Aastal
Selles artiklis uurime hõlvamise hinda, selle toimimist ja mõningaid näiteid ettevõtetest, kes on seda edukalt oma ettevõtte kasvatamiseks kasutanud. Sukeldume sisse!
Mis on läbitungimishind?
Turuletungimise hinnakujundus viitab hinnastrateegiale, mille puhul ettevõte määrab toodetele madala hinna, et turuosa võita. Turuletungimise hinnakujunduse eesmärk on meelitada kiiresti ligi suur hulk kliente ja luua ettevõttest turul elujõuline konkurent. Turuletungimise hinnakujundust kasutavad sageli ettevõtted, kes on turul uued või toovad turule uue tootesarja, mis vajab bränditeadlikkuse suurendamist ja klientide lojaalsuse saavutamist.
Tungimise hinnakujunduse alus
Turuletoomise hinnakujundus on hinnastrateegia, mille puhul toote hind määratakse madalaks, et jõuda laiema turuni ja algatada reklaamikampaania. Strateegia põhineb ideel, et madal hind meelitab kliente uut toodet proovima, mis omakorda tekitab elevust ja positiivseid arvustusi.
Millele viitab leviku hinnakujundus?
Hõlbustushinnakujundus on strateegia, kus ettevõte määrab oma tootele või teenusele madala hinna, et kiiresti turuosa võita. Konkurentidest madalamat hinda pakkudes on ettevõtte eesmärgiks meelitada ligi suur hulk kliente ja kehtestada turul jalad.
Tungimise hinnastrateegia
Turuletoomise hinnakujundus hõlmab toote või teenuse madala hinna määramist, mis on tavaliselt madalam kui turu keskmine. Selle strateegia eesmärk on meelitada kiiresti ligi suur hulk kliente, mis aitab ettevõttel turul kanda kinnitada ja bränditeadlikkust suurendada . Kui ettevõte on loonud kliendibaasi, saab ta oma hindu järk-järgult tõsta, et need oleksid konkurentide omadega võrreldavad.
Ettevõtted, mis kasutavad läbitungimise hinda
Paljud ettevõtted on turuosa võitmiseks ja elujõuliste konkurentidena kehtestamiseks edukalt kasutanud penetratsioonihinda. Nagu varem põgusalt mainisime, on üks tähelepanuväärne näide Uber, mis pakkus algselt traditsiooniliste taksofirmade omadest oluliselt madalamaid hindu. See võimaldas Uberil kiiresti turuosa võita ja end transporditööstuses peamise tegijana kehtestada.
Teine näide on Amazon, mis pakkus traditsioonilisest madalamaid hindu
Uber
Kui Uber oma esimest korda käivitas
Amazon
Kui Amazon oma veebipõhise raamatupoe esimest korda käivitas, teades, et enamik inimesi eelistas oma raamatuid kohalikust raamatupoest osta, teadis e-kaubanduse hiiglane, et peab leidma viisi, kuidas julgustada kasutajaid veebist ostma. Selle saavutamiseks tugines Amazon suuresti hõlvamise hinnakujundusele. Ettevõte alustas väga madalate hindadega, mis võimaldas tal kiiresti turuosa võita ja end e-kaubanduse valdkonnas liidriks seada. Tänapäeval kasutab Amazon klientidele meelitamiseks ja turul oma turgu valitseva positsiooni säilitamiseks jätkuvalt penetratsioonihindade määramist mitmel viisil, näiteks pakkudes teatud toodetele ja teenustele madalamaid hindu.
Voogesituse ettevõtted
Nagu sellest jaotisest juba aru saab, on palju ettevõtteid, kes kasutavad läbitungimisturundust, sealhulgas voogedastusteenuseid pakkuvad ettevõtted. Isegi kui teie ettevõte järgib a
Populaarne muusika voogedastusteenus Spotify pakub näiteks a
Alates veebiturgudest nagu Amazon ja lõpetades voogedastusteenustega nagu Spotify, on ettevõtete arv, kes leiavad, et see strateegia on kasulik, suur ja kasvab jätkuvalt. Isegi pangad, veebipõhised koolitusprogrammid, veebikursuste müüjad ja lennufirmad leiavad, et strateegia on kasulik ja kasutavad seda oma müügi suurendamiseks ja konkurentsist eristamiseks.
Hinnakoormus vs läbitungimishind
On vaja mõista hinnakärbe ja turu läbitungimise hinnakujunduse erinevusi . Hinnakärbe hõlmab toote või teenuse kõrge hinna määramist selle turuletoomisel. Idee on maksimeerida kasumit varajastelt kasutuselevõtjatelt, kes on nõus toote eest lisatasu maksma. Konkurentsi suurenedes ja toote laiema kättesaadavuse suurenedes langetatakse hinda järk-järgult, et see meeldiks laiemale kliendiskonnale.
