”Jokainen nainen on syntynyt moniosaajaksi”, sanoo Elvira Threeyama, CHEZVIES-blogin ja verkkokaupan perustaja.
Mentyään naimisiin miehensä ja muutettuaan Indonesiasta Intiaan vuonna 2002 hän joutui eroamaan lakimiehen työstä ja huomasi istuvansa kotonaan vieraassa maassa. Sekä kieli- että kulttuurimuuri, ei ystäviä eikä työtä – se oli todella haastavaa aikaa.
Elviran pyrkimys voittaa uuden kotinsa haasteet oli avain hänen kehityksensä – nyt hän on vaimo, äiti, käsityöläinen ja bloggaaja. A
Tässä tutkimuksessa tutkimme, kuinka hän on rakentanut kannattavan käsintehdyn yrityksen verkossa ja kuinka hänen blogissaan Ecwidin kanssa myyminen viiden kuukauden ajan toi enemmän myyntiä kuin vuosi Etsyssä.
Asianajajasta Bloggeriin
Vuonna 1995 Elvira kävi ompelukursseja suorittaessaan lakitutkintoaan. Hän ei tiennytkään, että siitä tulisi hänen yrityksensä:
Ensimmäisenä vuosipäivänämme kerroin miehelleni, että haluan ompelukoneen. Aloin opetella ompelemista uudelleen lukemalla kirjoja. Kun minusta tuli äiti noin 2006, opin ymmärtämään, mitä "bloggaaminen" on, ja aloin lukea paljon ompeluohjeita. Sitten törmäsin Etsyyn vuonna 2008. Silloin tajusin, että voisin todella ansaita rahaa ompelemallani.
Itseluottamus ja tuki ovat tärkeitä aloittelevalle yrittäjälle. On hienoa, että Intia on
Facebook ei ollut tuolloin laajalti käytössä, etenkään ne, jotka tekivät liiketoimintaa kotoa käsin. Mieheni suku on ollut suuri tukija alusta asti. Tutustuin moniin ihmisiin heidän kauttaan. Aloin tehdä kaikenlaista perheelle ja ystäville ja jopa tehdä pari näyttelyä.
Verkkoaika teki hänen unelmansa saavutettavissa:
Kun Facebookista tuli erittäin suosittu ja verkkokaupankäynti Intiassa kasvoi, aloin julkaista töitäni Facebookissa ja sain paljon ystäviä, joilla oli samanlaisia kiinnostuksen kohteita. Loppu on historiaa.
Polku laadukkaaseen tuotteeseen
Luovan liiketoiminnan käynnistäminen on hankalaa – miten teet tuotteita, joita ihmiset haluavat ostaa? Kuten monet menestyneet käsintehdyt myyjät, Elvira uskoo, että tuotteiden laadun valvonta jokaisessa vaiheessa on ratkaisevan tärkeää:
Tuotteeni on 100 % minun valmistama, ja myymäni kankaat ovat itse valitsemani. Luon tuotteeni sitä mukaa kuin ne tulevat. Kun saan tilauksia, kirjoitan ne listalle ja toimin sen mukaan. Huomaan myös kaikki asiakkaiden haluamat mukautukset.
Elvira jakaa blogissaan kaavoja pidikkeille ja lompakoille
Tällä hetkellä hän myy fyysisiä ja digitaalisia kuvioita, kankaita ja käsintehtyjä tuotteita, kuten lompakoita ja laukkuja.
Uusien tuoteideoiden testaamiseen liittyy myös joitain sääntöjä:
Uusien tuotelinjojen osalta aloitan tekemällä verkkotutkimusta ja laatimalla alkuperäisen mallini. Seuraavaksi teen pari pilottiprojektia. Kun kuvio on täydellinen, aloitan sen esittelyn sosiaalisen median tililläni – ja vasta sitten kaupassa.
Elvira ei koskaan säästä aikaa tutkiessaan
[Tweetti ”Verkkomyynnissä on kyse luottamuksesta. Kun asiakkaat luottavat sinuun, he tulevat takaisin pyytämään lisää”]
Myytävän blogin luominen
CHEZVIES-blogi on rakennettu Bloggerin pohjalta.
