Amazon Expert - Amazon Guy

Vie Amazon-pelisi uudelle tasolle!

Tänään tutkimme syvällä Amazonin viidakossa. Mutta se on kunnossa, koska meillä on asiantuntija oppaanamme. Hän on oppaamme, hän on kaverimme, hän on My Amazon Guy - Steven Pope. Hänen 300 Amazon Tutorial -videota ovat todiste hänen asiantuntemuksestaan. Kaikki tämä ja paljon muuta löytyy My Amazon Guy -verkkosivustolta.

Steve tuo näkemyksensä kysymyksiimme:

• Kuinka tuoda tuote menestyksekkäästi markkinoille Amazonissa ja nopeuttaa sen kasvua pienellä budjetilla
• Kuinka optimoida kaikki yritystiedot ilman palkkaamista
• Why made in USA on pian Amazonissa
• Kuinka Amazon-myyjät voivat pysyä pelin kärjessä keskellä muuttuvaa Amazon-maisemaa
• Epäonnistuneen tuotelanseerauksen suurimmat syylliset ja kuinka nopeasti toipua siitä.

Saatamme joutua tilaamaan ylimääräisiä aivoja Amazonista pysyäksemme perässä. Kuuntele sisään.

Myös:

• Vaihtoehtoinen teksti ja A+-sisältö video-
• Amazonin kaverini verkkosivusto
• Amazonin kaverini podcast

Jäljennös

Jesse: Hyvää perjantaita taas, Richie.

Richard: Hyvää perjantaita, onko se aika taas?

jesse: On, on, joo. Olemme tehneet paljon pannuja viime aikoina. Meidän on saatava nämä livenä. Tiedätkö, olemme puhuneet paljon eri asioista verkkokaupan tavaraa. Yksi asia, jonka mainitsimme monissa paloissa; Emme koskaan pidä sukeltamisesta supersyvyyteen, on kuinka päästä liikkeelle Amazonissa. Oikein. Oletko siis pumpattu? Haluatko myydä jotain Amazonissa?

Richard: Joo. Joo, luulenpa, että yritän oppia tänään niin paljon kuin mahdollista. Tarkoitan, että tiedämme paljon Ecwidissä myymisestä. Miksi et hyödyntäisi mahdollisuutta oppia myymään planeetan suurimmalla markkinapaikalla?

jesse: Se on iso. Et voi sivuuttaa sitä, varsinkin jos myyt tuotteita, jotka ovat halvempi hinta kohteita, joissa voi mainostaa e-com. Kuten monesti, ihmiset vain aloittavat hakunsa Amazonissa. Älä unohda, että jos sinulla on itse Amazon Prime -tili ja sitten ajattelet, että en todellakaan halua myydä Amazonissa. Haluamme ehkä miettiä sitä uudelleen. Joka tapauksessa, miksi emme ottaisi mukaan Amazon-kaverini, Steven Popen.

Steven: Kiitos, että kutsuitte minut.

Jesse: Joo, tervetuloa joukkoon. Olet itse asiassa My Amazon Guyn perustaja.

Jesse: Selvä. Ja hyvää perjantaita teille kaikille. Mielestäni nyt on hyvä aika myydä Amazonissa näinä päivinä, kun on niin paljon meneillään. Siitä ei ole epäilystäkään.

jesse: Joo. Joten tarkoitan, että sinulla on asiakkaita, myyt Amazonissa itse. Räjähtääkö se yhtä paljon kuin muukin sähköinen kaupankäynti, mitä kuuluu?

Steven: Täysin. sanoisin verkkokaupan ja Amazon ovat nousseet 50 prosenttia vuositasolla COVID 1.0:n aikana, sellaisella maaliskuusta toukokuuhun, kesäkuuhun, hieman pehmeämmin heinäkuussa. Mutta uskon, että Q4 kasvaa sata prosenttia vuodesta toiseen. Ja luulen, että syy, miksi tiedämme tämän, johtuu siitä, että Amazon on ilmoittanut, hei, älä lähetä liikaa tavaraa varastooni. Ei ole enää tilaa. Joten ihmisten on oltava valmiita lähettämään omia tuotteitaan suoraan kuluttajille, koska FBA romahtaa todennäköisesti Q4:n aikana.

Jesse: Okei, joo, näin hiljattain ilmoituksen heidän pienestä varastopistemäärästään tai miksi sitä nyt nyt kutsuisikaan. He nostivat luvun viiteensataan, mitä en itse saavuttanut, mutta oma henkilökohtainen myymäläni.

Steven: Yksi sivumerkeistä, joita minun on testattava. Sitä kutsutaan Momsteriksi. Myyn viinilaseja, joissa on hauskoja sanontoja. Herra oikeassa, rouva aina oikeassa, sellainen asia. Ja minun pisteet kahdeksankymmentäviisi. Joten olen aivan kuin asiakkaideni kanssa tässä asiassa. Ja mietin itsekseni, voinko nostaa API-pisteitäni viidellätoista pisteellä, enkä tiedä, alle 30 päivää, enkä usko pystyväni. Joten minulla on tallennusrajoitukset kuten kaikilla muillakin, ja se on osa peliä. Sinun on joskus tiedettävä, mihin kiekko menee Amazonissa, ei sitä, missä kiekko on tänään, käyttääksesi jääkiekon metaforaa.

Jesse: Selvä. Eli joo, näin tuon sähköpostin. Jätin sen vähän huomiotta, koska en ole mikään Amazonin suurkuluttaja. Mutta sinun näkökulmastasi se on jotain tyyliin: Okei, ensinnäkin se on merkki siitä, että teillä saattaa olla ongelmia tallennusrajoitusten kanssa, mutta se osoittaa myös, että Amazon tietää, että asiat tulevat räjähtämään tällä neljännellä neljänneksellä, ja he haluavat vain varmistaa, että he tallentavat tietoja parhaille ihmisille siellä.

