on intohimo siihen, ja kilpailu on todella kovaa. Kiitän heidän ponnistelujaan. Monet ihmiset valmistavat surffilautoja, monet ihmiset valmistavat märkäpukuja, mutta siellä ei ole valtavia markkinoita, joten olet tulossa erittäin ruuhkaisille markkinoille. Joten ole varovainen tuon intohimon kanssa.

Richard: Joo, ymmärrän pointtisi, että kyse on siitä, ettei välttämättä tarvitse olla pirun asianajaja, vaan ehkä poikkeuksista sääntöön. Joten ehkä jos olet jo ammattisurffaaja ja sinulla on jo seuraajakunta, niin hienoa, pärjäät kyllä. Tarvitset vain tuotteen, joka perustuu seuraajakuntaasi. Se voi olla surffilauta, ehkä jonkinlainen pyyhe, ymmärrätkö? Sen täytyy olla jotain ainutlaatuista. Mihin tässä lopulta pyrimme...

Jesse: Muuten, Kelly Slater, jos kuuntelet, voit perustaa surffilautayrityksen. Selvä. Ei hätää.

Richard: Niin, juuri niin. (nauraa)

Jesse: Ecwid on Encinitasissa, siellä asuu paljon surffaajia. Heillä on erilaiset säännöt. Voit perustaa surffausyrityksen. Mutta olet jo onnistunut.

Richard: No, ja siihen me tavallaan menemme. Se on intohimo. Jos johdat sitä intohimolla, se johtuu siitä, että elämässä itsessään on jo tarpeeksi haasteita. Kun perustat yrityksen ja sinulla on varastoa ja kaikki nämä muut asiat, jotka sinun on tehtävä, mitä intohimoisempi olet tuotteestasi ja siitä, mitä teet, se vie sinut läpi vaikeimpien aikojen. Samaan aikaan, jos tavoittelet pelkästään voittoa, saatat päätyä myös erittäin kilpaillulle alalle, koska jos alalla on voittoa, siellä on luultavasti paljon ihmisiä. Joten sääntöihin on poikkeuksia ja molempia, ja aiomme käydä läpi, miten löydät nämä asiat ja mitä aiot tehdä. Mutta halusimme vain asettaa riman tässä podcastissa. Näitä kahta näkökulmaa tarkastelemme.

Jesse: Jep. Eli intohimo vastaan ​​voitto. Ja vielä yksi esimerkki intohimon puolelta, puhuimme hieman neulomisesta. Oletetaan, että rakastat neulomista. Mitä lanka maksaa, vaikka viisi dollaria. Kuinka kauan neulepuikot kestävät? Todennäköisesti koko elämän. Olen kuullut podcastin ihmisistä, jotka tienaavat rahaa neulomisteollisuudessa, joten en aio sanoa, ettetkö voisi tehdä sitä, mutta jos se on intohimosi, se on vaikeaa. Siirrymme voittopuolelle. Voiton puolella, tiedän paljon ihmisiä, jotka myyvät vakuutuksia. En ole varma, onko kenelläkään todellista intohimoa vakuutuksiin, mutta monet ihmiset tarvitsevat vakuutuksen. Esimerkiksi minä harjaan hampaani kahdesti päivässä.

Richard: Jos he tekevät niin, he ovat kymmenen prosentin kärjessä.

Jesse: Todennäköisesti. Jos rakastat vakuutuksia ja kuuntelet meitä, anna meille terveiset. Hatunnosto. Olet luultavasti todella hyvä siinä. Van, minun vakuutusmieheni, mielestäni hän todella rakastaa vakuutuksia ja on siinä loistava. Mutta useimmat ihmiset eivät. Toinen esimerkki hammasharjoista. Lähes kaikki harjasivat hampaitaan ainakin kerran päivässä, luultavasti kahdesti. Hammaslääkärit luultavasti sanovat, että sinun pitäisi tehdä se kolme kertaa. Mutta en oikeastaan ​​rakasta hammasharjoja tai hammaslääkäreitä. Mutta on olemassa uusi hammasharja, Quip.

Rikhard: Minulla on yksi.

Jesse: Onko sinulla sellainen? Okei. Ehkä rakastat hammasharjoja. En tiedä.

Richard: En, mutta se oli yksinkertainen juttu: "Hei, minä vain jatkan, kunnes tämä pysähtyy." Se piippaa ja käskee vaihtaa neljännestä. Piippaa, käskee vaihtaa neljännestä, piippaa. Ja sitten kun se piippaa, piippaa, piippaa ja sitten sammuu, niin siistiä, olen valmis. Minun ei tarvitse laulaa hyvää syntymäpäivää neljää kertaa tai mitä tahansa suositeltua määrää onkaan.

Jesse: Niin. Mutta hammasharjoille on valtavat markkinat, ja siinä tapauksessa kyse on kalliista hammasharjoista ja niiden tekijöistä. Ehkä heillä on intohimo sitä kohtaan. Voin olla väärässä.

Richard: Tämä on hyvä pointti, koska siksi sanoimme, että sääntöön on aina poikkeuksia. He olisivat voineet hyvin, hyvin helposti sanoa: "Markkinat ovat täynnä, siellä on isoja toimijoita tai tyyppejä, joilla on dollarin arvoinen parranajokerho." Joten voisit ottaa jotain, mikä ei ehkä näy, ehkä siinä ei ole intohimoa. Se on vain hammasharja. Mutta nämä kaverit ovat fanaattisia sen suhteen, ja ihmiset, jotka sitä käyttävät, ymmärrän sen vain. Uusi tulee kolmen kuukauden välein. Uudet harjapäät, uusi paristo. Pam. Se kulkee hyvin mukana, tarttuu suoraan peiliin minne ikinä menenkin, joten minun ei tarvitse huolehtia siitä, mihin laitan tämän omituiseen paikkaan, kun matkustan jonnekin. Se tarttuu vain peiliin. Se on fantastinen. Nyt olen intohimoinen hammasharjastani. En koskaan vaihtaisi enää toiseen juuri nyt.

Jesse: Huomaan kyllä, että olet kuin Quipin myyjä. Voisimmeko saada affiliate-linkin? Voisimmeko saada affiliate-linkin tänne? Voisimmeko jotenkin laittaa sen ohjelmaan?

Richard: Meidän täytyy siirtää nuo kaverit Ecwidiin. (nauraa)

Richard: Joo, ihan reilua. Oliko Quipin perustajilla intohimoa sitä kohtaan? Arvaamme, että ei. He saattavat sanoa, että heillä oli tai jotain, mutta heillä saattaa olla niin sanotusti väliaikainen intohimo. Ehkä he vain sanoivat käyttävänsä muita sähköhammasharjoja ja sanoivat: "On oltava parempi tapa." Ja he vain hyppäsivät pää edellä mukaan ja antoivat sen. Ja väliaikainen intohimo voi olla olemassa. Toinen esimerkki on se, että monet vauvantuotteita valmistavat ihmiset kärsivät ongelmista, jotka kestävät noin kuusi kuukautta. Lapset käyvät läpi vaiheita ja saavat sitten selviä.