Koska nykyään on niin monia bloggaamisalustoja, voi olla helpotus omaksua jonkun ennen sinua menneen kokemuksen:
Bloggerissa on helpoin käyttöliittymä, varsinkin kaltaiselleni mompreneurille, jolla on melko perustiedot Internetistä. Blogger keksi äskettäin hienompia malleja, jotka todella auttoivat. Muutin blogini ulkoasua viime kuussa uusilla malleilla.
Toiseksi, koska Blogger on Googlen tekemä, saan etua verkkonäkyvyydestä SEO:n suhteen. Itse asiassa yksi suurimmista myyntiä tuottavista liikenteen lähteistä on blogini. Yritän nyt kirjoittaa blogia säännöllisesti.
Blogger ei ollut ensimmäinen alusta, jota hän kokeili:
Aluksi loin uuden verkkosivuston WordPressiin Ecwid-lisäosan avulla, mutta koska en ole kovin tietokonetaitava, WordPress on minulle liian työläs.
Asetettuaan verkkosivustonsa Bloggeriin hän lisäsi sinne Ecwidin , ja se toimi täydellisesti. Elvira käyttää Ecwid Instant Siten kaikkia toimintoja , ei vain upotettua verkkokauppaa. Hänen bloginsa kävijät ostavat suoraan blogista; napsauttamalla "Kauppa"-välilehteä he löytävät itsensä siististä kaupasta:
Instant Site on minulle valtava etu, koska voin käyttää sitä a
On yllättävää, kuinka Elvira ilman erityistaitoja myy ja markkinoi tuotteitaan ammattitaidolla:
Nyt joka kerta, kun esittelen uuden tuotteen blogissani, voin aina upottaa tuotteen blogikirjoitukseni loppuun ja pudottaa linkin tai kaksi Instant Site -sivustolle.
Myyntikanavien tasapainottaminen
CHEZVIESin myyntikanavat ovat blogi, Etsy, Facebook-kauppa ja Instagram. Suurin osa hänen myynnistään tulee blogista ja sosiaalisessa mediassa.
Etsyssä myyminen sisältää joitain sudenkuoppia. Kuten useimmat markkinapaikat, Etsy veloittaisi maksuja jokaisesta myynnistä - enemmän myyntiä tarkoittaa väistämättä enemmän maksuja.
Maksujen puuttuminen Ecwidissä auttaa Elviraa tarjoamaan kilpailukykyisempiä hintoja, mikä on tärkeää erityisesti hänen kansainvälisille asiakkailleen.
Itse asiassa viiden kuukauden Ecwidin käytön jälkeen verkkokaupan myyntituloni on enemmän kuin Etsyssä vuodessa. Ja maksamalla kiinteän hinnan tilauksestani Intian rupioissa, minun ei tarvitse huolehtia muista maksuista ja valuuttakursseista.
Lisäksi Etsy näyttää hinnat vain dollareina, mikä voi olla hieman pelottavaa paikallisille intialaisille asiakkaille:
Haluan keskittyä enemmän Intian markkinoille, joten asiakkaiden on paljon käytännöllisempää tehdä ostoksia omalta verkkosivultani, jossa he voivat tutustua tuotteeseen perusteellisesti ja valita maksutavan.
Siitä huolimatta Etsy voi toimia hyvin liikenteen generaattorina.
Ecwid-kauppani upottaminen Facebook-sivulleni on suureksi avuksi. Monet ihmiset, jotka jo seuraavat töitäni Etsyn kautta, voivat nyt tehdä ostoksia helposti käyttämällä Intian valuuttaa.
Intian verkkomarkkinat ovat maailman nopeimmin kasvavat , minkä Elvira on kokenut käytännössä:
Viimeisten 3 vuoden aikana Intian verkkokauppa on kasvanut niin nopeasti. Mielestäni tämä on paras aika luoda oma verkkosivusto.
