Tarnija, tootja, tarnija ja turustaja: määratlused ja erinevused

12 min lugeda

Veebipoe pidamine nõuab palju liikuvaid osi ja hõlmab rohkem osapooli, kui võite arvata. Kui olete alles alustamas uue äriettevõttega, mis müüb tooteid veebis, on teil palju õppida!

Olenemata sellest, kas loote tooteid nullist või ostate tarnijalt või tootjalt, aitab nende üksustega suhete loomine teil oma ettevõtet eksponentsiaalselt kasvatada ja laiendada.

Siin on ülevaade mõnedest e-kaubanduse kriitilistest üksustest, mida peate poodide haldamisel teadma.

Mis on tarnija?

Tarneahela mudelis on tarnija on organisatsioon (või üksiküksus), mis toodab materjale, kaupu või tooteid, mida teised organisatsioonid saavad kasutada oma klientidele müüdavate kaupade valmistamiseks. Tarnijad müüvad tavaliselt oma tooraine edasimüüjatele või hulgimüüjatele, kes omakorda müüvad kaupa a märgistatud hind ettevõtetele.

Tarnijad kipuvad müüma materjale ja kaupu suurtes kogustes, seega on nende hinnakujundus üsna konkurentsivõimeline. Mõned tarnijad tegutsevad ka tootjatena, mida me selles postituses hiljem üksikasjalikumalt käsitleme.

Usaldusväärne tarnija pakub ettevõttele järgmist:

Konkurentsivõimeline hinnakujundus
Kvaliteetne tooted
Läbipaistvus ja suhtlus
kättesaadavus

Kas pole kindel, kuidas tarnijaga ühendust võtta, kui olete e-kaubanduse maailmas uus? Avastage tarnijaga ühenduse võtmise kunsti selles postituses!

Tarnija näide

Oletame, et müüte veebipoes ehteid, näiteks käevõrusid, kaelakeesid ja kõrvarõngaid. Kui valmistate need ise, kasutate tarnijat, et osta suures koguses helmeid, kalliskive ja muid materjale oma ainulaadsete ehete loomiseks. Ettevõte, kellelt te ehteid ostate, on teie tarnija.

Mis on tootja?

Tootja on tarneahela mudeli üksus, mis toodab toorainest kaupu jaemüüjatele, hulgimüüjatele, turustajatele, tarbijatele ja teistele tootjatele müümiseks.

Tooteid müüma asudes peaksite teadma kolme tüüpi tootjaid. Nende hulka kuuluvad järgmised:

Laokile valmistamine (MTS), mis toodab ja ladustab kaupu, mida hiljem müüa. Kaubad on toodetud ajalooliste andmete ja prognoositava tööstuse nõudluse põhjal, nii et tootja ennustab, kui palju toodet nad vajavad oma klientide nõudmiste rahuldamiseks.
Tellimuse tegemine (MTO) on mudel, mida kasutavad paljud tootjad, kes toodavad tooteid ja kaupu ainult siis, kui saavad klientidelt tellimusi. See mudel eemaldab vajaduse tarbija- või organisatsiooninõudluse prognoosimine ja vähendab oluliselt tootja riske. Samuti pakub see rohkem kohandamist klientidele, kes soovivad midagi ainulaadset või spetsiifilist.
Valmistamine kokkupanemiseks (MTA) on mudel, kus tootja loob toote algelemendid ja antakse teisele tootjale toote lõplikuks vormistamiseks. Selle mudeli teine versioon on see, et tootja loob kõik toote osad, kuid ei vormista seda enne, kui klient tellimuse esitab.

Tootja näited

Make to Stock tootmise näide on mänguasjatootja, kes valmistab prognoositud trendide ja tarbijanõudluse põhjal kindla arvu mänguasju hooaja jooksul.

