Tunnistaa useita tapoja, joilla voit ansaita rahaa verkkokaupan avulla

Tämän päivän ohjelmassa Jesse ja Richie keskustelevat Build Assets Onlinen Joe ja Mike Bruscan kanssa . He ovat rakentaneet niche-sivustoja, tehneet verkkosivujen käänteisiä muutoksia ja opettaneet hakukoneoptimointia ja sisällöntuotantotekniikoita.

He ovat menestyneet useissa eri liiketoimintamalleissa, mukaan lukien Amazon FBA, Kindle publishing ja verkkokaupan verkkosivustoja. He omistavat myytävän verkkosalkun, joka koostuu yli kymmenestä eri yrityksestä.

He laajentavat edelleen nykyistä omistustaan ​​ja ostavat ja myyvät uusia yrityksiä verkossa. Kaikki tämä tarkoittaa, että heillä on hyvä käsitys siitä, kuinka voit kasvattaa liiketoimintaasi. Joten jos etsit uusia tapoja ansaita rahaa verkossa tai uusia paikkoja myydä olemassa olevaa tuotetta, tämä esitys on sinua varten.

Kun kerran osaat hyvin sähköinen kaupankäynti, se on itse asiassa erittäin helppo huuhdella ja toistaa ja kokeilla toista tuotetta tai muita tapoja myydä tuotteita. Tänään käsittelemme kaikkia tapoja, joilla he ovat ansainneet rahaa verkossa.

Opimme myös, kuinka voit silti voittaa korkean marginaalin tuotteilla käyttämällä dropshippingiä vuonna 2020. Korkeat marginaalit antavat sinulle joustavuutta ja lisää mahdollisuuksia.

Transcript:

Richard: Mitä tapahtuu, Jesse?

Jesse: Hyvää perjantaita!

Richard: Joo, se aika on taas täällä. Nyt on vähän erilaista. Emme istu täällä menossa happy hourille.

Jesse: Onhan se vähän sääli. Joo, on vielä perjantai. Eli perjantai jossain. Kyllä. Edelleen töissä kotoa käsin. Mutta me olemme edelleen podcastissamme, kuten kaikki yrittäjät siellä. Bisnes ei pysähdy. Laskut on silti maksettava. Asioita on silti pidettävä liikkeessä. Tässä me taas olemme. Richie, mitä meillä on tänään ohjelmassa? Annetaanpa pieni esittely kuuntelijoille.

Richard: Joo, olen innoissani monestakin syystä. Luulen, että Ecwid-kuuntelijat, jotkut heistä, jotka halusivat lisätä lisää verkkokaupan yrityksille tai he todella haluavat tehdä tätä hardcorea, eivät vain sivuhuilaa. Uskon, että näistä vieraista tulee upeita. Tarkoitan, että voisimme mennä alas neljään tai viiteen eri suuntaan heidän kanssaan. Heillä on useita kulmia, joita he tekevät liikenteestä. SEO, PPC voi tehdä kaikenlaisia ​​erilaisia ​​asioita. Mutta erityisesti, aiomme puhua siitä, kuinka voit rakentaa yrityksen ilman, että sinun tarvitsee olla omaa varastoa ja aloittaa suhteellisen nopeasti ja mahdollisesti jopa myydä kyseinen yritys ja tehdä siitä yksi malleistasi. Odotan innolla vieraamme tuomista.

jesse: Joo, pidän siitä. Mielestäni ajatus, että kun olet hyvä e sähköinen kaupankäynti, se on itse asiassa erittäin helppo toistaa. Huuhtele ja toista ja kokeile toista tuotetta, toista yritystä. Luulen, että siellä on hyvä aihe vieraillemme. Otetaan ne siis esille. Tässä ovat Mike ja Joe Brusca Build Assets Onlinesta. Miten menee, kaverit?

Mike: Hyvä. Mitä kuuluu?

jesse: Erinomainen. Olemme kaikki. Olemme Zoom-puhelussa täällä ihmisten listalle vain ääni. Mutta joo, olemme uudessa Zune-puheluiden ja podcastien maailmassa. Ja te olette New Jerseyssä.

Mike: Joo, aivan oikein. Kaunis päivä tänään. Mutta joo, se on järistyksen keskus. Se on järistyksen keskus. Tai yksi niistä.

jesse: Selvä. Joten olet jumissa sisällä kuten kaikki muutkin, ja kuten kaikki muutkin, ostat todennäköisesti tavaroita verkosta. Joten aloitetaan puhuminen verkkokaupan vähän. Richie mainitsi, että teette paljon asioita. Ehkä aloitamme siellä, BuildAssetsOnline.com, valmistaudumme siihen, mitä te teette ja mistä haluat aloittaa.

Mike: BuildAssetsOnline.com on pohjimmiltaan ollut viiden vuoden huipentuma, jonka aikana me kaikki olemme tehneet verkkokauppaa. Ja tuon ajan aikana olemme tutkineet useita eri liiketoimintamalleja, olipa kyse sitten suoratoimituksesta, sisällöntuotannosta tai niche-verkkosivustoista, jotka saavat liikennettä hakukoneoptimoinnin avulla, tai jopa Kindle-kirjojen julkaisemisesta verkossa.

Ajan myötä olemme havainneet paljon yhtäläisyyksiä ja tapoja, joilla asiat liittyvät toisiinsa. Ja kyse ei oikeastaan ​​ole vain yhden yrityksen perustamisesta verkossa. Kyse on taitojen kehittämisestä, jonka avulla voit ajan mittaan luoda useita yrityksiä ja saada ne työskentelemään yhdessä. Lopulta voit mennä ja myydä ne korkeilla kerrannaisilla. Ja kuten sanoit, voit huuhdella ja toistaa.

Jesse: Joo, asioiden selvittämiseen menee paljon aikaa. Hiljattain syvennyin Google Shoppingiin, Google Merchant Centeriin, mikä voi olla hieman tuskallista. Kun sen tajuaa, ja jos ei omista useita yrityksiä, koko homma unohtuu, koska kahden vuoden kuluttua kirjautuu sisään ajatuksella: "Mitä ihmettä, miten teen tämän uudestaan?" Mutta jos omistaa useita yrityksiä, sen vain tajuaa. Joskus se on vaikeaa, ja sitten siirtyy seuraavaan. Tekee sen vain uudestaan. Se on aika helppoa. Pidän siitä.

