Arvestades, kuidas alustada konsultatsiooniäri võib olla nii raske kui ka hirmutav, aga see ei pea olema…
Konsultatsiooniäri alustamine, nii üritab kui see ka pole, võib olla uskumatult tulus ja rahuldust pakkuv. Kuid, nipp seisneb protsessi sõnastamises, millest saate algusest lõpuni edasi liikuda (teie lõppeesmärk). Enne konsultatsiooniäri alustamist, teil peab olema protsessist täielik arusaam. Õnneks, seda viieastmelist protsessi on uskumatult lihtne mõista ja rakendada.
Paljudel inimestel on raskusi täiskohaga töötades nõustamisettevõtte käivitamisega. Aega ja kõrvaltööd võib olla keeruline jagada. Õnneks, see viieastmeline protsess on rakendatav kõigile, mis tahes taustaga, igas olukorras. Need lihtsad sammud ei aita teil mitte ainult konsultatsiooniäri alustada, vaid õpetab teile ka ettevõtte omanikuks saamise põhiaspekte ja teie kohustusi. Järgides neid samme, konsultatsiooniäri alustamine saab olema see, mis ta olema peab: põnev!
Alustame.
1. Valige ärimudel
Nõustamisvaldkonnas, ärimudeleid on erinevaid. Peamised sammud äratuntava ja meeldejääva kaubamärgi loomisel on mõista, mis teid eristab, aru saada, millise mudeli alla sa kuulud, ja teie väärtuste põhjal otsustada, kuidas soovite, et teie brändi vaadataks, põhimõtteid, ja moraali. Järgmised on vaid mõned näited erinevatest konsultatsiooni ärimudelitest…
Üksikkonsultandi mudel
Üksikkonsultandid teevad tihedat koostööd oma klientidega ja juhivad nende vajadusi, tehes samal ajal kõik projektitööd ise. Üksiknõustamismudel sobib suurepäraselt inimestele, kes armastavad üksi töötada, ja töötavad kõige paremini siis, kui nemad vastutavad ainuisikuliselt tulemuse eest.
See mudel sobib suurepäraselt ka neile, kes otsivad kasumlikkust, lahja, ja paindlik konsultatsiooniäri. Kuid, see mudel ei sobi neile, kes kavatsevad oma äri maha müüa, või kavatsete peatuda ja hiljem uuesti sõita.
Konsultatsioonifirma mudel
Need, kes tegutsevad konsultatsioonifirma mudeli parameetrite piires, vastutavad ettevõtte juhtimise eest, mitte ainult kliendiprojektide kallal. Konsultatsioonifirma mudel sobib suurepäraselt neile, kes ei taha olla keskendunud igapäevasele tööle, ja neile, kes soovivad luua ettevõtet, mis suudab ilma nendeta tegutseda.
Selleks, see muudab konsultatsioonifirma mudeli ühel päeval palju lihtsamaks müüa. Kuid, see mudel ei pruugi sobida neile, kellele ei meeldi või on ebamugav inimesi juhtida.
Toodetud konsultatsioonimudel
Selles mudelis, üks sisuliselt muudab oma teadmised konsultatsioonist toodetud teenuseks. Toodetud teenus on korratav sammude jada, mis annab klientidele prognoositava tulemuse. See mudel muudab teie teadmised lihtsalt protsessiks, mis on klientide jaoks usaldusväärne, ja see on sageli tõhus ainult neile, kellel on tõestatud nõustamiskogemus.
See on suurepärane mudel neile, kes soovivad luua skaleeritavat ettevõtet, ja eemaldada end igapäevasest tööst. See mudel ei ole ideaalne neile, kes tunnevad end teiste juhtimisega ebamugavalt, kes soovivad iga päev uute projektidega tegeleda, või need, kellel pole asjakohast aastatepikkust kogemust.
Hübriidnõustamismudel
Hübriidnõustamismudel on kombinatsioon kolmest eelnimetatud mudelist. Põhimõtteliselt valite iga mudeli puhul selle, mis teile meeldib, ja lõpuks muudate selle enda omaks.
See mudel sobib ideaalselt neile, kellel on aastatepikkune konsultandikogemus, kellel on nõustamisettevõtte alustamiseks vajalikud teadmised ja juhtimisoskused..