Richard: Tai eivät saa unta, ja sinulla on tekniikka, nukuta heidät, jos vauvasi eivät saa unta.

Jesse: Se on koko maailman suurin ongelma sillä hetkellä.

Richard: Ai niin, takauma siihen.

Jesse: Ilmastonmuutos ei edes huomaa, koska lapsesi ei nukahda. Tai jotain. Ehkä sinulla ei ole intohimoa sitä kohtaan, kuten näin tuotteen, jossa he hankkivat vauvan, mikä on tämän vauvan käärimisjutun nimi? Vauva, menetelmä.

Richard: Haen sen täältä, haemme sen. Ne ovat kuin pieniä vauvaburritoja, mutta niitä ei kutsuta sillä nimellä.

Jesse: Niin kuin pienet vauvaburritot. (nauraa) Sinulla ei ole intohimoa tähän, mutta sinä keksit sen, olen nähnyt meidän kanssamme olevan, tarranauhan. Sitä ei ollut, kun lapseni olivat siinä iässä. Se on nerokasta. Ja minulla ei ehkä olisi ollut intohimoa kankaisiin tai tarranauhaan tai edes muihin vauvoihin kuin omiin vauvoihini, tietenkin, jotka ovat parhaita vauvoja. Mutta voisin todella panostaa tuohon tuotteeseen hyvät puolet, pari vuotta. Jos se olisi jotain tyyliin "mielestäni minulla on vain suurempi ja parempi tapa ratkaista ongelma". Se on myös tapa yhdistää intohimo ja voitto. En tee tätä vain rahan takia. Minulla ei oikeastaan ​​ole intohimoa tähän juttuun.

Richard: Mutta ehkä sinulla on intohimo ratkaista ongelma, joka johti tuotteeseen, josta et välttämättä ole intohimoinen.

Jesse: Ehdottomasti. Joo. Mielestäni siitä on paljon esimerkkejä. Et välttämättä edes tarvitse sitä. Saatat vain sanoa: "Hei, haluan vain isot markkinat." Ehkä haluat vain pysyä trendikkäässä. Meillä on paljon asiakkaita Ecwidissä. He myyvät vain uusimpia trendikkäimpiä juttuja. Muistatko pari vuotta sitten fidget spinnerit. Kaikilla oli fidget spinnereitä. Se oli kuumin tuote ehkä kolme vuotta sitten, kaksi vuotta sitten. On hullua, kuinka iso se oli. Jokaisessa lähikaupassa oli fidget spinnereitä, ja mistä sellaisen voi ostaa juuri nyt? Niitä ei ole enää edes olemassa.

Richard: Luulen, että ainoa paikka, jossa näen niitä enää, on messuilla. Ihmisillä on niitä vielä ylijäämäksikin, kun he luultavasti ostivat niitä aikoinaan.

Jesse: Totta kai. Messut ovat luultavasti juttu , koska ihmiset haluavat lahjan lapselle. Mutta mitä tässä tarkoitan, on se, että fidget spinnerit olivat valtavia. Ne olivat valtavia ehkä kaksi vuotta ja sitten ne syöksyivät todella nopeasti. Ja toinen esimerkki, joka on melkein viides esimerkki mini-RC-kilpureista 20 vuoden takaa. Pienet kauko-ohjattavat autot maksoivat noin 15–20 dollaria. Ja ne olivat todella kuumia noin kaksi joulua.

Richard: Joo. Vaihdoin ne vaihtokaupassa. (nauraa)

Jesse: Niin, juuri niin.

Richard: Onneksi pääsin pois ennen kuin jäin laatikoiden kanssa jumiin.

Jesse: Sinä kirjoitit tuon trendin? Kaikki haluavat näitä pieniä juttuja. Niitä voi ostaa Kiinasta dollarilla ja myydä Yhdysvalloissa 20 taalalla.

Richard: Se on muuten yksi Ecwidin ihanuuksista. Emme yritä vakuuttaa teitä ostamaan trendikkäitä juttuja, vaan se, kuinka nopeasti voitte käynnistää kaupan. Mieleeni tuli, että jos Ecwid olisi ollut olemassa minun lapsuudessani, olisin vain sanonut: "Voi pyhä jysmi!" Yrittäisin kirjaimellisesti ratsastaa lähes kaikilla mahdollisilla trendeillä nykyään. Se oli vain persoonallisuuteni, kuten tavaroiden startup-vaiheessa, enkä luultavasti varastoisi valtavasti tavaraa, mutta tämä on vain teille, jotka olette jo valinneet tuotteenne ja rakastatte kuunnella podcastia. Joten voitte oppia tekniikan sieltä täältä, strategian sieltä täältä. Se on ehdottomasti asia, jota kannattaa miettiä, jos jokin on trendikästä, kunhan teidän ei tarvitse varastoida valtavia määriä varastossanne ja saatatte jäädä jumiin sen kanssa. Ecwidin avulla voitte käynnistää kaupan todella nopeasti.

jesse: Varmasti voit. En yritä vihata trendikkäitä tuotteita. Niitä on paljon. Yleisesti ottaen nämä ovat kuitenkin lyhytikäisiä yrityksiä ja olet jumissa. Tämä on kuin musiikkituolien peli. Et halua jäädä ilman tuolia. Muuten, tämä on yksi suosituimmista blogeistamme Ecwid.comissa. Uskon, että sitä kutsutaan 19 Nousussa olevia tuotteita. Voit vain googlettaa trendikkäitä tuotteita Ecwid-blogissamme ja löydät sen. Tässä on paljon hyviä esimerkkejä tästä nimenomaisesta asiasta. Meidän on päivitettävä se melko usein, koska asiat eivät kestä niin kauan. Myös voiton puolella, toisin kuin intohimopuolella. On monia tapoja, jos haluat löytää suuret markkinat ja haluat löytää asioita, jotka myyvät, mutta et halua löytää suurinta markkinaa. Et todennäköisesti halua mennä LED-televisiomarkkinoille ja kilpailla LG:tä ja Sonya vastaan ​​ja mitä muuta vastaan. Sinun on löydettävä tämä oikea makea paikka riittävän suurilta markkinoilta, mutta mistä voit löytää kilpailijan ja niin sattuu, siellä on tämä Amazon-niminen iso yritys, jolla on erilaisia ​​​​kategorioita. Kaikki on luokiteltu mukaviin pieniin markkinarakoihin, joista voit etsiä myydyimpien tuotteiden mukaan. Voit siis etsiä myytäviä asioita ja kilpailun tasoa, koska kilpailun taso sijoittuu periaatteessa suoraan ylhäältä. Voit mennä katsomaan suoraan Amazonista, mutta siellä on myös joukko muita yrityksiä, joilla on pääsy näihin tietoihin ja muihin tietoihin. He voivat auttaa sinua valitsemaan tuotteesi. Vain pari esimerkkiä näistä yrityksistä. Jungle Scout on aika iso nimi siinä. Toinen on Viral-Launch.com. Heillä on myös erinomainen podcast, jota olen kuunnellut. He voivat auttaa sinua, jos et vain tiedä, mitä haluat myydä. Voit nähdä, mitä Amazonissa myydään ja missä se sijoittuu ja kuinka moni myy Amazonissa. Tämä voi antaa sinulle käsityksen markkinoista, ei vain Amazonissa, mutta voit ottaa sen sellaisena kuin se toimisi verkkokaupan samoin. Vain pari ideaa. Jos sinulla ei ole aavistustakaan, mitä haluat myydä, on olemassa monia työkaluja. Nousussa olevissa tuotteissa voit käyttää Google Trendsiä.