Steven: Luulin, että tämä ilmoitus olisi tullut syyskuussa. Oikein. Joten se tulee erittäin aikaisin, mikä kertoo minulle joko yhden tai kaksi asiaa. Joko he ovat jo ylikuormituneita, mikä on luultavasti totta, tai sitten he saivat toimensa ja tekivät ennusteita ja tajusivat, että vau, jokaisen kivijalkayrityksen on kiirehdittävä e-com juuri nyt. Ja kyllä, meillä oli juuri, en tiedä, 90 1 uutta tiliä auki Seller Centralissa. Joku tulee lähettämään tavaraa varastoihimme, emmekä tule hallitsemaan tai käsittelemään sitä. Joten se on hyvä merkki siitä, että Amazon on erittäin terve ja hyvä, mutta ylitetty vain siksi, että COVID-niminen katalysaattori muutti pelin. Joten tapa, jolla voit hallita sopimusasi tämän kanssa, lähetä kaikki varastosi, jonka voit toimittaa 3 päivää, mutta ole myös valmis joulukuulle, XNUMX laiva XNUMXPL:stäsi tai talostasi, jos sinun on tarpeen. Sinun on pakko tehdä tämä tänä vuonna, koska aiot varastoida, samoin kuin kaikki kilpailijasi. Nosta hintojasi Black Friday -viikonloppuna. Tämä on luultavasti ykkösvinkki, jonka aion antaa tämän päivän podcastissa. Nosta hintojasi Black Friday -viikonloppuna, koska aiot myydä ja varastoida todennäköisimmin joulukuun ensimmäisellä tai toisella viikolla.

Jesse: Tykkään tuosta vinkistä, koska tällaisena COVID 1.0:n aikana olin itse asiassa tilanteessa, jossa aloin myydä paljon tuotteita. Ja seuraavaksi ne katoavatkin ja olen iloinen. Mutta sitten ajattelen, että okei, no, varastoni loppuu pian. Joten nostin hintoja loppua kohden vain koska pystyin, kai.

Steven: Sinä poltat hintaa. Outointa tapahtuu, kun ihmiset nostavat hintoja, ja he tekevät aina. Oikein. Tämä on siis vuosikymmeniä pitkä yleinen paras käytäntö Amazonissa. Oikein. Ja yhtäkkiä he alkoivat lyödä ihmisiä hintojen talttauksesta. Se oli hullua. Kyllä, he itse asiassa keskeyttivät listaukset ja kaiken sen. Huhti- ja toukokuussa tapahtui paljon ongelmia. Estä tämä tulevaisuudessa nostamalla hintojasi 10 prosentin askelin. Tämä estää sitä jäädyttämästä yritystietoja tulevaisuudessa lainaus- unquote, hinnan taltiointi. Sen muuten luulen kapitalismin ratkaisevan. En usko, että hintojen nousua tapahtuu. Minusta se on vain kysyntää ja tarjontaa.

Jesse: Totta kai. No, oli paljon huonoja tarinoita siitä, että jos hamstraat käsidesiä etkä tee niin, mutta älä ota kaikkea vessapaperia. Joku, me tarvitsemme sitä tavaraa. Voi hyvät ihmiset. Joo, joo. Mutta jos myyt tavallisia tuotteitasi ja varastosi on vähissä, on parasta nostaa hintoja, koska jos et tee niin, varastosi loppuu ja menetät avainsanasijoituksesi. Joo, se on vahingollista listauksillesi. Joten on parasta olla tyhjentämättä varastojasi.

Jesse: Okei, teille teille täällä, eli mitä ihmettä on varastojen hankkiminen? Aivan. Steven, osoitat tietäväsi mistä puhut, koska tuot esiin hyviä Amazon-termejä, joita monet ihmiset eivät ehkä tunne. Joten haluamme kysyä teiltä, ​​että hei, siellä on paljon Ecwid-käyttäjiä, jotka myyvät. Heillä menee hyvin. He tietävät, että Amazon on asia, johon heidän pitäisi luultavasti tutustua. Tiedättekö, mikä olisi ensimmäinen askel? Eli tutkimus. Vain myynnin aloittaminen. Minne suuntaisitte, jos jollakulla on tuotteita siellä? Haluatko tutustua Amazoniin?

Steven: Eli ensimmäinen vaihe, tarvitset tuotteita, eikö niin? Joten jos sinulla on tuotteita, olet valmis. Jos sinulla ei ole tuotteita, hanki ne. Ja on monia eri tapoja hankkia tuotteita Alibabasta paikalliseen tukkumyyntiin. Mutta aion puhua seuraavasta vaiheesta. Joten oletan, että sinulla on tuote. Mitä teen seuraavaksi?

Joten Amazonin käynnistäminen vaatii vähän investointeja, sekä ajallisesti että rahallisesti. Mutta jos olet vasta aloittamassa, sinun on suojattava tämä rahoitus. Et halua mennä liian syvälle sijoittamiseen ennen kuin tiedät sen onnistuvan. Oikein. Äskettäin Amazon vaati todisteita siitä, että sinulla on lupa myydä omaa tuotemerkkiäsi. Joten useimmilla ihmisillä ei ole tavaramerkkiä tässä vaiheessa.

Ja jos yrität listautua Amazonissa ensimmäistä kertaa ilman tavaramerkkiä, ilman tuotemerkkirekisterin tavaramerkkiä, saat Amazonin tuotemerkkirekisterin; sitten sinulla on kuva tuotteestasi, jossa näkyy tuotemerkkisi. Nämä ovat kaksi asiaa, joita monilla myyjillä ei ole. Heillä ei ole tuotteelleen kiinnitettyä tuotenimeä. Heillä ei ehkä ole edes UPC:tä, eivätkä he ole jättäneet tavaramerkkiä. Joten nämä ovat sellaisia ​​​​asioita, joihin sinun on oltava valmis puuttumaan, jos sinulla ei ole tavaramerkkiä, voit saada yhden hakemuksen USPTO:lta. My Amazon Guy tarjoaa tavaramerkkejä. Annan sinulle linkin, jos haluat laittaa sen esityksen muistiinpanoihin. Kestää kuitenkin kuusi kuukautta. Sellainen on tämän tyyppi; tavaramerkin saaminen kestää kuusi kuukautta.

Kun olet saanut joitain näistä perusasioista paikoillaan ja alat ladata Amazoniin, olet tehnyt tuotetutkimuksesi, sinulla on oikeat tuotteet ja olet kuin, hei, aion julkaista kohteita. Tässä on niin sanottu kaksi ensimmäistä viikkoa, kuherruskuukausi Amazonissa. Haluat tehdä kaikkesi myydäksesi mahdollisimman monta yksikköä ensimmäisen 14 päivän aikana. Ei mitään tästä konservatiivisesta "Anna minun katsoa mitä tapahtuu, ja laitan listani, niin minä vain kiusaan sen kanssa." Älä tee sitä.