Joe: Nostat esiin hyvän näkökohdan, että osaamisen laajentaminen on todella, todella tärkeää. Joten kun olet keksinyt jonkin asian, me haluamme selvittää sen. Ja ennen kuin edes vaivaudumme selvittämään, haluamme nähdä, millainen vaikutus tällä voi olla liiketoimintaamme? Millainen vaikutus sillä voi olla elämäämme viiden vuoden kuluttua? Joten yritämme todella tunnistaa strategiat ja taktiikat ja selvittää ne ja sitten toistaa ne useissa liiketoimintamalleissa.

Nykyään verkossa markkinoidaan ja myydään melkein mitä tahansa. Siksi haluamme käyttää aikamme strategioiden ja taktiikoiden keksimiseen, joita voimme käyttää, olimmepa sitten dropshipping tai teemmekö mitä tahansa.

jesse: Joo, järkevää. Haluan puhua erityisesti dropshippingistä, koska puhuimme jopa hieman siitä soittaa etukäteen. Dropshipping voi olla kuin likainen sana verkkokaupan maailmassa, mutta se voi myös olla loistava tapa päästä alkuun. Siihen puututaan. Mitä tarkoitat dropshippingillä? Taidan tehdä siitä laajan.

Mike: Dropshipping on nykyään likainen sana, ja siinä on osia lainaus-lainaus lainaus- unquote, dropshipping, jotka ovat hieman likaisia, emmekä suosittele tämän tyyppistä liiketoimintamallia. Ja mitä tarkoitan, on se, missä haluat jonkinlaisen toimittajahakemiston tai Aliexpressin tai nämä verkkosivustot, joista saat näitä halpoja, ei merkkituotteita ja yrität sitten myydä niitä kaikin mahdollisin keinoin. Mitä tulee toimitukseen, olipa kyseessä sitten toimitus suoraan Kiinasta tai vain jostain, jälleen kerran satunnaisesta tehtaasta, jossa ei ole valmistajan tukea tuotteelle.

Sen sijaan meillä on kasvamassa näitä valtavia, valtavia yrityksiä miljardin dollarin yritykset Yhdysvalloissa tai Kanadassa, Euroopassa, missä olemme. Yhdysvalloissa meillä on sivustoja, kuten Home Depot, Amazon, Wayfair, kaikki nämä ihmiset tekevät dropshippingiä. Ja tämä on sen tyyppinen työnhaku, josta puhumme. Se tarkoittaa vain sitä, että kun he saavat tilauksen, he lähettävät tuotteen suoraan valmistajalta tai toimittajalta Yhdysvalloissa. Suoraan asiakkaalle. Ja niinpä tavallisena ihmisenä pystyt myös siihen. Voit itse asiassa voittaa nämä sivustot, kuten Home Depot ja Wayfair, koska voit kiinnittää enemmän huomiota mainontaan ja asiakaspalvelu. Olemme siis erikoistuneet siihen. Löydämme myytäviä brändejä, jotka ovat Yhdysvalloissa. Otamme yhteyttä näihin toimittajiin. Saamme heille tukkutilin.

Ja on itse asiassa äärimmäisen yleistä olla pitämättä varastoa, koska jos myyt tavaroita, jotka ovat erityisen kalliita tai suuria, on turha tuoda niitä omaan varastoosi, koska se on ylimääräistä rahaa, ylimääräinen vahingon mahdollisuus, ei syytä tehdä se. Joten monilla tuotetyypeillä ja toimialoilla se on normaali asia.

Richard: Tuo on itse asiassa hyvä pointti. Ja minulla on siitä kysymys. Mitä useimmissa tapauksissa tapahtuu, kun kyseessä on vaurioitunut tuote, koska sitä ei koskaan lähetetä teille? Tukivatko toimittajat yleensä tätä paremmin, koska he lähettivät tuotteen? En oikeastaan ​​tiedä siitä vielä tarpeeksi.

Mike: En aina halua hypätä suoraan negatiivisiin asioihin. Mutta itse asiassa, kun teet tämän, jotta voit lähettää rahtia joko oman tilisi kautta, kuten omalla tililläsi, olipa kyseessä UPS, FedEx tai rahtiyhtiö, jos jokin on tarpeeksi suuri, sinun on lähetettävä rahtia tai voit käyttää toimittajia. Se vaihtelee toimittajakohtaisesti, mutta yleensä yhdeksänkymmentäviisi prosenttia ajasta toimittajamme käyttävät omaa tiliään. Saamme paremmat hinnat, paremmat vakuutukset.

Ja kyllä, jos jokin vaurioituu, meillä on ensinnäkin vain pieni katkelma, kun lähetämme jotain. Täytämme tilauksen. Asiakas saa ohjeet, ohjeet tavaran vastaanottamiseen. Näin he kirjoittavat oikeat asiat kuittiin. Se ei tule olemaan ongelma. Ja kaiken lisäksi on melko harvinaista, että tavarat vaurioituvat. Lyhyesti sanottuna, jos tuote on vaurioitunut, toimittaja periaatteessa hoitaa sen. He lähettävät yhden tai ylimääräisen osan, ja sitten se hoidetaan.

Tässä vaiheessa olemme lähellä kolme neljäsosaa miljoonasta. Joo, kolme neljäsosaa miljoonan dollarin myyntiä kuukaudessa. Joten tiedäthän, kohtaamme paljon ongelmia pelkän määrän takia, ja toimittajiemme tehtävänä on ratkaista se. Teemme parhaamme helpottaaksemme asiakaspalvelua ja teemme sellaisia ​​asioita tehdäksemme asiakkaan onnelliseksi. Mutta teemme tässä yhteistyötä tavarantoimittajien kanssa, ja heidän on vaalittava mainettaan. Jos ihmiset haluavat levittää hyvää sanaa heistä ja he haluavat olla bisnestä pitkään.