Richard: Trends.google.com.

Jesse: Okei, katsopa sitä. Siinä on pohjimmiltaan trendejä. Koska se on nimessä, trends.google.com, sinun ei oikeastaan ​​tarvitse selittää sitä. Mutta joo, se voi auttaa sinua havaitsemaan asioita. Miten he pärjäsivät suhteessa hakusanojen määrään aiempina vuosina ja muita vastaavia asioita.

Richard: Joo, tarkoitan, että se on hyvä pointti, koska jos ajattelet: "Onko tämä vain tämänhetkinen trendi?" Mutta sitten palaat taaksepäin ja katsot, sanotaan alle vuoden, 2015, 2012, mitä tahansa. Voit mennä myös vuosia taaksepäin ja näet, että se on edelleen trendikäs. On myös kausitrendejä. Tulee olemaan erilaisia ​​aikoja. Tarkoitan, että tässä on niin paljon hiton vaihtoehtoja.

Jesse: Google Trendsiä ei käytetä vain trendikkäiden tuotteiden löytämiseen. Sinun ei välttämättä tarvitse löytää trendiä. Haluat vain löytää jotain todella nousussa olevaa. Mitä tahansa asioita, jotka korvataan puhelimesi sovelluksilla. Okei. Ehkä ei paras markkina-alue sukeltaa. Tai en tiedä, se on vain yksi esimerkki, mutta haluat vain tietää, mihin olet astumassa ennen kuin aloitat, varsinkin jos et ole vielä valinnut kyseistä tuotetta. Siinä oli pari ideaa. Mutta intohimosta ja voitosta mainittujen asioiden lisäksi on monia muita ominaisuuksia, joihin aiomme sukeltaa. Mutta hinta, markkinat, toistuva liiketoiminta, fanaattiset asiakkaat ja tunnistettava markkinarako. Tämä koskee sekä intohimoa että voittoa. Käymme niitä tässä hieman tarkemmin läpi. Rich yrittää erotella näitä toisistaan, ja annamme sinulle vain muutamia ideoita pohdittavaksi. Tuotteen hinta ja siihen liittyen koko ostoskorin hinta. Epävarmoissa tapauksissa mielestäni kannattaa valita kalliimpi tuote. Teet kaiken tämän työn myydäksesi tuotetta. Henkilökohtaisesti myisin mieluummin sadan dollarin tuotteen kuin kymmenen dollarin tuotteen, koska yhdellä myynnillä voisi yhtä hyvin saada siitä vähän rahaa. Mainitsin korin koon siksi, että sinulla saattaa olla 25 kappaleen tuote, mutta heidän on ostettava useita muita tuotteita, jotta se toimisi. Tiedäthän, ehkä heidän tarvitsee vain lisätä paristoja korttiin. Se ei enää oikein toimi, koska kaikki ihmiset ostavat paristoja tavallisilta sivustoilta. Mutta yleisesti ottaen, jos ihmisten on tilattava useita tuotteita, tuotteen hinta ei ole niin tärkeä. Se on korin hinta.

Richard: Joo, tarkoitan, että se on hyvä pointti. Hanki se ehdottomasti. Ihmiset saattavat istua siellä ja ajatella, että luoja, olen vasta aloittamassa. Jos myyn nyt 100 dollarin tuotteen, kuinka paljon varastoni maksaa? Ja on olemassa myös ratkaisuja. Palataan kokonaiskorikommenttiisi. Voit aina tuoda jonkun sisään a edullisia kohde. Palaan takaisin Traffic and Conversion -kollegoihimme ja markkinointimiehiin siellä, missä Perry Belcher oli perustamassa kauppaa, ja hän alisti kaikki sydämensä kanssa, mutta hän tiesi, että oikea raha myy...

Jesse: Kynttilänsydämet. Sitä ei litteroida tähän.

Richard: Joo. Kynttilänsydämet. Hän alitti kaikkien kynttilänsydänmyyjien hinnat ja vanhan liiton tyypit sanoivat: "Älä huoli, hän menee konkurssiin." Mutta hän yritti vain saada uusia asiakkaita etupäähän halvemmalla hinnalla. Mutta hän tiesi: "Mitä hittoa, siitä ei tule mitään ilman vahaa ja eteerisiä öljyjä." Mutta siinä tapauksessa koko ostoskori voi silti olla korkea hinta. Ymmärrän täysin pointtisi, ja heidän pitäisi kiinnittää huomiota tähän työhön. Kyse on mainonnasta.

Jesse: Ennen sitä tulee vielä voittomarginaali. Siirrymme mainontaan. Asettaisimme hinnan, mutta hinta on oikeastaan ​​vain yksi osa sitä. Se on voittoa, eikö niin? Jos kyseessä on sadan dollarin tuote ja tienasit vain 10 dollaria, se on iso ero verrattuna sadan dollarin tuotteeseen, johon käytit 90 dollaria. Joten hinta ja voitto ovat hyvin samankaltaisia. Ne eivät ole sama asia. Jos myyt kosmetiikkaa, sillä on yleensä korkea voittomarginaali. Koska ihmiset eivät tiedä raaka-aineiden todellista hintaa. Jos myyt jotain, joka on enemmänkin hyödyke, voit veloittaa vain rajallisen määrän enemmän kuin jos ihmiset tietävät, mitä se maksaa muissa kaupoissa. Hinta ja voitto liittyvät yhteen kysymykseen "Onko sinulla varaa mainontaan?". Minusta se on valtava tekijä uuden tuotteen valinnassa. Voit myydä asioita, joita voit mainostaa koko päivän. Jos sinulla on valtava Instagram-seuraajakunta, sinun ei oikeastaan ​​tarvitse mainostaa sitä. Jos olet valmis luomaan paljon sisältöä ja tavoittamaan tuotteesi oikeiden ihmisten silmin, voit tehdä sen. Kymmenen dollarin tuotteilla voit ansaita paljon rahaa. Joten en halua sanoa, ettetkö pystyisi siihen, et vain pysty käyttämään monia verkkokaupan tavallisia työkaluja. Kuten Rich, Lulun Tutus. Mihin koiran tutu nykyään maksaa? 15 dollarilla?

