Kuidas hinnata toote elujõulisust

11 min lugeda

Enne mis tahes käivitamist tootepõhine äri, peate oma kodutöö ära tegema.

See tähendab, et tuleb veenduda, et teie toode on tegelikult elujõuline – ja teie investeeringut väärt. Ilma selle protsessita võite kulutada palju aega, raha ja stressi projektile, mis lõpuks ebaõnnestub. Ja see on halb uudis.

Kui kavatsete ettevõtte käivitamist tõsiselt võtta, ärge jätke hindamisetappi vahele ja hinnake kindlasti põhjalikult toote elujõulisust.

Esimene samm: viige läbi oma turu-uuringud

Kui koostate täieliku äriplaani, hõlmaks osa sellest protsessist turu-uuringute läbiviimist. Turu-uuringud aitavad teil paremini mõista toote elujõulisust, sest see sunnib teid vaatama olemasolevat konkurentsi, pakutud toote praeguseid ostutrende ja palju muud.

Vaatame kõiki neid elemente eraldi ja selgitame välja, miks need nii olulised on.

Turuinfo

Selles turu-uuringu osas vaatate pakkumist ja nõudlust turul, kuhu soovite siseneda, ostutrende ja teie tootetüübi keskmisi hindu. See aitab teil saada a suur pilt ülevaade sellest, mida sellele turule sisenemisel oodata.

Turuinfo uurimise alustamiseks on lihtne kasutada Google'i märksõnade planeerija tööriista, et hinnata oma tootega seotud märksõnade keskmist igakuist otsinguliiklust. Allolevas näites näete, milliseid tulemusi saaksite vintage-ehete turu uurimisel.

Hinnake toote elujõulisust Google'i märksõnade plaanija abil

Nagu siinsetest tulemustest näha, on vanade ehete otsinguliiklus suur, seega on selge, et seda tüüpi toodete järele on Internetis nõudlus. See tähendab ka seda, et konkurents on suur, seega on teil vaja ainulaadset vaatenurka, mis eristab teid teistest, ja agressiivset PPC/SEM-strateegiat, kui otsustate oma tooteid sel viisil turustada.

Turutrendid

Järgmisena saate oma toote vastu aja jooksul huvi tundmise jälgimiseks kasutada teist Google'i tööriista, Google Trendsi . Soovite olla kindel, et sisenete turule, mis on kas stabiilne või kasvav, sest see tähendab suuremat eduvõimalust.

Turgudele, mille populaarsus langeb, sisenemine võib olla ohtlik, sest nõudluse ja huvi vähenemisega muutub teie toodete müümine raskemaks. Nagu aruandest näha , on „vintage-ehted” languses, mis võib olla ohumärk.

Hinnake toote elujõulisust Google Trendsi abil

hinnapoliitika

Nüüd tahad teada saada, milline on sinu müüdava tootetüübi keskmine hind . Kuna Etsyl on suur vintage-ehete turg, genereerib lihtne otsing nende platvormil kena tootevaliku, mis aitab sul paremini hinnata, millise hinnaga seda tüüpi tooteid müüakse. Meie kitsendasime otsingut täpsemaks, keskendudes "vintage-ehte" asemel "vintage-sõrmustele".

Sõltuvalt müüdavate vintage-sõrmuste tüübist on teil kaks erinevat hinnapunkti:

madala kvaliteediga, trendikad moeehted: 10-30 dollarit/tk
tipptasemel, päris kivist ehted: 150-500 dollarit/tk

Kui olete juba hinnanud, millise hinnaga oma toodet müüte, siis võrrelge, kuidas see nende leidudega sobib. Kas teie number on liiga kõrge? Liiga madal? Kui olete lisanud müügi- ja saatmiskulud ning oma aja hinna, kas teenite ikka veel mõistlikku kasumimarginaali?

Siinsed numbrid aitavad teil leida põhiparameetreid, mis aitavad teil tõhusalt hinnakujundust määrata , kui ülejäänud uuringud peaksid osutama elujõulisele tootele.

Teine samm: määrake oma ainulaadne nurk

Oma turul konkurentsivõimeliseks olemiseks vajate ainulaadset nurka, mis eristab teid kõigist teistest olemasolevatest jaemüüjatest. See nurk aitab ostjal otsustada, miks ta peaks ostma just teilt, mitte kelleltki teiselt. Seda nimetatakse mõnikord SWOT -analüüsiks , mis tähistab tugevusi, nõrkusi, võimalusi ja ohte. Igas kategoorias tuvastate oma tooteidee põhielemendid.

Tugevused : Millised on toote/ettevõtte tugevaimad küljed, mis eristavad seda konkurentidest?