Richard: Joo, hyvä pointti. Koska aiemmin sanoit, ettet mene Alibaban tai vastaavan kautta, vaan olet tekemisissä brändin kanssa, jolla on jo maine. Joten nyt kyse on enemmän siitä, mitä voit tehdä rakentaaksesi oman henkilökohtaisen brändisi näiden brändien kanssa toimiessasi? Ja osittain se on asiakkaasta huolehtiminen. Halusin kirjaimellisesti sukeltaa tähän hetkeksi, en välttämättä keskittyäkseni negatiiviseen asiaan, vaan sanoakseni, että hei, asiakaskokemus on tärkein asia joka tapauksessa.

Jos ajattelet suurta jokiyritystä, he välittävät enemmän asiakaskokemuksesta kuin mikään muu. He sanoivat, että otamme palautuksen kaikesta huolimatta ja veloitamme takaisin kauppiaalta. Joten kyse oli oikeastaan ​​enemmän siitä, että halusin tässä tapauksessa huomauttaa, että voit todella keskittyä siihen, että asiakas luo sisältöä sen ympärille, mitä asiakas haluaa tehdä, luo kaiken tämän, mutta hyödyntää brändiä, jolla se jo on. Ja jollain tapaa sinulla on melkein ainutlaatuinen etu brändiin nähden, koska sinulla on ikään kuin sinulla on tämä suhde heidän kanssaan, jota asiakkaalla ei ole. Ja he tuntevat olevansa melkein lähempänä brändiä, jos tuot sisältösi oikein. Tai ja olen varma, että on olemassa huoltotapoja, muuten te teette sen. Joo.

Mike: Monet kysyvät, miksi toimittaja edes haluaisi tehdä sopimusta kanssasi? Millaista arvoa tarjoat? Ja mainitsit asian todella selvästi. Toimittajat eivät halua tehdä asiakaspalvelua tai markkinoinnin tehtäviä. Usein he haluavat hankkia tuotteitaan varastoon, käyttää aikaansa hyvien tuotteiden hankkimiseen ja vain olla varastossa ja viedä niitä ulos.

He siis haluavat ihmisten, kuten sinun ja meidän, hoitavan asiakassuhteita ja markkinointia ja kehittävän brändinsä hyvää mainetta. Kaikki toimittajamme rakastavat meitä. Käymme joskus messuilla ja tapaamme heitä ihan vain siksi, että olemme heidän suurimpia jälleenmyyjiään koko Yhdysvalloissa, joten merkitsemme näille yrityksille paljon. Ja he ovat yleensä valmiita tekemään kaikkensa puolestamme, jos vain pystymme luomaan heihin hyvät suhteet.

Richard: Koska mainoskustannuksia on ja katteet ovat niin suuria, mainosten sijoittamista suunniteltaessa on mietittävä katetta. Pyrittekö erityisesti maksamaan paljon, vai millaiseen dropshipping-palveluun todella keskitytte?

Mike: Aloittaessasi sinun on ehdottomasti keskityttävä. Aluksi ja sen jälkeen haluat myydä kalliita tuotteita. Ja syy tähän on se, että kuten sanoit, mainostaessa, varsinkin jos olet uusi, teet virheitä. Se on väistämätöntä. Et tule olemaan täydellinen maksullisessa mainonnassa. Ei ole olemassa mainostoimistoa, joka voi ratkaista kaikki ongelmasi puolestasi.

Paras tapa hoitaa tämä on vain myydä tuotteita korkealla marginaalilla. Ja kun teet tämän, jos ansaitset tuhannen dollarin voittoa myymällä esinettä, mitä teemme rutiininomaisesti, sinulla on runsaasti tilaa tehdä kaikki nämä erilaiset liikennemuodot, ja sen avulla pääset peliin nopeammin. Koska et ole jumissa. Jos tienaat vain 20 dollaria tuotteesta, ei ole helppoa monille ihmisille saada Web-sivustollesi tarpeeksi ihmisiä ostamaan ja saada oikeanlaista liikennettä ja optimoida liikenne 20 dollarin voitolla per myynti.

Siksi keskitymme aluksi korkealaatuisiin tuotteisiin. Me todellakin tässä vaiheessa yritämme vain nähdä, kuinka kalliiksi voimme myydä? Ja yksi opiskelijoistamme eilen itse asiassa kävi verkkosivuillaan, ei puhunut heille ja osti a kolmekymmentäkaksi tuhannen dollarin esine.

Joe: Yksi asia, jonka haluan lisätä ja jonka mielestäni useimmat ihmiset unohtavat, on se, että kun ihmiset myyvät halpoja tuotteita verkossa, he eivät tee sitä voiton tekemiseksi. He tekevät sitä liidien hankkimiseksi. Jos googlaat kynätelineen ja näet Staples.comin, on loppujen lopuksi hyvin, hyvin epätodennäköistä, että Staples tienaa rahaa kynätelineen myynnillä, koska heillä on siitä mainoskuluja. Tiedäthän, sinulla on luultavasti edelleen samanlainen konversioprosentti kuin meillä myymillämme tuotteilla. Mutta he vain syövät nuo kulut. He syövät nuo mainoskulut vain saadakseen asiakkaita sähköpostilistalle ja uudelleenmarkkinointilistoilleen.

Joten jos aiot myydä halpoja hyödykkeitä, sinun on todella, todella oltava iso yritys, jolla on miljoonia ja miljoonia ja miljardeja dollareita markkinointibudjetissasi, jotta se olisi kannattavaa. Siksi sinkkuna suosittelemme pysymään erossa siitä.

jesse: Saarnaamassa kuorolle. Kaverit, tiedän, että olemme tehneet paljon podcasteja nimenomaan mainonnasta. Jos aiot maksaa mainonnasta, se on 50 dollarin tuote. Ehkä siellä on a kaksikymmentäviisi dollarin marginaali siellä. Se on erittäin helppoa. Sinä kulutat kaksikymmentäviisi taalaa mainontaan. Erittäin, erittäin helppo tehdä myynti. Joten miksi et aloittaisi jostain, jonka voittomarginaali on viisisataakaksisataaviisikymmentä dollaria. Olen kanssasi siellä.