Richard: Joo, tiedän. Ja kuinka monta he aikovat ostaa? (nauraa)

jesse: En tiedä minkä kokoinen kori siellä on. Ehkä tarvitset useamman kuin yhden tutun. En tiedä kuka ostaa vain yhden, mutta loppujen lopuksi sinä pystyt siihen, mutta et todennäköisesti pysty käyttämään dynaamista uudelleenkohdistusta tai Google Shopping -mainoksia tai AdWordsia, kuten työkaluja, joista puhumme. muissa podcasteissa. Ne ovat luultavasti suljettuja sinulta. Ei välttämättä, mutta luultavasti, ole vain tietoinen siitä. Halpa tuotteita, joilla on pieni marginaali, niitä on vaikea mainostaa, ja olet juuri vienyt pois puolet käytettävissä olevista työkaluista.

Richard: Et voi lyödä vetoa, vaikka me kaikki haluaisimmekin, et voi lyödä vetoa viraalivideosta. Saatamme pystyä tekemään supersöpön videon, mutta et voi lyödä vetoa sen puolesta.

Jesse: Jos tuotteesi menestys riippuu viraalivideosta tai pääsystä Shark Tankiin, niin heti kun saan tämän Targetiin, voit onnistua. En halua olla tässä negatiivinen. Voit onnistua, mutta olet valmis suuriin ongelmiin. Se on tässä vaiheessa erittäin riskialtis hanke. Jos myyt jotain, jossa voit mainostaa, aloita asiakaskunnan rakentaminen ja hanki asiakaslista – se on paljon todennäköisempi tie menestykseen. Siksi mainitsimme mainonnan. Emme ole Facebookin ja Googlen kuori, mutta se on helpoin ja todistetuin tapa rakentaa liiketoimintaa verkossa. Rich, tämä on suosikkisi tässä. Seuraava kohta liittyy hintaan. Kyse ei ole vain ensimmäisen myynnin hinnasta.

Richard: Joo, periaatteessa on kolme tapaa saada rahaa yrityksestä, ja me käsitimme yhden, eli asiakkaan saamisen. Ja sitten aloimme päästä johonkin, mutta se todella vain saa heidät palaamaan. Jos myit Halloween-tarvikkeita, saatat pystyä tekemään sen. Ja jos pystyt tekemään paljon todella nopeasti, se on hienoa. Mutta ellet tee myös pukuja En tiedä, teatterille tai en edes tiedä. En pysty ajattelemaan päätäni. Mutta se on a kerran tyyppinen asia. Saatat saada ne ensi vuonna, joten uusintaostoksesi tulee olemaan valmis ensi vuonna. Mutta takaisin dollarin parranajoklubiin tai mihin tahansa. Jos saat uusintaostoksen tai pidät Quipistä, niin puhuimme, hanki uusi päitä kolmen kuukauden välein. Eli pohjimmiltaan asiakkaan elinkaariarvon saaminen. Puhuimme kasvaneesta korista, puhuimme asiakkaan saamisesta, mutta siitä toistuvasta ostosta ja elinikäisestä arvosta. Toinen, asiakkaan saaminen palaamaan takaisin, on se paikka, jossa monet poikkeukset sääntöön tulevat voimaan, koska teknisesti voi olla, että jos myyt jotain, jonka he aikovat ostaa joka kuukausi 200 taalalla. En tiedä mikä tämä tuote juuri nyt on.

Jesse: Kunpa tietäisin, että lopetamme tämän podcastin. (nauraa)

Richard: Luulen, että elintarvikeyhtiöt, toimitus, luulivat tämän toimivan. He eivät vain ymmärtäneet, kuinka monet muut elintarvikeyritykset aikoivat hypätä mukaan ja yrittää tehdä sen. Mutta mennään vain esimerkkinä. Jos myisit jotain kulutustavaraa, se maksoi 200 taalaa kuukaudessa ja he aikoivat pysyä kanssasi kuusi kuukautta, yhdeksän kuukautta, vuosi, 18 kuukautta. Voisit maksaa enemmän kuin 200 dollaria hankkiaksesi kyseisen asiakkaan, eikä se vahingoittaisi sinua niin paljon, koska sinulla on tällainen tulevaisuus, $ 1500-1600 kuinka kauan he pysyvät asiakkaina. Mutta kyllä, toistuva osto, se on jotain, että mitä tulee intohimoon tai voittoon, luulen, että pidämme siitä fanaattisesta, jota kosket aiemmin. Ne superfanit, fanit, jotka ovat vain siksi, että he saattavat ostaa asioita eri muodoissa. He ovat siellä. Olet Minnesotasta, rakastat Minnesota Vikingsiä. Joten jos joku voisi ostaa Minnesota Vikings Jerseyn, he ostavat kalenterisi, voit kirjaimellisesti ostaa niin monia erilaisia ​​asioita. Sen ei tarvitse aina olla sama asia, mutta vain elinikäinen arvo tai toistuva osto, se on valtava asia, jota kannattaa miettiä yrityksessäsi.