Kuherruskuukausi on niin tärkeä, että hyppäät listallesi Amazonin maailmaan ja saavutat sijoituksia, joita et tavallisesti saisi, jos kuluttaisit vain muutaman miljoonan mainoksiin. Jos budjetti on liian suuri, kuluta mitä vain voit. 10 prosenttia myynnistäsi pitäisi mielestäni käyttää PPC: ssä. Maksa napsautuksesta Amazon-mainonnasta. Jos teet tämän, tietosi optimoidaan päästä varpaisiin. Lähetä varastosi FBA:han, jotta saat ensiluokkaisen merkin, saat arvosi, luotisi, Plussa suostumusta tai parannettua brändisisältöä. Sinulla on kaikki nämä upeat mallit paikoillaan. Käynnistä Amazon-mainoksesi, määritä avainsanat hakukoneoptimointia ja hakukoneoptimointia varten ja jatka sitten kilpailuihin. Joten se on ilmeisesti paljon monimutkaisempaa kuin yritän antaa tehtävän. Nämä. Perusääni puree, mutta päivän päätteeksi sinun on tehtävä kaksi asiaa strategiana.

Ensinnäkin sinun on keskityttävä liikenteen kasvattamiseen. Ja toinen, sinun on muutettava niin monta ihmistä kuin pystyt, jotka saavat tietosi. Ja nämä ovat kaksi parasta käytäntöä, joista puhutte varmasti koko ajan, koska ne eivät koske Amazonia.

Richard: Tiedätkö, tämä herättää itse asiassa kysymyksen, jonka esitän sinulle. Normaalisti en ajaisi liiketoimintaa pois perinteisestäni verkkokaupan kaupasta, mutta kuuntelemalla, mitä juuri sanoit, sanotaanpa vain hypoteettisesti. Minulla oli uusi tuote, jonka halusin julkaista, ja sinä ajattelit myydä Amazonissa; se voi olla hyvä aika, jos sinulla on jo luettelo brändisi ostajista. Ja ehkä en tiedä, teetkö sen sähköpostitse, luultavasti voit tehdä sen eri tavoilla.

Mutta jos otat yleisösi, joka jo rakastaa brändiäsi, ja ehkä sanot vain rajoitetun ajan, se tulee olemaan Amazonissa, koska yritän tehdä kauppaa sinne. Ja sinä voisit; koska se on sinun puolellasi tai olet yhteydessä sähköpostiisi, voit sanoa: hei, jatkamme edelleen, teemme edelleen tätä, aiomme vain testata Amazonia ja aion antaa sinulle X-kaupan tai jotain sellaista. Onko se jotain, johon viittaat niin pitkälle, kuin yrittää työntää Amazonille mahdollisimman paljon liiketoimintaa ensimmäisten 14 päivän aikana?

Steven: Jos Amazoniin on koskaan kannattanut hyödyntää ulkoista liikennettä, se on tuotelanseerausvaihe, kuherruskuukausi tai ensimmäiset 14 päivää. Ymmärrän täysin, että ihmiset haluavat omistaa asiakkaansa. Aivan. Ja kun myyt Amazonissa, et omista asiakkaitasi. Joten kun myyt sivustosi kautta, omistat heidät. Saat heidän sähköpostiosoitteensa; kun pääset perille, saat itse asiassa heidän osoitteensa, kuten fyysisen osoitteen, jonka Amazon otti pois. Olen 1921. vuoden kesäkuussa ennustanut profeetallisesti, jos niin voi sanoa, että uskon Amazonin siirtyvän ulkoisen liikenteen välttämättömyyteen perustuvaan alustaan. Tämä ennustus toteutui 1921. vuoden loppuun mennessä. Olemme nähneet, että Amazon antaa relevanttiuspisteitä ja lisää liikennettä ja parempia avainsanasijoituksia listauksille, jotka tuovat asiakkaita Amazoniin.

Mukava asia on siis se, että COVID aiheutti kokonaan uuden väestön ihmisiä, jotka eivät olisi koskaan ostaneet verkosta, puhumattakaan Amazonista, ja pakotti heidät ostamaan verkosta ja Amazonista. Joten tämä uusi asiakaskunta oli mahtava. Amazon on erittäin iloinen, että he saivat uusia asiakkaita. Kaikki se on hienoa. Mutta sinun täytyy tuoda ihmisiä Amazoniin. Et voi vain luottaa siihen, että heidän alustansa palvelee sinua. Sinun täytyy nyt palvella heitä hieman, jotta saat jalkasi oven väliin. Jos lähetät liikennettä ensimmäisten 14 päivän aikana, lähetät signaalin algoritmille, että hei, nämä kaverit ovat laillisia, he tuovat ihmisiä Amazoniin. Siksi aion palkita heidät lisäliikenteellä, lisämyynnillä ja saada heidät liikkeelle.

Joten hyppäät rankingissa tekemällä tämän sen sijaan, että sijoittuisit orgaanisesti kuten kolme tai viisi avainsanaa, sijoitut satoihin, ellei pariin tuhanteen, jos teet häämatkakauden oikein. Ja viimeinen asia, jonka mainitsin tässä, Myyjäkeskuksessa on asetus, johon voit mennä sisään ja valita julkaisupäivän. Joten ennen julkaisua, ennen kuin tuotteesi julkaistaan, pidä kaikki, kaikki valmiina, kaikki otsikosta, luetteloista, kuvista, suunnittelusta, myymälästäsi, FBA:sta käynnistettynä, hanki se jo ennen kuin aloitat tuotteesi julkaisemisen. Jos teet tämän, kahden viikon jakso alkaa tarjouksen julkaisupäivänä, ja sitten sinulla on paljon menestyksekkäämpi aika.

jesse: Kunnossa. Pidän siitä todella, ja toivon, että ihmiset kuuntelevat täällä muistiinpanoja. Nämä 14 päivää ovat erittäin tärkeitä, koska Ja kanssa ainoa maailma, voisimme sanoa, että OK, saat vain tuotteen käyttöön. Anna Googlen alkaa nähdä se, Google indeksoi sen. Sinun ei tarvitse huolehtia niin paljon, koska vain käynnistämisestä ja URL-osoitteen vanhenemisesta on itse asiassa hyötyä. Tarkoitan, älä ole naurettava, mutta siitä on hyötyä, ja se kuulostaa siltä, ​​että se on tosiasia, että Amazonissa se on kamala strategia. Aiot satuttaa itseäsi. Et saanut niitä ensimmäisiä 14 päivää.

Ulkoinen liikenne, luulen, että olemme maininneet tämän joissakin muissa osissa, mutta mielestäni on erittäin tärkeää, että ulkoinen liikenne voisi olla sähköpostitarjous tukikohtaasi. Kuten, hei, lanseeraan uuden tuotteen Amazonissa. Tässä linkki. Tuo se sinne. Tiedän, että voit mainostaa myös Amazonille, mikä on äärimmäisen tuskallista sellaiselle, joka tekee mainontaa, joka maksaisi mainostamisesta mennä Amazonille ja maksaa Amazonille 15 prosenttia. Sait sen. Se sattuu minua, mutta marginaalit. Kyllä, menetät rahat siellä.