Haluan palata tuotevalikoimaan, joka on kuin yritysvalinta todella teille. Mistä aloitat? Saimme korkean lipun. Aloitat siitä. Aion löytää tuotemerkin, jota haluan myydä, tai tuotekategorian, jonka haluan myydä, ennen kuin alat lähestyä valmistajia. Mistä aloitat tämän? Täällä vain pohditaan. Kun katsot taulua, mistä aloitat?

Mike: Yleensä se alkaa tuoteluokista. Mainitsin joukon suuria sivustoja, joilla on paljon tuoteluokkia, joita voit tutkia. Voit nähdä, mikä on kallista ja mikä ei. Voit jopa laajentaa valikoimaa pidemmälle esimerkiksi etsimällä jotakin näistä tuotteista Googlesta, katsomalla, kuka muu myy sitä ja sitten, mitä muuta he myyvät. Sinun tarvitsee vain selata internettiä ja saada käsitys erilaisista tuotetyypeistä. Ja kun olet päättänyt yhdestä, emme halua lokeroida itseämme myymällä vain sitä yhtä tuotetyyppiä.

Monet ihmiset tekevät niin väärin, koska tiedät itse asiassa, kuinka elinkelpoinen tuotetyyppi tai jopa toimiala on, kunnes aloitat myynnin. Ja siellä on vain rajoitettu määrä ihmisiä, jotka myyvät kyseistä tuotetta. Siirrymme askeleen eteenpäin ja haluamme myydä useita tuotetyyppejä verkkosivustollamme. Ei halua olla mitä haluamme olla Amazon. En pidä siitä sanasta. Emme halua olla suuri laatikkokauppa, mutta haluamme antaa itsellemme tilaa nähdä, mikä toimii, meillä on enemmän toimittajia, joita voimme hakea. Ja sitten tuplaa vain se, mikä toimii.

Jesse: Selvä. Annan esimerkin. Tässä toimistossani olemme jo keskustelleet jonkinlaisesta remontoinnista. Esimerkiksi seinäsängyt, sellaiset sängyt, jotka ovat pää alaspäin, ovat kalliita. Eli sanot haluavani myydä seinäsänkyjä. Tarkoitan, että voit googlettaa seinäsänkyjä, ja miten sitten kaivaudut takaisin sinne? Keitä ihmeessä ovat toimittajat, miten teet salapoliisityötä? Sen täytyy olla jonkin verran salapoliisityötä, jotta pääset perille.

Joe: Tarkoitan, että vastaus piilee aivan näkyvissä. Kun katsot verkossa myytäviä Murphy-sänkyjä, Murphy-sänkyjen tuotemerkit on listattu kaikilla muilla jälleenmyyjillä. Joten usein huomaat yllättäen, ettei päällekkäisyyksiä ole paljon. Saatat huomata, että Wayfair myy yhtä Brandon Murphy -sänkyä ja Home Depot myy toisille. Ja sitten menet joillekin muille sivustoille, ja he myyvät pari eri merkkiä ja Murphy-sänkyjä.

Ja sitten saat toimittajan, jolle soitat heille, ja saat heidän hinnastonsa. Eikä he myy vain Murphy-sänkyjä, vaan he myyvät jotain muuta, josta et ole koskaan edes kuullut. Se on salapoliisityötä, joka syntyy yhteydenpidosta tavarantoimittajiin, ja niin paljastuu paljon piilotettuja asioita.

Jesse: Selvä.

Richard: Onko paljon päänsärkyä valmistautua? Sinulla on jo kokemusta tavaroiden olemisesta tai myymisestä, katsotaanpa tätä esimerkkiä. Jesse tykkää sähköinen kaupankäynti. Jessen on hankittava Murphy-sänky. Jesse on kuin haluaisin perustaa uuden kaupan. Olen inspiroitunut tästä dropshipping-materiaalista. Katsovatko he myyntihistoriaasi uudelleen? En yritä tuoda esiin negatiivista. Haluan vain saada hieman käsitystä siitä, millaisia ​​ohjeita heillä on, ennen kuin he sanovat, että tarvitset vain verotunnuksen ja kyvyn tehdä se.

Joe: Tarvitset ehdottomasti verotunnuksen ja yritysmuodon. Mutta monet ihmiset hämmentyvät ja tuntevat olonsa hämmentyneiksi tai, kuten minä, pelkäävät ottaa yhteyttä toimittajiin ja kaikkiin muihin vastaaviin. Joten suosittelemme tätä uudemmille opiskelijoillemme, koska verkkosivuston perustaminen ennen toimittajaan yhteydenottoa voi olla hieman pelottavaa, vaikka sivusto ei olisikaan julkisesti saatavilla.

Mutta loppujen lopuksi kaikki riippuu siitä, kuinka keskustelet toimittajan kanssa, sekä itseluottamustasostasi ja ammattitaidostasi. Et myy itseäsi toimittajalle, koska autat heitä. Mutta voit tulla ulos tavalla, jossa he sanovat, vau, haluan todella työskennellä näiden ihmisten kanssa. Ja sitten kun olet hyvä siinä, eikä se kestä niin kauan saada se hyväksi.

Esimerkiksi vaimoni käynnistää verkkokaupan tallentaa lähiviikkoina. Ja sitä varten hänellä ei ollut edes verkkosivustoa, vaan otimme periaatteessa yhteyttä useisiin ihmisiin ennen kuin aloitimme mitään. Sanoin hänelle melkein vain, mitä hänen pitäisi sanoa, kun olin puhunut satojen toimittajien kanssa muutaman viime vuoden aikana. Siitä tulee jonkin ajan kuluttua toinen luonto. Joo, siinä se. Tarkoitan, jos periaatteessa näytät heille, mikä on heille hyödyllistä, mitä syytä heillä on sanoa ei sinulle?