2. Olge oma ideaalkliendi suhtes selge
Nagu igas tööstuses, mõista ja omada endast selget pilti sihtrühm on edu saavutamiseks ülioluline. Küsige endalt, keda teie konsultatsiooniettevõte teenindab? Miks te seda rühma eriti teenite??
Paljud inimesed alahindavad seda sammu või jätavad selle täielikult vahele, arvates, et igaüks võiks nende teenust kasutada. See on suur ei-ei! Selle sammu tähelepanuta jätmine või ignoreerimine võib muuta õige turundusstrateegia abil klientide meelitamise väga keeruliseks. Selle sammu ignoreerimine võib kaasa tuua ka paljude potentsiaalsete projektide kaotamise. Lühidalt, peate teadma, kes on teie ideaalne klient, ja miks!
3. Loo & Hinda oma konsultatsioonipakkumist
Olenemata sellest, kas püstitasite lapsena limonaadiputka või müüte NFT-sid, hinna ja kasumi mõistmine on oluline ettevõtte edu saavutamiseks. Sama kehtib ka konsultatsiooniäri alustamise kohta. Pea meeles, teil on ainulaadsed oskused, mis suudavad lahendada probleeme ja probleeme, mille lahendamist teie klient soovib.
Teie pakkumine on teie pakutavate teenuste kulminatsioon, et luua kliendile soovitud tulemusi. Selle tõttu, teie pakkumise hind võib sõltuvalt kliendist erineda. Lõppeesmärk on saavutada hind, mis tuleneb üldiselt teie kogemuste tasemest, asjatundlikkus, ja teenuseid, mida saate pakkuda.
Alati tuleks mõelda, kui oluline on tulemus kliendi jaoks, ja tuginege oma pakkumises sellele, kui suur on nende vajadus. Sealt, kaaluge, kas teie tasu on tunnipõhine või projektipõhine. Parim viis kliendile pakkumisega läheneda on valikuvõimaluste ettevalmistamine.
Rõhutage kindlasti iga pakkumise struktuuri erinevusi, ja pakutavad teenused samuti. Pea meeles, professionaalse konsultandina on põhjust, et teie teenused ei ole soodsa hinnaga!
4. Looge turundusstrateegia
Võttes a usaldusväärne turundusstrateegia on võtmetähtsusega pärast seda, kui olete oma mudeli kindlaks määranud, mõista oma ideaalset klienti, ja hinnakujundusega arvestama. Nüüd on aeg oma kliente leida! Loodetavasti, olete juba mõelnud, kus teie sihtrühm on hõlpsasti kättesaadav, olgu selleks LinkedIn, Facebook, Tõepoolest, või isegi inimesi, keda võite juba tunda.
Koopia ja sisu loomine, mis haarab teie vaatajaskonda nende konkreetse demograafilise teabe, on võtmetähtsusega tagamaks, et tunnete oma teenuse vastu huvi. See samm saavutatakse sageli raske töö ja pikkade tundide sõnumite koostamisega, meilid, sisu, jne.
Kuid, paljud konsultatsiooniettevõtte asutamisega tegelevatest inimestest toetuvad turunduses sageli kolmandale osapoolele.
5. Käivitage oma veebisait
Kui teil on kõik oma pardid reas, on aeg käivitage oma veebisait!
Lisage kindlasti oma brändi esteetika ning väljendage selgelt oma väärtusi ja standardeid klientidele. Kliendid armastavad suhtelisust, usaldusväärsus, ja veendumust, mis ei tohiks kunagi üllatusena tulla.
Kui olete oma veebisaidi loomiseks valmis, veenduge, et teil oleks kindel paigutus ja teekaart.
Kas soovite alustada konsultatsiooniettevõtet??
Veebilehtede osas, vähesed leiavad midagi kuluefektiivsemat, kohandatav, tõhus, või tõhus kui Ecwid. Ecwid on platvorm, mis pakub erinevaid plaane, mille kõigi eesmärk on aidata teid teie teekonnal ettevõtte asutamise suunas. Ecwid pakub turundust, analüütika, 24/7 kasutajatugi, tehingud, ja palju muud tasuta platvormi kaudu.
Alusta siit juba täna!