Ja tiedän, että se on vain osa Amazonin tuotteen lanseerausstrategiaa tai mitä tahansa, se on lanseerausstrategia, jossa maksat parin ensimmäisen viikon aikana. Minusta oli hienoa auttaa meitä oppimaan siitä. Sitä edeltävät vaiheet, sanoit tavaramerkille, kestää kuusi kuukautta, monilla ihmisillä on jo tavaramerkkejä. Nopeuttaako tämä prosessia?

Steven: Joo, joten tuo tavaramerkki saa sinut niin sanotuksi tuotemerkkirekisteriksi. Brändirekisteri on Amazonin tapa sanoa, hei, olet aito brändi. Hallitus tunnustaa, että sinulla on merkki, immateriaaliomaisuus, jos haluat. Ja tämä on todella olennaista, koska Amazonilla on tuhansia olisi huijarit yrittävät myydä väärennettyjä tuotteita, huijata tuotteita, kaapattuja listauksia, kaikenlaista roskaa. Ja suoraan sanottuna se tulee enimmäkseen Kiinasta.

Joten jos olet Amazon-myyjä ja olet turhautunut siihen, että joku näpertelee tietojasi, kyseessä ei todennäköisesti ole suora kilpailijasi Yhdysvaltojen osavaltiossa, vaan luultavasti kaveri Kiinassa. Ja arvaa mitä? He yrittävät taistella kynsin ja hampain illallisesta pöydässä tänä iltana. He eivät taistele paidasta selässään huomenna. Ja se tarkoittaa, että he taistelevat likaa vastaan ​​ja sinun on tehtävä mitä tahansa.

Amazon yrittää tunnistaa jonkinlaisen 80/20-säännön suojellakseen myyjiä ja suoraan sanottuna ostajia. Se on todellinen tarkoitus, eikö? Amazon on ostajan alusta. He eivät välitä sinusta myyjänä, minkä vuoksi My Amazon Guyn kaltaiset toimistot ovat olemassa. Se johtuu siitä, että menemme sinne ja välitämme myyjistä. Huolehdimme heidän ongelmistaan ​​ja ratkaisemme ne, kun Amazon ei ratkaise niitä puolestasi. Amazon on kirjaimellisesti maailman vaikein organisaatio. Vasen käsi ei tiedä mitä oikea tekee. Ja siksi sinun on oltava erittäin suojeleva.

Muuten, olen a itsekäynnistin. Pidän oletusmarkkinoinnin filosofiastani. Filosofian mukaan jokin on parempi kuin ei mitään. Ja jotta voit puhua, hei, ota se ylös. Se olen minä, joka olen kuin minä ytimeen. Amazon on kuitenkin siirtynyt kypsyysvaiheeseensa tuotteen elinkaarena. Tämä tarkoittaa siis sitä, että Amazon-myynnin kehittyneisyys on huipussaan. Siitä tulee vaikeampaa, ja monet kekseliäät myyjät putoavat. Tulet näkemään joukko muita yrityksiä, jotka syövät kekseliäitä myyjiä, sulautuvat ja ostavat, tuovat kaikki mukanaan kaikki lahjat ja talon, ja sitten ne tulevat laajentumaan ja hallitsemaan alustaa.

Ja niin tulette näkemään välitysliikkeiden ostavan ja myyvän hullun lailla. Ja COVID aiheutti monien yritysten myynnin piikin, mutta toiset yritykset tuhosivat täysin mallinsa ja toimitusketjunsa . Ja ne luultavasti myyvät ja menevät konkurssiin, elleivät jopa myy. Joten tällä hetkellä on paljon eri asioita pelissä. Ja vaikka pomppimmekin joka puolelta perusasioista Amazonin monimutkaisiin ratkaisuihin, on oltava varovainen.

Mutta lyhyesti sanottuna, Amazonilla on paljon asioita ja katalysaattoreita, joita tapahtuu. Ja sinun on kiihdytettävä Amazonin kanssa. Sinun on pelattava tällä alustalla eri tavalla kuin koskaan aiemmin, tai et onnistu. Ja sinun on saatava tavaramerkki- ja tuotemerkkirekisteri paikalleen. Sinun on optimoitava sisältö. Sinun on käytettävä enemmän mainoksiin. Ja sinun on hiottava sitä päivittäin ja ymmärrettävä kaikki tekniset näkökohdat, jotka liittyvät Amazon-myyntiin.

Richard: Joo, sinulla oli useita hyviä pointteja. Nostanpa esiin vain yhden mainitsemasi näkökohdan. Kyseessä on siis kahden yhdistelmä, eli brändirekisteri. Vaikka he kannustavatkin siihen, koska heidän on autettava ihmisiä ja koska he ovat enimmäkseen ostajien alusta, se on myös kannustavaa, koska yksi asia, jota Amazon ei voi tehdä muuten kuin olla Amazonin brändi, on se, ettei se voi olla kyseisen tuotteen brändi.

Joten silti luot hienoa sisältöä ja sosiaalisia juttuja ja annat yhteisösi osallistua hashtagiin, tuotenimeesi ja muuhun, kaikki mitä voit tehdä, on silti erittäin tärkeää, koska vaikka he yrittävätkin tehdä brändejä. En halua mennä liian syvälle, mutta he saivat dataa kaikesta, joten jos et ole brändiraskas ja he alkavat ymmärtää näissä tiedoissa, että brändillä ei todellakaan ole väliä, voila.

Nyt sinulla on Amazon-peruskaapeli uudelle äänitysstudiollesi tai sinulle, tiedätkö mitä tahansa. Asia on se, että uskon, että Amazonin perusteet saavat Costcon Kirklandin näyttämään kananrehulta uusien tuotteiden osalta.

Steven: Ehdottomasti ja rehellisesti sanottuna, mielestäni Amazon on brändien tappaja, ei luksusbrändien tappaja, vaan geneeristen tuotemerkkien tappaja. Joten tämä on aika hauska peli. Aion tässä arvostella Jesseä. Mitä ostit viimeksi Amazonista? Toivottavasti se ei ollut likaisia ​​sukkia tai yksisarvisen lihaa.

Jesse: Samanlainen kuin mikrofonitelineesi. Ostin telineen televisiolle, kuten pöydälle. Teline televisiolle.

Steven: Mikä oli ostamasi merkin nimi?

jesse: Tiedän, että se oli asennettu, mutta olen verkkokaupan nörtti, joten muistaisin tuon oudon tuotenimen. Mutta kyllä, se oli asennettu.