Nõrkused : Millised on valdkonnad, milles teie tootel on raskusi teistega konkureerimisel?

Võimalused : Millised on teie olemasolevad ressursid, mis loovad ainulaadse võimaluse toote edu saavutamiseks?

Ohud : Millised on peamised ohud, mis võivad piirata teie toote müügi- või eduvõimalusi turul?

Kui olete SWOT-analüüsi lõpetanud, peate täpsemalt määratlema, kuidas te end turul eraldate. Kui te ei paku toodet, mis on täiesti ainulaadne ja mida mujalt osta ei saa, mõelge elementidele, mis võiksid teie poe eristada, näiteks:

Olemasolev vaatajaskond, mis teil on loodud ajaveebi, YouTube'i jälgimise jne kaudu (need on potentsiaalsed ostjad, kes juba teavad ja usaldavad teid).
Huvitav tagalugu teie toodetele, näiteks kuidas te neid nullist loote.
Heaks müümine: osa teie tulust saab kasu mittetulundusühingule, kes aitab teisi.
Huvitav pakend: pakkumine an lahti poksimine kogemus, mis on peaaegu sama lahe kui toode ise.
Kohandamine, mis võimaldab ostjatel oma oste isikupärastada viisil, mida keegi teine ei tee.

See etapp nõuab ka teiepoolset uurimistööd. Tehke põhjalik otsing, et teada saada, mida teie peamised konkurendid juba teevad, et te ei dubleeriks olemasolevat elementi. Tehke leitud kohta märkmeid. See mitte ainult ei aita teil turgu üldiselt paremini mõista, vaid võimaldab teil saada rohkem ideid selle kohta, mis teile konkurentide lähenemisviisides meeldib ja mis ei meeldi.

Lõpuks testi oma ideed ja ainulaadset tootenurka väikese sihtrühma peal, et saada nende esmane tagasiside. See peaks olema grupp inimesi, keda sa veel ei tunne (eelarvamusi esineb ja see on halb uudis). Sellised saidid nagu focusgroup.com või Google Opinions aitavad sul neid veebikontekstis läbi viia, et saada ausat tagasisidet.

Kolmas samm: toote üksikasjad

Nüüd on aeg vaadata toote üksikasju, et näha, kui realistlik on teie jaoks müüa. Eriti e-kaubanduse jaemüüjate jaoks, kellel pole füüsilist kauplust, võib see olla toote elujõulisuse jaoks väga oluline aspekt.

Mõelge sellele: kõik teie senised uuringud võivad toetuda positiivsele poolele, kuid kui teie toodet on raske ja kallis tarnida, võite avastada, et idee on täiesti ebareaalne.

Siin on mõned toote üksikasjad, mida elujõulisuse seisukohalt uurida:

Mis on keskmine saatmiskulu? Kui kaup on suur või raske, võivad teil tekkida kallid saatmistasud, mis tegelikult maksavad rohkem kui kaup ise. Kui kaalute saatmisteenust nagu FedEx or DHL, saate kasutada nende kohapealseid tarnekalkulaatoreid, et hinnata, millised tasud teile tekivad.
Kas toodet on raske saata? Kui müüte toodet, mis rikneb kiiresti või vajab intensiivset pakkimist, et see ei puruneks ega kahjustuks teel kliendi juurde, peate arvestama toote pakkimiskulude, saatmiskindlustuse ja üldise tõenäosusega. kas see jõuab kliendile ohutult ühes tükis.
Kas teie tootega on seotud eeskirjad? Mõned esemed, nagu küünelakk, kemikaalid, relvad ja toiduained, seisavad silmitsi konkreetsete piirangutega nii saatmisel kui ka rahvusvahelisel tollitöötlemisel. Veenduge, et olete kinnitanud, et saate oma tooteid ohutult ja seaduslikult müüa ja sihitavale vaatajaskonnale tarnida.
Kas on kohalik pakkuja? Kui kaalute oma toote turustamist kohalikule vaatajaskonnale, vaadake, kui paljud konkurendid juba sama toodet pakuvad, ja hinnake, kui realistlik on, et teie toode on piisavalt ainulaadne, et meelitada ligi kliente, kellel on need vajadused juba täidetud. pakkuja.

Toote elujõulisuse hindamine: võtke aega

See samm teie ettevõttes on ülioluline, seega ärge kiirustage protsessiga.

Tehke põhjalik uurimine, et olla kindel, et te ei valmista end ebaõnnestumiseks. Kui suudate siin kirjeldatud kolm sammu täita, ei saa te mitte ainult paremat ettekujutust oma edu tõenäosusest, vaid kui liigute edasi, teete seda strateegilisel ja vastutustundlikul viisil.