Markkinointi Strategia
Elvira on jo kehittänyt oman verkkomarkkinointistrategiansa . Tämä osio on erityisen hyödyllinen käsityökauppiaille, jotka miettivät, miten heidän tulisi toimia sosiaalisessa mediassa ja muissa markkinointikanavissa.
”Maailman suurin idealuettelo” on varmasti oikea paikka jokaiselle käsityöläiselle: se ei ole vain loistava tuotteesi mainostamiseen ja myynnin lisäämiseen , vaan tätä sosiaalista mediaa voidaan käyttää myös oman markkinaraon ymmärtämiseen.
Pinterest on toiseksi suurin kanava, joka tuo myyntiä myymälääni. Liityin moniin Pinterest-ryhmiin ja kirjoitan siellä säännöllisesti. Postitan pääosin kaupastani. Joskus jaan artikkelin tai blogikirjoituksen tai ideoita ja opetusohjelmia.
Jokaisen visuaalisesti miellyttävän tuotteen (ja useimmat käsintehdyt tuotteet ovat) tulisi näkyä ainakin Instagramissa.
Elvira käyttää sitä myös:
Kun kirjauduin Ecwidiin, päätin luoda erillisen tilin myymälääni Instagramissa. Postaan enintään 3 kertaa päivässä. Tein vähän tutkimusta siitä, mikä on paras ajankohta postaamiseen, ja tein sen sen mukaan. Luen säännöllisesti uusimmasta Instagram-strategiasta ja yritän pysyä muutosten mukana.
Elvira todistaa, että menestyvän Instagram-tilin luominen on oppimiskysymys – hän on oppinut kuvaamaan ja muokkaamaan kuviaan kotona . Hän osti hyvän kameran muutama vuosi sitten ja on äskettäin ostanut taustan.
Opi luomaan passikotelo Elviran opetusohjelmassa
Olen DIY-ihminen ^^. Minulla on pieni parveke, jossa on hyvä valaistus koko päivän. Käytän valkoista taustaa varten yksinkertaista kangastaulua, ja ostin äskettäin valokuvataustan. Opin myös muotoilemaan valokuvani niin, että ne näyttävät lehdistä ja kirjoista tulleilta. Hyvällä valaistuksella ja taustalla voit ottaa hyviä kuvia ilman paljon muokkausta.
Elvira julkaisee Facebookissa enimmäkseen Instagramista:
Huomasin, että jakamalla Instagram-sisältöni Facebook-sivulleni saan enemmän katselukertoja ja sitoutumista Facebookiin.
Facebook-mainosten osalta Elvira kokeili maksullisten kampanjoiden tekemistä, mutta se ei toiminut – hän sai paljon tykkäyksiä, mutta ei myyntiä.
Käsintehdyille ja pienille yrityksille markkinat ovat hyvin markkinarako. Tällä hetkellä en tee muuta maksullista markkinointia. Työskentelen hakukoneoptimoinnin parissa ja julkaisen sosiaalisessa mediassa niin paljon kuin pystyn.
Elvira twiittaa paljon ja yrittää pysyä ajan tasalla tuotteisiinsa liittyvistä trendikkäistä hashtageista, oli kyse kankaasta, kuvioista tai käsintehdyistä tuotteista.
Käsintehdyillä myyjillä on vahva yhteisö Twitterissä. Me RT toisiamme paljon, mikä todella auttaa paljastamaan. Twiittaan vähintään 5 kertaa päivässä, suoraan kaupasta ja jakaen myös Instagramista.
nopea ja helppo ohje tehdä ja myydä #diy #käsintehty #käsintehdytlahjat #crafturday #etsymntt #EpicOnEtsy https://t.co/GQzfjkjrmj
- elvira (@chezvies) 8. huhtikuuta 2017
Email markkinointi
Elvira on aloittamassa sähköpostimarkkinoinnin (niin jännittävää!). Nyt hän käyttää Bloggerin tarjoamaa uutiskirjetyökalua. Hän suunnittelee sähköpostisisältöään seuraavasti:
Yritän kirjoittaa blogikirjoituksen kerran viikossa, etten lähetä tilaajilleni roskapostia. ☺ Blogitekstit liittyvät enimmäkseen töihini, ja joskus sekoitan siihen vähän
Elvira jakaa myös oppaita, joista voi olla hyötyä yrittäjille, esim. Kuinka muokata myyviä Instagram-kuvia.