Tellimuse järgi valmistamise näide on see, kui kingabränd, nagu Nike, pakub tarbijatele võimalust luua kohandatud kingi kampaania nimega Nike By You. Kui Nike'i klient loob kohandatud kingakujunduse, saadetakse tellimus tootjale, kes kingi loob reaalajas lähtudes ostja eelistustest ja spetsifikatsioonidest.

Lõpuks on Make to Assemble valmistamise näide laua valmistamisest. Ettevõte valmistab lauale kõik vajalikud tükid, kuid ei pane lauda kokku ja komplekteerib enne tellimuse esitamist. Sel ajal koguvad nad tükid kokku, panevad laua kokku ja saadavad selle välja.

Mis on müüja?

Sageli tarnija sünonüümina kasutatavat terminit „müüja“ kasutatakse üldisema terminina, mis viitab ettevõttele või üksikisikule, kes ostab kaupu või teenuseid turustajatelt ja müüb neid seejärel teistele ettevõtetele või tarbijatele.

Jae- ja e-kaubanduse valdkonnas on müüja ettevõte nagu Target või Macy's, mis ostab tarnijatelt valmistooteid ja müüb neid seejärel tarbijatele. Mõnda tootjat peetakse samuti müüjaks, olenevalt sellest, kellele nad müüvad. Müüjad tegutsevad enamasti B2B- ja B2C -keskkonnas.

Tarnijad on tavaliselt tarneahela esimene samm ja müüvad sageli tooteid ja kaupu müüjatele. Müüjad pakuvad mõnikord paremaid hinnakujundusvõimalusi kui tarnijad, mistõttu neid näeb sagedamini kogu tarneahela mudelis kaupade ostmisel ja müümisel.

Müüja näide

Toiduainete hulgimüüja müüb jaemüüjatele liha, tooteid ja kuivaine. See hulgimüüja ostab toiduaineid erinevatelt tootjatelt ja müüb need seejärel jaemüüjatele soodushinnaga. Seejärel müüb jaemüüja tooteid oma tarbijatele.

Müüja e-kaubanduse näide oleks käsitööna valminud rõivaste ja ehete ostmine üksikutelt käsitöölistelt ning seejärel müüa need otse teie veebipoes tarbijatele.

Mis on turustaja?

Edasimüüjad on tarneahelas kriitilise tähtsusega, kuna nemad vastutavad toodete jaemüüjate riiulitele või otse tarbijateni jõudmise eest . Edasimüüjad ostavad valmistooteid tootjatelt ja paljudel on nende tootjatega partnerlussuhted valmistoodete ladustamiseks enne müüki.

Edasimüüja peamine roll on saada tootja tooted tarbija kätte, sõltumata sellest, mitu sammu vahele jääb. Turustajad peavad looma usalduse igas tööstusharus, milles nad tegutsevad - nii kujundavad nad oma mainet usaldusväärse üksusena, kellega äri teha.

Olenemata sellest, kas oled e-kaubanduses uus või kogenud professionaal, saab edasimüüja aidata sinu ettevõttel müügi ja nähtavuse osas järgmisele tasemele viia. Kas soovid teada, kuidas leida oma tootele edasimüüjat? Messid, sotsiaalmeedia ja veebikataloogid on suurepärane koht alustamiseks!

Edasimüüja näide

Levitajad ei ole üldsusele üldiselt teada, välja arvatud juhul, kui töötate tarneahela juhtimises või jaemüüja ostukontoris.

Levinud turustaja, mille võite ära tunda, on Sysco, restoranitoidu hulgimüüja. Sysco teeb koostööd toidutootjatega, et müüa oma restoraniklientidele õiges koguses toitu, ja restoranidega, et tagada nende klientide nõudmiste täitmine.

Peamised erinevused tarnijate ja müüjate vahel

Neid kahte terminit kasutatakse sageli sünonüümidena, kuid e-kaubanduse maastikul navigeerimisel on tarnijate ja hankijate puhul olulisi erinevusi.