Richard: Joo, se on hyvä pointti. Se on yksi syy siihen, miksi olet luultavasti päätynyt rakentamaan useita resursseja, koska sinun ei välttämättä tarvitse. Mutta lopulta, jos teet niin, se vain auttaa sinua. Voisi sanoa, ettei minulla ole vielä verkkosivustoa, jolla myyn Murphy-sänkyjä, mutta minulla on tämä blogi, jossa olen puhunut Murphy-sängyistä ja rakennan omia Murphy-sänkyjäni, ja minulla on paljon liikennettä. He ovat tyyliin, totta kai. Joten, jälleen kerran, valitsemme tämän satunnaisen aiheen. Mutta se on hyvä pointti.

Sinulla on vain todella oltava rohkeutta, ei väliä mistä tahansa, vain ojentautua, sitä on monessa muodossa. Joskus sinun pitäisi ottaa yhteyttä asiakkaisiisi saadaksesi lisätietoja siitä, mistä he löysivät sinut. Yrittäjänä olemisen muotoja on kaikenlaisia, että joskus kun ihmiset aloittavat, he ajattelevat, että se rakentaa myymälän ja rahaa menee taianomaisesti pankkitililleni. Ja töitä on. Emme yritä korostaa negatiivisia asioita, mutta sinulle maksetaan siitä, että teet asioita, joita muut ihmiset eivät tee.

Mike: Ja jos saan lisätä tähän jotain. Teemme yhteistyötä monien opiskelijoiden kanssa ja keskustelemme heidän kanssaan heidän kokemuksistaan ​​​​toimittajien kanssa toimittamisesta. Havaitsimme, että toimittajia on tiettyjä tasoja. Jotkut päästävät kaikki sisään. He eivät oikeastaan ​​​​välitä. Heidän katteensa eivät ole kovin suuria. Joten voit ottaa yhteyttä näihin toimittajiin ja valita, haluatko myydä heille vai et.

Pyrimme yleensä myymään kaikkia, joiden kanssa tulemme mukaan, ja myyntitasomme vaihtelee tavarantoimittajien mukaan. Mutta voit käyttää sitä jalkaa ovessa soittaaksesi toiselle toimittajalle ja sanoa, hei, olen jo mukana tämän henkilön sanan kanssa. Teemme tämän määrän myynnissä, ja niin se todella lumipalloja. En ole nähnyt yhdenkään opiskelijan juuttuneen tavarantoimittajan hankintaan. He pääsevät yleensä toimittajien kanssa toimeen riippumatta siitä, saavatko he kaikki tai parhaat kerralla tai ensimmäisellä kerralla. Se on vaikeaa. Ehkä ei.

Mutta jälleen kerran, melkein haluat sen, koska jos saat sen toimimaan joidenkin kunnollisten toimittajien kanssa, sinun on hankittava parhaat, jotka eivät päästä kaikkia muita sisään. Ja sitten katso, mitä voit saada hänet niillä. Siellä voi ansaita paljon oikeaa rahaa. Aika nopeasti. Koska niillä on yleensä paljon tunnettuutta tuotemerkillä, ne ovat todella hyvä tuotemerkki, eivätkä monet ihmiset tule myymään niitä. Menet automaattisesti sisään ja saat mukavan palan siitä piirakasta.

Richard: Joo, se on oikeastaan ​​hyvä pointti. Satunnainen ajatus tulee mieleeni, mutta jokainen, joka kuuntelee ohjelmaa, tietää jo sen tapahtuvan. Haluatko ensimmäisen haastattelusi Oprahin kanssa? Ei, haluaisit vähän lyönnit joidenkin muiden podcastien kanssa muissa ohjelmissa. Sinulla oli todella harjoitusta, joten et tuhoa sitä, kun pääset isoon peliin. Se on myös luultavasti syy siihen, mistä puhuimme hieman, ja luultavasti miksi te myös käännytte ja myytte joitain näistä yrityksistä. Joo, tämä oli hyvä.

Aloitimme näiden toimittajien kanssa tämän toimialan tämäntyyppisten omaisuuserien suhteen. Ja tämä on hienoa. Ja joku muu voisi silti hyötyä tästä liiketoiminnasta, ja ehkä he haluaisivat tämän kalastuksen tai jotain. Ja he pitävät kalastuksesta enemmän kuin me. Kalastus palveli meitä hyvin, mutta nyt aiomme kääntää ne. Oletko tehnyt tätä, rakentanut näitä yrityksiä ja sitten kääntänyt niitä? Onko tämä myös osa sitä, mitä te opetatte opiskelijoillenne?

Mike: Joo, se on ehdottomasti iso osa sitä, mitä opetamme. Se on todellakin osa sitä lopputavoitetta, että valjastetaan taito, ja sitten voi saada näitä suuria voittoja, mutta taito on silti tallella. Joten voit mennä ja sinun täytyy perustaa verkkosivusto seuraavalla kerralla, koska kerrot heille vain, että hei, tämä on meidän yrityksemme. Olemme myyneet näitä verkkosivustoja, että teemme näitä ja muita vastaavia. Se myy. Ja nyt sinulla on todellakin tuollainen pilvipalvelu, jos niin haluat sanoa. Eli kaikki on todellakin päällekkäin. Ja siksi on tärkeää tehdä oikeita asioita ja rakentaa oikeita yrityksiä, koska kaikki toimii yhdessä yhdistelminä.

Joe: Ihmiset haluavat ajatella yrityksen myyntiä. Tarkoitan, se on yleensä varattu sinulle täällä. Se on sellaista, mistä puhun Shark Tankissa tai, en tiedä, iltaisissa uutisissa tai 20/20, mistä tahansa. Mutta realistisesti emme puhu tästä miljardin dollarin poistuu täältä. Puhumme ulostuloista, jotka ovat täysin elämää muuttava.

Ei ole harvinaista rakentaa verkkokaupan kauppaan, jos teet sen oikein ja myyt sen ja saat tarpeeksi maksaaksesi talosi pois tai tee jotain, mikä on jopa aloittelijatasolla jotain, joka muuttaa taloudellisen todellisuutesi täysin. Koska kyllä, jos saat satakaksisataatuhatta dollaria, siinä ei ole mitään aivastamista. Kuten haluamme sanoa, tiedäthän.

jesse: Joo. Luulen, että meillä ei ole todellakaan ollut paljon vieraita, jotka ovat puhuneet yritysten kääntämisestä, yritysten myynnistä, mikä on yleinen, keskimääräinen hinta verkkokaupan sivusto?