Jesse: Ehdottomasti. Joo, korkea hinta, korkea kate, uusintaostokset, kaikki hyviä asioita. Sinun ei tarvitse saada kaikkia, mutta juuri niitä asioita etsit, kun etsit uusia tuotteita. Puhuimme hieman markkinoiden koosta. Eli markkinoiden koosta, haluat suuremmat markkinat, kuten Millerin koneet. On vain tietty määrä ihmisiä, jotka ostavat tietyn määrän trianglea orkesterille. Nyt on paljon enemmän ihmisiä, jotka ostavat rumpuja, mutta mitä korkeammalle markkinoilla mennään, sitä useampien ihmisten kanssa kilpaillaan. Joten markkinoiden koolla on optimaalinen raja. Ei ole aina niin, että mitä suuremmat markkinat, sitä parempi, koska törmää vain useampiin kilpailijoihin, mutta haluat saada käsityksen markkinoiden koosta. Ja päinvastoin, tämä on markkinarako. Joo, haluat hyvän, se ei oikeastaan ​​ole päinvastoin, sanoisin, että kyse on suuremmasta, voitko tunnistaa markkinaraon, eikö niin? Kuten esimerkiksi viskiä rakastavat ihmiset, he ovat luultavasti lisänneet sen Twitter-bioonsa tai Facebook-tililleen tai liittyvät viskistä kertoviin Facebook-ryhmiin. On olemassa tapoja tunnistaa heidät. Aiemmin lepäsit sohvalla ja sinulla oli selkäsi alla erityisiä pieniä geelipakkauksia, koska selkäsi on kipeä. Ja siihen on olemassa tuote. Ja se on järkevää. Mutta et liittynyt Facebook-ryhmään "Selkäni särkee". Kyllä, on olemassa tuote ja markkinarako, mutta se ei luultavasti ole tunnistettavissa. Se ei ole tunnistettavissa; et voi markkinoida sille helposti. Joten se ei ole vain markkinarako, jota etsit. Etsit sitä tunnistettavaa. Ja Facebook luultavasti tuntee sen markkinaraon. Todennäköisesti he luultavasti tietävät, että tarvitset jääpakkauksen. Mutta älkäämme menkö liian hulluiksi. Mutta haluat sen olevan helpommin tunnistettavissa ilman, että jokin hullu algoritmi pystyy valitsemaan sen tyhjästä. Kilpailijat. Se sopii yhteen sen kanssa, kun mainitsin markkinan koon. Joten, joo, sinun ei tarvitse olla liian suuri markkinarako. Et myöskään halua kilpailla näitä vakiintuneita kilpailijoita vastaan ​​niin paljon. Vaatteissa ja muissa vastaavissa on aina mahdollisuuksia. Pysy hammasharjassa, jos sinulla on loistava idea mahtavasta sähköhammasharjasta. Kilpailijoita on paljon. Se ei tarkoita, etteikö se toimisi Quipille. Sanon molempia asioita. He pystyivät voittamaan Phillipsin, Waterpikin ja kaikki muut. Mutta nyt mukana on uusi iso yritys. Ja kuinka monta miljoonaa dollaria vaadittaisiin seuraavan tuotteen kehittämiseen, jotta heidät voittaisi? Todennäköisesti paljon. Katso kilpailijoitasi. Olen aina yllättynyt ihmisistä, jotka eivät vain googlaa sitä tai laita tuotteen nimeä Amazoniin, mitä näet siellä? Jos Amazonin ensimmäinen sivu näyttää tältä: "Vau, nuo ovat aika hyviä tuotteita, todella hyviä arvosteluja, en tiedä miten he tekivät sen tuohon hintaan. En voi tehdä sitä tuohon hintaan." Se ei luultavasti ole hyvä markkina-alue. Sanon vain. Ja ihmiset eivät tarkista tätä. Ja sitten myöhemmin he sanovat: "No, en minä pääse, Amazon vain tappaa minut." Et tarkistanut sitä.

Richard: Kyllä, se on mielenkiintoista. Ajattelin yhtä asiaa, kun sanoit sen juuri nyt. Nyt, koska yritämme taas tehdä reikiä löytääksemme aina poikkeuksen. Tämä on enemmän a ajatuksia herättävä eri tavoin, jotta voit miettiä, mikä tuote sinun pitäisi valita. Mutta voit ottaa sen luettelon, johon viittaat. Menit Amazoniin; näet: "Vau, siellä on paljon hienoja tuotteita." Mutta jos käytit aikaa todella nopeasti ja katsoit arvosteluja, ja alat nähdä yleisen trendin: "Vau, kaikki valittavat tästä yhdestä asiasta, jota kukaan noista ihmisistä ei tee." Saatat olla sitten jostain kiinni. Hyvin pitkälti vain poikkeuksia sääntöön, että ei yritä repiä mitään irti. Aina tulee olemaan; se vain johdattaa minut takaisin… Emme mene tähän syvälle, mutta se on todellakin brändin merkitys, koska se on yksi asia, joka on kaikkien näiden asioiden edellä, olipa kyseessä sitten intohimo, voitto tai mikä tahansa. Jos myyt jotain ja olet vain hyödyke, jos etsit vain halvimmalla ja nopeimmalla hinnalla, niin kuin menetät jonakin päivänä. En voi ennustaa, milloin se päivä on, mutta häviät, ja se tulee todennäköisesti olemaan isolle koiralle, Amazonille. Bezos sanoi suoraan, että hän haluaa kantaa jokaisen SKU planeetalla. Kun he saavat tiedot, ja he tietävät, ja ainoa asia, jonka teet, on alhaisin kustannuksin, siitä tulee todennäköisesti kilpajuoksu. Pysyäksesi siinä, mitä siellä sanot, vain. Jos näet, että joukko ihmisiä tekee niin, mutta voit tehdä sen eri tavalla, ja he valittavat kautta linjan kaikista noista tuotteista, ja sinä voit tulla ja tehdä sen ja ratkaista ongelman, saatat itse asiassa en tiedä kuinka kauan sinulla on tämä aalto, koska he saivat paljon rahaa. He saattavat myös korjata sen nopeasti. Mutta jos loit brändin ympärillesi, sinä korjasit sen. Et koskaan tiedä. Se voi olla juuri oikea paikka mennä sisään.

Jesse: Totta kai. Itse asiassa se on erittäin hyvä strategia, jota muutkin käyttävät – käyttää Amazonin dataa löytääkseen oikeat tuotteet. Joten ensin varmistat, että jos kaikilla on 4.8 tähteä ja kaikki näyttää hyvältä, olet myös hieman peloissasi. Joten haluat vain varmistaa, ettet ala käyttää paljon rahaa siihen alueeseen, etkä ole tarkistanut sitä Amazonista tai Googlesta. Se ei vie kauaa. Joten ole hyvä ja tee niin ja ole tietoinen. Pari viimeistä asiaa, jotka koskevat molempia. Nämä eivät ole välttämättömiä, mutta tiedätkö, etsivätkö ihmiset sitä? Eli "etsi sitä", eli onko sille tunnistettavia termejä? Aivan. Sähköhammasharja. Okei. Ihmiset etsivät sitä. Sinulla voi silti olla paras sähköhammasharja. Mutta jos luot kokonaan uuden kategorian, jota ihmiset eivät vielä etsi, se on vaikeampaa. Se ei tarkoita, ettetkö tekisi sitä. Se vain tarkoittaa, etteivät ihmiset etsi tuotettasi. Hieman vaikeampaa. Tavallaan siihen liittyvää. Ei liity aiheeseen, mutta ei näytä hyvältä kuvassa. Kuten kaikki nykyiset some-alustat, ne ovat yleensä visuaalisia. Joten jos tuotteesi erottuu joukosta ja näyttää tunnistettavalta, kun ihmiset selaavat peukalollaan kännykkää, se on iso etu. Jos se ei näytä kovin hyvältä tai se on jotenkin aineeton tai et edes tiedä, mikä se on, kun katsot sitä, se on vähän negatiivinen asia tällä saralla. Joten anna hyvä esimerkki. Mutta ajattele, jos Instagramissa on vaikuttaja, jonka näet siellä pitelemässä sitä rannalla. Se on luultavasti hyvä vastaus. Jos olet kuin: "Mikä tämä outo teollinen vempain täällä on? En tiedä mikä tämä on." Se on huono asia.