Steven: Eli kun kysyt tätä kysymystä sadalta ihmiseltä, yleensä kolme sadasta vastaa oikein. Ja sinä olet nyt yksi kolmesta tässä tapauksessa. Seuraava kysymys. Mikä oli sen myyjän nimi, jolta ostit sen?

Jesse: Ei aavistustakaan.

Steven: Kukaan ei koskaan saa sellaista. Ja tämä johtuu siitä, että Amazon on tehnyt sen, joten heitä pidetään myyjänä. Vaikka olet Amazonin ja tuotemerkkien kolmannen osapuolen myyjä, jos ne eivät ole luksusbrändi tai supertekninen tuotemerkki, Mounted kuului ehkä tekniseen kategoriaan. He ovat tavallaan tuhonneet brändipääoman. Mitä tämä tarkoittaa? Se tarkoittaa paria asiaa. Ensinnäkin hintakilpailu on kovaa koko ajan korkea, näet alhaisemmat marginaalit. Toiseksi, jos sinulla ei ole brändipääomaa, immateriaaliomaisuutta, josta puhumme tämän päivän puhelussa tai sisältöä, joka puhuu ominaisuuksistasi, tai jos sinulla ei ole brändiasemaa, kuten hei, autat nälkäisiä lapset Afrikassa tai et tee jotain erityistä, tulet olemaan ikimuistoinen ja ikimuistoinen tarkoittaa, että he ostavat seuraavasta kaverikaupasta.

Luulen, että osa näistä neuvoista koskee todennäköisesti verkkosivustosi verkkomyyntiä. Oikein. Mutta kerro brändisi tarina. On tärkeämpää kertoa brändisi tarina kuin koskaan ennen, koska kukaan ei välitä brändistäsi, ja sinun on saatava heidät välittämään brändistäsi. Mutta et voi vain pakottaa niitä. Et voi käyttää vanhuuden voimakkaita tekniikoita. Oikein. Sinun täytyy käyttää voimaa, rakkautta ja tunnetta. Ja tässä on sellainen outo osa podcastista, josta puhumme rakas kyyhkynen tunteita. Mutta ei, olen tosissani. Ihan kuin olisin aivan tosissani. Kuten sinun on käytettävä rakkauden ja tunteen voimaa tuotteesi takana. Ja jos et, sinut lyödään kilpailevilta kilpailijoilta.

Richard: Jep, täysin järkevää. Se on täysin järkevää. Tekeekö Amazon sen helpoksi Amazonissa, kuten heidän videoissaan, onko se sallittua? Koska tiedän, kuten aiemmin mainitsit, he eivät edes anna asiakkaan sähköpostiosoitetta tai osoitetta tai mitään. Joten miten ihmiset voisivat tehdä sen muuten kuin sosiaalisessa mediassa tai jossain vastaavassa?

Steven: Joo, joten voit tehdä muutamia asioita. Ensinnäkin, tuotteidesi kuvissa voit kertoa elämäntapatarinan. Aivan. Autoin asiakasta, joka myi hamppuvoidetta. Hamppu on todella iso juttu juuri nyt. Mutta erittäin kilpailtu. Joten meillä oli Mike Tyson sponsoroimassa tätä brändiä, ja mainostimme sitä kilpaurheilijoille. Ja me sanomme, että hei, treenin jälkeen laittakaa tätä hamppuvoidetta.

No, jos katsot tietoja, demografisia tietoja, joita Amazon muuten todella jakaa nyt, ne antavat sinulle nais-, mies-iän ja demografisen erittelyn brändisi kojelaudassa, jos sinulla on tuotemerkkirekisteri. . Se oli vinossa voimakkaasti 45-60-vuotiaille naisille. Joten meidän piti muuttaa tämä tuotemerkki. Ja sen sijaan, että jahtaamme urheilua, jahdimme vanhempia naisia, joilla on niveltulehdus.

Mitä se sitten tarkoittaa, ja miten se liittyy brändäyskysymykseesi? Se tarkoittaa naisen kuvaa siellä. Neljäkymmentäviisi että viisikymmentäviisi valikoimasta tuli brändin keskipiste. Ja puhuit ominaisuuksista, jotka auttavat tuon naisen niveltulehdusta urheilijan jälkeisen harjoituksen sijaan. Sinun on kuunneltava, ymmärrettävä väestötietosi, asiakkaidesi apua.

Muita asioita, joita voit tehdä. Voit lähettää a seuranta sähköposti. Yksi suosikkityökaluistani on palaute sähköpostilla, jossa kerrotaan tuotteiden käytöstä, sisäänkirjautuminen, ja pyydä arvostelua ja mitä tahansa. Mutta mikä tärkeintä, lisää arvoa asiakkaalle ja kerro hänelle tarkalleen, mitä he voivat tehdä tuotteellasi. Ja he arvostavat sitä verkkosivustollasi. Voit ruokkivat, jotka johtavat vielä pidemmälle, tietenkin, ja jatka tätä sitoutumista, olipa kyseessä sosiaalinen media, sähköpostimarkkinointi tai jopa fyysinen postitus. Joten et välttämättä pääse jatkamaan kosketuspisteitä Amazonissa, mutta saamasi kohteet ovat erittäin tärkeitä.

Rikhard: Joo, nyt se on järkevää.

jesse: Hyviä, hyviä neuvoja, ja meillä on itse asiassa ollut Feedback Whiz jokin aika sitten. Joten tiedät varmasti, kun saat nuo myynnit, käytät kaiken sen ajan ja vaivan ja käytät rahaa Amazonin liikenteeseen, kuten varmista, että teet sen, saat palautetta, varmista, että saat ne seurantaa. Joten rakastan sitä todella. Mainitset nyt kaikki aloittelijan lanseerauksen vaiheet, millaisista investoinneista puhut vai?

Steven: Kaikki tuo.

Jesse: Joo, siltä se kuulostaa. Tarkoitan, että nyt mua pelottaa. Ajattelin että kun mä menin Amazoniin, se ei ollut niin vaikeaa, mutta kuulosti siltä että siitä on tullut vähän vaikeampaa.

Steven: Joo. Kymmenen vuotta sitten saatoit ilmestyä ja menestyä. Viisi vuotta sitten saatoit ilmestyä ja puoliperäinen se. Tänään sinun täytyy esiintyä ja taistella. Jos sinulla ei ole riitaa, älä tee sitä. Jos siirryt YouTubeen juuri nyt ja kirjoitat vain Amazonin opetusvideoita. Oikein. Toivon, että nousen ensin. Saan niitä kolmesataa.