Tarnijad on tarneahela äritegevuse esimene üksus , pakkudes ettevõtetele kaupu ja toorainet tootmiseks või müügiks. Tarnijad müüvad sageli ühte toodet suurtes kogustes madala hinnaga, et nende kliendid (teised ettevõtted) saaksid säilitada kasumimarginaali, kui toode on valmis.

Müüjad seevastu on tarneahela protsessi teises otsas . Nemad keskenduvad valmistoodete müümisele otse jaemüüjatele, hulgimüüjatele ja tarbijatele. Müüjad püüavad pakkuda ka mitmesuguseid tooteid, mida nad saavad müüa suurtele jaeklientidele, näiteks Targetile.

Peamised erinevused turustajate ja müüjate vahel

Müüja on selleks, et osta tooteid tootjatelt, turustajatelt ja tarnijatelt, et neid otse tarbijatele müüa.

Edasimüüjad seevastu keskenduvad eelkõige toodete tarnimisele jaemüüjatele, kes seejärel müüvad tarbijatele.

Levitajad suhtlevad tarbijatega harva või üldse, samas kui tarbijasuhted on sageli müüja ärimudeli leib ja võid.

Tarneahela mudelis langevad turustajad kuskile paki keskele, töötades koos tootjatega, et oma kaupu müüa ja jaemüüjatele ja teistele ettevõtetele tarnida.

Müüjad langevad protsessi lõpu poole, müües turustajatelt ostetud tooteid otse tarbijatele.

KKK

Siit saate vastused kõigile oma küsimustele tarneahela protsessi kohta.

Millised on viit tüüpi müüjad?

Erinevates olukordades võivad müüjad olla tootjad, hulgimüüjad, jaemüüjad, teenuse- ja hooldusteenuse pakkujad ning sõltumatud müüjad.

Mõnda jaemüüjat nimetatakse müüjateks, kuna nad müüvad otse tarbijatele, kuid ei loo tooteid ise.

Hulgimüüjad, nagu Costco, ostavad tootjalt suuri koguseid tooteid ja kaupu, ladustavad neid ja müüvad neid soodushinnaga otse tarbijatele.

Kas müüjad müüvad otse tarbijatele?

Jah! Kuigi mõned müüjad müüvad tooteid jaemüüjatele (nt Target), on müüja peamine ülesanne müüa otse tarbijatele.

Kellele tootjad müüvad?

Tootjad müüvad oma valmistooteid hulgimüüjatele ja turustajatele, kes müüvad neid kaupu jaemüüjatele, müüjatele ja teistele tarbijatele müüvatele üksustele. Mõne mudeli puhul müüvad tootjad ka otse jaemüüjatele.

Täiendage oma veebipoodi Ecwidiga

Nüüd, kui teate kõiki tarneahela eri etappide üksikasju, saate vastavalt planeerida. Ettevõtte käivitamine, veebipoe loomine ning tootjate ja tarnijatega suhete loomine pole kindlasti lihtne ülesanne, kuid oluline on astuda samm-sammult.

Olete selles pikaks ajaks, ehitades unistust! Tehke oma uurimistööd ja võrrelge erinevate etappide kulusid, et tagada partnerlus õigete ettevõtetega.

Kui on aeg luua kütkestav, lihtne-to-use pood, Ecwid saab aidata. Alustage meiega juba täna lihtsustatud veebisaidi koostaja ja hakake müüma võimalikult kiiresti.

Internetis müüa

Ecwid e-kaubanduse abil saate hõlpsalt müüa kõikjal ja kõigile – nii Internetis kui ka kogu maailmas.

Alustamine

Veebruar 20, 2024

Andmeid autor

Max on töötanud e-kaubanduse valdkonnas viimased kuus aastat, aidates brändidel sisuturundust ja SEO-d luua ja taset tõsta. Sellest hoolimata on tal ettevõtluskogemust. Ta on vabal ajal ilukirjanik.