Richard: Hyvä pointti. Siitä puhutaan. Palataanpa hetkeksi Shark Tankiin. Jos voisit luoda upean tuotteen, joka ratkaisee ongelman, mutta ellet luo upeaa sisältöä. Joten tämä palaa siihen. Myisitkö tuotetta, joka ei välttämättä ole upea katsella? Itse tuotteen osalta. Mutta kun tuote on valmis, Jessie myy myös kalaa. Jos hänet myydään pelkällä fileen kuvalla ennen kypsennystä. Onnea. Mutta tässä on tämä tuote, joka on valmis. Tässä on tämä hienon näköinen resepti, jossa on hieno kuva, joka saattaa olla jotain, joka saattaa todella myydä. Mutta mihin pyrin tällä. Jos sisältö on markkinoille tulon hinta. Ja sinun on selitettävä tuotteesi. Jos et saa sitä näyttämään hyvältä kuvassa, sinun on parempi tehdä sisältöä, joka ainakin selittää, mitä ratkaiset.

Jesse: Totta kai. Olet oikeassa.

Richard: Tässä on niin monia eri vivahteita. Koska kyse ei ole vain yhdestä alustasta, jota tarkastellaan kaikilla näillä eri alustoilla. Kyse on takaisin alkuun intohimosta ja voitosta. Jos sinulla on niin monta eri asiaa, sinun on tehtävä ne. Me molemmat pidämme intohimosta. Lisäksi, jos olet intohimoinen jostakin asiasta, muutkin ihmiset saattavat olla intohimoisia siitä. Ja siksi otit asian esille. Näyttääkö se hyvältä kuvassa, koska yrität saada ihmisten huomion johonkin, josta joku muu on kiinnostunut?

jesse: Joo. Jos Instagram, Facebook, Pinterest, Snapchat, Tick-Tock, kaikki nämä asiat, se luottaa siihen, että joku tunnistaa hetken murto-osassa, mikä tämä asia on, tai heidän peukalonsa liikkuu jatkuvasti ylös vieriessään. Se ei tarkoita, että sen pitäisi näyttää hyvältä Tick-Tock. Mutta se auttaa monissa tuotteissa - kaikissa juuri mainitsemissamme kohteissa. Sinulla ei tarvitse olla jokaista niistä. Et tarvitse täydellistä istuvuutta jokaiseen asiaan, josta puhuimme. Nämä ovat vain asioita, joita mietin. Ja menin yrityksiin, jotka eivät täytä kaikkia näitä asioita. Ja joskus potkin itseäni myöhemmin ja joskus se on mitä se on. Et tule saamaan täydellistä asiaa näillä. Ole vain tietoinen niistä. Ja se auttaa. Toivottavasti se auttaa sinua päätöksenteko käsitellä. Puhuin joukosta ominaisuuksia, joita etsimme myytävästä tuotteesta. Mistä ihmeestä sinä nyt näitä saa? Sinun on luotava ne jollain tasolla. Et voi luoda niitä vain tyhjästä. 3D-tulostus ei ole vielä täysin valmis. Unohdetaan se vaihtoehtona. Mutta ensimmäinen alueeni olisi tarkistaa paikalliset. Se riippuu siitä, missä asut. Mutta yleisesti ottaen joku paikallinen voi todennäköisesti auttaa sinua tämän tuotteen tai ainakin joidenkin sen osien valmistamisessa. Tulee olemaan paljon helpompaa työskennellä paikallisesti. Tietysti tämä riippuu. Jos se on jotain taitavaa, löydät todennäköisesti jonkun paikallisen. Jos teet high-end elektroniikka, et luultavasti tee sitä täällä. Aiot olla lentokoneessa, matkalla Kiinaan, matkalla Taiwaniin. Tietysti se riippuu. Mutta yleisesti ottaen paikalliset yhteydet, paikalliset kaupat, ihmiset ovat luultavasti hyvä paikka aloittaa. Sen jälkeen he jatkavat. Vain yksi askel ylöspäin ovat messut. Luulen, että monet ihmiset alentavat sitä, Google se. Siellä on luultavasti messu jokaiselle kategorialle, jonka voit ajatella. He voivat tehdä sen jopa pari kertaa vuodessa. Heillä ei ehkä ole täydellistä tuotetta, mutta heillä on ainakin jotain samanlaista. Ja sitten voit puhua ihmisten kanssa ja saada se aikaan. Jos haluat pysyä omassa maassasi, etsi vain messuja. Se on helpompi vihje enemmän helpommalla puolella; vähemmän investointeja putoaa toimitus.

Richard: Se oli mielenkiintoinen kysymys. Luulen, että meillä molemmilla on ristiriitaiset tunteet siitä. Se on hienoa siinä mielessä, että varastointikustannukset ovat pienet, eikä sitä tarvitse varastoida. Kaikesta ei tarvitse maksaa etukäteen. Mutta kun rakennat jonkun toisen brändin, monet muutkin voivat myydä sitä. Puhuimme tästä vähän aiemmin. Kuinka kauan olemme olleet täällä yli 10 vuoden aikana? Dropshipping on kuollut. Sitten näet jatkuvasti jonkun muun tulevan ja toteuttavan sen.

Jesse: Kyllä. Juuri niin. ”Dropshipping on kuollut.” Se on ollut blogin otsikko jo vuosia. Ja näen edelleen jatkuvasti yrityksiä tienaamassa paljon rahaa dropshippingillä. Mietin: ”Miten he saavat katteet?” Mutta he tekevät sitä. Se vie ainutlaatuisen määrän ainutlaatuisiin paikkoihin. Varoittaisin ihmisiä, että jos aloitat dropshippingin, sinun on rekisteröidyttävä jonkin suuren dropshipping-yrityksen kanssa. On paljon ihmisiä, jotka tekevät tätä, jotkut heistä linkittyvät Ecwidiin. Jos valitset kourallisen tuotteita, jotka todella sopivat kauppaasi ja markkinarakoasi. Hienoa. Luulen, että voit tehdä asialle jotain. Jos sanoit: ”Aion valita jokaisen heidän tuotteensa ja heittää ne sivustolleni ja toivoa parasta.” Voi pojat, epäröi hetki. Jos tarkoitat, että teen huonon valinnan Amazonissa korkeampien hintojen ja huonomman asiakaspalvelun ansiosta ...”

Rikhard: Onnea.

jesse: Joo. Onnea. Kiitos jos pystyt siihen. Olen vain jotenkin yllättynyt. Minulle henkilökohtaisesti dropshippingillä on joitain paikkoja, joissa se voi todella olla järkevää. Pienet markkinaraot tai keskustelet suoraan tehtaan kanssa, että he pudottavat laivan puolestasi. Tuossa on järkeä. Olen tehnyt pudotustoimituksia aiemmin. Se toimi jonkin aikaa. Dropshipping saa paljon kohua markkinoilla, joten se voi toimia. Varmista vain, että laajennat mielesi toimitusta pidemmälle. Tämän myötä seuraava esimerkkini on itse asiassa pudotustoimitus. (nauraa) Tämä on erilainen pudotuslähetys. Se on enemmän tulostus tilauksesta. So tulosta tarvittaessa on itse asiassa pudotustoimitus. Mutta meillä on yhteys Printfuliin. Luulen, että meillä on myös muita yhteyksiä. Meillä on ollut Printful podcastissa jokin aika sitten. Heillä on luultavasti parisataa erilaista tuotetta. Mutta aloitetaan vain hatuista ja T-paidat esimerkkinä.