Mutta jos näet mainoksia YouTubessa juuri nyt, näet kuin ninjakaverit puhuvat Mercedes Benzistään ja matkustavat ympäri maailmaa. Kaikki on totaalista paskaa, kaverit. Amazonissa ei ole passiivista tuloa. Se on valhetta. Se on valtava valhe. Hioan tiliäni. Hionen raakaa voimaa asiakkailleni joka päivä. Ja Amazonissa ilmenee joka viikko tililläsi ongelma. Ongelmia pitää ratkaista jatkuvasti. Jos et halua ratkaista ongelmia, älä myy Amazonissa. Se ei ole alusta sinulle.

Jos rakastat olla vuorovaikutuksessa ja ratkaista ongelmia, taistella kynsin ja hampain ja ansaita rahaa, se on loistava alusta. Mutta koska kehittyneisyys kasvaa, koska olemme siirtymässä Amazonin kypsyyssykliin, sinulla on todellakin oltava ammuksia. Ja jos sinulla ei ole tietoa, sinun on palkattava joku, joka osaa. Ja jos haluat saada tietoa, on olemassa hyvä uutinen ja huono uutinen. Hyvä uutinen on, että siellä on valtava määrä tietoa, jota voit etsiä. Huono uutinen on, että et voi enää erottaa hyvää huonosta.

Jokaista kymmentä Amazon-myyntiä koskevaa tietoa kohden, mikä on hyvää ja yhdeksän huonoa. Joten sinun on oltava erittäin nirso niiden tietolähteiden suhteen, joita nyt etsit. Ja sinun pitäisi kuunnella. Olen tässä ilmeisesti puolueellinen, mutta kuuntele miehiä, jotka sanovat, että se on vaikeaa. He ovat niitä, jotka kertovat totuuden, ja he ovat tehneet sen. Ja he ovat tarkastelleet voittomarginaaleja ja yrittäneet löytää polun kannattavuuteen. Ja heillä on ollut kenttäprojekteja.

Esimerkiksi myin kuumaa kastiketta Amazonissa. Tämä oli hämmästyttävä tuote, sai hyviä arvosteluja. Kaikki pitivät siitä. Ja se oli makea hitti, ja osuin kilpailuun, koska Amazonissa ei ollut makeaa kuumaa kastiketta. Epäonnistuin, logistiikka hajosi täysin; Lähetin tuhannen yksikön lavani Amazoniin, ja yksi virhe, jonka tein oletettuna Amazon-luotaimena, en pakannut yksittäisiä yksiköitäni lähetystä varten. Ajattelin, että Amazon on tarpeeksi älykäs lähettämään tuotteeni laatikossa. He eivät ole, eivätkä he välitä sinusta myyjänä. He toimittivat kuumaa kastikettani, neljää ja a puoli kiloa kuuma kastikepullo, ja sain tämän, hirveän pehmustetun kirjekuoren. Ja kuten arvata saattaa, mitä tapahtui seuraavaksi? 80 prosenttia tuotteistani vaurioitui toimitettaessa kuluttajalleni.

Taistelin hampain ja kynsin tuntikausia, ostaessani lippuja ja soittaen Amazonille, käskemällä heitä lähettämään sen perkeleessä laatikossa, eivätkä he tekisi sitä. Joten kerron sinulle asiat, joita et voi taistella, Amazonin epäloogisuus juuri nyt, sinun on ratkaistava ongelma itse. Ja minun tapauksessani heitin lahjakkuutta tähän tuotteeseen. Mutta muissa tapauksissa se voidaan ratkaista, ja sinun on etsittävä ratkaisua. Mutta ratkaisu ei tule olemaan ilmeinen, eikä se tule olemaan loogista. Suurimman osan ajasta myydään sovelluksissa.

jesse: Joo. Joo, ei, se on todella hyvä juttu. Toivottavasti ihmiset eivät lannistu, mutta niin, se on vaikeaa. Tämä ei ole kuin uisit haiden kanssa, ja jos myyt vain verkossa, teet muutaman myynnin siellä täällä. Kukaan ei todellakaan sekoita sivustoasi. Amazonissa pelaat isojen poikien kanssa heti. Joten sinulla on oltava omasi A-peli. Tiedätkö, jos joku kysyi sinulta kysymyksen, niin sinulla on kaksikymmentäneljä tuntia vastata tähän kysymykseen.

Ikään kuin se olisi henkilökohtaisesti ärsyttävää. Tarkoitan, että minua todella ärsyttää, että ok, teen tämän. Minä teen niin. Joten ole valmis siihen. Nyt ihmisille, jotka ovat päässeet yli tämän ensimmäisen vaiheen, he eivät ehkä onnistuneet lanseeraamaan parastaan, koska he eivät tienneet tätä tietoa. Mutta he tekevät jonkin verran myyntiä ja tekevät vähän Amazon PPC:tä. Mitä neuvoja antaisit tälle ihmisryhmälle, joka vain tarvitsee? ylempi taso he ovat jo käynnistäneet niin, että heidän häämatkansa on ohi? Millaisia ​​yleisiä neuvoja antaisit heille?

Steven: Lyön vetoa. Pyydän anteeksi, jos sain sen kuulostamaan liian pelottavalta. Se ei ollut tarkoitukseni. Olen kuitenkin aito, ja olen todellinen, ja se olen minä, ja aion puhua totuudeni, kuten Gary V sanoisi. Mutta toinen asia, jonka sanoisin, on se, että se ei ole koskaan parempi aika myydä Amazonissa, koska määrä pitkä aika liikennettä ja saatavilla olevia tapoja ostaa hienoja kuluttajia on koko ajan korkea. Uskon vakavasti, että Q4 tulee nousemaan sata prosenttia vuodesta toiseen, ja nyt on hyvä aika tehdä se. Mutta sinun on myös toimittava yhdessä. Joten joitain asioita, joita voit tehdä, ovat aina mainostaminen, avainsanasi tuleen, avainsanatutkimusten tekeminen, työkalujen, kuten Jungle Scouter, Helium 10, käyttäminen ja kilpailijoiden toiminnan selvittäminen, heidän hyvien asioidensa kopioiminen ja niiden parantaminen. niitä.

Tässä pari nopea osuma hakkerit. Joten jos myyt Amazonissa tänään ja tarvitset omasi kaksi minuuttia toiminta tänään, tässä se on. Mene katsomaan bestsellerisi hakutermikenttää. Varmista, että sinulla on kaksisataaviisikymmentä merkkiä yksilöllisiä tekstejä ja että niissä kahdessasadassaviisikymmenessä merkissä on nolla pilkkua. Hyvin erilainen kuin verkkosivustosi avainsanat. Oikein. Käytit ajassa taaksepäin ja täytit avainsanatunnisteen sisällönkuvauskenttiäsi varten ja pidit pilkkuja. Älä tee sitä Amazonissa ja varmista, ettei sinulla ole päällekkäisiä sanoja.