SEO
Elvira myöntää, ettei se ole helppoa
SEO on todella vaikein osa verkkomyyntiä. Olen niin iloinen, että Ecwidissä on SEO-välilehti. käytän Google Trends tarkistaaksesi trendaavat avainsanat ja tutkia myös samankaltaisia verkossa myytäviä tuotteita
Ecwid-työkalut ja -sovellukset
Kampanjoissaan Elvira käyttää Ecwidin alennuskuponkeja arvontoihin, ilmaisten ohjeiden ja yllätystarjousten jakamiseen.
Ihmiset rakastavat ilmaisia tavaroita, mutta meillä, käsintehdyillä myyjillä, ei ole varaa antaa paljoa.
CHEZVIESin myymälä loistaa tuotetarroilla, kuten "Paras" ja "Uusi", ja voit nähdä myös valuuttamuuntimen asennettuna.
Viimeinkin Elvira välittää asiakkaistaan aina kaupasta tilauksen toimittamiseen heidän ovelle asti:
Tulostan asiakkaille oman kiitostarran ja kirjoitan käsintehtyihin tuotteisiin käsinkirjoitettuja muistiinpanoja. Lisään ilmaisia kankaita tilauksiin. Asiakkaani todella rakastavat näitä pieniä ilmaislahjoja.
Koko esityksen pyörittäminen yksin
Ompelu, bloggaus, myynti ja mainostaminen saattaa tuntua liikaa yhdelle ihmiselle, mutta Elvira on erinomainen tapaus. Tehdessään kaiken tämän onnistuneesti hän väittää, että perhe on hänen tärkein prioriteettinsa. Hän yrittää suorittaa useimmat tehtävät, kun hänen poikansa ovat koulussa.
Hän onnistuu joka päivä puoleenpäivään asti mainostamaan sosiaalisessa mediassa, tarkistamaan sähköpostit, valokuvaamaan ja valmistelemaan tilauksia lähetystä varten. Keskipäivän jälkeen hän yleensä alkaa ompelemaan.
Hän ei ajattele tuottavuuden hakkereita, vaan noudattaa vain aikatauluaan.
Käytän paljon muistilappuja tilausteni, edistymiseni tai tekemiseni tekemiseen. Jos minun täytyy muokata tai lisätä jotain kaupasta, laitan yleensä muistiinpanon kannettavaan tietokoneeseen ja teen omani
Hän haaveilee isommasta studiosta – tällä hetkellä CHEZVIES juoksee hänen olohuoneestaan, joka on muutettu ompeluhuoneeksi. Jatkossa hän haluaa tehdä CHEZVIES a
Hänen uskomattomat moniajotaitonsa tekevät Elvirasta oikean henkilön yrittäjille kysyä neuvoa. Tässä on mitä hän suosittelee:
- Lue jokainen Ecwid-uutiskirje – ne voivat todella säästää aikaasi. Maksimoi kaikki sinulle sopivat työkalut ja sovellukset.
- Käsintehdyille myyjille, jotka haluavat hyvää
verkkokaupan alusta, erityisesti Intiassa, Ecwid on paras valinta. Se pätee erityisesti mompreneurs jotka käyttävät Facebookia päämyyntikanavana. - Menestys ei tapahdu yhdessä yössä. Ole kärsivällinen ja jatka työtäsi sen kanssa, mihin uskot. Älä lannistu, jotkut saattavat menestyä nopeammin, mutta käsintehtynä myyjänä sanoisin, että kyydistä nauttiminen on aina yhtä tärkeää.
Jos tämä tarina teki sinuun vaikutuksen, laita viestiä osoitteeseen blog@ecwid.com, niin voimme esitellä myös ainutlaatuisen yrityksesi.
