Myy tarina: Kuinka aloittaa tarinankerronta brändillesi

6 min luettu

Ei ole ketään, jota et voisi rakastaa kuultuasi hänen tarinansa. - Mary Lou Kownacki

Tarinat auttavat meitä yhdistämään. Tarinat auttavat meitä näkemään, mikä on erilaista ja mikä on samanlaista meidän ja muiden välillä. Ne ovat luonnossamme.

Ajattele yhtä tai kahta suosikkimerkkiäsi. Ne, jotka ovat pöydälläsi perheillallisen aikana tai jotka luotat elämääsi ajaessasi. Useimmilla heistä on tarina takanaan, joka oli perusta heidän filosofialle.

Katsotaanpa, kuinka voit toimittaa uskontunnustuksesi, intohimosi ja ammattitaidollasi potentiaalisille asiakkaillesi tarinan voimalla.

Kirjoita autenttinen tarina

Istuit pöydässä kynä kädessäsi ja voitat tyhjän sivun pelon . Todennäköisesti mielessäsi on jo tarina (koska tunnet yrityksesi), mutta sen siirtäminen päästäsi Google-dokumenttiin voi olla vaikeaa.

Jos kirjoittamisen aloittaminen saa sinut tuntemaan olosi sellaiseksi, että haluaisit törmätä joukkoon ankeuttajia , tässä on nopea vinkki: kuvittele, että tämä tarina on paras ystäväsi.

Kerro seuraavat asiat rennosti:

Kuka sinä olet
Mikä inspiroi sinua avaamaan myymäläsi
Mikä on mottosi
Mikä on yrityksesi päätavoite

Naisten urheilubrändi FITNIT on hyvä esimerkki siitä, kuinka lyhyt ja vakuuttava voit olla samalla sivulla.

FITNIT on naisten urheilubrändi bränditarina

FITNIT-brändin tarina

Ann Handley, hulvattoman ja superinformatiivisen kirjan Everybody Writes kirjoittaja , suosittelee kirjoittamaan ensimmäisen huonon luonnoksen jättäen kielioppi-, tyyli- ja muut virheet huomiotta. Saat sen vain paperille. Kirjoita niin pitkästi kuin pystyt. Korjaat sen myöhemmin.

Levitä se verkkosivustollesi

Kun tarinaluonnos on kirjoitettu, katsotaan, kuinka voit jakaa sen verkkosivustollesi, jotta se tuntuu yhdeltä hienolta idealta.

Kotisivun punchline

Kun tarinasi on edessäsi, katso kotisivuasi uudelleen.

Mikä osa ilmaisee filosofiasi parhaiten? Miltä haluat kävijöidesi tuntevan saapuessaan kotisivullesi? Miten tuotteesi parantaa heidän elämäänsä? Valitse ideoimasi tehokkaimmat sanat – ne muodostavat myyntivalttisi.

Terrapin restaurant.com ainutlaatuinen myyntitarjous

Terrapin ravintola ainutlaatuinen myyntitarjous

Tuotekuvauksiesi legendat

Jokainen myymäläsi tuote, jopa pieni lisävaruste, on erityinen. Onko sinulla tarina ensimmäisen esineesi luomisesta? Tai uusin? Tai suosikkisi? Jos ei, keksi ne.

Tässä on kaava: henkilö + tapahtuma + tapa tehdä elämästä parempi = loistava tuotetarina.

Lue myös: Kuinka kirjoittaa upeita tuotekuvauksia, jotka myyvät

"Tietoja meistä" -sivu

Tapaamassa pienen, vastasyntynyt tuotemerkki verkossa, asiakkaat haluavat ensin tietää, kuka olet, ja sitten he siirtyvät ostoksille.

Laita "Tietoja meistä" -linkkisi sellaiseen paikkaan, jossa se on helposti saatavilla – on parempi, että se on otsikossa, ei avattavasta valikosta. Mango Tree Coffee asettaa tarinansa etusijalle syystä.

Mangotreecoffee.org "Tietoja meistä" -sivun ylävalikosta

Lue myös: Kuinka kirjoittaa "Tietoja meistä" -sivu, jos et ole copywriter

blogit

Karkea luonnos voi olla useiden blogiaiheiden lähde:

Kulissien takana tarina: Selitä, miten tuotteesi on valmistettu. Sen ei tarvitse olla kirjoitettu blogi, sillä video saattaa toimia vielä paremmin. Tässä on esimerkki Afour x Chuck -yhteistyöstä.

Tarina, joka saa sinut ylpeäksi. Keskustele siitä, kuinka yrityksesi auttoi jotakuta vaikeana päivänä tai jotakuta, joka etsi parhaita toimittajia ulkomailta. Myös brändinimelläsi voi olla tarina, josta voi olla ylpeä. Tee siitä a henkilökeskeinen tarina, eli aseta itsesi tai tiimisi keskiöön.

Nell Stephensonin tarina, paleoista.com

Asiakkaan menestystarina. Tätä Nike tekee koko ajan – puhuu ihmisistä, ei itsestään. He näyttävät, mitä voit saavuttaa heidän tuotteillaan, ja motivoivat sinua jokaisessa mainoksessa.

Työntekijän menestystarina. Asiakkaasi ovat kiinnostuneita siitä, kuka valmistaa tuotteen, jonka he aikovat ostaa. Tämä blogi voi toimia myös johtomagneettina potentiaalisille työntekijöillesi. Jos osoitat arvostavasi tiimiäsi ja olet siitä ylpeä, niin asiakkaat kuin ehdokkaat pitävät sinusta enemmän.

Osa Woodstock Pizza -tarinaa

Hauskoja faktoja. Luonnoksessasi on enää vain tarpeeksi hauskoja faktoja – aivan kuten CakeSafe tekee.

CakeSafe-brändin tarina

Jokaisella brändillä on tarina: Jaa omasi

Toivomme, että tämä blogi auttoi sinua pääsemään alkuun tarinankerronnan käyttämisessä markkinointistrategiassasi.

Heti kun tulet autenttiseksi, sinun on oltava sen kanssa johdonmukainen: luo sosiaalisen median strategiasi, heijasta arvojasi uutiskirjeessä tai järjestä tapahtuma.

Toivomme, että tuhannet asiakkaat kuulevat tarinasi.