Mike: Eli kaikki puhtaasti verkossa tapahtuva myy yleensä 24–40-kertaisesti kuukausittaiseen voittoonsa verrattuna. Kun saavutat miljoonien rajapyykin ja yrityksesi on suurempi, okei, ehkä voit saada suurempia kerrannaisia. Mutta joo, se on aika keskimääräistä. Ja jos sinulla on kumppanuussivusto, he saavat yleensä enemmän, jonkinlainen blogisivusto, koska se on hieman passiivisempi. Ja siksi yhdistämme nämä kaksi mallia. Koska dropshipping on todella hyvä kassavirran kannalta. Saat paljon suuria voittoja. Ja sitten olemme pohjimmiltaan omia kumppaneitamme. Joten saamme ilmaisen liikenteen, kanavoimme sen kauppaamme. Se on todellakin mitä voit tehdä.

Voit saada kolmen vuoden ajan ja energian maksun ja saada kaikki rahat taskuusi. Ja ihmiset eivät todellakaan ymmärrä, kuinka hienoa se on. Myimme ensimmäisen myymälämme. Luulen, että luovutimme paljon rahaa myymällä sen, kun teimme. Jos olisimme antaneet sen mennä vielä vuodeksi, se olisi myyty paljon enemmän. Ja tosiaan myydään juuri nyt. Tunnen nykyisen omistajan, ja hän myy tällä hetkellä paljon enemmän. Eikä hän edes säätänyt strategioitamme. Hän vain päästi kaiken ulos.

Joten vaikka se on hyvä hänelle, se oli koko aika, jota meidän piti tehdä, koska se vei paljon aikaamme ja meidän on vain siirryttävä seuraavaan vaiheeseen, kun olemme myyneet myymälän, meillä on kaikki tämä uusi. vapaa-aika omissa käsissämme. Mennään rakentamaan lisää ja parempia asioita. Joten se todella on mullistavista voi vain luoda omaisuuden ja myydä sen.

Richard: Joo, tarkoitan, se on fantastinen ja monia tapoja, koska aiemmin mainitsemasi näkemyksesi mukaan Joe viittasi taitosi pinoamiseen. Joten nyt sinulla on taito myydä sellainen, eikö? Se vaatii tietyn prosessin. Ja miksi et myy sitä varhaisessa vaiheessa ja opiskelisi sitä paremmin ennen? Nyt sinulla on vain suurempia, parempia. Teet ne virheet ja ensimmäiset virheet, jotka myyt juuri nyt. Ei sillä, että emme koskaan tekisi virheitä, niitä tapahtuu. Mietin sitä. Jos olet joku, kuten sanoimme aiemmin, hän ehkä haluaa tehdä useita myymälöitä tai rakentaa useita omaisuutta, kuten te teette. Ja sinulla on muita ominaisuuksia, muita verkkokaupan kaupat, muut blogit ja muut asiat, jotka linkittävät toisiinsa ja ohjaavat liikennettä toisiinsa. Y

Voit myös ottaa ne rahat ja mahdollisesti käyttää tätä esimerkkinä. Joku voi loukkaantua työssään. Kuulostaa siltä, ​​että katoaisin, mutta se ei ole sitä. Se on enemmän kuin joku tarvitsee apua juuri nyt. Jollakin on blogi, jota he ovat rakentaneet viisi vuotta ja jota he eivät ole koskaan pystyneet ansaitsemaan, ja he ottaisivat mielellään muutaman tuhannen dollarin tai mitä tahansa siitä blogista, koska he eivät ole koskaan kaupallistaneet. Ja tämä voisi olla juuri se blogi, joka voi nyt ohjata paljon liikennettä tälle uudelle dropin varustamolle, johon juuri pääsit. On vain niin monia tapoja, joilla voit vaihtaa sen. Rakastan sitä, mitä te rakennatte tuolla.

Joe: Yksi asia, johon viittasimme myydessämme ensimmäisen myymälän, oli se, että olisimme voineet saada siitä enemmän, mutta meidän oli pakko tehdä se silloin. Ja yksi asia, jonka opimme myydessämme pari myymälää tässä vaiheessa, on se, mitä ostajat etsivät ja miten myymälään voidaan lisätä arvoa. Joten kun jatkamme myymään lisää myymälöitä, keskitymme kerrannaisen kasvattamiseen. Ihmiset ajattelevat aina, että sinun on mentävä nollasta sataan, ja ensimmäisen uloskäynnin on oltava valtava.

Mutta todella, ensimmäisestä uloskäynnistä saamasi oppiminen, vaikka se olisikin ehkä jopa viisinumeroinen, auttaa sinua vain paremmin seuraavaa kertaa varten. Esimerkiksi muutaman seuraavan irtautumisen aikana haluamme saada. Haluamme olla paljon suurempia monikertaisia ​​kuin tämä ensimmäinen. Ja teemme sen käyttämällä useita eri liikennemuotoja, joita ostajat todella todella etsivät päästäkseen tuolle 40:lle usealle alueelle.

Jesse: Mahtavaa, itse asiassa mielestäni tämä on loistavaa. Tämä on loistavaa kuuntelijoillemme, koska emme ole koskaan oikeastaan ​​puhuneet yrityksen pakkaamisesta myyntiin. Mainitsit useita liikenteen lähteitä. Tällä oletan tarkoittavasi tiettyä määrää orgaanista liikennettä. Useita erityyppisiä maksettuja liikennelähteitä, lähinnä siksi, että ostaja tietää, ettei tämä katoa seuraavana päivänä. Tarkoitatko sitä useilla liikenteen lähteillä?