Oletetaan siis, että myyt koiran hihnan tai koiran kulhon. No, sanan koira pitäisi olla avainsanoissasi kerran, vaikka ehkä jotkut avainsanat, joilla on paljon näyttökertoja, ovat Big Dog Bowl tai Red Dog kulho. Avainsanakentässäsi tulisi olla Dog Bowl Red, jota seuraa joukko aiheeseen liittyviä avainsanoja, ehkä sana koira espanjaksi, ehkä Jumala koiran sijaan, koska kaikki ovat lukihäiriöitä ja kirjoittavat sen taaksepäin, mikä se sitten on.

Varmista, että avainsanakenttäsi on täysin optimoitu. Ja nopea osumasi tänään, kaksisataaviisikymmentä merkkiä. Laita, kirjoitusvirheet, kirjoitusvirheet, ei pilkkuja ja ehkä hieman espanjaa. Muut asiat, joita voit tehdä, on tehdä sama asia, jonka juuri kuvailimme, mutta valokuviesi vaihtoehtoisessa tekstikentässä Plussa sisältöä, se on melko teknistä. Lähetän videon Jesselle ja Richardille ja laitan sen muistiinpanoihin siitä, mistä puhun. Mutta periaatteessa Amazonin käyttämättömin kenttä nykyään on kuviesi vaihtoehtoinen teksti Amazonissa.

Jesse: Okei, joo, tuo on hyvä kysymys, koska olisin luultavasti jättänyt sen huomiotta. Profiiliasi tehdessä siitä tulee tylsää. Se on todella, todella hyvä. Mitä muuta voisimme tästä ottaa?

Richard: Tiedätkö, niitä on aika monta, ja puhuimme vähän aiemmin, että on yksi ystävä, jolle yritän keksiä jotakin. Hän on välittäjä, joka toimittaa tuotteita kauppoihin. Mutta sanoit aiemmin, että yritän yhdistää ne ja kysyn, miten mielestäsi joku voisi tehdä jotain tällaista. Mainitsit, että tietoa on kymmenen kappaletta ja vain yksi niistä on hyvää, joten on ihmisiä, joilla voi olla todella hyvä tietopohja, ja heidän brändinsä voi olla enemmänkin heidän tietämyksestään kuin tietystä tuotteesta.

Joten tässä nimenomaisessa ystäväni tapauksessa hän tietää paljon terveydestä ja ravintolisistä ja kaikesta tästä. Ja hän on näiden yritysten edustaja. Mutta tämäkin toimiala muuttuu paljon, kuten Whole Foods. Periaatteessa he eivät ole enää tekemisissä välittäjien tai edustajien kanssa. He sanovat, että joudut maksamaan päästäksesi hyllylle. Ja se on vain hullua. Joten, kuten hänen koko mallinsa muuttuu, mutta hänen tietopohjansa ja se, mitä hän voisi tehdä yhdistääkseen nämä toisiinsa, hän voisi olla sellainen henkilö, joka voisi ottaa osaa ja tietää, mitä se yksi hieno sisältö on.

Yritin miettiä, mitä hän voisi tehdä ja silti saada ihmiset, jotka kuuntelevat, Ecwid-käyttäjiä, että heillä voisi olla muita ystäviä, joilla on tuotteita tai heillä on muita vääristymiä, joihin he voisivat päästä ja jotka ovat jo olemassa. Joten jos tiedät jotain tietystä aiheesta, mutta edustat muita ihmisiä, onko olemassa hyvä tapa tai pitäisikö ihmisille, onko hyvä tapa myydä sitä Amazonissa vai pitäisikö heidän vain pysyä perinteisessä verkkokaupan jostain sellaisesta?

Steven: Kyllä. Amazonissa voi myydä useilla eri tavoilla. Jos olet vasta aloittamassa eikä sinulla ole edes verkkosivustoa, vähittäiskaupan arbitraasi on ilmeinen vaihtoehto päästäksesi mukaan peliin. Aivan. Mitä tarkoitan vähittäiskaupan arbitraasilla? Ostat jonkun toisen tuotteita halvalla ja myyt kalliilla Amazonissa. Toinen vaihtoehto olisi siis ostaa tukkuhintaan ja myydä sitten vähittäismyynnissä, eikö niin? Eli menet hyvämaineiselle tukkumyyjälle, neuvottelet hinnasta, ostat irtotavarana ja myyt sitten vähittäismyynnissä sekä Amazonissa että verkkosivustollasi.

Ja sitten kolmas on omien merkkien myynti suoraan kuluttajille, mahdollisesti itse valmistaminen. Ja jokaisesta kerroksesta riippuen se monimutkaistuu. Mutta niin myös katteet paranevat. Aivan. Riippuen siitä, mihin haluat investoida, mitä enemmän sinulla on tuotetietämystä, sitä menestyneempi olet, koska pystyt ilmaisemaan ominaisuuksiasi paremmin.

Pystyt löytämään parempia, laadukkaampia tuotteita, ja sinulla tulee olemaan paremmin peräisin suhteissa on parempi marginaali. Joten joku ystäväsi Richardin kaltainen, jolla on tiedot, tietokanta ja yhteydet, pärjäisi melko hyvin Amazonissa. Ja jos he voisivat edustaa joitain noista merkeistä vähittäiskauppiaana, joka ostaa heiltä tukkumyyntiä, se sopisi toiseen malliimme, tukkumyyntiin. Tykkään kutsua sitä joissain tapauksissa käänteiseksi tukkumyynniksi, koska jos kuuntelet tätä podcastia eikä sinulla ole tukkusuhteita, voit hankkia ne vain jauhamalla ja puhumalla brändeille ja sanomalla, hei, minä näen sen. myyt Amazonissa. Voisin tehdä parempaa työtä. Anna minun ostaa sinulta, niin korjaan tietosi. Hei, ne luotikohdat, jotka haisevat, niitä on vain kolme, ja yhdessä niistä on kirjoitusvirhe. No, voin korjata sen puolestasi. Ja pyydän vastineeksi vain, että annat minun olla yksinmyyjäsi Amazonissa, joten ystäväsi tulisi neuvotella Amazonin yksinoikeuksista, jos voit, ja siten hän voi perustella aikansa ja sijoituksensa.

Tällä tavalla muut myyjät eivät näy samoja tuotteita myyvissä listauksissa. Vaihtoehtoisesti hän voisi mennä samojen tukkukauppiaiden puoleen ja sanoa, että hei, hienoa, teillä on hieno tuotemerkki, hieno tuote. Pidän siitä. Se on korkealaatuista, mutta haluan kiinnittää siihen tuotenimeni. Anna minun merkitä se valkoisella. Ja se olisi toinen malli, joka sopia toisen ja kolmannen maailman väliin.