Levitamise hinnakujundus hõlmab aga madala hinna määramist, et turuosa kiiresti võita. Seda kasutavad sageli ettevõtted, kes on turul uued või toovad turule uut tootesarja ning peavad suurendama bränditeadlikkust ja klientide lojaalsust. Eesmärk on meelitada kiiresti suur hulk kliente ja luua ettevõttest turul elujõuline konkurent. Kui ettevõte on loonud kliendibaasi, saab ta oma hindu järk-järgult tõsta, et see vastaks paremini konkurentide omadele.
Turule tungimise hinnastrateegia
Turule tungimise hinnakujundus on teatud tüüpi hõlvamise hinnastrateegia, mis hõlmab uuele turule sisenemiseks madala hinna määramist. Eesmärk on turul kiiresti jalge alla võtta ja ettevõttest elujõulise konkurendi loomine. Seda kasutavad sageli ettevõtted, mis laienevad uutesse geograafilistesse piirkondadesse või tootekategooriatesse.
Üks näide ettevõttest, kes on edukalt kasutanud turule sisenemise hinnakujundust, on Walmart. Kui Walmart sisenes toidukaupade turule, pakkus ta klientide meelitamiseks ja turuosa võitmiseks konkurentidest madalamaid hindu. Aja jooksul on Walmart suutnud oma hindu tõsta ja säilitada oma positsiooni turul domineeriva mängijana.
Tungimise hinnakujunduse eelised
Sissetungimise hinnakujundusel on palju eeliseid . Siin on mõned neist,
- Suur kasutuselevõtt ja levik. Levitamise hinnakujundus võimaldab ettevõttel saada kiiresti oma toote või teenuse klientide heakskiidu ja omaksvõtu.
- Domineerimine turul. Hõlbumishinna lähenemisviis püüab konkurendid üldiselt valvsalt kinni ja jätab neile reageerimiseks vähe aega. Ettevõte saab ära kasutada võimalust konverteerida nii palju kliente kui võimalik.
- Mastaabisääst. Ettevõte võib saavutada mastaabisäästu ja alandada oma piirkulusid, kuna hinnastrateegia tulemuseks on suur müügimaht.
- Parem klientide lojaalsus. Tarbijad, kes saavad kaubalt või teenuselt hea tehingu, on rohkem valmis ettevõtet uuesti toetama. Samuti tekitab see kõrgendatud firmaväärtus soodsat bränditeadlikkust.
- Suurenenud varude käive. Vertikaalse tarneahela partnerid, nagu jaemüüjad ja turustajad, on rahul hõlvamise hinnakujunduse suurenenud varude käibemäära üle.
Ettevõtted, mis kasutavad läbitungimise hinda
Paljud ettevõtted on turuosa võitmiseks ja elujõuliste konkurentidena kehtestamiseks edukalt kasutanud penetratsioonihinda. Nagu varem põgusalt mainisime, on üks tähelepanuväärne näide Uber, mis pakkus algselt traditsiooniliste taksofirmade omadest oluliselt madalamaid hindu. See võimaldas Uberil kiiresti turuosa võita ja end transporditööstuses peamise tegijana kehtestada.
Teine näide on Amazon, mis pakkus traditsioonilisest madalamaid hindu
Järeldus
Kokkuvõtteks võib öelda, et kuigi hinnavahe ja hõlvamise hinnakujundus on mõlemad hinnastrateegiad, mille eesmärk on suurendada kasumit ja võita turuosa, erinevad need oma lähenemisviisi ja ajastuse poolest. Turule tungimise hinnakujundus on teatud tüüpi hõlvamise hinnastrateegia, mis hõlmab uuele turule sisenemiseks madala hinna määramist. Paljud ettevõtted, sealhulgas Uber ja Amazon, on turuosa võitmiseks ja elujõuliste konkurentidena kehtestamiseks edukalt kasutanud penetratsioonihinda. Mõistes neid hinnakujundusstrateegiaid ja nende rakendamist erinevates olukordades, saavad ettevõtted teha teadlikke otsuseid oma hinnakujunduse ja turupositsiooni kohta.
Nüüd, kui oleme katnud aluse läbitungimise hinnakujundusega, leiate veel kaks juhendit oma toodete hinna määramiseks!
- Antiikesemete hinnakujundusjuhend: tuvastamine, hindamine, hinnakujundus
- Kuidas määrata toote hinda algajatele jaemüügiettevõtetele