Mike: Joo, jokaisella yrityksellä on omat riskinsä verkossa. On olemassa ilmeinen epävakaus, jos sinulla on vain yksi liikenteen lähde tai luotat jonkinlaiseen algoritmiin liikenteen hankkimiseksi, olipa kyseessä sitten hakukoneoptimointi tai Amazonin FBA-jutut, luotat Amazoniin. Mitä enemmän pystyt hajauttamaan liikennettä, sitä vakaampi liiketoiminnan pitäisi olla.

Jesse: Onko sinulla yleensä myös Amazon FBA -osio? Itsenäinen kauppa, jolla on liikennettä useista lähteistä ja Amazon FBA:sta.

Mike: Emme yleensä tee FBA:ta. Siihen on monia syitä. Teemme Kindle Publishing -palveluita, ja Amazon hoitaa sen. Mutta joku voisi ehdottomasti tehdä sen. Jos sinulla olisi FBA-tuote, se tarkoittaisi, että sinulla ei olisi paljon myytävää, mutta sinulla olisi oma brändisi. Joten voit helposti tuoda markkinoille oman kalliin tuotteesi ja sitten voit käyttää Ecwidia sen myymiseen Amazonin lisäksi. Joten se todella auttaisi. Kun myyt omaisuuden, et myy vain tuotetta ja FBA:ta, vaan kaikkea siihen liittyvää. Blogisivustoasi, Ecwid-sivustoa. Ja se todella auttaa sinua saamaan siitä enemmän rahaa.

Richard: Minulla on nopea kysymys. En halua mennä asiaan liikaa, koska haluan pysyä dropshippingissä ja liiketoiminnan myynnissä. Tiedän, että aikamme on vähän vähissä, mutta tiedän, että aloititte Kindle Publishingin parissa. Mutta oletteko hyödyntäneet sitä nyt, kun olette tehneet tätä jo jonkin aikaa, jossa ehkä tuotatte jotain Kindle Publishingin kautta, jossa saattaisi olla jopa hyperlinkkejä, joihin palata? Teettekö mitään sellaista vertikaalisesti, vai miten teette sen?

Mike: Rehellisesti sanottuna emme ole vielä tehneet niin. Yritän aina miettiä tapoja, joilla voisimme tehdä sen. Ja itse asiassa käytämme blogisivustojamme ohjataksemme liikennettä Kindle-juttuihimme. Mutta olen miettinyt sitä, ja olen varma, että jonain päivänä alamme kokeilla sitä. Mutta Kindlen kanssa on niin, että sinun on oltava hyvin tarkka siitä, mitä julkaiset, koska lukijat haluavat tiettyjä asioita. On olemassa hyvin erityisiä vaatimuksia. Voit panostaa energiaa Kindle-kirjan julkaisemiseen. Kaiken on sovittava yhteen todella, todella hyvin.

Richard: Kun sanoit sen ja uudestaan, verkkokaupan ja kaikki nämä varat ovat vain yksi liikenteen lähde. Tarkoitan, se on heille valtava tulonlähde. Joten ilmeisesti ihmiset ostavat irtotavarana.

Mike: Jos aikoisitte myydä esimerkiksi koiran esterataa, voisitte julkaista koirankoulutuskirjoja. Minäkin antaisin panoksenne.

Richard: Juuri sinne olin menossa. En halua mennä. Haluan kyllä ​​jäädä sinne liian pitkäksi aikaa. En halua sekoittaa liikaa asioita. Mutta rakastan sitä. Aion ehdottomasti kuunnella podcastiasi lisää.

Jesse: Mutta et halua laittaa linkkiä Murphyn sänkyyn koiraretkeltä.

Mike: Murphy-sänky koirille.

Jesse: Puhuimme hieman myynnistä ja oman nichen aloittamisesta ja valinnasta. Vaikuttaa siltä, ​​että olemme keskitason ihmisiä, mutta olemme tietysti puhuneet siitä monissa eri podcasteissa. Onko olemassa jokin muu tärkeä kysymys, joka meidän olisi pitänyt esittää, tai jokin taktiikka, jonka mielestäsi olisi hyvä jakaa yleisömme kanssa?

Mike: Joo, mielestäni paras tapa ohjata liikennettä useimmille ihmisille, jos heillä on siihen marginaali, on Googlen kautta, toisin kuin esimerkiksi Facebookin tai Pinterestin tai jonkin muun lähteen kautta. Syy on se, että ostajiin voi helposti tavoittaa. He ovat ostajia, koska he etsivät tavaroita. Heihin voi tavoittaa juuri silloin, kun he ovat valmiita ostamaan, tai heihin voi tavoittaa juuri silloin, kun he tekevät tutkimusta, ja antaa heille informatiivista sisältöä. Joten on paljon helpompi paikantaa tarkalleen, missä vaiheessa joku on ostosuppilossa. Ja kyllä, voi olla paljon tarkempi. Se on itse asiassa yleensä halvempaa tämän tarkkuuden ansiosta, esimerkiksi Facebookiin verrattuna.

Aloitteleville markkinoijille on paljon helpompaa, jos aiot mennä ulos ja yrittää luoda tämän Facebook-videon tuotteellesi. Ja sen tekeminen vaatii paljon rahaa. Ja nyt sinun on selvitettävä, OK, tämä on yleisö, jolle haluan markkinoida sitä. Mutta kun teet niin Facebookissa, nämä ihmiset eivät ole valmiita ostamaan suurinta osaa niistä. Tämä olet sinä. Sinun on melkein työstettävä niitä koko suppilon läpi. Ja siksi Facebook-mainosten tekeminen on paljon monimutkaisempaa. Ja jos sinulla ei varsinkaan ole marginaalia siihen, niin sen kanssa ei halua tuhlata paljon aikaasi. Joten kyllä, me rakastamme Google-mainoksia, erityisesti Google Shoppingia, mutta myös Google-tekstimainokset ovat mahtavia.

jesse: OK. Joo, meinasin kysyä sitä. Olen käyttänyt PPC:tä Ecwidille, joten olen tavallaan mainoshullu. Mutta Google Shopping -sivustolla, kuinka suuri prosenttiosuus kuluttamisestasi on keskimäärin verkkokaupan meneekö yritys Google Shoppingiin vai Googlen tekstihakuun?