Richard: Hatut, T-paidat, kahvimukit. Kaikki perusasiat sellaisina. Mutta myös vähän enemmän. Pysytään vain siinä, jos sinulla on kaikkien aikojen paras idea mahtavaan T-paidat; sinulla saattaa olla liiketoimintaa siellä. Sinun ei tarvitse ostaa sellaista t-paita edes tehdä tätä. Voit saada suunnittelun luotuiksi ja sitten voit mainostaa jopa kuvana tästä. Mutta et edes tulostanut sitä t-paita vielä. Heti kun se myydään, he lähettävät sen sinulle automaattisesti maksua vastaan. Voit silti ansaita kunnollista rahaa tekemällä niin, eikä sinulla itse asiassa ole varastoa. Joten joillekin ihmisille se on mielestäni mahtava idea. Jos kyseessä on vain yritys, se on yksi asia. Voit myös, jos sinulla on tuotemerkki ja jos sinulla on kauppa ja haluat myös olla T-paidat ja hattuja, mutta et halua jokaista kokoa. Silloin tämä on myös hyvä tilaisuus ansaita vähän ylimääräistä rahaa kaupasta.

Richard: Tämä on täydellinen tuoda tähän podcastiin intohimolla ja voitolla. Mennäänpä vähän tuohon sanaan voitto. Se on kaikki suhteellista. Jotkut ihmiset haluavat muuttaa elämänsä kokonaan ja olla seuraava Internet-miljonääri. Heidän voittonsa tulee olemaan täysin erilainen. Sitten joku voisi kuunnella tätä esitystä, jos he voisivat ansaita viisisataa ylimääräistä dollaria, jotta he voisivat maksaa uuden auton maksun ja jonkin vakuutuksen. He olisivat täysin onnellisia. Ensinnäkin pidämme sen mielessä. Ja syy, miksi otan asian esille, on. Mitä haluat tehdä koko päivän? Jos olet luova ja katsot tätä tulosta tarvittaessa asia ja se, mitä haluat tehdä, on luoda T-paita - Ugly Duckling mallit, tämä voi olla täydellinen sinulle. Et pidä kaikkea marginaalia, jos ostat sen T-paidat itse, ja tulostit ne itse. Mutta se ei ehkä ole sitä, mitä todella haluat tehdä takaisin intohimon puolelle.

Jesse: Tulostan myös paljon tarroja ja käyn postitoimistossa.

Richard: Täsmälleen. Tässä tapauksessa voit vain pitää kiinni intohimostasi ja luoda näitä malleja. Sinun ei tarvitse ostaa T-paidat. Sinun ei tarvitse tulostaa T-paidat. Sinun ei tarvitse lähettää T-paidat. Et saa kaikkea marginaalia. Saat osan marginaaleista. Sinun ei tarvitse tehdä mitään muuta kuin tehdä sitä, mistä pidät.

jesse: Joo, ehdottomasti, ja mielestäni haluan vain varmistaa, että ihmiset ovat tietoisia tästä vaihtoehdosta. Se on erittäin hyvä vaihtoehto, jos sitä käytetään, varsinkin jos kysymys on "En tiedä mitä haluan tehdä. En tiedä mitä haluan myydä." No, onko sinulla hyvä järkevä tunnuslause, tuotemerkki tai logo, jotain sellaista, jonka myymisen voisit aloittaa huomenna? Se on hyvä, hyvä vaihtoehto sinulle. Kunnossa. Joten seuraava vaihtoehto on luultavasti paikka, jossa monet ihmiset ansaitsisivat paljon rahaa. Tämä on ulkomailla. Hei, vain vähän uutisia tänne, monia tuotteita ei valmisteta maassasi. Mitä tulee Yhdysvaltoihin, monia tuotteita ei valmisteta täällä. Huomioi vain. Se on todennäköisesti valmistettu Kiinassa tai se on valmistettu Aasiassa. Sen napauttamiseksi on olemassa monia tapoja napauttaa sitä. Mutta helpoin on mennä Alibabaan. Luulen, että kutsumme sitä markkinapaikaksi, mutta se yhdistää kiinalaiset valmistajat muuhun maailmaan. Siellä on luultavasti listattu melkein mikä tahansa tuote, jonka voit ajatella. Olla varovainen. Jos menet Alibabaan, älä sisällä ensimmäinen tunti veloittaa jollekin kymmenentuhatta dollaria, se on järjetöntä. Älä tee sitä. Mutta vietä siellä aikaa. Yritä löytää samanlainen tuote kuin mitä ajattelet, ja ala sitten puhua ihmisille ja keskustele. Se tapahtuu todennäköisesti Skypen kautta. Siellä se vie vähän aikaa. Aiot lajitella hyviä ja huonoja vastauksia, ja voit ostaa suoraan sieltä. Seuraava taso ylöspäin siitä on, että siellä on paljon välittäjiä, jotka auttavat sinua navigoimaan Kiinassa. Se on erilainen, erilainen kulttuuri. Vain bisnes on vähän erilaista. Monet Alibaban ihmiset ovat itse asiassa välittäjiä, joten he ovat itse asiassa tehtaan eturintamassa, joka ei ehkä ole yhtä taitava verkkomaailmassa. Joten se riippuu siitä, kuinka suuri haluat olla. Jos sanot: "Aion käyttää pari tuhatta taalaa joihinkin Kiinasta tuleviin tuotteisiin." Haluat heittää noppaa, hienoa. Vielä kerran, varmista, että olet tehnyt tutkimusta, tarkista se, varmista, että täällä on hajustesti. Käytä varmaan älykkyyttäsi. En tiedä. Mutta jos kulutat, kun olet saavuttanut viisinumeroisia ja korkeampia lukuja ja olet todella tosissasi, mene Kiinaan. Mene sinne, tutustu tehtaaseen ja varmista, että näet nämä tuotteet offline-tilassa. On olemassa toisen tason välittäjiä, jotka olivat pohjimmiltaan olemassa auttamaan ihmisiä muista maista käännösasioissa. Joten Yhdysvalloista haluat englannin puhujan Kiinaan, joka auttaa. He ottavat joskus myös maksun. Yleensä ota pelko komissio. Mutta olen kuullut ihmisiltä, ​​että he itse asiassa säästävät heille paljon enemmän rahaa kuin se maksaa heille palveluista. En halua mennä tielle perusteellinen ja navigoida Kiinaan ostamaan tuotteitasi. Mutta monet ihmiset ajattelevat juuri nyt, että jos haluat luoda uuden tuotteen, jota et löydä täältä, se on luultavasti vastaus. Eikä sinun tarvitse välttämättä vain navigoida Alibaban kanssa yksin. Haluat ehkä mennä sinne. Haluat ehkä työskennellä välittäjien kanssa, jotka tekevät niin. Jos etsit enemmän, siellä on Canton Fair. Se on Hongkongin ulkopuolella. Uskon, että se on tammikuussa, helmikuussa, jotain sellaista. Niitä kutsutaan nykyään maailman suurimmiksi messuiksi. Rikas?