Ja jos teet niin, voit silti myydä näitä tuotteita Amazonissa kannattavasti sähköinen kaupankäynti. Haluan ajatella, että asioille on olemassa mantra. Myy enemmän tuotteita useammalle ihmiselle, useammin suuremmalla rahalla. Ja varastan tämän Harry Joynerilta. Hän on verkkokaupan rekrytoija. Ja tuossa mantrassa on järkeä. Sitä voidaan soveltaa kaikkeen. Ja jos et käsittele jotakin näistä neljästä mittarista ja toimenpiteistä, joita teet tänään, mielestäni sinun pitäisi harkita uudelleen ja keskittyä yhteen näistä neljästä asiasta, koska sitä myyminen vaatii verkkokaupan tai Amazon.

Richard: Hyvä pointti. Annan hänelle linkin tähän jaksoon ja kerron hänelle.

Jesse: Ja joo, käytämme tuota Harry Joynerin sitaattia, johon olen törmännyt aiemminkin. Niitä oli neljä, yleensä niitä kolme, joita Richie on käyttänyt aiemmin. Joten kuunnellaan se vielä kerran.

Steven: Myy enemmän tuotteita useammille ihmisille useammin. Ja neljäs asia, jonka ihmiset unohtavat, on enemmän rahaa. Onko se sitten se?

Jesse: Luulen, että sitä emme ole oikein käyttäneet.

Steven: Tiedät varmaan, mitä se tarkoittaa. Nostakaa hintojanne. Korkeampi keskimääräinen arvo. Olen yrittänyt suostutella Harrya liittymään podcast-piireihin; teidän pitäisi saada hänet mukaan.

Jesse: Joo, minusta meidän pitäisi.

Richard: Disneylandissakin oli tuollainen jonkin aikaa.

Steven: Nostavatko he hintojaan?

Richard: He eivät ainoastaan ​​nosta hintojaan, vaan tavalla tai toisella he ovat niin taitavia brändäyksessään, ilman sanaleikkiä, että he saavat lapset suostuttelemaan vanhempansa tulemaan takaisin. No, kun oikeasti voisi mennä. Ja tuoda ystäviä, ja nyt he saavat korvat ja hatut, joten he kirjaimellisesti saavat sinut. He saavat homman käyntiin. He saavat sinut ostamaan ylihinnoiteltuja tuotteita, jotka brändäävät heidän tuotettaan, kun menet kotiin. Sitten heillä on ESPN ja kaikki nämä muut sisällöntuotantokoneet kehdosta hautaan.

Steven: Pidän South Park -jaksosta, jossa he tekevät Mikki Hiirestä pahan, pahan bisneskapitalistin. Ja sitten South Park tulee esiin, ja he kysyvät, omistavatko he meidät jo? He sanovat, että eivät vielä. Joten, joo, se tiivistää tämän keskustelun aika hyvin.

Jesse: Hyvä on. No, hei Stephen, tiedämme, että sinulla on toimisto. Voitko kertoa meille hieman toimistosta? Tarjoamasi palvelut ovat tietenkin seuraavat. Millainen on ihanteellinen asiakas, jonka kanssa haluaisit työskennellä?

Steven: Olemme siis täyden palvelun. Minulla on kahdenlaisia ​​asiakkaita, tyyppejä, jotka haluavat ostaa projektin ja palkata meidät yksinkertaiseen Plussa sisällön suunnittelu. Meillä on palvelumme verkkosivuillamme sinua varten, ja joskus sinun tarvitsee vain palkata meidät nopeaan ongelmaan ja jatkaa sitten iloisella tavallasi. Se on siistiä. Olemme täällä sitä varten. Toinen asiakastyyppi on joku, joka haluaa meidän kasvattavan myyntiään ja palkkaa meidät kuukausittain konsultointipalkkioon.

Tulemme sisään ja teemme kaiken tarvittavan digitaalisesti, jotta voimme käyttää Myyjäkeskus-tiliäsi, käyttää PPC:täsi, hakukoneoptimointiasi, luetteloa, suunnittelua, kaikki talossa. Huolehdimme niistä, jotta voit keskittyä tuotteiden hankintaan ja keskittyä muihin asioihin ja toimintoihin yrityksesi kanssa. Jos haluat oppia lisää My Amazon Guysta, siirry osoitteeseen MyAmazonGuy.com tai yksinkertaisesti googleta My Amazon Guy sekä mikä tahansa Amazon-aihe. Sinun pitäisi löytää YouTube-videoita siitä. Meillä on niitä kolmesataa. Mikä tahansa aihe, jaamme salaisuuksia avoimesti, tunnemme haluavamme olla arvoa yhteisölle. Jos olet löytänyt arvoa ja haluat palkata meidät, sitä parempi.

Jesse: Mahtavaa, hyvä johdanto. Teille kuuntelijoille, tämän ei ollut tarkoitus pelotella, mutta jos pelottaa, niin Stevenille voi kertoa. Et voi tehdä kaikkea; on hakukoneoptimointia, on maksullista mainontaa, on web-suunnittelua ja Amazon on erikoisala. Et voi tehdä niitä kaikkia. Jos olet valmis ja mielelläsi tarjoat resursseja kuuntelijoillemme. Richie, onko sinulla vielä viimeisiä kysymyksiä?

Richard: Voisin puhua kanssasi tuntikausia. Arvostan sitä, että olet ohjelmassa, Steven. On selvää, että olet Gary V:n fani, koska mallinne on hyvin samanlainen. Täysin erilaisia ​​ihmisiä, mutta samanlaisia: tarjoat jatkuvasti sisältöä, läpinäkyvää ja niin korkealaatuista kuin mahdollista. Jos he pystyvät siihen ja jatkavat sen toteuttamista, mahtavaa. Jos eivät, me autamme sinua. Hänellä on myös valtavia toimistoja auttamassa. Se on toinen tapa osoittaa, että hän saarnaa ja ihmiset kuuntelevat.

Steven: Olen kuunteleva tyyppi, rakennan toimistoani voidakseni käsitellä viimeaikaisia ​​päätöksiä. Se muutti kaiken kulkua. Nyt mietin, miten saan ihmiset pysymään toimistossani viisi, kymmenen tai viisitoista vuotta. Täysin erilainen tapa tehdä liiketoimintaa ja miten ansaitsen rahaa tänään.

Richard: Oli hienoa saada sinut mukaan ohjelmaan, Steven.

Steven: Kiitos, kaverit.

Jesse: Täydellistä. Okei, tyypit, menkää ulos ja tehkää se.