Mike: Aloitimme kaikki liiketoimintamme Google Shoppingilla, ja sitten jaarittelemme sitä ajan myötä sen perusteella, mikä toimii, koska tekstimainokset ovat kalliimpia. Mutta Google Shoppingilla voit nähdä, että nämä tuotteet myyvät, ja ne myyvät näillä avainsanoilla. Tänään voimme tehdä teknologiayrityksille hakuja näillä avainsanoilla. Nyt kauppasi itse alkaa saada omaa brändiään tunnettuutta. Voit tehdä tekstimainoksia kaupallesi. Ja alussa se on todella sataprosenttisesti Shopping-mainoksia. Ja sitten, kun kauppa ikääntyy, se lähestyy luultavasti 50/50-suhdetta. Mutta rehellisesti sanottuna tekstimainoksilla on mielestäni enemmän potentiaalia mennä sitä pidemmälle. Kun olet selvittänyt tarkalleen, mitkä avainsanat toimivat eri tuotteille, voit maksimoida ne kaikki. Panosta vain todella kovaan hintatarjouksiin. Jos sinulla on siihen pelivaraa ja se toimii.

Jesse: Selvä. Tuo on hyvä taktiikka. Käytetään vähän yksinkertaista taktiikkaa. Eli pohjimmiltaan Google Shoppingin käynnistäminen, mikä on aika helppoa, kunhan on käynyt läpi Google Merchant Centerin vaiheet. Mutta se oli itse asiassa viime viikon podcast. Joten kun olet käynyt sen läpi, Google Shopping on aika helppoa. Toimii itsenäisesti, suunnilleen. Mutta sitä käytetään enemmän avainsanojen louhintaan. Selvitetään, mikä konvertoi, ja sitten otetaan nämä avainsanat ja luodaan tekstihakumainoksia sen perusteella – ehkä niin sanon, onko se periaatteessa totta? Teettekö myös dynaamisia tuotemainoksia Facebookissa sen jälkeen vai pysyttekö yleisesti ottaen poissa Facebookista?

Mike: Me teemme niin. Me teemme niin. Kyllä. Ja se on todella hyvä tapa käyttää Facebookia, koska olet luonut tämän yleisön sivustollesi tulevien ihmisten kautta. He ovat Facebookissa. Mutta ainakin tiedät, että he ovat sitoutuneita ostajia ja he tuntevat brändisi ja ovat kiinnostuneita tuotteistasi. Joten kyllä, me käytämme Facebookia näiden asiakkaiden uudelleenmarkkinointiin. Mutta luotamme myös vahvasti Googlen käyttöön uudelleenmarkkinoinnissa.

Jesse: Joo. Okei. Eli nyt käytät luultavasti vain Smart Shoppingia. Google Shopping on muuttamassa sitä ja ohjaamassa ihmisiä Smart Shoppingin pariin. Onko se sitä, mitä sinä teet?

Mike: En käytä fiksua ostamista ollenkaan. Olen sen verran tuttu. En yleensä halua antaa Googlelle tai Facebookille liikaa määräysvaltaa. Olen siinä asiassa hyvin varovainen, koska olen huomannut, että sinä tunnet yrityksesi paremmin kuin kukaan muu. En luota Googleen sen tietämisessä, milloin ihminen on valmis ostamaan tai mitä tahansa. Haluan vain päättää, että okei. Nämä avainsanat toimivat. Nämä tuotteet toimivat. Näytä heille vain. Näytä heille. Ja minä hoidan loput. Hyvä niin.

jesse: Se on nätti perusteellinen aihe siellä, joten en jatka enempää. Mutta joo, minullakin on omat mielipiteeni asiasta. Ja Google, jos olet Google tai Facebook, kuuntelet. Nopeasti eteenpäin. Mutta joo, laitoin teitä vähän, koska emme puhuneet tästä etukäteen, mutta joo. Nämä ovat joitain asioita, joista puhuimme podcastissa. Hei kaverit, Google Shopping on luultavasti helpoin. Facebookin dynaamiset mainokset, tietysti, miksi ei. He ovat jo käyneet tämän tuotteen parissa, näytä se heille, kun he pääsevät Facebookiin ja Instagramiin. Vahvistit minut, kiitos, että sait minut näyttämään älykkäältä toisessa podcastissa. Richie, onko täällä muita viimeisiä kysymyksiä?

Richard: Loputtomasti kysymyksiä, mutta tiedän, että aikamme on rajallinen, joten haluan ehdottomasti varmistaa, että teillä on mahdollisuus kysyä, minne ihmiset voivat mennä, jos he haluavat tietää teistä lisää?

Joe: Kuten aiemmin sanoimme, BuildAssetsOnline.com. Meillä on ilmainen kurssi nimeltä Online Asset Playbook, jossa kerromme kuinka voit rakentaa miljoonan dollarin arvoisen online-salkun. Kerromme sinulle strategiamme, miten sinun pitäisi aloittaa, miten sinun tulisi sijoittaa uudelleen. Se on osoitteessa BuildAssetsOnline.com/playbook. Suosittelemme ihmisiä ajattelemaan pitkällä aikavälillä näiden kanssa monialustainen lähestymistapoja. Kun ihmiset alkavat tehdä sähköinen kaupankäynti, kaikenlaista verkkoliiketoimintaa, he haluavat vain ansaita ensimmäisen dollarinsa. Luulen, että ihmiset ovat lyhytnäköisiä siinä, kun heitä kiinnostaa "Haluan nopeasti, haluan heti". Ja yritämme auttaa ihmisiä ymmärtämään, että heidän on investoitava tiettyihin taitoihin, ja annamme heille työkalut siihen. BuildAssetsOnline.com/playbook.

Jesse: Mahtavaa, kaikki, aion ehdottomasti tarkistaa tuon. Oli hienoa tavata teidät. Kaikki kuulijat, käykää katsomassa BuildAssetsOnline.comia, ja toivottavasti siinä oli hyödyllistä tietoa, joka auttaa teitä rakentamaan paitsi yritystänne myös imperiumianne.