Richard: Joo, Rob kävi siellä ennen, tunnen aika monta ihmistä, jotka käyvät siellä.

Jesse: Joo. Eli jos ajattelet: ”Haluaisin todella myydä jotakin. Minulla ei ole aavistustakaan, mitä se on. Ja minulla on aikaa ja rahaa investoida.” Mene vain sinne. Se on hämmentävää. Mutta löydät kaiken auringon alla yhdiltä messuilta. Mainitsimme jo kaikki muutkin. Maailmassa on paljon muita messuja tietyille markkinaraoille. Mutta suurin niistä on Kantonin messut. Okei. Viimeinen listalla paikoista, joissa voit tehdä omia tuotteitasi.

Richard: Voit kirjaimellisesti luoda oman.

Jesse: Voit aloittaa puupalikalla, Rich, ja veitsellä ja kaivertaa patsaan heti. Tämä on totta. Tämä on vanhan koulukunnan yrittäjyyttä. Sinä luot oman tuotteesi. Lakkaa puhumasta Kiinasta ja kaikesta tästä, että joku muu on mukana. Pakota itsesi tekemään oma tuotteesi. Sinä selviät patenttiprosessista. Emme puhu patsaista. Kyllä, tietenkin voit tehdä patsaan itse. Mutta emme puhu käsitöistä , vaan tuotteista. Voit selvitä patenttiprosessista, selvitä valmistusprosessista. Meillä oli tästä hyvä podcast. Oliko se Road Trip Potty?

Richard: Ai niin. Tässä on täydellinen esimerkki. Jotkut kysyvät, mitä asioita voi myydä verkossa? Etkä koskaan keksi sitä. Tämä oli sekoitus, hybridi siitä, voisitko hyötyä jostakin, josta joku oli intohimoinen? Se oli Road Trip Potty. Ja tämä nainen jäi jumiin liikenteeseen. Ja se oli paha.

Jesse: Sinun täytyy mennä, sinun täytyy mennä.

Richard: Ja hän oli niin inspiroitunut, koska näin tapahtui, luulen, useammin ja useammin kuin hän oli tyyliin: "Minun on korjattava tämä ongelma." Ja hän loi kirjaimellisesti pienen pisuaarin naisille.

Jesse: Naisten pisuaari.

Richard: Hoitaakseen asioitaan automatkalla. Hän ratkaisi ongelman. Mutta keksiikö sellaisen? Hänen täytyi käydä se läpi muutaman kerran. Se ei ole niin: "Minulla on idea. Aion vain tehdä tämän tuotteen ihmisille." Mutta hän on pärjännyt loistavasti.

Jesse: Niin. Ja hän kävi läpi prosessin, jossa hän loi oman tuotteensa tyhjästä. Puhut 3D-mallinnuksesta . CAD-prosessi oli se asia, josta minä siinä kaivoin, ja patenttiprosessi ja paikallisten valmistajien etsiminen. Se on luultavasti se visio, josta meidän olisi luultavasti pitänyt aloittaa, koska ihmiset luulevat, että niin se aina tehdään. Muut vastaukset, jotka juuri annoimme sinulle, ovat pikemminkin oikoteitä tai erilaisia ​​vaihtoehtoja ajatukselle "Minun on keksittävä tuote ja saatava se luoduksi ja valmistetuksi". Kyllä, voit tehdä niin. Se vie joskus pari vuotta. Luulen, että hänen prosessinsa ideasta tuotteeksi ja markkinoille oli useita vuosia. Ja muuten, on paljon ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua tässä prosessissa. Tiedän, että hän suositteli erityisesti niitä ihmisiä, jotka auttoivat häntä patenttiprosessissa. Meillä on ystäviä, kollegoita, jotka ovat käyttäneet yritystä nimeltä Pro... Kirjoitanko sen oikein, Rich?

Richard: En muista tarkkaa kirjoitusasua. Tarkistan sen nopeasti samalla kun puhumme siitä.

jesse: Tuote. Ei, itse asiassa se on TUOTE. Ja tiedäthän, meillä kai on ääni, joten sillä ei ole väliä miten kirjoitin sen. (nauraa) Mutta vain yksi esimerkki. Ja siellä on joukko ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua. Ota tuote konseptista patenttiprosessiin ja hanki sitten valmistaja ulkomaille. Joten se voi lyhentää tätä ajanjaksoa, mutta se ei voi tapahtua yhdessä yössä, se voi tapahtua muutaman kuukauden prosessissa. Jos sinulla on todella paras idea, sinulla on vähän enemmän rahaa kuin sinulla on aikaa, etsiisin ihmisiä, jotka voivat auttaa sinua tuotekehityksessä.

Richard: Selvennykseksi, kyllä, se on Prouduct.

Jesse: Dot com?

Richard: Dot com.

jesse: Kunnossa. Hei, huuda heitä. En edes tunne heitä henkilökohtaisesti. Rich, se oli hyvä tieto hillopakattu podcast siellä. Saatko ideoita, joita haluat ajaa, perustaa uusi yritys täällä tänään?

Richard: Itse asiassa joka kerta, kun teemme näitä podcasteja, on aina jotain, mitä haluan alkaa soveltaa. Muistan nyt, kuinka helppo Ecwid oikeasti on. Aion istua tässä ja selata Google Trendsiä ja etsiä lisää juttuja. Mitä voin heittää tänne ennen lomaa?

Richard: Täydellistä. On perjantai. Voimme mennä juomaan drinkin tänne, ideoita tarvitaan. Toivon, että jos olet kuunnellut, et tässä vaiheessa voi sanoa: "En tiedä, mitä tuotetta myyn verkossa" tai "En tiedä, mistä löydän tuotteita, joita näin verkossa". Ideoita on vaikka kuinka paljon. Jos se olisi niin helppoa, kaikki tekisivät sitä jo. Saatat joutua tekemään hieman jalkatyötä. Mutta toivottavasti olemme antaneet sinulle 10 tai 15 eri paikkaa aloittaa matkasi. Mene ulos. Aloita myyminen. Rich, onko sinulla muita viimeisiä kysymyksiä? Viimeiset kommentit?

Richard: Siinä kaikki. Alan vasta kirjaimellisesti etsiä.

Jesse: Ymmärrän. Olen jo menettänyt sinut taas.

Richard: Olen nyt rekisteröitymässä toiseen Ecwid-kauppaan.

Jesse: Taas yksi ideointisessio on alkamassa. Eli toivottavasti kaikki ideoivat. Keksikää ideoita ja laittakaa tämä podcast jo pois päältä. Jos ette, niin antakaa mennä. Toteuttakaa se.